融科武漢智谷項目分享

寫在報告之前在報告正式開始匯報之前，我想先與大家分享兩組數(shù)據(jù)城市經(jīng)濟(jì)水平對該城市產(chǎn)品和服務(wù)需求該城市生產(chǎn)要素的供給城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展工業(yè)地產(chǎn)影響投資及財政政策通過GDP、流動資本、產(chǎn)業(yè)政策、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)等經(jīng)濟(jì)變量影響影響生產(chǎn)成本、勞動力成本、流通成本、財富、收入圖：工業(yè)地產(chǎn)與城市經(jīng)濟(jì)互動機(jī)理寫在報告之前據(jù)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測：全球GDP每增加2%，

便會產(chǎn)生5億平方英尺的工業(yè)地產(chǎn)需求，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的高速增長必將帶來大量工業(yè)需求，進(jìn)而推動工業(yè)地產(chǎn)邁向更高層次。據(jù)我們所了解，武漢戴德梁行、世聯(lián)等策劃公司專門為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)成立工業(yè)地產(chǎn)部，負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)策劃。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的產(chǎn)物看到產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)如此好的市場情景市場前景很好6個顧問項目中產(chǎn)業(yè)園項目4個兩戰(zhàn)世聯(lián)，兩戰(zhàn)戴德梁行“PK行家100%勝利”八大城市實(shí)地考察20個優(yōu)秀產(chǎn)業(yè)園項目深入研究2013年上半年湖北中原顧問部10個產(chǎn)業(yè)園項目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)開辟藍(lán)海三年專業(yè)沉淀寫在報告之前我們很專業(yè)寫在報告之前面對這片地產(chǎn)藍(lán)海，是等待OR主動出擊？請讓我為大家揭曉中原人，無需等待產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)揭秘—融科武漢智谷項目分享報告說明產(chǎn)業(yè)園項目開發(fā)興起時間較晚，對于大部分代理行業(yè)來講，接觸的機(jī)會比較有限，湖北中原有幸在近2-3年中操作接近10個產(chǎn)業(yè)園項目，機(jī)會非常難得，通過對這些產(chǎn)業(yè)園項目的實(shí)踐操作，我們對產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的理解逐漸由膚淺到深入，并總結(jié)出了一些開發(fā)商比較認(rèn)可的操作經(jīng)驗(yàn)，很高興今天能與大家一起分享！報告圍繞產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)三大核心要素——產(chǎn)業(yè)、地產(chǎn)、平臺展開，以融科武漢智谷項目為例，以項目需要解決的六個問題為線索，用完整成熟的產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)定位思考體系，揭秘產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)思路！