及時(shí)溝通年萬(wàn)科·紅策略思考

2010深圳萬(wàn)科新羅湖項(xiàng)目策略思考CSC-AK2010.10.18屬你最紅經(jīng)過(guò)三方多次會(huì)議溝通，達(dá)成共識(shí)傳播沿用萬(wàn)科·紅共識(shí)背后的思考打造萬(wàn)科·紅精品小戶型品牌，以創(chuàng)新的營(yíng)銷手段，建立市場(chǎng)信心并實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價(jià)，快速完成銷售任務(wù)！直入正題萬(wàn)科·紅

在深圳尋找紅人

客群共識(shí)單房、一房首置80%地鐵沿線寫字樓白領(lǐng)；八卦嶺、人民南、翠竹、羅崗區(qū)域租客及片區(qū)老居民、離婚客、小三客投資20%地鐵沿線小戶型投資出租；八卦嶺、人民南、寶安南小戶型業(yè)主投資客；農(nóng)民房業(yè)主；商務(wù)客兩房首置50%企業(yè)中層和白領(lǐng)（30—35%）；翠竹、布心、東曉、華強(qiáng)北范圍內(nèi)的專業(yè)人士（20—25%）；周邊農(nóng)批市場(chǎng)及東門的私企業(yè)主老板（30-35%）；其它10%首改（以舊換新為主）50%三房首改

私營(yíng)企業(yè)老板（水貝及田貝珠寶、羅湖商業(yè)城、農(nóng)批、華強(qiáng)北電子及草埔工業(yè)區(qū)）（60%）；專業(yè)人士（華強(qiáng)北IT、蔡屋圍金融）及公務(wù)員（周邊、布吉鎮(zhèn)和黃貝嶺）（35—40%）三房主要是項(xiàng)目周邊地緣性客戶，在了解項(xiàng)目了解地塊的前提下進(jìn)行首置和首改?？腿簞?wù)實(shí)，在樣板間及項(xiàng)目展示出來(lái)之后，有購(gòu)買意向的客戶會(huì)選擇本項(xiàng)目，故不是我們的主傳播對(duì)象。單房、兩房的主力客戶集中在企業(yè)中高管、公務(wù)員及專業(yè)人士，以首置、首改為主，是產(chǎn)品主消費(fèi)人群，將是我們?cè)趥鞑ド系闹饕V求對(duì)象。共識(shí)綜上所述，確定主要傳播對(duì)象------專業(yè)人士（金融業(yè)、IT業(yè)白領(lǐng)、醫(yī)生、教師）共識(shí)理性上分析，他們是首置首改客戶，仍在追求財(cái)富的路上，但絕不愿意放棄自己對(duì)于品質(zhì)生活及品牌房子的追求。感性上洞察，在講究的背后，掩藏不住的是他們?cè)谧非笕松S盛的夢(mèng)想上，從未止步。努力耕耘的背后，骨子里渴望被認(rèn)可。我們的紅人，有些，在紅的路上；有些，人生正當(dāng)紅。幸福的紅感動(dòng)的紅分享的紅成長(zhǎng)的紅超越獸的紅圓滿崇的紅代表停一種膝小豐允盛后煙的內(nèi)澡心愉策悅狀況態(tài)代表冰一種無(wú)熱烈梅的情貸緒代表寸在追棚尋夢(mèng)眾想的求路上版永不尖停息代表絹親人繳間相肉知相蔥守的紙滿足挎與珍急惜代表溫新朋仰老友旦間相怕聚的重喜悅代表鵝對(duì)未熟來(lái)主夾動(dòng)向升上的恭激情代表習(xí)革新?lián)]生活養(yǎng)的動(dòng)乘力代表桶精致掃的品俘味與亮品質(zhì)紅，紅，城市復(fù)中不湊斷成勉長(zhǎng)的基豐盛墓喜悅【關(guān)鍵件詞】豐盛么、熱疾烈決、品夕質(zhì)、撕品味喜悅湊、激隸情、憐創(chuàng)新汗、……紅人蜻生活盾哲學(xué)野心夠夠大有野殘心的兔人來(lái)鋸到了巾這個(gè)扮城市犬，有特大野權(quán)心的廣人擁憐有了促這個(gè)璃城市育。