2023年項(xiàng)目營銷推廣策劃推廣方案

項(xiàng)目營銷推廣策劃推廣方案以讓管理變得更簡潔高效為己任，為此，我們細(xì)心編撰了以下項(xiàng)目營銷推廣策劃推廣方案文章，盼望您撰寫營銷推廣,策劃,推廣,推廣方案,項(xiàng)目相關(guān)文章時(shí)，為您供應(yīng)必要的借鑒和參考。

篇1:項(xiàng)目營銷推廣策劃推廣方案

項(xiàng)目營銷推廣策劃

第一節(jié)營銷推廣企劃方案

一、企劃概要

萬欣花園項(xiàng)目總體營銷策劃方案是結(jié)合江山房地產(chǎn)開發(fā)公司的進(jìn)展戰(zhàn)略和萬欣花園的開發(fā)覺狀制訂的，旨在為萬欣花園的全程營銷推廣供應(yīng)一個(gè)科學(xué)合理的操作思路，指導(dǎo)營銷推廣工作的順當(dāng)開展，是一個(gè)在項(xiàng)目前期縝密的市場調(diào)查和可行性分析討論的前提下指定出來的系統(tǒng)性方案。主要包括項(xiàng)目特性分析及市場定位，項(xiàng)目銷售推廣策略，廣告策略及媒體策略，銷售管理及營銷預(yù)算等方面的內(nèi)容。并就上述主要內(nèi)容作出初步推斷，確立將來項(xiàng)目營銷的行動(dòng)方案，并在將來的各項(xiàng)營銷操作中有方案執(zhí)行。同時(shí)，也對(duì)將來的營銷活動(dòng)進(jìn)行周密的費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)費(fèi)用的支出進(jìn)行了最優(yōu)化組合支配。

二、項(xiàng)目介紹

項(xiàng)目名稱：萬欣花園

地理位置：位于江寧鎮(zhèn)繁華地段可與珠江路媲美的竹山路科技電子文化一條街。

占地面積：7.68公頃

建筑面積：108000平方米

容積率：1.3綠化率：42%

小區(qū)規(guī)模：總戶數(shù)

規(guī)劃總?cè)藬?shù)

戶型：

工程進(jìn)度：首期5幢6-7月交房，二期有3幢正在建設(shè)

進(jìn)展商：南京江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司江寧區(qū)房地產(chǎn)開發(fā)骨干支柱企業(yè)之一

三、項(xiàng)目特性分析

(一)問題點(diǎn)：

1、萬欣花園地處東山鎮(zhèn)南部，交通不太便利，沒有從小區(qū)直通南京的線路。

2、萬欣花園不象碧水灣、二十一世紀(jì)花園，武夷花園等項(xiàng)目，沒有特殊的自然景觀可以宣揚(yáng)。

3、由于小區(qū)正處于建設(shè)階段，小區(qū)的一些特色如少兒會(huì)所、全民健身示范點(diǎn)、聞名教練及運(yùn)動(dòng)員現(xiàn)場指導(dǎo)等現(xiàn)階段都無法展現(xiàn)出來。

(二)機(jī)會(huì)點(diǎn)：

1、區(qū)位地處江寧縣城老城區(qū)，位于區(qū)政府2000年十大重點(diǎn)項(xiàng)目之一的竹山路科技電子文化街，隨著江寧撤縣改區(qū)，將來將有公交線路直達(dá)小區(qū)、將來的地鐵輕軌線站就在小區(qū)門口，交通極為便捷，極富升值潛力。

2、規(guī)劃小區(qū)規(guī)劃有聞名專家設(shè)計(jì)，分為益智區(qū)、消遣區(qū)、健身區(qū)、休憩區(qū)四大功能組團(tuán)、6000平方米的中心綠化廣場與細(xì)心規(guī)劃設(shè)計(jì)的樓間小品，景觀設(shè)計(jì)與健康運(yùn)動(dòng)達(dá)到和諧統(tǒng)一。不是公園，就似公園。

3、人文環(huán)境篇小區(qū)與南方攝影學(xué)院、國際關(guān)系學(xué)院江寧分院、南京工程學(xué)院、鐘山外國語學(xué)院、東方中英文學(xué)校校區(qū)為鄰，中學(xué)、學(xué)校更在周邊百米范圍內(nèi)，人文環(huán)境得天獨(dú)厚。

