銷售技巧素轉(zhuǎn)非

關(guān)于銷售技巧素轉(zhuǎn)非第1頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月素轉(zhuǎn)非需要具備的意識一、有強烈的意識1.條件反射意識2.發(fā)自內(nèi)心的覺得鉆石比黃金好3.多講孰能生巧4.不帶上不成功5.不拋棄不放棄的精神第2頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月素轉(zhuǎn)非-意識10萬鉆石1噸黃金我是帶鉆石的，鄉(xiāng)下老太太才是戴黃金的鉆石、祖母綠、金綠寶石貓眼、紅寶石和藍(lán)寶石被稱為五大珍貴寶石+翡翠，歐泊為7皇，加上溫潤的有機寶石珍珠一起稱為“七皇一后”。寶石之王“鉆石”，玉石之王:翡翠。珠寶皇后:珍珠第3頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月素轉(zhuǎn)非-心態(tài)心態(tài)無論什么顧客一定要做素轉(zhuǎn)非無論成功不成功，做到勝不驕敗不餒目標(biāo)目標(biāo)簡單10組顧客，成交1組，就是成功享受素轉(zhuǎn)非的樂趣第4頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月素轉(zhuǎn)非時機選擇一、無壓力二、沒防線三、影響顧客選擇飾品的因素1.價格2.款式3.寓意4.品牌5.體驗第5頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月素轉(zhuǎn)非銷售高手素轉(zhuǎn)非銷售高手站在黃金區(qū)的都是高手-她們只賣鉆石，K金，彩寶高手具備的功底1.需要功力，將買黃金的人說服去買鉆石2.熟悉鉆石，黃金，等各品類，擅長引導(dǎo)、3.靈活應(yīng)變4.煽情高手5.訓(xùn)練習(xí)慣性的語言第6頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月素轉(zhuǎn)非注意點素轉(zhuǎn)非注意點1.不要強行推銷，要懂得迂回前進(jìn)2.從年輕人著手推銷3.選擇的款式價格要比黃金低一點點4.如果素轉(zhuǎn)非沒有把握的時候，等顧客成交付款后，再推薦鉆石。首要的先穩(wěn)住顧客，不要太急躁5.要先進(jìn)性感情溝通第7頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月樸實無華的六脈神劍是連出來的，不是聽出來的一、試探需求二、贊美三、素轉(zhuǎn)非時機四、消除心理防線五、引導(dǎo)六、疑難解答第8頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-試探需求一、試探需求-引導(dǎo)顧客-試探需求不能連續(xù)3次發(fā)問-1.送人5問：

1.1年齡-方便告知一下她年齡嗎？不同年齡適合佩戴不同風(fēng)格的首飾1.2體型-她的手型是什么樣的呢？一般手指纖長的適合佩戴，精致，時尚的款式，手指飽滿的適合佩戴面大，夸張點的款式1.3喜好-選首飾一定要選符合她風(fēng)格的款式才最能打動她，她平時穿休閑還是穿時尚多呢？1.4職業(yè)

1.5事由-您送他禮物是她生日，還是其他原因呢？第9頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-試探需求

六脈神劍-試探需求2.自己戴2問2.1.我這邊很多首飾，您為什么考慮買黃金呢？

2.2.先生您有預(yù)算要找個什么價位的款式嗎？其他問：1.您對首飾有什么要求嗎？

2.一般在什么時候佩戴？第10頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-試探需求六脈神劍-試探需求

