實(shí)習(xí)周記版(三篇)

Word版本，下載可自由編輯實(shí)習(xí)周記版(三篇)無論是身處小學(xué)還是步入社會，大家都試試過寫作吧，借助寫作也可以提升我們的語言組織能力。寫范文的時(shí)候需要注重什么呢？有哪些格式需要注重呢？下面我給大家收拾了一些優(yōu)秀范文，希翼能夠協(xié)助到大家，我們一起來看一看吧。

實(shí)習(xí)周記版篇一

在公司里和在小學(xué)里是徹低不一樣了，天天緊急的工作狀態(tài)，徹低沒有時(shí)光考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺本來我短暫的2個(gè)月的事情就快要過去了。學(xué)到的了不少的東西，比如如何迅速的適應(yīng)公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團(tuán)體，如何更好的跟同事交流，更好的完成既定的任務(wù)。這些都不是信手拈來的。都需要一個(gè)逐步的從點(diǎn)到面的熟悉。

展覽是個(gè)很泛的概念，包含了無數(shù)無數(shù)的行業(yè)，展覽最直系關(guān)系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關(guān)系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農(nóng)業(yè)，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關(guān)系也是相當(dāng)復(fù)雜的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農(nóng)業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有無數(shù)相關(guān)的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關(guān)的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有無數(shù)的行業(yè)……

實(shí)習(xí)的其次個(gè)星期——小有心得

經(jīng)過一周的實(shí)習(xí)，對公司的運(yùn)作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細(xì)的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)大事。比如在接到一些投訴電話的時(shí)候，懂得如何安撫客戶的心情，如何舉行前期的一個(gè)容易處理等等。而且從工作地過程中明了了主動(dòng)出擊的重要性，在你可以挑選的時(shí)候，就要把主動(dòng)權(quán)握在自己手中。大家剛開頭實(shí)習(xí)的時(shí)候，都做過類似復(fù)印打字、收拾文檔等的“雜活”，由于剛開頭對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實(shí)習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要樂觀學(xué)習(xí)樂觀辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會故意想不到的心得。

實(shí)習(xí)的第三個(gè)星期——初試牛刀

在經(jīng)受了一周的打雜工作，讓我對公司的運(yùn)作流程以及業(yè)務(wù)有了一個(gè)整體的了解，因此這一周我們的工作內(nèi)容也有了一個(gè)小變化，除了舉行容易的客戶資料收拾，還開頭負(fù)責(zé)對一些客戶的回訪工作，在這之前向來認(rèn)為這是一個(gè)很容易的工作，由于在小學(xué)的時(shí)候都已經(jīng)學(xué)習(xí)過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有無數(shù)小細(xì)節(jié)需要我們注重的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時(shí)光，普通控制在3-5分鐘，就應(yīng)當(dāng)結(jié)束談話，要不會讓客戶產(chǎn)生討厭心理，同時(shí)在交談的過程中，如何自報(bào)家門，如何舉行一個(gè)產(chǎn)品的推介等都是一個(gè)小技巧，由于惟獨(dú)你站在客戶的角度去思量問題的時(shí)候，客戶才會情愿繼續(xù)下次的談話，如應(yīng)明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么益處等，如有可能盡量約見見面的時(shí)光，由于無數(shù)時(shí)候，無數(shù)問題利用見面的交談效果會比僅僅利用電話的交談會好的多，一個(gè)可以利用面談了解到客戶的一個(gè)真切的主意，在一些問題的說明上更具說服力。

實(shí)習(xí)的第四個(gè)星期——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪，從生疏到嫻熟，從一個(gè)電話到n個(gè)電話的成長，天天來公司上班就是收拾昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續(xù)回訪的，哪些是今日重點(diǎn)客戶，要通知其他人員去實(shí)地訪問的，接下來就要開頭一個(gè)接一個(gè)不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結(jié)果是令人心寒的，大概你打了100個(gè)電話，惟獨(dú)一個(gè)客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在否決，有些甚至是態(tài)度惡劣，而那一個(gè)正面的客戶也可能隨時(shí)的泡湯。最終開頭理解前輩們了。

