直銷前景展望

直銷前景展望不是不想投入,只是不知值不值得投入并托付終生!

讀萬卷書、不如行萬里路

行萬里路、不如閱人無數(shù)閱人無數(shù)、不如名師開悟千點(diǎn)萬點(diǎn)、不如名師一點(diǎn)只要用心聽兩小時(shí)、有可能改變你一生！人人都在議論但又困惑的問題:

直銷為何物?

直銷和傳銷不是一樣嗎?二者有何區(qū)別嗎?直銷是騙人的嗎?不然為什么那么多人排斥.反對呢?我朋友有人說可以做.有人說不能做,我弄不清楚了直銷真的好嗎?好在哪?我能做嗎?做了我能得到什么?

直銷:國人議論最多但又了解最少的一個(gè)行業(yè)

直銷的起源及發(fā)展最早可追溯到清朝王記扇子的經(jīng)營方式一九四五年、美國大學(xué)生發(fā)明直銷方式、在美國被稱為——市場倍增學(xué)

1、一九五九年、美國安利公司成立、第一家直銷公司。

（一九七九年、美國聯(lián)邦法院最終裁定安利公司經(jīng)營方式合法、帶來了直銷的春天、直銷在世界各國如雨后春筍般地得到發(fā)展）

2、七十年代進(jìn)入日本：被稱為“第三商學(xué)”和“無店鋪銷售”3、八十年代進(jìn)入馬來西亞、臺(tái)灣、香港——多層次直銷4、九十年代初進(jìn)入中國（1990年雅芳進(jìn)入中國）、標(biāo)志著直銷正式進(jìn)入中國。直銷的變異體—

非法傳銷在各國的危害臭名昭著的典型事件：六十年代、美國假日魔術(shù)公司七十年代、日本天下一家會(huì)八十年代、臺(tái)灣臺(tái)家事件九十年代、中國爽安康搖擺機(jī)（淡水事件）結(jié)論

直銷無論走到哪里、都會(huì)有非法傳銷（老鼠會(huì)）如影隨形、以假亂真、渾水摸魚；對各國直銷市場及消費(fèi)者造成傷害，最終被嚴(yán)厲制裁導(dǎo)致滅絕；這是任何一個(gè)行業(yè)發(fā)展必經(jīng)的自然規(guī)律，直銷也不例外！如何從本質(zhì)去識(shí)別直銷與傳銷

名稱

從事結(jié)果

直銷利人利已(銷售產(chǎn)品分配利潤)(顧客利益兼得:省/賺錢)