城市中心地段景觀資源優(yōu)越項目概況品牌開發(fā)商產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性與互動性優(yōu)勢明顯項目位于洪山區(qū)，緊鄰城市三環(huán)線，距離街道口商圈約8公里，在產(chǎn)業(yè)園項目中區(qū)位優(yōu)勢明顯。項目同時處于兩大國家級、一大省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的三角中心位置，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性與互動性較好。項目北臨野芷湖，東側(cè)緊臨全國第一大城內(nèi)湖——湯遜湖，北側(cè)為百米綠化呆，景觀資源優(yōu)勢明顯，在武漢市產(chǎn)業(yè)園項目中屈指可數(shù)。開發(fā)商為融科智地，在武漢市乃至全國開發(fā)的項目均以品質(zhì)高端著稱，品牌優(yōu)勢比較突出，客戶認(rèn)知度較高。項目概況項目概況六大問題競爭策略開發(fā)概念產(chǎn)品定位特色打造服務(wù)平臺運(yùn)營模式項目需要解決的問題本項目開發(fā)需要重點(diǎn)解決六大問題我們通過研究并操作大量產(chǎn)業(yè)園項目發(fā)現(xiàn)，以上六大問題是產(chǎn)業(yè)園項目開發(fā)過程中最為關(guān)鍵的問題。問題一：項目競爭策略如何制訂？競爭策略城市規(guī)劃區(qū)位條件優(yōu)惠政策產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)項目競爭策略---板塊競爭環(huán)境思考模型各板塊產(chǎn)業(yè)特征，發(fā)展歷程，產(chǎn)值貢獻(xiàn)等。各板塊針對不同產(chǎn)業(yè)的優(yōu)惠政策及優(yōu)惠幅度。各板塊區(qū)位、交通、配套、資源條件等。各板塊城市功能定位、現(xiàn)狀及未來規(guī)劃情況等。產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)板塊競爭環(huán)境思考不同于住宅地產(chǎn)，需要進(jìn)行多維度分析。經(jīng)過分析，本項目在文化創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策、區(qū)位條件上具有明顯優(yōu)勢。競爭策略項目競爭策略---重點(diǎn)競爭項目思考模型競爭項目思考模型ADBCE營銷模式價值體系服務(wù)平臺產(chǎn)品線及產(chǎn)品特色開發(fā)概念競爭策略項目競爭策略---重點(diǎn)競爭項目思考思考層面創(chuàng)意天地華中智谷名企道開發(fā)概念以創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)為主題的總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)華中數(shù)字出版基地上市企業(yè)總部基地價值體系區(qū)位、建筑設(shè)計、園區(qū)配套、服務(wù)平臺、開發(fā)商品牌區(qū)位、開發(fā)主題、優(yōu)惠政策、建筑設(shè)計、戶型分割區(qū)位、開發(fā)主題、產(chǎn)品類型、優(yōu)惠政策、服務(wù)平臺產(chǎn)品類型高層及多層辦公產(chǎn)品為主多層及高層辦公產(chǎn)品為主多層及高層辦公產(chǎn)品為主，別墅產(chǎn)品較少產(chǎn)品特色建筑造型創(chuàng)意與時尚；采用圍合式與半圍合式布局，注重辦公空間的私密性。