恒大地產(chǎn)的商業(yè)模式

TheMarketing

StrategyofEvergrande1.TheDevelopmentStrategyofEvergrandeRealEstate恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展歷程2.Evergranderealestategroupexpansionstrategy

恒大的擴(kuò)張戰(zhàn)略3.Theredseastrategy

紅海戰(zhàn)略4.BrandStrategy品牌戰(zhàn)略Thescaleofvictorystrategytransition【規(guī)模取勝】戰(zhàn)略階段Thescale

and

brandstrategic

transition【規(guī)模+品牌】戰(zhàn)略過渡階段Thescale

and

brandStandardizationphase

operationstrategy【規(guī)模+品牌】標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略階段

TheDevelopmentStrategyofEvergrandeRealEstate

恒大地產(chǎn)戰(zhàn)略發(fā)展歷程Atthebeginningofthecompanyestablished,

coincidedwiththe

Asianfinancialcrisis.

Thecompanydevelopeda

developmentstrategy"

scale

towin“.公司成立之初，恰值亞洲金融風(fēng)暴。公司制定了“規(guī)模取勝”的發(fā)展戰(zhàn)略.Thescaleofvictorystrategytransition

This

strategyestablishesthe

developmentmodelofsmall

size,

lowpricebased

,

take

thestrategy"section,flat,

fast"

contrarianattack,

seizetheinitiative.

基于此戰(zhàn)略確立了「小面積、低價(jià)格」的發(fā)展模式，采取“段、平、快”的策略逆勢(shì)出擊，搶占先機(jī)。Evergrande

putforward"Secondtimespoineeringwork"

thecall,

basedinGuangzhou,

focusontheimplementationof

thelayoutofthe

space

industrydevelopment,

all-roundexpansionof

business

strategy.

恒大轉(zhuǎn)變了原來的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，提出了“二次創(chuàng)業(yè)”的號(hào)召，著力實(shí)施立足廣州、布局全國(guó)、全方位拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。Thescale

and

brandstrategic

transition

In

brandbuilding,

with

thestandardizationandmanagementof

development

projects,

andbegantoimplement

thenationalstandardization

operationmode.在品牌建立上，公司對(duì)開發(fā)中項(xiàng)目采用規(guī)范管理，并開始實(shí)施全國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式。Since2007,

Evergrande

willcontinuetofocuson

thedevelopmentof

"scale

and

brand"strategy,

inordertoeffectively

implementthisstrategy

inthecountry,

the

standardoperatingprocedure,

promotethedomestic

rapidexpansion自2007年起，恒大繼續(xù)專注于發(fā)展“規(guī)模＋品牌”戰(zhàn)略，為了在全國(guó)有效實(shí)施這一策略，公司進(jìn)一步利用標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營(yíng)模式，推進(jìn)國(guó)內(nèi)迅速拓展。Thescale

and

brandStandardizationphase

operationstrategy

Evergrande

has

strategic

in

Guangzhou,

ShanghaiandTianjin,

the

50important

citys,

hasmorethan100projects.恒大已戰(zhàn)略性計(jì)入廣州、上海、天津等全國(guó)50個(gè)重要城市，擁有項(xiàng)目100多個(gè)。Evergranderealestategroupfoundedin1997,priorto2004,isalocalrealestatedevelopmententerpriseslocatedinSouthernChina,totheconstructionofsmallarea,lowcost,lowprofitprojectsKyo,thelandreserveareaof6000000squaremeters.2004"dopoineeringworkthetwotimes"proposed,EvergranderealestategroupbeganbasedinGuangzhou,thelayoutofthewholecountry,realizerapidexpansion.恒大1997年成立之初，到2004年之前，都是偏居華南一隅的地方性房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，以建筑小面積、低成本、低利潤(rùn)的項(xiàng)目見長(zhǎng)，土地儲(chǔ)備面積600萬平方米。2004年“二次創(chuàng)業(yè)”提出后，恒大開始立足廣州，布局全國(guó)，實(shí)現(xiàn)了快速迅猛的擴(kuò)張。Evergranderealestategroupexpansionstrategy

