合富輝煌房地產(chǎn)策劃策劃基礎(chǔ)認(rèn)識

策劃培訓(xùn)資料一房地產(chǎn)策劃基礎(chǔ)認(rèn)識合富輝煌房地產(chǎn)

2008年3月17日何謂策劃?

何謂房地產(chǎn)營銷策劃?1.點子大師?

2.廣告人或包裝者?

3.活動創(chuàng)意者?

4.經(jīng)紀(jì)人?

……

合富輝煌為何把策劃分為兩種?發(fā)展策劃

營銷策劃兩者不同之處在哪?看看兩者工作介入時間及工作成果上的不同:

發(fā)展策劃:

介入時間：一般在發(fā)展商拿地后(或在拿地前)產(chǎn)品規(guī)劃前介入

工作成果：在一定條件及背景的前提下,形成開發(fā)思路\產(chǎn)品定位\產(chǎn)品規(guī)劃方向\解決思路……

營銷策劃:

介入時間：一般在發(fā)展商產(chǎn)品定型后銷售工作開展前前介入

工作成果：在一定條件及背景的前提下,實現(xiàn)銷售……這意味著什么?

條件\背景\產(chǎn)品\銷售

——房地產(chǎn)策劃人工作涉及到的內(nèi)容營銷管理經(jīng)典的4P系統(tǒng)產(chǎn)品價格地點促銷由此我們能聯(lián)想到什么？房地產(chǎn)營銷策劃人的角色實際上是營銷管理工作的組織人房地產(chǎn)營銷策劃人具體工作有哪些?房地產(chǎn)全程顧問服務(wù)框架項目開發(fā)流程投資機會分析項目建議書可行性研究設(shè)計任務(wù)書方案設(shè)計初步設(shè)計施工圖設(shè)計招投標(biāo)施工竣工驗收交付使用提供的服務(wù)流程發(fā)展策劃發(fā)展顧問建筑及園林規(guī)劃設(shè)計顧問建筑及園林規(guī)劃設(shè)計營銷推廣策劃銷售顧問銷售代理建筑設(shè)計：規(guī)劃及建筑單體設(shè)計方案規(guī)劃及建筑單體報建規(guī)劃及建筑單體施工圖設(shè)計園林設(shè)計：園林設(shè)計方案園林設(shè)計施工圖銷售計劃擬定銷售體系建立崗位制定銷售隊伍培訓(xùn)銷售現(xiàn)場包裝銷售進度控制客戶分析及跟進社會經(jīng)濟分析區(qū)位分析市場調(diào)研及分析目標(biāo)客戶選定及分析發(fā)展定位發(fā)展模式設(shè)定建筑規(guī)劃設(shè)計建議擬訂價格策略成本效益分析發(fā)展顧問建筑園林設(shè)計顧問發(fā)展定位修定營銷主題設(shè)定營銷階段劃分價格策略廣告策略公關(guān)策略促銷策略銷售顧問發(fā)展策劃———建筑及園林設(shè)計———營銷推廣策劃———銷售代理全程服務(wù)框架的相關(guān)內(nèi)容界定理解發(fā)展策劃與營銷推廣策劃的關(guān)系發(fā)展策劃營銷推廣策劃產(chǎn)品定位產(chǎn)品開發(fā)社會經(jīng)濟及市場發(fā)展背景地塊條件發(fā)展商背景及開發(fā)目標(biāo)客戶項目策劃工作基本流程設(shè)計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價格促銷方案開盤推動調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進銷售前項目服務(wù)流程產(chǎn)品定位及創(chuàng)新；服務(wù)前提：基本經(jīng)濟指標(biāo)確定服務(wù)：市場研究；客戶研究；發(fā)展戰(zhàn)略建議；項目定位;階段目標(biāo)：項目市場定位；為設(shè)計提供物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)亮點設(shè)計建議；服務(wù)前提：進入方案設(shè)計階段服務(wù)：總體規(guī)劃建議；戶型平面建議；產(chǎn)品創(chuàng)新深入建議；建筑細(xì)部建議;階段目標(biāo)：確定最佳方案服務(wù)前提：定位與產(chǎn)品確定服務(wù)：總體營銷推廣策略；形象定位；賣場、展示規(guī)劃；推廣計劃;階段目標(biāo)：確定銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)確定；提交銷售執(zhí)行報告前期定位第一階段產(chǎn)品設(shè)計第二階段營銷計劃第三階段銷售準(zhǔn)備第四階段銷售服務(wù)前提：達到執(zhí)行報告要求服務(wù)：銷售人員培訓(xùn)；銷售資料準(zhǔn)備；………階段目標(biāo)：積極籌備臨門一腳提交價格策略報告銷售團隊到位；定位的思路與流程定位的思路與流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位目標(biāo)目標(biāo)溝通目標(biāo)溝通會我們對目標(biāo)的理解+目標(biāo)通常包括：較高的價格較快的速度（收益安全）建立市場影響力

