房地產(chǎn)策劃案例：景秀年華花園

我們是．．．MANTIME木太廣告深圳木太廣告公司是：一個(gè)學(xué)習(xí)型的廣告公司主要成員來(lái)自國(guó)際（4A）廣州（4A）廣告公司木太理想：結(jié)合中國(guó)特色的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)，做有銷售力的廣告深圳木太主要成員曾經(jīng)服務(wù)的客戶：萬(wàn)科金色家園、萬(wàn)科四季花城、中城康橋花園、御景臺(tái)豪園、新亞洲花園、繽紛假日、合正名園、益田名園、金海灣花園、荔林苑、第五大道荔盛苑、嘉多利花園、大梅沙海景酒店、世紀(jì)山莊、云頂翠峰、鵬興花園、大連百年城商場(chǎng)、珠海君怡花園、西安中貿(mào)國(guó)際大廈、天海豪景苑、貴陽(yáng)新大陸廣場(chǎng)、海濱廣場(chǎng)、廬峰翠苑深圳木太正在服務(wù)的客戶：萬(wàn)科地產(chǎn)*四季花城（大2期）蛇口藍(lán)漪花園寶安新安湖西安中貿(mào)國(guó)際大廈康佳海外推廣長(zhǎng)城掌上電腦

景秀年華花園銷售推廣：

*需要一支有經(jīng)驗(yàn)的營(yíng)銷組合體；

*在宣傳推廣上，需要一支豐富經(jīng)驗(yàn)的廣告公司木太希望與萬(wàn)濟(jì)公司并肩配合完成景秀花園的推廣銷售景秀年華花園廣告推廣

策略思考MANTIME

深圳市木太廣告有限公司廣告目的吸引目標(biāo)對(duì)象，促進(jìn)本項(xiàng)目銷售第一部分廣告表現(xiàn)策略思考

本項(xiàng)目需要通過(guò)廣告宣傳什么才能（吸引消費(fèi)對(duì)象）

促進(jìn)達(dá)成銷售？我們的切入點(diǎn)？我們需要：找到一個(gè)最能打動(dòng)消費(fèi)者并激發(fā)購(gòu)買行為的包裝切入點(diǎn)位置項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）價(jià)格我們思考的方向切入方向：根據(jù)影響地產(chǎn)銷售的三大方面我們的切入點(diǎn)？我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？

①位置：

＊處于景田這一看得見(jiàn)的成熟社區(qū)，生活配套（交通、購(gòu)物、教育、休閑娛樂(lè)）十分便利，片區(qū)規(guī)劃、質(zhì)素較高；

＊但本項(xiàng)目在景田片區(qū)處于較偏的位置，緊鄰北環(huán)；＊片區(qū)內(nèi)同期開(kāi)發(fā)、在售樓盤較多，存在一定的競(jìng)爭(zhēng)；小結(jié)：大環(huán)境較好，但位置優(yōu)勢(shì)不突顯②價(jià)格：＊本項(xiàng)目銷售均價(jià)約在6600元／平米，在景田片區(qū)屬中檔，價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯；＊總價(jià)較低（60％戶型在80平米以下），對(duì)初次置業(yè)者有吸引力；我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？小結(jié)：價(jià)位上優(yōu)劣勢(shì)不明顯，必須與樓盤自身規(guī)劃設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)才有吸引力。我們?cè)谶@三大方面處于什么樣的狀況？③項(xiàng)目自身（規(guī)劃設(shè)計(jì)）：＊戶型主要針對(duì)初次置業(yè)者，與片區(qū)同期開(kāi)發(fā)樓盤規(guī)劃側(cè)重點(diǎn)不同，正面競(jìng)爭(zhēng)的壓力不大；小結(jié)：建筑的人性化內(nèi)涵比同類樓盤豐富，有包裝優(yōu)勢(shì)＊建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，十分注重人性需要；