3.不說話先生人家都說不說話的男人都特別的酷，我都跟你說了那么多的話了，您都不說話，一看您的氣場就是當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)的，我最怕跟領(lǐng)導(dǎo)說話了，我都不敢說話了第11頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美要領(lǐng)1.每一次贊美不可用中性詞，要用非常，特別2.每次贊美只能說一個點，不能說兩個點3.每次贊美不能說四個字，如皮膚好白4.每次訓(xùn)練不能重復(fù)說，別人贊美過的不能在說5.每次說物品時，可以問那買的，不能問多少錢6.每次贊美一定要贊美真實的。7.每次贊美兩到三句話8.贊美不能說成語可以贊美的點：個性特點，貨品佩戴，結(jié)合贊美等第12頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美詞匯漂亮，美時尚，潮流手指修長，手指豐滿個性，時尚，有型，秀氣鎖骨性感，皮膚，好，白，嫩有身份，女人味，有品位身材苗條，有福氣，高挑，美麗動人有氣質(zhì)，高雅端莊大方得體第13頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-贊美六脈神劍-贊美送人-您真有心，有您這么重情義的朋友真的非常的羨慕！送首飾其實是最好的禮物，因為你朋友帶在身上，永遠(yuǎn)都會記得你送自己-您掙懂得生活，女人就要對自己好一點，要是我也有您一樣的能力，我也要讓自己珠光寶氣的第14頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-贊美贊美-送人（男的單獨來）一、哇，先生，您真是太懂得浪漫了，真讓人羨慕，現(xiàn)在像您這樣有浪漫情懷的人已經(jīng)不多了贊美-送人（男女一起來）1.先生您親自陪太太挑禮物，真是有心，現(xiàn)在像先生一樣有責(zé)任感的男人不多了?。∨?，您眼光真好！2.您兩位的感情真好，我看著都覺得很甜蜜，這才叫恩愛呢！第15頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月.

心理引導(dǎo)送人1、您朋友家里有黃金吧？2、哥，送禮可有講究了？自己戴1、您家里一定有黃金了吧？2、您知道什么手型搭配什么戒指嗎？您今天一定是第一次來我們店吧，我一定好好幫您挑選，我做珠寶4年了，一定挑個讓您滿意的第16頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-素轉(zhuǎn)非時機參考時機1.坐下來喝水之后2.戴過黃金之后3.拉近距離之后4.猶豫的時候注意事項

1.根據(jù)六脈神劍-贊美來引導(dǎo)2.引導(dǎo)的時候說時尚的戒指，或者白色的戒指，第17頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-消除心理防線-消除心理防線1.買不買沒關(guān)系，對比一下，感受一下2.順便看看，試一試不花錢3.我不是為了賣鉆石才給你推薦，而是我真的覺得鉆石更適合您4.我們是專業(yè)首飾顧問，用專業(yè)眼光為您挑選，您戴著好看那是為我們品牌做宣傳，要是戴著不好看，那是砸我們的牌子，您說對嗎?5.好不好，只有您試了以后才知道，您說是吧。6.珠寶是這樣的，你不對比，不多試一下，就不知道什么最適合您。7.您要是真不喜歡K金或鉆石，我們再來看黃金也不遲第18頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-消除心理防線-消除心理防線9.您可能平時也不戴鉆石，但很多人戴了之后就愛不釋手了，戴珠寶也要換換口味，成天戴著黃金也膩，對吧！10.你要敢于嘗試，就好像有的人從來不穿西裝一樣，但真正穿上西裝的時候才發(fā)現(xiàn)，原來穿西裝也這么有型，所謂首飾如衣服，也要大膽嘗試11.沒關(guān)系，我就在您旁邊，您比一比，只要合適您的就是最好的！第19頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)引導(dǎo)觀念→行為→結(jié)果第20頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)

