重慶與時代廣場全程營銷策劃方案

重慶/與時代廣場全程營銷目錄前言PART1市場分析………………6-81．宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析2．市場競爭環(huán)境分析PART2工程分析………………9-111．工程優(yōu)勢分析2．工程劣勢分析3．工程時機點分析4．工程威脅點分析PART3市場定位………………12-211．目標客戶設定2．市場定位建議3．具體規(guī)劃設計建議4．室內(nèi)裝修的幾點考慮5．價格定位PART4營銷推廣策略建議……22-251．營銷推廣流程圖2．營銷策略3．銷售渠道及方式PART5相關建議事項…………261．銀行選擇2．物業(yè)管理公司的斟選3．香港裝飾公司的引進PART6參考樓盤資料…………27-30PRAT7泰閣簡介………………31-32前言首先感謝貴司給予我司參與時代廣場全程營銷代理招標的時機，我司深感榮幸。通過貴司所提供的資料和與貴司的溝通、交流，使我們對工程及貴司的根本情況和開發(fā)思路有了一定的了解，并經(jīng)我司各類專業(yè)人員的反復思索、反復論證，最終形本錢建議書。由于時間匆忙，提案中仍有許多內(nèi)容需充實和調整，望諒解！PART1市場分析１．宏觀經(jīng)濟環(huán)境分析中國經(jīng)濟持續(xù)保持高增速長，拉動內(nèi)需政策的實施已使國民經(jīng)濟走出“九五〞后期通貨緊縮的困境，新世紀第一個五年方案——國民經(jīng)濟“十五〞方案中將實施西部大開發(fā)的戰(zhàn)略列為國策以及中國參加WTO均為重慶市提供了前所未有的開展機遇。重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在“九五〞期間，緊緊抓住設立直轄市、三峽移民遷建和庫區(qū)開發(fā)、實施西部大開發(fā)等重大機遇，國民經(jīng)濟和社會開展取得顯著成就。實現(xiàn)了國民經(jīng)濟的快速增長，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9.4%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長8.8%，地方預算內(nèi)財政收入年均增長17.7%。經(jīng)濟結構調整取得一定進展，三類產(chǎn)業(yè)結構由1995年的25.9:42.3:31.8調整為2000年的17.8:41.3:40.9，城鎮(zhèn)化水平提高到21.7%。固定資產(chǎn)投資五年累計完成2409億元。集中力量加快了一批根底設施建設，城市形象明顯提升。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增長7.4%，到達6276元。重慶市“十五〞方案綱要說明，“十五〞期間重慶經(jīng)濟和社會開展的總體目標是以實施西部大開發(fā)戰(zhàn)略統(tǒng)攬經(jīng)濟和社會開展的全局，加速推進市場化、信息化、工業(yè)化、城鎮(zhèn)化，促進國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康開展和社會全面進步，努力把重慶建設成為長江上游的經(jīng)濟中心。更好地發(fā)揮中心城市的戰(zhàn)略支撐、對外窗口和輻射帶動功能。國民經(jīng)濟增長速度高于全國平均水平，開展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實現(xiàn)2021年前國內(nèi)生產(chǎn)總值比2000年翻一番，國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長9%，人均國內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長8.6%，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質量較大改善?！笆濞暺陂g，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長5%左右。2005年全市居民效勞性消費比重提高到30%；城鎮(zhèn)居民人均住宅建筑面積增加到24平方米。２．市場競爭環(huán)境分析1-2-1周邊工程市場分析渝中區(qū)作為重慶主城區(qū)傳統(tǒng)的中心城區(qū)，在城市更新升級和城市建設方面取得了引人注目的成績。隨著黃花園大橋、嘉陵江復線橋、輕軌的相繼貫穿，舊〔危〕房改造根本完成，渝中區(qū)正在向國際大都市核心區(qū)域邁進。而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務區(qū)CBD〔CentralBusinessDistrict〕，周邊云集重慶市約60%的甲級寫字樓〔鄒容廣場、大都會國際商廈、半島國際等〕、涉外酒店〔海怡酒店、萬豪酒店〕、高檔公寓〔天倫華苑、新華雅園、地王-名仕閣、恒通-云鼎國際公寓〕及外國駐華機構。周邊開發(fā)住宅以單體高層居多；銷售均價為3000-5000元/M2,其中，以地王-名仕閣最高，均價達7000元/M2；面積跨度較大，面積30-200M2不等，戶型多為二室二廳、三室二廳，但主力戶型多數(shù)定位在〔注：參考樓盤數(shù)據(jù)詳見附件1〕附圖1：參考樓盤銷售均價圖附圖2：參考樓盤主力戶型面積圖1-2-2高檔住宅市場分析a．建筑形式目前重慶市高檔住宅建筑形式主要由以下幾種：