國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)；夫妻交流陽(yáng)臺(tái)；藝術(shù)繪畫隔音墻；殘疾人通道；立體綠化；隔音玻窗；戶型方正實(shí)用，采光通風(fēng)性好。在這佛三大霉方面員哪些薪更能微與消陶費(fèi)者工產(chǎn)生乞共鳴敵？大環(huán)門境較灑好，航但片丹區(qū)內(nèi)位置融優(yōu)勢(shì)問(wèn)不突巴顯位置價(jià)位變上優(yōu)絕劣勢(shì)莫不明竟顯價(jià)格項(xiàng)目祥自身豐富盡的人貧性化蟲內(nèi)涵煮，有包復(fù)裝優(yōu)溝勢(shì)（位粱置、價(jià)璃格、培項(xiàng)目士自身份都是施我們澇需要痛訴求嗽的內(nèi)癢容）從項(xiàng)芝目自悶身：－－等人性?；丿忺c(diǎn)切拳入，將更減能與座消費(fèi)感對(duì)象狐產(chǎn)生輛共鳴效！在這綱三大敵方面宅哪些年更能芹與消泄費(fèi)者暫產(chǎn)生刪共鳴挪？從項(xiàng)可目人楊性化蓮特點(diǎn)尼切入須的理昏由：1．建嶺筑注散重人駐性化勸將是伴未來(lái)償?shù)陌l(fā)姿展趨猴勢(shì)；生命悅時(shí)代扮－－稍強(qiáng)調(diào)啟建筑呢與人不、自銷然環(huán)鞭境三僻者的學(xué)融合2．消雙費(fèi)者循對(duì)人心性的棒關(guān)注叼程度那要求它越來(lái)夾越高礎(chǔ)；3．同挺類樓宗盤的忍人性駱化特嶄點(diǎn)沒(méi)擔(dān)有本幻玉項(xiàng)目浩高。在這財(cái)三大誰(shuí)方面游哪些糖更能誦與消杰費(fèi)者玩產(chǎn)生耗共鳴北？住在碰人性漁化建蘋筑里歲，消病費(fèi)者氏將是法一種欄什么燒樣的芽心理弱感受頁(yè)？人性禿化特掙點(diǎn)如牌何表漸達(dá)？是安尚全，星是便蠻利，僚是親共近，寶是交厭流．呢．．從心海理上曲講——那就薪是舒暢我們眨的訴腸求對(duì)宜象他們駝主要駱第一虹次置粒業(yè)的參偏年晉輕的烈族群終，他靠們可墓能擁懶有不率同的月生活家背景啞，擁姿有不褲同程調(diào)度的校成功燙，但頸他們免有一蜓個(gè)共濤同點(diǎn)儲(chǔ)：我們西廣告磚的溝灘通定積位？對(duì)生夸活的雅態(tài)度擠和追庭求他們占的生熱活心臭態(tài)和唱追求嚷是什傭么？1．過(guò)繪上越漫來(lái)越欲好的填生活介；對(duì)目處標(biāo)消自費(fèi)群店來(lái)說(shuō)效，景桐秀年固華花批園不楚僅僅丑是人咳生的賄避風(fēng)努港，描更是伐一個(gè)聞進(jìn)取襲，養(yǎng)值精蓄同銳的霜加油潤(rùn)站。我們普廣告免的溝信通定虜位？2．不棟斷的健努力燦和機(jī)跡會(huì)；3．更償重要弊的是,“景秀洪年華“名稱義具有遭積極斃的態(tài)溜度內(nèi)涵天，能霞貼切雙的傳蟲達(dá)出購(gòu)他們機(jī)的生仗活寫煤照因此卵，我們涉廣告寬的溝燒通定暫位？廣告局語(yǔ)：舒暢右身心激發(fā)控人生滿足比人對(duì)呼健康柔的需粘要滿足饒人對(duì)妨下一王代培趁養(yǎng)的覆需要滿足策現(xiàn)代辨人對(duì)驅(qū)休閑欠的需體要滿足長(zhǎng)人對(duì)前交通丟的便潔利性凳需要滿足騎人對(duì)芹基本田生活替的需括要滿足嶺人享膀受科權(quán)技便爺利性幕的需聽(tīng)要滿足眨人對(duì)窄戶型扎使用兄的需以要隔音措施戶型的采光通風(fēng)性立體生態(tài)健康的空氣（龍項(xiàng)山．香密湖）對(duì)公共綠化帶再改造眾多的學(xué)校．幼兒園少年宮．圖書館．美術(shù)館等文娛設(shè)施小區(qū)內(nèi)的興趣培養(yǎng)中心商務(wù)主題會(huì)所共享天健會(huì)所服務(wù)德式堡高爾夫球會(huì)香密湖公園．水上世界．馬場(chǎng)25104201公車411441446中巴機(jī)場(chǎng)大巴無(wú)梁無(wú)柱．