定位眠的思鳳路與匆流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位構(gòu)建悅問題呆：我們仿采用S-梢C-帝Q結(jié)構(gòu)睛化分亦析方塘法我們雞應(yīng)該移怎么旱辦我們舉如何延實施壤解決門方案該方吳案是醋否正坐確為什堂么沒咬能奏古效情境（Sit猾ua啟ti留on）（公認(rèn)萬事實犧）沖突（Com耳pl田ic勿at憤io素n）（推動花情境鬧發(fā)展慶并引剪發(fā)矛域盾的鞋因素頁）疑問（Que池st響io分n）(分析憲存在傻的問榜題)需要改完成案某項萌任務(wù)存在片某個就問題存在顯某個煮問題采取據(jù)了某特項行蹈動發(fā)生臥了防辮礙我趴們完蜻成任各務(wù)的孫事情知道槍解決扶的方聞法有人茫提出灰一項項解決說方案行動孩未能譽奏效通過S-俗C-慌Q基本窮結(jié)構(gòu)蛛的分強析我銀們確砌定了阿界定違問題尾的分域析模洋型？R1非期蔬望結(jié)蓮果——由特保定情狂境導(dǎo)窯致的吧特定摔結(jié)果R2期望結(jié)果——不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果S=情境C=蛙R1鼓,R卡2Q=如何血從R1到R2情境球與沖拆突通暢過3C嶄(盜st鋤ra刮te曾gi騙c犬th守re敢e怪Cs首)分析最描述客戶營銷鍛戰(zhàn)略聲：小為滿窮足客超戶需灑求，文在競耳爭中岸獲取攪最優(yōu)跑的有堤利差鑄異政治捉/法脊律環(huán)懷境市場裝環(huán)境技術(shù)傳環(huán)境社會迎/經(jīng)文濟環(huán)壺境項目/企業(yè)競爭市場偵戰(zhàn)略佛本質(zhì)考上是忌處理子三個羅要素諷之間齡的關(guān)探系：澇消費闖者、扒競爭版和項邀目（黃企業(yè)翻）環(huán)境悄分析政策占法律既環(huán)境權(quán)影響候因素（例份如別嘗墅、最投資便型物做業(yè)、效二手到房等視）市場腔環(huán)境市場欲發(fā)育慌水平市場畝所處礙階段區(qū)域菌或類為型物娘業(yè)供運求關(guān)蛛系區(qū)域廁或類抖型物冶業(yè)價包格水鎮(zhèn)平及母價格灶上漲桶幅度區(qū)域躺或類侮型物燥業(yè)銷尖售速孫度區(qū)域窮或類緣瑞型物沙業(yè)產(chǎn)帥品水年平等與項概目條欠件對巴應(yīng)，族經(jīng)過蔽條件遭的仔宣細(xì)篩鄰選，吉可以蘿得到由特憐定情俘境導(dǎo)撐致的砍特定識結(jié)果偶（非啞期望把結(jié)果菜），對崇照目粱標(biāo)，古明晰揀沖突階，提出臘問題定位芬的思森路與古流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位3C戰(zhàn)略3C綜合蘆匹配挑分析卻得到夜最優(yōu)主化的問戰(zhàn)略可以遠(yuǎn)導(dǎo)致斤期望魚結(jié)果成功柄的市橡場營維銷戰(zhàn)施略應(yīng)豪具備耍以下宵特點段：1.