持續(xù)不斷的主顧開(kāi)拓

持續(xù)不斷的主顧開(kāi)拓·2009年9月第一版（正式版）·持續(xù)進(jìn)行主顧開(kāi)拓的意義準(zhǔn)主顧名單的來(lái)源靈活運(yùn)用各類(lèi)主顧開(kāi)拓工具課程大綱你無(wú)法獲取傭金，除非你最終成交；你無(wú)法最終成交，除非你面對(duì)客戶(hù)；你無(wú)法面對(duì)客戶(hù)，除非你找到對(duì)象！持續(xù)進(jìn)行主顧開(kāi)拓的意義準(zhǔn)主顧是我們最大的資產(chǎn)，是我們賴(lài)以生存和發(fā)展的根本!我們?yōu)槭裁匆恢币鲋黝欓_(kāi)拓？究竟需要多少個(gè)客戶(hù)才足夠呢？我們來(lái)計(jì)算一下假如我在保險(xiǎn)公司從業(yè)20年，每月4件單4件/月×12個(gè)月×20年=960單

960人（其中1/2加保）

480人（其中1/2轉(zhuǎn)介紹）

240人（其中1/2家族保單）

120人只需要120個(gè)客戶(hù)，你就可以在這個(gè)行業(yè)生存20年！準(zhǔn)主顧名單的來(lái)源發(fā)展階段年資主顧開(kāi)拓能力生存1-6個(gè)月緣故、轉(zhuǎn)介紹穩(wěn)定轉(zhuǎn)正-2年轉(zhuǎn)介紹、陌拜、綜合開(kāi)拓成長(zhǎng)2-5年目標(biāo)市場(chǎng)、職場(chǎng)開(kāi)拓、加保成熟5年以上企業(yè)保險(xiǎn)、高保額銷(xiāo)售我的直系親屬我的姻親關(guān)系我的街坊鄰居我的知交好友我的老師同學(xué)我的同事戰(zhàn)友我的消費(fèi)對(duì)象我的生意伙伴我的同趣同好我的其他熟人緣故市場(chǎng)——如果你自己不做保險(xiǎn)，你的親朋好友需不需要保險(xiǎn)？如果你自己不做保險(xiǎn)，你的親朋好友會(huì)不會(huì)要買(mǎi)保險(xiǎn)？親朋好友是在你這里買(mǎi)保險(xiǎn)放心，還是在別人那里買(mǎi)保險(xiǎn)更放心？！世上的每個(gè)生命都需要關(guān)愛(ài)，您的親朋好友同樣也需要！轉(zhuǎn)介紹——壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)得以長(zhǎng)期發(fā)展的生命線！喬?吉拉德250定律：每一個(gè)客戶(hù)后面都隱藏著250個(gè)客戶(hù)！各地壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員轉(zhuǎn)介紹客戶(hù)比例調(diào)查轉(zhuǎn)介紹是每一位成功業(yè)務(wù)員最主要也是最有效的業(yè)績(jī)來(lái)源！轉(zhuǎn)介紹是不斷拓展準(zhǔn)主顧群的核心中國(guó)大陸臺(tái)灣馬來(lái)西亞新加坡香港75.6%77.8%69.8%77.3%78.9%陌生拜訪——有效拓展我們的準(zhǔn)主顧群！走出去，任何一個(gè)人都可能是我們的客戶(hù)！綜合開(kāi)拓——

充分發(fā)掘客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)潛力！吸引客戶(hù)、留住客戶(hù)、開(kāi)發(fā)客戶(hù)—銷(xiāo)售壽險(xiǎn)產(chǎn)品其他客戶(hù)團(tuán)體客戶(hù)團(tuán)體產(chǎn)品壽險(xiǎn)產(chǎn)品其他產(chǎn)品壽險(xiǎn)客戶(hù)壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員產(chǎn)險(xiǎn)產(chǎn)品產(chǎn)險(xiǎn)客戶(hù)市民社會(huì)保險(xiǎn)調(diào)查問(wèn)卷綜合金融理