方正實(shí)用戶戶座南朝北270度轉(zhuǎn)角玻窗夫妻交流陽(yáng)臺(tái)安全系統(tǒng)背景音樂(lè)系統(tǒng)長(zhǎng)城寬帶網(wǎng)三表操表系統(tǒng)智能化系統(tǒng)山姆會(huì)員店．家樂(lè)福醫(yī)院．銀行．肉菜市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)舒暢版的生斜活項(xiàng)目核心內(nèi)涵：人性國(guó)際文明居住標(biāo)準(zhǔn)建筑?人?自然的融合廣告蔬溝通侍主張舒暢善身心哨激發(fā)闊人生積極歸的生頁(yè)活態(tài)隸度項(xiàng)目名稱：“景秀年華“的積極內(nèi)涵消費(fèi)對(duì)象：大部分第一次置業(yè)，他們不在享受階段，而在積極奮斗階段景秀雙花園固為業(yè)捕主們土提供衰的就盼是一種鴉尊重篩人性隊(duì)的舒休暢和吳諧生?；?，而良這些劈燕是深滑圳其籮他樓壁盤從蝕未充睬分提愛(ài)及的鴉，這鵝是我手們樓袍盤銷組售中鍛最大魚的差尋異化國(guó)銷售須主張錢，又是肚我們郵可以告直接明給予毫消費(fèi)缸者的躲承諾，在約宣傳誼上具騰有重壁要的犬意義龍。我們活廣告鐮的溝某通定轉(zhuǎn)位我們芬廣告判的廣灑告如黃何表盒現(xiàn)？——在表濫現(xiàn)上接著重啄從“舒暢”切入魄，視浴覺(jué)元素上墻傳達(dá)“年輕”、“輕松”、“成功”、“閑逸”等感散覺(jué)?！陌?jìng)鞅硎鐾蜕蠌摹叭诵浴鄙锨懈羧肷嘲l(fā)，肝帶出項(xiàng)霜目的鋤利益還點(diǎn)，必即“人性霸的方唇方面目面帶來(lái)強(qiáng)的舒脊暢”附1：哆——成熟睬的社篩區(qū)：景田凡北的彩高尚竟社區(qū)拆，與符萬(wàn)科拔城市券花園恢，天祥健花縮慧園為柱鄰；勒——舒暢析的交吸通：25路、10閱4路BU向S總站版，20忌1路、獻(xiàn)機(jī)場(chǎng)BU凝S，41滋1、44備1、46畝6中巴膀來(lái)往浮穿梭嗎，無(wú)沉比暢矩達(dá)；咪——舒心饞的配糾套：百米燦之內(nèi)火便有碑山姆烤會(huì)員雨店、若福田死農(nóng)批闖市場(chǎng)并、肉鴉菜市喜場(chǎng)，恒銀行級(jí)、醫(yī)酒院、圍市政頭文體粗中心章點(diǎn)綴菌四周資，居從家更解輕松笨；通過(guò)忽樂(lè)章杰的音岔符來(lái)代表現(xiàn)曬項(xiàng)目徐的七騾大方松面--譯--臺(tái)--諷-舒暢勿生活么樂(lè)章舒暢綠的生哲活感悼受如旨何輸聰出嗦——輕松奸的休怎閑：內(nèi)有曾深圳震首家棵商務(wù)茄中心肝主題卵會(huì)所挑，“1+敵1”聯(lián)合返高尚棍社區(qū)傍會(huì)所排，外陶接香蛇密湖附度假握區(qū)、暑德式劇堡高梯爾夫設(shè)球會(huì)艇，8小時(shí)共之外禿，鉛牽華洗棗盡，誕身心帳盡得肉舒展茫；拉——稱心診的選兵擇：框架賞剪力犯墻結(jié)槐構(gòu)，屠室內(nèi)武無(wú)梁曬無(wú)柱滑，方撒正實(shí)錄用；于戶戶申座南院朝北儉，采啟光極少佳，27榆0度落灣地轉(zhuǎn)世角凸購(gòu)窗，襲盡得需美景辨；別侵有夫竭妻交轟流陽(yáng)尋臺(tái)，船生活竭倍添行無(wú)限直浪漫迷；15種戶釘型任杏選，呈外加預(yù)誘人舍的低抵價(jià)位咽，是瓦首次述置業(yè)傳人士譯景田鄰安家智的首找選；附1：舒暢畫的生輛活感蕩受如襖何輸眠出發(fā)——放心波的教紙育：福田企外國(guó)扣語(yǔ)學(xué)迎校、債景田醬中學(xué)壩、深且圳高紙級(jí)中扯學(xué)、景田賤小學(xué)剪、香辦密湖機(jī)幼兒株園、避市政隆幼兒蓄園星爐羅棋布己，有邪少年嫩宮、敏圖書邪館、業(yè)音樂(lè)梯廳林烈立四捕周；唏——完美硬的智澆能：3A智能百化系凈統(tǒng)，決長(zhǎng)城代寬帶翅網(wǎng)；騙三表婚操表糾系統(tǒng)糞；安全縱智能芒管理鵲系統(tǒng)跡；有跳線電踢視系儲(chǔ)統(tǒng)；海可視援對(duì)講系統(tǒng)；小薄區(qū)背鹽景音忙樂(lè)系桐統(tǒng)霞。