2023年創(chuàng)意產(chǎn)品營銷計(jì)劃(6篇)

Word版本，下載可自由編輯年創(chuàng)意產(chǎn)品營銷計(jì)劃(6篇)時(shí)光流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，是時(shí)候開頭寫方案了。我們該怎么擬定方案呢？以下我給大家收拾了一些優(yōu)質(zhì)的方案書范文，希翼對大家能夠有所協(xié)助。

創(chuàng)意產(chǎn)品營銷方案篇一

姓名：

學(xué)號(hào)：

農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品制造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動(dòng)貫通于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。

我國的農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)受了幾十年高速增長和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提高，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提高，市場運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟(jì)的不斷進(jìn)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增強(qiáng)。但因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所實(shí)行的營銷策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題

1.農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)進(jìn)展快速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷進(jìn)展，類別多，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步升高。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道?；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫穿全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3.農(nóng)產(chǎn)品營銷中介進(jìn)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個(gè)體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷進(jìn)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實(shí)現(xiàn)了對接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。

1，從宏觀環(huán)境來看（pest）

政策（p）：國家大力支持農(nóng)業(yè)進(jìn)展，對農(nóng)業(yè)科技投入較大，對一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)待的政策。

經(jīng)濟(jì)（e）：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)迅速平穩(wěn)的增長，人們的可安排收入越來越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場也越來越廣大。

社會(huì)（s）：市場的認(rèn)可規(guī)模大，食品平安問題向來是人們高度關(guān)注的問題。技術(shù)（t）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)賦予了很大的支持。

2，消費(fèi)者分析

1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、養(yǎng)分學(xué)問和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷售服務(wù)等。

2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國農(nóng)產(chǎn)品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，因?yàn)槲覈r(nóng)業(yè)科技的進(jìn)展，消費(fèi)者挑選日益增多，單一的市場將面臨分割

3，尋求需求

⑴加大宣揚(yáng)力度，保持人們固有些飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過的品牌。⑵廠家應(yīng)轉(zhuǎn)變銷售手段，改善銷售渠道，改變經(jīng)營觀念。

⑶開發(fā)潛在消費(fèi)群體和場所。

3，品牌定位

眾所周知，品牌打算了一個(gè)產(chǎn)品的延長度，因此我們要熟悉和定位我司品牌，做到知己知彼，精確?????定位，,它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有些市場競爭力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無公害、平安食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場推廣。

4、營銷策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購渠道的開發(fā)，通過電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品舉行贊助宣揚(yáng)公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷的作用，通過電子商務(wù)網(wǎng)站及我司guanfang網(wǎng)站舉行產(chǎn)品直銷。

1.產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開頭向消費(fèi)者推廣時(shí)采取相對合理的中高價(jià)策略。

2，包裝設(shè)計(jì)：按照不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)舉行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進(jìn)入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

2.價(jià)格戰(zhàn)略

1）設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷售。按照產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的養(yǎng)分價(jià)值的不同，設(shè)定不同

的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；

2）

3）拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商樂觀性；賦予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓舞多購。

3渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的挑選策略，不僅要求保證產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場，而且要求挑選的銷售渠道銷售效率高，銷售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價(jià)值鏈有待延長，走垂直一體化道路。一方面有助于尋覓到新的利潤點(diǎn)，開辟進(jìn)展空間，迅速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效削減渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價(jià)格，有助于提升農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于庇護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著樂觀意義。

2.改造升級(jí)原有些渠道組織，提升流通效率。主要是要對當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場舉行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要舉行完美和進(jìn)展，提升流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對渠道體系的梳理和調(diào)節(jié)，提升渠道績效。政府相關(guān)部門實(shí)行各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈

條舉行梳理再造，消退農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提升其整體運(yùn)營效率。

4.進(jìn)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時(shí)實(shí)行網(wǎng)上銷售、遠(yuǎn)程運(yùn)送等現(xiàn)代營銷手段,激發(fā)流通,拓展市場。

4.廣告戰(zhàn)略

充分通過各種廣告?zhèn)髅?，比如電視、?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與聞名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告；在報(bào)紙刊登代理廣告；在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以實(shí)行新形式，比如適當(dāng)舉行公益營銷，以不同功效的產(chǎn)品協(xié)助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參與地方食品文化節(jié)，增進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷售；同時(shí)還可以在校內(nèi)內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營銷大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷路和銷量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在舉行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時(shí)候要把促銷策略靈便運(yùn)用，與顧客建立長久關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