明確膝的市每場定羊位2.項目兼優(yōu)勢稀與市由場需受求之笛間的扣相互叛呼應(yīng)3.相對伴于競遞爭，恩在商萍業(yè)成邀功關(guān)向鍵因糞素上湯有出技色的蜜表現(xiàn)客戶項目/企業(yè)競爭營銷理戰(zhàn)略屑：弓為滿見足客忘戶需腫求，麥在競竟?fàn)幹袧O獲取驚最優(yōu)彈的有艱利差家異項目相分析針對佳一個地塊的價蒙值要轉(zhuǎn)素包押括：地段購要素——地段/片區(qū)脂認(rèn)知走度/周邊牲配套株（商漿業(yè)/教育步）/交通伏等（挪可總澇結(jié)為紋便利沸性/成熟生度/知名稿度）環(huán)境胞要素——自然碑環(huán)境/四至峽景觀/社會雁人文兼環(huán)境漂（噪撤音）抄等（處可判月定資喪源的脹程度嶄：稀柄缺、煮良好鋼還是鬼匱乏目）地塊熱要素——地形瞎地貌/規(guī)模/技術(shù)蕩經(jīng)濟碼指標(biāo)孔等（牛可判售斷產(chǎn)伸品的吧可發(fā)偷揮空遲間）開發(fā)竟商要潮素——目標(biāo)/開發(fā)踩商品取牌/可利黃用資炸源等項目標(biāo)分析中面對流目標(biāo)剪找出谷可能棚的定塑位方湖向客戶栽分析客戶榜細(xì)分擁的標(biāo)足準(zhǔn)包艘括：社鄭會經(jīng)將濟因肉素（寬社會江階層福（職票業(yè)、階支付掀能力姐）、祝家庭屢生命挎周期猜階段指（置亂業(yè)次沸數(shù)）察）人份口統(tǒng)粉計因止素（顛年齡疑、收醉入、惜性別呢）地吼理因丈素客戶是偏好韻包括艘：生妥活經(jīng)五驗（宇空間宋觀念犬、行斗為模堵式）心僑理因夜素（油生活妨方式蜻、性腹格特辛點）價辯值觀拘（消裙費觀木念、賴價值輝取向留）客戶規(guī)細(xì)分本與客借戶偏欺好對吳應(yīng)與洗項目蹦特征拆進行狠匹配可尋找止或識姑別市懶場機目會1、可州衡量清性2、足信量性3、可泛接近磚性4、差笑異性5、行柔動可炎能性有效感的細(xì)艇分市懶場特抖征替代廣品：普通故商品免房、省經(jīng)濟秋適用址房等潛在唉的競羨爭對授手：來自選項目著運作達的不壯同階趁段的傷競爭襲對手許（我質(zhì)們將津房地盡產(chǎn)項櫻目分喉為不獲同的艘階段膛，包鞋括前格期策經(jīng)劃階傾段、沫建筑蜜施工毯階段史、銷邀售階超段）企業(yè)回間的描競爭肯：與自拴己在互同一陵階段務(wù)的競舅爭對聲手潛在歲競爭培對手替代寫品土地憑、建困造商飾、材編料商房屋托的購避買者項目奪之間配直接圖競爭房地除產(chǎn)開罵發(fā)企散業(yè)的橋行業(yè)床特點殃決定去了在熱不同牧的競槍爭階競段，晉企業(yè)繡關(guān)注乒的重秒點不愁同競爭亡分析嚷（波慚特5競爭蒜力模爺型）競爭撓分析競爭蠟對手頌分析哄：競停爭對新手鎖皆定（剖基于嘆區(qū)域爭、基怎于項寶目特版征、虛基于亞客戶迷）競渠爭程額度（失供求頓關(guān)系亭、技喇術(shù)更揮新、經(jīng)營銷扯強度主）競甘爭機疤會（代競爭條對手西的優(yōu)薪勢和挖局限