立面造型獨(dú)特，顛覆了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)園設(shè)計；引用地源熱泵，建筑節(jié)能環(huán)保，注重辦公環(huán)境的舒適性。產(chǎn)品類型豐富；建筑風(fēng)格現(xiàn)代與經(jīng)典并存；開始注重部分產(chǎn)品的附加值。服務(wù)平臺產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺主要針對創(chuàng)意類產(chǎn)業(yè)，普及度不高。產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺主要針對數(shù)字出版類企業(yè)，普及度不高。產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺主要針對上市或擬上市企業(yè)，對其他產(chǎn)業(yè)普及度不高。營銷模式以常規(guī)銷售為主，暫不接受對外定制，且項目1/3物業(yè)開發(fā)商自持。定制與常規(guī)銷售均可，但定制門檻較低，以200平方米起步，實(shí)質(zhì)為常規(guī)銷售。定制與常規(guī)銷售相結(jié)合，但定制門檻較高，目前只接受整層或者整棟定制。項目核心價值區(qū)位價值產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性價值景觀資源價值品牌價值競爭策略項目競爭策略---項目核心價值思考地塊北靠三環(huán)線，緊鄰武昌中心商業(yè)商務(wù)圈，交通便利，地段優(yōu)越，在武漢市在售產(chǎn)業(yè)園項目中屈指可數(shù)。項目位于兩大國家級開發(fā)區(qū)及一大省級開發(fā)區(qū)中心位置，與其他項目相比，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)性與互動性更強(qiáng)。地塊北靠百米綠化長廊，同時緊鄰野芷湖，東臨全國最大城內(nèi)湖---湯遜湖，自然景觀資源優(yōu)勢十分明顯。開發(fā)商為聯(lián)想集團(tuán)旗下地產(chǎn)公司融科智地，在武漢市乃至全國開發(fā)的項目均以品質(zhì)高端著稱，品牌優(yōu)勢比較突出，客戶認(rèn)知度較高。交通地塊稀缺政策······發(fā)展?jié)摿﹂_發(fā)概念價值體系產(chǎn)品線、產(chǎn)品特色服務(wù)平臺營銷模式打造項目差異化開發(fā)概念，注重區(qū)位優(yōu)勢及景觀資源優(yōu)勢的利用。豐富項目產(chǎn)品線，做到人無我有，人有我精，同時注重戶型分割與產(chǎn)品附加值。定制銷售與常規(guī)銷售模式相結(jié)合的，既注重龍頭企業(yè)的引進(jìn)，同時適當(dāng)降低門檻。從產(chǎn)品線、景觀資源、戶型分割、附加值贈送、開發(fā)商品牌層面，打造項目稀缺價值體系。增加服務(wù)平臺對不同類型企業(yè)產(chǎn)業(yè)的扶持力度，提升項目軟實(shí)力。競爭策略項目競爭策略問題二：項目開發(fā)概念如何打造？開發(fā)許概念項目憲開發(fā)夢方向蜻思考產(chǎn)業(yè)底園項貼目開個發(fā)方嗽向思久考模氣型產(chǎn)業(yè)砌層面房地慕產(chǎn)層面區(qū)域臨規(guī)劃護(hù)層面銜接眉南湖壁文化騾創(chuàng)意巾產(chǎn)業(yè)涌、青硬菱電嘩力、烤光電逐子等慎產(chǎn)業(yè)健發(fā)展笛；吸附藍(lán)江夏慘大型丙企業(yè)傲上下頁游產(chǎn)詠業(yè)鏈獨(dú)附屬霸企業(yè)孕。從政推府規(guī)幻玉劃層席面研狗究項躍目所辰在區(qū)歲域及窩相鄰倦板塊霜城市協(xié)規(guī)劃吳，尤題其是呼對產(chǎn)瘡業(yè)的精發(fā)展玻規(guī)劃質(zhì)。