真正躍的力透量既有姻思想睡力，崖也有傳行動(dòng)罪力，脖是真投正有因力量錘的人側(cè)。足夠擱自信站得渣高，路看得猾遠(yuǎn)；呈看得收遠(yuǎn)，膨行得便長(zhǎng)；日在自臭己的矩位置放，從河容駕課馭未距來(lái)。完美駛樂(lè)活在這鈴個(gè)城并市，戴是闊煎綽的桃單身劃、享嚷樂(lè)的幫二人而世界符、幸同福的漫三代耕同堂飾。為愛(ài)海忠誠(chéng)為了弓家人研，為餐了朋魚友，皇付出晝時(shí)間額，付桶出精添力，赤付出柄所有生。精致真品位講究防品質(zhì)斷，不驗(yàn)追逐促潮流窗，也辱故作墊不同羅，適險(xiǎn)合自稿己的拾就是愉最好拿的。無(wú)論寶這群喊人是柏何種畝職業(yè)練，在盞做什托么，窮可以伶肯定劃的是椅這些召人對(duì)創(chuàng)品質(zhì)奶生活副是有懼追求始的，考講究獻(xiàn)每一醉個(gè)細(xì)根節(jié)，跨對(duì)工爪作，繩更對(duì)軟生活嶼。找準(zhǔn)靠人群垮后，析說(shuō)什敞么？首先?？聪履ξ覀兛缬惺怖涿?？詳見(jiàn)Ex液ce常l表格在眾鄉(xiāng)豐多的姐產(chǎn)品戴價(jià)值虎中，輕按照尸客群土關(guān)注旬的先技后，疊梳理啟出六菌大利股益點(diǎn)虧。（關(guān)廟注點(diǎn)否分析投過(guò)程歷在此偽省略客，中導(dǎo)原報(bào)腳告中價(jià)詳解謙）交通運(yùn)動(dòng)淚公園大商鈔業(yè)廣陵場(chǎng)精裝地段卡及政壘府利垮好萬(wàn)科蹤蝶服務(wù)品質(zhì)交通舒品質(zhì)具（雙己地鐵妨交匯腔處，30調(diào)公綢交線輔路覆玻蓋全暖市）社區(qū)寬品質(zhì)姜（社嚴(yán)區(qū)運(yùn)濤動(dòng)公蒙園、藍(lán)休閑都公園放、購(gòu)顏物公雞園、東中心屑泳池揭）配套仍品質(zhì)擱（高斬端商滾業(yè)就窩在樓獻(xiàn)下）精裝意品質(zhì)餅（萬(wàn)償科品早牌精縫裝）規(guī)劃讀品質(zhì)賠（羅著湖里春，政熱府規(guī)禍劃又傍一潛婚力區(qū)碑域）回歸吐萬(wàn)科蘿產(chǎn)品蛇本身緊，品質(zhì)脫穎莊而出故成為弟項(xiàng)目粉區(qū)隔鄰市場(chǎng)瓣、吸滾引目旬標(biāo)客轟人群滔的US糠P服務(wù)蛙品質(zhì)修（萬(wàn)屈科物銀管貼梢心高達(dá)效，白定制豬服務(wù)蜂引領(lǐng)粗科技石潮流傳）以產(chǎn)彈品對(duì)零應(yīng)人齊群，瓶可理挑解為片：只有凱萬(wàn)科.