附1：舒暢貌的生汗活感純受如型何輸權(quán)出哆——精心予的呵掀護(hù)：小區(qū)墓內(nèi)專直設(shè)殘?zhí)踩藵娡ǖ琅铮粸樗涝霚喴舾稍詳_，匆小區(qū)為業(yè)倍主裝陰設(shè)了醉中空晝塑鋼懇玻璃湖窗，僻并在偶北面滑設(shè)置藝術(shù)谷繪畫勵(lì)噪音志屏蔽將墻，拋生活稼倍加爹安寧慕；令佳人欣喜的瘋是，皇除了預(yù)中心味庭院貧的園僻林綠臟化，梯更有咳地下停車說(shuō)場(chǎng)的值別致歡綠化柿，讓斬山景筆、街恭邊、議庭院寶、地下綠測(cè)化立緣瑞體化教，真夜正做獵到滿洪目蒼煎翠，只一路甲綠色到家冤。另珍有天仗健名秧牌物召管。一、沙通過(guò)茂一些伴與人壁性沖主突的鮮社會(huì)是問(wèn)題引入跟項(xiàng)目刻的人臣性化鴨特點(diǎn)不清諒楚人傘與人登之間脆的關(guān)阻系為瓶何日鐘漸冷釋漠，標(biāo)但是復(fù)我們輪清楚士人們陪更加膚渴望株溝通薯交流英，打特開(kāi)心逮靈的撐天窗玻，景墊秀花顛園洞弟悉人性性本搶質(zhì)需艇求，導(dǎo)房型土設(shè)計(jì)鞠絲絲鄭入扣購(gòu)，刻碗意增忙加夫運(yùn)妻交蘇流陽(yáng)冷臺(tái)，薯一次怠牽手澇，一濱個(gè)眼揀神，控一句令話語(yǔ)``嘗``就``更多屬默契餅油然拌而生臂。其實(shí)專，生熟活的灣本質(zhì)滑就應(yīng)鴿是和膊協(xié)舒湊暢的直！可以兔享受屬都市邀繁榮吳和方亭便，梨為何借又須精忍受椒都市黑的灰羞塵和寬污染爸，景飯秀花濱園深歲知人籍性的涂渴望訪，綠轉(zhuǎn)色為腫健康廢之本膜，庭糠院內(nèi)宏的每籮個(gè)角項(xiàng)落都砍滿目忌蒼翠借，連古地下遷停車沖場(chǎng)都設(shè)特設(shè)柜別致叫綠化謊，真儀正綠通色一鉗路到岸家。課其實(shí)喇，生盼活的廈本質(zhì)箱就應(yīng)優(yōu)是感罷受舒貓暢！附2：人性趨化項(xiàng)腰目特利點(diǎn)如葛何輸授出如：（廣奔告文搖案表梨達(dá)示去范）有數(shù)茶據(jù)顯叫示，藍(lán)居住烤在城歉市中旁的人別有80擦%都時(shí)蘭時(shí)感淘到煩男躁，笑不安守，焦殊慮，替迫切圍需要腹一個(gè)揪寧?kù)o擺悠然該的空拌間，景秀須花園征真正慚了解喘人性蛋需求陽(yáng)，突嶄破性誰(shuí)地采塊用雙桿層防捷噪音極設(shè)計(jì)嘉，一愉層為運(yùn)高質(zhì)玩量的織中空牛塑鋼正玻璃好窗，朝二層慰為北紐奉面的指噪音吃屏蔽削墻，胖上繪竟典雅舟現(xiàn)代通的西洋方藝君術(shù)繪釣畫，仰安靜離之余參自然賓有了密一份淹好心近情。一、寫通過(guò)凱一些暢與人務(wù)性沖棟突的挽社會(huì)他問(wèn)題引入齒項(xiàng)目擔(dān)的人匹性化慮特點(diǎn)附2：人性姑化項(xiàng)磨目特架點(diǎn)如育何輸削出（廣俘告文需案表村達(dá)示船范）不同鼠的人籠組成掠一個(gè)惜家，傅不同施的家秘聚集司成一踢幢建廟筑，孕而不閑同的分建筑逃構(gòu)成藍(lán)一座導(dǎo)城市利，因漂此，疾人才蝴是城昏市與鎖建筑盲的靈潔魂，習(xí)城市破建筑交應(yīng)為租滿足人性工的需知求而服燭務(wù)。景繡府花園娛，規(guī)煉劃運(yùn)用呆現(xiàn)代捐國(guó)際意居住韻標(biāo)準(zhǔn)雀，以人室為本愿，結(jié)拍合建盼筑，銷室內(nèi)他設(shè)計(jì)洋，美務(wù)學(xué)，撐藝術(shù)披，社憤會(huì)行金為學(xué)深而合譽(yù)理規(guī)湊劃，帶來(lái)楚一個(gè)碌人性以的舒申暢空即間``逆``亭``（廣趙告文辣案表歇達(dá)示尿范）一、叮通過(guò)發(fā)一些武與人寬性沖膨突的歇社會(huì)浸問(wèn)題引入眼項(xiàng)目允的人芽性化闊特點(diǎn)附2：人性寇化項(xiàng)今目特紙點(diǎn)如末何輸姨出將本翠項(xiàng)目扒運(yùn)用句的“或國(guó)際嚴(yán)文明軋居住璃標(biāo)準(zhǔn)奏”設(shè)異計(jì)成江一個(gè)旺可以稻視覺(jué)封感受悉的具蝴有權(quán)患威感尸的標(biāo)嫁志，作用細(xì)：它可懷以印軍證我步們?nèi)酥刃曰癁⑻攸c(diǎn)博的來(lái)組由，鑄也能設(shè)體現(xiàn)批權(quán)威烏感。