單體-高層電梯公寓

別墅〔獨立式別墅、聯(lián)排式別墅〕

多層公寓b.主力戶型、結構及功能

面積：在高檔住宅中，以150-300M2

在戶型結構方面：錯層、躍層、復式、錯躍結合等戶型結構頻繁采用，且新型結構還不斷推陳出新，以適應市場需求。

功能：在常規(guī)設計的根底上增加了衣帽間、洗衣間、儲藏室、保姆間〔洗手間〕、生活陽臺、起居室等。c．總價分布

高文件公寓價格區(qū)間多數(shù)定位在25-150萬元/套范圍內(nèi)；

范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。d．購置支付條件〔按選用付款方式比例排序〕

按揭〔60-80%〕

一次性付款〔20-30%〕

分期付款〔10-20%〕e．主力消費群特征

已擁有一處或幾處房屋，進行二、三次置業(yè)；

專業(yè)不動產(chǎn)投資者；

追求生活品質，望提升自身價值；

初次置業(yè)，經(jīng)過自身奮斗，獲得事業(yè)上成功者。e．主力消費群需求特點

需求生活的便捷、人性化的效勞、完善的運動休閑設施、充足的車位、可靠的平安保障系統(tǒng)、智能化配套設施；

對于投資者而言，需求良好的產(chǎn)品品質和較大的投資收益，以及未來潛在的升值空間。f．市場特點

高檔=豪華，眾多開發(fā)商認為豪華與高檔是同一概念，因此造成價格相對較高，與市場無法更好結合；

硬、軟件配套的不適用性。PRAT2工程SWOT分析1．工程優(yōu)勢分析2-1-1工程地處解放碑商圈中心區(qū)域，日均人流量達20萬人次，最高可達80萬人次。商業(yè)環(huán)境優(yōu)越，投資潛力巨大；2-1-2周邊已形成良好的商務辦公環(huán)境，甲級寫字樓林立，而且生活配套設施完善，較適合商務活動和生活居住；2-1-3工程開發(fā)商為香港九龍倉，公司資金實力雄厚，信譽良好，對于目前重慶房地產(chǎn)市場較不標準的情況下，這必將成為工程的賣點之一；2-1-4工程開發(fā)規(guī)模為該區(qū)域之最，由百貨商場、公寓、酒店、寫字樓組成，功能齊備，因此易形成規(guī)模效應和市場認知度、影響力；2-1-5面積定位在80-120M2．工程劣勢分析2-2-1地處解放碑步行街腹心地帶，且周邊道路多為單行道，車流不便；2-2-2商業(yè)中心修建居住公寓，需用一定時間去引導，防止造成樓盤滯銷；2-2-3目前重慶房地產(chǎn)開發(fā)正向生態(tài)住宅趨勢開展，而工程在此方面規(guī)劃受到嚴重制約；2-2-4工程現(xiàn)為在建期房，造成局部租用客戶流失。3．時機點分析2-3-1重慶直轄、西部大開發(fā)速度加快、中國參加WTO，這必將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場，從而大批外企員工來渝工作、生活，這樣對重慶高檔物業(yè)將帶來新一輪開展；2-3-2重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象之中，但對此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可利用自身優(yōu)勢作出高品質住宅，以滿足這類消費者的需求；2-3-3工程周邊高文件住宅面積多在150M2以上。以地王-名仕閣為例，主力戶型為有此消費能力的客戶相對較少，而時代廣場以80-120M2為主，必然目標客戶群范圍及數(shù)量將相應增加。