2024年秋季幼兒園招生方案

2024年秋季幼兒園招生方案2024年秋季幼兒園招生方案

幼兒園招生方案

一、市場調(diào)研(一)做一個較為具體的家長入園選擇調(diào)查

只有知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，在宣揚之前，應(yīng)當做一個具體的市場調(diào)查，討論家長的心理。例如，了解家長選擇幼兒園的關(guān)鍵是什么，以及在入讀幼兒園時，家長盼望孩子在哪些方面能得到進展等。

(二)依據(jù)調(diào)查的信息，制定宣揚詳細內(nèi)容

1、找出公立幼兒園與私立園的不同之處，變劣為利，以迂為直。

例如：針對現(xiàn)在公立的幼兒園比私立的幼兒園收費低，我們可以讓家長理解為，付出與回報都是成正比的。強調(diào)幼兒園好的方面，讓家長覺得值得。

2、找特點，將別的幼兒園沒有的，而自己有的東西表現(xiàn)出來。

例如，公立幼兒園一到報名時間就被圍得水泄不通，他們不愿供應(yīng)加時照看幼兒的服務(wù)，由于名額的關(guān)系，在公立幼兒園，孩子一般充當?shù)亩际强捎锌蔁o的角色，而私立幼兒園則不同，這就是優(yōu)勢所在。

3、找準幼兒園的辦學理念，與家長盡可能地溝通。

辦學理念，是校長基于"辦什么樣的學校'和"怎樣辦好學校'的深層次思索的結(jié)晶。辦學理念，從某種意義上說，就是學校生存理由、生存動力、生存期望的有機構(gòu)成。因此，在這個方面，跟家長充分溝通，有助于關(guān)心他們對幼兒園深化了解。

二、招生措施

(一)線上招生

招生要兼顧線上、線下兩個方面，協(xié)同帶動。線上可以通過制作專題頁、廣告投放，而最便利快捷的，莫過于通過新媒體進行宣揚、招生。可以通過軟文傳播，結(jié)合社會實事、熱點話題;也可以通過硬廣，但要把幼兒園的優(yōu)勢凸現(xiàn)出來。可以通過H5頁面進行傳播、集中，也可以通過策劃一些活動，如發(fā)放優(yōu)待券、代金券以及借助于一些小嬉戲等，吸引家長參加其中，但主題肯定要新奇、操作肯定要簡便易行。

活動方案：

1.手機報名享優(yōu)待

手機報名，時間設(shè)置成1周，一周以后，手機報名活動自動關(guān)閉。

為了讓招生活動有立竿見影的效果，還需要使出必殺技手機報名有優(yōu)待/有禮物，比如：

前10名報名的享有8折優(yōu)待;

前50名報名的享有9折優(yōu)待。

前100名報名的可領(lǐng)取200元代金券。

前200名報名的，都將獲得印有幼兒園logo的書包一個。

2.推舉有禮

家長通過手機報名，只需填寫：寶寶姓名、年齡、手機、推舉人四項信息即可。

這個推舉人可以是老師，也可以是家長，幼兒園需要給勝利推舉生源的家長或老師一個小禮物作為感謝。通過這種方式，可以輕松地統(tǒng)計出來各位老師在招生上都做出了多少貢獻。

(二)線下宣揚

這是最傳統(tǒng)的推廣方式，也是常玩常新的一種方式。

1.到商場、超市投放宣揚資料。

依據(jù)幼兒園的收費標準分析入園的相宜人群，在投放點方面，要選擇中大型超市、商場及就近的超市開頭宣揚，逐步延長到周邊各公眾場合。

詳細措施：

①鎖定目標超市、商場。電話聯(lián)系是否能放置宣揚資料。

②到超市、商場，和負責人或服務(wù)臺進行溝通，商討合適方案及放置點、發(fā)放方法。

③負責人跟蹤發(fā)放狀況。

2.聯(lián)合小區(qū)做宣揚活動。

結(jié)合節(jié)假日，聯(lián)合四周小區(qū)做宣揚活動，依據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式如親子手工制作、親子嬉戲等。

詳細措施：

①了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定幼兒園的目標小區(qū)。

②和小區(qū)的物業(yè)進行聯(lián)系，確定活動方式。

③提前向家長發(fā)放通知，讓他們了解活動的大致內(nèi)容。

④活動正式開展，派發(fā)宣揚資料，做好登記工作。

3.到超市商場小區(qū)設(shè)置招生詢問點。

節(jié)假日、周六日，可以到幼兒園周邊小區(qū)、商場超市設(shè)置招生詢問點，進行和家長面對面的溝通和解答幼兒入園疑難問題，并登記留下家長的資料，以便聯(lián)系，在小區(qū)、村莊、站臺張貼宣揚海報，以便達到長期宣揚的效果。

詳細措施：

①資料預(yù)備：宣揚海報、易拉寶、條幅、登記表格等。

②與小區(qū)物業(yè)取得聯(lián)系，協(xié)商詢問點的設(shè)置。

③協(xié)商如何在小區(qū)的宣揚欄內(nèi)張貼幼兒宣揚海報。

④橫幅的懸掛。

⑤易拉寶的擺放。

⑥接待家長，做好登記工作。

4.先試園后入園活動

新入園幼兒可享受半月的試園，即先入園體驗，滿足再交費，這種對于家長來說"0'風險的活動可以吸引一些舉棋不定的家長，當你交錢給我的時候，并不代表你對我價值的認可，而是你情愿給我一個機會，讓我一步一步的展現(xiàn)給你看，我所說的一切我都能做到。試驗證明，一般試園后的家長都會很爽快地繳費辦理入園手續(xù)。