觀念引導(dǎo)與其昏睡懶撒的站一天不如優(yōu)雅自我美麗的氣質(zhì)第21頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)鉆石猶如女人的第二根肋骨，是愛情的守護神，是女人生命中的陽光！擁有一顆美麗的鉆石，對于女人來說是必不可少的，只有女人知道，他有多么重要女人要買首飾把自己打扮的很漂亮，有氣質(zhì)，這對女人很重要讓男人有危機感。女人一定要讓自己珠光寶氣，女人味十足生活在平淡不能放棄追求，女人最應(yīng)該舍得在珠寶上花錢第22頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)女人與首飾的關(guān)系，如同男人與香煙的關(guān)系一般，女人離不開首飾，男人離不開香煙，男人可以自己去買任何喜歡的香煙，而女人自己買來的貴重首飾體現(xiàn)的只是價值本身.美女，您看現(xiàn)在是下圖，我們穿的衣服都是比較少，特別是我們的鎖骨，女人最性感的地方，帶上一顆鉆石更能張揚著青春與活力鉆石可以讓女人變得更有吸引力，30歲以后的女人一定要選有分量感的珠寶每個女人，無論是不是嘴上承認(rèn)，心里都是希望得到一顆大大的鉆石第23頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)像明星大腕，政府官員，知名人士，她們都從來不戴黃金只戴鉆石，您說為什么呢？當(dāng)然鉆石更好啦上次有個顧客說：鉆石是身份和財富的象征，現(xiàn)代人哪個沒有幾件像樣的鉆石??？姐，像您這么有消費能力的人。我們女人一定要多配幾件首飾，去上班的時候，或者參加朋友聚會的時候可以換著戴，而且現(xiàn)在的女人啊，特別喜歡關(guān)注別人的首飾，看您有幾件首飾，還是只戴一件首飾姐，有一句說的很對，珠寶可以讓人瞬間發(fā)生改變，戴上后可以年輕好幾歲，像我們都是做媽媽的人，經(jīng)常要參加孩子學(xué)校的家長會啊，當(dāng)你戴出鉆石出現(xiàn)在別人面前的時候，就會發(fā)現(xiàn)，你穿的戴的就是跟人家的不一樣，你說是吧第24頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)黃金給人感覺比較顯富，比較張揚的感覺，而鉆石給人有品位而且高貴的感覺，您看鉆石剛好符合您的氣質(zhì)您看，香港澳門，歐美，包括上海深圳北京，大城市中最流行，最前沿的首飾都是鉆石，她們?yōu)槭裁催x鉆石呢？應(yīng)為鉆石好唄！鉆戒，婚紗是婚禮中必不可少的兩樣?xùn)|西。第25頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)40歲的女人是人生中最有氣質(zhì)的時候，戴鉆石更能彰顯出女人的品位高貴和雍容華麗，帶黃金會降低這種感覺?，F(xiàn)在流行精致女人，精致女人都有一顆美鉆，閃亮的鉆石，璀璨的火彩在您鎖骨間跳躍，很靈動的感覺，讓您更具備吸引力和回頭率姐，像我們現(xiàn)在的人啦，都是追求生活的品位，如果經(jīng)濟允許的話，手頭里沒有幾件像樣的首飾的話，那怎么也說不過去，您說是吧，首飾可以讓我們女人變得更年輕漂亮，也是一種對時尚的標(biāo)識，對生活的熱愛。第26頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)女人只有一個30歲，在我們還有時間去美，還有條件去追求的時候，趕緊抓住現(xiàn)在吧，而且30歲的女人是最有女人味的時候，這個時候，配上一顆有分量感的鉆石，就更加有女人的味道和氣質(zhì)了，哪個男人不愛呀！黃金可以等到我們60歲時候再戴也來得及第27頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)美女,青春不等人，我們女人有幾個20歲呢？20幾歲的女人是一生最美的時刻，在這個年齡應(yīng)該佩戴上最美的鉆石來展現(xiàn)自己的美麗，黃金可以等到50歲以后再戴鉆石自古以來就是定情信物，您看電影電視中，人家訂婚結(jié)婚都是用鉆石，比如《非誠勿擾2》中，葛優(yōu)就是用大鉆石在長城求婚，才打動了舒淇，所謂鉆石是女最好的朋友，只有女人才能理解為什么一定要鉆石第28頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)先生，我想跟您說，其實您買個戒指送給您的愛人，你買的不單單只是一個戒指，因為首飾本身體現(xiàn)的就是一個情字和愛字，女人要的也就是這兩個字，難道不是嗎第29頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)平時我們大家關(guān)注鉆石就像關(guān)注一個人的穿衣打扮一樣，每個女人，至少應(yīng)該有一兩件不錯的鉆石都說女人三大件：鉆石，包包，手表中國人是黃皮膚，戴鉆石可以提亮膚色，帶黃金容易讓皮膚看起來更加暗淡現(xiàn)代人不差錢，都在追求時尚，品位，氣質(zhì)和生活質(zhì)量。第30頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)五百年的修煉才能換來一次擦肩而過，百年修得同船渡，千年修得共枕眠！所謂金錢易取，真愛難求，對相守一生的人，只有鉆石才能表達(dá)出天長地久的愛珠寶就是愛的紀(jì)念，看到訂婚戒指，結(jié)婚鉆戒，碧璽吊墜人家說：佩戴鉆石是一種生活態(tài)度，是一種對美麗的向往戴鉆石為給您的氣質(zhì)和品位加分，像您氣質(zhì)這么好，帶黃金會給您氣質(zhì)減分買珠寶不是花錢，而是攢錢，是投資，早買的人，哪個不是賺了。還可以傳給下一代，作為兒女的嫁妝，第31頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)

