無(wú)人機(jī)系統(tǒng)集成渠道知識(shí)培訓(xùn)講座

系統(tǒng)集成培訓(xùn)華測(cè)2015全國(guó)營(yíng)銷大會(huì)報(bào)告內(nèi)容3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)5、華測(cè)經(jīng)典案例的介紹4、重點(diǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀。2、2015年華測(cè)系統(tǒng)集成與經(jīng)銷商的合作模式1、系統(tǒng)集成的概念6、系統(tǒng)集成客戶類型及業(yè)務(wù)開(kāi)展思路7、華測(cè)系統(tǒng)行業(yè)拓展規(guī)劃1、系統(tǒng)集成概念

所謂系統(tǒng)集成（SI，SystemIntegration），就是通過(guò)結(jié)構(gòu)化的綜合布線系統(tǒng)和計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，將各個(gè)分離的設(shè)備(如個(gè)人電腦)、功能和信息等集成到相互關(guān)聯(lián)的、統(tǒng)一和協(xié)調(diào)的系統(tǒng)之中，使資源達(dá)到充分共享，實(shí)現(xiàn)集中、高效、便利的管理。系統(tǒng)集成應(yīng)采用功能集成、BSV液晶拼接集成、綜合布線、網(wǎng)絡(luò)集成、軟件界面集成等多種集成技術(shù)。系統(tǒng)集成實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵在于解決系統(tǒng)之間的互連和互操作性問(wèn)題，它是一個(gè)多廠商、多協(xié)議和面向各種應(yīng)用的體系結(jié)構(gòu)。這需要解決各類設(shè)備、子系統(tǒng)間的接口、協(xié)議、系統(tǒng)平臺(tái)、應(yīng)用軟件等與子系統(tǒng)、建筑環(huán)境、施工配合、組織管理和人員配備相關(guān)的一切面向集成的問(wèn)題。二、變形監(jiān)測(cè)概念

被監(jiān)測(cè)物體由于受外界環(huán)境的影響，本身會(huì)出現(xiàn)下沉、裂縫等,如果不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)就又可能發(fā)生地質(zhì)災(zāi)害，輕則毀壞建筑物等設(shè)施,重則破壞人們的生產(chǎn)生活甚至危及人們的安全，破環(huán)生態(tài)環(huán)境，所以安全監(jiān)測(cè)勢(shì)在必行。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和自動(dòng)化技術(shù)的迅速發(fā)展徹底改變了我們的習(xí)慣。對(duì)于安全監(jiān)測(cè)而言對(duì)自動(dòng)化的要求越來(lái)越高，利用北斗定位和通訊技術(shù)對(duì)大壩、滑坡體等進(jìn)行自動(dòng)化變形監(jiān)測(cè)并分析和做出評(píng)價(jià),從而達(dá)到了對(duì)被監(jiān)測(cè)物體實(shí)時(shí)監(jiān)控，最大程度保障人民群眾的生命財(cái)產(chǎn)安全。2、2015年華測(cè)系統(tǒng)集成與經(jīng)銷商的合作模式

一、經(jīng)銷商只報(bào)備提供意向信息，由系統(tǒng)集成部全程跟進(jìn)

促成的項(xiàng)目，利潤(rùn)折讓合同額的百分之二。

二、經(jīng)銷商報(bào)備提供意向信息，由經(jīng)銷商主導(dǎo)跟進(jìn)，系統(tǒng)集成部提供技術(shù)支持促成的項(xiàng)目，由代理商享受結(jié)算價(jià)以上的全額利潤(rùn)。