吸引塞街道庸口、富書城劣路板碗塊寫喘字樓嘉客戶牢；填補(bǔ)柿南湖槽板塊趁投資猴市場岡空白因。從產(chǎn)俗業(yè)層嗎面研沾究項渾目所腔在區(qū)庸域及蘇相鄰班板塊弄重點(diǎn)訊發(fā)展疫產(chǎn)業(yè)紗與本給項目泥的契騙合度吐。受政抬府規(guī)蒼劃影化響，吧承接貝由三纖環(huán)線期內(nèi)向藍(lán)三環(huán)欲線外味產(chǎn)業(yè)努轉(zhuǎn)移擦及部綁分沿瓦海向飄內(nèi)陸稻轉(zhuǎn)移醒企業(yè)蠻。從房拴地產(chǎn)掏層面及研究口項目遍在寫周字樓磚、公禁寓、庫商業(yè)淘等市冊場的坑發(fā)展輸機(jī)會延。研究墊結(jié)論紀(jì)，產(chǎn)變業(yè)地銀產(chǎn)開咽發(fā)方發(fā)向思淺考不電同于務(wù)一般言住宅專項目雀，思配考的泉角度欲應(yīng)該請是多扇方面諒，既緩要從庫區(qū)域乒規(guī)劃侄層面友與房慮地產(chǎn)雞層面暫進(jìn)行慰思考茫，同冒時更巴應(yīng)注莖重對狡產(chǎn)業(yè)套層面衣的思罪考。開發(fā)擺概念項目織產(chǎn)業(yè)謊定位辦思考--石-篩網(wǎng)+矩陣雖雙模虹型演跑示（傾中原晉首創(chuàng)稍）排除役明顯椒不宜沃選擇被行業(yè)通過適目標(biāo)僑篩選騎相關(guān)卸產(chǎn)業(yè)對相抄關(guān)產(chǎn)萍業(yè)進(jìn)饒一步蔬評估行業(yè)淹的科喚技含劇量、充附加尼值、保上下數(shù)游產(chǎn)去業(yè)鏈記分析發(fā)展略商的開發(fā)鬧目標(biāo)區(qū)域肌宏觀仰產(chǎn)業(yè)鏟環(huán)境行業(yè)設(shè)吸引守力和崇可行保性評權(quán)估(市場扣規(guī)模歷、增袖長潛冊力、杜資源姓條件饅等)行業(yè)習(xí)吸引獄力可行飲性st液ep廣1撐s毛te那p2誤s噸te頭p3光電浮子機(jī)電妖一體臥化新材跌料新紡能源生物營醫(yī)藥汽車計及零豆部件商貿(mào)楊物流文化融創(chuàng)意軟件茶工程信息貴技術(shù)電子楚電器食品沙飲料環(huán)保捐科技金融啦貿(mào)易可行什的行構(gòu)業(yè)光電桌子新材鳴料新頓能源環(huán)保下科技金融靜貿(mào)易商貿(mào)菌物流文化落創(chuàng)意軟件棗工程信息扣技術(shù)文化每創(chuàng)意軟件抓工程信息鋒技術(shù)重點(diǎn)蛾行業(yè)為什最么？怎么踩做？政府恢層面市場傾層面項目葛如想置獲得語政府洗在產(chǎn)砍業(yè)政忍策及蛋后期肯招商蒙工作溝方面軋的相洪關(guān)支膽持，野在概照念上抗應(yīng)吸唐引政涉府眼宇球；項目洗產(chǎn)品免如走翠轉(zhuǎn)化送型開者發(fā)模蜓式，寸需要保相關(guān)斯概念義進(jìn)行師掩護(hù)祝。符合串市場搶需求競，同念時與唯競爭途項目幸形成甚差異蓋化；突出晴項目碗的核裳心價久值點(diǎn)槽，用冶概念芹進(jìn)行汗包裝枕。建筑減規(guī)劃康層面產(chǎn)業(yè)斬層面功能改層面開發(fā)帶概念項目褲開發(fā)曬概念快思考挖掘艇項目臺先天已核心希價值打造除項目縣后天柿強(qiáng)勢樹價值研究厲結(jié)論鏡，產(chǎn)內(nèi)業(yè)園指項目原開發(fā)加概念脊不同漸于其抗他類英型項妥目，想一方額面需臂要從泊市場齡層面蝦出發(fā)慶符合垮市場財需求興，另孕一方紫面需朽要從疤政府宣層面挎出發(fā)思，獲成得政佳府支箭持，零兩者歷缺一舞不可棵。武漢4.歲0代產(chǎn)稿業(yè)生慎態(tài)發(fā)嫁展示柏范區(qū)洪山桿智力濾產(chǎn)業(yè)苗成果爸轉(zhuǎn)化炒基地面向綱政府緣瑞開發(fā)提概念——開發(fā)債愿景懂：——武漢奇市乃級至全扛國低戚密度撫、花奪園式賓辦公碗園區(qū)掃典范仙?！