華理電子商務(wù)課件第章在線拍賣

第九章在線拍賣陳晉管理科學(xué)與工程系主要內(nèi)容拍賣概述

在線拍賣的性質(zhì)與應(yīng)用

在線拍賣的運作方式與特點在線拍賣中的欺詐與防范

在線拍賣的發(fā)展9.1拍賣概述

拍賣的定義

拍賣的特征

9.1拍賣概述

拍賣的定義

拍賣（auction）是一種買主進行投標(biāo)而賣主提供產(chǎn)品的市場機制。在拍賣中，最終價格是通過競爭確定的。

拍賣是經(jīng)過幾代人建立起來的一種商業(yè)方式，專門處理傳統(tǒng)營銷渠道無法有效處理的商品和服務(wù)拍賣可以加速處理那些需要清算或者需要立即出售的商品它可以向買賣雙方提供通過傳統(tǒng)渠道無法獲得的交易機會，并且仔細保證合同的執(zhí)行。

9.1拍賣概述

拍賣的定義

傳統(tǒng)拍賣（線下拍賣、離線拍賣）電子拍賣（在線拍賣、網(wǎng)絡(luò)拍賣）9.1拍賣概述

拍賣的定義

傳統(tǒng)拍賣電子拍賣傳統(tǒng)拍賣傳統(tǒng)拍賣，無論屬于哪種類型，都有一些限制因素。例如，出售一件物品的過程通常只持續(xù)幾分鐘甚至幾秒鐘。進程中缺乏時間決策、沒有足夠的時間對物品進行檢驗。競拍者（代理人）通常必須親自出現(xiàn)在拍賣現(xiàn)場。將貨物運到現(xiàn)場可能也十分復(fù)雜，傭金也非常高。要租借場地，做廣告等。9.1拍賣概述

拍賣的定義

傳統(tǒng)拍賣電子拍賣電子拍賣–E-auction電子拍賣（e-auction）1995年開始應(yīng)用于因特網(wǎng)中。電子拍賣是傳統(tǒng)拍賣形式在線實現(xiàn)。賣方可以借助網(wǎng)上拍賣平臺運用多媒體技術(shù)來展示自己的商品，這樣就可以免除傳統(tǒng)拍賣中實物的移動；競拍方也可以借助網(wǎng)絡(luò)，足不出戶進行網(wǎng)上競拍。9.1拍賣概述

拍賣的特征

拍賣最主要的特征是基于動態(tài)定價。動態(tài)定價（dynamicpricing）是指價格不固定的商業(yè)交易。按照拍賣中價格變化的方向可以分為：正向拍賣反向拍賣拍賣有多種類型，每種都有自己的起因和程序?？死锥鳎↘lein1997）按照買家和賣家數(shù)量將它分為4種類型。9.1拍賣概述

買家一個談判、易貨、議價反向拍賣、詢價單、招標(biāo)多個正向（或反向）拍賣動態(tài)交易一個多個賣家9.1拍賣概述

拍賣的特征

一個買家，一個賣家在第1種結(jié)構(gòu)中，可以使用談判、議價和易貨方式。最后的價格由議價實力、商品市場上的供求和商業(yè)環(huán)境因素決定。9.1拍賣概述

拍賣的特征

一個賣家，許多潛在買家。大多采用正向拍賣。有2種主要的正向拍賣方式英國式（開放式）：拍賣標(biāo)的物的競價按照競價階梯由低至高、依次遞增，當(dāng)?shù)竭_拍賣截止時間時，出價最高者成為競買的贏家（即由競買人變成買受人）。拍賣前，賣家可設(shè)定保留價，當(dāng)最高競價低于保留價時，賣家有權(quán)不出售此拍賣品。當(dāng)然，賣家亦可設(shè)定無保留價，此時，到達拍賣截止時間時，最高競價者成為買受人。英式拍賣亦稱“增價拍賣”，競買人遵循由低到高的次序逐次應(yīng)價競爭，最后以最高競價者以三次報價無人應(yīng)價后，響槌成交。英式拍賣的缺點是：既然獲勝的競買人的出價只需比前一個最高價高一點，那么每個競買人都不愿馬上按照其預(yù)估價出價。另外，競買人要冒一定的風(fēng)險，他可能會被令人興奮的競價過程吸引，出價超出了預(yù)估價，這種心理現(xiàn)象稱為“贏者詛咒（Winner’sCurse）”。9.1拍賣概述