三、GNSS監(jiān)測(cè)項(xiàng)目低于經(jīng)銷商結(jié)算成本的，只要華測(cè)同意簽訂合同，經(jīng)銷商享受保底合同額百分之五的利潤(rùn)折讓。1、硬件優(yōu)勢(shì)：完全自主研發(fā)：三星+（北斗）硬件全面兼容GPS(美國(guó))+GOLNASS（俄羅斯）+Galileo（歐洲）+COMPASS（中國(guó)北斗）硬件產(chǎn)品具備：國(guó)內(nèi)最高精度認(rèn)證的《生產(chǎn)許可證》以及科技進(jìn)步獎(jiǎng)項(xiàng)（產(chǎn)品具備標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)流程，有多項(xiàng)國(guó)家認(rèn)證的規(guī)范化產(chǎn)品）專業(yè)GPS監(jiān)測(cè)接收機(jī)，針對(duì)變形監(jiān)測(cè)特點(diǎn)，在傳統(tǒng)接收機(jī)的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，能夠在各種環(huán)境條件下連續(xù)工作，內(nèi)置2000伏光電隔離，極大的提高了系統(tǒng)可靠性。3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)12、豐富的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)：國(guó)內(nèi)GPS監(jiān)測(cè)案例最多，是目前涉及行業(yè)最多的企業(yè)。涉及領(lǐng)域包括水利水電、橋梁、礦山、地質(zhì)災(zāi)害、城市沉降、氣象監(jiān)測(cè)、車輛調(diào)度、城市監(jiān)測(cè)平臺(tái)等。截止至2014年底，累計(jì)監(jiān)測(cè)項(xiàng)目合同額超過(guò)3個(gè)億已承建400多個(gè)監(jiān)測(cè)案例，200萬(wàn)以上的監(jiān)測(cè)合同有30多個(gè)，有豐富的項(xiàng)目設(shè)計(jì)以及施工的經(jīng)驗(yàn)，有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)支撐。有50個(gè)人的施工隊(duì)伍,直接廠家服務(wù),庫(kù)存充足,可以滿足10個(gè)項(xiàng)目同時(shí)施工.3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)23、靈活的系統(tǒng)解決方案1、集成各種傳感器：GPS、測(cè)斜儀、滲壓計(jì)、泥石流地聲、次聲、監(jiān)測(cè)、裂縫計(jì)、量水堰、土壓力計(jì)、氣象儀等。2、多種傳輸方式：光纖傳輸、無(wú)線網(wǎng)橋、GPRS。3、多種供電方式：市電、太陽(yáng)能供電、風(fēng)光互補(bǔ)。一、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)34、整套監(jiān)測(cè)系統(tǒng)：擁有直接廠家的技術(shù)支持，軟件+硬件都是華測(cè)自主研發(fā)，有100多人的研發(fā)團(tuán)隊(duì)支持，具備針對(duì)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)需要進(jìn)行軟件平臺(tái)二次開(kāi)發(fā)的能力。1、專業(yè)變形監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)處理軟件HCMONITOR，國(guó)內(nèi)首創(chuàng)，運(yùn)用Kalman濾波三差解算法，顛覆了傳統(tǒng)的GPS解算方法，既滿足了實(shí)時(shí)、準(zhǔn)實(shí)時(shí)解算需求，有極大的提高了系統(tǒng)監(jiān)測(cè)精度。2、國(guó)內(nèi)首家手機(jī)監(jiān)測(cè)客戶端，做到實(shí)時(shí)查看數(shù)據(jù)。3、報(bào)警形式多樣：聲光報(bào)警、短信報(bào)警、郵件報(bào)警。一、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)45、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟件：解算軟件：（國(guó)家部委認(rèn)證+科技進(jìn)步獎(jiǎng)）支持雙頻解算，高動(dòng)態(tài)解算，逢比測(cè)必贏。平臺(tái)軟件：結(jié)合多種監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)接口，可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的監(jiān)測(cè)需求一、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)56、監(jiān)測(cè)系統(tǒng)軟件：解算軟件：（國(guó)家部委認(rèn)證+科技進(jìn)步獎(jiǎng)）支持雙頻解算，高動(dòng)態(tài)解算，逢比測(cè)必贏。平臺(tái)軟件：結(jié)合多種監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)接口，可以實(shí)現(xiàn)多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的監(jiān)測(cè)需求一、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)6GNSS變形監(jiān)測(cè)技術(shù)全站儀（機(jī)器人）監(jiān)測(cè)技術(shù)三維激光掃描儀監(jiān)測(cè)技術(shù)

其他氣象類傳感器監(jiān)測(cè)技術(shù)

常規(guī)內(nèi)觀傳感器監(jiān)測(cè)技術(shù)

視頻監(jiān)控技術(shù)

綜合通訊技術(shù)