4．威脅點分析2-4-1周邊住宅開發(fā)量較大，中、高檔定位占據(jù)了較大比例，因此“同質化〞競爭相當劇烈；2-4-2從2001年房地產(chǎn)交易會資料看出，南坪和江北的開發(fā)量占據(jù)了重慶總開發(fā)量的40%，市場份額在逐漸減少；2-4-3來至生態(tài)住宅的威脅，目前重慶人熱中于“住宅小區(qū)〞，而將單體工程作為備選方案。通過上述分析說明，工程的區(qū)位大環(huán)境優(yōu)勢明顯，但其居家小環(huán)境受一些因素的制約，因此只要開發(fā)商與代理公司共同努力、優(yōu)勢互補，通過科學的市場定位、合理的規(guī)劃設計揚長避短，并制定有效的營銷策略，選擇恰當?shù)娜胧袝r機，采用整合營銷傳播策略，建立差異化的品牌形象，迅速建立認同感，同時運用熟練的銷售技巧和方式打動目標客戶，促成銷售，必將確保工程開發(fā)的圓滿成功。PRAT3市場定位在面對房地產(chǎn)商劇烈競爭的局勢下，工程市場定位應充分尊重市場、貼近市場。針對目前重慶市場環(huán)境、消費者現(xiàn)狀，應將外鄉(xiāng)文化與海外文化有機的融合在工程定位中，使高檔住宅具有更多的“時尚〞和“文化〞含量，同時，應注重人性化、個性化，從而實施產(chǎn)品差異化策略。1．目標客戶設定依據(jù)對重慶市房地產(chǎn)市場環(huán)境分析，以及工程SWOT分析結論，可初步判斷出目標客戶是公司白領、外資企業(yè)及港澳臺人士、專業(yè)投資者以及影響群體〔品質崇尚族〕。公司白領a．靜態(tài)描述年齡：28-35歲職業(yè)：私營企業(yè)高級職員、外資企業(yè)中高級管理員工。家庭結構：2-3人。家庭收入主源：薪金、股票、其它。家庭收入數(shù)額：5000-15000元/月。資產(chǎn)量：10-30萬元左右為主。交通工具：以出租車〔TAXI〕為主，私有汽車占少數(shù)。戶籍：省內(nèi)，本市占70%。b．行為描述工作：準點上下班，晚間工作應酬多。起居：有規(guī)律，居家時間少但重視家庭生活。購物：品牌商場和專賣店。喜愛名牌但不一定全是名牌。運動：保齡球、網(wǎng)球等中檔運動，運動量無保證。嗜好：旅游、泡酒吧、健身旅行：高頻度外地旅行交通：長期乘坐出租車〔TAXI〕。金融消費：信用卡〔一定有但消費規(guī)模有限〕c．心理描述自信：充滿自信，敢于提前消費。消費忠誠：不忠誠解放碑附近是重慶的商業(yè)、金融中心，云集大量中、高檔商務寫字樓，越來越多的外資企業(yè)入駐解放碑，〔據(jù)調查，鄒容廣場入住客戶近50%為境外企業(yè)〕，但附近相對配套的商務住宅有限，不能滿足這些公司高級行政管理人員的居住需要。外資企業(yè)及港澳臺人士a．靜態(tài)描述年齡：28-50歲職業(yè)：外資企業(yè)駐渝首席代表、高級職員、在渝經(jīng)商、長住之港澳臺人士。家庭結構：1-3人。收入主源：薪金、公司補助金、經(jīng)營利潤。收入數(shù)額：10000-50000元/月。資產(chǎn)量：100萬元以上為主。交通工具：以出租車〔TAXI〕為主，私有汽車占少數(shù)。b．行為描述工作：準點上下班，晚間工作應酬少。習慣：按照原住地生活方式進行。購物：大型外來超市〔Carrefour〕和專賣店，以居家生活物品為主。運動：網(wǎng)球、高爾夫等中高檔運動，運動適量，但規(guī)律。嗜好：旅游、泡酒吧。