商品推廣知識培訓(xùn)體系

商品推廣培訓(xùn)體系一、推廣培訓(xùn)部組織架構(gòu)和人員配置二、推廣培訓(xùn)體系的崗位職能三、培訓(xùn)制度（一）培訓(xùn)內(nèi)容（二）培訓(xùn)辦法（三）培訓(xùn)教材四、獎(jiǎng)勵(lì)、考核制度（一）商品提成選定標(biāo)準(zhǔn)（二）提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法（三）考核辦法培訓(xùn)講師推廣培訓(xùn)部品管部績效考核組供應(yīng)商管理協(xié)調(diào)員講師講師講師講師主管助理主管助理助理六個(gè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理（兼任）商品推廣培訓(xùn)體系-----組織架構(gòu)和人員配置商品管理組協(xié)作部門商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能培訓(xùn)講師-----目標(biāo)是迅速提高公司員工特別是一線店長及營業(yè)員的業(yè)務(wù)技能、服務(wù)水平，傳播企業(yè)文化，結(jié)合推行激勵(lì)制度，提高員工士氣，使企業(yè)始終保持一種高昂奮進(jìn)的狀態(tài)。

-------有針對性的制定培訓(xùn)計(jì)劃-------按照培訓(xùn)計(jì)劃編寫出切合德農(nóng)公司實(shí)際需求的培訓(xùn)資料-------定期或不定期的到各地進(jìn)行培訓(xùn)講課。-------考核培訓(xùn)學(xué)員-------培訓(xùn)教材不斷更新-------對新產(chǎn)品宣傳推廣授課效果要求：要根據(jù)不同的學(xué)員情況采取合適的授課方式，用淺顯易懂的語言，學(xué)員樂于接受的方式，使學(xué)員能夠深刻體會(huì)和領(lǐng)悟所學(xué)內(nèi)容，并應(yīng)用于實(shí)踐。不能因流于形式而不注重效果。各地培訓(xùn)后員工的素質(zhì)水平應(yīng)當(dāng)與培訓(xùn)講師的考核相結(jié)合。商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能品管主管對培訓(xùn)開發(fā)部有關(guān)商品管理方面的工作予以協(xié)助.包括以下內(nèi)容:-----提供商品結(jié)構(gòu)分析按月對商品結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行分析,寫出商品結(jié)構(gòu)分析報(bào)告.-----參與確定推廣商品種類根據(jù)商品結(jié)構(gòu)分析報(bào)告,結(jié)合各商品經(jīng)營部提出的需要列入推廣體系的新商品品種,對確定當(dāng)月推廣商品品種提出自己的意見.-----推廣商品數(shù)據(jù)支持按月根據(jù)各門店銷售數(shù)據(jù),提供不同門店.不同地區(qū).不同品種推廣商品的銷售數(shù)量金額。-----新商品促銷支持協(xié)助推廣培訓(xùn)部門做好各項(xiàng)推廣服務(wù)工作。商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能

獎(jiǎng)勵(lì)、考核主管目標(biāo)是通過對新開發(fā)的高毛利商品實(shí)行提成獎(jiǎng)勵(lì)的制度和其它激勵(lì)措施的制定和推行，最大限度的調(diào)動(dòng)員工積極性，充分發(fā)揮已有連鎖店的作用，實(shí)現(xiàn)銷售額和毛利率的雙提高,增強(qiáng)企業(yè)核心競爭力.----制定獎(jiǎng)勵(lì)考核管理制度----制定對店長店員的新推廣產(chǎn)品的毛利提成及綜合獎(jiǎng)勵(lì)辦法----制定對各采購部門新產(chǎn)品推廣的毛利提成辦法----定期按照獎(jiǎng)勵(lì)辦法進(jìn)行考核----根據(jù)考核定出獎(jiǎng)懲措施，即確定兌現(xiàn)金額并組織實(shí)施。----制定并監(jiān)督執(zhí)行推廣開發(fā)部的各項(xiàng)管理規(guī)定商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能協(xié)調(diào)員職責(zé)-----為培訓(xùn)講師收集有關(guān)資料提供幫助-----對培訓(xùn)教材中有關(guān)本部門的內(nèi)容提出意見或建議-----及時(shí)提供新商品信息-----制定和提報(bào)各部門新商品推廣計(jì)劃商品推廣培訓(xùn)------各崗位職能供應(yīng)商管理員