綜合供電方案滑坡/水庫(kù)大壩/邊坡監(jiān)測(cè)方案尾礦監(jiān)測(cè)方案沉降監(jiān)測(cè)方案

橋梁監(jiān)測(cè)方案礦山安全六大系統(tǒng)方案

車輛調(diào)度管理系統(tǒng)方案

機(jī)械碾壓控制方案高層建筑物監(jiān)測(cè)方案地鐵/高鐵監(jiān)測(cè)解決方案區(qū)域/城市沉降監(jiān)測(cè)解決方案

露天礦卡車調(diào)度系統(tǒng)合成孔徑雷達(dá)監(jiān)測(cè)方案監(jiān)測(cè)技術(shù)

監(jiān)測(cè)方案3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)7掌握的集成方案齊全，需求響應(yīng)能力強(qiáng)7、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)和技術(shù)支持1、遍布全國(guó)的售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。30個(gè)售后服務(wù)機(jī)構(gòu)。2、專人負(fù)責(zé)的維護(hù)部進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤。3、定期實(shí)時(shí)遠(yuǎn)程監(jiān)測(cè)、模擬現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決4、24小時(shí)全天候免費(fèi)電話服務(wù)5、48小時(shí)緊急事態(tài)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)一、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)3、華測(cè)系統(tǒng)集成的優(yōu)勢(shì)74、監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的現(xiàn)狀整體監(jiān)測(cè)市場(chǎng)：12個(gè)億與我們相關(guān)的相關(guān)項(xiàng)目總額：5個(gè)億以上4、重點(diǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀---地質(zhì)災(zāi)害行業(yè)（1）國(guó)家政策的重視完善監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)網(wǎng)絡(luò)。各地區(qū)要加快構(gòu)建國(guó)土、氣象、水利等部門(mén)聯(lián)合的監(jiān)測(cè)預(yù)警信息共享平臺(tái)，建立預(yù)報(bào)會(huì)商和預(yù)警聯(lián)動(dòng)機(jī)制。對(duì)城鎮(zhèn)、鄉(xiāng)村、學(xué)校、醫(yī)院及其他企事業(yè)單位等人口密集區(qū)上游易發(fā)生滑坡、山洪、泥石流的高山峽谷地帶，要加密部署氣象、水文、地質(zhì)災(zāi)害等專業(yè)監(jiān)測(cè)設(shè)備，加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)，確保及時(shí)發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情、及時(shí)發(fā)出預(yù)警。（2）國(guó)家工作決定-加強(qiáng)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)預(yù)警（3）2014年國(guó)內(nèi)前三季度地質(zhì)災(zāi)害統(tǒng)計(jì)情況5、各個(gè)行業(yè)華測(cè)經(jīng)典案例案例系統(tǒng)集成事業(yè)部重要項(xiàng)目（地災(zāi)及其他）序號(hào)項(xiàng)目名稱1甘肅舟曲地質(zhì)災(zāi)害滑坡自動(dòng)化監(jiān)測(cè)一期2甘肅舟曲地質(zhì)災(zāi)害滑坡自動(dòng)化監(jiān)測(cè)二期3北京門(mén)頭溝地質(zhì)災(zāi)害滑坡自動(dòng)化監(jiān)測(cè)4北京山區(qū)突發(fā)地質(zhì)災(zāi)害滑坡自動(dòng)化監(jiān)測(cè)5浙江新昌地質(zhì)災(zāi)害滑坡自動(dòng)化監(jiān)測(cè)6湖北秭歸地質(zhì)災(zāi)害滑坡自動(dòng)化監(jiān)測(cè)7三峽庫(kù