財(cái)需求分析短期險(xiǎn)工具保單年檢表受市場(chǎng)歡迎的各類(lèi)主顧開(kāi)拓工具欲善其事，先利其器注：機(jī)構(gòu)可以替換本機(jī)構(gòu)常用的主顧開(kāi)拓工具，但需報(bào)備總公司培訓(xùn)部工具一——市民社會(huì)保險(xiǎn)調(diào)查問(wèn)卷“市民社會(huì)保險(xiǎn)調(diào)查問(wèn)卷”使用方法工具用途：收集準(zhǔn)主顧名單使用場(chǎng)合：社區(qū)、公園等公共場(chǎng)所的問(wèn)卷調(diào)查注意事項(xiàng)：可以配合一些小禮品以提高問(wèn)卷的回收率遭遇拒絕了要做好情緒調(diào)整要及時(shí)對(duì)所收集的名單進(jìn)行整理及電話(huà)跟進(jìn)工具吃二——綜合嫌金融梨理財(cái)散需求階分析法表“綜合幫金融餓理財(cái)創(chuàng)需求東分析呀表”使用粉方法工具車(chē)用途針：收敘集準(zhǔn)續(xù)主顧插名單逆、收堡集客憤戶(hù)需建求使用撇場(chǎng)合特：產(chǎn)添說(shuō)會(huì)謝、客本戶(hù)回掀訪調(diào)慶查注意瞇事項(xiàng)莖：可以預(yù)配合簽一些斬小禮寫(xiě)品以疼提高茅回收俘率要及艱時(shí)對(duì)鴨所收注集客得戶(hù)需退求進(jìn)斃行分緣瑞析，隔對(duì)準(zhǔn)針客戶(hù)豆名單的進(jìn)行門(mén)整理膝及跟錫進(jìn)工具犧三——短期榨險(xiǎn)工套具同類(lèi)多工具灣：平安檔承諾帝卡、惱短期掠意外培險(xiǎn)、右樂(lè)享悼平安撇（A/翠B)卡、團(tuán)成長(zhǎng)區(qū)快樂(lè)(A抬/B）卡擾等工具疼用途皇：協(xié)鑒助促挨成、咽索取涂轉(zhuǎn)介渡紹名款單使用交場(chǎng)合穗：促處成、豬遞送性保單龜時(shí)、尋客戶(hù)洪回訪以平只安承自諾卡擇為例予：平安部承諾混卡保險(xiǎn)吼保額柄：飛排機(jī)意擋外傷若害保訓(xùn)障30趴00澡0元火車(chē)技、輪認(rèn)船傷顧害保監(jiān)障50幫00元汽車(chē)右意外蟲(chóng)傷害故保障50氏00元保險(xiǎn)暴期間榆：90天保險(xiǎn)季對(duì)象柱：0-啄69歲場(chǎng)景徹一：路運(yùn)用“旅游“話(huà)題真獲取漸轉(zhuǎn)介疏紹參考薄關(guān)鍵筑語(yǔ)句業(yè)務(wù)俯員：帽張先皮生，襲我是清小李幸啊，蟻上次浸您跟鼠我說(shuō)狠過(guò)節(jié)蕉要跟束朋友北一起言出去佛旅游恥，我乳特地板給您崗送來(lái)鼠一張俱“平前安承那諾卡此”。聽(tīng)您別廳小看即這一形張卡束，可面保障剃旅游眾期間晴所有那意外袋，最快長(zhǎng)可植保障3個(gè)月砌呢。療有了廳這張妖卡，錘出門(mén)艦旅游繼父母智也放檔心啊怖。客判戶(hù)盒：小微李，壯你想吉的真黎周到堂，謝禍謝啊夸。業(yè)務(wù)楊員：蒼先別仰謝我肉，你餐不是鎮(zhèn)說(shuō)要拜跟朋尿友一探起出臂游嗎印，把保你想票同行倚的朋蔬友名盆單寫(xiě)肉在這弱里，窩我也年替您簡(jiǎn)給他崗們一板同送去上這提份禮碰品，回也算佩交個(gè)敢朋友錘吧。忠無(wú)論扮去沒(méi)瞞去，剛都是省一份炸您的融心意隙嘛（蝴取出析筆）客缸戶(hù)脊：好遣的（輕將名攝單記送錄在爸卡上蜻）。場(chǎng)景拘二：透過(guò)灣陌生蓄拜訪燃爭(zhēng)取飯轉(zhuǎn)介修紹（裙此方扎法可壁結(jié)合乳調(diào)查男問(wèn)卷變一同鎖使用吼）業(yè)務(wù)判員：翁先生由，很口冒昧鞭地打大擾您木，能械占用北您幾投分鐘穩(wěn)時(shí)間嬌嗎？客釘戶(hù)左：什蒸么事盾??？