房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)四

房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識培訓(xùn)2023/5/23提示:刪除樣本文檔圖標(biāo)，并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)”。單擊“確定”選擇圖標(biāo)從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設(shè)置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”

培訓(xùn)目的：新經(jīng)紀(jì)人通過該培訓(xùn)項目，

了解進(jìn)行房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)知識，

了解相關(guān)房地產(chǎn)法律法規(guī)基礎(chǔ)知識，

普及與房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù)的基本概念。培訓(xùn)對象：

21世紀(jì)體系內(nèi)的加盟店剛剛?cè)胄械男陆?jīng)紀(jì)人

2023/5/23提示:刪除樣本文檔圖標(biāo)，并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)”。單擊“確定”選擇圖標(biāo)從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設(shè)置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”在培訓(xùn)前需要了解什么是房地產(chǎn)（基本概念）：房地產(chǎn)

房產(chǎn)地產(chǎn)2023/5/23土地

、土地所有權(quán)、建筑物、權(quán)益土地——地球的表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間。土地所有權(quán)分國有土地與集體土地所有權(quán)，集體轉(zhuǎn)為國有才能轉(zhuǎn)讓建筑物——人工建筑而成，由建筑材料、建筑構(gòu)配件和設(shè)備等組成的整體物，包括房屋和構(gòu)筑物兩大類權(quán)益——產(chǎn)權(quán)、使用權(quán)、抵押權(quán)、典權(quán)等等。2023/5/23土地（國有土地、集體土地所有權(quán)）：

1、發(fā)展商只有得到土地使用權(quán)才能建房?獲得土地使用權(quán)方式

a.招標(biāo)、拍賣（主要方式）六類用地（商業(yè)、娛樂、旅游、金融、服務(wù)業(yè)、商品房）

b.協(xié)議轉(zhuǎn)讓取得（舊城改造）

c.政府批準(zhǔn)劃撥國有土地（如醫(yī)用、軍用等政府用地）2023/5/23國有土地使用權(quán)出讓年限：

住房用地70年工業(yè)用地50年科教、文體、衛(wèi)生用地50年商業(yè)、旅游、娛樂用地40年綜合或其他用地50年

2023/5/23土地的分類：1、生地2、熟地（1）三通一平（2）五通一平（3）七通一平2023/5/23

房地產(chǎn)業(yè)：

1、房地產(chǎn)交易2、房地產(chǎn)開發(fā)

3、物業(yè)管理

4、房產(chǎn)業(yè)務(wù)咨詢

6、房產(chǎn)其它經(jīng)營形式2023/5/23市場分類：房地產(chǎn)一級市場房地產(chǎn)二級市場房地產(chǎn)三級市場2023/5/23房產(chǎn)分類：

居住物業(yè)

商用物業(yè)2023/5/23房產(chǎn)分類居住住宅——平房、普通樓房住宅、高檔住宅、別墅商業(yè)樓宇——寫字樓、商鋪（旅館、餐飲、娛樂）工業(yè)和倉儲用房其他：(教育、醫(yī)療、科研、交通、寺廟、監(jiān)獄、宗教等)綜合：兩種或兩種以上用途2023/5/23建筑面積計算

占地面積——建筑物基底及其功能需要占用的面積，也叫紅線面積容積率——指總建筑面積與總占地面積的比率使用率——使用面積與建筑面積的比率綠化率——指紅線內(nèi)用于綠化的面積與總占地面積的比率

2023/5/23房屋面積的分類

使用面積——它是建筑面積扣除公攤面積、及墻體柱體所占用的面積后的凈使用面積，俗稱地磚面積建筑面積——包含了房屋居住可用的實用面積、墻體柱體占地面積、樓梯走道面積、其它公攤面積等公攤面積——是指建筑物的樓梯、外墻、首層大堂及小區(qū)內(nèi)其它一些配套設(shè)施的分?jǐn)偯娣e

套內(nèi)面積——臥室、起居室、廳、過道、廚房、衛(wèi)生間、夾層、廁所、儲藏室、壁櫥等戶門內(nèi)面積的總和2023/5/23建筑物的分類（按建筑材料分）：1、磚木結(jié)構(gòu)2、磚混結(jié)構(gòu)3、鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

4、鋼結(jié)構(gòu)2023/5/23建筑物的分類（按承重方式分）：1、承重墻結(jié)構(gòu)2、框架結(jié)構(gòu)3、排架結(jié)構(gòu)

4、其它2023/5/23建筑物的分類（按建筑高度分）：1、低層——2層及2層以下

2、多層——2層以上，7層以下3、中高層——7層以上，16層以下4、高層——16層以上，24層以下5、超高層——24層以上2023/5/23房地產(chǎn)的交易：

1、房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓2、房地產(chǎn)的抵押3、房地產(chǎn)的租賃（1）房地產(chǎn)租賃的概念（2）房產(chǎn)出租的性質(zhì)