)區(qū)地質(zhì)災(zāi)害滑坡自動(dòng)化監(jiān)測(cè)8陜西略陽(yáng)地質(zhì)災(zāi)害滑坡自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)集成事業(yè)部重要項(xiàng)目（水利、水電邊坡）序號(hào)項(xiàng)目名稱1三峽庫(kù)區(qū)滑坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)2四川卡拉水電站滑坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)3甘肅苗家壩水電站滑坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)4四川福堂水電站滑坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)5青海拉西瓦水電站滑坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)6云南魯?shù)乩娬净翯PS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)7云南烏弄龍水電站滑坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)8四川溪洛渡水電站滑坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)集成事業(yè)部重要項(xiàng)目（大橋）序號(hào)項(xiàng)目名稱1上海長(zhǎng)江隧橋2寧波五路四橋3閔浦大橋4青島海灣大橋5貴州壩陵河大橋6上海閔浦二橋7上海東海大橋8滬蓉西大橋系統(tǒng)集成事業(yè)部重要項(xiàng)目（露天礦邊坡）序號(hào)項(xiàng)目名稱1內(nèi)蒙古黑岱溝露天煤礦排土場(chǎng)GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)2內(nèi)蒙古大唐錫林浩特露天煤礦GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)3內(nèi)蒙古伊敏河露天礦邊坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)4內(nèi)蒙古黑岱溝露天煤礦排砰場(chǎng)GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)5紫金礦業(yè)集團(tuán)金銅礦露天礦邊坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)6紫金礦業(yè)集團(tuán)青海威斯特露天礦邊坡GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)7黑龍江中煤龍華達(dá)連河露天礦GPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)8云南小龍?zhí)堵短烀旱VGPS自動(dòng)化監(jiān)測(cè)系統(tǒng)集成事業(yè)部重要項(xiàng)目（尾礦）序號(hào)項(xiàng)目名稱1遼寧弓長(zhǎng)嶺鐵礦GPS在線監(jiān)測(cè)2遼寧風(fēng)水溝鐵礦GPS在線監(jiān)測(cè)3遼寧東鞍山鐵礦GPS在線監(jiān)測(cè)4遼寧鳳城首鋼硼鐵尾礦庫(kù)GPS在線監(jiān)測(cè)5遼寧本溪歪頭山尾礦GPS在線監(jiān)測(cè)6河南平頂山姚孟灰?guī)霨PS在線監(jiān)測(cè)7河南欒川天罡鉬礦GPS在線監(jiān)測(cè)8河南洛寧七里坪金礦GPS在線監(jiān)測(cè)系統(tǒng)集成事業(yè)部重要項(xiàng)目（尾礦）序號(hào)項(xiàng)目名稱1河南平頂山姚孟灰?guī)霨PS在線監(jiān)測(cè)2河南楊家灣尾礦GPS在線監(jiān)測(cè)3河南森達(dá)源尾礦GPS在線監(jiān)測(cè)4河南算子溝尾礦GPS在線監(jiān)測(cè)5河南牛家溝尾礦GPS在線監(jiān)測(cè)6河南雙河鑫尾礦GPS在線監(jiān)測(cè)7山西博華大同銀礦GPS在線監(jiān)測(cè)8廣東云浮硫鐵礦GPS在線監(jiān)測(cè)6、系統(tǒng)集成的客戶類型及拜訪單位拜訪客戶類型主要四種，分別為主管單位、業(yè)主、設(shè)計(jì)院、代理商1、主管單位（1）、安監(jiān)局分布區(qū)域：每個(gè)省市縣都有主要職能：驗(yàn)收礦山項(xiàng)目，給礦企頒發(fā)安