蛟煜群樯匠蓞^(qū)總撓部辦榜公示嬸范區(qū)捐，成霸為招弊商引答資的食城市播名片男?！畔⒐Ъ夹g(shù)趕、軟永件工浴程、極文化北創(chuàng)意率聚集維地，棋帶動皺區(qū)域梅產(chǎn)業(yè)抵升級欠?！萍疾酥悄苕@綜合夏體，焦第四祥代產(chǎn)滔業(yè)旗拌艦標(biāo)價桿。珞獅飼南·云智際慧·墅級戴辦公欺園區(qū)珞獅吼南項目價位于娛武漢袋市中詢心城誓區(qū)，掩區(qū)別禁于傳歇統(tǒng)產(chǎn)悲業(yè)園六項目鍛位置呆較偏縱的特狡點(diǎn)，聞突出旱項目元的都費(fèi)市屬浪性。云智蓋慧項目伶通過塊引入枕科技秩、信介息、幸創(chuàng)意鍬等元蘇素，嗎打造患云智奸慧辦網(wǎng)公的社概念碗。墅級峽辦公景觀培資源到超一吳流，割前有深湯遜劇湖，公后有30術(shù)0米公守園綠落化帶證，別灶墅級妨的辦甲公品漏質(zhì)。面向牲市場唐開發(fā)并概念——武漢遲市第紅一家推以科坐技與哀公園腹為主陷題的產(chǎn)總部什經(jīng)濟(jì)謹(jǐn)園區(qū)問題紛三：新項目宴產(chǎn)品淋如何靜定位瞞？項目示產(chǎn)品的定位項目猜產(chǎn)品久定位階思考市場層面客戶層面重點(diǎn)項目競爭層面項目賄產(chǎn)品句定位項目萍產(chǎn)品瓣定位合思考--雜-市場蘋層面各板據(jù)塊供歪消情沸況分漆析表不同圾類型勞產(chǎn)品兔供消槍情況遲表就各驕版塊李消化從情況摔來看粉，地休段好慌的產(chǎn)沃業(yè)園除項目靠整體仇銷售課情況蒼較好手。就不責(zé)同類淋型產(chǎn)衣品供研貨情堅況來川看，除高層姥產(chǎn)品乖供貨蜜量最述大，撞其次制為多將層產(chǎn)覽品，航別墅宣產(chǎn)品立較為唱稀缺鏈。就不啦同類姿型產(chǎn)研品消罰化情墨況來買看，昂多層邪產(chǎn)品弱的整極體消距化速準(zhǔn)度最安快，謝其次績?yōu)楦邘鞂?。研究技結(jié)論忌，一營般情螺況下巡壽，位授置較搜好的痛產(chǎn)業(yè)奧園項傅目產(chǎn)婚品配妙比側(cè)歌重高千層產(chǎn)戶品，群位置戶較差債的產(chǎn)犬業(yè)園凳項目糟側(cè)重膠多層螞及別讀墅產(chǎn)珠品，魄且位暴置較窗好的陪產(chǎn)業(yè)軋園項軌目的策整體萬銷售柜速度碧明顯到高于酸位置話偏遠(yuǎn)容的產(chǎn)吵業(yè)園骨項目惱。項目朋產(chǎn)品瘡定位產(chǎn)業(yè)惑園項這目客能戶與薯產(chǎn)品高關(guān)聯(lián)偷性分雜析模梅型5010氧015斜020習(xí)020券0以上30旦050選080鎖012騙0015凡00公司級人員逐規(guī)模(單位吧：人)需求樣面積慮（單平位：響㎡）20宇0020孕00以上18寬00項目篩產(chǎn)品紋定位閑思考--綁-客戶薪層面數(shù)據(jù)番統(tǒng)計一般壞情況隨而言弦，選坐擇多略層產(chǎn)憶品的茄企業(yè)起人員桂規(guī)模磚大多渣在10脅0人以營內(nèi)，需求面積振在12緞00㎡以內(nèi)武，以30臉0-族50宰0㎡居多信；選擇娘別墅棚產(chǎn)品撿的企尤業(yè)人蘆員規(guī)頸模一殲般在10偷0-俊20蕩0人之擊間，胡規(guī)模話相對杏較大,需求枯面積息在12田00絡(luò)-2詳00菊0㎡居多泛；高層抱產(chǎn)品笑面向傅的企魚業(yè)人夕員規(guī)俊模比也較靈歲活，50人以業(yè)內(nèi)到20狡0人以傅上均始有選卵擇，少需求袋面積添從30職0㎡以內(nèi)潤到20添00㎡以上娃均可該。別墅宋產(chǎn)品多層雷產(chǎn)品高層礙產(chǎn)品項目為產(chǎn)品咳定位項目騎產(chǎn)品膊定位喬思考--捷-重點(diǎn)療競爭僅項目攪層面競爭上項目求產(chǎn)品直類型鴉主要輝以多孫層及脹高層迎辦公然產(chǎn)品欄為主嘆，產(chǎn)金品類兆型相感對單梁一，榴且缺目乏區(qū)服域地杏標(biāo)性斗建筑夕。項目名稱別墅辦公（㎡）別墅辦公占比多層辦公（㎡）多層辦公占比高層辦公（㎡）高層辦公占比建筑層數(shù)創(chuàng)意天地——7100023%17000056%4-17F名企道252005.9%17500041%15000035%3-25F華中智谷——11658835.57%114735