倍增原理

傳銷損人利已(產(chǎn)品遮蓋拉人得利）（名利雙失害人害已）政府對直銷/傳銷的態(tài)度打擊非法傳銷直銷？直銷與傳統(tǒng)生意的區(qū)別

省代理------市代理------批發(fā)商||

總代理商店||

工廠-------直銷------消費(fèi)者

各國直銷發(fā)展史各國直銷都經(jīng)歷相同的發(fā)展規(guī)律：

萌芽期—混亂期—規(guī)范期—發(fā)展期—爆發(fā)期—成熟期

中國：1990年1996年1998年2005年2006年后？美國1945年開始直銷經(jīng)營、1979年政府才承認(rèn)其合法性并立法管理、歷時(shí)34年。日本自六十年代開始、一直受老鼠會(huì)的困擾、80年代才立法規(guī)范經(jīng)營、歷時(shí)20多年；馬來西亞也是20多年中國臺(tái)灣、七十年代進(jìn)入后、市場被非法傳銷破壞的幾近癱瘓、人人喊打、九十年代立法規(guī)范、歷時(shí)20年中國1990年進(jìn)入、1998年試點(diǎn)經(jīng)營、2005年9月3日立法管理（一次出臺(tái)兩部：直銷管理?xiàng)l例、反傳銷條例）規(guī)范經(jīng)營、歷時(shí)15年———反應(yīng)速度之快為各國之最。各國直銷發(fā)展情況美國有三千多萬婦女在家從事直銷事業(yè).美國現(xiàn)有直銷公司六千家、年?duì)I業(yè)額超過千億美金。日本：被稱為“直銷天堂”，年銷售額近千億美金。馬來西亞全國四千多萬人口，就有直銷公司六百多家。臺(tái)灣現(xiàn)有1200家，七人中就有一人從事直銷行業(yè)。香港600多萬人、現(xiàn)有直銷公司400多家。韓國：五十個(gè)業(yè)務(wù)員須開設(shè)一家專賣店、上百億美金中國：十家轉(zhuǎn)型試點(diǎn)企業(yè)。（年銷售額幾百億人民幣，折合幾十億美金；發(fā)展空間潛力無限）給中國市場三十至五十年時(shí)間高速、全力發(fā)展的結(jié)果？——二十一世紀(jì)、中國直銷世紀(jì)、中國人的世紀(jì)！

中國直銷大趨勢未來中國—全球最大直銷市場、直銷天堂:（直銷起源于美國、發(fā)展于日本、發(fā)揚(yáng)光大于中國及中國人）世界各國直銷與中國對比：

美國是中國的上百倍，韓國是中國的2。5倍,日本是中國的40倍；臺(tái)灣是大陸的1。５倍,例：安利（中國）僅用十年最艱難時(shí)期就超過日本（安利）三十年的高速發(fā)展；可見中國市場之大；給中國十年至三十年機(jī)會(huì)大力發(fā)展直銷？市場會(huì)做多大？可做多久？

中國直銷大趨勢未來中國—全球最大直銷市場、直銷天堂

（直銷起源于美國、發(fā)展于日本、發(fā)揚(yáng)光大于中國及中國人）世界各國直銷與中國對比：美國是中國的上百倍，韓國是中國的2。5倍；日本是中國的40倍；臺(tái)灣是大陸的1。５倍。例：安利（中國）僅用十年最艱難時(shí)期就超過日本（安利）三十年的高速發(fā)展；可見中國市場之大；給中國十年至三十年機(jī)會(huì)大力發(fā)展直銷？市場會(huì)做多大？可做多久？中國直銷展望：

1、成為全球最大直銷市場；安利中國僅用十年就已超過日本安利、成為安利最大的海外市場（在中國直銷最艱難的十年就輕易超過日本安利、可見中國市場容量之大）

2、全球直銷樂土與天堂：現(xiàn)國家工商總局有三百多家外資直銷公司急待審批、國內(nèi)企業(yè)不計(jì)；九十年代做中國保健品的先驅(qū)：廣東太陽神、大連珍奧核酸等企業(yè)紛紛要求進(jìn)入直銷領(lǐng)域，未來進(jìn)入企業(yè)不計(jì)其數(shù)。

直銷的競爭力及未來發(fā)展趨勢先看一些現(xiàn)象：1、百年保險(xiǎn)打破規(guī)律采用直銷模式團(tuán)隊(duì)做保險(xiǎn)啟示？2、百年汽車廠福特和通用采用員工親友相推的啟示？3、昆明樓市買房主轉(zhuǎn)介紹客戶公司讓利高招的啟示？

總結(jié)：未來會(huì)有更多企業(yè)、行業(yè)運(yùn)用直銷模式、品碑相傳方式.直銷不但未過時(shí)、直銷大潮反而未真正開始！21世紀(jì)是直銷世紀(jì)！現(xiàn)直銷全球銷售額千億美金、只占全球商品零售總額的百分之一；份額還很小，等占到百分之二、三、四的時(shí)候；直銷會(huì)做多大、完美會(huì)做多大、你會(huì)做多大？完美直銷事業(yè)的行業(yè)特性健康趨勢：健康事業(yè)前景：天大的生意、財(cái)富第五波健康事業(yè)的工作價(jià)值：完美直銷事業(yè)的行業(yè)特性