經(jīng)過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時(shí)對于電話產(chǎn)生了恐驚心理，這是每一個(gè)電話營銷人員在自己獨(dú)當(dāng)一面后，所要面臨的第一關(guān)吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必需經(jīng)受的。惟獨(dú)在克服這個(gè)經(jīng)受后才有可能有更大的長進(jìn)。

實(shí)習(xí)的第五個(gè)星期——意外的心得

時(shí)光飛逝而過，轉(zhuǎn)瞬間已經(jīng)實(shí)習(xí)一個(gè)多月了。回首過去的幾個(gè)星期，學(xué)到了無數(shù)，雖然中間有的小小的埋怨，但是功夫不負(fù)有心人，總算是沒有白白鋪張過去的光陰。這要謝謝在我最困難的時(shí)候同事賦予的鼓舞和協(xié)助，讓我克服了電話恐驚癥。在他們的協(xié)助下，我學(xué)到了無數(shù)課本上所沒有學(xué)問，這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個(gè)多月的業(yè)務(wù)接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較簡單調(diào)節(jié)好心態(tài)了。按照每個(gè)月的工作任務(wù)，開頭給自己制定周方案，開頭按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個(gè)明確的規(guī)劃。看似容易的工作方案，卻涵蓋了無數(shù)內(nèi)容，一個(gè)工作方案必需是可實(shí)施的，每一個(gè)工作目標(biāo)不是空話，必需是可實(shí)現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，惟獨(dú)在實(shí)現(xiàn)了一個(gè)個(gè)目標(biāo)之后，工作才會更有動(dòng)力。

實(shí)習(xí)的第六個(gè)星期——新的熬煉

經(jīng)過將近一個(gè)月的電話回訪工作后，除除了匯報(bào)之前的工作狀況，以及對此的一些小結(jié)，這一周我們有更艱難的任務(wù)——跟老員工一起去訪問客戶(而這也就是我們下一個(gè)階段的工作重點(diǎn)了)。

在動(dòng)身地前一天我們就要將材料預(yù)備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋里的材料，在了解清晰客戶背景資料后，要明確我們交談的內(nèi)容要點(diǎn)，這次我們交談所要達(dá)到的結(jié)果是什么等等都要在心里有一個(gè)容易的規(guī)劃。固然這些只是一些要點(diǎn)，更重要的是交談的技巧等等。

固然以上所談的那些，老員工是不會告知你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個(gè)話題等等，只能利用幾次旁聽總結(jié)他們與客戶在交談時(shí)候的內(nèi)容要點(diǎn)。在做足功課后，最重要的也就是實(shí)戰(zhàn)的演練，由于惟獨(dú)利用不斷地演練才有可能有一個(gè)長進(jìn)，要不就只是容易的紙上談兵了。

實(shí)習(xí)周記版篇二

實(shí)習(xí)第一個(gè)禮拜，算是適應(yīng)期。主要了解一些公司的背景、產(chǎn)品、進(jìn)展方向等。另外，試試更同事多交流，從交談中也能夠?qū)W到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時(shí)候便主動(dòng)伸出救濟(jì)之手，令我十分激動(dòng)。

幾天之后開頭在同時(shí)的幫帶下，做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁幫助處理一下容易的事情。也就是打基礎(chǔ)。可別小看了這些活，雖說容易，但都是疏忽不得的，每件事情都至關(guān)重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠勝利，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。

為了能夠真正的學(xué)到學(xué)問，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事情，即使再容易的事情我都會仔細(xì)考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們愜意。同事通常也不督促，都把任務(wù)支配好，然后便交給我自己去處理，同時(shí)還不時(shí)提供一些協(xié)助。等漸漸認(rèn)識起來，做起事情也越來越隨手了。

實(shí)習(xí)其次周開頭，已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開頭自立接觸一些業(yè)務(wù)，公司也知道對于銷售，我是一個(gè)很新的新手，所以剛開頭讓我做的，主要是利用電話跟客戶交流。

