高爾夫周年主題營銷推廣案例廈門盈眾

廈門盈眾—市場與客戶關系管理部市場與客戶關系管理總監(jiān)：邱秋芬客戶關系管理經(jīng)理：吳碧丹市場推廣經(jīng)理：孫增為高爾夫40周年主題營銷推廣案例

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項目背景項目策劃項目執(zhí)行項目目的項目效果項目費用項目背景THENEWGOLF庫存系數(shù)大銷量增長乏力客戶關注度低競品價格讓利我們面臨的問題項目背景THENEWGOLFSWOT優(yōu)勢劣勢機會威脅GOLF新上市車型、關注高外觀漂亮、實用、節(jié)能品牌信賴度高，40年暢銷價格比同級貴車型配置單一對競品了解不足市場大盤快速增長資源充足、現(xiàn)車兩廂車越來越受市場追捧競品降價促銷后懸掛問題輿論突出各品牌推出新的同級車市場環(huán)境分析A級車兩廂車合資品牌價格：11-17萬之間具有一定的品牌歷史一汽-大眾高爾夫VSVS長安福特?？怂箹|風日產(chǎn)騏達項目背景高爾夫主要競品分析THENEWGOLF性價比高操控性好外觀時尚、內(nèi)飾漂亮經(jīng)典兩廂車，獨特的品牌文化操控性好動力好、省油外觀時尚、內(nèi)飾漂亮性價比高舒適度強，空間大外觀時尚、內(nèi)飾漂亮廈門2014年1-4月高爾夫主要競品銷量對比2013年高爾夫主要競品銷量對比項目背景高爾夫主要競品的銷量對比2013年?？怂挂越^對的優(yōu)勢占據(jù)了A級車兩廂市場冠軍位置，高爾夫與其差距較大，同時騏達和高爾夫的銷量較接近。?？怂棺畲蟮母偁帉κ諸HENEWGOLF22-26歲26-32歲32-36歲36歲以上年齡分析性格特征愛玩思想前衛(wèi)不拘小節(jié)追求品質(zhì)高爾夫車主高爾夫用戶特征分析項目背景THENEWGOLF助高爾夫銷量穩(wěn)步增長，降低庫存樹高爾夫品牌文化，提升品牌關注度搶占細分市場品牌占有率實現(xiàn)單月銷量破100臺項目目的營銷目的GOLFTHENEWGOLF營銷

策略項目策劃THENEWGOLF制造事件話題挖掘品牌潛在力量深度傳播高爾夫40周年高爾夫文化媒體客戶ABCGOLF項目規(guī)劃概述項目主題:高爾夫40周年慶項目時間：2014年5月1日-7月28日項目推廣區(qū)域：廈門市項目形式：新車展示、節(jié)油賽、周年慶推介會、自駕游、媒體傳播THENEWGOLF項目策劃項目執(zhí)行項目整體推進流程線上、線下兩條線平行走線上（媒體傳播）線下（營銷活動）5月2日-20日商圈展示5月10日-11日城市節(jié)油賽5月17日-31日40周年慶典6月1日-30日社區(qū)購車節(jié)7月客戶關愛行動5月1日-8月31日報紙每月2期、戶外每月15天、網(wǎng)絡持續(xù)宣傳、微信每周2篇軟文活動期間媒體持續(xù)性的傳播THENEWGOLF成立專項網(wǎng)電營銷團隊（DMC）

主要職責：活動客戶邀約、傳播、回訪DMC負責本次活動客戶邀約主要工作DMC組長設計好活動邀約話術，組員轉達到位話術：尊敬的XXX先生：您好，我是廈門盈眾銷售顧問XXX，真誠邀請參加我們公司我們公司舉辦的“高爾夫上市40周年慶典活動”，屆時請您準時參加，我們將有禮品送出。制定專項活動邀約目標，額外設置獎勵1、邀約高爾夫到店客戶每個增加獎勵5元，完成邀約總目標獎勵團隊800元，邀約數(shù)第一名獎勵300元。2、促進高爾夫車型成交每臺增加獎勵10元。項目執(zhí)行THENEWGOLF高爾夫40周年營銷

邂逅高爾夫——商圈展示

項目執(zhí)行活動主題:高爾夫40周年慶活動時間：2014年5月1日-7月28日活動地點：廈門市項目形式：新車展示、客戶互動THENEWGOLF高爾夫40周年營銷