------制定供應(yīng)商管理制度------對供應(yīng)商綜合考評，進(jìn)行分類管理（ABC分類）------對供應(yīng)商檔案及與供應(yīng)商的合同、談判記錄、定單等有關(guān)供應(yīng)商資料進(jìn)行整理存檔。----按季制定對應(yīng)各類供應(yīng)商的新商品引進(jìn)計(jì)劃。----接受開發(fā)和培訓(xùn)負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)，做好其交代的工作。----負(fù)責(zé)搜集公司已有的有關(guān)培訓(xùn)和激勵(lì)考核的資料，并搜尋同行業(yè)及其他部門有關(guān)資料，進(jìn)行分類整理，進(jìn)行存檔----協(xié)助培訓(xùn)講師做好培訓(xùn)資料的編寫和制作工作。商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度培訓(xùn)制度1、培訓(xùn)的范圍2、培訓(xùn)的辦法3、培訓(xùn)的內(nèi)容4、培訓(xùn)的教材商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度培訓(xùn)的范圍

各地區(qū)公司中層及其以下職工，包括各職能部門負(fù)責(zé)人、店鋪負(fù)責(zé)人、部門員工和營業(yè)員。目前德農(nóng)公司已有員工數(shù)量預(yù)計(jì)已達(dá)800多人，到2003年底，按照公司開店計(jì)劃和營運(yùn)目標(biāo)，濟(jì)南總部、八大公司和580個(gè)店鋪的人員總數(shù)將達(dá)到2600人。在短時(shí)間內(nèi)組成這么龐大的隊(duì)伍，并使這些專業(yè)背景、文化層次、知識結(jié)構(gòu)都不甚相同的人員能在最短的時(shí)間內(nèi)適應(yīng)德農(nóng)企業(yè)環(huán)境，迅速進(jìn)入角色，完成人才快速復(fù)制，為以后進(jìn)一步的對外擴(kuò)張打基礎(chǔ)，就必須要有一支素質(zhì)過硬的培訓(xùn)隊(duì)伍，這支隊(duì)伍既能傳授專業(yè)知識和傳播企業(yè)文化，又能擴(kuò)大企業(yè)影響鼓舞職工士氣。按照2600人的規(guī)模，假設(shè)每次培訓(xùn)50人，要全部輪訓(xùn)一遍也需要50多次，培訓(xùn)部的工作量和工作任務(wù)比較重，挑戰(zhàn)性很強(qiáng)。根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和要求標(biāo)準(zhǔn)，授課人員不僅限于已有的教員，各部門的專業(yè)技術(shù)人員及各方面的專家都將是我們的教師。商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度培訓(xùn)的辦法根據(jù)培訓(xùn)內(nèi)容和范圍采取靈活多樣的培訓(xùn)方法。-------對專業(yè)性很強(qiáng)的技術(shù)性培訓(xùn)，一般采用專門抽時(shí)間集中培訓(xùn)的方式。比如：新員工的上崗培訓(xùn)、公司一種新技術(shù)的推廣等。-------對一般性技能技巧以及企業(yè)文化的培訓(xùn)，要在不影響正常工作的前提下，主要采取見縫插針的方式，通過長期的持續(xù)不斷的培訓(xùn)過程，在全體員工心中形成一種固有的理念。-------培訓(xùn)后要輔之以嚴(yán)格的考核，要以效果為重。商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度培訓(xùn)的內(nèi)容1、銷售技巧和規(guī)范2、商品基礎(chǔ)知識3、德農(nóng)企業(yè)文化、企業(yè)理念4、新商品推廣培訓(xùn)商品推廣培訓(xùn)體系-----培訓(xùn)制度培訓(xùn)的教材1、外部資料的收集整理2、內(nèi)部組織講師自行編寫----------教材內(nèi)容要征求采購、商管、配送、地區(qū)經(jīng)理、企業(yè)策劃等方面的意見，綜合考慮各方面因素，并隨著培訓(xùn)工作的不斷深入，教材也要不段完善。----------教材內(nèi)容是德農(nóng)今后企業(yè)文化、員工行為規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)的重要依據(jù)。