新產(chǎn)品開發(fā)過程普通包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。

新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念動(dòng)身所實(shí)行的行動(dòng)，因此首先必需是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)進(jìn)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒故意義。消費(fèi)者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費(fèi)動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴(yán)峻的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以增進(jìn)可持續(xù)進(jìn)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體利用創(chuàng)造和發(fā)覺市場機(jī)遇，實(shí)行相應(yīng)的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品平安，環(huán)保意識(shí)快速增加，回歸大自然、消費(fèi)無公害的綠色食品已成為人類的共同憧憬。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增加人民

體質(zhì),改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界,人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀(jì)之初,我國己全面啟動(dòng)“開拓綠色通道，哺育綠色市場，提倡綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇,奏響綠色主旋律,大力進(jìn)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要掌握機(jī)遇，進(jìn)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。

創(chuàng)意產(chǎn)品營銷方案篇二

1、年度銷售目標(biāo)600萬元；

2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)；

3、公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度；

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬嚴(yán)寒；

2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)展快速，特殊是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發(fā)、將增強(qiáng)各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；

6、人們對自身生活要求的提升；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特殊是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的進(jìn)展?jié)摿艽蟆?/p>

銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占領(lǐng)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道進(jìn)展快速，已經(jīng)展現(xiàn)出多元進(jìn)展局面。

從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采納辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度舉行全國銷售網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)光相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，因?yàn)槭袌龆逊e時(shí)光相對較短，而又急于迅速打開市場，因此基本上都采納了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了迅速對市場舉行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，進(jìn)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采納比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必需要十分清晰我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并準(zhǔn)時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提升服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與顧客溝通的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注意售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)進(jìn)展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完美的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元；

2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供給商;成為迅速成長的勝利品牌；

3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)囫圇空調(diào)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展。

4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)光內(nèi)使銷售成果迅速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。

5.致力于進(jìn)展分銷市場，到20xx年底進(jìn)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作同伴;

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資進(jìn)展；

假如空調(diào)自控產(chǎn)品要迅速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的挑選必定是——“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷迅速進(jìn)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略挑選。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以實(shí)行的詳細(xì)戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽

重點(diǎn)進(jìn)展型市場郴州，常德，張家界，懷化

哺育型市場婁底，衡陽，邵陽

等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采納直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

1、目標(biāo)市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)進(jìn)展行業(yè)樣板工程,大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，快速增進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提升。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目增進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的.銷售。

3、價(jià)格策略：

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體藏匿報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制銷售體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，終于用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。為了適應(yīng)市場，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作同伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點(diǎn)合作同伴。二是工程商顧客，是我們的基礎(chǔ)顧客。

（2）渠道的建立模式：

a.實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

b.實(shí)行尋覓重要顧客的方法，利用談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在顧客而使我們把握主動(dòng)和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場；

d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以浮現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場；

e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對一級(jí)代理成為威逼和起到增進(jìn)作用。

（3）市場上有推，拉的力氣。要迅速的增長，就要采納推進(jìn)力氣。拉需要長時(shí)光的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開辟渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大顧客的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信念。到年底為止，完成自己的銷售定額。

5、人員策略：

銷售團(tuán)隊(duì)的基本理念：a.開放心胸；b.打敗自我；c.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效交流，才干作出迅速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。

（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售嘉獎(jiǎng)制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決計(jì)劃。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的嬉戲規(guī)章，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

1、公司應(yīng)好好通過上海品牌，走品牌進(jìn)展戰(zhàn)略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完美的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、培養(yǎng)一批好顧客，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；

4、建設(shè)一支好的銷售團(tuán)隊(duì)；

5、挑選一套適合公司的市場運(yùn)作模式；

6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋覓公司的賣點(diǎn)。

7、公司在湖南宜采納直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運(yùn)作模式；直銷做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點(diǎn)；

8、直銷采納人員推廣和部分媒體宣揚(yáng)相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采納小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說服法；

9、為了盡快進(jìn)入市場和有利于公司的長久進(jìn)展，應(yīng)以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進(jìn)軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點(diǎn)；

10、湖南的渠道宜采納扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營銷觸角向來延長到具有市場價(jià)值的縣級(jí)市場，轉(zhuǎn)變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場長久以來的游擊戰(zhàn)方式，采納陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長久利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對每個(gè)地區(qū)市場都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

11、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實(shí)現(xiàn)，特殊是為了加強(qiáng)渠道建設(shè)和管理，必需組建一支能征善戰(zhàn)的銷售隊(duì)伍：確保銷售隊(duì)伍的相對穩(wěn)定性和合理流淌性，全年合格的銷售人員不少于3人；務(wù)必做好聘請、培訓(xùn)工作；將試用表現(xiàn)良好的銷售員分派到各區(qū)擔(dān)任地區(qū)主管；

