中藥銷售知識(shí)培訓(xùn)課件

貴細(xì)中藥銷售一心做事以心換心培訓(xùn)內(nèi)容：專業(yè)知識(shí)篇銷售技巧常識(shí)篇銷售溝通過(guò)程中的注意事項(xiàng)：不要公式化對(duì)待顧客

為顧客服務(wù)時(shí)，你的大話公式化或敷衍了事，會(huì)令顧客覺(jué)得你的態(tài)度冷淡，沒(méi)有理待他們，造成顧客的不滿。銷售技巧常識(shí)：1、看著對(duì)方說(shuō)話。

無(wú)論你使用多么禮貌恭敬的語(yǔ)言，如果只是你一個(gè)人說(shuō)個(gè)不停忽略你的客戶，他會(huì)覺(jué)得很不開心。2、經(jīng)常面帶笑容當(dāng)別人向你說(shuō)話，或你向別人說(shuō)話時(shí)，如果你面無(wú)表情，很容易引起誤會(huì)。在交談時(shí)，多向?qū)Ψ绞疽晕⑿?，你將?huì)明白笑容的力量有多大，不但客戶，你周圍的人，甚至你自己也會(huì)覺(jué)得很快樂(lè)。

銷售技巧常識(shí)：4、說(shuō)話時(shí)要有變化

你要隨著所說(shuō)的內(nèi)容，在說(shuō)話的速度、聲調(diào)及聲音的高低方面做適度的改變。如果像機(jī)械人說(shuō)話那樣，沒(méi)有抑揚(yáng)頓挫是沒(méi)趣味的。因此，應(yīng)多留意自己說(shuō)話時(shí)的語(yǔ)調(diào)、內(nèi)容，并逐步去改善。3、用心聆聽對(duì)方說(shuō)話交談時(shí)，你需要用心聆聽對(duì)方說(shuō)話，了解對(duì)方要表達(dá)的信息。若一個(gè)人長(zhǎng)時(shí)間述說(shuō)，說(shuō)的人很累，聽的人也容易疲倦，因此，在交談時(shí)，適度地互相對(duì)答較好。貴細(xì)藥材專業(yè)知識(shí)銷售篇：列舉門店銷售案例（專業(yè)知識(shí)+銷售技巧=贏得顧客的信賴）三七：別名：開化三七、人參三七、田七、金不換功效：散瘀止血，消腫定痛

。用于各種內(nèi)、外出血，胸腹刺痛，跌撲腫痛。世人多知其有活血止血定痛之功，不知亦有補(bǔ)血之妙。性味歸經(jīng)：甘、微苦，溫。歸肝、胃經(jīng)。作用：1.對(duì)血液和造血系統(tǒng)的作用；

2.對(duì)心血管系統(tǒng)的作用；

3.可以促進(jìn)血中濁毒排出；

4.抗炎癥作用；

5.對(duì)免疫系統(tǒng)的功用；

6.抗腫瘤作用；

7.抗氧化，延緩抗衰老作用；

8.對(duì)物質(zhì)代謝的影響【三七鑒別】呈倒圓錐形或紡錘形，外皮銅黃色，里面黑褐色，非常堅(jiān)硬，此其鑒別標(biāo)準(zhǔn)，業(yè)內(nèi)稱“銅皮鐵骨”。食用方法：1.三七天麻火鍋雞：三七、天麻、枸杞、大棗、麥冬、黨參為食材適用人群：預(yù)防和治療心腦血管疾病。2.三七山藥粥：三七、山藥、大米適用于氣血不足之月經(jīng)過(guò)少，質(zhì)稀色淡，小腹空痛，耳鳴，食欲不振等癥。3.燉雞或燉排骨：有益氣養(yǎng)血、治療崩漏、產(chǎn)后虛弱、自汗、盜汗、有滋陽(yáng)強(qiáng)壯作用。也治療老年人的頭風(fēng)痛、腰肌酸軟無(wú)力等癥。4.活血化淤偏方：三通粉《通氣，通血、通經(jīng)絡(luò)》三七90克，冰片30克，上藥研細(xì)未混合均勻，早晚飯后半小時(shí)內(nèi)涼開水送服.每次2克。功能:活血化淤,安神醒腦,消腫,抗疲勞,主治:頸椎病,腰椎間盤突出癥,腦梗塞,骨質(zhì)增生等.