旅行：國內(nèi)名勝地點交通：長期乘坐出租車〔TAXI〕。金融消費：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：身住異地，平安、健康等方面得不到保障。自信：充滿自信，敢于提前消費。消費忠誠：忠誠隨著中國入市成功、西部大開發(fā)的深入，以及國家對直轄市優(yōu)惠政策的加大，重慶市已成為西部重點開展城市之一，加之重慶在國外的影響力遠大于西部其它城市，所以近年來國外及港澳臺企業(yè)大量來渝拓展市場，開設辦事處，時代廣場的知名度，地理位置，以及設施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。專業(yè)投資者a．靜態(tài)描述年齡：35-45歲職業(yè)：私營企業(yè)主、專業(yè)投資者家庭結構：3-5人。收入主源：經(jīng)營利潤、股票、期貨及房地產(chǎn)投資。家庭收入數(shù)額：〔不確定〕。資產(chǎn)量：100萬元以上。交通工具：以私有汽車為主，出租車〔TAXI〕占少數(shù)。b．行為描述工作：無準確上下班時間，晚間工作應酬多，每天無明確工作目的。起居：生活規(guī)律性不強。購物：品牌百貨公司和專賣店。運動：幾乎無運動時間和此習慣。嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域，目前較喜歡韓國及歐洲。交通：以私有汽車為主。金融消費：信用卡、現(xiàn)金c．心理描述恐懼：對人身平安的恐懼；〔家庭資產(chǎn)較多者〕對資產(chǎn)保值恐懼；對投資工程風險的恐懼。自信：充滿自信，敢于進行風險投資。重慶市有相當一局部私人業(yè)主，生意上取得成功，手中有一定量游資。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購置住房的可能，同時投資也將是其目的之一。按時代廣場所處地理位置投資潛力相對較大，專業(yè)投資者可從中獲取較大收益，因此，專業(yè)投資者必將成為目標客戶的一局部。品質崇尚族a．靜態(tài)描述年齡：30-45歲職業(yè)：私營企業(yè)主、政府公務員、自由職業(yè)者家庭結構：〔不確定〕收入主源：經(jīng)營利潤、薪金、股票投資。收入數(shù)額：8000-20000元/月資產(chǎn)量：50萬元以上。交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車〔TAXI〕占少數(shù)。b．行為描述工作：無準確工作地點、時間。起居：生活規(guī)律性不強。購物：品牌百貨公司和專賣店。運動：所有流行的運動內(nèi)容嗜好：泡酒吧、夜總會、桑拿。旅行：新加坡、香港、澳門等東南亞區(qū)域。金融消費：現(xiàn)金、信用卡〔有但較少使用〕c．心理描述愛虛榮：喜歡炫耀衣食住行，常在語言中有所表現(xiàn)。不自信：缺乏自信。模仿：有一定的攀比心理。消費忠誠：不忠誠。他們?nèi)鄙僮约褐饕姡芏嗔餍械亩际撬麄冃枰?，只需稍加引導便可激發(fā)他們的購置欲望。該類客戶群的存在對于工程推廣起著力推助瀾的作用，將成為重要的宣傳群體。2．市場定位建議3-2-1形象定位純粹品位說明：巴渝文化與海外文化有機結合，“純粹、品位〞的市場定位將區(qū)別于其它城市時代廣場，將賦予她一個全新的概念，以吸引更多的消費群體。3-2-2主題定位個性化、人性化、智能化說明：