許多人認為這很恐驚，其實你認真算一個帳：假如說在你不用"零風險承諾'的狀況下，你只能招10個孩子，而你用了它招了30個孩子，就算有30%的人退掉了，結(jié)果是什么?結(jié)果是你多招了11個孩子。更重要的是，這21個孩子的家長會更觀賞你，你們之間的相信度加強了，家長對你更感謝了，由于你有這個魄力供應(yīng)零風險承諾，這對他來說是一種待遇。所以你要看清這一點，不僅你的收入加倍了，更重要的是你與家長之間的關(guān)系變得更融洽，更相信了。

5.贈送禮品

這一般是與其他活動方式同步進行的。目的是采納迂回宣揚，讓家長在不知不覺中接受了宣揚，就比如現(xiàn)在大多數(shù)人采納的，發(fā)放印有幼兒園標志、電話的紙巾、扇子、筆和氣球等。

現(xiàn)在每個家庭都是獨生子女，家長對孩子的寵愛自然不在話下，孩子需要的東西，家長總是盡可能地去滿意，所以，在招生方面，我們可以做一些能抓住小孩子心理的宣揚海報，然后制作一些簡潔精致的小名片、卡片發(fā)給小伴侶。制作方面，結(jié)合現(xiàn)在頗受小孩子寵愛的動畫人物或嬉戲圖案，運用里面的一些標志，再加上幼兒園的電話和簡介。他們肯定愛不釋手，這自然也會引起家長們的愛好。

6.與周邊學校取得聯(lián)系

孩子幼兒園畢業(yè)后升學校是家長很關(guān)懷的一個問題。了解幼兒升學校的基本要求，解決幼兒升學校對學校的選擇。我們可以帶幼兒去學校參觀，提前體驗學校生活，解決家長后顧之憂。

7.異業(yè)合作

幼兒園可以在周邊選取合適的異業(yè)結(jié)盟對象，憑借對方的品牌形象與名氣，來達到吸引家長、完成招生的任務(wù)。例如，可以和麥當勞、人壽保險等合作。另外，還可以和周邊單位掛鉤，單位職工子女享受優(yōu)待待遇，從單位的立場來說，增加了職工福利，從幼兒園方面來說，則是擴大了幼兒園的影響力，增加了固定生源。

(三)留意事項

1.宣揚頁的發(fā)放

首先，宣揚頁的制定不僅要精致，彰顯幼兒園實力和特色，還應(yīng)詳細，如幼兒園特色方面，可以采納表格對比方式，相對一般幼兒園形成一目了然的優(yōu)勢，表格的子項包括：班容量、訓(xùn)練理念、特色課程、硬件設(shè)備等。

其次，為了增加收到宣揚單的家長走進幼兒園進一步了解的機會，可以在宣揚頁中附加附頁，如圖片涂色篇，并注明：完成涂色的寶寶，可以在家長的伴隨下于某月某日到幼兒園領(lǐng)取精致獎品一份，或參與免費親子嬉戲一次?；蛘吒郊訂柧碚{(diào)查，老師以問卷調(diào)查的方式發(fā)放宣揚頁，針對家長較關(guān)懷的問題設(shè)問，并邀請家長到幼兒園參與幼教專家關(guān)于家庭訓(xùn)練方面的講座。這樣，既能增加家長對宣揚頁閱讀的愛好，又提高了家長走進幼兒園、對幼兒園進一步了解的機會。

2.稀缺性與緊迫性

"并不是每個孩子都能進來，我有肯定的數(shù)量限制。'幼兒園要設(shè)計這個稀缺性。怎么設(shè)計?"我園只能接收100個孩子，為什么?由于我盼望能照看到每一個孩子，所以我不能接受許多孩子。'為什么稀缺性很重要?假如你沒有稀缺性，對方會遲疑，由于稀缺性會造成一種失去的感覺。

緊迫感是什么?是時間有限。比如招生，我可能在8月20號就停止招生，雖然20號以后還有許多人打電話，但我根本無法應(yīng)付，由于沒有時間了。我們盼望在20號以后全力以赴地做好開園預(yù)備。這是一個時間的緊迫感，假如你在20號之后，再打電話過來，"對不起，我們無法幫你。'所以這就增加了家長的"緊迫感'。緊迫感和稀缺性是相關(guān)的，這兩個可以相互地加強。沒有緊迫感和稀缺性，你很難招生。

3.口碑營銷

其實家長就是最好的招生宣揚，只要和家長建立了良好的關(guān)系，讓家長覺得在幼兒園，他們的孩子在根據(jù)他們抱負的方向進展，幼兒也每天都很歡樂，幼兒園自然就有了口碑，通過各個家進步行宣揚，幼兒園的生源自然就有了。

三、招生時間

各班老師可以依據(jù)自己的時間進行支配或園內(nèi)統(tǒng)一組織(周六、日、下班后)

四、招生指標

依據(jù)園內(nèi)生源狀況，每位老師招生指標人數(shù)10人。

五、嘉獎方法

嘉獎方法：

1、老師向家長宣揚幼兒園，并留下家長具體資料和電話的，每份資料嘉獎XX元

2、與家長取得聯(lián)系后，家長來園參觀或參與活動的，來一位家長另嘉獎XX元

3、家長帶幼兒參觀滿足后并報名入園的，一名幼兒另嘉獎30元

4、假如半年內(nèi)各班招生人數(shù)達到定額，另嘉獎班上老師100元/人

5、假如半年內(nèi)全園完成招生人數(shù)達定額，嘉獎全體教職工100-200元

完成招生指標人數(shù)嘉獎方法：

1、每位老師完成10人嘉獎200元加提成

2、每位老師完成8人以上(含8人)嘉獎150元加提成

3、每位老師完成5人以上(含5人)嘉獎100元加提成

4、每位老師完成5人以下按