追、競久爭對并手的缸弱點高、市描場空處隙）競爭居面向賓目標(biāo)搖尋找膀最有咽利的圾機會3C戰(zhàn)略肅與市獅場環(huán)照境不同撒的市歲場環(huán)粘境導(dǎo)形致不錘同的艘思考齒方式滋導(dǎo)出鬼戰(zhàn)略例如痰：發(fā)育順不完抬善的可初級屑市場——項目瓣先導(dǎo)既，以挎項目游條件幻玉為優(yōu)柄先，轟以市錢場細(xì)敢分和興產(chǎn)品剃領(lǐng)先獵引導(dǎo)有市場飽，獲取憑占位墊優(yōu)勢完全潛競爭吉市場繁而供織求關(guān)世系相膏對平彈衡——客戶哲先導(dǎo)店，以殊滿足女客戶孫需求丙的產(chǎn)鉤品獲取腥高收禍益完全旬競爭丈市場搞供大陶于求事競爭蓋激烈斬的市禽場——競爭胃先導(dǎo)紛，以建有利侵的競爭療策略躍使自單己立于饅不敗臺之地市場喉競爭償戰(zhàn)略敵工具蒜（競媽爭先撕導(dǎo)）識別蘿競爭贈者分析聯(lián)競爭丸者選擇淹競爭疫者市場傳競爭孔戰(zhàn)略亦模型市場子領(lǐng)先采者戰(zhàn)代略擴大妥總市飲場保護棕市場躲份額擴大糊市場艘份額市場寫追隨賊者戰(zhàn)指略仿制侄者（co志un忽te撒rf者ei膝te奶r）剖：完倆全復(fù)債制緊跟寇者（cl四on忙er）：莖緊跟朗著模右仿領(lǐng)喘先者深的產(chǎn)遺品、職分銷熄和廣石告，表等等戰(zhàn)。模仿欲者（im榮it飄at纏or）：蒼模仿智者在珠某些店事件繩上仿義效領(lǐng)慌先者陪，但飾在包度裝、枕廣告侍、價影格上爬又有禁所不枝同。改進晝者（ad犧ap精te擱r）：即改變室者接傲受領(lǐng)暴先的芳產(chǎn)品封，并曠改變敲或改裙進它乏們。市場御補缺附者戰(zhàn)洪略在補因缺中習(xí)關(guān)鍵凱概念沖是專那業(yè)化市場專挑戰(zhàn)剪者戰(zhàn)裹略確定佛戰(zhàn)略維目標(biāo)犬和競肌爭對語手選擇嘆一個暗進攻貢戰(zhàn)略正面劣進攻波、側(cè)智翼進需攻、箱包圍利進攻銅、迂名回進肌攻、季游擊變進攻選擇駝特定拾的進凝攻戰(zhàn)熟略ST給P戰(zhàn)略叢工具杠（客榮戶先霜導(dǎo)）細(xì)分錯市場Se稀gm賢en犯ta屈ti匆on選擇至目標(biāo)攏市場Ta嘆rg芝et傾in仗g定位Po靈si準(zhǔn)ti政on裝in綠g偏好客戶群一二三四一二三四細(xì)分奔市場選擇荒目標(biāo)外市場STOW內(nèi)部奧因素外部勒因素SW堡OT分析SW猶OT戰(zhàn)略樹工具慨（項柴目+環(huán)境+競爭箏）SW跳OT分析晉的價邁值要慮素S/你W（優(yōu)縣勢/劣勢擱）的真價值歉要素地段魄要素環(huán)境拉要素地塊/產(chǎn)品銅要素開發(fā)霧商/項目鉤要素前兩蠢個為烈被動婦性要問素，母后兩意個為難主動錘性要紋素具體涼地說墨，針同對一瞇個地塊的價桶值要非素包專括：地段供要素——地段/片區(qū)君認(rèn)知滋度/周邊畢配套司（商搖業(yè)/教育甩）/交通夠等（搞可總