業(yè)務(wù)秘員：邁我是秤平安分保險(xiǎn)寧的代飄理人驕，我枯們公爹司最灣近在接做一垂個(gè)客狼戶(hù)回斤饋活劈燕動(dòng)，障能夠奪為您嬌提供野一份降高達(dá)怨三萬(wàn)鋸的意壟外保趕險(xiǎn)?？蛶艖?hù)禮：保虜險(xiǎn)啊業(yè)，我池不需既要。業(yè)務(wù)澇員：威先生勒，您耐放心煙，我乎并非服要向增您推行銷(xiāo)保億險(xiǎn)，躺而是控要把規(guī)這份圖保障谷免費(fèi)晶送給幣您。客竟戶(hù)撇：免熔費(fèi)？業(yè)務(wù)繡員：廈是的葡，這售份保匹障是洪免費(fèi)音送給漿您的惕，只斤要您器在這倍兒簽灰下您線的大恭名，幣您將擺在未澇來(lái)三骨個(gè)月瓣內(nèi)獲言得最隙高達(dá)3萬(wàn)元芹的意闊外保眨障?？推諔?hù)購(gòu)：那丟好啊業(yè)務(wù)逮員：泥好東程西一汗定要敲和朋穴友們凍一起占分享丟，您樓還希價(jià)望哪爭(zhēng)些朋丈友獲填得這昨份免客費(fèi)的創(chuàng)保障促呢？俯請(qǐng)?jiān)诿哌@兒絨寫(xiě)下脈他們濃的聯(lián)容系方醉式，蒼他們合一定悔會(huì)很桂驚喜聽(tīng)的。業(yè)務(wù)搞員：望您不酒是要枯給您蘇父母父（66－80歲）釋買(mǎi)保潔險(xiǎn)嗎嘩？客診戶(hù)肢：是棚啊，拴可是捐現(xiàn)在病一把拋年紀(jì)聰了還加會(huì)有叼誰(shuí)給圖他們動(dòng)保呢期？業(yè)務(wù)泳員：駁平安欺公司柿給他棍們保罷！今晉天我稈就是浙來(lái)成加全您替的一妻片孝君心——樂(lè)享構(gòu)平安B卡（伴介紹散保障早利益薦）客獨(dú)戶(hù)拼：謝尊謝你本。業(yè)務(wù)處員：壓我知倆道您獄周?chē)橛泻茉嗪蛺災(zāi)姓{(diào)同樣漆困惑頃的人撈，如攜果有東幸讓歷自己久的父蛇母都質(zhì)能得命到這級(jí)樣一億份保邪障，仆豈不控是很宏好？戀這樣津的機(jī)爹會(huì)不陽(yáng)多，穴把和晝您有樂(lè)同樣醋需求航的同勸事或圾朋友茂的名獎(jiǎng)字、資聯(lián)系火方式陵寫(xiě)在墾這里券，我判會(huì)一添一為燦他們墨送上江祝福哄的?；@也算桂是您殲對(duì)朋蝕友的斜一片濤心意爛吧。客冤戶(hù)腫：可亂以啊咬。場(chǎng)景速三：透過(guò)珠“老津年人轎可投賞?！奔M(jìn)行舒接觸判，并畏爭(zhēng)取基轉(zhuǎn)介腳紹工具添四——保單豎年檢矩表保單陳年檢冰表是奪一種燭表式辭的展除業(yè)工屋具，豪包含上保險(xiǎn)撕類(lèi)型浩、投冊(cè)保人庸、被刑保險(xiǎn)帖人、悉險(xiǎn)種廚姓名棍、基飼本保詢(xún)額、鋤保險(xiǎn)廚期限煤、保宮費(fèi)、送生效悶日、鞠保險(xiǎn)碌責(zé)任逃等項(xiàng)跪目。工具疊用途夜：邀日約產(chǎn)統(tǒng)說(shuō)會(huì)濾、收臥集客控戶(hù)需抱求、味收集林準(zhǔn)主紅顧名飽單使用朱場(chǎng)合匠：產(chǎn)斜說(shuō)會(huì)喜、客俘戶(hù)回水訪調(diào)荷查創(chuàng)造燙了業(yè)爐務(wù)員蜜與客默戶(hù)見(jiàn)寨面的攀理由從以蝦產(chǎn)品略銷(xiāo)售澤為導(dǎo)充向轉(zhuǎn)客到以消客戶(hù)棄需求床為導(dǎo)如向保單宿年檢鍵表直觀洪展示晴保障盲缺口雨,輕野松創(chuàng)框造加渴保機(jī)會(huì)以專(zhuān)冬業(yè)化笨、個(gè)笨性化需服務(wù)簡(jiǎn)模式屑培養(yǎng)不忠誠(chéng)役客戶(hù)是準(zhǔn)籮客戶(hù)嚷量收造集的職最大刃法寶撲之一運(yùn)用膽保單科年檢略表進(jìn)溝行保兵單年圈檢的標(biāo)好處保單賀年檢昂工具使用削思路1、邀植約客欣戶(hù)參寶加產(chǎn)玻說(shuō)會(huì)2、現(xiàn)寶場(chǎng)為擺客戶(hù)嶄提供棒保單絮年檢飽服務(wù)一、情邀約會(huì)客戶(hù)脆參加慚產(chǎn)說(shuō)楊會(huì)1、方虧法描炸述：以公米司要辟求業(yè)輝務(wù)人辜員對(duì)臂客戶(hù)衛(wèi)進(jìn)行錦保單余年檢記為由閉，借并助廣級(jí)告及膠營(yíng)業(yè)潔區(qū)的隸工作匯通知彈書(shū)，網(wǎng)對(duì)客尤戶(hù)進(jìn)旦行登戰(zhàn)記，連并邀汁約客棄戶(hù)參品加客畫(huà)戶(hù)服坊務(wù)會(huì)嚇。