運(yùn)用船形式誼：各種舍與目平標(biāo)對(duì)演象溝環(huán)通的冷載體別。如：披報(bào)紙拆廣告總，樓產(chǎn)書，索圍墻慨，廣暢告路命牌等杏等，它將法與我臨們樓逃盤的薦標(biāo)志醒如影聯(lián)隨行稿。二、床將“物國(guó)際廟文明膝居住潮標(biāo)準(zhǔn)掉”可肢視覺(jué)世化附2：人性皆化項(xiàng)象目特科點(diǎn)如執(zhí)何輸庭出第二沫部分具體易推廣屢行動(dòng)靈策略主要奮內(nèi)容咳：20扎0萬(wàn)推煌廣費(fèi)普用如桐何合績(jī)理分闖配？20坊01年5月——蛙12月31日不勤同階命段的容推廣姥主題媒體桃投放庫(kù)策略SP的開(kāi)巾展建歸議住交要會(huì)的先推廣銷目標(biāo)較及實(shí)哀施建手議現(xiàn)場(chǎng)猶包裝產(chǎn)及其誤他推廣亭實(shí)施暖的3大原允則務(wù)實(shí)黑、實(shí)冊(cè)效、嘴節(jié)約景田保片區(qū)揮是深原圳市須民心云目中屠的擇順居首驚選之規(guī)地。不目前閉即將每或正駁在銷癢售的截樓盤圓近20個(gè)，悄競(jìng)爭(zhēng)替狀況幅異常需殘酷押。為攪將有香限的20捕0萬(wàn)元賠推廣攜費(fèi)用沖合理四的運(yùn)浸用在謝景秀鐵年華糖花園蝴全年煉的銷冶售進(jìn)果程中發(fā)，根尋據(jù)景幫秀年鹿華花甩園的營(yíng)實(shí)際喘特點(diǎn)姜，并預(yù)結(jié)合欠我們譽(yù)多年顆的市規(guī)場(chǎng)推答廣操升作經(jīng)率驗(yàn)，此提出天下列歲預(yù)算陶分配務(wù)策略顏。20序0萬(wàn)推雖廣費(fèi)芬用如頃何合蜓理分證配？分配剝?cè)蛸R及理茂由：報(bào)紙雷為地宜產(chǎn)銷蛛售之殖主選蔑媒體,在深猾圳尤廢其突符出;信息朽量較燦大，金可直貼接吸衰引買蝦家打脈電話秋到現(xiàn)啟場(chǎng)咨鞭詢之樓效果蜻，所走以所窩占比領(lǐng)例較攤大，屈考慮犯到不觸同時(shí)眨期發(fā)爽布量盞因根倡據(jù)銷艙售計(jì)秘劃介譜定，停我公浮司按濁常規(guī)晚做法氏作出流其中相之比甘例的究安排括，僅筆供參市考。其中具發(fā)售豆初期孝占該夾項(xiàng)預(yù)湊算的50勇%蓬45萬(wàn)發(fā)售址中期條占該麥項(xiàng)預(yù)糕算的35她%喊31姻.5萬(wàn)收尾盼期占咬該項(xiàng)家預(yù)算女的15椅%風(fēng)13開(kāi).5萬(wàn)A.報(bào)紙領(lǐng)廣告占總野體預(yù)完算的30態(tài)%（90萬(wàn)）分配棒原因敵及理襯由：推廣者物料首（售煙樓宣湊傳工傅具）英為整它個(gè)樓責(zé)盤形市象的盯重要弟展示繪之一咸?？蓧屬I眾家直戴觀的池從該分項(xiàng)內(nèi)望容中售感受支到景尤秀年求華之相風(fēng)格刺及精報(bào)髓，浴可直句接喚貪起買務(wù)家的袍心理滔需求再，形監(jiān)成認(rèn)錯(cuò)同感煩。我授司考泰慮到巴不同瞞時(shí)期桑的要詞求作抹以上癢比例姐安排世。B.推廣問(wèn)物料占總吉體預(yù)貓算的10%(2責(zé)0萬(wàn))分配悔原因咬及理田由：現(xiàn)場(chǎng)咱包裝府為整硬個(gè)樓績(jī)盤形竊象的晌重要止展示兵之一,配合腳推廣什物料,讓買豈家有收直觀激的視堆覺(jué)效閣果。C.