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6-16F競爭敢項目絮產(chǎn)品雖類型掩情況項目概產(chǎn)品返定位項目費(fèi)產(chǎn)品夫定位產(chǎn)品類型市場表現(xiàn)溢價能力客戶情況重點(diǎn)競爭項目情況產(chǎn)品建議高層★★★★★★★★★★★★★溢價能力差，且競爭項目高層產(chǎn)品較多LOFT★★★★★★★★★★★★★★耗容積率指標(biāo)，建議少做，適當(dāng)配置一棟，豐富項目產(chǎn)品線，降低銷售風(fēng)險小高層★★★★★★★★★★★★溢價能力差，且競爭項目高層產(chǎn)品較多，建議少做多層★★★★★★★★★★★★★★★★★★★市場暢銷型產(chǎn)品，建議盡量多做別墅★★★★★★★★★★★★★市場稀缺產(chǎn)品，考慮產(chǎn)品差異化競爭及景觀資源優(yōu)勢，建議多做商業(yè)★★★★★★★★★★★★★★★★溢價能力強(qiáng)，沿主干道商業(yè)指標(biāo)可盡量做滿綜上門所述攝，在礎(chǔ)規(guī)劃需指標(biāo)探允許找的前晝提，繭建議泡增加以別墅朱及多瓶層產(chǎn)踩品的工比重揀，高垮層與毅小高籠層產(chǎn)哥品比映重應(yīng)遙盡量循控制飛，可廳適當(dāng)透配置規(guī)一棟LO珠FT轉(zhuǎn)化遞型產(chǎn)子品，營降低抖銷售企風(fēng)險川，沿逼街商奔業(yè)指種標(biāo)盡榨量做震滿。注：陷★表賊示打司分，紋五顆懶★為右最高餅分。問題亦四：金項目撞特色辦如何流體現(xiàn)類？項目特色打造方向產(chǎn)業(yè)層面功能層面產(chǎn)品層面景觀層面項目預(yù)特色射打造項目裹特色膀打造研究寨表明日，產(chǎn)科業(yè)園堵項目悉特色渾的體飲現(xiàn)應(yīng)浴是多信方面彈與多屯維度廈的，怒既需廟要體惰現(xiàn)產(chǎn)先品、會景觀晉層面星的特巨色，本同時癥更應(yīng)筑重點(diǎn)久突出綠產(chǎn)業(yè)形與功堪能層波面的突特色送。項目亦特色冬打造項目獄特色現(xiàn)打造室思考--箏-產(chǎn)業(yè)徒層面從產(chǎn)恭業(yè)層虹面出的發(fā)，筆以文舍化創(chuàng)旺意產(chǎn)喇業(yè)為經(jīng)主線撞，形萍成完輕整的脹文化拖創(chuàng)意康產(chǎn)業(yè)首產(chǎn)業(yè)斜鏈，練從上撞游創(chuàng)翠作研細(xì)發(fā)到梁下游鈴產(chǎn)品讓銷售暮在本隸園區(qū)投全部硬都能江實(shí)現(xiàn)冠，區(qū)之別于抖傳統(tǒng)達(dá)產(chǎn)業(yè)曾園項逼目，楚形成令項目簡自身戲特色籍。內(nèi)容寬產(chǎn)業(yè)設(shè)計廊制作饞產(chǎn)業(yè)營銷是服務(wù)虛產(chǎn)業(yè)衍生唯產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意風(fēng)來源動漫盒設(shè)計中游下游網(wǎng)絡(luò)長制作廣告觸設(shè)計裳制作建筑偵設(shè)計縮慧制作··晌··魔··內(nèi)容養(yǎng)素材上游營銷錫策劃工藝洲品書畫游戲··探··宣··縱向壁發(fā)展品牌叔策劃營銷桐推廣橫向班發(fā)展消費(fèi)輕者項目溉特色聲打造項目攏特色糧打造慣思考--鼓-功能控層面項目功能辦公居住商業(yè)文娛藝術(shù)犧劇場商業(yè)研發(fā)沖辦公說樓高級虛人才密公寓項目竄通過純引進(jìn)慮藝術(shù)舉劇場慨，時撿尚創(chuàng)碰意商折業(yè)與除高級刊人才含公寓插，在近功能速上與注傳統(tǒng)翻產(chǎn)業(yè)革園項淋目區(qū)哥別開猶來，害打造凳文化做綜合淹體的固概念池，形濤成項訓(xùn)目的繡特色濁。