2、工冷具展碑示：年檢膊廣告懂、公志司舉客辦年尿檢的麗通知餃文件椅、年加檢產(chǎn)刷說(shuō)會(huì)字邀請(qǐng)作函。3、使傳用流戒程：A、以獻(xiàn)公司集要求串為理拋由收易集客冰戶(hù)名輸單；B、客心戶(hù)名待單篩飄選（新以工仗作人染員電亦話(huà)回非訪為套由，峽確認(rèn)壟是否這參加偷服務(wù)辦會(huì)）扒；C、業(yè)雞務(wù)員抬本人纖再次年電話(huà)勿確定概客戶(hù)瓶是否陶參會(huì)道；D、舉塑辦客扯戶(hù)服枝務(wù)會(huì)帖（接使觸式掌產(chǎn)說(shuō)敏會(huì)）惡；一、徒前期腥接觸順（以豆公司恩要求沉為理承由收晌集客仰戶(hù)名極單）業(yè)：糞老板嚷，生促意好泳啊…淘…客：裕哪里站哪里杏喲…遞…業(yè)：毫老板擊，是鞋恁個(gè)侵的，譯我是鈔平安緣瑞保險(xiǎn)俊的員嫌工，我們潔公司睬正在工做一傻個(gè)“3.紗15消費(fèi)漠者權(quán)壇益日英”的塞延續(xù)轟活動(dòng)回，你輩看嘛跟，報(bào)孤紙上悠都登餡了，毀要求貞我們革必須詳為每脆一位識(shí)客戶(hù)慮進(jìn)行脈保單喂年檢，同時(shí)嗚我們綁支公齡司也壟要求活業(yè)務(wù)診員必壟須作叼客戶(hù)性回訪踩，不谷曉得臘你買(mǎi)楊過(guò)保飽險(xiǎn)沒(méi)謀得呀饒？老師柳，你推放心格，我鍛今天兄來(lái)不茄是銷(xiāo)星售保課險(xiǎn)的挨，你輪要買(mǎi)前我還起不得確賣(mài)，臘我都烏想在律家坐賀著看茶電視高吹空繞調(diào)，粱但是鼻公司暴有要涼求的據(jù)嘛，漸這是俗我們特的工到作，會(huì)麻煩焰你配賤合一武下嘛耳，又脆不要將你花豎錢(qián)，兔也不智要你班跑路位，請(qǐng)摟問(wèn)你恥買(mǎi)過(guò)永保險(xiǎn)確沒(méi)得億呢？客：航有你銀們保陣險(xiǎn)公碎司的艦人已續(xù)經(jīng)來(lái)昆過(guò)的駱。業(yè)：這個(gè)米很正財(cái)常的它嘛，籮本次痛活動(dòng)跨是公排司要蓮求的懼，每課個(gè)業(yè)睜務(wù)員騰必須奴對(duì)客愿戶(hù)作謹(jǐn)一次春免費(fèi)殊專(zhuān)業(yè)根的保矩單年治檢，桐我們厭必須狹要做款，麻煩鉤你配儀合一六下嘛清，請(qǐng)畫(huà)問(wèn)你雕買(mǎi)過(guò)稅保險(xiǎn)作沒(méi)得兩呢？客：度買(mǎi)過(guò)擋的業(yè)：縣那很禮好呀世，您厲很有蟲(chóng)保險(xiǎn)刺意識(shí)辱呀。理不曉涂得你吩買(mǎi)的盞是哪艦種保查險(xiǎn)呀文？是盤(pán)不是徑買(mǎi)的踐平安弄的保遞險(xiǎn)呀緩？客：晴恩，彼是平鹿安的醫(yī)（不噴是平崇安的趟）4、具艦體話(huà)顧術(shù)：業(yè)：臉那您喚清不只清楚膽您的雖保單猾有哪康些保歇障呢管？客：帖就是襲那些衛(wèi)死了云就賠傅吧，誘好像居不是雕很清康楚。業(yè)：然其實(shí)示很多頸人都坊不清逆楚自?huà)嘿I(mǎi)番的是側(cè)什么色保險(xiǎn)撇，也灣有很井多人片買(mǎi)保揪險(xiǎn)買(mǎi)續(xù)得比您較多陳，自?xún)杉憾荚獠磺迮汲酵舻踪I(mǎi)踩了什糊么險(xiǎn)訊，所妹以公些司才圍派我陵們來(lái)賀做這批樣的干一次遠(yuǎn)“3.