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成交的主要方法沈陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件學(xué)院物流教研室直接成交法假設(shè)成交法

選擇成交法總結(jié)利益成交法/連續(xù)點(diǎn)頭成交法

SRO成交法

,最后機(jī)會成交法,優(yōu)惠成交法注意你不應(yīng)該說話太多沈陽職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件學(xué)院物流教研室小點(diǎn)成交法

成交七準(zhǔn)則1.以明確的語言請求成交；2.用一種顧客難以生硬拒絕的方式來請求成交；3.在你提出成交請求之后，應(yīng)停下來等待顧客答復(fù)，在此之前不要講一句話；4.如果顧客不購買，照樣繼續(xù)推銷；5.使顧客相信，購買是一項(xiàng)明智的決策；6.直到顧客不想再購買任何東西之前，你不要停止推銷；7.對于與你成交的顧客要反復(fù)致謝。顧客應(yīng)受到三種方式的感謝：銷售之后立即用語言表達(dá)；24小時之內(nèi)打電話、寫信表示感謝；在以后的交往中經(jīng)常表示感謝。成交的絆腳石1.你不相信你自己；2.你不相信自己的商品：最容易被顧客識破的就是推銷員都不相信自己的產(chǎn)品，缺乏說服力在顧客里看得最清楚；3.沒有制定要達(dá)成的目標(biāo)：推銷員缺乏制定長期和短缺目標(biāo)的能力；4.沒有為完成推銷做充分的準(zhǔn)備；5.不知道如何面對顧客拒絕：顧客不是拒絕你，只是拒絕你的提出的建議；6.缺乏產(chǎn)品知識；7.沒能了解顧客的需求：沒有對顧客提出問題或聆聽顧客的能力，以致無法發(fā)覺顧客真正的需求；8.沒辦法解決顧客提出的異議；9.缺乏服務(wù)精神，滿腦子都是錢：為了傭金而推銷，不是為了解決顧客問題而推銷；10不能信守承諾：自己說過的話卻做不到，無論是對公司或?qū)︻櫩?，這都是一場永遠(yuǎn)無法彌補(bǔ)的損失。11.不能理解好運(yùn)是靠勤奮工作換來的：那些運(yùn)氣好的推銷員，是他們多年勤奮工

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