關(guān)于南京祿口伊斯特皮草小鎮(zhèn)項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)投資報(bào)告

南京中鐵二局置業(yè)發(fā)展有限公司招商銷售部②缺乏針對(duì)經(jīng)營(yíng)商戶產(chǎn)品特色，對(duì)皮類箱包、皮裝及飾品的零售特點(diǎn)先近后遠(yuǎn)進(jìn)行市場(chǎng)推廣宣傳及引導(dǎo)消費(fèi)群體，對(duì)不同的合作伙伴或社會(huì)團(tuán)體，安排相應(yīng)的公關(guān)團(tuán)隊(duì)分布實(shí)施洽談溝通。著重針對(duì)南京本地各級(jí)政府機(jī)關(guān)、大中型企事業(yè)單位、大中型百貨市場(chǎng)、旅行團(tuán)、俱樂(lè)部、中高檔社區(qū)等等，實(shí)施宣傳推廣促銷活動(dòng)。比如做些現(xiàn)金抵用券、優(yōu)惠打折卡等活動(dòng)；同時(shí)做好南京以外的優(yōu)質(zhì)地區(qū)蘇南、蘇中、安徽、山東、河北等等地大力推廣組織拿貨批發(fā)活動(dòng)。四、消費(fèi)者眼中的關(guān)注消費(fèi)群體可按照批發(fā)和零售區(qū)分為兩類，批發(fā)類可分為國(guó)內(nèi)外區(qū)域性經(jīng)銷商、政府機(jī)關(guān)和大中型企事業(yè)團(tuán)購(gòu)為主；零售類可分為本地和外地散客、旅游團(tuán)、各種俱樂(lè)部消費(fèi)活動(dòng)等為主。批發(fā)類重點(diǎn)關(guān)注：質(zhì)量、價(jià)格及售后配套服務(wù)。零售類重點(diǎn)關(guān)注：款式、價(jià)格、質(zhì)量、售后配套服務(wù)及市場(chǎng)配套服務(wù)。必須再次強(qiáng)調(diào)做好一個(gè)市場(chǎng)就像醫(yī)生看病，需要對(duì)癥下藥。俗話說(shuō)：“病來(lái)如山倒，病去如抽絲。”首先，要認(rèn)清自我不足之處，明確自身發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，針對(duì)目標(biāo)解決市場(chǎng)內(nèi)部自身存在的問(wèn)題，逐步完善市場(chǎng)相關(guān)管理服務(wù)體系，樹(shù)立市場(chǎng)商戶信心，增加市場(chǎng)商品種類，提升對(duì)外企業(yè)形象，在控制成本投入的情況下采取針對(duì)性比較強(qiáng)的市場(chǎng)促銷活動(dòng)，逐步提升市場(chǎng)在行業(yè)內(nèi)地認(rèn)知度和市場(chǎng)的知名度，提高消費(fèi)群體人氣及購(gòu)買(mǎi)力。綜述公司本身市場(chǎng)推進(jìn)方案，現(xiàn)行的招商政策條件對(duì)商戶影響不是很大（注：海寧、桐鄉(xiāng)、浙北的商戶比較關(guān)注眼前利益及經(jīng)營(yíng)環(huán)境；溫州、杭州等地商戶比較關(guān)注長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展及投資回報(bào)周期；），相對(duì)影響招商工作的是商戶對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和后期市場(chǎng)整體營(yíng)運(yùn)方針及措施比較關(guān)注。因此我們作為經(jīng)營(yíng)者，必須從多方位考慮，考慮如何創(chuàng)造出共贏多贏的局面，使其得到多方面的支持，將所定規(guī)范及運(yùn)作模式其細(xì)化至每個(gè)部門(mén)的執(zhí)行層面，并落實(shí)到每個(gè)團(tuán)隊(duì)。五、順勢(shì)、借勢(shì)、造市、上市的必然性關(guān)于如何做到“治國(guó)、平天下”1）順應(yīng)市場(chǎng)需求順勢(shì)江蘇本地市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，擁有足夠的購(gòu)買(mǎi)力人群。當(dāng)?shù)厝狈σ?guī)模型的專業(yè)性奢飾品市場(chǎng)，建議樹(shù)立央企和政府形象工程，與南京市會(huì)展辦、各會(huì)展策劃公司、以及相關(guān)協(xié)會(huì)聯(lián)合合作打造專業(yè)市場(chǎng)會(huì)展促銷活動(dòng)。（注：關(guān)于我公司牽頭組建《關(guān)于成立江蘇省皮草協(xié)會(huì)和中華皮草（香港）協(xié)議的申請(qǐng)方案》，雖然很簡(jiǎn)單，但是思路是對(duì)的。）2）借助第三方力量借勢(shì)我們除了要在市場(chǎng)范圍內(nèi)及有限地區(qū)域內(nèi)自己順勢(shì)的同時(shí)，更需要學(xué)會(huì)借三勢(shì)（何為借三勢(shì)：一是借政府平臺(tái)推廣；二是借同行業(yè)的聯(lián)合支持；三是借現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)的推捧效應(yīng)；）理性地與其他同行企業(yè)合作發(fā)展壯大，同時(shí)與國(guó)內(nèi)知名品牌合作，提供免費(fèi)場(chǎng)地或鋪位，變相在廣告推廣費(fèi)、活動(dòng)促銷費(fèi)等方面拉出空間。創(chuàng)造市場(chǎng)規(guī)則及產(chǎn)業(yè)集群造勢(shì)學(xué)會(huì)借助可用之勢(shì)，可用之人，可用之物，可用之任何形態(tài)。把握好節(jié)奏，打造具備特色的市場(chǎng)氛圍，使用符合市場(chǎng)發(fā)展的管理規(guī)范及制度。打造專業(yè)市場(chǎng)源頭加工、制作、聯(lián)營(yíng)、聯(lián)展、銷售為一體的產(chǎn)業(yè)鏈集群，把有限的資源，做無(wú)限的擴(kuò)大。對(duì)于相關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)可以采用多種形式介入，如股權(quán)、債券、技術(shù)、資源、無(wú)形資產(chǎn)等諸多方式。造勢(shì)需要合作對(duì)象主要針對(duì)媒體、旅游、餐飲、娛樂(lè)休閑、大中型企事業(yè)單位等合作單位及公司，從正面或側(cè)面拉動(dòng)本地區(qū)市場(chǎng)需求，同時(shí)帶動(dòng)我們市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)。做到真正意義上的區(qū)域連鎖綜合性采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的目的。海納百川上市通過(guò)前期實(shí)質(zhì)性地市場(chǎng)發(fā)展開(kāi)拓一旦形成一定規(guī)模，公司就必須盡快整合利用現(xiàn)有有利地資源，逐步擴(kuò)大區(qū)域連鎖綜合性采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的市場(chǎng)規(guī)模，在相對(duì)行業(yè)內(nèi)形成局部壟斷，搶占市場(chǎng)內(nèi)有限地份額，為后期著重進(jìn)行資本運(yùn)作上市做鋪墊準(zhǔn)備工作。