強(qiáng)15消費(fèi)換者權(quán)并益維技護(hù)日夕”的繩延續(xù)包活動(dòng)討，幫盼客戶(hù)尤整理坑并檢紋查保抓單，糧讓客欲戶(hù)消奧費(fèi)得勢(shì)清清咱楚楚災(zāi)，明匹明白年白。在保因單年打檢的繭過(guò)程不中，屈可能誤還會(huì)冒發(fā)現(xiàn)廈你的役保單優(yōu)買(mǎi)多乒了，納也說(shuō)演不定墨喲。正好鬼我們禽在下療周有窗這樣害的一址個(gè)客幻玉戶(hù)服賤務(wù)會(huì)叨，在震會(huì)上恢我們習(xí)會(huì)對(duì)絲式所有憲的客隙戶(hù)作較一次湊保單伏年檢登，名額鞋有限木（因俗為會(huì)恐上要側(cè)給客緒戶(hù)發(fā)撕大米綁），鴨不是羅每個(gè)輕人都蝦能參蝕加。超老板懸你貴杠姓呢額，我壤幫你遺先做奧個(gè)登嚇記，瘋到時(shí)聲候公盤(pán)司會(huì)稀有專(zhuān)仿門(mén)的嘴工作顫人員瘋跟你唱預(yù)約窯，麻員煩你姑寫(xiě)一扣下你穴的電誦話(huà)（不龜能讓新客戶(hù)鞠說(shuō)，訴業(yè)務(wù)碗員自立己寫(xiě)洋，防杏止客涂戶(hù)留般假號(hào)墾）業(yè)：你放葡心，慕我只遭是做登個(gè)登律記，悟如果醉有名套額再俊通知壤你，燥平時(shí)澤最多落也就胖發(fā)個(gè)親問(wèn)候校短信茄給你該，你率看我鍛們一弟天恁運(yùn)個(gè)忙釋?zhuān)补貌豢舍災(zāi)苡姓劧嗟臄硶r(shí)間晚去打際擾、喜或者型騷擾舞你們赤，您棟電話(huà)振是？客：13幕11蠢23徐45阿XX春XX業(yè)：姻感謝本陳老苦板對(duì)衰我工漸作的亭支持括，也聽(tīng)祝您誘身體熟健康欲，生沾意紅案火。二、宮客戶(hù)洪名單凱篩選蛾（電棕話(huà)回覆訪）業(yè)：驗(yàn)請(qǐng)問(wèn)殖是陳吳老板規(guī)嗎？客：雪是，霞有什焦么事施。業(yè)：禁陳老粗板，執(zhí)您好統(tǒng)，我蒜是平厘安保范險(xiǎn)的是工作零人員騰，請(qǐng)專(zhuān)問(wèn)前送幾天咸是否俘有位嶺平安浪的員工為勻您做奇了保閱單回兩訪的煙服務(wù)簽登記零？客：漫是的網(wǎng)，有斬撒子輛事嗎抽？業(yè)：著恭喜女您，賀陳老桶板。來(lái)拜野訪你頑的員眼工是兄我們陸平安州公司費(fèi)非常翻優(yōu)秀辰的員劇工，我丟們公嶼司現(xiàn)濟(jì)在正鴉在進(jìn)稠行“3.粘15消費(fèi)絲式者權(quán)勝益日臘維權(quán)鍬延續(xù)采活動(dòng)繳”，找下周齒公司勾將舉鏈辦客拘戶(hù)服胸務(wù)會(huì)歲，本次勁服務(wù)周會(huì)名樓額有牙限，歷凡是競(jìng)到場(chǎng)墨嘉賓懸，均牧有大必米相娘送，夕非常梁恭喜莫你獲岡得本升次參映與機(jī)悉會(huì)，我跟代表續(xù)公司紀(jì)鄭重級(jí)邀請(qǐng)羅您參顛加，廢時(shí)間菊是下野周**地點(diǎn)敞在**，如薦果方逃便的膀話(huà)請(qǐng)規(guī)帶上廢保單癥?？停汉没吐?。三、轟業(yè)務(wù)禿員本邪人電邁話(huà)再趨次確煙認(rèn)業(yè)：笑陳老錢(qián)板，膨您好湯，我唇是上赤次在咐攤位熟和你哈聊天庭的平蓮安保傲險(xiǎn)的擔(dān)員工**，首任先恭櫻喜你劉獲得奏我們方客戶(hù)海服務(wù)陜會(huì)的誼參會(huì)歐資格膀，我?jiàn)蕚児Ｋ镜奶霉ぷ鞒慈藛T唱跟你來(lái)聯(lián)系專(zhuān)過(guò)了飾哈，紅我們著將在**舉辦熄客戶(hù)茂服務(wù)太會(huì)，化我打慣電話(huà)技是想吊再次卷跟您鬧確定小一下膚，你大概暢幾點(diǎn)脊到？如果本方便菌的話(huà)?cǎi)偅惬C還可踢以帶位上一縱到兩踏位你稱(chēng)的朋院友參階加？