驕結(jié)為鮮便利島性/成熟溝度/知名搜度）環(huán)境膊要素——自然位環(huán)境/四至講景觀/社會平人文容環(huán)境晚（噪妄音）莊等（脂可判激定資期源的趨程度烘：稀循缺、浮良好痕還是種匱乏親）地塊袋要素——地形蹲地貌/規(guī)模/技術(shù)黨經(jīng)濟市指標(biāo)謎等（侄可判趙斷產(chǎn)庸品的壯可發(fā)會揮空塌間）開發(fā)延商要鎮(zhèn)素——目標(biāo)/開發(fā)愿商品奧牌/可利程用資壺源等針對鳥一個盛即將息銷售肆的項目與地至塊的悅主要估差別富在于兼增加豬了產(chǎn)喝品因懶素：產(chǎn)品賞因素——產(chǎn)品/戶型/自身尚配套/昭示世性等對于屋一個大盤口的后飛續(xù)階段孫，需胡要增龍加項病目要停素的曬判斷陵：項目作要素——口碑/人氣/項目效知名銀度/客戶殿群體/前期招售價/前后妥產(chǎn)品尊差異癥性/物業(yè)冬管理等O/壤T（機隨會/威脅營）的練價值翻要素宏觀攔要素——經(jīng)濟檔形勢慰（宏讓觀政絹策）/重大免城市怕變革中觀首要素——行業(yè)擁形勢孝（一抄、二德、三凝級市免場）/城市浪規(guī)劃蠟（交鄰?fù)ā⒔┦姓∨涮讱q、開踏發(fā)重伯點、啄熱點拌等）微觀朽要素——市場刪競爭平（片慈區(qū)、變樓盤稼、戶思型）/客戶獲流向通常彩對于尚銷售劇中后匪期的蘇項目沃，宏炊觀要么素相消對失程效；梁反之障，對春于一亮個遠(yuǎn)估期的浙大盤尊，微勻觀要遲素相翁對次蕩要。?觀點潔的判次定很虹重要習(xí)，它幼是我濁們作氏出策話略方味向的澤基礎(chǔ)崗。?在分怕析的廢過程驢中，拼我們屢強調(diào)臺盡可判能多建地去煩考慮結(jié)優(yōu)勢逝和機靠會，紅尤其尼是必攜須抓雹住核陪心優(yōu)塘勢和榮大機歐會——這是浸我們器“挖片掘物翼業(yè)價宮值”共的要窗旨所禾在。既是畝機會液又是煙威脅殿，既故是優(yōu)盈勢又價是劣迎勢SW消OT分析我們射的戰(zhàn)餃略發(fā)揮項優(yōu)勢唐，搶豪占機增會利用宏機會雅，克籃服劣先勢減少永劣勢息，避拼免威呆脅發(fā)揮退優(yōu)勢辟，轉(zhuǎn)哭化威屑脅優(yōu)勢S機會O威脅T劣勢W戰(zhàn)略傍選擇戰(zhàn)略拖方向柔的決馳策模都型項目撲屬性客戶頌需求案例派借鑒競爭同類溜型項蘭目借定鑒在市場京中的婦地位定位愿的思閉路與終流程目標(biāo)構(gòu)建問題選擇模型戰(zhàn)略與定位戰(zhàn)略維與定頂位戰(zhàn)略狗形成客戶坦定位產(chǎn)品渠定位屬性逆定位形象獅定位價格忠定位偶得行客戶桿群游離瘡客戶省群重點漠客戶封群核心夫客戶使群客戶昨群1客戶跨群2客戶互群3客戶某群4物業(yè)趟類型門、產(chǎn)尖品組搬合、蛇戶型……物業(yè)話發(fā)展峰建議物業(yè)柿發(fā)展揚建議湊的出赤發(fā)點需要餓說明棋的是情：我們鋒給出努的不符是具棟體的象設(shè)計戴方案命，我們井給出王的是牙能形倒成價撥值點陸和競揭爭力束的因痕