第五部分項(xiàng)目的功能及業(yè)態(tài)布局（僅供參考）為了更好地打造我們的皮草小鎮(zhèn)專業(yè)市場(chǎng)，建議本項(xiàng)目在功能和業(yè)態(tài)做相應(yīng)調(diào)整。（如：市場(chǎng)功能業(yè)態(tài)分布圖）每區(qū)功能分別如下：B區(qū)設(shè)定為展覽、展示、交易綜合服務(wù)中心區(qū)的功能，作為常年會(huì)展促銷活動(dòng)及交易的對(duì)外窗口作用。A區(qū)設(shè)定為皮裝、箱包、皮制飾品專賣(mài)區(qū)，以國(guó)內(nèi)外知名品牌廠商為招商準(zhǔn)線。C區(qū)設(shè)定為奢飾品專賣(mài)區(qū)，分為：時(shí)尚、古典、淳樸三大格調(diào)為招商準(zhǔn)線。D區(qū)設(shè)定為羊毛、羊絨衫、蠶絲加工制品專賣(mài)區(qū)。F區(qū)設(shè)定為戶外、極限運(yùn)動(dòng)用品專賣(mài)區(qū)。E\F區(qū)設(shè)定為祿口皮草手工制作專賣(mài)特區(qū)。G區(qū)設(shè)定為市場(chǎng)商務(wù)配套設(shè)施區(qū)，如：酒店、賓館、超市、茶社、會(huì)議中心J區(qū)設(shè)定為市場(chǎng)輔料、倉(cāng)儲(chǔ)及物流配送中心區(qū)。別墅區(qū)：設(shè)定成高檔商務(wù)區(qū)，高檔餐飲服務(wù)、商務(wù)會(huì)所休閑服務(wù)中心區(qū)域。綜合辦公服務(wù)大樓：所以部門(mén)集中辦公處所，可對(duì)外服務(wù)。市場(chǎng)功能業(yè)態(tài)分布圖E、H區(qū)皮草制作加工區(qū)。A區(qū)皮裝箱包、皮制飾品專區(qū)。高檔餐飲服務(wù)、商務(wù)會(huì)所休閑服務(wù)中心區(qū)域。品牌廠商商務(wù)辦公區(qū)。F區(qū)戶外、極限運(yùn)動(dòng)用品加工區(qū)C區(qū)奢飾品專賣(mài)區(qū)。綜合服務(wù)辦公樓D區(qū)羊毛衫、蠶絲制品加工區(qū)。G區(qū)市場(chǎng)作為配套服務(wù)中心。J區(qū)輔料、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送中心區(qū)。E、H區(qū)皮草制作加工區(qū)。A區(qū)皮裝箱包、皮制飾品專區(qū)。高檔餐飲服務(wù)、商務(wù)會(huì)所休閑服務(wù)中心區(qū)域。品牌廠商商務(wù)辦公區(qū)。F區(qū)戶外、極限運(yùn)動(dòng)用品加工區(qū)C區(qū)奢飾品專賣(mài)區(qū)。綜合服務(wù)辦公樓D區(qū)羊毛衫、蠶絲制品加工區(qū)。G區(qū)市場(chǎng)作為配套服務(wù)中心。J區(qū)輔料、倉(cāng)儲(chǔ)、物流配送中心區(qū)。B做展覽、交易服務(wù)中心區(qū)域。第六部分項(xiàng)目招商營(yíng)銷方案（僅供參考）對(duì)整個(gè)項(xiàng)目要發(fā)揮出預(yù)想的作用和效果，必須建立在一定規(guī)模條件上。本招商營(yíng)銷方案以及經(jīng)營(yíng)管理方案主要是針對(duì)第一期14萬(wàn)平方米的規(guī)模進(jìn)行設(shè)計(jì)規(guī)劃的。通過(guò)吸引國(guó)內(nèi)外廠商入駐設(shè)立直銷展鋪，為他們提供一個(gè)常年的、固定的向國(guó)際、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展示并推廣廠商及其產(chǎn)品的窗口，同時(shí)，也為跨國(guó)采購(gòu)商提供一個(gè)集中比選的區(qū)域綜合性采購(gòu)服務(wù)平臺(tái)的雛形，初步形成區(qū)域性商業(yè)地產(chǎn)代表為最終戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。建議后期招商營(yíng)銷方案主要針對(duì)商戶類別可以分為：常年展示產(chǎn)業(yè)類別和主題展示產(chǎn)業(yè)類別。常年展示產(chǎn)業(yè)商家招商對(duì)象是本專業(yè)市場(chǎng)行業(yè)內(nèi)的生產(chǎn)加工型商家或企業(yè)，招商目標(biāo)是使入駐商家或企業(yè)在市場(chǎng)內(nèi)形成高檔次產(chǎn)業(yè)群，使國(guó)內(nèi)外采購(gòu)商及專業(yè)觀眾從聚集的產(chǎn)業(yè)群內(nèi)獲得交易價(jià)值。主題展示產(chǎn)業(yè)的招商對(duì)象主要是各分會(huì)展主辦或承辦機(jī)構(gòu)，如各類行業(yè)協(xié)會(huì)、政府或者展覽公司，招商目標(biāo)是協(xié)調(diào)安排各檔期、各主題的展會(huì)，充分有效利用展館資源，并通過(guò)規(guī)格高、聲勢(shì)大、影響廣的主題展示產(chǎn)業(yè)，進(jìn)一步促進(jìn)常年展示產(chǎn)業(yè)的良性、持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。6.1常年展示產(chǎn)業(yè)招商選擇標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)常年展貿(mào)的特點(diǎn)，結(jié)合祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的實(shí)際情況，本方案在對(duì)常年展示產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)選擇上，主要是基于五個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，分別為：南京祿口本地皮草加工行業(yè)及國(guó)內(nèi)皮革知名品牌的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。如：國(guó)內(nèi)皮草知名品牌等。（中國(guó)十大皮草品牌：東北虎皮草、河北省天龍皮草有限公司、恒威皮草有限公司、桐鄉(xiāng)市建金皮草制品有限公司、邯鄲市天逸皮草制品有限公司、鑫利皮草有限公司、河北興業(yè)皮草有限公司、瑞興皮草有限公司、桐鄉(xiāng)雄鷹皮草有限公司等）對(duì)國(guó)外比較活躍的高檔產(chǎn)業(yè)。如：高檔奢飾品等。（十大奢飾品排行：A服裝類：唐納·卡蘭、LouisVuitton、Chanel、范思哲、Dior、古馳、瓦倫蒂諾·加拉瓦尼、PRADA、GUESS、喬治·阿瑪尼。B、珠寶類：卡地亞、蒂芬尼、ENZO、Oxette、寶詩(shī)龍、Bulgari、御木本、Graff、Georgjensen、波米雷特。C、名表類：百達(dá)翡麗、愛(ài)彼、伯爵、江詩(shī)丹頓、卡地亞、勞力士、積家、IWC萬(wàn)國(guó)、芝柏、歐米茄。