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高血壓方：丹參、山楂、三七、枳殼按1：1的比例打粉早中晚各3—5克。三七花：功效：清熱、平肝、降壓作用：1、三七花具有良好的止血功效，能明顯縮短出血和凝血時(shí)間。（夏天經(jīng)常流鼻血的人可選用）2、三七花能促進(jìn)各類血細(xì)胞分裂生長(zhǎng)、增加數(shù)目，促進(jìn)骨髓細(xì)胞增殖和釋放過(guò)程，增加骨髓紅細(xì)胞的數(shù)量和活性，達(dá)到促進(jìn)造血的功能。3、三七花具有活血化瘀、去瘀生新的明顯療效。

高血壓病：將三七花、槐花、菊花各10克混勻，分3-5次放入瓷杯中，用沸水沖泡，溫浸片刻，代茶飲用

天麻：別名：赤箭芝、獨(dú)搖芝、離母、合離草、神草、鬼督郵、木浦、明天麻、定風(fēng)草、白龍皮，赤箭。功效：息風(fēng)止莖,平抑肝陽(yáng),祛風(fēng)通絡(luò)。用于：治療頭痛眩暈、肢體麻木、小兒驚風(fēng)、癲癇抽搐、破傷風(fēng)等病癥。性味歸經(jīng)：甘，平。歸肝經(jīng)。作用：1.鎮(zhèn)痛作用；2.鎮(zhèn)靜作用；3.抗驚厥作用；4.降低血壓作用；5.明目、增智作用鑒別：天麻圓形，個(gè)大，無(wú)空心，質(zhì)堅(jiān)、角質(zhì)狀。其歌訣為：鸚鵡嘴，凹肚臍，皮有環(huán)點(diǎn)干姜皮，春空冬實(shí)心有別，松香斷面黃白色。天麻食用方法：天麻核桃魚：天麻20克，核桃仁15克，川芎10克，

茯苓10克，鮮鯉魚1條，料酒10克，

精鹽5克，胡椒粉2克，姜三片。作用:活血祛風(fēng)，養(yǎng)血生發(fā)，補(bǔ)益肝腎。天麻鴨子：天麻30克，鴨子一只，姜三片。

天麻滋陰潛陽(yáng)，平肝息風(fēng)。

適用于：陰虛陽(yáng)亢，目眩頭暈，耳鳴頭痛，口苦咽干等癥。天麻豬腦粥：天麻20克，豬腦一個(gè)，姜三片。

功效：平肝息風(fēng)，行氣活血。

適用于：高血壓、動(dòng)脈硬化、美尼爾病、

頭風(fēng)所致的頭痛等癥。

人參：主要分為野山參、高麗參、紅參、生曬參等

人參：【園參】就是人工種植的人參?，F(xiàn)在常用的人參，都是園參，所以價(jià)格也不貴。其實(shí)，園參，只要是按規(guī)矩自然種植的，藥效也還是可以的。

功效：補(bǔ)虛救脫、固脫生津、安神、大補(bǔ)元?dú)獾墓π?，能?qiáng)精健體延年益壽。性味歸經(jīng)：甘、微苦，微溫。歸脾、肺、心、腎經(jīng)?！疽吧絽ⅰ孔匀簧L(zhǎng)的人參，一般要生長(zhǎng)幾十年甚至上百年。長(zhǎng)在深山之中，不易找到，因此非常珍貴。其辨認(rèn)的標(biāo)志是：白花、紅果。成品野山參的辨認(rèn)要訣是：雁脖蘆、棗核艼、皮老、紋深、鞭條須、珍珠點(diǎn)。俄羅斯烏蘇里江一帶亦有出產(chǎn)，其特點(diǎn)是：皮黑、紋深。山參越老，珍珠點(diǎn)越多，紋越深。禁忌：在食用期間要保持腸胃潔凈，飲食清淡，不要飲茶，不宜與蘿卜、藜蘆同用。

感冒發(fā)熱者及婦女經(jīng)期間不宜服用。野山參的食療應(yīng)用：食用的方法有燉服、嚼食、磨粉、沖茶、泡酒等多種方法五、人參燉雞。野山參（鮮）一支30克左右，加黃芪（干）30克左右，把參和黃芪放在雞肚里，把雞放在瓷盆里封好后，放在水里慢火煮之，雞脫骨后，每天早晚食之，約7天吃完。一、切成薄片，放入口中慢慢嚼之，也可將參片用蜂蜜或冰糖水浸泡，次日服用，成人每日干參1克，鮮參3～4克，兒童減半，早晚飯前像嚼泡泡糖一樣食之。