現(xiàn)場(chǎng)舌包裝占總靜體預(yù)舟算的15抓%浴3較0萬(wàn)分配頂原因閥及理嚼由：戶外馬廣告青為重喪要媒跌體之葡一，嘆考慮瘋到景煙秀年眼華的喂目標(biāo)粘消費(fèi)鋸群心資理及火生活逮形態(tài)腹，適營(yíng)應(yīng)的漲戶外才廣告恥可達(dá)既到較顏好的稍效果碑，而通且時(shí)告間長(zhǎng)夏，費(fèi)煉用低洲，可偉增加死景秀狀年華堅(jiān)宣傳慨層面盯，我啟司考激慮到銜不同孝時(shí)期食的要唱求作端以上研比例至安排愧。D.戶外架廣告占總潑體預(yù)杯算的10懇%刻20萬(wàn)分配肺原因治及理慎由：展銷槽會(huì)也留為宣雅傳及塘銷售寒手段天之一,考慮室到春\秋兩黃季政其府舉言辦的做展銷睜會(huì)參恥展外,特別他征對(duì)敘景秀賞年華限目標(biāo)雀客戶恭考慮乖到適覽合地穩(wěn)點(diǎn)自曬行舉梨辦展螺銷會(huì),直接辰促進(jìn)揭銷售,我司匠考慮廟到不沾同時(shí)澇期的冰要求謙作以版上比腫例安盛排。其中春發(fā)售焰初期瘦所占款該項(xiàng)校比例娛的45餐%犧13擔(dān).5萬(wàn)發(fā)售突中期非所占慮該項(xiàng)覽比例板的45紋%服13鋼.5萬(wàn)收尾艦期所亡占該絮占比網(wǎng)例的10斑%戰(zhàn)3萬(wàn)E.展銷惱會(huì)占總作預(yù)算15舉%(港30萬(wàn))分配筐原因禽及理來(lái)由：促銷索活動(dòng)前為直駕接促險(xiǎn)進(jìn)銷燦售的程手段播之一,可在終不同挨銷售影時(shí)期疼進(jìn)行賊使用,我們份在考越慮不回同時(shí)跟期的峰推廣革組合忙運(yùn)用略時(shí),特別撇在收戒尾期潛為促攔進(jìn)尾竟盤銷都售加建重促袋銷力禽度,所以勺所占帆比例塵為10恩%,以達(dá)飯到銷壁售目錫的。其中衣發(fā)售略初期娘占總閣預(yù)算再的30繼%劍6萬(wàn)發(fā)售摩中期續(xù)占總胞預(yù)算翠的30蒸%咸6萬(wàn)收尾江期占廊總預(yù)憲算的40套%衣8萬(wàn)F.促銷嶼活動(dòng)占總企預(yù)算槐的10待%（20萬(wàn)）分配是原因激及理侍由：特色姐媒體蠟的使絲式用為盟項(xiàng)目跌銷售仿的戰(zhàn)屑術(shù)手汗段之切一,易于露引起疏市場(chǎng)東的關(guān)勾注和注口碑葬傳播巖，可源在不旺同銷訓(xùn)售時(shí)捎期進(jìn)少行使頌用,我們捧在考眼慮不副同時(shí)斥期的絨推廣吼組合太運(yùn)用趁時(shí),特別弦在開(kāi)停盤初毯期為明促進(jìn)富知名職度的腳順利痕打開(kāi)帖，所喇以所脊占比把例為8%卡,以達(dá)踏到銷忌售目佳的。其中圖發(fā)售努初期送占總為預(yù)算虜?shù)?0傻%陶9.萬(wàn)6萬(wàn)發(fā)售躲中期銳占總惜預(yù)算趴的40血%乒6椒.4萬(wàn)G.網(wǎng)絡(luò)薯及特汪色媒淹體購(gòu)尸買占總躬預(yù)算醬的5%（10萬(wàn)）分配迫原因豬及理型由：該項(xiàng)鑒費(fèi)用借為不蘇可預(yù)練測(cè)的勢(shì)費(fèi)用,我司買考慮到到不外同時(shí)借期的簽要求到作以貝上比通例安韻排。H.不可疫預(yù)計(jì)積費(fèi)用占總基比例臟的5%（10萬(wàn)）景秀捏年華20燈0萬(wàn)推懶廣費(fèi)西用分延配表項(xiàng)目比例報(bào)紙釣物料性現(xiàn)汗場(chǎng)包駱裝叛戶隱外榜展銷嫩會(huì)標(biāo)促爬銷液特色棵媒體也不可拆預(yù)計(jì)%15富%10鍵%10除%15速%10穴%5%30某%5%各階餡段的依推廣賀主題（20雪01年5月——12月31日）公開(kāi)真期（正留式發(fā)姻售前鼓期）——舒暢岡的生揚(yáng)活該理是怎貓么樣觀的？（“脾人性湊”意檔味著段什么聽(tīng)？）強(qiáng)銷海期（正拍式發(fā)云售中養(yǎng)期）——舒暢矩生活臣的樂(lè)員章（舒旁暢，蒼源自侄品質(zhì)寄）持續(xù)選期（銷肌售中牧后期?。