D汽車類：法拉利、Porsche、奔馳、寶馬、蓮花、賓利、凱迪拉克、菲亞特、奧迪、勞斯萊斯。E、化妝品類：嬌蘭、蘭蔻、嬌韻詩(shī)、伊麗莎白·雅頓、奧倫納素、雅詩(shī)蘭黛、倩碧、資生堂、Dior、Chanel。）發(fā)展迅速、成長(zhǎng)潛力大的產(chǎn)業(yè)。如：戶外極限運(yùn)動(dòng)器材、設(shè)備用品等。（世界頂級(jí)戶外極限運(yùn)動(dòng)品牌：A、始祖鳥(niǎo)(ARC’TERYX)；B、北面/樂(lè)斯菲斯(THENORTHFACE)；C、沙樂(lè)華（SALEWA）；D、布萊亞克(BLACKYAK)；E、土撥鼠(MARMOT)；F、哈德威爾(MountainHardwear)簡(jiǎn)稱MHW；G、猛犸象(MAMMUT)；H、沃德(VAUDE)；I、哥倫比亞(COLUMBIA)；J、樂(lè)飛葉(LAFUMA)；K、艾高(AIGLE)等世界知名品牌）以市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)相關(guān)聯(lián)為主題展示產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)。通過(guò)與其他展貿(mào)領(lǐng)域比較成熟的產(chǎn)業(yè)進(jìn)行相互結(jié)合，融入本市場(chǎng)專業(yè)產(chǎn)業(yè)的特性，從中尋找合作的突破口，達(dá)到預(yù)期的宣傳和交易效果。同時(shí)可以降低本市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)營(yíng)成功率。（注明：此工作需要重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研）典型競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式。學(xué)習(xí)、借鑒同類市場(chǎng)及國(guó)內(nèi)知名的會(huì)展中心所引進(jìn)的產(chǎn)業(yè)及運(yùn)營(yíng)模式，去其糟粕，取其精華，對(duì)我市場(chǎng)能快速成長(zhǎng)有很大的幫助。（注明：此工作需要重點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研）6.2主題展示產(chǎn)業(yè)示產(chǎn)業(yè)與常年展示產(chǎn)業(yè)示產(chǎn)業(yè)招商的異同建議主題展示產(chǎn)業(yè)與常年展示產(chǎn)業(yè)作為祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的兩種主要經(jīng)營(yíng)模式，其招商宣傳工作應(yīng)統(tǒng)一策劃、統(tǒng)一營(yíng)銷，從整體上提升祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的市場(chǎng)品牌形象。但是，主題展示產(chǎn)業(yè)與常年展示產(chǎn)業(yè)的招商對(duì)象有所不同，常年展示產(chǎn)業(yè)的招商對(duì)象主要是重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)加工型企業(yè)、國(guó)際品牌總代理等，而主題展示產(chǎn)業(yè)的招商對(duì)象主要是展覽組織者，包括專業(yè)展覽企業(yè)、展覽行業(yè)協(xié)會(huì)、政府及其部門(mén)、事業(yè)機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)及各類社會(huì)團(tuán)體等。6.3主題展示產(chǎn)業(yè)招商對(duì)象的招商選擇標(biāo)準(zhǔn)在主題展示產(chǎn)業(yè)方面，產(chǎn)業(yè)選擇比較靈活。祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)更加注重時(shí)間、規(guī)模及質(zhì)量上的安排，不僅保證展館資源的有效利用，而且保證主題展示產(chǎn)業(yè)的規(guī)模及質(zhì)量與常年展示產(chǎn)業(yè)形成交相輝映的效果。為了保證會(huì)展的品質(zhì)，能夠使展會(huì)成為國(guó)際性的行業(yè)盛會(huì)，祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的辦展企業(yè)要具備專業(yè)的會(huì)展組織能力，要能夠組織國(guó)內(nèi)外一流的參展企業(yè)前來(lái)參展，因此，招商尋求合作的對(duì)象需要具備的條件主要是：（1）有較高知名度；（2）舉辦過(guò)大型主題展示產(chǎn)業(yè)覽；（3）具備主辦某些特殊類型主題展示產(chǎn)業(yè)覽交易會(huì)的資格。6.4招商營(yíng)銷策劃方案針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式以常年展示產(chǎn)業(yè)和主題展示產(chǎn)業(yè)的招商對(duì)象雖然有所不同，但二者的招商營(yíng)銷工作是一個(gè)有機(jī)的整體，其效果是相輔相成、相互影響的，因此，本招商營(yíng)銷方案是一體化的整體方案。點(diǎn)面結(jié)合展開(kāi)招商營(yíng)銷工作在招商工作中，積極利用重點(diǎn)招商的成果，由點(diǎn)到面，點(diǎn)面結(jié)合，把招商工作全面鋪開(kāi)。重點(diǎn)招商是突破口，利用重點(diǎn)招商的成果，一方面要積極對(duì)與重點(diǎn)招商簽約對(duì)象同產(chǎn)業(yè)的招商對(duì)象進(jìn)行招商宣傳，另一方面要對(duì)與重點(diǎn)招商簽約對(duì)象有一定聯(lián)系，如屬于上下游產(chǎn)業(yè)鏈的招商對(duì)象進(jìn)行招商，從而一步步地把招商工作全面展開(kāi)，進(jìn)而達(dá)到良好的招商效果。利用行業(yè)協(xié)會(huì)進(jìn)行招商營(yíng)銷行業(yè)協(xié)會(huì)作為連接政府和企業(yè)之間的機(jī)構(gòu)，影響廣泛，社會(huì)資源豐富，通常每個(gè)協(xié)會(huì)都有眾多同行業(yè)企業(yè)會(huì)員，如中國(guó)商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)、世界奢侈品協(xié)會(huì)（WORLDLUXURYASSOCIATION等都擁有眾多的高端品牌企業(yè)會(huì)員；又如中國(guó)貿(mào)促會(huì)的影響更廣泛，涉及方方面面的企業(yè)或相關(guān)單位。此外，隨著展貿(mào)業(yè)的發(fā)展，各地相繼出現(xiàn)了眾多展覽業(yè)協(xié)會(huì)，這類協(xié)會(huì)掌握著豐富的展覽服務(wù)公司的信息資源并與之保持著密切的聯(lián)系。