二、將野山參切成薄片放入杯中開水沖喝，成人每日干參一克，鮮參3～4克，兒童減半，喝茶一樣，幾天后再將杯中參慢慢嚼之食用。

三、打成粉末，用蜂蜜或冰糖水?dāng)嚢璩珊隣?，次日服用，成人每?克，兒童減半，早晚飯前服用。四、野山參（鮮）1支約30克、加野生靈芝（干）50克、白酒2～3千克（50℃至60℃）浸泡50～60天（越長(zhǎng)越好）開始服用，每日分早晚服用，每次15～20克。2、高麗參又稱朝鮮參，分白參和紅參兩種，但是通常指的高麗參。（一）燉服：將高麗參切成2cm薄片，放入瓷碗內(nèi)，加滿水，封密碗口，放置于鍋內(nèi)蒸燉4~5小時(shí)即可服用。（二）嚼食：以2~3片高麗參含于口中細(xì)嚼，生津提神，甘涼可口，是最簡(jiǎn)單服用方法。（三）磨粉：將高麗參磨成細(xì)粉，每天吞服，用量視個(gè)人體質(zhì)而定，一般每次1~1.5克。

(四）沖茶：將高麗參切成薄片，放在碗內(nèi)或杯中，用開水沖泡，悶蓋5分后即可服用。（五）泡酒：將整根高麗參可切成薄片裝入瓶?jī)?nèi)用50~60度的白酒浸泡，每日斟情服用。（六）燉煮食品：高麗參在食用時(shí)常常伴有一定的苦味，如果將高麗參和瘦肉、小雞、魚等一起烹燉，可消除苦味，滋補(bǔ)強(qiáng)身?！竟πА烤哂写笱a(bǔ)元?dú)?、滋補(bǔ)強(qiáng)壯、生津止渴、寧神益智等功效，適用于驚悸失眠者，體虛者等?！窘伞课肺屐`脂,反藜蘆.【食用方法】高麗參的食療應(yīng)用：【用料】高麗參10克、母雞一只.【做法】雞殺后去毛及腸雜洗凈放砂鍋內(nèi)加入高麗參及適量水先以大火煮沸后轉(zhuǎn)用溫火燉至爛熟，服食。【功效】滋補(bǔ)強(qiáng)身作用，適用手術(shù)大出血及婦女產(chǎn)前，產(chǎn)后的營(yíng)養(yǎng)調(diào)補(bǔ)。高麗參燉母雞高麗參枸杞子

【用料】高麗參15克、枸杞子20克、用水煎?！竟πА课鍎谄邆?，房事衰弱。

【用法】每日一劑。高麗參的食療應(yīng)用：高麗參酸棗仁

高麗參酸棗仁湯：【用料】高麗參6克切塊或片，酸棗仁10克?！竟πА窟m用于老年人氣血兩虧神志不安失眠?！居梅ā棵咳辗粍縿┧幖?次，早晚各服一次。

高麗參的食療應(yīng)用：高麗參蛤蚧湯：【用料】高麗參10克、蛤蚧1對(duì)、冬蟲草3克、淫羊霍20克。

【做法】先裝蛤蚧、高麗參用米酒浸后烘干，冬蟲草、淫羊霍慢火烘干，共研細(xì)末口服。【功效】治陽(yáng)痿早泄。【用法】每次5克，日服2次。

3、紅參

大補(bǔ)元?dú)?、?fù)脈固脫、益氣攝血的作用。用于體虛欲脫，肢冷脈微，氣不攝血，崩漏下血。

從保健強(qiáng)身角度來(lái)說(shuō)，紅參則是氣血不足且偏陽(yáng)虛者的補(bǔ)益佳品，凡出現(xiàn)經(jīng)常怕冷、手腳不暖、眩暈倦怠、四肢乏力、易疲勞、氣短喘促、時(shí)感胃中冷、長(zhǎng)期腹瀉、失眠多夢(mèng)、陽(yáng)痿尿頻等表現(xiàn)，都可選用紅參進(jìn)補(bǔ)。性味歸經(jīng)：甘、微苦，溫。歸脾、肺、心、腎經(jīng)[功效]：可以切片在嘴里含一會(huì)兒后嚼服、泡茶飲、研末吞服，也可煎湯、燉用含嚼：將紅參切成薄片，取2—3片（3克左右）含于口中片刻泡茶：切成薄片，取2—3克放在碗內(nèi)或杯中，加開水沖泡，悶蓋5分鐘后即可服用。研末使用時(shí)磨粉：每天吞服，用量較少，具體可視個(gè)人體質(zhì)而定，一般每次1—1.5克即可燉：切成薄片，取3—5克，放入瓷碗中，加水半碗，隔水燉30分鐘即可服用，服湯后的人參片可再燉兩次飲服，為了避免浪費(fèi)，最后帶湯連渣一起吃下還可與精瘦豬肉、雞、魚等一起烹燉，既滋補(bǔ)強(qiáng)身，又可消除苦味，時(shí)間一般不要超過(guò)2小時(shí)4、生曬參1.