商品推廣培訓(xùn)體系-----獎(jiǎng)勵(lì)考核制度提成商品選定標(biāo)準(zhǔn)------本公司以前沒有經(jīng)營過------銷售毛利率在15%以上------庫存積壓率小于10%------提成商品品種不超過本大類品種的20%------銷售額在100萬元以上商品推廣培訓(xùn)體系-----獎(jiǎng)勵(lì)考核制度考核辦法-----商品推廣培訓(xùn)體系-----獎(jiǎng)勵(lì)考核制度獎(jiǎng)勵(lì)辦法市場營銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國家現(xiàn)狀0180%中國現(xiàn)狀02科學(xué)中國未來0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請盡量言簡意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場形勢與競爭狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無序過度競爭適度和平競爭適度壟斷競爭小公司大公司競爭狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級競爭壟斷競爭完全競爭無序競爭1234BAC商場上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競爭優(yōu)勢的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)勢劣勢競爭的戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻戰(zhàn)老二、老三找出對手長處和弱點(diǎn)集中優(yōu)勢兵力各個(gè)擊破防守戰(zhàn)自己打自己（新舊更替）睜著眼睛睡覺迂回進(jìn)攻動(dòng)作要快游擊戰(zhàn)找到看不上的市場空間夾著尾巴做人市場營銷的經(jīng)典理論創(chuàng)造價(jià)值（產(chǎn)品Product）交付價(jià)值（渠道Place）體現(xiàn)價(jià)值（定價(jià)Price）宣傳價(jià)值（宣傳Promotion）用戶分析-消費(fèi)者的現(xiàn)狀與細(xì)分自我實(shí)現(xiàn)最終需要社會(huì)需要安全需要生理需要“整個(gè)產(chǎn)品”的啟示就餐環(huán)境兒童玩具生日會(huì)洗手間飲料（4-6度）中國特色兒童樂園周末兒童歌舞用戶感受的產(chǎn)品整個(gè)產(chǎn)品整體體驗(yàn)整體價(jià)值市場陷阱與主流產(chǎn)品市場陷阱發(fā)燒型先鋒型實(shí)用型懷疑型保守型市場陷阱實(shí)用型消費(fèi)者不追求革命性變革，希望穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)找到“保齡球效應(yīng)”，找到有代表性的消費(fèi)者產(chǎn)品比較成熟保守型消費(fèi)者—謹(jǐn)慎的一批人懷疑型消費(fèi)者—落伍的一批人使企業(yè)必須放棄的10%看著別人走，還是走自己的路走自己的路追求良性的利潤曲線?協(xié)同競爭AB時(shí)間利潤價(jià)格戰(zhàn)的原則領(lǐng)導(dǎo)者（凈利潤評估）降價(jià)能否擴(kuò)大需求能否把競爭對手趕出去（比較不現(xiàn)實(shí)）能否潛在者拒絕在市場外降價(jià)后，對手會(huì)在何時(shí)跟進(jìn)，會(huì)降到什么程度，這個(gè)時(shí)間差的意義如何降價(jià)的凈收益如何降價(jià)是否會(huì)降低自身的服務(wù)水平跟隨著（追求差異化）是否要跟進(jìn)采取產(chǎn)品差異還是類同戰(zhàn)略是否有實(shí)力后來居上，后發(fā)制人是否有成本優(yōu)勢采取降價(jià)策略是否符合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品差異戰(zhàn)術(shù)對目標(biāo)客戶群的深入了解有所為，有所不為全面超越與部分超越降價(jià)的原因產(chǎn)能富裕是否對手也有同樣的問題市場份額下降想擠出所有對手“戰(zhàn)爭與和平”的選擇產(chǎn)品無差異價(jià)格大戰(zhàn)廣告大戰(zhàn)用戶爭奪戰(zhàn)產(chǎn)品獨(dú)特用戶關(guān)系服務(wù)水平產(chǎn)品質(zhì)量市場宣傳與促銷的目的激發(fā)潛在用戶對一類產(chǎn)品的需求樹立企業(yè)的形象（提升知名度）加大企業(yè)的信任度，產(chǎn)生對企業(yè)的好感影響用戶的決策，樹立用戶的偏好刺激消費(fèi)的需求，公告新的優(yōu)惠與促銷政策市場宣傳與促銷的兩個(gè)方面關(guān)于戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)Dothingsright