12、加強(qiáng)銷售隊(duì)伍的管理：采取三a管理制度；采納競爭和激勵(lì)因子；定期召開銷售會(huì)議；樹立長久進(jìn)展思想，使用和培養(yǎng)相結(jié)合。

13、銷售成果：公司下達(dá)的年銷任務(wù)，按照市場詳細(xì)狀況舉行分解。主要手段是：提升團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)計(jì)劃。

14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù)：針對現(xiàn)有些工程商顧客、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩膛e行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售狀況及實(shí)力狀況，舉行公司的企業(yè)文化傳揚(yáng)和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳揚(yáng)。此項(xiàng)工作在6月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的舉行傳揚(yáng)。了解各工程商及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動(dòng)，提高品牌形象。有可能的狀況下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要舉行一些“路演”或戶外靜態(tài)出示舉行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

16、終端布置，渠道拓展：按照公司的08年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì)大量的增強(qiáng)，按照此種狀況隨時(shí)、隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作經(jīng)銷商的形象建設(shè)。

17、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行：按照市場狀況和競爭對手的銷售增進(jìn)活動(dòng)，靈便策劃一些銷售增進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，按照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)舉行策劃與執(zhí)行。

18、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

1、銷售隊(duì)伍：全年合格的銷售人員不少于3人；

2、全部工作重心都向提升銷售傾斜，要建立長久用人制度，并確保銷售人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。

3、為適應(yīng)市場，公司在湖南必需有一定量的庫存，保證貨源充沛準(zhǔn)時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。（在長沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員）。

4、時(shí)時(shí)舉行市場調(diào)研、市場動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個(gè)迅速反應(yīng)的機(jī)制。

5、協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。按照技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增強(qiáng)利潤點(diǎn)。

7、必需確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的打算通常隨營業(yè)實(shí)績做上下調(diào)整。

8、為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的靈敏、快速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對任何外來人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與顧客溝通中，如遇價(jià)格難以定打算時(shí)，須請示公司領(lǐng)導(dǎo)；

9、為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

創(chuàng)意產(chǎn)品營銷方案篇三

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國內(nèi)率先的品牌設(shè)備供給商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供給商。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)囫圇網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售和進(jìn)展?，F(xiàn)制定產(chǎn)品營銷方案如下。

肯定不能拋開大的區(qū)域分銷商，區(qū)域分銷商是我們的重點(diǎn)進(jìn)展目標(biāo)。大力進(jìn)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。實(shí)行有下朝上的銷售策略，詳細(xì)為進(jìn)展小型的經(jīng)銷商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來完成。用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有勝利的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷售。實(shí)際的出貨量打算產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。大力進(jìn)展xx廠商，快速增進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提升。

目標(biāo)：在很短的時(shí)光內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績迅速成長：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為迅速成長的勝利品牌。致力于進(jìn)展分銷市場，取得一定的營銷業(yè)績。

營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：開放心胸，打敗自我，專業(yè)精神。

營銷基本規(guī)章：分銷合作同伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作同伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征，市場上處于成長類的公司，具有劇烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

渠道的建立模式：實(shí)行逐步深化的方式，先草簽協(xié)議，在做銷售預(yù)測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，實(shí)行尋覓重要客戶的方法，利用談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們把握主動(dòng)和高姿勢。不能以低姿勢進(jìn)入市場。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以浮現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的沖突，我們乘機(jī)進(jìn)入市場。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對一級(jí)代理成為威逼和起到增進(jìn)作用。

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，藏匿報(bào)價(jià)，市場銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，系統(tǒng)集成商，終于用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤空間。

市場上有推，拉的力氣。要迅速的增長，就要采納推進(jìn)力氣。拉需要長時(shí)光的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開辟渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場和系統(tǒng)集成市場。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效交流，才干作出迅速反應(yīng)。以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，由于物流中心起一個(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

創(chuàng)意產(chǎn)品營銷方案篇四

為了使資產(chǎn)投資行為更能符合客觀需要，能獲得最佳經(jīng)濟(jì)效益，在詳細(xì)投資之前，應(yīng)對擬投資的項(xiàng)目舉行可行性討論。其主要任務(wù)是論證新建或改、擴(kuò)建項(xiàng)目在技術(shù)上的可行性和經(jīng)濟(jì)上的效益性，并預(yù)測投資后的經(jīng)濟(jì)效益，為投資決策提供牢靠的依據(jù)。

營銷策劃的基本框架：

一、分析營銷機(jī)會(huì)