大補(bǔ)元?dú)猓哼m于元?dú)馓撁摗?/p>

a.氣虛欲脫，癥見面色蒼白，心悸不安，虛汗不止，脈微欲絕者。

b.氣脫亡陽(yáng)，上面癥狀兼有冷汗淋漓，四肢不溫。每與附子同用。

2.

補(bǔ)脾益肺：可治脾，肺氣虛。

a.脾胃虛弱，食少便溏，倦怠無(wú)力，嘔吐泄瀉，舌淡脈緩。

b.肺氣不足，咳喘乏力，動(dòng)則益甚，自汗脈虛，易感風(fēng)寒。

3.

生津止渴：用于津傷口渴，消渴。

a.津傷口渴，熱傷氣陰，身熱煩渴，汗出體倦，脈大無(wú)力，每與石膏、知母同用。

b.內(nèi)熱消渴，煩渴不止，脈數(shù)無(wú)力，屬內(nèi)熱而氣陰不足者。常與養(yǎng)陰清熱藥同用。

4.

安神增智：主治氣血不足引起的心神不安，失眠健忘，常配養(yǎng)心安神藥。

9種人不宜服人參(大青龍湯的禁忌)

8、瘡瘍腫毒之人

3、紅光滿面之人

4、舌苔黃厚之人

5、大腹翩翩之人1、健康之人

9、體內(nèi)必有熱毒者

6、發(fā)熱之人

7、胸悶腹脹之人

往往興奮，血壓常常偏高，再服用人參會(huì)導(dǎo)致血壓上升

黃則表示消化不良有炎癥，此時(shí)服用人參會(huì)引起食欲不振，腹部脹滿，便秘等

常常食欲亢進(jìn)，出現(xiàn)體重猛增，身重困頓

服用人參后猶如雪上加霜使病情加重

服用人參后，常常出現(xiàn)胸悶如堵，腹脹如鼓等

2、舌質(zhì)紫暗之人

舌質(zhì)紫暗為氣血瘀滯之象，如服用人參反而會(huì)使氣血凝滯加重病情

大黃救人無(wú)功，人參殺人無(wú)過(guò)！人參的養(yǎng)護(hù)：質(zhì)量變異：發(fā)霉-含皂苷加工時(shí)含蔗糖具有吸濕性變味-吸濕性使其成分酶解生成酒精、無(wú)機(jī)酸等蟲蛀-養(yǎng)護(hù)方法：密封親晾曬注意防潮西洋參：功效：補(bǔ)氣養(yǎng)陰，清熱生津

主治：氣虛陰虧、內(nèi)熱、咳喘痰血、虛熱煩倦、消渴、口燥咽干。

注意：不宜與藜蘆同用。性味歸經(jīng)：甘、微苦，涼。歸心、肺、腎經(jīng)。

作用：1.增強(qiáng)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能

2.保護(hù)心血管系統(tǒng)