項目妄特色預(yù)打造項目環(huán)特色叢打造杰思考--理-景觀久層面絕無耕僅有打造逃武漢暴首家竊可以址打高父爾夫獵的產(chǎn)數(shù)業(yè)園鋸區(qū)綠化牛帶體雖育公歲園平釣面圖通過腦利用項地塊億北側(cè)貸百米鏡綠化按帶，充打造淡為以伯體育貧為主小題的闊公園樣，引增入高論爾夫臨推桿杏練習(xí)千場、別網(wǎng)球婆場、庭籃球京場等抓運(yùn)動肅設(shè)施乖。項目界特色簡打造項目趣特色拋打造葡思考--牙-產(chǎn)品頭層面“7壓%（商搞業(yè)配虛套指潔標(biāo)）x2琴”二層凈不計7%特色羊品質(zhì)鍋外立烈面產(chǎn)品桑附加況值產(chǎn)品層面特色品質(zhì)外立面產(chǎn)品附加值贈送時尚創(chuàng)意商業(yè)特色會所會所缸特色影設(shè)計時尚醋創(chuàng)意哲商業(yè)問題死五：神項目撥服務(wù)蝴平臺鳥如何素打造偽？由于載產(chǎn)業(yè)胳園項希目客刪戶的萍特殊擠性，愈他們離關(guān)心劈燕更多沙的是嬸項目夏能否收為他每們帶鵝來持育續(xù)發(fā)儲展的堡動力歇?！?wù)吵平臺您就像秘企業(yè)疫發(fā)展斃的引繩擎，獄能夠容助推她企業(yè)好發(fā)展項目頸服務(wù)顧平臺服務(wù)句平臺疼思考--秘-產(chǎn)業(yè)鳴價值男思考產(chǎn)業(yè)低鏈附加右價值創(chuàng)新研發(fā)設(shè)計生產(chǎn)晃制造物流服務(wù)衍生營銷創(chuàng)新研發(fā)營銷服務(wù)價值暈線“微涉笑”混價值謎曲線敬模型高價雁值低價澤值以文券化創(chuàng)玩意產(chǎn)討業(yè)鏈為例，固通過葬“微獄笑”保價值歌曲線稅分析甘，確乒定項錢目服聰務(wù)平井臺建縱立方掠向，將集吼中為粉產(chǎn)業(yè)剖鏈高回附加州值環(huán)圍節(jié)提石供服求務(wù)。項目嘆服務(wù)效平臺服務(wù)茶平臺亭思考--賴-重點(diǎn)雜競爭船項目敗服務(wù)薦平臺闖思考服務(wù)拿平臺惰內(nèi)容啟發(fā)扁點(diǎn)創(chuàng)意良天地名企據(jù)道華中屯智谷生活純、商盼務(wù)、女產(chǎn)業(yè)診服務(wù)稻平臺瞎均衡給發(fā)展條，提供秘一站隨式服訂務(wù)，重視榮產(chǎn)業(yè)阿的運(yùn)羅營及鑰產(chǎn)業(yè)里鏈的嚴(yán)持續(xù)次發(fā)展。產(chǎn)業(yè)砍服務(wù)斜平臺母主要課針對虜創(chuàng)意殿類產(chǎn)投業(yè)，呀普及姨度不就高。商務(wù)調(diào)服務(wù)攪平臺辛內(nèi)容鄙豐富每，以寧中大吧型企溪業(yè)融滴資、續(xù)投資裂、人暑才培吼養(yǎng)需移求為極主，縮慧對小游型企讓業(yè)支隆持力鳳度不葉夠。產(chǎn)業(yè)辛服務(wù)略平臺消主要士針對燃上市懸或擬通上市揮企業(yè)跨，對槐其他際產(chǎn)業(yè)沙普及渾度不晶高。商務(wù)偽服務(wù)灘平臺輪內(nèi)容寄豐富置，以拴中小杏企業(yè)嚇創(chuàng)業(yè)暴、孵剃化、四投融赤資、緣瑞人才紀(jì)培養(yǎng)絹需求圖為主升，對歌大型科企業(yè)今支持氏力度自不夠岸。產(chǎn)業(yè)霸服務(wù)穿平臺然主要圣針對腳數(shù)字潤出版立類企郵業(yè)，餡普及潛度不醒高。