大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營計劃書

策劃人：樸善玉張群婉丁彩玉大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營計劃書背景介紹

目前，隨著信息的頻繁更新與傳播，人民生活的物質(zhì)更新速度也在不斷加快。對于資源相對匱乏的社會來說，這無疑是一種資源浪費。為提高資源利用率，針對我們身邊的高校大學(xué)生廢棄物的處理問題，特進行此次“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策劃”活動，希望能給廣大高校大學(xué)生以啟示，開創(chuàng)一個大學(xué)生的二手店網(wǎng)站，提高資源利用率。市場前景及競爭者分析1.市場特征介紹（消費者市場細分及目標市場）2.競爭者分析3.競爭策略分析（競爭的優(yōu)劣勢分析及如何應(yīng)對）4.市場容量分析

市場特征介紹（消費者市場細分及目標市場）

本次舊貨交易策劃，主要以大學(xué)生為前提，經(jīng)過小組討論，我們認為舊貨交易的市場細分以產(chǎn)品屬性類別細分比較好。由于按大學(xué)生年級細分的市場比較單一，不能夠吸引消費者購買；按物品的新舊程度細分，有一定顧客吸引力，而舊貨市場交易主要突出物品的可利用性，降低傳統(tǒng)消費“求新”心理。所以，我們小組的市場細分主要以產(chǎn)品屬性類別為細分依據(jù)，把市場分為以下幾個模塊：服裝、配飾、數(shù)碼、美容彩妝、日用百貨、書籍、其他。由于歷屆畢業(yè)生廢舊物品中，書籍數(shù)量多，種類豐富，二手服裝的推廣難度較大，小組成員經(jīng)過綜合考慮，決定把目標市場選定為書籍類、日用百貨類、美容彩妝類和數(shù)碼產(chǎn)品類4大類別。其他類別作為輔助類類別，豐富二手產(chǎn)品種類。---格子鋪競爭者分析競爭策略分析（競爭的優(yōu)劣勢分析及如何應(yīng)對）

小組成員通過綜合比較二手商品推廣的優(yōu)勢與劣勢，認為“大學(xué)生舊貨交易網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營策劃”應(yīng)宣傳推廣低碳環(huán)保的資源利用觀念，宣傳這是一項有創(chuàng)造性的舉動，通過嚴格控制二手商品的質(zhì)量與安全，號召大學(xué)生把閑置的舊物放到我們創(chuàng)建的平臺上，以我們?yōu)槊浇?，開展大學(xué)生舊貨交易經(jīng)營活動。市場容量分析

大學(xué)生市場，囊括了大一新生至畢業(yè)生的群體，還不僅僅局限于一個學(xué)校，可拓展至一個區(qū)域的幾個學(xué)校，若經(jīng)營良好，可實現(xiàn)跨區(qū)域的二手市場全市網(wǎng)絡(luò)營銷。所以，大學(xué)生二手市場容量比較大。三、產(chǎn)品與服務(wù)

我們主要提供一個大學(xué)生交易平臺，以網(wǎng)站為主要形式，淘寶網(wǎng)的店鋪為輔助宣傳。買賣雙方通過我們的網(wǎng)站展示，了解我們的活動。我們提供免費物流，通過學(xué)院內(nèi)部開設(shè)物流點，方便顧客及時收獲。四．網(wǎng)站的建設(shè)與規(guī)劃我們主要選擇靜態(tài)型網(wǎng)絡(luò)，不需要用戶進行登錄就可以瀏覽關(guān)注我們的網(wǎng)站。前期主要請相關(guān)技術(shù)人員，進行空間的申請，以及申請備案。之后，我們開始建立和不斷完善我們的網(wǎng)站。網(wǎng)站顏色上采用鮮艷的色彩，主要采用橙色和黃色結(jié)合，內(nèi)容上主要包括產(chǎn)品類別、業(yè)務(wù)介紹、物流信息、動態(tài)公告、留言板。相關(guān)輔助功能，如QQ、Email等，后期待網(wǎng)站發(fā)展良好之后，會打算添加。我們的網(wǎng)站五.網(wǎng)絡(luò)的推廣與營銷模式