因此，在政府直接參與經(jīng)濟(jì)管理職能弱化、行業(yè)協(xié)會(huì)日益發(fā)揮行業(yè)規(guī)范和管理作用的大趨勢(shì)下，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)應(yīng)將這些行業(yè)協(xié)會(huì)列入公關(guān)對(duì)象，尋求他們的支持和配合，進(jìn)而提高對(duì)招商目標(biāo)企業(yè)的招商宣傳效果。利用政府機(jī)構(gòu)進(jìn)行招商營(yíng)銷政府機(jī)構(gòu)如江蘇省對(duì)外經(jīng)貿(mào)委、南京市經(jīng)貿(mào)辦、江寧區(qū)政府、祿口鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府等擁有眾多的企業(yè)信息和國(guó)際關(guān)系資源。以推動(dòng)本地產(chǎn)業(yè)特色為己任的祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)，在招商的過(guò)程中，可以通過(guò)重點(diǎn)公關(guān)，積極尋求同這類政府機(jī)構(gòu)的合作，提高在國(guó)內(nèi)外招商營(yíng)銷的力度和效果。如在對(duì)國(guó)外企業(yè)進(jìn)行招商時(shí)，可以通過(guò)中國(guó)駐其他國(guó)家的大使館、領(lǐng)事館在當(dāng)?shù)卣匍_(kāi)招商推介會(huì)，也可以同外國(guó)駐華大使館或領(lǐng)事館合作，將祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的招商信息和相關(guān)文件資料投發(fā)給各國(guó)相關(guān)企業(yè)或單位。通過(guò)舉辦大型論壇或研討會(huì)進(jìn)行招商營(yíng)銷成功舉辦一次大型的論壇或行業(yè)研討會(huì)，能夠?qū)崿F(xiàn)在相關(guān)行業(yè)內(nèi)進(jìn)行招商推廣的良好效果。因此，祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)在進(jìn)行招商推廣的過(guò)程中，可以舉辦大型論壇或研討會(huì)，樹(shù)立自身在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)形象，同時(shí)，使招商營(yíng)銷工作更具有針對(duì)性?？梢岳眠@些企業(yè)齊聚一堂的機(jī)會(huì)，對(duì)祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)進(jìn)行宣傳，不僅能夠提高市場(chǎng)的知名度，更能讓目標(biāo)客戶群親身感受，充分了解展館特色，從而從感性上贏得客戶。通過(guò)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行招商營(yíng)銷新聞發(fā)布會(huì)影響廣泛，宣傳效果好。因此，祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，抓住時(shí)機(jī)，如祿口皮草博物館開(kāi)館儀式、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)入駐儀式及其他重大事件，及時(shí)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)這些重要事件進(jìn)行報(bào)道，不僅能夠展示祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的實(shí)力和取得的成績(jī)，展示和提升自身的品牌；而且能夠幫助招商目標(biāo)企業(yè)樹(shù)立信心，實(shí)現(xiàn)招商和經(jīng)營(yíng)成績(jī)雙豐收。利用重大事件進(jìn)行招商營(yíng)銷祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)在招商及今后的經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中，會(huì)發(fā)生一些重大的事件，這時(shí)要抓住時(shí)機(jī)，利用這些事件進(jìn)行營(yíng)銷。如在開(kāi)工之前通過(guò)重點(diǎn)招商公關(guān)已經(jīng)與多家大企業(yè)簽訂了入駐協(xié)議或與某些知名企業(yè)達(dá)成的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系以及及某個(gè)時(shí)期取得的招商成績(jī)或經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，或者是利用一些名人效應(yīng)制造相關(guān)的轟動(dòng)事件，通過(guò)發(fā)新聞稿、發(fā)表評(píng)論性文章等多種方式進(jìn)行宣傳推廣。利用商戶口碑進(jìn)行招商營(yíng)銷“口碑營(yíng)銷，以商引商”是商業(yè)地產(chǎn)成功營(yíng)銷的一大法寶。已入駐本中心的企業(yè)在祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)享受到完善的、高質(zhì)量的服務(wù)，并從中心獲得實(shí)實(shí)在在的交易收益，由此產(chǎn)生對(duì)祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的信任足以驅(qū)動(dòng)它向朋友、兄弟企業(yè)進(jìn)行主動(dòng)宣傳，這種招商宣傳是更切實(shí)、更有效的。通過(guò)這些企業(yè)，把祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的良好口碑傳播出去，對(duì)潛在的招商對(duì)象和各采購(gòu)商都更具說(shuō)服力和鼓動(dòng)性。在執(zhí)行“口碑營(yíng)銷，以商引商”的營(yíng)銷方法過(guò)程中，要注重祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)自身的建設(shè)和完善，處處以商戶利益為重，以友招商、以誠(chéng)感商、以情動(dòng)商、親商愛(ài)商。商戶對(duì)市場(chǎng)的服務(wù)和環(huán)境滿意的同時(shí)，就會(huì)帶來(lái)了更多的朋友一起考察投資環(huán)境，從而來(lái)帶來(lái)更多的商戶。通過(guò)建立VI視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)進(jìn)行招商營(yíng)銷視覺(jué)傳播是企業(yè)營(yíng)銷傳播的主要途徑之一。一個(gè)人在接受外界信息時(shí)，83%的信息來(lái)自視覺(jué)，11%的信息來(lái)自聽(tīng)覺(jué)，3.5%的信息來(lái)自嗅覺(jué)，1.5%的信息來(lái)自觸覺(jué)，1％的信息來(lái)自味覺(jué)。