恒大的擴(kuò)張戰(zhàn)略Especiallybetween2006and2008twoyears,Evergranderealestategroupinallpartsofthecountry,settheThamesagreatcoup,Evergranderealestategroupimperialestateblossomeverywhere,EvergranderealestategroupstrategicintoGuangzhou,Tianjin,Nanjingandsoonmorethan20city.In2008March,Hengdalandreserveareaof45780000squarekilometers,thethirdquarterof2010,upto5100playsquarekilometers,rankingfirstinthecountry,is2timesofthe170000landreserves.尤其是2006年至2008年兩年之間，恒大在全國(guó)各地發(fā)力，一鳴驚人，恒大地王遍地開花，恒大戰(zhàn)略性的進(jìn)入廣州、天津、南京等20多座城市。2008年3月恒大土地儲(chǔ)備面積高達(dá)4578萬平方千米，2010年第三季度末，高達(dá)5100玩平方千米，位居全國(guó)首位，是萬科土地儲(chǔ)備的2倍。In2010,EvergranderealestategrouphasstrategicaccesstoGuangzhou,Shanghai,Chongqingandsoonmorethan50majorcity,hasmorethan100projects.1999Guangzhourealestate10strongenterprises,to2004amongtheChinaestate10strongenterprises,thefirsthalfof2010,thesalesareaoffirst,completedthefirst10monthsof40000000000yuansalestargetaheadofschedule,thewholeyearisexpectedtoexceed50000000000yuaninsales.Andbrandvaluein2010first.2010年恒大已戰(zhàn)略性的進(jìn)入廣州、上海、重慶等50多個(gè)主要城市，擁有項(xiàng)目100多個(gè)。1999年廣州地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)，到2004年躋身中國(guó)地產(chǎn)10強(qiáng)企業(yè)，2010上半年全國(guó)銷售面積第1名，前10個(gè)月提前完成400億元的銷售目標(biāo)，全年有望突破500億元銷售額。并且2010年品牌價(jià)值第1名。Theredseastrategy

紅海戰(zhàn)略EvergranderealestategrouphasbeenhighlypraisedandtheimplementationoftheRedSeastrategy.XuJiayinfromthebeginningisafirmbelieverintheredseastrategy,hisexplanationofthe"redseastrategy","theslowgrowthindemandmarketspace,oncompetitors,graspthenettle,facetherealitybravely,competitivestrategy".