觀念引導(dǎo)每個人家里都有一套黃金，應(yīng)該多配一套鉆石，出席不同場合的時候，可以換著戴賣珠寶無非是用來讓自己更漂亮一點，更有女人味一點。黃金你雖然喜歡，但戴上去表現(xiàn)不出女人味，就失去了首飾的意義，您說對嗎？聽說過鉆石王老五，沒有聽說過黃金王老五！聽說過結(jié)婚鉆戒，沒聽說過結(jié)婚黃金戒！鉆石恒久遠(yuǎn)，承若纖指間，鉆石出生于30億年前，歷經(jīng)滄海桑田依舊璀璨如故，男孩為女孩帶上鉆石，即是承諾對愛情的恒久不變。第32頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)觀念引導(dǎo)戴鉆石，即打扮自己又引領(lǐng)時尚，還有幾年價值！不要因為別人喜歡黃金自己也選擇黃金人家說：手上一吻令人醉，只有鉆石和美女才相配，所謂：“英雄配寶劍，鉆石贈美人”，您這么美麗動人，年輕漂亮，當(dāng)讓要戴鉆石啦！您戴上這顆鉆石也許只需要幾秒鐘的時間，但是這顆鉆石的形成需要30億年，而您戴上的這顆鉆石需要經(jīng)過200多萬人的手，100多道工序才能來到您面前，您能戴上它也是一種緣分第33頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)場景引導(dǎo)為顧客描繪一個美妙的場景1.婚禮殿堂2.白頭偕老3.參加酒會，Patty，出現(xiàn)宗人面前的感覺4.咖啡，喝紅酒，吃西餐等5.打麻將第34頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)行為引導(dǎo)員工自己佩戴鉆石引導(dǎo)！佩戴打動！展示打動！對比引導(dǎo)！找同行人對比看舉列子證明（借他人的案例引導(dǎo)顧客）※男青年選黃金送女友，后來選了鉆石※結(jié)婚一周年，拿黃金戒指來換鉆石※買黃金放在家里不戴，嶄新的拿過來換鉆石第35頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)鉆石文化專業(yè)知識故事引導(dǎo)第36頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)鉆石硬度高代表：忠貞鉆石通透高代表：純潔鉆石元素單一代表：專一鉆石火彩好代表：愛情的火焰第37頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)在古埃及象形文字中，圓環(huán)代表“永恒”，日后戒指也有了“永恒”的含義。古埃及時代，訂婚和結(jié)婚戒指都是一種契約，當(dāng)男子給女子帶上戒指，就代表她是我的人了浪漫的古埃及人卻相信，“愛情之脈”是通過左手無名指與心相連的?，F(xiàn)代流行在婚禮上互換戒指?；榍按饔沂譄o名指，婚后戴左手無名指，意為左手連心，可以心心相印。象征愛情的火焰像鉆石的火彩一樣生生不息基督教的習(xí)俗，鉆戒應(yīng)戴在無名指上，據(jù)說因為神父用戒指按順序輕觸新人左手，并說“奉圣父，圣子，圣靈之名”最后落在無名指上、第38頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)有人相信愛神丘比特的箭尖是鉆石做的，因此才有了征服愛的神奇力量。當(dāng)兩個相愛的人心靠近時，就會被射中墜入愛河，結(jié)為夫妻，白頭偕老。鉆石：鉆石被稱為“天使的眼淚”，當(dāng)天使被愛感動時，就會掉下眼淚，化為閃閃的鉆石。所以鉆石被譽為愛的結(jié)晶，愛的化身。鉆石戒指作為訂情信物，可追溯到1477年，奧地利王子送給法國瑪麗公主一枚鉆戒，從此開創(chuàng)了贈送鉆石訂婚的傳統(tǒng)。