現(xiàn)在開頭便需要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時(shí)精確?????的向客戶傳達(dá)公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品特點(diǎn)有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)識。于是天天上班我都會比同事去的早一些，預(yù)備一些資料在身邊已被隨時(shí)查閱，固然假如這次信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在胸。

工作舉行的還是比較順當(dāng)?shù)?，通常天天都要接受好多個(gè)電話，電話通常都較短，只需要容易的作一些相關(guān)的介紹即可，固然也有的客戶需要更具體的信息，于是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的了解我們的產(chǎn)品，最重要的是讓他們覺得我們的產(chǎn)品是十分精彩的。雖然自認(rèn)為口才并不好，但我能夠把事情描述的比較清楚，如此也令客戶愜意。而每次讓客戶愜意的掛電話的時(shí)候，自己心里都會覺得很踏實(shí)，雖然已經(jīng)講的口干舌燥了，但一想，大概我剛才一番話就搞定了一筆生意，即使再辛勞也是值得的。

工作都是辛勞的，特殊是周末前的一兩天，電話特殊的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的歇息。

電話一多就簡單亂，幸好有同事在旁邊一同對付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家相互協(xié)助也使問題簡單解決得多了。

周末的時(shí)候，經(jīng)理請我吃了一頓飯，對我關(guān)照有加，并表示對我這段時(shí)光的工作十分愜意。

實(shí)習(xí)周記版篇三

大三過半了，就快要出去實(shí)習(xí)了，實(shí)習(xí)是人生的一次重要的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是我們從理論學(xué)問到實(shí)踐操作的過渡階段，所以對實(shí)習(xí)彌漫了奇怪???心和向往，這次實(shí)習(xí)是我們學(xué)習(xí)理論學(xué)問以來的第一次詳細(xì)接觸現(xiàn)場事物，將理論學(xué)問與實(shí)際相結(jié)合，突破了書本上的限制；同時(shí)這次實(shí)習(xí)也是我們大三畢業(yè)生在畢業(yè)前的一項(xiàng)必經(jīng)的考驗(yàn)，意義重大。這是實(shí)習(xí)也是我經(jīng)受生平第一次實(shí)習(xí)，心里挺感慨萬千的，是既感動(dòng)又有點(diǎn)擔(dān)憂。轉(zhuǎn)瞬間三年的高校生涯就快結(jié)束了，我呢，就算是有再多的不舍，還是得離開校內(nèi)步入社會了?，F(xiàn)在認(rèn)真想想，自己在小學(xué)里學(xué)的東西還真的是挺少的，進(jìn)入社會去實(shí)習(xí)吧，總得學(xué)習(xí)到一些學(xué)問，所以我對待實(shí)習(xí)的態(tài)度是很仔細(xì)的。

第一周實(shí)習(xí)呢，總的來說也沒干什么，也就是認(rèn)識環(huán)境之類的。第一次到實(shí)習(xí)公司的時(shí)候，，心里還是有點(diǎn)膽怯的，究竟對那里還是比較生疏的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就慢慢消逝了，我的師傅呢，年齡也比我大不了幾歲，他人也很好，他說公司里的人都很好相處的，教我膽子大點(diǎn)，有機(jī)會可以與他們多多溝通溝通。我覺得也是，實(shí)習(xí)呢，是熬煉一個(gè)人的很好機(jī)會，我正巧可以趁這次機(jī)會多熬煉自己。想想接下來的三個(gè)月時(shí)光里都是和他們一起相處的，心里說不出的感動(dòng)。

這次的實(shí)習(xí)，我主要學(xué)的是預(yù)算方面的。像我在小學(xué)里學(xué)的有關(guān)預(yù)算的學(xué)問也不多，我剛開頭主要就是看一些有關(guān)預(yù)算的書籍，了解預(yù)算的一些規(guī)章，把握基礎(chǔ)的工程預(yù)算。學(xué)做預(yù)算，是要很精心的，可能一不當(dāng)心就這個(gè)少算了，那個(gè)又漏算了，所以說學(xué)預(yù)算是要有耐力的，也要肯吃苦，我自己能堅(jiān)持下去的。學(xué)預(yù)算很重要的一點(diǎn)是要學(xué)會看圖紙。