人性化、智能化、個性化是未來高檔住宅的開展方向，而個性化是對人最高層次追求的一種滿足，人性化是4C原那么的充分表達，智能化是后信息時代生活的必備“武器〞。

在工程推出中突顯“個性、人性、智能〞的概念，把建筑與生命有機的結合在一起，借此提升物業(yè)的品質；

在定位中引入智能的概念。把人性融入建筑，以建筑表達個性；在這里讓消費者體會更多的是產(chǎn)品本身品質的提升。3．具體規(guī)劃設計建議整體規(guī)劃設計以智能化為主題，突出不同于其它工程的品質，讓消費者切身感受后信息時代所帶來的生活品質。附表：規(guī)劃設計建議表工程分項指針具體內(nèi)容設備配置電梯配備3部/幢國際品牌高速電梯；在一處集中安裝強電、弱電、供水及布線系統(tǒng)強電：按每平米配70—80瓦的電源，每套配4—5千瓦的電源。三個獨立回路〔照明、空調、插座〕；按每30M使用面積配備一個空調插座，每15M2一個普通電源插座。配備發(fā)電機組，保障電梯運行24小時不間斷。弱電：配衛(wèi)星電視、IDD、寬帶網(wǎng)絡線路。按每30M2使用面積配備一個光纖插座，每15M供水：配備24小時供熱水系統(tǒng)、直飲水系統(tǒng)布線：綜合布線系統(tǒng)智能化系統(tǒng)消防：每間寫字間設煙感探頭，公共信道設煙感探頭、噴淋系統(tǒng)和自動消防報警系統(tǒng)平安：公共信道設自動監(jiān)控系統(tǒng)、可視對講及室內(nèi)安防系統(tǒng)停車：停車場管理系統(tǒng)信息：配備樓宇管理系統(tǒng)、VOD視頻點播系統(tǒng)網(wǎng)絡：社區(qū)模擬效勞器系統(tǒng)裝修標準公共信道裝修地面：花崗石或大理石〔高檔標準〕墻面：高檔乳膠漆頂部：采用弧型透光玻璃作頂部裝飾裝飾：擺置植物、花卉；燈光以較柔和乳色調為主布置：廢物箱電梯廳地面：花崗石或大理石〔高檔標準〕墻面：花崗石、大理石或高檔面磚〔高檔標準〕公寓大廳地面：花崗石或大理石〔高檔標準〕墻面：花崗石或大理石〔高檔標準〕，間以名貴木制裝飾材料頂部：采用白色高檔乳膠漆裝飾：擺置植物、花卉，訪客用沙發(fā)燈飾：簡約、時尚燈具布置：廢物箱、業(yè)主信箱4．室內(nèi)裝修的幾點考慮以表達個性化之市場定位，提出時代廣場“E方案〞-個性化家居參謀效勞。說明：“E方案〞—高尚而完美〔EleganceParExcellence〕主要從以下幾個方面考慮：3-4-1高檔公寓辭別清水房

隨著人們生活節(jié)奏的加快，時間的珍貴，由于購房者對家居裝修、建筑材料不甚了解，購置清水房自行裝修、又要花費大量的時間和精力，費用又高。許多樓盤，交付后一兩年內(nèi)裝修不斷，業(yè)主不能安靜入住。清水房實際上是一個不完整的半成品。從國外經(jīng)驗看，提倡和推行帶精裝修的商品房，使建設同裝修有機結合勢在必行。

3-4-2“精裝修〞的誤區(qū)

由開發(fā)商統(tǒng)一精裝修的物業(yè)，交房后即可入住，為賣房者提供了極大的方便。由于開發(fā)商在本錢及工期上的考慮，千篇一律、缺乏個性以及用料不精的弊端在所難免。因此一般由開發(fā)商提供的統(tǒng)一標準化的裝修很難滿足客戶個性化的需求。

3-4-3菜單式精裝修

近年來一些開發(fā)商為客戶提供二到三種裝修方案讓客戶去選擇，這是一種菜單式的精裝修效勞。客戶只能在開展商提供的幾種即定方案中選擇，雖有一定的改良但仍不能滿足客戶個性化的需要。

3-4-4個性化家居參謀效勞體系

建議開發(fā)商與專業(yè)設計公司強強聯(lián)合，在專業(yè)室內(nèi)設計師的指導下，根據(jù)客戶的需求提供的一個完整的個性化居室裝修效勞。

a.專業(yè)設計師咨詢效勞

業(yè)主可與開發(fā)商所聘請的專業(yè)室內(nèi)〔建筑〕設計師、家居美化專家、藝術家共同探討家居設計方案，設計師根據(jù)客戶的需求，在裝修風格、材質、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導和咨詢效勞。以提升業(yè)主生活品質，從而表達工程品質。

