銷售方案策劃范文匯總6篇

銷售方案策劃范文匯總6篇銷售方案策劃篇1如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如消費者收入水平、消費結(jié)構(gòu)的變化、消費心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計算機、家用電器等產(chǎn)品的營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)營銷方案，是對市場機會的把握和策略的使用，所以分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。僅僅找準了市場機會，策劃就售后保證缺乏，消費者購后顧慮多等都能夠是營銷中存在的從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要消費群作為營銷重點，找出與競爭營銷目標是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，通過前面產(chǎn)品市場機會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制產(chǎn)品當前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當?shù)囊磺辛苛Χ校M量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該這個部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借〔或方案調(diào)整：這個部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實情況不相適合的地方，所以方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進行調(diào)整。)銷售方案策劃篇2活動時間：xx月xx日--1月3日活動期間，凡在商城累計購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈精美臺歷一本，單張信譽卡僅限領(lǐng)1本，每天1500本，發(fā)完為止!1、煙酒、滋補--精品文化大餐慶新年50年xxxx元，30年xxx元，15年xxxx元，冬蟲夏草32800元，極品海參23800元2、常規(guī)食品--大升級榛子85.99元/斤，最大的大棗49.99元/斤，最好的開心果3、新年特別企劃1)黃金飾品免費換2)黃金加工費兌換大升4、明牌首飾新年送驚喜1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價2)明牌鉆鉑金免費換(只須遞增30%-40%)5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx全場6.8折1、元旦開門紅興隆鞋城舊鞋換新鞋活動細則：在xx月xx日扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元，特價商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽卡只2、興隆鞋城精品男鞋展皮爾卡丹金利來卡帝樂沙馳花花公子啄木鳥等3、元旦開門紅運動春款上市貴人鳥新品上市冬款8.8折購物再送好禮361新品上市達額送好禮冬款8.5折李寧新款上市冬款8.8折4、元旦開門紅箱包送財運金利來8.8折鱷魚恤8.8折卡帝樂8.8折米奇8.8折萬里馬7折煙斗7折保羅7折特價包198----385元皮帶59--98元。1、元旦開門紅以舊換新大行動國家財政補貼10%廠商再補貼10%,雙重補貼更省錢。電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。3、時尚炊具新春首選--韓國炊具大聯(lián)展。4、送禮送健康，健身器材大推廣。(1)、健康送父母--足浴盆推廣。(2)、健康送朋友--足療機、按摩墊套購獻禮。(3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)--按摩椅推廣。(1)x年送祝福--兔子大會。(2)新年換新衣，喜慶又吉祥--兒童唐裝展。(3)紅紅火火過新年--鴻運專柜全新上市。銷售方案策劃篇3一、活動背景八月十五中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，每逢佳節(jié)倍思親，月餅4、傳播企業(yè)形象，提升品牌形象力1、開展團購業(yè)務(wù)，團購優(yōu)惠，方便各單位機構(gòu)發(fā)放福利，凡一次性購物金額滿1000元以上者，免費送貨(5里內(nèi))。2、針對不同人群，研發(fā)出各種價位不等的月餅禮盒，是饋贈3、購物滿180元即贈精美禮盒，或贈送30元代金券一張，在各銷售地點張貼海報，印發(fā)傳單，并通過廣播、電視等媒2、餐廳中間設(shè)一主桌(10人左右),供參加團圓餐的劇組及明銷售方案策劃篇4位置的房源。即項目最佳房源已提前進入市場。從獲得最佳開發(fā)4、二期預(yù)約以來，截止當前，約已有70余組客戶小訂，計二期180余套的占35%,若按140套計(可售房源),則為50%左右。至8月5日開盤尚有2個星期，預(yù)計小訂客戶數(shù)可達100套左右。但存在部分客戶所訂房屋過于集中，若改進入大訂可能會減少30%左右的客戶。針對本期開盤的條件背景，我們現(xiàn)制訂具有針對性二期推盤建議后面部分二期房源，以求掌握市場主動權(quán)和獲得最佳開發(fā)效益，若匆忙傾盤推出，對追求最佳效益不利，亦不利于后續(xù)推廣。然后就是何時推出后面的精品房源，具體看二期首推情況、價格拉升效益，但不遲于三期開盤。如遇特殊情況，價格持續(xù)上升，樓市趨熱，且開發(fā)資金回籠，則可經(jīng)營三期推盤。銷控應(yīng)是無論從大、小環(huán)境看，樓市回升在近年內(nèi)難以逆轉(zhuǎn)。因為一期為求人氣，售價相對迎合市場，走勢平淡。但二期價格必須拉升，在迎合市場基礎(chǔ)上，取得主動性。我們應(yīng)堅信：在當前背景下，此房子不愁賣。所以，我們建議本期銷售均價為2400元/平方米，除掉折扣及優(yōu)惠后，銷售價格實際應(yīng)確保2350元/平方米二期價位目標應(yīng)與一期力求速度不同，在追求一定的去化量的同時，更要強調(diào)效益，即經(jīng)濟效益。我們必須具有這樣的共識：二期價位不單獨追求效益，即使市場稍顯遲緩，我們的效益目標也不變化。操盤須耐心，耐心即機會，機會即效益。應(yīng)該看到，為產(chǎn)品后續(xù)內(nèi)容的推出作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更20xx年8月5日星期日8：00～12：00廠家--市場決策中心(經(jīng)銷商+分公司)--批發(fā)商--校園終端--消費者。1.保證金制度：保證金制度就是公司要經(jīng)銷商在開始承銷公司產(chǎn)品的同時，交納一定金額(通常大于或等于貨款)的保證金，而公司支付高于銀行存款的利息。在月末結(jié)算時，若經(jīng)銷商未能及時支付貨款，公司則直接從保證金中扣除，而作為經(jīng)銷商能夠日后及時補交保證金至原有水平。而級批發(fā)商交納保證金通過一級批發(fā)商間接接受二級批發(fā)商的保證金。否則對于經(jīng)銷商來說，一方面存在被予以終止提貨的可能；另一方面若保證金補交遲了，則無異于自動放棄豐厚的利息收入。保證金制度的有效實施使公司避免了欠款、三角債等糾紛，能夠保證資金的及時回流。2.實施區(qū)域銷售責任制。分公司派員無償?shù)貛椭溟_展銷售，實施促銷活動。分公司根據(jù)經(jīng)銷商的能力和他們當?shù)氐目蛻絷P(guān)系，銷售盲區(qū)，以徹底杜絕竄貨現(xiàn)象。建立范竄貨機構(gòu)，加強對竄貨問題的控制，為解決竄貨問題而采取的對策主要體現(xiàn)在以下幾個方(1)在合同中明示獎懲原則，制定嚴明的獎罰制度。面對竄貨行為有嚴明的獎罰制度，并將相關(guān)條款寫入合同。另外，在企業(yè)款，起到警戒作用。(2)建立明確的價格級差體系。銷售方案策劃篇6市場銷售部：200盒餐飲部：300盒客房部：80盒2、設(shè)計并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談1、廣告制作在9月6日前完成；2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位；3、9月16日開始領(lǐng)取