希臘人：把鉆石譽為星星的碎片。

古代人：把鉆石鑲嵌在盾牌上，戰(zhàn)勝邪惡。鉆石4月生辰石60周年結(jié)婚紀(jì)念石第39頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)八箭八心凝聚一體，比喻“邂逅、鐘情、暗示、夢系、初吻、纏綿、默契、山盟”等八個美麗意境。鉆石文化源遠(yuǎn)流長自古以來，鉆石一直被人類視為權(quán)力、威嚴(yán)、地位和富貴的象征。其堅不可摧、攻無不克、堅貞永恒和堅毅陽剛的品質(zhì)，是人類永遠(yuǎn)追求的目標(biāo)。它具有潛在的、巨大的文化價值。第40頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)開采的規(guī)模浩大、難度極高鉆石礦床的開采，可以說是一件規(guī)模巨大，卻又細(xì)心備至的工作。開采過程中，既需充分開采含有鉆石的礦石，又要謹(jǐn)小慎微，以確保礦石中鉆石原石顆粒完好無損。開采不當(dāng)會導(dǎo)致經(jīng)濟的巨大損失。不論是露天開采，還是地下挖掘，都是一項聲勢和場面浩大的工程，人力物力的投入是難以想象的。第41頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)鉆石加工程序復(fù)雜，工時量大對開采出的礦石經(jīng)精心破碎和分選后，并不像其它金屬礦床一樣，即可投入大批量的冶煉，而是要對每一粒鉆石毛坯進(jìn)行逐粒精心細(xì)致的分析，才能確定下切磨方案，以確保其重量、凈度和款式。這往往需要對鉆石本身物理光學(xué)性質(zhì)有充分了解、經(jīng)驗相當(dāng)豐富的人員來進(jìn)行。一般步驟是：①設(shè)計標(biāo)線；⑧劈鉆；⑧鋸鉆；④車鉆；⑤磨鉆；⑥清洗分級。而這每一步驟中還包括了許許多多的小程序。每一小步都需要精湛的工藝技術(shù)和豐富的經(jīng)驗。就拿世界之最的庫利南鉆石來說，原石重3106克拉，三個經(jīng)驗豐富、技藝超群的工匠，每天工作14小時，共耗時8個月，才將它分割成4顆大鉆和101顆小鉆。有些世界著名鉆石的加工，往往僅設(shè)計都要花費幾個月，甚至1—2年的時間。第42頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)文化引導(dǎo)到消費者手中，一顆鉆石的經(jīng)歷繁多據(jù)有人初步統(tǒng)計，一顆鉆石，從它的開采、分選、加工、分級、銷售，到最后賣到購買者手中，約涉及200多萬人，一枚鉆戒是天然造物主和200多萬人心血的結(jié)晶，鉆石的無比珍貴也就是在其中第43頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)商品塑造引導(dǎo)春季正式單穿毛衣最好的季節(jié)但都偏于簡約風(fēng)格，適當(dāng)?shù)挠蔑椘愤M(jìn)行裝點，則可以讓造型風(fēng)格變化多端，也可以散發(fā)著淑女的氣質(zhì)美女，像您這件米白色毛衣+四葉草短款項鏈給人一種純美的感覺，領(lǐng)口和袖口的荷葉邊散發(fā)出一種溫婉氣質(zhì)，盡顯溫婉淑女范兒服裝特點+首飾特點+佩戴時尚感覺第44頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-引導(dǎo)商品塑造引導(dǎo)姐，您看這款小巧的彩鉆十字架，位于鎖骨的位置，精致而性感，這款也特別的好搭服飾，不管什么款型都可以搭姐，首飾在這個越來越崇尚個性的年代里，已經(jīng)成為了時尚和高品位的標(biāo)志，人們會將首飾作為另一種頗具代表性的象征，來彰顯自我魅力和時尚品味、美女，在現(xiàn)在人們的以往觀念中，認(rèn)為首飾只有在正式和莊重的場合才必須佩帶，而其他時間里就只是一種可有可無的純在，其實這是一種認(rèn)識上的偏差，佩帶適合自己個性和品味的首飾，結(jié)合各種不同風(fēng)格的服裝，可以更加充分發(fā)揮首飾與服裝的情感文化內(nèi)涵，使之成為一種標(biāo)志化的身體語言，重而充分體現(xiàn)自己最獨特的韻味第45頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-疑難解答疑難解答問題小鉆不值錢姐其實說真的，我們買首飾，不看她值不值，而是看我們能不能擁有一顆鉆，姐我跟你說，您不要小看這顆小鉆，它不值錢，小鉆也能變大鉆，說真的我跟您一樣，我們每個女人都希望這輩子能擁有一顆大鉆石，可是價位超出我們的消費范圍，所以我后來買了一顆小鉆，我每年換一次，每次換的時候我都是選顆稍大一點的，然后就補差價，鉆石越換越大，您看我手上這顆，我是換了兩次才換城這么大的。