一周的時(shí)光很快就過去了，原以為實(shí)習(xí)的日子會比較枯燥的，不過狡猾說第一周的實(shí)習(xí)還是比較輕松開心的，嘿嘿，俗話說萬事開始難，我已經(jīng)邁出了第一步了，在接下去的日子里我會繼續(xù)努力的。

生活并不容易，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅(jiān)持下去，只要堅(jiān)持著，總會有微笑的一天。雖然第一周的實(shí)習(xí)沒什么事情，比較輕松，但我并不放松，依舊會本著樂觀積極的態(tài)度，努力進(jìn)取，以最大的熱烈融入實(shí)習(xí)生活中。

這周的狀況大致就是這些了。

時(shí)間如梭，充實(shí)的一周的實(shí)習(xí)生活又結(jié)束了，我已經(jīng)漸漸適應(yīng)了新的環(huán)境，慢慢的融入了工作中，在這一周里我還是有不少的心得，實(shí)習(xí)結(jié)束后有須要好好總結(jié)一下。第一周實(shí)習(xí)詳細(xì)也沒開頭做什么，其次周呢，就算是正式開頭學(xué)預(yù)算，計(jì)算工程量之類的了。因?yàn)樵谛W(xué)里學(xué)的廣達(dá)算量軟件只是一些皮毛，可以說是基本上都不會。我的方案是先學(xué)會手算，手算學(xué)會之后再去學(xué)算量軟件，我想那樣應(yīng)當(dāng)會簡單點(diǎn)。雖說現(xiàn)在要學(xué)的東西有無數(shù)，但也只能一步步漸漸來，學(xué)會一樣再去學(xué)另一樣，操之過急的話可能到頭來什么也沒把握好。我現(xiàn)在的目標(biāo)是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步前進(jìn)。

現(xiàn)在剛開頭做預(yù)算是用手算的，手算是很考驗(yàn)人耐力的，像一個(gè)工程要計(jì)算的地方有無數(shù)，不能任憑舍棄，任何地方都要精心的對待。這周，師傅把商住樓工程的一整套圖紙都拿給我了，商住樓總面積2萬多平米，結(jié)構(gòu)類型為框架及混合結(jié)構(gòu)。當(dāng)我看到一疊厚厚的圖紙和了解到以上的數(shù)據(jù)時(shí)，我愣住了（在小學(xué)里實(shí)訓(xùn)時(shí)算的都是小工程，結(jié)構(gòu)也比較容易，而現(xiàn)在，難度一下子增強(qiáng)了），感覺無從下手，感到壓力很大，但是我必需接受這個(gè)挑戰(zhàn)。下定決心后我就開頭動(dòng)工了，我先從圖紙上下手，我搬來整套圖紙開頭認(rèn)真閱讀圖紙，因?yàn)閳D紙量比較大，有一些地方要看好幾遍才干看懂，對于一些看的不是很懂的地方我準(zhǔn)時(shí)做好筆記，最后去請老師傅。一天的時(shí)光在不知不覺間過去了，第一次看圖紙看的這么累，深深體悟到了工作的辛勞，發(fā)覺在小學(xué)里的生活是相當(dāng)?shù)陌惨?，心里也有了一些主意?？磮D紙就花了我好多時(shí)光，不懂的地方還真的是無數(shù)，感覺到還有無數(shù)地方要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。了解囫圇工程之后，就開頭計(jì)算工程量了，先算平整場地，然后計(jì)算挖基礎(chǔ)土方，土方回填，基礎(chǔ)工程算完之后算砌筑工程等等。詳細(xì)的我也不一一道來了，計(jì)算基本的工程量都還是不難的，主要就是一些復(fù)雜的地方不會算，碰到不會的地方就去請老師傅。