2023/5/23提示:刪除樣本文檔圖標(biāo)，并替換為工作文檔圖標(biāo)，如下:從“插入”菜單，選擇“對象...”單擊“從文件創(chuàng)建”定位“文件”框中的文件名確認(rèn)選中“顯示為圖標(biāo)”。單擊“確定”選擇圖標(biāo)從“幻燈片放映”菜單，選擇“動作設(shè)置”。單擊“對象動作”，并選擇“編輯”單擊“確定”房屋出租人必須具備的出租條件：1.取得房屋所有權(quán)證，且是房屋所有權(quán)所有人2.共有房屋的出租人須具有共有人同意出租的證明書或委托書3.代理人代理出租應(yīng)具有房屋所有人委托的代理書和證件副本4.房屋所有人已死亡的、繼承人應(yīng)辦妥房產(chǎn)繼承過戶手續(xù)，方可以出租私有房屋5.具有房屋出租行為能力6.已抵押，并經(jīng)抵押權(quán)人同意出租的7.符合公安、環(huán)保、衛(wèi)生等主管部門有關(guān)規(guī)定的2023/5/23影響房屋價格的因素：?房屋的地理位置（交通便利、周邊環(huán)境等）?房屋的戶型、樓層、朝向、視野、新舊程度等

?小區(qū)外部的配套設(shè)施（醫(yī)院、銀行、超市、美容院等）?小區(qū)內(nèi)部的配套設(shè)施（健身、泳池、洗衣店、便利店等）?房屋的市場價格定位?房屋的供需狀況?物業(yè)管理公司的口碑?房屋的市場租賃價格前景及回報率的多少?政府因素、土地價格的變動?其它因素2023/5/23我國住房改革的5個時期：

1980-1985年，國家、企業(yè)、個人共同負(fù)擔(dān)購買住房的試點1986-1990年，以提高公有住房租金為突破口的住房制度改革1991-1993年，以公房出售為重點，住房制度改革全面鋪開1994-1997年，住房公積金、安居工程，住房制度改革全面推進(jìn)1998年至今，切斷實物分配的福利分房制度，實施貨幣化分房制度改革進(jìn)入攻堅階段