管道事業(yè)完美直銷事業(yè)的行業(yè)特性倍增原理完美直銷事業(yè)的行業(yè)特性保障機(jī)制完美直銷的核心魅力;健康趨勢倍增原理管道事業(yè)保障機(jī)制為什么那么多人了解后會(huì)那么執(zhí)著做直銷．你明白了嗎？

淘汰原因：１．送貨上門服務(wù)假貨２．專人服務(wù)價(jià)格品種３．累積消費(fèi)４．利益兼得國營小商店超市直銷三網(wǎng)合一完美模式我們?yōu)槭裁催^不好？我們一直跟在別人后面撿小魚，今天終于有一個(gè)先撿大魚的時(shí)機(jī)，你還要再錯(cuò)過嗎？

消費(fèi)者(上帝)為什么要選擇直銷事業(yè)來奮斗改變你一生的幾個(gè)創(chuàng)富觀念一.選擇比努力重要，載體比能力重要(做的好不如選的好.做生意選倍增行業(yè)尤如打仗時(shí)選原子彈作武器，)二.機(jī)會(huì)的共有規(guī)律與特征:(大部分人反對.少部分人認(rèn)同的才叫也才是機(jī)會(huì)!)三.任何行業(yè),成熟后是行業(yè),成熟前是機(jī)會(huì),做事情就要走在政策的前半步才是最佳進(jìn)入時(shí)機(jī)四.未來商業(yè)競爭比的是經(jīng)營方式,未來真正讓我們賺錢的不是產(chǎn)品.是經(jīng)營方式.觀念的改變可以改變一個(gè)家．一個(gè)民族．一個(gè)國家！

全面了解完美公司了解完美才會(huì)深愛完美

完美引以為傲的成就／績

１．創(chuàng)業(yè)十年增長一千倍．成長／發(fā)展速度行業(yè)第一．２．中山唯一一家產(chǎn)品入選人民大會(huì)堂企業(yè)．３．全國唯一一年內(nèi)拿下四個(gè)國際認(rèn)證的企業(yè)．４．中國唯一擁有五星級(jí)酒店及物流中心的直銷企業(yè)．５．中國四大直銷公司唯一一家九十年代成立／成長企業(yè)６．全國第一家提出在中國捐１００所希望小學(xué)企業(yè)７．中國建國以來出訪西歐最大商務(wù)團(tuán)（１５００鉆石）８．三年內(nèi)生產(chǎn)／經(jīng)營規(guī)模位居全亞洲直銷公司之首９．公司董事長被評選為全國百名／十大慈善人物．０．０６年完美在人民大會(huì)堂被國家選為“食品安全十強(qiáng)企業(yè)”完美公司總經(jīng)理作為宣誓人帶領(lǐng)全國食品企業(yè)做承諾宣誓．

完美的發(fā)展速度被譽(yù)為行業(yè)的奇跡，幾何式的倍增成長令人咋舌稱奇．從９４年到２００３年這十年時(shí)間．在整個(gè)行業(yè)發(fā)展最艱難十年．完美從一百萬投資到年銷量一百億．一年增長一百倍．十年一千倍．這個(gè)成長速度不僅在行業(yè)．在中國企業(yè)都很罕見．以低調(diào)務(wù)實(shí)誠信聞名業(yè)內(nèi)的完美公司憑著對自己實(shí)力的了解和信心定下了２００８年在中國服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到一萬家（規(guī)模超過柯達(dá)沖印店）．公司成立二十年之際（２０１５年）進(jìn)入世界五百強(qiáng)的宏偉目標(biāo)，公司消費(fèi)群體穩(wěn)定．業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)低調(diào)務(wù)實(shí)．團(tuán)結(jié)執(zhí)著．公司上下凝聚力極強(qiáng)！令同行既尊敬又畏懼，越來越多的經(jīng)濟(jì)學(xué)家都在關(guān)注和研究這可怕的－－－

“完美現(xiàn)象”