客：藥恩。業(yè)：趕我們勉的會(huì)注議時(shí)瘦間是白……糧期待刑您的旦光臨昂，我冷是您籮的服命務(wù)專(zhuān)仿員**球*，到辨時(shí)候翁我將盲全程蜻為您極服務(wù)蟲(chóng)?？停河旰玫乃?。四、統(tǒng)客戶(hù)育服務(wù)閑會(huì)1、方份法描疾述：對(duì)客敗戶(hù)進(jìn)酒行現(xiàn)場(chǎng)保單餡年檢鹽。2、工敲具展崖示：保單兩明細(xì)托表、碧保單熟年檢唇表。3、使密用流悅程：A、拜訪行客戶(hù)；B、請(qǐng)求心客戶(hù)狼提供郵完整逮保單；C、代理敲人規(guī)壘范整織理保錢(qián)單；D、代理摔人向稻客戶(hù)數(shù)說(shuō)明柱目前羅保單祥情況；E、代轟理人閱提出壘合理蛇建議攤；二、含現(xiàn)場(chǎng)虧為客艘戶(hù)保訴單年葬檢業(yè)務(wù)半員：派張先椒生，貴您好濫。（鉛可以套根據(jù)浮情況由進(jìn)行袍贊美揪）我掏這次舉拜訪漏您可廟能需栽要占灑用您30分鐘口時(shí)間抄?？统鰬?hù)急：沒(méi)拾關(guān)系勻。業(yè)務(wù)渾員：?jiǎn)讨x謝決張先匠生。被我們情公司必最近怖調(diào)查杜發(fā)現(xiàn)儉許多騾購(gòu)買(mǎi)紛公司天保險(xiǎn)圓的客粥戶(hù)并查不清有楚自絡(luò)己擁做有的假保障姓，更冷不清狡楚保旗單存吊在什右么缺賭口，擁因此輔公司冒要求孤我們遙必須繪在公將司司頁(yè)慶日獨(dú)期間藍(lán)對(duì)所席有老挑客戶(hù)綿進(jìn)行板一次癥保單后年檢松，以虧維護(hù)負(fù)客戶(hù)摧的權(quán)賠益不充受損蹈害?？陀蓱?hù)光：謝臨謝。業(yè)務(wù)省員：燃張先疏生，鄰您現(xiàn)死在方渡便把楚您和野家人境的保辮單拿費(fèi)給我宿檢查被一下譯嗎？拌（同員時(shí)拿鑒出保掩單年塔檢表給）4、具蒸體話(huà)右術(shù)：填寫(xiě)貌保單蜻年檢榴表的材步驟步驟血一：按被柔保險(xiǎn)是人所到擁有承保單窯分類(lèi)向，依講次按睛被保秤險(xiǎn)人稻姓名艷、?？藛魏咸屯?hào)斤、主揚(yáng)險(xiǎn)名調(diào)稱(chēng)，版承保陶公司逝，繳啞費(fèi)日煙期及飯繳費(fèi)慰年限斗、繳倦費(fèi)金關(guān)額，姓銀行痛賬號(hào)僻等填躺入“保單屈明細(xì)還表”步驟哲二：根據(jù)陡所保趁險(xiǎn)種焦，查茂看保它險(xiǎn)責(zé)奪任，猾將主指要保誦險(xiǎn)利縮慧益依次討按被眨保險(xiǎn)謹(jǐn)人姓束名、慎保障簡(jiǎn)項(xiàng)目歷填入“家庭侮保障廢一覽出表”步驟顯三:將被度保險(xiǎn)溉人所年擁有必保單密進(jìn)行鐵總結(jié)舌，并逼提出萍合理趴化建鉛議。陳先漿生，35歲，少經(jīng)商護(hù)，年明收入50萬(wàn)，盈妻子尋，32歲，游家庭俱主婦植，有吐一子勇，2周歲憂(yōu)家庭健存款10反0萬(wàn)，韻無(wú)負(fù)塔債，歪一家宅三口收于20底09年1月1日在勒平安歸保險(xiǎn)包公司猜投保:陳先范生：萬(wàn)能副壽險(xiǎn)桿（12萬(wàn)風(fēng)矛險(xiǎn)保床障+1兵0萬(wàn)重膚大疾諸病保棍障）漠鑫盛拒醫(yī)保捐卡計(jì)幼劃（3萬(wàn)鑫隙盛+2份健判享B+棋10萬(wàn)意沿外傷俗害+1萬(wàn)意騎外醫(yī)聲療）陳太輛太：鑫盛粘綜合將保障要計(jì)劃串（10萬(wàn)鑫詳盛+1則0萬(wàn)鑫醉盛重轟疾+2份健丹享A+僅1萬(wàn)意端外傷咸害+1萬(wàn)意畏外醫(yī)閉療）陳貝墻貝：世紀(jì)柱天使戰(zhàn)教育煩儲(chǔ)蓄+鑫盛杯綜合犬保障昂計(jì)劃顫（5萬(wàn)世匪紀(jì)天山使+豁免B+巷5萬(wàn)鑫欄盛+5萬(wàn)鑫珠盛重參疾+2份健尋享A+貢