因此營(yíng)銷業(yè)界將VI（VisualIdentity）視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)作為傳達(dá)企業(yè)精神、塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)知名度的強(qiáng)力工具，認(rèn)為VI是企業(yè)形象和品牌持久穩(wěn)定發(fā)展的傳播載體?？茖W(xué)的VI設(shè)計(jì)能夠增強(qiáng)企業(yè)對(duì)相關(guān)外部群體如消費(fèi)者、商業(yè)伙伴、投資者、新聞?dòng)浾吆驼块T(mén)的能見(jiàn)度。同時(shí)，科學(xué)的VI設(shè)計(jì)有助于公司全員了解自身。并由此增強(qiáng)成員的主動(dòng)性和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。因此，祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)將借助專業(yè)設(shè)計(jì)公司的優(yōu)勢(shì)資源，建立起符合祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)高規(guī)格、高起點(diǎn)、國(guó)際化定位的VI視覺(jué)形象識(shí)別系統(tǒng)，從而在招商階段以及持續(xù)經(jīng)營(yíng)階段，不斷推廣祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的品牌，樹(shù)立起在展覽業(yè)的龍頭地位。通過(guò)新聞媒體進(jìn)行招商營(yíng)銷通過(guò)網(wǎng)站進(jìn)行招商營(yíng)銷網(wǎng)站宣傳的效果較為廣泛，不受時(shí)間空間的限制。利用網(wǎng)站進(jìn)行招商營(yíng)銷的途徑有兩種：一是在專業(yè)的展覽類網(wǎng)站上投放廣告，如在中展網(wǎng)、中國(guó)展覽總網(wǎng)、中國(guó)展覽網(wǎng)、中國(guó)會(huì)展信息網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站里選取幾家專業(yè)網(wǎng)站，申請(qǐng)成為其會(huì)員，并與其開(kāi)展長(zhǎng)期合作，以達(dá)到在這類網(wǎng)站上對(duì)祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的基本情況和最新信息進(jìn)行介紹并達(dá)到推廣的目的；二是通過(guò)建立電子商務(wù)交易服務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)的產(chǎn)品直接作為推廣的載體。祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)通過(guò)采取自建或與已有的成熟的電子商務(wù)企業(yè)如阿里巴巴、Ebay易趣、淘寶、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜（卓越網(wǎng)）等進(jìn)行合作的方式，建立祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)網(wǎng)上交易平臺(tái)，利用虛擬的網(wǎng)上交易平臺(tái)，對(duì)中心內(nèi)各企業(yè)的各類型產(chǎn)品進(jìn)行推廣，進(jìn)而達(dá)到營(yíng)銷宣傳的目的。通過(guò)專業(yè)雜志進(jìn)行宣傳專業(yè)展覽雜志擁有專業(yè)的讀者，通過(guò)這類雜志進(jìn)行推廣可以吸引專業(yè)廠商的眼球，進(jìn)而達(dá)到較為理想的招商宣傳效果。因此，可以根據(jù)廣告預(yù)算情況，在《中國(guó)展覽》等專業(yè)展覽雜志上進(jìn)行定期或間歇性廣告推廣。通過(guò)電視媒體進(jìn)行招商宣傳電視廣告受眾面廣，宣傳方式直接，效果明顯，但費(fèi)用一般較高。祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在電視媒體的利用上，根據(jù)實(shí)際情況，針對(duì)一些重要的事件配合使用，如前面提到的召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的時(shí)候，根據(jù)新聞發(fā)布會(huì)的重要性，有選擇地邀請(qǐng)相關(guān)電視臺(tái)記者參與報(bào)道，以實(shí)現(xiàn)新聞發(fā)布會(huì)的宣傳效果。通過(guò)報(bào)紙進(jìn)行招商宣傳祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將根據(jù)自身的實(shí)際情況，并根據(jù)報(bào)紙的輻射范圍，有針對(duì)性地選取幾家發(fā)行量較大、覆蓋面較廣的報(bào)紙，進(jìn)行招商推廣。如在江蘇省內(nèi)可以選擇揚(yáng)子晚報(bào)、金陵晚報(bào)做夾頁(yè)等。第七部分項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理方案如何進(jìn)行有效的經(jīng)營(yíng)管理，不僅關(guān)系到項(xiàng)目本身的投資回報(bào)，更是保證市場(chǎng)持續(xù)、穩(wěn)步發(fā)展的關(guān)鍵因素。因此，制定一套科學(xué)的、具有實(shí)際可操作性的經(jīng)營(yíng)管理方案尤為重要。在對(duì)展貿(mào)業(yè)及典型案例研究的基礎(chǔ)上，結(jié)合祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)自身的條件與優(yōu)勢(shì)，制定了以下經(jīng)營(yíng)管理方案。7.1采用常年展示產(chǎn)業(yè)和主題展示產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的展貿(mào)模式以常年展示產(chǎn)業(yè)為主要模式的展貿(mào)功能是祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的主要功能。參展企業(yè)一方面可以通過(guò)租賃或購(gòu)買(mǎi)展位，推介企業(yè)最新產(chǎn)品和展示企業(yè)品牌形象。另一方面，通過(guò)供需雙方面對(duì)面商務(wù)接洽，接受訂單實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的銷售。以常年展貿(mào)產(chǎn)業(yè)為主根據(jù)展貿(mào)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)研究發(fā)現(xiàn)，在中國(guó)，常年展貿(mào)產(chǎn)業(yè)屬于一種新型展貿(mào)業(yè)態(tài)。