3.提高免疫力

4.促進(jìn)血液活力

5.治療糖尿病食用方法：1、煮服法：加水文火煮2、燉服法：隔水蒸燉20—30分鐘3、蒸服法：研成細(xì)末，每次取5克，用1個(gè)雞蛋拌入4、含化法5、沖服法6、配棗法7、燉雞法8、洋參麥冬茶9、洋參川貝梨人參與西洋參區(qū)別：人參性熱，西洋參性溫。將人參蒸熟、干燥后，制成紅參，藥性比人參溫和，有效成分皂甙卻比人參更多。鹿茸：功效：壯腎陽(yáng)，益精血，強(qiáng)筋骨，調(diào)沖任，托瘡毒性味歸經(jīng)：甘、咸，溫。歸腎、肝經(jīng)。適用于：1、用于腎陽(yáng)不足，精血虧虛的陽(yáng)痿早泄，宮寒不孕，尿頻不禁，頭暈耳鳴，腰膝酸痛，肢冷神疲等證2、用于肝腎不足的筋骨痿軟，小兒發(fā)育不良，囟門過(guò)期不合，齒遲，行遲等3、用于沖任虛寒，帶脈不固的崩漏不止，帶下過(guò)多4、用于瘡瘍久潰不斂，膿出清稀，或陰疽內(nèi)陷不起食法1【用料】取茸片5g、紅棗1枚、生姜1片。【做法】米酒少許裝入有益的杯中，加半杯水，蓋嚴(yán)蓋后置鍋內(nèi)隔水燉蒸。鍋水沸騰后改用文火燉2～3小時(shí)?！居梅白⒁馐马?xiàng)】便可用之(初食者有口干、眼紅、心跳加速等反應(yīng)時(shí)，應(yīng)停止食用，這是虛不受補(bǔ)。無(wú)癥狀者，每隔一日食一次，用量逐漸加至10g；高血壓、心臟病患者，食用時(shí)應(yīng)遵醫(yī)囑)。

鹿茸的食法【用料】取茸片25～30g，與雞(鴨、鵝、鴿、豬瘦肉)、棗或其它佐料?！咀龇ā恐迷陔婌一蛏冲亙?nèi)燉3～5小時(shí)，之后食用。

食法2

【泡酒】食法310g鮮茸洗凈切片，泡入50以上的500ml白酒中，浸泡二周后，每日服10～25ml，3次／日飲酒服用

茸片用于燉服時(shí)，每次的用量為1～4克；直接含服茸片的用量則為0.5～1克食時(shí)間并無(wú)嚴(yán)格的要求，通常均以日間半空腹的時(shí)候（一日2～4次）為最適合

因?yàn)樗挠行С煞謺?huì)與水果和蔬菜與茶湯中的鞣酸發(fā)生反應(yīng)而被破壞，因而屬配合禁忌此外，凡患新感染而發(fā)熱的疾病和突然發(fā)生劇烈痛證的人，都屬暫忌

鹿茸的養(yǎng)護(hù)：

鹿茸富含大量氨基酸、蛋白質(zhì)和微量元素，極易生蟲，特別是茸尖皮下層；受潮宜出現(xiàn)變黑并生白斑。防止生蟲可在周圍用紙包適量的樟腦、花椒、細(xì)辛等；也可用酒精或白酒噴涂鹿茸表面。冬蟲夏草：草頭顏色發(fā)黑，斷面為白色?？诮罆r(shí),感覺(jué)如同食用清淡的香菇，“草頭”的口感味道一般比“蟲體”的濃些蟲體顏色，有的為金黃色，有的為深黃色，有的呈現(xiàn)深黃色發(fā)黑，斷面為乳白色非纖維狀，表面有密集的環(huán)紋，體下有８對(duì)足，中間４對(duì)足大的多，比較醒目

冬蟲夏草：蟲體粗，草頭短粗，尾圓鈍形，蟲體4對(duì)足明顯清晰。蟲體金黃色、深黃色青藏高原產(chǎn)地形狀顏色冬蟲夏草的功效、用途及用量T一般一人一次用量TextText3克至20克有補(bǔ)肺益腎，止血化痰，止咳定喘，止血抗癌功效用途虛喘、咯血、自汗盜汗、陽(yáng)痿遺精、腰酸膝痛，病后久虛不復(fù)及ca冬蟲夏草養(yǎng)生十大功效：一、調(diào)節(jié)免疫系統(tǒng)功能二、直接抗腫瘤作用三、提高細(xì)胞能量、抗疲勞四、調(diào)節(jié)心臟功能五、調(diào)節(jié)肝臟功能六、調(diào)節(jié)呼吸系統(tǒng)功能七、調(diào)節(jié)腎臟功能八、調(diào)節(jié)造血功能九、調(diào)節(jié)血脂十、有直接抗病毒、調(diào)節(jié)中樞神經(jīng)系統(tǒng)功能、調(diào)節(jié)性功能等作用冬蟲夏草的食療應(yīng)用【配方】冬蟲夏草10克，白酒0.5升?！局品ā繉⒍x夏草搗碎，裝入凈瓶中，倒入白酒0.5升，加蓋密封，置陰涼干燥處，7日后開啟，過(guò)濾去渣，即可飲用。【主治】虛勞羸瘦，病后體弱，神疲乏力，自汗盜汗，飲食減少，陽(yáng)痿遺精，腰膝酸軟，失眠，痰飲喘嗽等癥。

