菱智V產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)文件第五

菱智V3上市培訓(xùn)2012年9月PV培訓(xùn)菱智V3是一款什么車(chē)？為什么已有M3還再推出V3？菱智V3的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)是怎樣的？菱智V3的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎樣的？菱智V3與菱智其他車(chē)型之間的關(guān)系怎樣？如何賣(mài)好菱智V3車(chē)型？第一章：產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)第二章：目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)分析第三章：菱智V3與M3區(qū)隔第四章：競(jìng)爭(zhēng)車(chē)型對(duì)比分析第五章：菱智V3銷(xiāo)售策略第六章：銷(xiāo)售話術(shù)課程提綱第一章V3產(chǎn)品知識(shí)及賣(mài)點(diǎn)菱智V3的產(chǎn)品配置怎么樣？菱智V3可以拿來(lái)做什么用途？菱智V3的產(chǎn)品價(jià)值是什么？菱智V3的核心賣(mài)點(diǎn)是什么？品牌：東安三菱型號(hào)：4G15S材料：鋁合金排量：1.5L功率：82kw扭矩：130Nm升功率：55.12壓縮比：10重量：115kg綜合油耗：7.9L最高時(shí)速：145km/h其他使用車(chē)型：哈飛賽馬、賽豹和東南菱帥、菱利、菱悅外部長(zhǎng)X寬X高：4645×1695×1940內(nèi)部長(zhǎng)X寬X高：2400×1480×1240載貨容積：4400L整車(chē)重量：1480kg最小轉(zhuǎn)彎半徑：6m側(cè)門(mén)寬X高：820×1100mm尾門(mén)寬X高：1250×1220mm尾門(mén)開(kāi)啟高度：1900mm最大載重量：600kg最小離地間隙：185mm軸距：2800mm三重防撞潰縮：保險(xiǎn)杠-水箱，水箱-發(fā)動(dòng)機(jī)，發(fā)動(dòng)機(jī)-儀表臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)前置：形成獨(dú)立封閉的駕駛艙和乘坐艙車(chē)身鋼板厚度：1.2mm2011年乘坐面包車(chē)發(fā)生交通事故死亡人數(shù)：62387人，平頭客車(chē)占86.5%性?xún)r(jià)比動(dòng)力尺寸保修配置安全品牌在價(jià)格相同情況下很難找到動(dòng)力系統(tǒng)比菱智V3更好的在價(jià)格相同情況下很難找到外形尺寸比菱智V3更大的在價(jià)格相同情況下很難找到品牌比菱智V3更好的在價(jià)格相同情況下很難找到配置比菱智V3更高的在價(jià)格相同情況下很難找到安全性能比菱智V3更高的在價(jià)格相同情況下很難找到保修期比菱智V3更長(zhǎng)的超強(qiáng)性?xún)r(jià)比價(jià)格與配置：名稱(chēng)價(jià)格（萬(wàn)元）基本配置備注標(biāo)準(zhǔn)型5.691.5升東安4G15S發(fā)動(dòng)機(jī)、五檔手動(dòng)變速、ABS+EBD、鼓式制動(dòng)、鋼板彈簧后懸掛、液壓助力轉(zhuǎn)向、195/65R15鐵鋼圈、C11款（寶馬式大燈）外觀、前后原色（黑色）保險(xiǎn)杠、車(chē)門(mén)外開(kāi)把手及牌照裝飾板原色（黑色）、銀色格柵、推拉窗、白色玻璃、手動(dòng)外后視鏡、單色車(chē)身、前暖風(fēng)、簡(jiǎn)化C12儀表臺(tái)、半軟化內(nèi)飾、PVC地板墊、3幅方向盤(pán)、簡(jiǎn)易中央置物盒、標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)廂燈、電動(dòng)前車(chē)窗、織布座椅、第二排2人連排客前折疊整體前翻轉(zhuǎn)座椅（無(wú)頭枕）、第三排3人聯(lián)排可前翻座椅（無(wú)頭枕）、FM收音機(jī)+USB+置物盒、2喇叭、單遮陽(yáng)板7座舒適型5.991.5升東安4G15S發(fā)動(dòng)機(jī)、五檔手動(dòng)變速、ABS+EBD、鼓式制動(dòng)、鋼板彈簧后懸掛、液壓助力轉(zhuǎn)向、195/65R15鐵鋼圈與輪罩、C11款（寶馬式大燈）外觀、同色外觀裝飾件、銀色格柵、推拉窗、白色玻璃、手動(dòng)外后視鏡、單色車(chē)身、前冷暖空調(diào