國(guó)內(nèi)對(duì)常年展示產(chǎn)業(yè)的需求巨大，尤其是江蘇、浙江及長(zhǎng)三角地區(qū)的企業(yè)對(duì)常年展示產(chǎn)業(yè)的需求迫切。但目前，上海地區(qū)以及長(zhǎng)三角地區(qū)的展覽中心從規(guī)模、規(guī)格及產(chǎn)業(yè)定位上，均不能滿足企業(yè)對(duì)交易時(shí)間、空間、效率的需求。祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)以提供常年展示產(chǎn)業(yè)服務(wù)為主，以其優(yōu)越的地理位置、充足的體量以及完善的服務(wù)彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。分階段的主題展貿(mào)產(chǎn)業(yè)與常年展貿(mào)產(chǎn)業(yè)交相輝映相較于常年展貿(mào)產(chǎn)業(yè)，分階段舉辦的大型主題展示產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)選擇上更具靈活性，而且對(duì)推介、展示新興產(chǎn)業(yè)與企業(yè)、新技術(shù)、新產(chǎn)品更有其意義。這部分市場(chǎng)需求的存在，要求祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在主要經(jīng)營(yíng)常年展示產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)的同時(shí)，也要與主題展示產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，二者交相輝映，相互促進(jìn)，共同提高祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保其穩(wěn)定長(zhǎng)久發(fā)展。祿口·伊斯特皮草小鎮(zhèn)將通過(guò)科學(xué)運(yùn)作管理，一方面盡可能避免展館及市場(chǎng)閑置，另一方面爭(zhēng)取把主題展示產(chǎn)業(yè)辦成特色鮮明的、具有品牌效應(yīng)的主題展示產(chǎn)業(yè)覽盛會(huì)。將持續(xù)開(kāi)展招展工作，爭(zhēng)取每個(gè)月均有1-2次大型主題展示產(chǎn)業(yè)覽會(huì)，從而提高自身的知名度，并通過(guò)舉辦主題展貿(mào)產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)與常年展貿(mào)產(chǎn)業(yè)的良性互動(dòng)發(fā)展。堅(jiān)持所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)相分離的經(jīng)營(yíng)管理理念要實(shí)現(xiàn)祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理十分必要。如果不能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的投資管理方將慢慢喪失對(duì)項(xiàng)目的整體控制力，日后經(jīng)營(yíng)完全由散戶自身調(diào)節(jié)，長(zhǎng)此以往，容易導(dǎo)致同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)，形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，直接影響到項(xiàng)目的整體經(jīng)營(yíng)品質(zhì)，使整個(gè)市場(chǎng)物業(yè)貶值，最終使所有業(yè)主的整體利益受損。祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)本著對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)負(fù)責(zé)的態(tài)度，希望不斷提升市場(chǎng)的品牌影響力，提高其在展貿(mào)業(yè)界的核心競(jìng)爭(zhēng)力，確保中心獲得穩(wěn)定、持久的發(fā)展。因此，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)堅(jiān)持以統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理為經(jīng)營(yíng)理念。為了實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一招商、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理的目標(biāo)，產(chǎn)權(quán)統(tǒng)一是關(guān)鍵。祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將不會(huì)全部出售物業(yè)，而是要能夠?qū)λ袡?quán)進(jìn)行掌握，從而確保對(duì)市場(chǎng)的整體控制力。由此，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將堅(jiān)持所有權(quán)與使用權(quán)相分離的原則，投資方參與經(jīng)營(yíng)并組織經(jīng)營(yíng)，不斷提升市場(chǎng)的無(wú)形價(jià)值及其經(jīng)營(yíng)環(huán)境，從而使市場(chǎng)真正實(shí)現(xiàn)對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)、全國(guó)經(jīng)濟(jì)以及世界經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展的意義。利用外部?jī)?yōu)勢(shì)資源為中心提供多方面的專業(yè)服務(wù)為實(shí)現(xiàn)祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)與發(fā)展，在經(jīng)營(yíng)管理和運(yùn)作上，不僅發(fā)揮公司內(nèi)部管理團(tuán)隊(duì)的力量，而且還充分挖掘并利用公司外部的各類專業(yè)力量，為市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)和管理提供專業(yè)的服務(wù)。發(fā)揮公司外部資源，不僅能夠節(jié)約祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的經(jīng)營(yíng)管理成本，而且能夠通過(guò)利用各類專業(yè)服務(wù)，直接使公司各方面的管理和經(jīng)營(yíng)保持在較高的水平之上，這能有效降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，確保公司長(zhǎng)久持續(xù)發(fā)展。