IT銷售工作計(jì)劃優(yōu)秀范文

IT銷售工作計(jì)劃優(yōu)秀范文IT銷售工作計(jì)劃優(yōu)秀范文一、工作目標(biāo)和目標(biāo)規(guī)劃目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)，在銷售額、回款周期和項(xiàng)目效益方面持續(xù)提升。1.銷售額目標(biāo)：實(shí)現(xiàn)上個(gè)季度銷售額的個(gè)人及團(tuán)隊(duì)銷售指標(biāo)，并增加10%的銷售額；2.回款周期目標(biāo)：減少回款周期至60天左右；3.項(xiàng)目效益目標(biāo)：確保與客戶的對(duì)接溝通，將項(xiàng)目的產(chǎn)出與客戶預(yù)期需求充分對(duì)接，確保項(xiàng)目效益達(dá)成客戶預(yù)期。二、工作任務(wù)和時(shí)間安排1.開啟新渠道拓展：在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，了解客戶業(yè)務(wù)需求及IT系統(tǒng)上的痛點(diǎn)，進(jìn)行銷售可能，挖掘客戶潛在需求；（時(shí)間：每月首周）2.客戶拜訪：了解客戶最新市場動(dòng)態(tài)及公司對(duì)IT技術(shù)支持的需求，達(dá)成每季度與客戶拜訪10次以上；（時(shí)間：周三及周四）3.項(xiàng)目對(duì)接會(huì)議：與客戶商討項(xiàng)目需求，審批及簽約等流程；（時(shí)間：每月第二周）4.根據(jù)客戶需求準(zhǔn)備方案：深度了解客戶需求，按時(shí)高質(zhì)量交付客戶方案，確保方案與客戶預(yù)期需求充分對(duì)接；（時(shí)間：每月第二周至第四周）5.項(xiàng)目推進(jìn)：全程管理項(xiàng)目進(jìn)度控制工作，協(xié)調(diào)客戶、產(chǎn)品部、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、售后服務(wù)等各方面的資源，達(dá)成銷售目標(biāo)，并確保項(xiàng)目交付質(zhì)量；（時(shí)間：按項(xiàng)目情況靈活安排）三、資源調(diào)配和預(yù)算計(jì)劃1.評(píng)估資源需求：合理評(píng)估團(tuán)隊(duì)組建需求及指派任務(wù)；2.預(yù)算編制：綜合考慮市場及公司銷售策略，根據(jù)工作需求合理編制銷售預(yù)算計(jì)劃；3.人力資源：按照銷售業(yè)績績效考核制度，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行人力資源配置。四、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和管理1.項(xiàng)目前風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：前期對(duì)影響項(xiàng)目進(jìn)度的因素進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析及風(fēng)險(xiǎn)管理；2.項(xiàng)目中風(fēng)險(xiǎn)控制：重點(diǎn)關(guān)注項(xiàng)目中潛在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，及時(shí)優(yōu)化解決風(fēng)險(xiǎn)隱患；3.項(xiàng)目后風(fēng)險(xiǎn)總結(jié)：對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)后期整合，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，形成優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)復(fù)盤。五、工作績效管理1.客戶滿意度：按時(shí)收集客戶反饋，分別做好記載及總結(jié)，達(dá)成客戶滿意度提升目標(biāo)；2.個(gè)人銷售業(yè)績：按照制定的銷售指標(biāo)，全程跟進(jìn)銷售進(jìn)展，優(yōu)化拓展客戶，促進(jìn)銷售業(yè)績的穩(wěn)步增長。六、作溝通和協(xié)調(diào)1.團(tuán)隊(duì)交流：安排固定時(shí)間組織內(nèi)部培訓(xùn)、分享會(huì)議、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等活動(dòng)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)間交流與協(xié)作；2.客戶協(xié)商：通過電話、即時(shí)通訊等方式，與客戶進(jìn)行溝通交流，確保團(tuán)隊(duì)工作任務(wù)在客戶要求下能夠順利實(shí)現(xiàn)。七、工作總結(jié)和復(fù)盤1.工作總結(jié)：對(duì)銷售工作進(jìn)行期末總結(jié)，評(píng)估工作進(jìn)展與效果，發(fā)現(xiàn)問題并整改；2.工作復(fù)盤：對(duì)上季度工作復(fù)盤，提煉成功經(jīng)驗(yàn)并推廣到下半年