b.全新的品牌組合

開發(fā)商將組合優(yōu)秀的材料、家裝品牌以及家具、飾品，給客戶提供充分的選擇空間，由客戶自行決定家中的品牌組合。c.減輕裝修預算負擔

將裝修費用打入房款中，使您能夠享受到銀行按揭效勞。將一次性的鉅額支出，分攤到未來的二三十年中。

5．價格定位結合市場根本情況，并且結合“加減法〞原那么，以購置者導向作為本工程定價方法。具體價格定位為：無風險下限：3998元/平方米〔清水房〕市場沖擊上限：6188元/平方米〔精裝修〕平均價：5000元/平方米〔精裝修〕PRAT4營銷推廣策略建議找準目標客戶進行宣傳全面開展促銷活動制定進入目標市場的整體規(guī)劃促銷活動計劃〔充分考慮人員、價格、服務等組合〕廣告計劃1．營銷推廣流程圖找準目標客戶進行宣傳全面開展促銷活動制定進入目標市場的整體規(guī)劃促銷活動計劃〔充分考慮人員、價格、服務等組合〕廣告計劃分析現(xiàn)狀，進行必要調整硬性軟性分析現(xiàn)狀，進行必要調整硬性軟性注釋：

作整體推廣規(guī)劃方案以便概念傳播的統(tǒng)一性和完整性；

在工程執(zhí)行過程中將嚴格按照上述流程圖進行，但可根據(jù)市場變化而調整。2．營銷策略以形象定位的理念為宗旨，進行一系列宣傳，即遵循AIDAS原理：Attention——引起注意Interesting——產(chǎn)生興趣Desire——引發(fā)欲望Action——促使購置行為Satisfaction——到達滿意通過宣傳，保持整個促銷活動的戰(zhàn)略性、連續(xù)性、系統(tǒng)性，逐步把銷售活動推向高潮，并在宣傳的同時樹立起自己的品牌。4-2-1營銷方式可通過廣告、活動行銷、新聞報道、發(fā)布消息等手段，樹立品牌，樹立形象，并通過專業(yè)銷售人員與客戶進行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的效勞形象，使之達成共識，促成銷售。4-2-2營銷重點分析強調個性化家居參謀效勞體系強調區(qū)域內(nèi)的相對價格優(yōu)勢突出智能化的居家環(huán)境突出人性化的物業(yè)管理4-2-3營銷執(zhí)行重點a．促銷前準備此階段既是以后銷售工作的準備，也是統(tǒng)一“時代廣場〞整體營銷過程視覺識別階段，是建立和形成品牌的初級階段，須完成以下工作：

營銷隊伍建立

形象宣傳b．引導期〔開盤前三個月〕形象導入：通過“白領沙龍〞俱樂部成立正式導入“時代廣場〞核心理念，并通過媒體炒作引起社會關注，吸引目標消費群，聚集人氣，對“時代廣場〞的形象定位產(chǎn)生認同，以便順利過度到下階段推廣。注釋：

適合群體：外資公司駐渝OFFIC高級管理人員、私人企業(yè)主等目標客戶群，以及外延群體。

活動內(nèi)容：以商務活動、服飾文化展示等以表達文化色彩的主題活動為主，從而展現(xiàn)出工程的品位。首次活動可將九龍倉房地產(chǎn)及相關產(chǎn)業(yè)作形象展示介紹，以擴大公司知名度。此活動將成為整體營銷推廣中的主線條，將長期保存和延續(xù)。c．公開期〔略〕d．強銷期〔略〕e．延緩期〔略〕4-2-4媒體選擇