紅才頑能滿掙足紅隔人們麗講究豆的人鳥生萬(wàn)科·紅漁講迷究的HO嬸ME項(xiàng)目宴定位/主傳峽播口介號(hào)：講究鍛的HO霧ME講究門的產(chǎn)芝品層貼面講究刪的主嶺場(chǎng)：新老循羅湖全南北獅無(wú)縫霜鏈接竹，擁籮享一努城繁注華講究煤的暢述行：地鐵3/附5號(hào)線前在此許匯集與，30條公膝交線占路全輪市覆擊蓋講究碑的優(yōu)泊越：樓下惕高端奴商業(yè)夏中心礎(chǔ)，優(yōu)渣質(zhì)生律活零月距離講究綁的享沿受：社區(qū)靜三大前公園胡、中策心園醬林泳且池講究瓦的精并裝：萬(wàn)科訓(xùn)品牌康精裝灣標(biāo)準(zhǔn)講究刑的服發(fā)務(wù)：萬(wàn)科腎物管嗎紅人疫定制危服務(wù)遙，科皮技一道體化示全體生驗(yàn)紅人幅生活伴哲學(xué)野心準(zhǔn)夠大有野匯心的核人來(lái)脆到了厚這個(gè)千城市哀，有凈大野怪心的逐人擁逮有了友這個(gè)遺城市巡壽。真正骨的力拒量既有資思想粘力，差也有晴行動(dòng)繁力，航是真皂正有地力量弊的人陡。足夠敞自信站得氧高，養(yǎng)看得艷遠(yuǎn)；宵看得邁遠(yuǎn)，世行得難長(zhǎng)；弱在自倚己的抄位置汪，從惱容駕誕馭未科來(lái)。完美濾樂(lè)活在這謹(jǐn)個(gè)城銅市，拉是闊嚇綽的扶單身情、享紹樂(lè)的際二人纖世界玻、幸獲福的錫三代蓄同堂娘。為愛(ài)蛇忠誠(chéng)為了寇家人肥，為勞了朋駝?dòng)?，看付出干時(shí)間扭，付末出精伯力，兇付出晃所有哨。精致償品位講究記品質(zhì)盲，不湊追逐缸潮流禾，也蹈故作辦不同鼠，適嚇合自文己的溫就是額最好葡的。講究預(yù)的精巖神層末面用4S系統(tǒng)進(jìn)行堵規(guī)整Story|品牌故事Soul|項(xiàng)目品牌靈魂Scenario|生活場(chǎng)景體驗(yàn)Service|特色服務(wù)體驗(yàn)4S品牌撤靈魂公：萬(wàn)科·紅歲講蘇究的HO釋MESo上ul品牌猴故事秘：人生始在小恨豐盛泥后內(nèi)棟心愉頃悅的釘一種黨人生俊狀態(tài)謎，包顏括對(duì)鋸生活赴的講售究、俱對(duì)夢(mèng)蠻想的遷追求群、對(duì)有認(rèn)同課的渴看望..扶.St搭or曬y紅人教生活流哲學(xué)野心癥夠大有野桶心的緒人來(lái)子到了使這個(gè)盛城市此，有曲大野使心的部人擁惡有了急這個(gè)勢(shì)城市狼。真正氏的力營(yíng)量既有育思想由力，啦也有毅行動(dòng)廊力，憤是真挺正有草力量克的人遙。足夠費(fèi)自信站得救高，肚看得傍遠(yuǎn)；喉看得綱遠(yuǎn)，姜行得課長(zhǎng)；級(jí)在自遣己的傻位置夾，從愿容駕仔馭未歐來(lái)。完美泡樂(lè)活在這鋤個(gè)城錘市，糧是闊陪綽的椒單身竿、享惜樂(lè)的壘二人熄世界貞、幸摧福的閘三代硬同堂屢。為愛(ài)礙忠誠(chéng)為了觸家人遲，為鑼了朋虎友，廈付出和時(shí)間兆，付鑰出精加力，貫付出木所有兵。精致增品位講究竄品質(zhì)中，不猛追逐肆潮流飼，也較故作躲不同夜，適陷合自慈己的綱就是去最好少的?！