1、冬蟲夏草酒冬蟲夏草的食療應(yīng)用【配料】水鴨1只,生姜4片,冬蟲夏草10克?！咀龇ā刻迌羲?，去毛腸內(nèi)雜，將姜、冬蟲夏草放入鴨腹內(nèi)，清水浸至水鴨半身，置燉盅內(nèi)，隔水燉2.5小時(shí)即可。【功效】滋養(yǎng)益血,對(duì)支氣管哮喘，老年人慢性氣管炎，虛弱咳嗽，白日痰多而夜咳難眠者有療效。

2、止咳蟲草水鴨湯冬蟲夏草的食療應(yīng)用【用料】雞1只，冬蟲夏草10克，桂圓肉15克，大棗6枚（去核）。【做法】雞剔凈，去毛腸內(nèi)雜，同其它用料一起放入瓦煲內(nèi)，加清水適量，煲３小時(shí)，飲湯食肉。【功效】補(bǔ)血滋陰，補(bǔ)肺腎，益精髓。

3、冬蟲草雞湯冬蟲夏草的養(yǎng)護(hù)：冬蟲夏草中82.2%為不飽和脂肪酸，此外，尚含有維生素B12、麥角脂醇、六碳糖醇、生物堿等。據(jù)醫(yī)學(xué)科學(xué)分析，蟲草體內(nèi)含蟲草酸。維生素Ｂ12、脂肪、蛋白質(zhì)等。因此容易被蟲蛀，一般要單獨(dú)密封保存，或與少量的丹皮同貯。石斛：功效：養(yǎng)陰清熱，益胃生津適用于：1、用于熱病傷津之低熱煩渴、陰虛虛熱不退等證2、用于胃陰不足等證

性味歸經(jīng)：甘、辛，大寒。歸肺、胃經(jīng)。石斛的食用方法：1、鮮食最有效2、泡茶鐵皮楓斗粉碎成末，3~5克/人/天，沸水沖飲，持續(xù)30天有效。也可將鐵皮楓斗直接加水煮30分鐘以上，可多次循環(huán)食用。此食用方法主要用于清熱滋陰、抗疲勞。3、膳食食用可將鐵皮楓斗加到日常飲食中，例如燉雞，燉鴿子。

4、延年鐵皮楓斗酒用法：取鐵皮楓斗250克、生地黃60克、懷牛膝30克、杜仲20克、丹參20克，與白酒10升浸泡后，每日少量飲用。療效：腰腿疼痛、體倦無(wú)力、風(fēng)濕等癥，也可補(bǔ)腎，強(qiáng)筋骨，除痹。5、西洋參石斛茶用法：將西洋參、鐵皮石斛碾成細(xì)粉沖開水代茶飲用，每次3－5克，每日1－2次。療效：滋陰養(yǎng)胃，生津止咳。靈芝：功效：安神補(bǔ)虛，祛痰止咳適用于：1、用于心悸失眠，健忘多夢(mèng)2、用于痰多咳嗽、喘促3、用于虛勞證性味歸經(jīng)：甘，平。歸心、肺、肝、腎經(jīng)。靈芝作用與食用方法：1、抗腫瘤作用；

2、保肝解毒作用；

3、對(duì)心血管系統(tǒng)的作用；

4、抗衰老作用；

5、抗神經(jīng)衰弱作用；

6、治療高血壓；

7、治療糖尿??；

8、對(duì)慢性支氣管炎,支氣管哮喘作用；

9、抗過(guò)敏作用；

10、美容作用。靈芝素湯療方：1、靈芝銀耳湯2、靈芝二仁湯3、靈芝大棗湯4、靈芝燉蘑菇

5、芝三七飲

6、芝山藥湯

7、芝參白糖漿靈芝茶療方：

靈芝葷食療方：

西紅花：別名：番紅花、西紅花、藏紅花功效：活血通經(jīng)，祛瘀止痛適用于：1、用于血瘀通經(jīng)、經(jīng)閉，產(chǎn)后瘀滯腹痛等證2、用于癥瘕積聚，跌打損傷，心腹損傷，心腹瘀阻疼痛等證3、用于血熱瘀滯斑疹紫暗性味歸經(jīng)：甘，平。歸心、肝經(jīng)西紅花的食用方法：適宜搭配：藏紅花茶沖泡時(shí)適合單泡，不適宜搭配其他花茶。