如尋找長(zhǎng)期合作專業(yè)的廣告媒體公司與公司策劃發(fā)展部進(jìn)行常年廣告策劃；聯(lián)合專業(yè)的物業(yè)、物流、展覽服務(wù)等公司或機(jī)構(gòu)為公司進(jìn)行相關(guān)的專業(yè)學(xué)術(shù)交流。采用有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的經(jīng)營(yíng)方式祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在大力發(fā)展有形展覽的同時(shí)，從多方面把有形展覽同無(wú)形網(wǎng)絡(luò)結(jié)合起來(lái)，把已有的有形展貿(mào)的優(yōu)勢(shì)拓展到無(wú)形網(wǎng)絡(luò)上，進(jìn)一步提升祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的模式上，主要有兩種，一是利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展網(wǎng)上會(huì)展，二是利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行電子商務(wù)，特別是構(gòu)筑網(wǎng)上綜合交易服務(wù)平臺(tái)。、有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的意義開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展，打破時(shí)空局限網(wǎng)上會(huì)展能夠打破傳統(tǒng)有形展覽在時(shí)間與空間上的局限，不僅使客戶雙方建立起一對(duì)一、一對(duì)多和多對(duì)多的直接接觸，而且還可以長(zhǎng)時(shí)間為雙方建立往來(lái)服務(wù)，以利于雙方更快捷、更深刻、更細(xì)致地了解，提高貿(mào)易效率，增加貿(mào)易機(jī)會(huì)。如“廣交會(huì)”就已經(jīng)把有形展覽和無(wú)形網(wǎng)上會(huì)展結(jié)合了起來(lái)，現(xiàn)實(shí)的展會(huì)結(jié)束以后，網(wǎng)上會(huì)展繼續(xù)進(jìn)行，打破了過(guò)去一直無(wú)法突破的時(shí)空局限，受到參展、觀展各方的普遍好評(píng)。建設(shè)電子商務(wù)綜合交易服務(wù)平臺(tái)，降低企業(yè)交易成本通過(guò)電子商務(wù)交易平臺(tái)，買(mǎi)賣(mài)雙方可以全天24小時(shí)不間斷進(jìn)行電子交易，沒(méi)有時(shí)間限制；同時(shí)，世界各地的交易者都可以足不出戶，僅僅通過(guò)網(wǎng)絡(luò)便可完成交易。電子商務(wù)交易不僅在空間上突破了限制，而且對(duì)庫(kù)存的要求低，甚至可以“零庫(kù)存”。因此，利用無(wú)形網(wǎng)絡(luò)，不僅能夠開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展，而且能夠通過(guò)建設(shè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，幫助參展商、采購(gòu)商等企業(yè)或個(gè)人以更低的成本、更高的效率完成電子交易。有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合的方式祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在將有形展覽和無(wú)形網(wǎng)絡(luò)結(jié)合的過(guò)程中，將綜合采取以上兩種模式，不僅舉辦網(wǎng)上會(huì)展，同時(shí)，也將大力建設(shè)電子商務(wù)交易平臺(tái)，以B2B和B2C的方式開(kāi)展電子商務(wù)。在具體的操作上，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將綜合采用以下兩種方式：一是與已有相關(guān)網(wǎng)站合作；二是獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建設(shè)自己的門(mén)戶網(wǎng)站。與已有的相關(guān)網(wǎng)站合作目前，無(wú)論是在網(wǎng)上會(huì)展方面，還是在以B2B和B2C為主的電子商務(wù)交易平臺(tái)方面，國(guó)內(nèi)都已經(jīng)有了一些比較成熟的網(wǎng)絡(luò)公司。如可以與專業(yè)會(huì)展網(wǎng)站合作開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展、與阿里巴巴等B2B網(wǎng)站合作共筑電子交易平臺(tái)、與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C網(wǎng)站合作開(kāi)辦特色網(wǎng)上商城。與專業(yè)會(huì)展網(wǎng)站合作開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展在網(wǎng)上會(huì)展方面，比較成熟的網(wǎng)站有：中國(guó)國(guó)際會(huì)展網(wǎng)（）、門(mén)戶網(wǎng)站的網(wǎng)上會(huì)展頻道如新浪的網(wǎng)上會(huì)展頻道（）等。這類網(wǎng)站目前已經(jīng)具備一定的開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，但本身并不經(jīng)營(yíng)展覽業(yè)務(wù)，目前主要以介紹相關(guān)展館、發(fā)布相關(guān)展會(huì)信息、普及展貿(mào)知識(shí)為主。因此，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)可以與之開(kāi)展合作，利用這類網(wǎng)站的知名度和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，把在祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)舉辦的展覽活動(dòng)特別是常年展示產(chǎn)業(yè)業(yè)務(wù)拓展到互聯(lián)網(wǎng)上，從而更好的為展覽服務(wù)。與阿里巴巴等B2B網(wǎng)站合作共筑電子交易平臺(tái)在B2B方面，最為知名和成熟的網(wǎng)絡(luò)公司是阿里巴巴（）。該公司致力于為中國(guó)和世界中小企業(yè)提供信息發(fā)布和交易平臺(tái)，目前，該網(wǎng)站已經(jīng)聚集了分類齊全、數(shù)量眾多的中小企業(yè)會(huì)員，每天在信息發(fā)布平臺(tái)上發(fā)布的供應(yīng)和采購(gòu)信息數(shù)萬(wàn)條，每天完成的交易數(shù)量和交易額都不斷刷新記錄。