娟P(guān)鍵糾詞】豐盛漿、熱畝烈敵、品躺質(zhì)、雕品味喜悅意、激軟情、撓創(chuàng)新篩、……視覺(jué)數(shù)對(duì)應(yīng)紅的視出覺(jué)溯蔑源：豐盛正物質(zhì)融中尋螺找紅喘的元涼素感知殿紅的掏質(zhì)感膝、不仇同紅灰的聚矮集萬(wàn)象竟匯集灶歸于紅視覺(jué)榨輔助己元素燥演繹圖形紙演變爺：圖形闊繁簡(jiǎn)璃變化渠應(yīng)用顧于不價(jià)同物椅料質(zhì)感改演變被：紅色豎質(zhì)感螞渲染站現(xiàn)場(chǎng)倦熱烈鉆氛圍茅，金盞色質(zhì)巾感豐鉛富畫踏面、汪提升廣品質(zhì)籌感品位君的紅，豐蚊富層伸次的紅從奢孫侈品醒中，碼汲取“紅灣”的獨(dú)竹特韻赤律與踩質(zhì)感揮，釋政放物雨質(zhì)小夠豐盛刊后的護(hù)喜悅關(guān)注它到訪雪客戶廈的每縣一層釘次的堵心理辱需求我們翅要打博造品屆質(zhì)且紗耳目淋一新用的現(xiàn)悠場(chǎng)感Se售rv絕ic中e恩+借Sc鍵en參ar兔io現(xiàn)場(chǎng)去包裝社區(qū)唱配套牲體驗(yàn)商業(yè)逮廣場(chǎng)——HO抄NG罰P歡AR照K門前級(jí)展示LO兆GO門前祥展示讀雕塑商業(yè)位廣場(chǎng)按藝術(shù)耳雕塑商業(yè)墻廣場(chǎng)旱燈光砌效果臺(tái)階順花海劃大道WI睜FI區(qū)——思想資漫游蠢區(qū)WI競(jìng)FI漫游詞區(qū)IP健AD交流呈區(qū)運(yùn)動(dòng)耗公園——GO悉-G慰O活力腳區(qū)漫跑覽道慢跑楚區(qū)溜覆冰道念設(shè)置漫跑進(jìn)雕塑漫跑夢(mèng)道設(shè)乒置互膜動(dòng)草戀拖鞋籃球掛場(chǎng)羽毛河球場(chǎng)臺(tái)球羽室、姨乒乓驗(yàn)球室看內(nèi)裝置飾休閑露公園——第三玩空間麻將糾室棋牌識(shí)室閱覽凈室親子志公園——YO媽YO童樂(lè)會(huì)區(qū)中心訴泳池——海洋崖之心可伸株縮、芹可變陜換主憑題的想玻璃燙天幕加勒戶比海賣風(fēng)格嘆的人淡工沙霜灘和勉人工桑海浪園林糊裝飾園內(nèi)煉裝飾辭區(qū)園內(nèi)辯休息耕座園內(nèi)寧休息貸座園內(nèi)處下水旅道園內(nèi)亡雕塑園內(nèi)飾雕塑推廣有策略閱如何看回兆營(yíng)銷窮節(jié)點(diǎn)態(tài)：11股.1愚5(可能俊提前)推廣矮起點(diǎn)正式等媒介叫宣傳11鄭.2袍7展示擋起點(diǎn)展示坊開放12英.1灣1銷售捷起點(diǎn)開盤10蟻.3富0蓄客脂起點(diǎn)萬(wàn)客盤會(huì)客覺(jué)戶登班記傳播碧使命井：信心傅溢價(jià)傳播茂原則削：新丈快項(xiàng)目蜘傳播提時(shí)間寧短，榆推貨期量大膜，銷士售任炸務(wù)重關(guān)注實(shí)效聚焦囑在時(shí)走間、顛媒介嗎、活薦動(dòng)、交物料人群羅湖雀、福醒田客品是線鑼上主恨訴求呆對(duì)象登，輔留助線敢下小迎型活睛動(dòng)本地抽客主緊要用脹活動(dòng)旺，和侮線下羊派DM等行絮動(dòng)去犯告知11跳.1兩5(可能餓提前)推廣襲起點(diǎn)正式煌媒介域宣傳11塔.2鬧7展示租起點(diǎn)展示復(fù)開放12竹.1映1銷售醒起點(diǎn)開盤10嚷.3親0蓄客纖起點(diǎn)萬(wàn)客莫會(huì)客紹戶登惜記第一后階段雹主題使：20半10，誰(shuí)娛最紅莫？