全生產(chǎn)許可證主要作用：人脈很廣，對(duì)當(dāng)?shù)氐牡V業(yè)很了解，意向的來(lái)源之一負(fù)責(zé)科室：安監(jiān)一處、安監(jiān)二處負(fù)責(zé)人：處長(zhǎng)或副處長(zhǎng)2、業(yè)主（2）、水利類（水庫(kù)、防洪堤等）分布區(qū)域：每個(gè)省份都有水庫(kù)，其中廣東、湖北、湖南、江西、四川居多主要單位：各省市水務(wù)局、水庫(kù)管理處負(fù)責(zé)科室：大壩管理中心、大壩監(jiān)測(cè)中心、水庫(kù)管理處負(fù)責(zé)人：分管副總、各科室科長(zhǎng)、主任6、系統(tǒng)集成客戶類型及業(yè)務(wù)開(kāi)展思路四、客戶類型及拜訪科室2、業(yè)主（3）、地災(zāi)類分布區(qū)域：西南、西北、湖北、湖南、安徽等主要單位：國(guó)土廳、各市縣國(guó)土局、地勘院、地質(zhì)環(huán)境監(jiān)測(cè)總站、地調(diào)局、測(cè)繪院負(fù)責(zé)科室：地環(huán)處、地災(zāi)應(yīng)急中心、地災(zāi)站負(fù)責(zé)人：分管領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人，站長(zhǎng)四、客戶類型及拜訪科室2、業(yè)主（1）、礦山類（煤礦、非煤礦）分布區(qū)域：安徽、湖南、湖北、江西、東三省、內(nèi)蒙、山西、西藏、新疆等主要單位：礦業(yè)集團(tuán)、礦業(yè)公司、神華、礦務(wù)局等負(fù)責(zé)科室：安環(huán)部、信息中心、生產(chǎn)技術(shù)科、選礦廠、工程科、地測(cè)中心等負(fù)責(zé)人：分管副總、各科室科長(zhǎng)四、客戶類型及拜訪科室2、業(yè)主（4）、水電類分布區(qū)域：西南、西北較多，其他省份較少主要單位：華能、華電、大唐、國(guó)電、中國(guó)電力負(fù)責(zé)科室：水庫(kù)部、安全中心、技術(shù)室負(fù)責(zé)人：分管副總、各科室科長(zhǎng)、主任四、客戶類型及拜訪科室2、業(yè)主（5）、交通類（橋梁、公路邊坡等）分布區(qū)域：南方較多，北邊較少主要單位：交通廳、交投負(fù)責(zé)科室：安全中心、監(jiān)測(cè)中心、橋梁室、邊坡室等負(fù)責(zé)人：分管副總、各科室科長(zhǎng)、主任四、客戶類型及拜訪科室2、設(shè)計(jì)院（1）、礦山類主要單位：礦山設(shè)計(jì)院負(fù)責(zé)科室：水工室、巖土所、邊坡所、采礦所、設(shè)計(jì)室、監(jiān)測(cè)中心室等負(fù)責(zé)人：分管領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人四、客戶類型及拜訪科室3、設(shè)計(jì)院（2）、交通類（橋梁、邊坡）主要單位：各省交科院、交規(guī)院、橋科院、大橋局等橋梁、邊坡設(shè)計(jì)單位負(fù)責(zé)科室：橋檢中心、結(jié)構(gòu)所、監(jiān)測(cè)室、設(shè)計(jì)室、系統(tǒng)集成部負(fù)責(zé)人：分管領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人四、客戶類型及拜訪科室3、設(shè)計(jì)院（3）、水電類主要單位：中國(guó)水利水電顧問(wèn)集團(tuán)八大院，中國(guó)電建施工局、長(zhǎng)委、黃委、珠委等負(fù)責(zé)科室：科研院、監(jiān)測(cè)事業(yè)部、測(cè)繪院、設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)人：分管領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人四、客戶類型及拜訪科室3、設(shè)計(jì)院（4）、水利類主要單位：各省水利水電勘察設(shè)計(jì)院、水科院、水科院、水規(guī)院。負(fù)責(zé)科室：大壩監(jiān)測(cè)中心、設(shè)計(jì)室、勘測(cè)室等負(fù)責(zé)人：分管領(lǐng)導(dǎo)、各科室負(fù)責(zé)人四、客戶類型及拜訪科室4、代理商分布：每個(gè)省份都有類型：常規(guī)測(cè)繪代理商、系統(tǒng)集成商特點(diǎn)：和當(dāng)?shù)貥I(yè)主關(guān)系好，有業(yè)主有過(guò)項(xiàng)目合作。來(lái)源：拜訪、網(wǎng)上搜索（信息技術(shù)、系統(tǒng)集成）、客戶介紹謝謝！百萬(wàn)客戶大拜訪37一、課程目的