姐，小鉆也能帶出氣質(zhì)美，現(xiàn)在也有很多人選擇小鉆，小鉆戴在手上更精致美女，我們也有很多顧客，她們都是訂婚的時候選個20分的，然后結(jié)婚的時候換個30分的，然后結(jié)婚一周年換個50分的，這樣就不用下子拿一筆錢，鉆石都是從小鉆慢慢換成大鉆的第46頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-疑難解答疑難解答問題，買鉆石又不能像黃金一樣把它賣出去你為什么這么想呢？你想想，什么情況我們才會需要將自己的珠寶賣出去？（等顧客把話說完）再說，先生您這想法也不對啊，黃金鉆石珠寶都是有靈性的，歷史以來都是招財聚寶的，哪有人買著天天想著賣出去呢！天天想著將自己的寶物賣出去，自然是不聚財?shù)?，您說對嗎？還有先生，鉆石不是不能賣，而是應(yīng)為鉆石回收需要的技術(shù)含量較高，目前有些機構(gòu)還沒有開展鉆石回購業(yè)務(wù)，但也有些機構(gòu)開通了回購業(yè)務(wù)，而且價格跟國際鉆石價格接軌，透明直接，方便便捷第47頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-疑難解答疑難解答總體來說，先生買件首飾，您不必考慮那么多啦，男人更應(yīng)該擁有一顆鉆石，應(yīng)為古代只有國王和圣母才能佩戴鉆石，應(yīng)為人們都認(rèn)為鉆石具備強大的能量，而且會給男人帶來力量和權(quán)力。所以先生每位還是建議您要買就買一顆鉆石，不但聚財聚權(quán)，還能顯得有品位，高貴第48頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-疑難解答疑難解答問題，我們是農(nóng)村人，大家都戴黃金現(xiàn)在是城鄉(xiāng)一體化了，咱們鎮(zhèn)上現(xiàn)在很多地方都和市里差不多，你說對嗎？就像您說的，您身邊的人都戴黃金，您也是戴黃金，那就沒有啥意義了，我們要和人家不一樣，大家都穿一樣的衣服，再好看都不美了，您說對嗎？您在看看，現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人越來越時尚了，有的比城里人還講究呢！其實你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在大家都戴黃金很多年了，慢慢的有一部分人開始戴鉆石了，這可以理解，就如同一件衣服穿了3年了，再漂亮也要換。第49頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-疑難解答疑難解答現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的人啊，是越來越時尚，穿衣打扮都跟著潮流走，都選擇買鉆石或者K金像您這樣的人一看就是引領(lǐng)潮流的人啦，咱不能讓別人牽著自己的鼻子走，要走在前面，您說對嗎再說了，鉆石不容易變形，有耐臟。黃金容易變形，戴著干活也不方便，所以啊，我的專業(yè)的建議呢，您還是買鉆石第50頁，課件共56頁，創(chuàng)作于2023年2月六脈神劍-疑難解答疑難解答問題，鉆石不保值，黃金保值1.保不保值要看投資空間，黃金是隨漲隨跌的，現(xiàn)在這個行情已經(jīng)漲的比較高了，而鉆石卻還非常具有投資空間。2.其實您要是真了解鉆石的話就知道，現(xiàn)在鉆石的產(chǎn)量越來越稀少，近半個世紀(jì)沒有發(fā)現(xiàn)新的鉆石礦床，09年，最大的鉆石生產(chǎn)國，伯茲瓦納宣布減產(chǎn)50%，10年，世界上最大的鉆石供應(yīng)商，戴比爾斯宣布永久減產(chǎn)40%現(xiàn)在鉆石賣一顆少一顆3.女士，您買珠寶是為了佩戴，而不是為