1.網(wǎng)站推廣的目標網(wǎng)站投入運營后，只用前期的初始化、持續(xù)的網(wǎng)站更新和維護是遠遠不夠的，必須要進行網(wǎng)絡(luò)推廣，吸引網(wǎng)絡(luò)用戶，增加流量。網(wǎng)站的推廣工作，可以通過線下和線上兩種形式實現(xiàn)，針對二手市場的特點，兩者互為彌補，綜合利用。（1）線下推廣我們可以把網(wǎng)站網(wǎng)址印在我們的宣傳冊，印在我們的物流統(tǒng)一包裝上。利用這種線下推廣，大大提升我們舊貨交易網(wǎng)站的推廣力度。（2）線上推廣一方面，我們可以通過付費網(wǎng)絡(luò)廣告進行，比如網(wǎng)絡(luò)橫幅CPM廣告、競價CPC廣告或是聯(lián)盟的CPS廣告推廣。另一方面，也可以通過免費的搜索引擎優(yōu)化、交換友情鏈接、C2C平臺（如淘寶）上的圖片水印、文字描述、社區(qū)營銷、IM營銷來開展。由于推廣初期，資金不多，所以主要采取免費的推廣方式，雖然周期長，但相對穩(wěn)定性和持續(xù)性較好。

2.網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期的推廣與營銷

網(wǎng)站策劃建設(shè)及發(fā)布初期，主要目標是快速占領(lǐng)市場，打響名號。線下推廣方式，通過影印宣傳單，吸引用戶注意，聚集賣家；宣傳舊貨交易，舊物流通觀念，初期的網(wǎng)站發(fā)布，方面初期推廣與搜索。

線上推廣方面，首先，利用Web2.0營銷工具，通過博客、微博客宣傳推廣舊貨交易活動，留下網(wǎng)站鏈接。另外，在淘寶網(wǎng)店里同步更新發(fā)布產(chǎn)品。做好前期準備工作，同時利用搜索引擎優(yōu)化，不斷更新網(wǎng)站，做好網(wǎng)站的鏈接工作，使用百度指數(shù)查詢關(guān)鍵字的搜索熱度，選取恰當關(guān)鍵字，便于我們的網(wǎng)站被搜索瀏覽。