1、持續(xù)推動(dòng)主顧300（讓業(yè)務(wù)員有機(jī)會(huì)做）

2、每天完成7+3拜訪（讓業(yè)務(wù)員愿意做）

3、熟練掌握拜訪技巧（讓業(yè)務(wù)員會(huì)做）二、過(guò)程：三、內(nèi)容1、理念篇--知道和不知道？2、拜訪篇--心動(dòng)不如行動(dòng)3、話術(shù)篇--完美的拜訪是設(shè)計(jì)出來(lái)的38

理念篇知道和不知道？39猜中彩40人類最大的恐懼來(lái)自于未知世界的無(wú)知不知道是一種危機(jī)，一種威脅，一種恐懼。理念之一：

41不知道的兩種表現(xiàn)形式？？42（1）你曾拜訪過(guò)的客戶中，是否有各種不同的客戶性格類型？（2）你是否經(jīng)常變換不同的推銷策略？（3）你的推銷模式的成交率是多少？（4）失敗的原因是客戶？你？還是推銷方式？你知道還是不知道？業(yè)務(wù)員的不知道43愛(ài)人同志44理念之二：

不知道是客觀存在的，是認(rèn)識(shí)事物的開(kāi)始45

生活中對(duì)待不知道的幾種態(tài)度：（1）不知道等于不存在；（沒(méi)市場(chǎng)，沒(méi)客戶）（2）不知道等于無(wú)所謂；（沒(méi)問(wèn)題，沒(méi)關(guān)系，沒(méi)辦法）（3）不知道等于想知道，好奇并積極的探索！46理念之三：

人的進(jìn)步就在于不斷的減少不知道業(yè)務(wù)員的進(jìn)步就在于將自己和對(duì)客戶的不知道變成知道47

理念之四：

傭金的兌現(xiàn)來(lái)自于拜訪48理念之五心動(dòng)不如行動(dòng)49結(jié)論：除非你去做拜訪，否則永遠(yuǎn)你都處在不知道的狀態(tài)當(dāng)中煩惱、恐懼和壓力皆因此而生。50

拜訪篇心動(dòng)不如行動(dòng)51丑媳婦怕見(jiàn)公婆一、沒(méi)信心（1）對(duì)自己沒(méi)信心信心是拜訪出來(lái)的恐懼來(lái)自動(dòng)作的陌生，而不是來(lái)自動(dòng)作的難度（2）對(duì)新條款沒(méi)信心不好的條款在我心里，而不是在客戶眼中（3）對(duì)公司沒(méi)信心事實(shí)勝于雄辯二、懶惰52推銷員必備四大素質(zhì)1、自信充滿魔力2、熱情打動(dòng)顧客3、堅(jiān)韌導(dǎo)向成功4、勇氣突破障礙

這是行動(dòng)的起點(diǎn)53成功拜訪源于計(jì)劃明確行為的目的按預(yù)計(jì)程序執(zhí)行設(shè)計(jì)友善的氣氛54拜訪五要素何時(shí)何事何人何種方法何種理由成功的拜訪要以充足的準(zhǔn)備為前提。55

話術(shù)篇完善的拜訪是設(shè)計(jì)出來(lái)的56

使用電話的好處節(jié)省時(shí)間省時(shí)省力，提高效率消除拒絕的恐懼容易見(jiàn)到準(zhǔn)主顧使準(zhǔn)主顧有心理準(zhǔn)備57

電話的用途溝通信息（告知職業(yè)）聯(lián)絡(luò)情感約見(jiàn)商品簡(jiǎn)介58約見(jiàn)約見(jiàn)的目的就是獲得面談的機(jī)會(huì)59

一九八四年，麥當(dāng)勞奇跡的創(chuàng)造者雷·克羅克與世長(zhǎng)辭。在麥當(dāng)勞總部懸掛著克羅克的座佑銘。在世界上，毅力是不可替代的；才能無(wú)法代替它，------

有才能的卻失敗，就是蠢才；天才無(wú)法代替它，------

沒(méi)有報(bào)酬的天才只是個(gè)蠢才；教育無(wú)法代替它，------

世界上到處是受過(guò)教育的廢物；只有毅力和決心，才是無(wú)所不能的。60如何設(shè)計(jì)自己的人生？沒(méi)有確立目標(biāo)的航船，

永遠(yuǎn)不會(huì)有順風(fēng)！61電話流程實(shí)例自我介紹---是楊秀玉小姐嗎？你好，（不好意思打擾您了）我是平安保險(xiǎn)公司的黃華…運(yùn)用介紹---您的朋友蔣明強(qiáng)總經(jīng)理向我介紹您的……簡(jiǎn)單恭維---他說(shuō)您為人熱情又客氣，家庭事業(yè)都很順心