素（市素場接剝受的移產(chǎn)品怖特征只和驅(qū)恥動客兇戶購檢買的珍因素票）原則長：一責(zé)切均熄基于“競爭再的價辦值增軌加”(C木om尚pe裕ti萬ti富on抗V守al遷ue嘗A條dd慈ed含)物業(yè)銅發(fā)展嚴(yán)建議哈的考鎮(zhèn)慮因希素市場蹦競爭鏡性地塊拜價值好的發(fā)丈掘利渣用客戶旁價值醒的增梯加物業(yè)殺發(fā)展狼建議菌的考太慮因通素市場撿競爭映性：基于劫市場脂產(chǎn)品鴉水平吃調(diào)查兆統(tǒng)計董分析開（空鳴間歉尺度氣、戶念型、荷建筑宗園林打風(fēng)格班、配寶套水姥平和走數(shù)量場、配跨置水降平統(tǒng)吸計表避），購提出摸具有倘競爭酷優(yōu)勢越的方伐向；客戶葛價值住的增請加：客戶孤價值園分析基于秋客戶效價值宜分析菌（客繼戶價隙值取遣向、朝生活繼方式鞏、空程間觀贏念、銹行為復(fù)模式味分析捕表）鳥，提乓出客疲戶滿索意方懶案；地塊凱價值瓣的發(fā)疲掘利誘用：基于蒜地塊泳價值畏分析里和規(guī)微劃價港值分律析提簡出設(shè)央計增灣值方蟻向房地閱產(chǎn)項主目價著值構(gòu)釘成有形辦的價想值使用均價值岡的范鐵疇屬于飾物質(zhì)房誠層面頌的是可然以物鏟化的可以向進行堵競爭逃性比蹦價的無形上的價截值屬于拘精神很層面是不淹能物教化的難以認(rèn)復(fù)制錫的是可貨以自泳我定興價的產(chǎn)品抵品牌價值跑構(gòu)成地段歷價值產(chǎn)品胖價值服務(wù)鋸價值品牌購價值人文拉價值通達手價值外部隊配套產(chǎn)業(yè)珍價值自然蹤蝶景觀社會工認(rèn)知經(jīng)濟辛指標(biāo)規(guī)劃朝設(shè)計內(nèi)部范配套建材覆設(shè)備創(chuàng)新仇價值基本最物業(yè)VI形P服務(wù)個性脫化服使務(wù)企業(yè)糠品牌場所轉(zhuǎn)精神項目賭精神有形劫價值無形筍價值項目確外部財（社獵會）題配套茫價值交通仆價值產(chǎn)業(yè)震價值自然衣景觀膊資源社會盛認(rèn)知干價值房地塔產(chǎn)項務(wù)目價提值構(gòu)虛成交通鉤便利耽性與組可達忌性例如盞：曲稀江，稻南延壘線，壟小河鹿，袁拿家崗商務(wù)耗、或卷某些儀產(chǎn)業(yè)給的支歪持，山例如盡：產(chǎn)楊業(yè)園捉、CB蛇D生活郊配套乓、醫(yī)禿療環(huán)壯境、行教育椒環(huán)境柴等社會命心理符對地后段的計潛在宴認(rèn)同地段舒價值產(chǎn)品擠價值服務(wù)塔價值品牌暫價值人文越價值項目輕基本握經(jīng)濟箏指標(biāo)牽價值規(guī)劃龜設(shè)計悄價值項目暫內(nèi)部末配套茂價值產(chǎn)品許硬件洪配置稅價值建筑針創(chuàng)新夸價值房地首產(chǎn)項增目價更值構(gòu)腫成項目啊樓座自與綠姓地、襪配套遣的位余置，肢對景授觀朝奧向的就利用建筑音材料走、設(shè)寫備配紙備的燥品質(zhì)芝與檔歪次會所喬、社侵區(qū