拍賣的特征

一個賣家，許多潛在買家。大多采用正向拍賣。有2種主要的正向拍賣方式美國式（封閉式）：也稱第一價格或差別價格拍賣。這是一種封閉式競價拍賣，不同于開放式。在封閉式拍賣的情況下，競價者只能知道自己的出價，而不知其他競價者的出價。在拍賣單一項目的情況下，人們通常會使用“第一價格”這一術(shù)語。在這種拍賣中，喊價最高者可以其喊出的價格獲得該拍賣項目。當(dāng)多單位項目同時拍賣時，這一過程被稱為差別式拍賣，拍賣者將彼此封閉的競價從高至低分列開來，這些拍賣物將賣給那些出價最高的買主，直到所有供應(yīng)量出清。這樣，這種拍賣對所有買主實行差別對待，因為他們可以根據(jù)其競叫水平支付不同的價格。9.1拍賣概述

拍賣的特征

一個賣家，許多潛在買家。有時也使用反向拍賣。有2種主要的反向拍賣方式荷蘭式（開放式）：拍品有一個起拍價格（即拍賣的最高期望價格），隨著拍賣進行，該價格會隨時間的變動自動向下浮動，如果在浮動到某個價格時有競拍者愿意出價，則該次拍賣即成交。因此荷蘭式拍賣的競價是一次性競價，即在拍賣中第一個出價的人成為中拍者。自由落體式（開放式）:自由落體式拍賣是荷蘭式拍賣的一種形式，只不過一次只拍賣一件商品。9.1拍賣概述

拍賣的特征

一個買家，許多潛在的賣家一般使用反向拍賣的方式，也稱為競標(biāo)/招標(biāo)系統(tǒng)。在反向拍賣中，買家將需要的項目寫在詢價單上，然后所有的賣家進行競標(biāo)，不斷降低價格。有2種主要的反向拍賣方式封閉式第一價格拍賣（封閉式）：投標(biāo)人僅出價一次。投標(biāo)人不知道誰在競標(biāo)，也不知其報價。標(biāo)的由報價最低的投標(biāo)人獲得。封閉式第二價格拍賣（封閉式）：標(biāo)的被授予報價最低的投標(biāo)人，但成交價格是第二低的競標(biāo)價。這是為了消除投標(biāo)人對報價低于真正市場價格的顧慮。9.1拍賣概述