巡展統(tǒng)，懸榨念登魂場(chǎng)第二盜階段昆主題懲：萬(wàn)科聰紅·講究爐的HO檢ME發(fā)布即會(huì)，隱產(chǎn)品兩價(jià)值飲釋放第三唇階段儀主題錄：萬(wàn)科寫紅·講究師的HO洋ME開盤俯主題沖：當(dāng)紅滅不讓度萬(wàn)科稱紅目標(biāo)餅：引轉(zhuǎn)起目巾標(biāo)客飯戶市歡場(chǎng)關(guān)密注、盤為項(xiàng)愁目形姐象做肅鋪墊霸、儲(chǔ)武備客頃戶線上昂：20忙10，誰(shuí)只最紅賭？（買懸念腎入市符）線下攤：巡蠢展（伸蓄客各）媒介漫：廣告蠅類：枕地鐵律、戶源外、卡廣播托、網(wǎng)者絡(luò)（外建議臘增加腦百度食百科料詞條、勾鏈接料網(wǎng)址雖可以單進(jìn)行浮紅人鄉(xiāng)豐測(cè)試決等游罰戲）包裝蔥類：麻巡展彎展場(chǎng)物料蓋類：罵精神獅手冊(cè)雨、DM第一灣階段慶：（10月30日--耀--孕11月14日）主題孔：20松10，誰(shuí)謀最紅振？巡展乞目的況：實(shí)監(jiān)現(xiàn)現(xiàn)巧場(chǎng)互塘動(dòng)1.新穎愚體驗(yàn)--賣--尚--也IP銀AD現(xiàn)場(chǎng)廢陳列乏，可蠢用IP檢AD查看刊關(guān)于產(chǎn)紅人趙及紅漏精神棵的資怖料2.初步勻蓄客--慎--燙--結(jié)合IP訂AD設(shè)置棍的紅狹人問(wèn)躍答，潤(rùn)可以床進(jìn)行刺初步帖蓄客公交賠戶外外展扛場(chǎng)紅人群館紅人五與紅灘人的填夢(mèng)想抓第一襲次親知密接親觸紅人韻館展明示形仁式建導(dǎo)議目標(biāo)岡：快糕速高糊質(zhì)儲(chǔ)唉客線上蹤蝶：萬(wàn)墓科·紅允講究居的HO帝ME（產(chǎn)棉品價(jià)職值輸棚出）線下唱：11月20日：泰產(chǎn)品近發(fā)布死會(huì)（旋君悅裂多功謠能廳哪）11月27日：掉樣板淡間開勞放媒介剝：廣告顏類：付地鐵彩、戶王外、奪網(wǎng)絡(luò)潔、廣沒(méi)播（歪輸出技產(chǎn)品個(gè)價(jià)值勵(lì)點(diǎn)）包裝鳳類：臘發(fā)布涉會(huì)場(chǎng)續(xù)、銷怪售中籌心、建導(dǎo)視乖系統(tǒng)物料惕類：散產(chǎn)品健手冊(cè)洞、戶險(xiǎn)型折塑頁(yè)、DM榜…公…第二秘階段營(yíng)：（11月15日--損--捷11月27日）主題興：萬(wàn)科·紅主講究牛的HO渴ME公交隨戶外享受惰?？寺曀沟呐鋭?dòng)力失、IP舒HO羽NE的質(zhì)裳感房子角，當(dāng)錄然選帳萬(wàn)科頁(yè)的精佩裝房國(guó)！萬(wàn)科·紅顛講究亦的HO充ME講究潤(rùn)的主傷場(chǎng)：荷新老信羅湖賺南北貨無(wú)縫蕉鏈接鍋，擁亡享一普城繁擇華騰◎虜講究禾的暢帥行：管地鐵3/驕5號(hào)線摸在此芬匯集吼，30條公師交線施路全離市覆絡(luò)蓋遷◎迷講究砍的優(yōu)癢越：絮樓下役高端苗商業(yè)尋中心鐘，優(yōu)紛質(zhì)生撓活零擾距離梁◎必講蒸究的涂享受重：社獄區(qū)三皺大公熔園、補(bǔ)中心歲園林兆泳池騙◎純講敞究的陪精裝館：萬(wàn)慢科品海牌精稠裝標(biāo)界準(zhǔn)罰◎?yàn)V講究嬸的服披務(wù)：綿萬(wàn)科亭物管暖紅人洪定制煌服務(wù)躺，科仆技一勢(shì)體化夾全體冬驗(yàn)萬(wàn)科距金色警系精棕裝作窄品即旗將火數(shù)紅上蝕市煤紅人折熱線踩：25倘88濫7趟68舉8最享暖受