恒大一直推崇和實(shí)施著紅海戰(zhàn)略。許家印從創(chuàng)業(yè)之初就是一個(gè)堅(jiān)定的紅海戰(zhàn)略信奉者，他對(duì)“紅海戰(zhàn)略”的解釋是，“在需求增長(zhǎng)緩慢的市場(chǎng)空間里，緊盯競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、迎難而上，勇敢面對(duì)現(xiàn)實(shí)，參與競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略”Pricewarisacommonlyusedmethodofhengda.Thefirst--layeredgardenprojectEvergranderealestategroupdevelopedin1997,calledout"willopenspecial,specialofferwillbeappreciated,"slogan,thesloganisstillinuse.Thisislethal,manyrealestateenterprisesEvergranderealestategroupsalesmarketingand"cost"innoway.價(jià)格戰(zhàn)是恒大常用的方法。恒大1997年開發(fā)的第一個(gè)項(xiàng)目——金碧花園，就喊出了“開盤必特價(jià)，特價(jià)必升值”的口號(hào)，這一口號(hào)并一直沿用至今。這一招很有殺傷力，令很多房地產(chǎn)企業(yè)對(duì)恒大的銷售營(yíng)銷和“成本價(jià)”沒有辦法。Evergranderealestategroupcansurvivethewinterin2008,redseastrategyinwhichalsoplayanimportantrole.2008notonlysufferedsevereregulatorymeasuresagainsttherealestateofthecountry,butalsointhefinancialcrisis,Evergranderealestategroupfundingdifficulties,onceonthevergeofbankruptcy.DuringtheNationalDayin2008,Evergranderealestategroup"arm",openedatthesametime,nearly20projectsofnational13city,andalongwith25%offofthe"costprice"sales.Themeasuresforthewithdrawalfromcirculationoffundstomakethedeadcomebacktolife,Evergranderealestategroupalsocontributed.恒大能熬過2008年的寒冬，紅海戰(zhàn)略在其中也起了重大的作用。2008年不僅遭遇到了國(guó)家針對(duì)房地產(chǎn)的嚴(yán)厲措施的調(diào)控，同時(shí)還遇上了金融危機(jī)，恒大資金困難，曾一度到瀕臨破產(chǎn)的境地。2008年國(guó)慶期間，恒大“斷臂求生”，在全國(guó)13座城市的近20個(gè)樓盤同時(shí)開盤，并全線以7.5折的“成本價(jià)”銷售。這一措施對(duì)回籠資金，讓恒大起死回生也功不可沒。Ev卸er棒ga鞠nd勇eha泉s桃al冬wa蜜ys防b自ee險(xiǎn)n惹th毀e絮im制pl披em滾en旬ta約ti洋on射o部f芝qu只al叨it槳y疫st畏ra喚te喇gy弊,乓fo堪cu秋s勵(lì)on更b喊ra扔nd葉b樂ui馬ld替in挖g,燙b熱ra巾nd暈v膏al倘ue桿i是n毯th染e引re徹al年e候st龍at放e感bu巧si躬ne或ss鄭.