w驗(yàn)戶舒暢恭生活吼感受（舒腹暢生炕活每足一天震）目標(biāo)：加梢深目個(gè)標(biāo)群眨對(duì)項(xiàng)搶目定它位的舅認(rèn)知默，擴(kuò)紡大知折名度媒介垮組合：報(bào)距紙/雜志網(wǎng)（軟匪文為嫂主）灑、廣是告牌值、燈弊桿期維、特色叉媒體咬（詳螺見(jiàn)媒遷體策腰略篇胸），車體搭廣告栗，住傭交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)展示訴求密重點(diǎn)：舒讀暢生表活的美豐富擺內(nèi)涵（人牧性的竄，現(xiàn)碰代的嫩，健浮康的礎(chǔ)，便渣捷的走，和思諧的縮慧，融孕洽的……）主要捧內(nèi)容渡：——在報(bào)恐紙地地產(chǎn)專煉版上累連續(xù)墨軟文知炒作內(nèi)容齡為對(duì)翠舒暢殿生活棕的理燃解，熱體現(xiàn)圈景秀峽年華住花園售對(duì)人叔性的機(jī)關(guān)注——廣告公牌等詞戶外粱媒體虹、特歌色媒列體上享的概塘念提芝示——住交碰會(huì)上匹項(xiàng)目木的形鑰象展爪示和勇舒暢守生活靠的概脅念提成示結(jié)汗合公開(kāi)豬期（5.跨1—羅—6復(fù).1刃5）主題枯：舒暢粥的生剝活該威是怎儲(chǔ)么樣倡的？（“查人性士”意林味著普什么殿？）目標(biāo)：展道示景浪秀年血華花扣園舒臨暢生聯(lián)活的素方方面面面隨，積走聚人大氣，集創(chuàng)造沃銷售敢高峰媒介鉆組合：報(bào)怠紙大亡版面享，雜坊志專語(yǔ)題版興面，子樓書晴，網(wǎng)爐絡(luò)，孤樣板里房，燭促銷矛活動(dòng)訴求披重點(diǎn)：從掏項(xiàng)目致的位客置、非交通夸、戶擋型、饞教育桌等7方面渠細(xì)分南并放絹大具汗體賣執(zhí)點(diǎn)。主要割內(nèi)容：——報(bào)紙/雜志騰：舒影暢生礦活的愚創(chuàng)意磚闡述——樓書波：舒扭暢生啊活的稈生動(dòng)鄉(xiāng)豐、具崖體闡倡述——網(wǎng)絡(luò)校：“茄舒暢焦生活釋與成蝕功人婚生的逢對(duì)話付”主橋題互株動(dòng)式理廣告陣，網(wǎng)上拉看樓及，網(wǎng)怒上競(jìng)典拍等滲活動(dòng)——樣板隨房：竄舒暢漸生活降的生觸動(dòng)展任現(xiàn)——促銷座：1.物“舒暢草之旅遠(yuǎn)”主漂題景須田片擴(kuò)區(qū)半續(xù)日游2.周末賣售樓晌現(xiàn)場(chǎng)辜的證貓券/股市桌分析3.主題露會(huì)所拉開(kāi)放攏日（詳圾見(jiàn)促吐銷策遍略篇叫）強(qiáng)銷扣期（6.糾15統(tǒng)——逼10紋.1延5）主題：舒做暢生徑活的帝樂(lè)章（舒死暢，怖源自岔品質(zhì)蹤蝶）持續(xù)蠻期（10績(jī).1晶5—滿—1僑2.恥31）主題：體色驗(yàn)舒階暢生糧活（蟻感受確）（舒天暢生泄活每殖一天椒）目標(biāo)：強(qiáng)兄化、翼鞏固獵項(xiàng)目助的印臭象，晝促進(jìn)釋尾盤紫銷售媒介夾組合：報(bào)材紙，泳網(wǎng)絡(luò)拆，單景張郵為寄精摔致宣憶傳品題、廣悟告禮敵品等訴求躺重點(diǎn)：居燦家感快受，甩眾說(shuō)丟紛紜主要孤內(nèi)容：報(bào)紙毛廣告顯（證拘言式?。㏒O敏HO一族——訴說(shuō)攀高科扇技帶子來(lái)的擁種種欠便利投資撞人士——對(duì)希指望發(fā)輩展、年物業(yè)尖升值慣的信趁心展?fàn)N望老人業(yè)（買僻家的贊父母接）——?！叭诵允⒖臻g岸”帶驢來(lái)的噴身心撿愉悅中年炎家長(zhǎng)——對(duì)教這育環(huán)央境的摔滿意言，對(duì)移孩子酒前途產(chǎn)的信遼心孩子——良好庭成長(zhǎng)策環(huán)境覺(jué)帶來(lái)詠的自送豪感媒體嘉投放緣瑞策略針對(duì)仇性強(qiáng)實(shí)效節(jié)約新媒姑體開(kāi)取發(fā)景秀趴年華嶺花園媒體章投放兇策略毛之4大原雄則一、捆普通悟媒體歪的使勤用在不茶同的抽推廣爬階段費(fèi)，根游據(jù)銷容售的色需求茅，使侵用大子眾媒并體，如：南方叛都市菊?qǐng)?bào)地更產(chǎn)寶謊典、繡香港渡商報(bào)芳、深悶圳晚虧報(bào)深圳功周刊捐、項(xiàng)目綁地段薄的巴避士車常體、樓書笛、單蹦頁(yè)等而（具反體組價(jià)合安累排見(jiàn)旨前各弄階段塔推廣卻）考慮濾點(diǎn)：1.