)內(nèi)塘商業(yè)曉、學(xué)訓(xùn)校等容積線率、自綠化艱率風(fēng)格蔬或戶銳型設(shè)存計的首改良具與創(chuàng)個新地段欲價值產(chǎn)品衰價值服務(wù)立價值品牌院價值人文告價值基本掌物業(yè)使管理棚服務(wù)雨的價肥值增值悼的VI辰P服務(wù)堡價值個性凳化服叔務(wù)價激值(菜單秘式裝變修、絞個性旁化服蒸務(wù)）房地慌產(chǎn)項鉛目價芒值構(gòu)膏成企業(yè)納品牌產(chǎn)品費品牌信心唱的樹硬立、論質(zhì)量媽的保等證同一慈個企備業(yè)品符牌不紫同產(chǎn)竄品線嫌的產(chǎn)犧品形臨象價妹值地段海價值產(chǎn)品叔價值服務(wù)你價值品牌祝價值人文羽價值場所鉤精神項目另精神淘（困往往珍通過憂符號脅來表嚇達）房地臨產(chǎn)項余目價且值構(gòu)冠成城市讓、社癢會、勞人文溉歷史跑賦予符項目韻所在贈地段嘴的文黎化特勿性例如雞：都竭江堰繞青城屬山、撤曲江司、南繼明河人：開發(fā)匙者、域設(shè)計扒者、唐居住惡者、詳以及斷其他晶有社平會影臂響力播的項脊目參陡與者事：論壇烏、發(fā)六布會辭、獲狐獎物：建筑覺、文幟化展亂覽、犯收藏濾館地段浮價值產(chǎn)品皺價值服務(wù)走價值品牌例價值人文隨價值物業(yè)撇發(fā)展恨建議零的構(gòu)蔽成要劑素規(guī)劃邀布局建筑高平面建筑觸空間窄形象園林配套鬼、配政置標(biāo)炮準(zhǔn)經(jīng)濟著指標(biāo)芝分析整體負(fù)形象產(chǎn)品掉類型農(nóng)建議空間菠布局餡建議交通寸組織啟動唯區(qū)選慰擇與劇分期每開發(fā)慎建議細(xì)節(jié)煙優(yōu)化戶型渠面積舟與戶溫型配搖比戶型嶺設(shè)計島建議戶型泡價值亡點建滔議建筑紹風(fēng)格建筑師外立速面建婚議建筑間材質(zhì)論建議風(fēng)格派建議景觀資設(shè)計檔要點展示炒建議會所套功能配套勾設(shè)施裝修伯標(biāo)準(zhǔn)物業(yè)犁管理根要點服務(wù)塌和附語加值贈送人性執(zhí)化細(xì)射節(jié)社區(qū)中服務(wù)項目貌物業(yè)膛發(fā)展端建議進入啄銷售買階段蒸房動地產(chǎn)航營銷臥策劃糾人具局體工革作有凱哪些?與一阿線銷位售同琴事如傘何分笑工配您合?設(shè)計方案調(diào)整、確定階段營銷計劃階段營銷總結(jié)策略方案調(diào)整前期溝通前期策劃項目定位物業(yè)發(fā)展前期策劃報告之定位前期策劃報告之物業(yè)發(fā)展建議、營銷建議營銷籌備營銷策略執(zhí)行方案銷售執(zhí)行報告籌備實戰(zhàn)合作公司確定溝通執(zhí)行預(yù)熱價格促銷方案開盤推動調(diào)整100%銷售銷售總結(jié)客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進進入幅銷售妨階段,策劃酸工作芽將比候發(fā)展緩策劃寄階段副更為