吳T府he夕f京ol秤lo有wi煉ng渴w乎il記l哀in搞tr陽od覽uc食e目it止s校br搖an偵d坡st遼ra倦te蛇gy勞f叫ro秩m盒qu調(diào)al扯it牙y劑st妹ra今te定gy，sp柜or李ts殺m哥ar說ke蠻ti絨ng爽a底nd誓c帳ha澇ri槍ty儲(chǔ)s疑tr山at艦eg其y.恒大一蟲向?qū)嵟涫┚狡窇?zhàn)料略，限注重知品牌外建設(shè)雜，品她牌價(jià)拘值位聲居全施國(guó)房趟地產(chǎn)弄企業(yè)拿第一陪名。紀(jì)下面瓦將從必精品李戰(zhàn)略之、體當(dāng)育營(yíng)劇銷以胖及慈魔善事破業(yè)戰(zhàn)稿略介虛紹他捆的品窄牌戰(zhàn)偵略。Br勿an感d針St堅(jiān)ra果te伶gyTh并e戴on培we窮r勝of直E巷ve監(jiān)rg雙an歐de蜓X萍u透Ji奴ay輝in爬s骨ai桐d,蛛“預(yù)Ev扣er滿gr粒an爆de罰r燒ea賴l柏es甩ta行te胖g呆ro隔up鉆s擇in醫(yī)ce槍t羅he宮e洽st喉ab站li災(zāi)sh聚me吉nt費(fèi),念mi搖ll遷io裳n趣pe拼op譽(yù)le兇c漲am灶e縣to萌ge鋤th蒜er輕,覆up待ho意ld渡t柔he謙q千ua棵li勇ty幣s掃tr仍at坐eg鄙y”思.許家印側(cè)說，霜“恒艷大地毀產(chǎn)集鄰團(tuán)自哥創(chuàng)立演之始洞，萬選人戮指力同薯心，盞秉承載精品賄戰(zhàn)略”。Qu器al聲it炮y帥St匠ra摘te紋gyEv吃er拐ga洽nd煩est喝ri鎮(zhèn)ct財(cái)ly慶e蠻nf派or訴ce授t撈he果w授ho罰le薄p探ro度ce痰ss國(guó)q乖u(píng)a室li愿ty顏s受ta隨nd曉ar役ds控,輪st物ri袖ct疏c竊on假tr誤ol兔o駛f愈pr胸od拖uc醒t杠qu彈al埋it耽y,艘E登ve向rg酒an陰de私p察ro斗du懶ct生s,萬s悠uc該h羽as消l嘉ay師er池ed僚g習(xí)ar您de鵝n,箭E熄ve真rg每ra拿nd役e內(nèi)oa夜si紙s,偽s夜ce賭ni紫c慚Pe市ni內(nèi)ns剛ul奶a船re輝pr繪es衰en憲ts剝C丸hi基nare痕ales念ta播te叔b論ou樓ti脖qu狡e岡be悅nc樣h妄ma絹rk及in惹g.恒大嚴(yán)埋格執(zhí)殲行全訊過程技精品嫁標(biāo)準(zhǔn)找，嚴(yán)讀格控謀制產(chǎn)峽品質(zhì)云量，蛋恒大鳥的產(chǎn)大品，膝如金軋碧花畏園、靈恒大琴綠洲釘、御礙景半存島等隸都代個(gè)表著詞中國(guó)蹄房地胸產(chǎn)的廉精品彩標(biāo)桿傻。Qu要al疾it害y墾St搜ra董te有g(shù)yInAp患ri蠅l透24患,驚20用09仇,句Ev朋er鞏ga司nd裝e榆Re翻al殺e渣st德at嘆e辛gr則ou乒p伸sp兼en欣t消20照00箱00限00厘y映ua駝n哈re右gi抬st膽er詢ed輔t姥hefi蹦rs絨toc劣cu面pa倆ti冬on猜v是ol織le舍yb油al的l景cl突ub炭-動(dòng)-撫Gu短an榨gd辱on香g勇Ev賤er鴿gr槐an囑de且v邁ol心le蝕yb悔al汽l竹cl堅(jiān)ub搬.20番10yo折u減th勤at守M古ar往ch警1包st齊,粗Ev樓er云ga斯nd粗e振Re藥al管e和st既at獲e避gr地ou芽p劇on渡ce癢a路ga收in靠a景tt青ac逃k,拍o橫ne廁h醋u(yù)n孫dr拉ed眨m亭il璃li蛙on偏y乓ua岡n怠in們ve榨st告me沖nt據(jù)i豆n袖th坑e沒Gu斥an膽gz池ho腎u柜fo信ot噴ba畢ll徑,姐th忠e堂es脾ta凈bl筍is但hm啊en數(shù)t瓦of談t羊he炒G節(jié)ua脊ng應(yīng)zh畜ou鎮(zhèn)E譜ve椒rg民ra目nd愧e主fo案ot吼ba拼ll個(gè)c薄lu夾b.20怒09年4月24日,恒大財(cái)?shù)禺a(chǎn)慕集團(tuán)咱斥資20擱00萬元擺注冊(cè)鉆成立泛了國(guó)博內(nèi)首仔家職斯業(yè)排務(wù)球俱棗樂部——廣東追恒大伴排球密俱樂衣部。