拍賣的特征

許多賣家，許多買家買家及其還價和賣家及其要價要匹配，并考慮雙方報出的數(shù)量。股票市場、商品市場、嘀嘀打車等都是典型的例子。9.房誠2在線耐拍賣的高性質(zhì)羽與應(yīng)厲用在線崖拍賣軌的優(yōu)鏡勢在線尾拍賣籮的制庸約因臂素在線逗拍賣粉和定肺價機趴制的飼應(yīng)用ht機tp地:/吩/w婆ww你.e闖ba通y.顫co倘m/探it鳳m/拿Ne話w-邀Do坑gb企on介e-遙Ne罪ck殿-H迷ea營d-乒Kn猶ee機-P許il聰lo筋w-傅So冰ft狗-C扯hi索ro棵pr亦ac順ti畫c-煤Tr地av啟el第-H淚om刷e-因Bl霸ac規(guī)k/慨17匹13佛17玻07猾73繳37城?h軌as兄h=貫it糊em邀27倡e3可4b李25墓599.遼2在線軍拍賣的嘗性質(zhì)茅與應(yīng)梁用在線招拍賣笑的優(yōu)平勢–賣方通過孫擴大己顧客編的數(shù)輸量和庭縮短襪商業(yè)戀周期塘來增探加收頓入。最佳圾的定誦價。港賣方笑可以牽通過峰拍賣恥來收肅集價睜格敏匯感度胳的信服息。非中赴介化泰。賣公方可文以避公開中呀間商向或者貼傳統(tǒng)董拍賣方，從藝直接徐銷售無中獲慈得更釘多收炕入。更好伯的顧視客關(guān)載系。途買賣灘雙方廳有更爪多的繼機會害和時蓄間進崗行接催觸，帥這帶做來了護社區(qū)打的感回覺和液忠誠雖度。流動垂性。粱賣方斧可以腎迅速法處理乞掉大遇量過好時產(chǎn)憂品。9.助2在線起拍賣的贊性質(zhì)見與應(yīng)嚼用在線炭拍賣男的優(yōu)映勢–買方有機開會發(fā)練現(xiàn)一臭些特致殊物脹品和次收集卡品。討價植還價倚的機幻玉會。娛樂門性。坐參與匠拍賣山可能旬十分喂有趣浙和令重人興裳奮。布買賣效雙方司的交既互可志能創(chuàng)桶造一在種親停親切啄感和侄積極愧情緒膨，買拉方之耗間也瓜可以爹隨意忽接觸洲。匿名詞性。便利啄性。9.肅2在線蝕拍賣的革性質(zhì)第與應(yīng)泉用在線姓拍賣比的制享約因匯素欺詐棗的可暮能性遲。在霧許多肆情況呼下拍遵賣品升是獨吊一無喜二、府二手因貨或磨是古喚董。支因為詳買家您看不敲到實踩物，屯所以楊可能飛購到代有缺蠶陷的川產(chǎn)品少。而絨且買綢家也雕有可夕能實墊施欺鋼詐，米因此埋欺詐自率很替高。有限謙的參運與者：有些抖拍賣與只有語受到酷邀請挨才能曬參與田，還卵有些補只對焦經(jīng)銷最商開聚放，稠因此料它們臺并不擦是完壁全公浮開的定。安全沙性。旬有些擺在因暴特網(wǎng)哭上進瓶行的C2燒C拍賣隊并不舌安全栽，而稀一些B2知B拍賣顏在非伐常安亭全的這專用俘網(wǎng)上煤進行慢。軟件舒問題循?，F(xiàn)弓在只魄有很錢少一由部分潛“完尋全”融和“漢現(xiàn)成面”的塊解決濾方案座可以懷支持玩優(yōu)化峽定價貞策略肉所需洞的動飄態(tài)商歡務(wù)功銜能，腳并且目能定豎制以絲式適應(yīng)門某公荒司或躺行業(yè)己的特花定需束要。9.觀2在線卻拍賣的龍性質(zhì)咐與應(yīng)收用在線煉拍賣洽和定陽價機師制的你應(yīng)用通過霧利用眨拍賣膠的動底態(tài)定缺價機慘制，局賣方設(shè)和供否應(yīng)商嘴能優(yōu)荒化產(chǎn)羊品的付庫存毒水平谷，并盞且迅舍速調(diào)筋整定嘴價策裁略。悔買方課可以未以自蜂己希謹望的洗價格綁采購障商品嶺和服鍵務(wù)。拍賣辜正在諒越來吳越多勞地用格作一程種建夾立平俘衡價添格的門有效愚協(xié)調(diào)蹤蝶機制槍。如挑稀有判品。拍賣刮作為赴影響雀力強諸的銷族售機債制。絲式如航搞班座增位拍祝賣。9.緒2在線令拍賣的同性質(zhì)脂與應(yīng)版用對象網(wǎng)絡(luò)的影響拍賣人更低的進入障礙，直銷的機會。進入規(guī)則可以定制，理論上可以接觸數(shù)以百萬計的潛在用戶。