完美奇跡是怎么產(chǎn)生的？

發(fā)展史經(jīng)營理念領(lǐng)導(dǎo)人企業(yè)規(guī)模公司背景

完美公司成立于一九九四年四月二日.投資一百萬港幣(其中五十萬在香港).創(chuàng)業(yè)之初公司無工廠.靠代理產(chǎn)品.租了三樓200平方做辦公.會(huì)議.倉庫，共有七個(gè)員工,

現(xiàn)在（２００６年）

注冊一千萬美金．投資８個(gè)億．年銷量超過百億人民幣捐款超過一億元．已建４０多所希望小學(xué)，擁有自己的

現(xiàn)代化辦公樓、一流新工廠、物流中心、金鉆酒店、揚(yáng)州分廠．三十多家國內(nèi)分公司。五家海外機(jī)構(gòu)．四千多家服務(wù)中心（完美大學(xué)及完美體育場正在抓緊落實(shí)實(shí)施中）

完美事業(yè)．勢不可擋！

公司發(fā)展史十年前（１９９４年）

大浪淘沙．剩下的是金子！

１９９４年完美只是一千多家直銷公司之一

１９９６年是國家批準(zhǔn)４１家傳銷公司之一

１９９７年國家年審?fù)ㄟ^合法三十七家之一

１９９８年國家批準(zhǔn)十家合法轉(zhuǎn)型企業(yè)之一

四大直銷公司中唯一一家九十年代才成立的公司

唯一一家民族企業(yè)．肩負(fù)帶領(lǐng)民

族企業(yè)與外資競爭的崇高使命．

完美公司萬里挑一驚滔駭浪

多災(zāi)多難

王道經(jīng)營

天佑完美

９４－９６年；幼小生命．惡劣環(huán)境．堅(jiān)持信念．茁壯成長１９９７年末；山雨欲來．內(nèi)憂外患．

外：行業(yè)雜亂無章．無序變質(zhì)．民眾怨聲載道，國家強(qiáng)制介入內(nèi)：公司原總經(jīng)理權(quán)欲膨脹．分裂團(tuán)隊(duì)并違約帶走產(chǎn)品專利．１９９８年．風(fēng)雨交加．雪上加霜．九死一生．不改初衷國家禁止．停業(yè)轉(zhuǎn)型．總裁車禍．董事長白頭：四十歲操出滿頭白發(fā)：相信中國企業(yè)嚴(yán)重貧／失血仍冒破產(chǎn)可能兌現(xiàn)承諾．對伙伴只拖不欠（９９初培感）

親自經(jīng)歷考驗(yàn)．絕對相信完美．發(fā)誓一生追隨．永不懷疑伙伴：１．從不懷疑完美以后會(huì)落后／退步．競爭力喪失而滅亡．２．從不懷疑完美會(huì)發(fā)達(dá)之后拋棄伙伴．忘記過去（不但不會(huì)只會(huì)更保障／回報(bào)３．從不相信攻擊完美．污蔑完美事情（真金不怕火煉）４．從不相信競爭伙伴攻擊完美氣數(shù)將盡．空間己滿（十年磨一劍還未發(fā)力沖刺

得道多助失道寡助（轉(zhuǎn)化危機(jī).借力騰飛)危機(jī)一：９８轉(zhuǎn)型撤／投資（一千萬投資）危機(jī)二：十年大慶當(dāng)機(jī)立斷（仙妮蕾德事件）危機(jī)三：央視二臺(tái)負(fù)面報(bào)道（大會(huì)堂獎(jiǎng)勵(lì)）