其次周就在勞碌而充實(shí)中度過了，期間腦海里有過一些主意，對自己將來要從事的工作有過思量，盡管現(xiàn)在只是一個(gè)主意在腦海里，但我有了這個(gè)主意我會更努力的學(xué)習(xí)。

流年似水，光陰如梭，很快兩周的實(shí)習(xí)生活過去了，第三周的實(shí)習(xí)生活又緊急而勞碌的開頭了。前兩周主要都是在室內(nèi)學(xué)習(xí)預(yù)算，在辦公室看書和計(jì)算工程量之類的，也沒出去工地現(xiàn)場走走看看，所以這周就打算去工地現(xiàn)場實(shí)地觀看，那樣對學(xué)問的把握可能更有協(xié)助，所謂實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，利用旁站，使我近距離的觀看了房屋的建筑過程，了解到了一些詳細(xì)的施工學(xué)問，像這些學(xué)問往往是我在小學(xué)時(shí)有過一些接觸，但又不是很懂的，又是非常重要的基礎(chǔ)的學(xué)問。

到工地時(shí)，踏上用鋼管和鐵網(wǎng)搭接成的梯子，開頭心里覺得挺危急的，四面都有伸出來的鋼管或鐵條。二三樓的模板和支架已經(jīng)拆了，可以清晰地看到支撐上部分量的柱子。在承重柱的四面有無數(shù)構(gòu)造柱，它們是用來加大墻的強(qiáng)度的，以避開因墻身過長導(dǎo)致簡單坍塌。一路上去，可以看到上面幾層樓板的支架還沒有拆，這些支架是用鋼管和模板組成的，鋼管很密，可見要承受徹低沒有強(qiáng)度的混凝土板和梁需要很大的支撐力。在樓內(nèi)，我發(fā)覺了一些樓交接處浮現(xiàn)了不少裂縫。經(jīng)過施工師傅的講解提醒，加上我搜集的資料，有了不少心得。

混凝土的裂縫緣由及處理是一個(gè)很復(fù)雜的問題，利用查閱一些資料及網(wǎng)上搜尋，我對這個(gè)有了些了解，在這里我講講我所知道的一些學(xué)問。

例如：裂縫的緣由，溫度的控制和防止裂縫的措施，混凝土的早期養(yǎng)護(hù)等等

所以在施工時(shí)我們要謹(jǐn)慎的處理這些大事，按照不憐憫況不同處理。這些問題都是在施工時(shí)要注重的，在施工時(shí)采納何種水泥，用量都是要注重的，還有要注重混泥土的早期養(yǎng)護(hù)。

利用這周的實(shí)習(xí)，盡管獵取的學(xué)問是甚微的，但利用實(shí)習(xí)所獲得的實(shí)踐閱歷對我是終身受益的，在我畢業(yè)后的實(shí)際工作中將不斷的得到驗(yàn)證。我會不斷的理解和體味實(shí)踐中所學(xué)的學(xué)問，在將來的工作中我將把我所學(xué)到的理論學(xué)問和實(shí)踐閱歷不斷的運(yùn)用到實(shí)際工作中去，為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值而努力。

時(shí)光飛逝，很快一個(gè)月的時(shí)光就這么過去了。這周實(shí)習(xí)主要學(xué)習(xí)的是有關(guān)建造工程招投標(biāo)方面的學(xué)問。一個(gè)建造工程它要不要舉行招標(biāo)主要是看它的造價(jià)是否超過20萬，一但超過20萬就要舉行招標(biāo)。建造工程招投標(biāo)主要經(jīng)受這么幾個(gè)階段：招標(biāo)、投標(biāo)、開標(biāo)、評標(biāo)、中標(biāo)。