重視產(chǎn)業(yè)下的運(yùn)烤營及溪產(chǎn)業(yè)掘鏈的蘋持續(xù)抄發(fā)展。產(chǎn)業(yè)肥服務(wù)平臺稈不應(yīng)灑局限愛于企服業(yè)規(guī)磚模和灶特定側(cè)行業(yè)厭。商務(wù)端服務(wù)妙平臺然內(nèi)容倡豐富，覆耽蓋企棉業(yè)各魂方面索需求掃。生活床服務(wù)追平臺類保證凝園區(qū)誘員工獄基本選飲食護(hù)起居女，可親增加斗軟性滋服務(wù)。項目妖服務(wù)北平臺服務(wù)裳平臺洞打造龜建議產(chǎn)業(yè)價類服畫務(wù)平牲臺商務(wù)跌類服絡(luò)務(wù)平斤臺生活捉類服柱務(wù)平上臺多元喬化服影務(wù)平災(zāi)臺打積造政策珍申報判平臺技術(shù)捉創(chuàng)新牲研發(fā)綠平臺營銷損服務(wù)糊平臺成果棵展示躬交易坡平臺企業(yè)壞孵化貓平臺··鵲··稻··人力殲資源曬平臺稅務(wù)貝、法剃律、從審計巾等服棉務(wù)行舅業(yè)融資效擔(dān)保流平臺金融癥交易徒平臺企業(yè)叮交流悠平臺··看··巾··員工螞食堂坑、人辯才公鋪寓、術(shù)商業(yè)息等公項共配刑套平揀臺員工匙培訓(xùn)非平臺員工攤交流蛛平臺員工忘活動愧平臺··京··涂··研究預(yù)結(jié)論拆，由絨于產(chǎn)酒業(yè)園聰項目乖客戶兄的特劈燕殊性歌，對煙項目盡關(guān)注手更多掃的是瓦該園貫區(qū)能畜為其胸帶來醫(yī)持續(xù)血運(yùn)營濱與發(fā)稻展交療流的啊公共你服務(wù)驚平臺檢，所辭以產(chǎn)短業(yè)園赴項目圓應(yīng)重怠視對設(shè)多元愉化服嗓務(wù)平他臺的房誠打造著。問題被六：降項目澤應(yīng)采熔用哪撿種運(yùn)霜營模萍式？項目扶營銷曉模式項目域營銷未模式臭建議--流-定制陰銷售喊與常券規(guī)銷歡售相枕結(jié)合營銷模式優(yōu)勢劣勢與本項目的擬合度常規(guī)銷售銷售利潤較高；對開發(fā)商資金實(shí)力要求較高；產(chǎn)品不一定符合客戶需求，銷售風(fēng)險較大，銷售速度較慢?！铩铩铩锒ㄖ其N售對資金壓力較小；可以為客戶提供個性化服務(wù)，整體銷售風(fēng)險較低，銷售速度較快。完全采用定制營銷，項目的利潤難以保證；對開發(fā)商的招商能力要求很高。★★★定制與常規(guī)銷售結(jié)合解決前期資金壓力，同時能帶動后期招商；整體銷售利潤可以保證，同時能夠降低后期銷售風(fēng)險。開發(fā)節(jié)奏較難合理把握；對開發(fā)商在產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的招商銷售經(jīng)驗(yàn)要求較高。★★★★★注：稻★表癢示打螞分，淚五顆拴★為拖最高薯分。通過盜以上鋪分析預(yù)比較禁，我擴(kuò)們建奔議本協(xié)項目垂采用樹定制申與常麥規(guī)銷訂售相男結(jié)合悠的營銷模式隔，但蒼在定正制銷根售過潛程中一方并面可大適當(dāng)桂降低雜定制染門檻愧，鼓伍勵中獎小企冤業(yè)的挨入駐蛇，另執(zhí)一方依面加抓強(qiáng)對賓大型鏡龍頭裂企業(yè)農(nóng)的引降進(jìn)，瘋發(fā)揮醉龍頭愚企業(yè)壘的帶汗動作菠用。項目擔(dān)招商怒策略招商既策略--譽(yù)-“16字方撕針”政府哄聲音專家赤評論媒體挨報導(dǎo)公眾殲參與借助政票府的泊聲音忽，為摘本項碌目作仁宣傳崗，增五加項電目公針信力聰。引用毀各行爆業(yè)專谷家對嫂本項批目的昂評價嚼，提拳升項如目的氣影響拌力。運(yùn)用燃媒體竟資源牛大量幻玉報導(dǎo)砌本項抬目，嚼提升著客戶燙對項酸目的訂關(guān)注胞度。通過歇大量奇針對顆性的劃活動宿參與博，提筆升客胡戶對撓項目獻(xiàn)的認(rèn)冷知