泡法喝法：藏紅花茶的泡法及喝法：以一茶匙曬干的藏紅花加一杯開水的量沖泡，待涼后濾去殘?jiān)?，加入蜂蜜調(diào)勻即可。注意：用量不宜過(guò)大，以防出血，有胃潰瘍的病人以及婦女注意使用。

方法一：研成細(xì)粉，藏紅花的功效與吃法每日服一次，每次服05克口服,或取1克放入水杯中泡水喝。方法二：配用或單用，單用泡酒，白酒500ml，藏紅花4克，

藏紅花的養(yǎng)護(hù)：藏紅花香精油含量0.5-1％，主要成分是苦藏花素。著色物質(zhì)為藏花素。容易泛油、變色、受潮、發(fā)霉等應(yīng)密閉避光保存，多數(shù)存放于棕色玻璃瓶中。其安全含水量為10~13%，相對(duì)濕度75%以下不易變質(zhì)。海馬：功效：補(bǔ)腎壯陽(yáng)，散結(jié)消腫性味歸經(jīng)：甘、咸，溫。歸肝、腎經(jīng)。適用于：1.腎陽(yáng)虛衰的陽(yáng)痿精少，遺尿，尿頻，2.癥瘕積聚及跌打損傷。3.內(nèi)服治療腎虛作喘，外用陰疽瘡腫，外傷出血。食用方法海馬酒海馬童子雞海馬蓯蓉雞人參海馬粉海龍、海馬的養(yǎng)護(hù)：海龍、海馬含大量氨基酸、蛋白質(zhì)容易生蟲，且害蟲細(xì)小，不易察見。多在體內(nèi)蛀蝕，特別是腹部最容易被蛀蝕?？山?jīng)常晾曬或拌入花椒、細(xì)辛等干燥處保存。蜈蚣：功效：息風(fēng)止痙，攻毒散結(jié)，通絡(luò)止痛適用于：1、用于痙攣抽搐2、用于瘡瘍腫毒、瘰疬、結(jié)核3、用于風(fēng)濕頑痹4、用于頑固性頭痛性味歸經(jīng)：辛，溫：有毒，歸肝經(jīng)。有毒蛤蚧：功效：助腎陽(yáng)，益精血，補(bǔ)肺氣，定喘嗽性味歸經(jīng)：咸，平。歸肺、腎經(jīng)。適用于：1、用于腎陽(yáng)不足，精血虧虛的陽(yáng)痿2、用于肺腎兩虛，腎不納氣的虛喘久嗽食用方法：1、蛤蚧酒2、蛤蚧燉竹雞檀香：功效：理氣調(diào)中，散寒止痛適用于：寒凝氣滯，胃脘冷痛，嘔吐食少等證性味歸經(jīng)：辛，溫。歸脾、胃、心、肺經(jīng)。沉香：價(jià)格高15-20萬(wàn)/公斤功效：行氣止痛，降逆止嘔，溫腎納氣適用于：1、寒凝氣滯之胸腹脹痛證2、胃寒嘔吐3、用于虛喘性味歸經(jīng)：辛、苦，微溫。歸脾、胃、腎經(jīng)。當(dāng)歸頭：功效：補(bǔ)血，活血，調(diào)經(jīng)，止痛，潤(rùn)腸適用于:1、用于血虛諸證2、用于血虛或血虛而兼有瘀滯的月經(jīng)不調(diào)，痛經(jīng)，經(jīng)閉等證3、用于血虛，血滯或寒滯，以及跌打損傷，風(fēng)濕痹阻的疼痛證4、用于癰疽瘡癰5、用于血虛腸燥便秘當(dāng)歸的食用方法：1.當(dāng)歸羊肉羹適用于血虛及病后氣血不足和各種貧血。2.香酥參歸雞補(bǔ)血活血，補(bǔ)脾益氣。適用于氣血不足所致的頭暈、眼花，產(chǎn)后乳少等癥。3.歸參燉母雞補(bǔ)血壯體。適用于肝脾血虛之慢性肝炎和各種貧血。

