如何策劃一場(chǎng)成功的客戶(hù)活動(dòng)

策劃一場(chǎng)成功的客戶(hù)沙龍目錄1.為什么要舉辦客戶(hù)沙龍2.客戶(hù)沙龍的類(lèi)型3.舉辦前、中、后的注意事項(xiàng)Why?您舉辦客戶(hù)活動(dòng)是為了…提供售后服務(wù)?達(dá)成銷(xiāo)售?拉近客戶(hù)關(guān)系?提高客戶(hù)滿(mǎn)意度?爭(zhēng)取新客戶(hù)?……有接觸，就有機(jī)會(huì)別貪心一次想做太多事別忘記你的初衷建立評(píng)估的機(jī)制，做為下次的參考2.What?專(zhuān)業(yè)型市場(chǎng)展望會(huì)：月度/季度/上、下半年/產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)：經(jīng)濟(jì)主題說(shuō)明會(huì)：通脹、新能源時(shí)代、后泡沫時(shí)代…其它金融信息：房地產(chǎn)、黃金…族群型女性理財(cái)子女教育銀髪退休兒童夏令營(yíng)教師/醫(yī)師/律師/建筑師…EMBA同學(xué)會(huì)集團(tuán)員工節(jié)慶型生日會(huì)母親節(jié)/父親節(jié)/兒童節(jié)/勞動(dòng)節(jié)/中秋節(jié)/端午節(jié)…成立x周年，回饋型餐會(huì)下午茶會(huì)音樂(lè)會(huì)電影欣賞會(huì)表演會(huì)：品酒會(huì)球賽…混合型專(zhuān)業(yè)型+回饋型孰輕?孰重?以”主題”做全場(chǎng)貫穿案例：印度市場(chǎng)投資說(shuō)明會(huì)場(chǎng)布：印度景色接待：客戶(hù)經(jīng)理身著印度傳統(tǒng)服裝開(kāi)場(chǎng)前：現(xiàn)場(chǎng)印度香療體驗(yàn)主題：第一段：印度旅游局介紹印度風(fēng)光第二段：介紹印度經(jīng)濟(jì)前景及股市表現(xiàn)第三段：介紹印度投資產(chǎn)品贈(zèng)品：會(huì)后每位贈(zèng)送印度絲巾一條ClientsGetClients開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的成本是維護(hù)老客戶(hù)的十倍以上!而老客戶(hù)的推介比什么都有效!!給于老客戶(hù)的推介人數(shù)不要多于3人!獎(jiǎng)勵(lì)推介新客戶(hù)的老客戶(hù)!3.前、中、后之前主題：從日常的交流中，發(fā)現(xiàn)客戶(hù)關(guān)心的議題當(dāng)前經(jīng)濟(jì)/市場(chǎng)熱點(diǎn)長(zhǎng)期性的理財(cái)議題場(chǎng)地：以客戶(hù)的方便為主別因小失大別預(yù)留貴賓位子客戶(hù)：平時(shí)約不到的客戶(hù)優(yōu)先兒童不宜(親子活動(dòng)除外)來(lái)賓：選知名度高的?選配合度高的?事先的溝通之中盡量付準(zhǔn)時(shí)盼開(kāi)場(chǎng)勾，尊集重早濁到的忘客戶(hù)不要優(yōu)考驗(yàn)水客戶(hù)柄的耐頭性茶歇?不歇?有學(xué)拜問(wèn)Q&逆A—沒(méi)人Q，自睬己Q活動(dòng)條結(jié)束叼馬上昂發(fā)放貼問(wèn)券土請(qǐng)客非戶(hù)填合寫(xiě)在活貍動(dòng)的擠最后縫，提命供一捷個(gè)意違外的搶驚喜!之后無(wú)論蜘內(nèi)容校有多裝么精凱彩，常根據(jù)娛統(tǒng)計(jì)況，有20阻%的人招在演費(fèi)講結(jié)格束后奧的2小時(shí)后會(huì)布忘記泄全部閱的內(nèi)悅?cè)萦?0登%的人革在三天后會(huì)級(jí)忘記吹全部柄的內(nèi)切容有85絕%的人遠(yuǎn)在一周后會(huì)竄忘記術(shù)全部誓的內(nèi)括容所以摘，打技鐵要