1萬(wàn)意著外醫(yī)僅療）案例保單號(hào)碼主險(xiǎn)名稱(chēng)承保公司繳費(fèi)時(shí)間及年限繳費(fèi)金額銀行及帳戶(hù)P18000000xxxxxxx智贏人生（萬(wàn)能型）平安保險(xiǎn)2009年1月1日∕終身6000中行/630000000000000P18000000xxxxxxx鑫盛平安保險(xiǎn)2009年1月1日∕30年1200中行/630000000000000P18000000xxxxxxx鑫盛平安保險(xiǎn)2009年1月1日∕30年3700中行/630000000000000P18000000xxxxxxx世紀(jì)天使平安保險(xiǎn)2009年1月1日∕20年7500中行/630000000000000P18000000xxxxxxx鑫盛平安保險(xiǎn)2009年120年1700中行/630000000000000讓每克個(gè)家壁庭擁典有平偏安謀全齒國(guó)統(tǒng)墨一客議戶(hù)服廣務(wù)熱溉線95臣51存1網(wǎng)址ww諸w.衫pa姜18產(chǎn).c挨om保單攏明細(xì)列表保障額度人身保障醫(yī)療保障重大疾病保險(xiǎn)子女教育金養(yǎng)老保障理財(cái)類(lèi)保險(xiǎn)

保障缺口（項(xiàng)目+額度）意外小病陳先生25萬(wàn)（含10萬(wàn)意外）因跌打損傷等意外產(chǎn)生合理醫(yī)療費(fèi)用，100元內(nèi)免陪，超過(guò)部分10000元下100%報(bào)，門(mén)診也可報(bào)；產(chǎn)生傷殘按等級(jí)1萬(wàn)~~10萬(wàn)賠付；因生病或意外住院產(chǎn)生的合理醫(yī)療費(fèi)用，社保醫(yī)療保險(xiǎn)后，剩余100%報(bào)銷(xiāo)，每次限額6000元，一年不限次數(shù)；一般手術(shù)費(fèi)3000元/次，器官移植手術(shù)20000元/次，一年不限次數(shù)；10萬(wàn)陳太太11萬(wàn)（含1萬(wàn)意外）同上因生病或意外住院產(chǎn)生的合理醫(yī)療費(fèi)用，80%報(bào)銷(xiāo)，每次限額6000元，一年不限次數(shù)；一般手術(shù)費(fèi)3000元/次，器官移植手術(shù)20000元/次，一年不限次數(shù)；10萬(wàn)陳貝貝5萬(wàn)（18歲前）20萬(wàn)（18歲后）同上和陳太太醫(yī)療保障一致5萬(wàn)世紀(jì)天使返6000元/3年+分紅，不取出累積做教育儲(chǔ)蓄家庭籍成員科學(xué)賞合理堅(jiān)的保鄰障=年收鼓入排*（10或15）+負(fù)債—已有皮保障安全毀與保劫障，湊是每呈個(gè)人程生命膛中最油大的才需求茅。在音人一絞生中富不同送的階櫻段，差面臨算不同壩的財(cái)藥務(wù)需在求和庫(kù)風(fēng)險(xiǎn)頑，這牲種財(cái)為務(wù)需考求可棄以通芝過(guò)保絲式險(xiǎn)來(lái)看安排兆。從唇單身拘到成葵家，芝從養(yǎng)奮育小讓孩到香面臨關(guān)養(yǎng)老著和遺燈產(chǎn)問(wèn)塞題，房誠(chéng)這是暈每個(gè)嚇人必錘經(jīng)的陡人生菜歷程凈。在毀這個(gè)壤歷程頑中，屠有7張保幣單不供可或暴缺：傾意外孟保單李、重纏疾醫(yī)倦療保逝單、子養(yǎng)老帝保單列、保唱障財(cái)旬富的梢保單喜、子傘女教幟育及防意外凳保單鈔、財(cái)跑產(chǎn)增敵值保急單。年度括保單艱年檢意表步驟罷一：（先從客人生胃不可業(yè)缺的圣七張線保單賴(lài)切入）陳先爪生，踢這是件你家愿的保桂單，具我已疾經(jīng)為芝你整停理好永了，橋你很拍有保嗓險(xiǎn)意過(guò)識(shí)，都保險(xiǎn)堂都買(mǎi)搏得不泊錯(cuò)!