此外，阿里巴巴還已經(jīng)具備了一套完善的買(mǎi)賣(mài)信用監(jiān)督管理體系。因此，在B2B方面，阿里巴巴已經(jīng)相當(dāng)成熟。但盡管如此，阿里巴巴完全依賴電子平臺(tái)，沒(méi)有現(xiàn)實(shí)的交易展示場(chǎng)所，這對(duì)阿里巴巴仍然是一個(gè)很大的制約因素，而祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)正好具備大體量的現(xiàn)實(shí)的交易平臺(tái)而缺乏電子商務(wù)交易平臺(tái)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，因此，二者可以進(jìn)行多方面的合作，而且這種合作將是全面的、深入的，是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，將共同為中國(guó)和世界的企業(yè)提供全面的交易平臺(tái)，進(jìn)而推動(dòng)國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易的大發(fā)展。與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等B2C網(wǎng)站合作開(kāi)辦特色網(wǎng)上商城在B2C的運(yùn)營(yíng)方面，目前國(guó)內(nèi)有一批相對(duì)較為成熟的網(wǎng)站，如當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)（已被亞馬遜收購(gòu)）、搜狐商城等。B2C通常堅(jiān)持“精簡(jiǎn)庫(kù)存”甚至“零庫(kù)存”的策略，這雖然可以降低成本，但同時(shí)也受到一些局限，比如經(jīng)常遇到缺貨的情況。祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)在經(jīng)營(yíng)展貿(mào)業(yè)務(wù)的同時(shí)，還將建設(shè)旅游購(gòu)物中心，該中心經(jīng)營(yíng)眾多的工藝品、旅游紀(jì)念品等特色商品。因此，利用貨源優(yōu)勢(shì)，可以與這類運(yùn)作已經(jīng)較為成熟、品牌信譽(yù)較高的B2C電子商務(wù)公司合作開(kāi)辦特色網(wǎng)上商城，不僅擴(kuò)大旅游購(gòu)物中心的銷售額，又通過(guò)特色優(yōu)質(zhì)商品這一載體擴(kuò)大了旅游購(gòu)物中心和祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的品牌影響力。與已有的相關(guān)網(wǎng)站合作能夠較為迅速的推出相關(guān)服務(wù)，能夠快速提高知名度，使有形與無(wú)形之間的優(yōu)勢(shì)相互補(bǔ)充，雙方合作可能性較大。缺點(diǎn)是缺乏對(duì)核心技術(shù)的掌握，很難擺脫合作企業(yè)的某些限制，因此，合作或者獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建設(shè)自己的門(mén)戶網(wǎng)站同樣是祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的一個(gè)選擇。獨(dú)立開(kāi)發(fā)建設(shè)門(mén)戶網(wǎng)站獨(dú)立開(kāi)發(fā)、建設(shè)屬于自己的門(mén)戶網(wǎng)站，一方面通過(guò)網(wǎng)站平臺(tái)介紹和市場(chǎng)本身，擴(kuò)大知名度和社會(huì)影響力；另一方面，開(kāi)辦網(wǎng)上會(huì)展，為中心內(nèi)企業(yè)提供擺脫時(shí)空限制的網(wǎng)上展示平臺(tái)，更好地為企業(yè)服務(wù)；此外，結(jié)合B2B和B2C的強(qiáng)大功能，為中心內(nèi)的企業(yè)提供基于互聯(lián)網(wǎng)的國(guó)內(nèi)、國(guó)際貿(mào)易的交易平臺(tái)。完善配套功能的開(kāi)發(fā)完善的配套功能是提高祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)整體服務(wù)效果不可缺少的一部分。配套功能不僅自身為商戶和采購(gòu)商及消費(fèi)者提供了相關(guān)服務(wù)，而且通過(guò)與展貿(mào)的完美結(jié)合，提高了祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)的吸引力。一站式政府服務(wù)祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)將努力爭(zhēng)取政府的支持，與政府相關(guān)部門(mén)開(kāi)展合作，引進(jìn)政府一站式服務(wù)，將商檢、工商、稅務(wù)、海關(guān)等機(jī)構(gòu)的辦公點(diǎn)設(shè)置到中心，為采購(gòu)商提供完善、便捷的政府服務(wù)。人性化商務(wù)服務(wù)祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)不僅是商戶創(chuàng)業(yè)工作的地方，也是他們休息生活的場(chǎng)所。因此，祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)為入駐商戶開(kāi)發(fā)了人性化、賓館式的服務(wù)，在中心設(shè)置了客戶服務(wù)中心、會(huì)議中心、商務(wù)洽談室、銀行、郵局、運(yùn)輸、快遞、停車、學(xué)校、餐飲、酒店、休閑、娛樂(lè)等服務(wù)機(jī)構(gòu)和場(chǎng)所，通過(guò)完善的服務(wù)體系，給參展商和采購(gòu)商帶來(lái)最便利的商業(yè)條件。旅游配套服務(wù)根據(jù)對(duì)展覽業(yè)的基礎(chǔ)研究，國(guó)際展覽業(yè)成功經(jīng)驗(yàn)之一就是將展覽與旅游相結(jié)合。我國(guó)也日益重視會(huì)展旅游的發(fā)展，北京市旅游局成立了全國(guó)首個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)展旅游開(kāi)發(fā)處；上海市旅游局專門(mén)聘請(qǐng)了香港會(huì)展旅游的“鼻祖”——陳鄭琦為會(huì)展旅游顧問(wèn)；上海浦東新區(qū)還專門(mén)出臺(tái)了獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)展旅游的政策。祿口?伊斯特皮草小鎮(zhèn)借助江蘇南京市豐富的旅游資源，充分開(kāi)發(fā)旅游服務(wù)功能，不僅直接增加中心的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、提高經(jīng)營(yíng)收入；而且能夠提高中心的人