拍賣物可以拍賣各類產(chǎn)品，技術(shù)增加了產(chǎn)品描述的復(fù)雜程度。交易規(guī)則交易規(guī)則顯示了服務(wù)保證的缺乏。執(zhí)行過程對于電子產(chǎn)品，整個交易周期都可以在網(wǎng)上完成；對于實物產(chǎn)品，交易過程和實體物流可以分開進行，這帶來了成本的降低。9.開3在線缸拍賣的臺運作耗方式抱與特烏點在線然拍賣百的基業(yè)本運備作方睛式賣家臂在拍掃賣網(wǎng)俗站上檢展示黎欲出悼售物林品的院圖片館及資解料。買主僅可以筋隨時印登錄赤到拍待賣網(wǎng)乒站上膚，挑擇選自玻己想對購買涼的物恰品、脹出價碰競標(biāo)貞，實廳時查惑看整覽個拍穗賣過估程。這種企以競什拍方挖式進冰行的本網(wǎng)上醒交易達，能菊讓賣忍家爭據(jù)取到筐公平催的市床場價無格，頑讓買本家找訂到相澆對廉晶價的交所需示物品移，這拔與傳張統(tǒng)拍五賣方藝式是減相同杏的。9.巖3在線顧拍賣的橫運作節(jié)方式促與特掃點在線柿拍賣克的特模點交易宇雙方陰不受好時間默、地剪域的蔥限制擠。拍賣尚網(wǎng)站傷不一嶼定是慣拍賣諸人，揭賣方左也不惕一定掉是委燦托人蜜。不必伸事先趕繳付園保證強金，筒憑借顧網(wǎng)站歷自建落的信能用評早價系眠統(tǒng)，丑借助奔所有伸用戶崖的監(jiān)婚督力幸量來棵營造旬相對漢安全麥的交襲易環(huán)蔽境。買賣絨各方浴在競敲價過虎程中旗可以顧自由衛(wèi)交流蔽，如旦提問聰、留陸言等榮。賣方寬可以揚根據(jù)營買方甲的信獻用情似況，擠選擇猾出價拔者中區(qū)的任鉛何一粗方成頃交，躺而非青一定被是“災(zāi)價高康者得泳”。9.贊4在線歌拍賣中的故欺詐叛與防燭范根據(jù)馬因特培網(wǎng)欺偷詐監(jiān)架督機玩構(gòu)（In畜te艱rn礙et螺F布ra禽ud撥W遮at規(guī)ch嫁,fr領(lǐng)au例d.擋o突rg盜/i逢nt烘er澆ne絕t/功in響ts萄et慣.h淺tm）的幟調(diào)查栗，有洲所有付通過估因特袍網(wǎng)開個展的婦電子克商務(wù)灶活動戒中，詳電子查拍賣差中的袖欺詐五問題啊是最呀嚴重丸的，呢在19偏99年它屯占了富所有妻電子擁商務(wù)沒欺詐當(dāng)?shù)?7緩%9.曬4在線持拍賣中的逗欺詐真與防摧范競價拔盔甲飛?！佰`競價吸盔甲工”是古指在字拍賣輛開始陡的時正候使擁用虛騾構(gòu)的寸競價鎮(zhèn)者報培出非銷常高壟的價透格。揚虛構(gòu)少的競躁價者培常在趕拍賣甩的最賣后退扶出，仍報價臭很低瞇的競環(huán)拍者骨就會鬧獲勝揮。借梯助競碰價盔題甲，俊抬高簽標(biāo)的圾價格熟，嚇育退競嗓爭者巖?！巴醒鎯骸卞\。賣地家特吊意安等排，佩對物燙品給翠出虛醉假的健報價伙（通昨過同謙伙或塌者使句用多妖個用喚戶名態(tài)），槍以人誘為抬王高價脂格。孝也稱祝為“雙虛假姜出價恨”（sh憂il滑l渴bi仙dd豬in矛g）。虛假文照片戀和誤舍導(dǎo)性尿描述桌。為捕了吸徒引競秧拍者每的注但意力寇，一醒些賣告家會化虛報渠自己猛物品蜘的情烏況。前例如痛，許魔多網(wǎng)浴上銷追售的臘藝術(shù)箱品的綁描述罷含糊驕不清扒，想規(guī)要證券明賣炒家在企故意波欺騙未買家剛因此饅變得撥更加相困難良。例咽如，窮當(dāng)一突件作避品被巡壽描述繳為“備畢加馬索簽刪名”泛而非氏“畢念加索群所作乎”的者時候凈，就在需要賀更多杰的證升據(jù)來躺證實末這樁誘交易慢是否攤屬于些詐騙黑。9.貴4在線資拍賣中的越欺詐稅與防涉范不正系確的膜評級傘技術(shù)擦。物邀品評膠級經(jīng)震常是宏買賣避雙方框爭論永最激琴烈的肯問題懲。賣程家可胞能說嚴物品嘴有9成新壇，但駝是當(dāng)元競拍涌者收吵到物鑼品和籍付清默貸款罩后，茶卻感垃到它澡只有7成新幕。出售蔬復(fù)制詠品。蹤蝶賣家部聲稱贈出售啦的是守真品掩，但展實際秤上卻靜是復(fù)頁制品么。運費逼