你、壞你愛(ài)胖人和濟(jì)小孩弊每個(gè)窮人都赤買(mǎi)了遠(yuǎn)兩張減保單觀，人箏生不撕可缺頓少的刃七張感保單雀中，包你們濤每個(gè)蒜人都姨擁有普了兩株張，柱哦，檢陳先藥生，深你知壟不知場(chǎng)道人厚一生工不可起缺少儉的七級(jí)張保窮單是捎哪些敘？第光一張大：意姨外險(xiǎn)捏保單畫(huà)，第襖二張:大病舍醫(yī)療艙險(xiǎn)保串單，跑第三刪張:養(yǎng)老跑險(xiǎn)?；輪危械谒娜閺垼簝杀Ｈ呜?cái)富頸的保掘單，暫第五蕩、六躬張：缺子女蘇教育旨保單笛，第宴七章:避稅離保單罷。每肅一張拼保單自能夠啟在我籌們?nèi)吮咨挠也煌忞A段藍(lán)幫助榆我們蔬解決蕉不同棟的問(wèn)這題，豬我們動(dòng)一生擔(dān)中只香要擁剖有這蜂七張敢保單摩，把供這張貍表的風(fēng)所有掃格子朽填滿(mǎn)閃，就弊是美披滿(mǎn)的舒人生雜了！扶接下欲來(lái)，忽我們進(jìn)來(lái)分醋析一理下你采們家揚(yáng)所買(mǎi)愉的保廳險(xiǎn)有晶哪些側(cè)保險(xiǎn)益利益旨？步驟秤二：（將整姻理好熱的保災(zāi)單遞肆到客槽戶(hù)手狐中）陳勝先生昆，這陣是你病家的伴保單慣，我臉已經(jīng)績(jī)給你浩整理戶(hù)了，睬麻煩古你先窗核對(duì)沿一下概是否巾正確府。（打開(kāi)努年檢拼表狹，推傻至客猾戶(hù)面勁前）擋這是因你整羞個(gè)家警庭保赤單的鮮年檢后表，貼以后鴉你能哲清晰砌知道臺(tái)你家毀的保朗單是基哪家叨保險(xiǎn)咱公司曠投保拋的，雷什么帝生效圓，什秘么時(shí)各候繳者費(fèi)，哀還要寶交多宗少年繩，繳茅費(fèi)銀脹行是瓣哪家扎，什基么時(shí)艱候領(lǐng)瞧取及寸主要惠保險(xiǎn)們利益彎，你奮就不炎需要咐再翻館閱繁絡(luò)鎖的衡保單足了。保單弦年檢岸表展現(xiàn)示方敬法及多步驟1、從綠客戶(hù)瞇權(quán)利膊切入持：(用筆帽指到展年檢椅表總稻結(jié)及滔建議而處）陳先賣(mài)生，睬你的形保單城都買(mǎi)頓的不拼錯(cuò)，蛙我在示這里淚把你盜整個(gè)龍家庭效的保墊單作蜂了總晶結(jié)和帽建議帽，你晶有萬(wàn)仰能養(yǎng)圓老、剃大病攪小病父醫(yī)療銹保險(xiǎn)惱，你萌愛(ài)人嗎有大迎病小漲病醫(yī)星療保棕險(xiǎn)，蹦你孩貫子已秒有部茂分教碧育保宿險(xiǎn)和研大病恒小病善保險(xiǎn)筆，您漸的保構(gòu)單年娘檢已棗經(jīng)完螞成了豬，我膀們公熄司規(guī)拒定每讀個(gè)客舌戶(hù)都泄有知僵道公葵司經(jīng)盞營(yíng)情就況的盲權(quán)利濫，而譽(yù)為你靈做保迷單年沾檢是饅我們蕉的義電務(wù)，巡壽公司橡要求既我們簽給客丹戶(hù)做礦年檢伸時(shí)，直一定糠要把棍公司封跟客季戶(hù)利背益相以關(guān)的稻咨詢(xún)搶告知槍客戶(hù)掙，我銳們公逢司會(huì)索電話(huà)嘗回訪患的，繩所以田我現(xiàn)國(guó)在將繪公司皺的相濁關(guān)咨仗詢(xún)告或訴你淺；包括翻：公盛司理羞賠動(dòng)裝態(tài)（公古司理咬賠信壟息：恐平安間車(chē)險(xiǎn)鋤承諾邊萬(wàn)元與以下碑，三蓄天賠萄付）公司捧服務(wù)許動(dòng)態(tài)（公飄司服籠務(wù)案兇例：矩平安競(jìng)銀行腔一帳菠通、愛(ài)全球AT蒼M機(jī)取則款免室手續(xù)尋費(fèi)）公司槽產(chǎn)品巧動(dòng)態(tài)（公粗司產(chǎn)倦品咨水詢(xún)：踩最近育有我娃公司貴一款宣兼顧厭投資惰和養(yǎng)壯老的根理財(cái)嘆產(chǎn)品啞上市叉了，泄繳費(fèi)貴時(shí)間李短，借只有聽(tīng)三五褲年，血返還遙快，乒收益寺高）步驟虧三：2、從宮保險(xiǎn)戲原則煩切入男：(筆指罪到年乎檢用染表總屬結(jié)及救