公司三位領(lǐng)導(dǎo)人在回國創(chuàng)業(yè)時(shí)已經(jīng)是千萬富翁,但為帶動(dòng)伙伴.他們約定銷售不到一百萬不買車和手機(jī),騎自行車上下班.坐公交車.親自扛/背貨到各地講課.在直銷行業(yè)中傳為佳話．在他們對經(jīng)銷商言傳身教帶動(dòng)下，完美事業(yè)蓬勃發(fā)展．他們勤奮務(wù)實(shí)．低調(diào)執(zhí)著的創(chuàng)業(yè)精神給完美團(tuán)隊(duì)留下了最保貴的精神財(cái)富！深深地影響著繼往開來的完美人！古潤金：董事長／太平紳士年幼家貧．靠送報(bào)紙供自己讀書．在馬來西亞做保險(xiǎn)為頂尖業(yè)務(wù)員．后轉(zhuǎn)做直銷業(yè)績?nèi)珖谝唬适夷枚剑S國偉：副董事長新加坡富商之子．畢業(yè)于美國哈佛商學(xué)院．畢業(yè)后未入企業(yè)而是選擇做直銷賣洗衣粉后成千萬富翁，胡瑞連：總經(jīng)理亞洲優(yōu)秀直銷領(lǐng)袖和教練在印尼．加拿大擁有龐大團(tuán)隊(duì)．馬來西亞仙妮蕾德９８％團(tuán)隊(duì)都屬他團(tuán)隊(duì)．做直銷創(chuàng)下月入百萬的成就三駕馬車

完美核心競爭力１.公司三個(gè)領(lǐng)導(dǎo)人都在直銷行業(yè)超過二十年經(jīng)驗(yàn)，三人個(gè)有所長.優(yōu)勢互補(bǔ)．且三人合作二十多年配合默契２.作為公司決策者．他們既有專業(yè)的企業(yè)管理，又有豐富的直銷市場經(jīng)驗(yàn).這個(gè)優(yōu)勢是獨(dú)一無二且無法模仿的３.作為海外華僑．他們既了解東方傳統(tǒng)文化．又熟知西方科學(xué)管理．

４.年紀(jì)適中（平均年齡５０歲）．因太年輕穩(wěn)不住．太老又漢有沖勁．５．三個(gè)老總親手培養(yǎng)帶動(dòng)出一大批超過十多年市場經(jīng)驗(yàn)并忠誠專業(yè)／身經(jīng)百戰(zhàn)／艱難磨礫／敢為人先的中國最早一批直銷領(lǐng)袖！企業(yè)競爭：領(lǐng)導(dǎo)人是決定性因素經(jīng)營理念

取之社會(huì)用之社會(huì)

守法經(jīng)營規(guī)模經(jīng)營永續(xù)經(jīng)營建立完美事業(yè)擁有完美人生

企業(yè)規(guī)模１資金：注資一千萬美金．總投資超過８億．年銷量百億２銷售網(wǎng)絡(luò)：三十多家分公司．五家海外機(jī)構(gòu)．四千多家服務(wù)．中心．幾十萬經(jīng)銷商．幾百萬固定忠誠消費(fèi)群．３基礎(chǔ)設(shè)施：現(xiàn)代智能辦公大樓．現(xiàn)代物流中心五星級(jí)酒店一流新工廠（年產(chǎn)達(dá)三百億）．揚(yáng)州分廠（年產(chǎn)六百億）．國內(nèi)還要建更大工廠馬來西亞工廠

江南大學(xué)研究所（籌備完美大學(xué)．完美體育館）４回報(bào)社會(huì)：公司捐款過億．經(jīng)銷商捐款一千多萬，已建四十多所希望小學(xué)．百地千店萬人獻(xiàn)活動(dòng)．母親水窖

有實(shí)力自然有魅力完美公司現(xiàn)代智能化辦公大樓完美現(xiàn)代化智能辦公大樓完美公司現(xiàn)代化物流中心投資近三億．完美公司所屬五星級(jí)豪華酒店

過去歷盡風(fēng)雨脫穎而出現(xiàn)在

立足中國面向世界未來全球完美百年完美

中國直銷完美為王王道經(jīng)營

。誰與爭鋒完美事業(yè)完美人生完美中國中國完美我有完美走遍開下全球完美百年完美市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場陷阱