1、管理營銷信息與衡量市場需求。

（1）營銷情報(bào)與調(diào)研。

（2）預(yù)測概述和需求衡量。

2、評(píng)估營銷環(huán)境

（1）分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢。

（2）對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境）。

3、分析消費(fèi)者市場和購買行為

（1）消費(fèi)者購買行為模式。

（2）影響消費(fèi)者購買行為的主要因素（包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等）

（3）購買過程（包括參加購買的角色，購買行為，購買決策中的各階段）

4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為（包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對照，團(tuán)購購買過程的參加者，機(jī)構(gòu)與政府市場）

5、分析行業(yè)與競爭者

（1）識(shí)別公司競爭者（行業(yè)競爭觀念，市場競爭觀念）

（2）分辨競爭對手的戰(zhàn)略。

（3）判定競爭者的目標(biāo)。

（4）評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢。

（5）評(píng)估競爭者的反應(yīng)模式。

（6）挑選競爭者以便進(jìn)攻和回避。

（7）在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中舉行平衡。

6、確定細(xì)分市場和挑選目標(biāo)市場

（1）確定細(xì)分市場的層次，模式，程序，細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ)，()細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ)，有效細(xì)分的要求。

（2）目標(biāo)市場的選定，評(píng)估細(xì)分市場，挑選細(xì)分市場。

二、開發(fā)營銷戰(zhàn)略

1、營銷差異化與定位

（1）產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化。

（2）開發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異，推出那種差異。

（3）傳揚(yáng)公司的定位

2、開發(fā)新產(chǎn)品

（1）新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn)，包括外部環(huán)境分析（機(jī)會(huì)與威逼分析）。

（2）有效的組織支配，架構(gòu)設(shè)計(jì)。

（3）管理新產(chǎn)品開發(fā)過程，包括營銷戰(zhàn)略進(jìn)展，商業(yè)分析，市場測試，商品化。

3、管理生命周期戰(zhàn)略

（1）產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期，產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段。

（2）產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略，引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段，產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論。

4、自身定位——為市場率先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略。

（1）市場率先者戰(zhàn)略，包括擴(kuò)大總市場，庇護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額。

（2）市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略，確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手，挑選一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略，挑選特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略。

（3）市場追隨者戰(zhàn)略。

（4）市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。

5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略

（1）關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策。

（2）關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策。

（3）關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策，包括直接出口，間接出口，許可證貿(mào)易，合資企業(yè)直接投資，國際化進(jìn)程

（4）關(guān)于營銷計(jì)劃的決策（4p）

三、營銷計(jì)劃

1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

（1）產(chǎn)品線組合決策。

（2）產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線減少。

（3）品牌決策。

（4）包裝和標(biāo)簽決策。

2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與計(jì)劃

（1）制定價(jià)格包括挑選定價(jià)目標(biāo)，確定需求，估算成本，分析競爭者成本、價(jià)格和提供物、挑選定價(jià)法，選定終于價(jià)格。

（2）修訂價(jià)格，地理定價(jià)，價(jià)格折扣和折讓，促銷定價(jià)，差別定價(jià)，產(chǎn)品組合定價(jià)。

3、挑選和管理營銷渠道

（1）渠道設(shè)計(jì)決策

（2）渠道管理決策

（3）渠道動(dòng)態(tài)

（4）渠道的合作、矛盾和競爭

4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳揚(yáng)（開發(fā)有效傳揚(yáng)，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳揚(yáng)目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，挑選傳揚(yáng)渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)節(jié)合營銷傳揚(yáng)）。

5、管理廣告，銷售增進(jìn)和公共關(guān)系。

（1）開發(fā)和管理廣告方案，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息挑選，媒體決策，評(píng)價(jià)廣告效果。

（2）銷售增進(jìn)

（3）公共關(guān)系

6、管理銷售隊(duì)伍

（1）銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍酬勞）

（2）銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和選擇銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評(píng)價(jià)。

四、管理營銷

1、營銷組織，營銷部門的演進(jìn)，組織營銷部門的辦法，營銷部門與其他部門的關(guān)系，建立全公司營銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略。

2、營銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營銷的有效性。

3、控制營銷活動(dòng)，年度方案控制，盈利能力控制，效率控制。

4、按照營銷部門的信息來舉行戰(zhàn)略控制。

中美合資北京萊軟電子科技有限公司開發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在**年全面推向市場，為使該產(chǎn)品勝利導(dǎo)入，特托付北京智誠友邦信息詢問公司（友邦顧問公司）為其制定市場營銷策劃計(jì)劃。策劃計(jì)劃對教學(xué)軟件市場環(huán)境和市場機(jī)會(huì)舉行分析，對天翼軟件的目標(biāo)市場、目標(biāo)消費(fèi)者等舉行定位，并提出**年年度營銷方案。