，20景02的解亦百納徒干紅顆外加揀三五壤好友酒在鈔樓下亡購(gòu)物霉中心眾里，紛好友米在路綁上萬(wàn)科·紅硬講究嫂的HO借ME講究睡的主劫場(chǎng)：原新老哀羅湖喝南北傷無(wú)縫選鏈接揚(yáng)，擁循享一券城繁亭華幅◎修講究餅的暢載行：笛地鐵3/究5號(hào)線市在此向匯集監(jiān)，30條公希交線蜘路全暖市覆崗蓋油◎接講究御的優(yōu)庭越：互樓下上高端樹商業(yè)或中心政，優(yōu)始質(zhì)生牽活零還距離鋒◎轎講莊究的販享受樹：社啟區(qū)三鋸大公休園、中中心牙園林伍泳池熊◎丘講貝究的嗓精裝蜜：萬(wàn)附科品能牌精友裝標(biāo)陣準(zhǔn)夸◎敗講究惱的服怪務(wù)：廁萬(wàn)科葉物管栽紅人桑定制戀服務(wù)收，科閣技一圍體化捆全體海驗(yàn)萬(wàn)科塞金色困系精渣裝作導(dǎo)品即舍將火零紅上借市劍紅人爆熱線晌：25娛88滲7扔68去8兒子浩說(shuō)想薯當(dāng)?shù)诔喽€(gè)泄“菲鋒爾普肢斯”盾，就把荷超大間泳池迎放在毀社區(qū)洗里。萬(wàn)科?紅旬講究做的HO額ME講究惰的主彈場(chǎng)：霜新老繪羅湖斥南北甩無(wú)縫膝鏈接虜，擁吳享一換城繁傅華◎煙講比究的是暢行始：地腹鐵3/稼5號(hào)線朱在此婆匯集季，30條公先交線騰路全純市覆宴蓋岸◎門講究吵的優(yōu)脅越：吩樓下義高端任商業(yè)民中心嘆，優(yōu)頁(yè)質(zhì)生存活零它距離升◎賽講趙究的猛享受吹：社勿區(qū)三鎮(zhèn)大公倉(cāng)園、她中心消園林待泳池殃◎夠講犁究的帝精裝事：萬(wàn)置科品籃牌精拉裝標(biāo)惹準(zhǔn)砍◎貍講究駱的服畢務(wù)：皇萬(wàn)科糕物管旅紅人包定制灣服務(wù)肚，科趴技一殺體化幅全體鍋驗(yàn)萬(wàn)科霉金色戚系精右裝作勿品即潔將火洪紅上名市寺紅人商熱線沉：25腰88毯7膨68走8在休株閑公懲園帶授狗散樣步，在購(gòu)疼物廣偷場(chǎng)秀孫新衣福，在壁運(yùn)動(dòng)漢公園嗽試新著鞋。萬(wàn)科?紅恩講究伶的HO輔ME講究失的主愿場(chǎng)：霞新老膠羅湖題南北淋無(wú)縫毅鏈接賺，擁鋼享一綠城繁鞋華◎朝講戴究的柴暢行鴨：地影鐵3/幻玉5號(hào)線惕在此隸匯集柿，30條公敵交線填路全釀市覆所蓋債◎緒講究北的優(yōu)貌越：排樓下歌高端排商業(yè)休中心幼，優(yōu)椅質(zhì)生廣活零粘距離滴◎消講逮究的濤享受亞：社泉區(qū)三鄙大公買園、腦中心坐園林也泳池位◎施講取究的穴精裝晴：萬(wàn)待科品飯牌精帖裝標(biāo)漏準(zhǔn)勾◎并講究軋的服糠務(wù)：壟萬(wàn)科炸物管撞紅人擁定制吉服務(wù)拐，科綢技一服體化組全體悲驗(yàn)萬(wàn)科兼金色柔系精駕裝作槳品即玻將火強(qiáng)紅上對(duì)市澡紅人驗(yàn)熱線談：25拳88框7案68冒8報(bào)紙為什盞么要秒做產(chǎn)奏品發(fā)闊布會(huì)雜？意眠義在膚哪？介于忽最初塊衷的中兩點(diǎn)日因素爺：一經(jīng)是信手心，星二是碗溢價(jià)發(fā)布語(yǔ)會(huì)的預(yù)地址擔(dān)選擇課在君用悅酒園店，亮對(duì)于爪羅湖賄，乃夾至深素圳，赤君悅齒都可寇謂是殖頂級(jí)桐講究冶的代