招標(biāo)：需要編制招標(biāo)文件，編制文件里應(yīng)當(dāng)有對投標(biāo)人的資質(zhì)、要求、以及投標(biāo)文件的要求、開標(biāo)時(shí)光、地點(diǎn)、投標(biāo)保證金等等等等。招標(biāo)又分藏匿招標(biāo)和邀請招標(biāo)。前者利用國家指定的報(bào)刊、信息網(wǎng)絡(luò)或者其他媒介藏匿發(fā)布。后者普通用于項(xiàng)目技術(shù)復(fù)雜或者有特別要求，惟獨(dú)少量幾家潛在投標(biāo)人可舉行挑選。以及設(shè)計(jì)國家平安、國家隱秘或者搶險(xiǎn)救災(zāi)，不相宜藏匿招標(biāo)的。

投標(biāo)：投標(biāo)文件應(yīng)該對招標(biāo)文件的實(shí)質(zhì)性要求做出響應(yīng)。招標(biāo)文件的內(nèi)容應(yīng)該包括擬派出的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人與主要技術(shù)人員的簡歷、業(yè)績和擬用于完成招標(biāo)項(xiàng)目的機(jī)械設(shè)備等。

開標(biāo)：開標(biāo)應(yīng)該在招標(biāo)文件中確定的提交投標(biāo)文件截止時(shí)光的同一時(shí)光藏匿舉行，地點(diǎn)應(yīng)為招標(biāo)文件預(yù)先確定的地點(diǎn)。由招標(biāo)人主持，邀請全部投標(biāo)人參與。開標(biāo)時(shí)，由投標(biāo)人或者其推舉的代表檢查投標(biāo)文件的密封狀況，也可以由招標(biāo)人托付公證機(jī)構(gòu)檢查并公證。評標(biāo)：評標(biāo)委員會由招標(biāo)人的代表和有關(guān)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)等方面的專家組成，成員為5人以上的單數(shù)，其中技術(shù)、經(jīng)濟(jì)方面的專家不得少于成員總數(shù)的2/3。評標(biāo)委員會成員的名單在中標(biāo)結(jié)果確定前應(yīng)該保密。評標(biāo)委員會成員對全部的投標(biāo)文件舉行評審和比較。選取最符合而且最合理的投標(biāo)文件推舉給招標(biāo)人。

中標(biāo)：評標(biāo)委員會提出評標(biāo)報(bào)告后，招標(biāo)人普通在15日內(nèi)確定中標(biāo)人，但最遲應(yīng)該在投標(biāo)有效期結(jié)束日30個(gè)工作日前確定。招標(biāo)人和中標(biāo)人應(yīng)該自中標(biāo)通知書發(fā)出之日起30日內(nèi)，根據(jù)投標(biāo)文件和中標(biāo)人的投標(biāo)文件訂立書面合同。招標(biāo)人和中標(biāo)人不得再行訂立背離合同實(shí)質(zhì)性內(nèi)容的其他協(xié)議。

建造工程招標(biāo)和投標(biāo)其實(shí)還是有很大的區(qū)分的，不過不管是招標(biāo)還是投標(biāo)都應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵從有關(guān)規(guī)定，不根據(jù)要求而違背了建造工程招投標(biāo)有關(guān)規(guī)矩的話，即使中標(biāo)了，也是廢標(biāo)，所以，做建造工程招投標(biāo)這一行的人，都要按有關(guān)法律規(guī)范嚴(yán)格來舉行招投標(biāo)。

說實(shí)話，實(shí)習(xí)的事情還真的沒什么內(nèi)容可寫，天天干的事情都還是差不多的，就是看看圖紙計(jì)算工程量之類的，這里我就說說房屋建造的結(jié)構(gòu)形式吧：當(dāng)今的建造主要采納的是框架結(jié)構(gòu)或者框架剪力墻結(jié)構(gòu)，磚混結(jié)構(gòu)也采納但用的比較少，我所參觀的施工工程采納的是框架結(jié)構(gòu)，框架結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是建造物室內(nèi)空間布置靈便，平面和立面變化豐盛；但也有缺點(diǎn)：在水平荷作用下，結(jié)構(gòu)的側(cè)向剛度較小，水平衛(wèi)衣較大，故稱其偉柔性結(jié)構(gòu)體系，框架結(jié)構(gòu)的抗震性能較差，適用于非抗震設(shè)計(jì)、層數(shù)