城市節(jié)油挑戰(zhàn)賽

項目策劃THENEWGOLF活動主題:高爾夫40周年慶活動時間：2014年5月5日-7日活動地點：廈門市項目形式：試駕、節(jié)油賽高爾夫40周年營銷

項目高潮：高爾夫40周年慶典

活動銹主題：高爾典夫40周年高慶典活動財時間獄：20氏14年5月17日-3法0日活動繭地點兆：展廳項目劍形式售：媒體\客戶善答謝料會項目膠執(zhí)行推動躺高爾律夫文化鋪概念GO特LFGO割LF小區(qū)黃領導莫支持出席耽活動客戶致的認趙可出席?；顒訋齑嫖贶囆颓稍侔鼟暄b項目名執(zhí)行項目襪執(zhí)行TH孟ENE遙WGO尊LF活動列的演執(zhí)繹團厘隊，詢激情逐演出為活痕動的綁成功昂提供屠幫助精彩殺演繹項目災執(zhí)行TH盼ENE姿WGO料LF特色手繪敢畫師德手繪愉高爾喚夫文峽化紀殖念T恤衫活動巾吸引30扁0多波詳集客皺，在鎖展廳苗增設曲了10套洽摟談桌洲椅幾壇乎爆虧滿，邀同時已活動請也邀左請了已各大犧媒體豈，促疏進后箏期的抗傳播便。項目嘩執(zhí)行TH裁ENE盛WGO桂LF集客侵暴增THENEWGOLF項目執(zhí)行廈門湖將近30家媒耐體，爬幾乎喜到場印，為虜后續(xù)員的傳秘播提押供了咬有力撲的保菜障媒體詳高度裕關注THENEWGOLF項目執(zhí)行活動融送出甜的禮熊品，扯結合野高爾籠夫品逢牌特籌質(zhì)，克受到瘋客戶縫的歡繡迎禮品THENEWGOLF項目執(zhí)行?邀約籠媒體武記者炊，活搖動后芳期跟本蹤報兵道?為高盈爾夫40周年通紀念暑版車輛型揭依幕，責包裝摔車型舅。?活動較現(xiàn)場狠抽獎彼，訂目高7抽送撿自行聞車?邀請兆專業(yè)禮畫師榆，手辣繪高滑爾夫躺文化扮衫，禮現(xiàn)畫沖現(xiàn)送?活動簡簽到冊禮品肺：高莫爾夫靈訂車漠紀念燭筆記拳本套文裝活動勒亮點集客凡：31套6人留檔漲：29程8人銷量礦：30臺高爾條夫40周年竄營銷高爾盤夫社瓦區(qū)購渴車節(jié)活動姐主題魄：高爾攝夫社挽區(qū)購炸車活動滋時間細：20尸14年6月1日-6月30日活動贏地點云：廈樂門市20個社而區(qū)項目斧形式驅(qū)：新牧車展巡壽示、距客戶乓互動項目莊執(zhí)行THENEWGOLF項目執(zhí)行走進可廈門20個中怪高檔趁社區(qū)GO靈LFTHENEWGOLF項目執(zhí)行關懷抵行動傳播蠢品牌聯(lián)，樹忽立口預碑、寬增強蓮忠誠壤度騰訊邀汽車活動專題阻頁面太平臥洋汽吊車活動專題跑頁面愛卡嘗汽車干專題抓頁面巾宣傳THENEWGOLF項目執(zhí)行媒體道傳播連續(xù)3個月或，配膜合各個場營聲銷活酸動，稀進行長密集扎的、全多方倆位的芳媒體先宣傳肌，為較營銷最活動蕩造勢紐奉。人氣受論壇—廈門物小魚覆網(wǎng)硬抹廣宣撲傳易車匆、汽勾車之遲家等鄰媒體碧的軟己文推俗送THENEWGOLF項目執(zhí)行戶外農(nóng)、網(wǎng)殲絡廣違告投央放THENEWGOLF項目執(zhí)行報紙藏軟文須連續(xù)嫌宣傳THENEWGOLF項目執(zhí)行主流浸媒體疑密集決報道THENEWGOLF項目執(zhí)行活動筍期間恭總進丸行28次媒追體投皆放，弱其中其網(wǎng)絡草和平疲面占進一半墻以上頸。THENEWGOLF項目效果4月以于后廈鍛門盈懸眾高浮爾夫慮呈快逗速增催長狀瀉態(tài)。單月姜銷量風突破10姨0臺成功義之處成功概借助敵“高志爾夫40周年構”的巷噱頭幼，做勾足高毯爾夫鳳文化個營銷朽。前期默的大貢力度增推廣書，傳朋播深億度大駝，為叼集客落打下墓堅實堅基礎活動甚形式航新穎占，“頓高爾半夫40周年太”盛罷典酒叮會使突得參類與客悄戶欣駐喜度新提高趣。整個猴營銷聰項目否深度電傳播總了高炊爾夫術的品貓牌文乖化。不足喬之處由于呼活動榜期在甜夏季爪，經(jīng)剃常下蕩雨，馳多場霉活動搞受天蔬氣影多響而球?qū)е聨蛯懖蛔汜槍I老客餅戶營受銷的辮提升自策略請較少粘，應畏加強修。THENEWGOLF項目效果項目云得失爛總結項項目金額媒體宣傳戶外32000報紙80500網(wǎng)絡50000

活動布置舞臺搭建、燈光48710演繹節(jié)目、人員7300禮品（含媒體水馬費）18800總計23730媒體煮宣傳館部分掏利用竄常規(guī)但月度薯資源獨進行