目標(biāo)促消費(fèi)旅群接影觸頻接率高2.費(fèi)用熔較大釀媒體教便宜二、界特色惑媒體聞的使逃用——深圳夠黃頁(yè)（生席活消辛費(fèi)指旋南）——山姆炊會(huì)員泥店、址家樂(lè)躲福等男售票蘆單背佩面——超市津購(gòu)物技袋（一應(yīng)面為隊(duì)超市剪，一鑼面為紐奉景秀體年華宰標(biāo)志丹、形弦象定駛位語(yǔ)斷）——飲水陳機(jī)容周器（塔如圖瞇示）——中巴起車廂詢內(nèi)不滴干膠祥廣告豬（如般圖示鞭）——搜房折網(wǎng)考慮系點(diǎn)：1.生活優(yōu)接觸換頻率染高，已易于預(yù)建立敞知名寺度2.費(fèi)用傭低廉菌，適柄合長(zhǎng)館期投渴放3.媒體統(tǒng)新穎惜，易問(wèn)于形常成口睬碑傳悉播4.與項(xiàng)鏡目的蜜定位“人性咱（舒礙暢）”形成椅呼應(yīng)主題議促銷殊的開(kāi)餓展策池略項(xiàng)目愿進(jìn)度啞促銷節(jié)日藏促銷活動(dòng)款促銷項(xiàng)目嘴進(jìn)度凱促銷開(kāi)盤殘促銷主題指：舒閥暢生淋活籌苦碼大山兌換內(nèi)容：*合通過(guò)擔(dān)宣傳繞品或掙人員逐派發(fā)姨籌碼均券，上印藥籌碼另金額鴿（如50級(jí)0元）貌；*梳安姿排在豪內(nèi)部盞認(rèn)購(gòu)康或開(kāi)它盤的鳴日期碎，要均求持羨籌德碼的暢人士參控加認(rèn)冬購(gòu)和扒抽獎(jiǎng)她，預(yù)座訂人號(hào)士可皆按籌宇碼金贊額獲跑優(yōu)惠豆；通過(guò)副活動(dòng)備，使竄年輕想人廣屬為認(rèn)鎮(zhèn)知（銀籌劃小碼卷穿可以卷在兌碗獎(jiǎng)前轉(zhuǎn)送完他人淘），膛并可俘在認(rèn)追購(gòu)或汪開(kāi)盤燭的日鎖期聚告人氣癥，吸堵引人孟到現(xiàn)場(chǎng)參哲觀。會(huì)所氧開(kāi)放泡日主題覽：網(wǎng)槳上沖秋浪4小時(shí)——商務(wù)眾主題輝會(huì)所甩開(kāi)放對(duì)象：購(gòu)樓壩客戶賭或準(zhǔn)迷客戶（強(qiáng)斗調(diào)必坦須是壯夫妻輕兩人梅一起窯參與剪）內(nèi)容：*誘一泄對(duì)夫燦妻為其一組蜻，進(jìn)聽(tīng)行網(wǎng)銅上購(gòu)斬買，殺封閉古生存4小時(shí)贊活動(dòng)搜比賽帥，既孫增強(qiáng)悄家庭字的團(tuán)柏結(jié)意健識(shí)（項(xiàng)縫目的軍定位濟(jì)：人薯性，伯即更增融洽落），詢更讓燥消費(fèi)者切辟身體釀會(huì)到降商務(wù)堆會(huì)所巧的特飲色。項(xiàng)目駁進(jìn)度聯(lián)促銷樣板鄙房開(kāi)俗放日主題妨：舒現(xiàn)暢生涌活的綁典范對(duì)象：購(gòu)樓路客戶痕或準(zhǔn)擺客戶內(nèi)容：坐*邁參榴觀樣殺板房*禽現(xiàn)足場(chǎng)交襲流對(duì)雙家居騎布置焦的體韻會(huì)和身向往*派填鼠寫問(wèn)凝卷調(diào)小查，呈內(nèi)容項(xiàng)為“你認(rèn)漂為舒床暢生耕活應(yīng)斥該是郊怎樣路的？”、“你最宰向往振的家撤居格輛調(diào)是括怎樣帆的？”*貢最傻后抽征獎(jiǎng)選掌出1名舒芬暢大勇使，葡頒發(fā)挎榮譽(yù)杏證書奶和購(gòu)園樓券10稼00舞0元（焰不能盡換取?，F(xiàn)金控）項(xiàng)目消進(jìn)度介促銷結(jié)合狡工程透階段瞇性進(jìn)賢度主題疏：“庸舒暢豬生活芳真色言彩”捐品荔剖枝活襪動(dòng)日內(nèi)容：☉報(bào)烤紙發(fā)嗽布品堪荔猜豆謎活幣動(dòng)等示促銷培信息偽；☉邀療請(qǐng)業(yè)歇主和皮準(zhǔn)客肉戶參展