銷售新年工作計劃范文思路

銷售新年工作計劃范文思路銷售新年工作計劃范文思路：一、工作目標(biāo)和目標(biāo)規(guī)劃1.確定銷售目標(biāo)：根據(jù)公司銷售業(yè)績及市場情況，制定個人銷售目標(biāo)，實現(xiàn)公司銷售業(yè)績增長。2.打造客戶群：深入挖掘客戶需求，分析客戶特征，積極招攬新客戶，激發(fā)老客戶再銷售潛力。3.提高客戶滿意度：通過產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的提高，深挖客戶需求—觸發(fā)—售出—滿意度確定的過程提高客戶滿意度。二、工作任務(wù)和時間安排1.客戶管理：每周拜訪五個潛在客戶并與現(xiàn)有客戶跟進(jìn)，分析客戶數(shù)據(jù)并整理總結(jié)客戶反饋。2.產(chǎn)品宣傳：參加行業(yè)市場活動、線下商業(yè)展會、尋找與公司產(chǎn)品有合作價值的伙伴，并將公司能參與的活動完整地落實好。3.團(tuán)隊協(xié)作：與營銷專業(yè)人員密切合作，及時分享銷售策略和方案，協(xié)同完成銷售任務(wù)；與售后服務(wù)團(tuán)隊共同協(xié)作，針對客戶反饋的問題提供工作指導(dǎo)，定期跟蹤進(jìn)度。三、資源調(diào)配和預(yù)算計劃1.制定銷售策略：針對產(chǎn)品定位和市場需求設(shè)計銷售方案，確定銷售層級，制定銷售計劃和銷售預(yù)算，并根據(jù)實際銷售情況校正預(yù)算方案。2.資源調(diào)配：在銷售預(yù)算的基礎(chǔ)上，進(jìn)行資源調(diào)配，開展人力、物力、財力等的優(yōu)化，確保有效的資源利用，得以實現(xiàn)最大的銷售效益。四、項目風(fēng)險評估和管理1.風(fēng)險評估：根據(jù)市場對公司的態(tài)度，對公司產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行評估，制定應(yīng)對方案，提高銷售對策，增強(qiáng)公司對決策的領(lǐng)導(dǎo)力。2.風(fēng)險管理：針對面臨的風(fēng)險，及時采取應(yīng)對措施，在長期效應(yīng)方向拓展的同時較大程度地減少風(fēng)險，規(guī)避公司出現(xiàn)效益困難的情況。五、工作績效管理1.一定時間內(nèi)進(jìn)度掌握：根據(jù)公司工作流程，合理安排工作計劃，確保工作在規(guī)定的時限內(nèi)達(dá)成預(yù)期的效果。2.及時追蹤銷售數(shù)據(jù)：記錄關(guān)鍵銷售數(shù)據(jù)，構(gòu)建銷售數(shù)據(jù)管理平臺，把握業(yè)績的變化趨勢，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。六、溝通和協(xié)調(diào)1.與部門同事的溝通：積極參加公司會議，與公司各部門保持溝通聯(lián)系，解決工作交流中的問題，提升公司團(tuán)隊合作精神。2.與客戶溝通：積極建立客戶聯(lián)系，了解客戶需求，及時為客戶解決問題，保持良好的客戶關(guān)系。七、工作總結(jié)與復(fù)盤1.對于銷售工作的總結(jié)：對銷售計劃的落實和效果做出評估，反饋總結(jié)經(jīng)驗，不斷改進(jìn)工作自身。2.對于銷售工作的復(fù)盤：針對工作中遇到的問題，總結(jié)好的方法和方案，記錄工作過程中感悟體會，總結(jié)工作重要性。從以上思路，我們可以得出如下的一份銷售新年工作計劃：銷售新年工作計劃一、工作目標(biāo)和目標(biāo)規(guī)劃1.確定銷售目標(biāo)：2019年銷售額比前一年增長15%。2.打造客戶群：積極招攬10個新客戶，挖掘老客戶再銷售額增加20%。3.提高客戶滿意度：保證客戶滿意度達(dá)到90%。二、工作任務(wù)和時間安排1.客戶管理：每周拜訪5個潛在客戶并與現(xiàn)有客戶維護(hù)跟進(jìn)，分析客戶數(shù)據(jù)并進(jìn)行積累，將客戶反饋整理成匯總表，上報總部客戶相關(guān)部門。2.產(chǎn)品宣傳：每季度參加至少2場行業(yè)市場活動、線下商業(yè)展會，每次至少搜集再銷售價值潛力有4個合作伙伴，并根據(jù)公司實際情況促成合作。3.團(tuán)隊協(xié)作：與營銷專業(yè)人員密切合作，及時分享銷售策略和方案，協(xié)同完成銷售任務(wù)；與售后服務(wù)團(tuán)隊共同協(xié)作，針對客戶反饋的問題提供工作指導(dǎo)，并定期跟蹤進(jìn)度。三、資源調(diào)配和預(yù)算計劃1.制定銷售策略：2019年全面調(diào)查客戶市場需求和產(chǎn)品定位，形成科學(xué)、合理、有針對性的銷售計劃和銷售預(yù)算，并將預(yù)算結(jié)果與公司進(jìn)行交互。2.資源調(diào)配：資源調(diào)度工作量化，相信全面的市場分析，有效利用資源，提高銷售效益。四、項目風(fēng)險評估和管理1.風(fēng)險評估：定期對公司產(chǎn)品銷售進(jìn)行評估，準(zhǔn)確判斷市場的態(tài)度，采取相應(yīng)的應(yīng)對措施，注重風(fēng)險管理。2.風(fēng)險管理：持續(xù)跟進(jìn)銷售進(jìn)展情況，跟蹤總部市場動態(tài)并在一定程度上發(fā)展前景。五、工作績效管理1.一定時間內(nèi)進(jìn)度掌握：針對公司業(yè)務(wù)流程，制定有效的工作計劃，并嚴(yán)格和落實工作進(jìn)度，確保工作質(zhì)量健康。2.及時追蹤銷售數(shù)據(jù)：將銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行整理、追蹤，并制定銷售數(shù)據(jù)分析報告，提供給公司各部門參閱。六、溝通和協(xié)調(diào)1.與部門同事的溝通：定期參加公司會議，與公司各部門保持溝通聯(lián)系，解決工作協(xié)作出現(xiàn)的問題，提升公司內(nèi)部團(tuán)隊合作精神。2.與客戶溝通：積極建立溝通渠道，了解重要客戶需求，及時為客戶解決問題，保持良好的客戶關(guān)系。七、工作總結(jié)與復(fù)盤1.對于銷售工作的