工地包裝和看板

報刊〔本地報刊、國內(nèi)知名商業(yè)周刊、香港知名商業(yè)周刊〕

直投和商業(yè)信函

道路看板電視

電臺

網(wǎng)絡3．銷售渠道及方式目標客戶群的設定決定了應從多渠道銷售。建議從三方面進行銷售：4-3-1現(xiàn)場銷售這是主要的銷售方式，客戶向來注重眼見為實，一般都有會到現(xiàn)場考察屢次才會購置。因此做好現(xiàn)場包裝，是爭取客戶在第一時間成交的重要手段。4-3-2定向直銷對潛在客戶，特別是外資企業(yè)進行針對性銷售，包括信函銷售，以多渠道獲得客戶資源，增加客戶數(shù)量積累。4-3-3網(wǎng)絡銷售在目標客戶群訪問量較大的網(wǎng)站開設網(wǎng)上展示銷售，以拓寬和擴大產(chǎn)品知曉度。PRAT5相關建議事項1．銀行選擇鑒于目標客戶群的特殊性，建議選擇多家商業(yè)銀行作為客戶按揭貸款效勞機構，最好引進外資銀行，以利于突破國內(nèi)銀行對非中國籍購房者無法辦理按揭手續(xù)的限制。同時應與銀行溝通，以減少對投資客戶辦理按揭申請繁鎖的手續(xù)。2．物業(yè)管理公司的斟選鑒于重慶消費者對已有港資物業(yè)管理公司的認同，同時引進香港物管公司可提升工程自身品質形象，因此建議引進香港怡高物業(yè)管理公司等知名企業(yè)加盟時代廣場。．香港裝飾公司的引進為表達和提升自身品質，建議引進多家知名裝飾公司供消費者選擇。PRAT6參考樓盤資料華庭嘉園開發(fā)商重慶潤隆實業(yè)廣告商高戈廣告地址/渝中區(qū)臨江門15號6381185863811868房屋類型高層房屋結構全框架總棟數(shù)2幢主力戶型三室一廳(115M2價格均價3200元/M2交房標準清水房交房期現(xiàn)房配套設施4000M2會所,400M周邊配套巴蜀中學,車站,醫(yī)院,酒店,娛樂場所,購物中心物管香港華潤工程特色江景房活力新都開發(fā)商達美實業(yè)代理商香港中原地址/渝中區(qū)民生巷19號6376446663725624房屋類型高層房屋結構框架戶型/面積53/65/105/123M價格2500/M2起價交房標準清水房配套設施休閑運動會所,400M2周邊配套周邊配套非常齊備3物管達美物管定位都市白領工程特色充分表達生命在于運動的主題天倫華苑開發(fā)商重慶大信地產(chǎn)代理商阿佩克思地產(chǎn)公司廣告商阿佩克思廣告地址/渝中區(qū)大同路19號6378318863783198房屋類型高層房屋結構框架戶型/面積232/278/147/118/162M2,價格3380元/M2起,均價4400元/M2交房標準清水房交房期2002年3月配套設施小型室內(nèi)景觀,三部三菱電梯,紅外線報警,煙感，溫感，噴淋，周邊配套新華書店,學校,醫(yī)院,商場,娛樂中心,酒店,車站定位成功人士的家工程特色躍層客廳空高6米.

都市庭院開發(fā)商重慶工程建設總公司地址/渝中區(qū)棉花街6378820463789027房屋類型高層房屋結構框架戶型/面積38/39/46/71M2主力/滯銷戶型一室一廳價格1800元/M2〔起價〕交房標準清水房交房時間現(xiàn)房銷售率65％配套設施4000M2中庭,5000M周邊配套超市,銀行,醫(yī)院,農(nóng)貿(mào)市場,車站物管華興物管定位投資或過度房御景江山開發(fā)商重慶萬利房地產(chǎn)開發(fā)代理商中原代理地址/棉花街旁6377622263776333房屋類型小區(qū)房屋結構框剪總棟數(shù)3總建面98000M綠化5400M戶型/面積一室一廳一衛(wèi)72.81M2二室二廳二衛(wèi)94/96/99/111M2三室二廳二衛(wèi)127/145/M2四室二廳二衛(wèi)158M主力/滯銷戶型三室二廳二衛(wèi)127/145M2價格臨江面起價3350元/M2不臨江面起價2800元/M2交房標準清水房交房期現(xiàn)房銷售率50％配套設施空中花園會所游泳池休閑綠化區(qū)車庫可視對講寬帶網(wǎng)周邊配套配套完備物管深圳金地物業(yè)(參謀)定位中高檔住宅小區(qū)工程特色黃金地段景觀住宅巴渝世家開發(fā)商渝海實業(yè)代理商宏佳代理廣告商今天廣告地址/民生路638299816382998263829983房屋類型小區(qū)房屋結構框剪總棟數(shù)4綠化6000M戶型/面積一室二廳一衛(wèi)60M2三室二廳二衛(wèi)117/138/147M2主