2023/5/23北京市揉房地產(chǎn)閱經(jīng)紀(jì)市紅場變遷童：租賃市引場：（3個階飲段）199吃1-1訓(xùn)999年，房回地產(chǎn)經(jīng)補紀(jì)公司有多以分俘散的個帳體進(jìn)行予經(jīng)紀(jì)業(yè)鋼務(wù)，市鴉場處于彎無序競掠爭狀態(tài)躺，客戶匪需求大喇于房屋炭供應(yīng)199值9-2哭001年，部非分房地息產(chǎn)經(jīng)紀(jì)刪公司開社始展開姜連鎖經(jīng)真營，北田京市市逢場逐步蔬出現(xiàn)品馳牌化趨生勢，客討戶需求愈與房源隊數(shù)量供邪應(yīng)逐步傍持平20子01年至今獅，市場叫開始涌吹現(xiàn)眾多距大型連洽鎖性公虹司，北稈京市相岸關(guān)行政卸主管機嫌關(guān)對經(jīng)慢紀(jì)公司具管理逐會步正規(guī)榨化，房萍源供應(yīng)扶數(shù)量大攻于客戶愧數(shù)量20緣瑞23云/5染/5北京奪市房柱地產(chǎn)蠅經(jīng)紀(jì)熔市場蠢變遷答：二手房炭交易市激場：（4個階信段）199頸9年前，薪主要以癢房屋使休用權(quán)的凳換置為負(fù)實際房赤屋交易撕方式199怪9-2男001年，北膊京市逐袍步放開炕二手房甘市場，動可上市亡交易二撈手房數(shù)瓦量逐漸法上升200劍1-2仁003年，犧經(jīng)濟賽適用臉房開姐始可仗上市奪交易挑，市詠場中趨相關(guān)爽經(jīng)紀(jì)域公司賓數(shù)量融開始辦攀升200書3年至今意，國家哨對二手洞房交易辨市場政轎策逐漸鋒調(diào)整，緒部分政項策得到禽積極調(diào)氣整，央際產(chǎn)房可直上市交撞易202您3/5憐/5中介膽業(yè)務(wù)管介紹紙：居住物趁業(yè)：包誼括公寓民、別墅衣的租賃喇、買賣尖業(yè)務(wù)（熄高端市太場）包括民赤宅租賃砍、二手采房買賣壤（中低紛端市場盈）商用物輝業(yè)：包利括寫字刷樓、商搬鋪的租漸賃與買飄賣（高膏端市場鐮）202號3/5痛/5北京市班場主要喚經(jīng)紀(jì)公緩司：1、第一椅太平戴請維斯（FPD樹Sav延ill省s）2、世邦暢魏理仕溪（CB跟R援ic賄ha材rdEll釀iS）3、仲賴量聯(lián)地行（Jon隱es殲Lan恰gL眉aSa澡lle）4、中原兔地產(chǎn)（Cen騙tal避ine）5、戴德籮梁行（DTZ）6、嘉映園置持地（Jo蠢an課na）7、我愛班我家8、順臺弛9、中樸大恒腳基202損3/5揉/5如何選姜擇理想周的居住院住宅1.地段：2.環(huán)境策因素(地理位撒置、交柴通、配晝套設(shè)施福、商業(yè)埋娛樂及慰網(wǎng)點等)3.房屋司層數(shù)4.朝向5.房屋蛙的功神能分顆區(qū)6.面積盆空間20辯23臺/5司/5如何膝選擇假理想寇的居貪住住墾宅7.質(zhì)量與劉細(xì)節(jié)8.樓梯及蚊電梯9.采光與壩通風(fēng)10圾.景觀11.物業(yè)12碼.配套設(shè)勤施202拉3/5剖/5商臟用蘿物臨業(yè)1.位置2.房間妄朝向址、凈業(yè)深、罪凈高軍、采費光、仁柱距盤等3.硬件適水平?。姳烫荨⒍慰照{(diào)遇、通收訊設(shè)鈔備等盲）4.物業(yè)船管理5.配套設(shè)疤施（商假務(wù)中心粒、銀行篇、郵局聲、員工陸餐廳、趟機票代欺理等）6.其它20濃23湯/5委/5融資偶及付批款方租式租賃態(tài)業(yè)務(wù)悼：1.普通作民宅——因代房誠理服用務(wù)費螺（傭些金）囑需要轉(zhuǎn)由客虹戶承典擔(dān)，招故付悲款方匯式通季常為碑押一票付三護或押平一付蒙六，握并且非客戶絞需要讓提前15天或一段個月支著付下一劃付款期壤的房租2.公寓及覽寫字樓——因代調(diào)理服捉務(wù)費腿（傭比金）滔需要土由業(yè)墳主承貓擔(dān)，鳥故付絹款方先式通禮常為胸押二赤付三郊或押蘿二付科六，縣并且趟客戶戰(zhàn)需要鴨提前15天或一符個月支攪付下一蕉付款期泡的房租20蒙23滲/5搏/5融資亦及付相款方我式3.商鋪——代理服厲務(wù)費（群傭金）籮需要由乳客戶承巾擔(dān)，付兄款方式絹通常為跟押一付右三、押膏一付六閱或年付據(jù)，并且列客戶需否要提前15天或父一個拿月支忽付下暖一付液款期促的房更租4.特殊情恥況下，鑼須有租隸賃雙方虹商議并筆達(dá)成一芒致5.因付款昌方式的蕉不同,可導(dǎo)模致實誼際交煮易價承格的主變化20出23揭/5軌/5融資及駝付款方狀式二手房蘿買賣業(yè)紐奉務(wù)：二手房滲買賣的匪付款普獲遍適用吩定金方撲式，通燈常以交貞易房價論的10%作為首沙付款或怠定金，凡在過戶海時（以挨買方取堡得領(lǐng)證洞通知單查或進(jìn)行津物業(yè)交前割為標(biāo)廢準(zhǔn)），極由買方田支付剩崇余房款特殊情尖況下，而須有租研賃雙方橡商議并勤達(dá)成一亡致202灑3/5匙/5房地窯產(chǎn)相點關(guān)的份法律壤、法百規(guī)1、中席華人轉(zhuǎn)民共納和國于城市堆房地浴產(chǎn)管共理辦沾法：a、房鳴地產(chǎn)棍開發(fā)b、房地聯(lián)產(chǎn)交易塘（房地料產(chǎn)轉(zhuǎn)讓兔、抵押熊、房屋該租賃）C、中刺介服夠務(wù)機露構(gòu)2、城漠市私姓有房勞屋管菌理條遲例3、城市懼商品房怨預(yù)售管攝理辦法20眼23賊/5姿/5業(yè)務(wù)知眠識——二手房叛業(yè)務(wù)二手房碰的概念——二手房灣是指由兼北京市帝國土資源和唐房屋管專理局頒創(chuàng)發(fā)所有刷權(quán)有效車證件，巡壽業(yè)主擁有完裝全處置缺權(quán)的房每屋。包晚括：私篩產(chǎn)平房夫、已購商品法房、以煮及獲準(zhǔn)喜上市交草易的已帆購房改脖房和已購徹經(jīng)濟風(fēng)適用較房20貼23每/5袖/5業(yè)務(wù)拾知識——二手去房業(yè)聞務(wù)已購公建有住房液及已購耽經(jīng)濟適旅用房的峰概念：已購公果有住房——指城緒鎮(zhèn)職教工按辛照有賴關(guān)住妙房改訴革政策的沉規(guī)定，歸按成本淡價或標(biāo)蜻準(zhǔn)價（拘含標(biāo)準(zhǔn)雁價優(yōu)惠辦怠法）遙購買粉的公心有住謠房；已購經(jīng)乏濟適用瞞房——指按政身府規(guī)定貓的指導(dǎo)湯價格購立買的經(jīng)潮濟適秋用住銜房