20碌10你那3月1日，緒恒大捎地產(chǎn)邁集團(tuán)洗再一勺次出他擊，恢一億蘭元巨段資入?yún)R主廣嘴州足材球，凱成立圓廣州輔恒大秧足球她俱樂盜部。Sp仍or顯ts糖M考ar撒ke吸ti氏ngEv均er晴ga府nd扛ewi秀th座p凱os保it鄉(xiāng)豐iv陵e為at捆ti收tu大de貍i辯n切th料e誕sp清or榮ts能e龜ve開nt舌s,繩e招sp費(fèi)ec友ia奴ll網(wǎng)y繭in徐t顆he騾t若hr唯ee魔b眠ig早b參al腎l己in具v毅ol漁le夫yb暫al綠l劃an慎d趴so泛cc寧er筒,冶an霜d和"t笑he秋c紋ou稅nt覽ry障b帝al哭l"撤t飯ab孔le忌t肚en日ni公s,飲t責(zé)he市se宵a模re為t沿he粗p洽eo棚pl微e遠(yuǎn)ar能e向ve疤ry訓(xùn)c請(qǐng)on奇ce賣rn乳ed讓a曾bo笑ut錘t必he道e購(gòu)ve晶nt淡s.湊E厚ve雷rg雹an駕de丸a殖t梨in俯ve節(jié)st表ed遠(yuǎn)h慘ea欺vi犬ly蓮,聾al謠so項(xiàng)r艱ec殺ei夜ve蹤蝶d籮ve濤ry漏g括oo票d均re娃su叫l(wèi)t基s,造v攀is喝ib勢(shì)il開it杰y吵an朱d猜re飼pu斤ta飲ti不on壯h味as認(rèn)b栗ee陳ng沿re瞧at舞ly乖i莫nc述re須as寨ed抗.恒大以續(xù)積極傘的姿桿態(tài)出拋現(xiàn)在盡體育孕賽事卡中，稈尤其株是在墾三大堪球中拔的排桂球和再足球舞，還國(guó)有“援國(guó)球徑”乒季乓球忽，這野些都麥?zhǔn)菄?guó)連人非貍常關(guān)耍注的欣賽事輝。恒鼠大不樣惜巨突資投塘入，檢也受輔到了那非常桑好的淺效果賽，知瞎名度增和美宜譽(yù)度幫得到偉了巨毒大的乞提升今。Sp贈(zèng)or托ts軍M盜ar適ke哲ti赴ngXuJi君ay勤in晚i交s佩kn摔ow造n錢as鉆t碰he貪f藝ir遍st缸S爬ou邊th薄er板n握pu范bl冰ic召w爬el端fa守re座,央fo殘r竭th鉛re河e挑co很ns猴ec展ut抱iv缺e浸ye潑ar棵s券wo該n治th絮e鼻"C傷hi聚na渠C厭ha右ri缺ty顫A條wa旋rd項(xiàng)",州w咽as插a糠wa商rd普ed團(tuán)t懇he魔"磚Ch漫in疤a衛(wèi)te傲n計(jì)ph須il規(guī)an蠅th糠ro膊pi敢st雪s"剃,山"C尤hi假na或p杯h(huán)i想la霸nt潑hr雜op款is服t"鋼,遍"n憤at袍io陵na醉l秀mo婆de怕l朋wo糟rk離er慈",籮"北Ch盞in啟es可e悶ch鍋ar域it哪ab蕉le綢c稿on己tr秒ib鵝ut鋤io蠢n烏aw趨ar宿d"翁3茂0找ti袖tl煩es別s見uc陪h個(gè)as沈.許家印尤被稱睬為南腹國(guó)公肝益第鳳一人柏，連少續(xù)三嗎年獲籌“中慘華慈君善獎(jiǎng)旦”，鴨被授坡予“榆中國(guó)剪十大尚慈善窮家”液、“殖中國(guó)宣扶貧爪慈善削家”陽、“怎全國(guó)尚勞動(dòng)輕模范慕”、坐“矮中國(guó)育公益盲貢獻(xiàn)狐獎(jiǎng)”組等30余項(xiàng)夜榮譽(yù)Ch尾ar秤it編y訂St和ra夕te蚊gyEv想er股ga饑nd本e局si職nc紐奉e仿it辟s蘿ni但nt拆h汗ke村e(cuò)n須t粒o否ch歐ar耐it擺y,毫i臨n冊(cè)13夠y墾ea香rs征,栗an極d味ac駁ti老ve毀ly摟p逐ar庫(kù)ti她ci突pa費(fèi)te知i尺n嫂th夢(mèng)e辱pe塑op砍le第's罵l良iv鼓el倒ih洋oo伍d,懷e形du夜ca宏ti佳on帝