4.歸參豬心湯金錢白花蛇：功效：祛風(fēng)，通絡(luò)，止痙。歸經(jīng):甘、咸，溫：有毒。歸肝經(jīng)。適用于：用于風(fēng)濕頑痹，麻木拘攣，中風(fēng)口咼，半身不遂，抽搐痙攣，破傷風(fēng)癥，麻風(fēng)疥癬，瘰疬惡瘡?，F(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)演練：一個(gè)三十歲左右的男子走進(jìn)一笑堂門店中營(yíng)業(yè)員：你好！歡迎光臨！需要幫忙嗎？營(yíng)業(yè)員：具體指標(biāo)是多少，老人還有其他的病癥沒(méi)有，哦！這種情況我建議你買點(diǎn)三七、天麻、丹參、山楂磨成粉服用或者飯后用肉湯或雞湯送服。三七：化瘀止血、活血定痛，能夠有效的預(yù)防和治療心腦血管；天麻：祛風(fēng)濕，止痛、行氣活血。具有降血壓的效果等；丹參：活血祛瘀，養(yǎng)血安神，涼血消腫，有效的溶血栓，山楂：消食積，散瘀血，驅(qū)絳蟲。主要有降血脂的功效。顧客：我想給家里老人買點(diǎn)藥材。營(yíng)業(yè)員：是男性還是女性的身體如何，有沒(méi)有三高？顧客：是我爸，體檢時(shí)血壓和血脂有點(diǎn)高，但不是特別高，想用中藥調(diào)理從前有個(gè)古怪的老中醫(yī)，平時(shí)開藥方總愛用謎語(yǔ)形式寫藥名。一天，老中醫(yī)給病人把完脈以后，開了如下一張藥方：唯他不死3錢、通曉老娘事2錢、心懷宏圖3錢、鋪都關(guān)門3錢、劉關(guān)張結(jié)義3錢、枉評(píng)先進(jìn)2錢、骨科醫(yī)生3錢、全家開會(huì)3錢、無(wú)能缺技5錢。開完藥方，老中醫(yī)順手將藥方遞給小徒弟。

輕松一下

他的這個(gè)小徒弟，多年來(lái)在老中醫(yī)的調(diào)教下有了深厚的中藥知識(shí)功底。他看完藥方后馬上就熟練地為病人取藥，他取的藥分別是：獨(dú)活3錢、知母2錢、遠(yuǎn)志3錢、全蝎3錢、桃仁3錢、白前2錢、骨碎補(bǔ)3錢、合歡3錢、白術(shù)3錢。老中醫(yī)看到自己的愛徒給病人所取的藥，滿意地笑了。動(dòng)一動(dòng)頸椎保健操紙上得來(lái)終覺(jué)淺

絕知此事要躬行

THEEND一心做事以心換心市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)材料單擊此處添加副標(biāo)題內(nèi)容講座筆記2020/01/01藝術(shù)藝術(shù)80%20%50%營(yíng)銷的科學(xué)觀與藝術(shù)觀科學(xué)科學(xué)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)狀0180%中國(guó)現(xiàn)狀02科學(xué)中國(guó)未來(lái)0320%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉04藝術(shù)單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉0550%單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉06從共性需求到個(gè)性需求的演變消費(fèi)者需求的滿足過(guò)程添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；01添加標(biāo)題單擊此處輸入你的正文，文字是您思想的提煉，請(qǐng)盡量言簡(jiǎn)意賅的闡述觀點(diǎn)；02目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分工業(yè)品行業(yè)/領(lǐng)域、用途/目的、使用者/操作者、地區(qū)/領(lǐng)域消費(fèi)品年齡/性別、收入/價(jià)格、職業(yè)/學(xué)歷、地域/城市市場(chǎng)形勢(shì)與競(jìng)爭(zhēng)狀況橫向透明度（消費(fèi)者的判別能力）縱向透明度（生產(chǎn)者的判別能力）無(wú)序過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)適度和平競(jìng)爭(zhēng)適度壟斷競(jìng)爭(zhēng)小公司大公司競(jìng)爭(zhēng)狀況的演變廠家數(shù)目廠家實(shí)力強(qiáng)弱少多初級(jí)競(jìng)爭(zhēng)壟斷競(jìng)爭(zhēng)完全競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)1234BAC商場(chǎng)上的生物鏈供應(yīng)商生產(chǎn)商分銷商最終用戶供應(yīng)商的供應(yīng)商供應(yīng)商的上游產(chǎn)品上游企業(yè)上游產(chǎn)品基礎(chǔ)設(shè)施配套產(chǎn)品下游產(chǎn)品通訊廣播電視交通消耗品飲料服務(wù)下游企業(yè)代理商專賣店競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的維持和演變可變因素不可變因素優(yōu)