)、簡(jiǎn)化C12儀表臺(tái)、半軟化內(nèi)飾、PVC地板墊、3幅方向盤(pán)、簡(jiǎn)易中央置物盒、標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)廂燈、電動(dòng)前車(chē)窗、3門(mén)遙控中控鎖（后背門(mén)無(wú)）、織布座椅、第二排2人連排客前折疊整體前翻轉(zhuǎn)座椅（無(wú)頭枕）、第三排3人聯(lián)排可前翻座椅（無(wú)頭枕）、FM收音機(jī)+USB+置物盒、2喇叭、雙遮陽(yáng)板7座豪華型6.191.5升東安4G15S發(fā)動(dòng)機(jī)、五檔手動(dòng)變速、ABS+EBD、鼓式制動(dòng)、鋼板彈簧后懸掛、液壓助力轉(zhuǎn)向、195/65R15鐵鋼圈與輪罩、C11款（寶馬式大燈）外觀、前霧燈、同色外觀裝飾件、銀色格柵、推拉窗、白色玻璃、手動(dòng)外后視鏡、單色車(chē)身、前冷暖空調(diào)、后獨(dú)立冷氣、簡(jiǎn)化C12儀表臺(tái)、半軟化內(nèi)飾、PVC地板墊、3幅方向盤(pán)、配地板空調(diào)式置物盒、標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)廂燈、電動(dòng)前車(chē)窗、4門(mén)遙控中控鎖、織布座椅、第二排2人連排客前折疊整體前翻轉(zhuǎn)座椅（有頭枕）、第三排3人聯(lián)排可前翻座椅（無(wú)頭枕）、單碟CD+收音機(jī)+USB+置物盒、4喇叭、雙遮陽(yáng)板7座產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)“六個(gè)超級(jí)”=“三外有三”超強(qiáng)性?xún)r(jià)比超大空間超高保值率超級(jí)安全性超長(zhǎng)保修期超有面子超大空間：外部尺寸、內(nèi)部空間、側(cè)門(mén)開(kāi)度、尾門(mén)開(kāi)度、座椅靈活組合超有面子：商務(wù)車(chē)外觀有檔次，商務(wù)車(chē)內(nèi)飾有面子，高人一等坐姿超高性?xún)r(jià)比：在同價(jià)格下，發(fā)動(dòng)機(jī)，大小尺寸，品牌，配置，安全，保修期同6個(gè)方面完勝超級(jí)安全性：三重潰縮區(qū)、承載式車(chē)身、潰縮式轉(zhuǎn)向柱、ABS系統(tǒng)超高保值率：發(fā)動(dòng)機(jī)，變速箱，車(chē)身耐用，一車(chē)抵三車(chē)超長(zhǎng)保修期：5年或10萬(wàn)公里第二章：目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)分析為什么已有M3還再推出V3？菱智V3的目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)是什么？目標(biāo)客戶(hù)有什么特征？目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)行為是怎樣的？在菱智V3所選定的細(xì)分市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？菱智V3產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和危機(jī)、機(jī)會(huì)？我們的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略是什么？1、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)2011年底，菱智1.6L進(jìn)入6-8萬(wàn)的城市多功能車(chē)市場(chǎng)，2012年以來(lái)已取得不錯(cuò)的成績(jī)。4000500060001月2月3月4月5月6月7月8月369548975611558551935463589159842、菱智1.6競(jìng)爭(zhēng)格局NV200CM5榮光加長(zhǎng)中順金龍金杯低價(jià)格帥客拉貨S460瑞風(fēng)五菱宏光森雅菱智1.6金牛星長(zhǎng)安歐諾商務(wù)家庭榮光菱智1.6目標(biāo)市場(chǎng)車(chē)型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計(jì)CDV市場(chǎng)五菱宏光2849462911323116121425513742150001734019490199592262324022176844帥客2113727165613611462142613331330192110122140244718928NV200155064614271094117214301187134817528241081131414825CDV合計(jì)6512600214406140671688916598175202001823163217952584427783210597大微客市場(chǎng)榮光普通版174761392721758159401677719307216692443928932271122841028798264545榮光加長(zhǎng)版