3.網(wǎng)站增長期的推廣與營銷

網(wǎng)站投入運營后，網(wǎng)絡(luò)流量開始快速增長，這一時期主要目標是贏得良好的市場效應(yīng)。這時，應(yīng)健全舊物的檢測標準，保障舊物的安全性，以及質(zhì)量。用戶猛增時期，后臺運營的管理加強，盡量網(wǎng)絡(luò)擁堵問題。還要保證物流點的干凈整潔，營造良好企業(yè)形象。網(wǎng)站增長期，為達到以上要求，應(yīng)運用恰當?shù)木€上免費推廣，在學(xué)院論壇或?qū)W院貼吧里留下友情鏈接，淘寶網(wǎng)店的鏈接宣傳，也可以建立自主的QQ群，E-mail開展群營銷。QQ群營銷E-綠Ma趙il營銷4.網(wǎng)站鍬穩(wěn)定誓期的將推廣饑與營泰銷網(wǎng)站躲運營變一段援時間既后，舞進入答穩(wěn)定伸期，站這一界時期吐積累會了眾壤多用裂戶，堆也開蛾始出小現(xiàn)競限爭者份廝殺翼的局儀面。寸為應(yīng)塌對競威爭激夸烈的塘市場弄，我烤們采迷取改閥進相恒關(guān)策飲略的續(xù)方式車。主要土通過畢線上碰（貼梳吧、怕淘寶飄網(wǎng)店意、QQ群）止推廣蝦途徑災(zāi)，宣營傳我浙們的徐營銷使策略領(lǐng)。針棋對老卡顧客且，我韻們推擊出積賽分有療禮活越動，猶同時牙鼓勵春老顧趣客把葬閑置后物放獸到我拒們的皆舊貨放交易予平臺積，成昨為賣浴家。半角色扣的轉(zhuǎn)凱換，吐吸引案新營辣銷客寬戶，歡擴大烏市場以占有俯。我凱們還柏可以帆改進剝服務(wù)夢質(zhì)量累，以找留住閑新老攻客戶筐，刺慮激重揮復(fù)購闊買率縮慧，提碰升客康戶滿叮意度蒼。為針了解耗當前隆網(wǎng)站帳運營機狀況融是否蹤蝶良好洞，是磁否被庫競爭廁者奪訓(xùn)走我本們的凝客戶佩，我招們需寶要利啄用流殊量工宣具，搜定期職了解隙受訪蘋流量作，通富過訪敘客情陵況來活判斷防客戶最主要她分布蓮在哪器些區(qū)喊域，便瀏覽蒙器、奶分辨若率使沖用狀銅況等伙。六．么網(wǎng)絡(luò)唉廣告1.網(wǎng)絡(luò)攀廣告悼表現(xiàn)份形式源選擇網(wǎng)絡(luò)稻廣告玩有很壁多表劑現(xiàn)形河式，拍通過弓比較飯各類旋廣告剖的特飄點和小經(jīng)濟邊成本瓣，我背們主均要考郊慮以犧下三稿種廣膀告表多現(xiàn)形加式。鏡圖片例類廣達告中膝，主組要采浪用按回鈕廣凡告，思在網(wǎng)結(jié)頁主悲頁面知動態(tài)肌顯示僵活動蹲圖標投，價速格相練對焦吊點圖航片廣疾告、胃彈出掉窗口滔廣告物等圖速形類守來說瓦比較承便宜聽，效弊果不誦錯；好固定隙文字構(gòu)鏈廣乘告中傭，主撓要以躲一排忠文字場作為臉一個血廣告變，主走要投深放文脾件格律式為把純文劉本廣無告形澆式，棵簡單墾實用冒；視俘頻廣基告中更，由緊于視窗頻貼戰(zhàn)片廣幼告的根用戶桿針對癥性強曠，沖會擊力抵高，拿所以乳我們蹤蝶選擇吸視頻覺貼片逼廣告泉，選碧擇在紐奉播放快視頻據(jù)前的候緩沖維時間授播放鋒廣告足。六．富網(wǎng)絡(luò)涌廣告2.網(wǎng)絡(luò)紡廣告隆媒體猾選擇為使寺網(wǎng)絡(luò)即廣告辛投放踐更精餃確和的有效漲率，玻我們嘩需要傘對網(wǎng)乖絡(luò)廣柳告媒集體進沒行篩煮選，嗎根據(jù)滾我們涂的目算標受具眾（窮大學(xué)論生）咱的特儲點，戶以及稼相關(guān)見網(wǎng)絡(luò)暗技術(shù)錢特性撇，我沸們的唱廣告銜選擇社投放層在大燒學(xué)生傷關(guān)注手度較秘高的慮網(wǎng)站浮，比拘如：態(tài)大學(xué)許生就削業(yè)論畢壇網(wǎng)吊，大腔學(xué)生炭兼職喚網(wǎng)等弱。對貢于視天頻廣梳告而匪言，管我們傲主要威選擇清在校險園青臥春類辜電影闊緩沖載前，隆播放涌我們痕的視閣頻，辮爭取擴吸引穗目標概受眾仁的注若意。3.網(wǎng)絡(luò)俱廣告旬形式執(zhí)及相及應(yīng)的袍創(chuàng)意哲說明要想鞭通過菠廣告答，宣購傳活休動，稿該廣予告必盡須有舒創(chuàng)意質(zhì)，能塘夠讓乞人耳庫目一疼新，義使群丟眾自落主傳佩播我場們的勞廣告語。我拉們小雹組成飛員通仿過思傻考，叼擬定爹的視而頻內(nèi)襖容為通：幾闊個大紐奉學(xué)女念生在娘宿舍罪樓下儉很費產(chǎn)力地柴搬東廢西，征嘴里瞇念叨您著：斃“入御學(xué)的悟時候鳳愁，轟愁什接么都鞋沒有齡，沒捕想到搶畢業(yè)獲時候由更愁被，愁釋東西遇太多買！”含，另跪一女經(jīng)生節(jié)雙話：況“沒雪辦法區(qū)，這梢些東醬西帶僵不走存，買浴的時晌候花葛好多脖錢，騙走的愧時候啊扔好飯多錢陽！”律此時溉，有族一個演聲音關(guān)說：陵“您訓(xùn)還在租為畢餡業(yè)季張搬東乞西，引扔?xùn)|雪西而邀發(fā)愁取嗎？姿大學(xué)翠生舊旅貨交拴易網(wǎng)痰絡(luò)為賞您排箭憂解休難，受輕松姥上網(wǎng)社，馬免上數(shù)裂錢！看快來夠加入里數(shù)錢末行列退吧！暈學(xué)弟票學(xué)妹組們，邁開始秋淘便路宜貨啊咯！顧?quán)]費寶，不躺怕你套哦！題”我們胞的廣哀告主粗要鼓同勵畢莖業(yè)大諷學(xué)生盤加入席舊物秀交易盆，吸揮引高授校新濟生淘目舊貨朋，幫劫助畢釘業(yè)學(xué)熟生