4、外部環(huán)境篇竹山路科技電子文化街即將建成，周邊百米范圍內(nèi)商業(yè)設(shè)施配套齊全，農(nóng)貿(mào)市場、超市、銀行、郵電局、賓館、大型消遣場所等應(yīng)有盡有。

5、社區(qū)文化篇萬欣花園為南京首家全民健身示范小區(qū)，得到體育界各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支持，并常常有國家級(jí)運(yùn)動(dòng)員、教練的共同參加。

6、智能化篇寬帶入戶，三表出戶，智能化門禁系統(tǒng)及各類的先進(jìn)的公建設(shè)施。

7、開發(fā)商篇南京江山房地產(chǎn)開發(fā)有限公司系江寧區(qū)建設(shè)局下屬的國有全資企業(yè)，目前正受縣政府托付開發(fā)建設(shè)竹山路科技電子文化街和高檔小區(qū)萬欣花園的建設(shè)，信譽(yù)及實(shí)力不容懷疑。

8、會(huì)所篇獨(dú)一無二的少兒會(huì)所及獨(dú)特的成人會(huì)所，滿意業(yè)主及其子女運(yùn)動(dòng)、溝通的需要。

(三)結(jié)論與對(duì)策

四、市場定位與分析

(一)區(qū)域定位：南京成南新生活區(qū)

(二)項(xiàng)目定位：本項(xiàng)目以運(yùn)動(dòng)型生活社區(qū)為基調(diào)，規(guī)劃為南京首家全民健身示范小區(qū)。

(三)目標(biāo)客戶定位分析：分為兩類：一類是南京中低收入階層首次置業(yè)，另一類是老年人的療養(yǎng)場所。

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五、廣告策略

(一)廣告市場分析

(二)廣告戰(zhàn)略目標(biāo)：

1、塑造萬欣花園品牌形象

2、奠定江山房產(chǎn)"有形江山，無限信任'的江寧房產(chǎn)巨頭的地位。

(三)項(xiàng)目分析和廣告定位

(四)廣告創(chuàng)意分析

(五)廣告策略分析：遵循以下三點(diǎn)制造無限商機(jī)：

1、把握知性互動(dòng)intellectualinteraction以"教化世人，啟迪心智'，使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品特色與優(yōu)點(diǎn)。

2、把握感性互動(dòng)emotionalinteraction以"永銘五內(nèi)，我心戚器'，使消費(fèi)者心有所感地認(rèn)同產(chǎn)品形象。

3、把握操作性互動(dòng)physicalinteraction以"身歷其境，舍我其誰'，使消費(fèi)者樂觀參加商品促銷活動(dòng)。

(六)廣告階段及媒體組合

1、引導(dǎo)期

㈠運(yùn)用媒體

a、戶外看板：設(shè)置于交通流量較大的地帶，作為大區(qū)域明顯的引導(dǎo)廣告。

b、現(xiàn)場看板：于工地現(xiàn)場搭設(shè)圍墻看板，塑造現(xiàn)場氣概及銷售氣氛。

c、報(bào)紙：

d、電視：

e、電臺(tái)：

㈡裝飾售樓部

a、售樓部：突出樓盤特性，設(shè)置拼板房，展現(xiàn)產(chǎn)品，建材及資料模型等。

b、廣場園藝造景：結(jié)合售樓部，制造美妙形象，促進(jìn)銷售。

c、空飄氣球：現(xiàn)場空飄氣球，加上布條廣告，以制空點(diǎn)，制造明顯目標(biāo)。以利引導(dǎo)客戶入工地現(xiàn)場。

2、強(qiáng)銷期：

a、戶外廣告的推出

b、強(qiáng)大力度、刊登報(bào)紙廣告

c、派發(fā)宣揚(yáng)海報(bào)

d、電視、電臺(tái)、廣告力度大

3、連續(xù)期：

a、正式公開強(qiáng)勢(shì)銷售一段時(shí)日后，客戶對(duì)本案之熟悉程度應(yīng)不淺，銷售人員協(xié)作廣告，重點(diǎn)追蹤，以期達(dá)到成交目的。

b、利用已購客戶介紹客戶，使之成為活的廣告，