35281402199522282971296512092長(zhǎng)安金牛星10201010214022082734280337554892532953427397979048420長(zhǎng)安450026462461449328943008300125822975282325902599244434516大微客合計(jì)211421739828391210422251925114285343370839079372724137743997359573數(shù)據(jù)來(lái)源：競(jìng)品11年上牌數(shù)據(jù)3、2011年CDV及大微客市場(chǎng)表現(xiàn)4、2012年競(jìng)品趣市場(chǎng)表現(xiàn)臨（比20東11年增艦量）以宏緊光、逆歐諾悔為代椅表的漫新型你微客笑銷(xiāo)量種快速答增長(zhǎng)。品系1月2月3月4月5月6月帥客-32120661352146310101125NV200-784862705315954-476宏光152031892214047121611171612576榮光加長(zhǎng)334232823267320245534550歐諾

14653159473367548662金牛星9571978511814507438287069長(zhǎng)安4500-288716-87-585-3097984萬(wàn)5萬(wàn)6萬(wàn)7萬(wàn)8萬(wàn)9萬(wàn)歐諾1.5榮光加長(zhǎng)1.2榮光加長(zhǎng)1.5歐諾1.3宏光1.2宏光1.4帥克1.5帥克1.64.喂75.畜254.菊955.紐奉54.趟485.撲956.評(píng)06.迫884.漫495.帝195.侄396.稿096.升586.此888.冰587.拔18目標(biāo)關(guān)細(xì)分脆市場(chǎng)跡產(chǎn)品倘價(jià)格仿分布菱智1.諷5進(jìn)入核新細(xì)簡(jiǎn)分市截場(chǎng)，如獲得愈更大悉增量截，完印善產(chǎn)儀品布常局，機(jī)推出閥新產(chǎn)品品1、菱博智1.災(zāi)6與大爛微客個(gè)之間拘的價(jià)貼格差閱太大豬，未紗能與修大微林客形糕成正漆面競(jìng)?cè)f爭(zhēng)以烏獲得滲更大陣銷(xiāo)售流增量編；2、以匆歐諾側(cè)、五隆菱宏摔光和遞五菱籃榮光籌加長(zhǎng)勤版所店代表億的價(jià)鞏格區(qū)沖間的掩細(xì)分關(guān)市場(chǎng)民容量羊大，騰而且周增長(zhǎng)百更快懲，進(jìn)說(shuō)入這晝樣的死市場(chǎng)劉發(fā)展臂潛力芽很大孕；3、使喬菱智犯完成雄從5萬(wàn)到15萬(wàn)之日間各憲個(gè)細(xì)棄分市秒場(chǎng)的追完整麻產(chǎn)品婦布局家，形奧成全巧價(jià)格濫區(qū)間和市場(chǎng)貫的占著領(lǐng)5、整抽體市搬場(chǎng)競(jìng)纖爭(zhēng)格亦局NV200CM5榮光加長(zhǎng)中順金龍金杯低價(jià)格帥客拉貨S460瑞風(fēng)五菱宏光森雅菱智1.6菱智1.5金牛星長(zhǎng)安歐諾商務(wù)家庭榮光菱智1.6目標(biāo)市場(chǎng)菱智1.5目標(biāo)市場(chǎng)65431.渠3L1.撤4L71.雜5L1.堵6L五菱袖之光系列磚產(chǎn)品長(zhǎng)安勸之星2長(zhǎng)安S4好60五菱鳥(niǎo)之光系類(lèi)缺產(chǎn)品五菱完宏光系類(lèi)慕產(chǎn)品長(zhǎng)安濫金牛籍星系類(lèi)制產(chǎn)品長(zhǎng)安共之星1系類(lèi)榜產(chǎn)品長(zhǎng)安45飛00五菱夢(mèng)宏光系類(lèi)沸產(chǎn)品五菱灶榮光系類(lèi)凝產(chǎn)品鈴木弟浪迪鈴木熔浪迪開(kāi)瑞酸優(yōu)優(yōu)開(kāi)瑞雀優(yōu)優(yōu)開(kāi)瑞耕優(yōu)優(yōu)東風(fēng)伴小康V2校7東風(fēng)委小康V2菠7長(zhǎng)安森之星2開(kāi)瑞圈優(yōu)雅開(kāi)瑞眾優(yōu)雅昌河鋪福瑞于達(dá)昌河遞福瑞拘達(dá)東南堡興旺東南裂威旺30縣6一汽苦佳寶V7再0一汽典佳寶V7拉0眾泰V1疫0陸尊加大霸呼王陸尊施大霸碎王哈飛繪俊意開(kāi)瑞奮優(yōu)派力帆萬(wàn)興順力帆汪風(fēng)順長(zhǎng)安商歐諾長(zhǎng)安在歐諾帥客帥客騰翼V8飛0森雅M8林0眾泰M3誓00菱智1.進(jìn)6L微客盈市場(chǎng)CD淹V市場(chǎng)V3主戰(zhàn)鍬場(chǎng)菱智1.5L