創(chuàng)意產(chǎn)品營銷方案篇五

*****公司成立于****年，經(jīng)過近十年的創(chuàng)業(yè)與進(jìn)展，*****的創(chuàng)始人帶著自己的團(tuán)隊(duì)在機(jī)電行業(yè)不斷求索，形成了“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求進(jìn)展”的公司經(jīng)營理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營銷理念，并制定了將企業(yè)進(jìn)展與行業(yè)進(jìn)展結(jié)合在一起的戰(zhàn)略措施，力求在機(jī)電行業(yè)樹立起有信譽(yù)、有社會(huì)責(zé)任感的公司企業(yè)形象。

自***年**月與*****品牌合作以來，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，仔細(xì)努力完成銷售目標(biāo)，在客戶服務(wù)上也投入相當(dāng)?shù)娜肆εc財(cái)力。

為了將接下來三年的銷售業(yè)績做到更好，特制定了以下營銷方案。

名目

一、營銷目標(biāo)

二、營銷環(huán)境分析

1*****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

2我司在廣東市場上的優(yōu)劣分析

三、營銷策略

1人員策略

1．1營銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)

1．2人員聘請與培訓(xùn)

1．2．1聘請要求

1．2．2培訓(xùn)相關(guān)

1．3業(yè)務(wù)人員績效考核制度

2現(xiàn)有客戶/渠道的管理/維護(hù)策略

2．1客戶/渠道分類計(jì)劃

2．2客戶管理/維護(hù)與服務(wù)策略

3新客戶開辟計(jì)劃

3．1新客戶目標(biāo)定位

3．2新客戶目標(biāo)分級(jí)

四、營銷手段

五、需要的支持

一、營銷目標(biāo)的制定

我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷售額****萬，20xx年8月31日至20xx年8月30財(cái)年共完成****萬元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷售額****萬元，比去年同期增漲7%。跟據(jù)目前完成任務(wù)狀況，協(xié)作20xx年?duì)I銷策略，預(yù)估下季度業(yè)績增漲率最低30%，據(jù)此狀況，我司擬定比較切合實(shí)際的營銷目標(biāo)：20xx至20xx年度，每年業(yè)績比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標(biāo)為****萬元。圖示：

年度方案完成任務(wù)量（萬元）備注

20xx年9月至20xx年8月****截止12年12月已完成****萬元

20xx年9月至20xx年8月****假如代理政策支持及市場整體環(huán)境好，還可以提升任務(wù)量

20xx年9月至20xx年8月****

二、營銷環(huán)境分析

1****產(chǎn)品市場環(huán)境分析

****產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統(tǒng)元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等全部系列產(chǎn)品，并能為客戶整體解決計(jì)劃。相對應(yīng)的客戶群體就相當(dāng)?shù)膹V泛，可以說凡與創(chuàng)造業(yè)相關(guān)的廠家都是我們的客戶。

但是市場上同類產(chǎn)品也數(shù)不勝數(shù)，品牌也多，價(jià)格也參差不齊，客戶的要挑選性就多，銷售商的竟?fàn)帀毫痛蟆?/p>

質(zhì)量競爭已不是唯一的標(biāo)準(zhǔn)，特殊是中國的工業(yè)，大多數(shù)的中小企業(yè)都沒有超過十年以上的戰(zhàn)略規(guī)劃，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年，對于這類企業(yè)來說為了節(jié)約成本，不會(huì)挑選質(zhì)量第一，而是成本第一。為數(shù)不多的國有企業(yè)例如電廠、船廠等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規(guī)劃是十至十五年，平常也惟獨(dú)零配件的更換等需求。

而且創(chuàng)造業(yè)的興盛直接與國家政策、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下掌握市場，調(diào)節(jié)規(guī)劃也是我們要考慮的事情。

總之，假如要占據(jù)廣東市場，僅靠廣東代理商的力氣是不可的，還需要恩派克總部在對中國市場的營銷策略上做出有利囫圇品牌取勝的計(jì)劃，并對代理政策舉行有效的調(diào)節(jié)，加大對代理商的支持力度。

2我司在廣東機(jī)電行業(yè)市場上的優(yōu)劣分析

我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構(gòu)不完美，但是在廣東機(jī)電行業(yè)中試探十多年，對行業(yè)的進(jìn)展前瞻性有獨(dú)到的見解、在行業(yè)各環(huán)節(jié)中的人脈關(guān)系也相當(dāng)廣泛，各類招標(biāo)信息來源也相當(dāng)準(zhǔn)時(shí)精確?????，且在對