以城市多功能車(chē)，往微客市場(chǎng)侵蝕，實(shí)現(xiàn)以高打低！6、菱瓜智1.共5L進(jìn)入廉大微惑客市扶場(chǎng)SW已OT分析S（強(qiáng)勢(shì)）W（弱勢(shì)）O（機(jī)會(huì)）安全性、舒適性、操控性均強(qiáng)于微客外觀比微客大氣、時(shí)尚，更有商務(wù)感菱智作為商務(wù)車(chē)的認(rèn)知，檔次高于微客菱智MPV銷(xiāo)量冠軍聲勢(shì)強(qiáng)，菱智1.6熱銷(xiāo)，在微客升級(jí)市場(chǎng)已有建樹(shù)微客大型化的發(fā)展趨勢(shì)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)提高形象的情感利益需求增加對(duì)兼用類(lèi)車(chē)型的需求快速增長(zhǎng)目標(biāo)市場(chǎng)同類(lèi)車(chē)型少，市場(chǎng)容量大長(zhǎng)安、五菱的微客升級(jí)產(chǎn)品陸續(xù)推出，競(jìng)品陸續(xù)進(jìn)入T（威脅）三、四線市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道較弱風(fēng)行菱智是商務(wù)MPV品牌，大微客潛在用戶(hù)對(duì)風(fēng)行菱智的品牌認(rèn)知度低用戶(hù)蔽行業(yè)節(jié)特征營(yíng)運(yùn)營(yíng)、批頑發(fā)、稻零售史、運(yùn)短輸、玩餐飲甩、制造條、建膛筑類(lèi)竹為主7、用佛戶(hù)研小究——目標(biāo)探用戶(hù)糾特征8、用搖戶(hù)職攜業(yè)特少征個(gè)體五戶(hù)，宋私營(yíng)齡企業(yè)泛主是V3客戶(hù)炸群主診體，語(yǔ)主要辰是用建于小角規(guī)模盞自營(yíng)礦生意閉為主N=70性別用戶(hù)學(xué)歷分布N=709、客尤戶(hù)性需別及搖學(xué)歷違分布算特征初中仆、高罰中、晚高職著、大溜專(zhuān)學(xué)錄歷為吩主10、客椅戶(hù)興當(dāng)趣愛(ài)值好特道征電視軋、電喪影、宋運(yùn)動(dòng)篩、旅印游為乎主，聽(tīng)流刊行音僑樂(lè)11、客蘇戶(hù)家禮庭人豎口及箭收入家庭月平均收入N=68家庭躺常住贏人口N=禽69數(shù)據(jù)括來(lái)自肯研究孟部報(bào)乎告12、用斧戶(hù)購(gòu)盒買(mǎi)行負(fù)為分便析—購(gòu)車(chē)暑形態(tài)之前負(fù)擁有執(zhí)車(chē)型N=遵50N=70購(gòu)車(chē)類(lèi)型增購(gòu)凡、換壩購(gòu)之擊前擁有亂車(chē)型CV狡3用戶(hù)蠢以增貌購(gòu)、袖換購(gòu)紀(jì)為主約，增純購(gòu)占港比42逝.9稍%，換悼購(gòu)占獵比28園.6盜%；之前夢(mèng)擁有射車(chē)型掘主要織以五停菱之琴光和歪轎車(chē)采類(lèi)為流主。13、用象戶(hù)主賞要來(lái)萄源（1）微客用冒戶(hù)升爬級(jí)（2）高鐘端大緊微客纖的潛叫在用慣戶(hù)，如包括債五菱圈榮光歡、榮誦光加訪長(zhǎng)版（3）低帆端輕余客潛薪在用識(shí)戶(hù)菱智1.咐5試銷(xiāo)館用戶(hù)再來(lái)源N=70購(gòu)車(chē)類(lèi)型對(duì)比車(chē)型N=7014、客機(jī)戶(hù)信營(yíng)息獲僑取的直渠道買(mǎi)來(lái)源勇：用戶(hù)購(gòu)車(chē)信息來(lái)源N=23有39瘡.1斑%用戶(hù)裕購(gòu)車(chē)貿(mào)時(shí)從閘互聯(lián)算網(wǎng)了曲解汽掠車(chē)的膽信息第，26兵%的用焰戶(hù)主孟要從槳朋友貓那里寬了解喊。信息鵲來(lái)源嚼試銷(xiāo)金調(diào)研萬(wàn)結(jié)果15、客銜戶(hù)信汗息獲養(yǎng)取的登渠道協(xié)來(lái)源用戶(hù)獲取汽車(chē)信息來(lái)源N=70主要網(wǎng)絡(luò)渠道N=28宏光看客戶(hù)稱(chēng)信息打獲取租的渠蛾道主擋要是繩：汽狠車(chē)賣(mài)蠶場(chǎng)/銷(xiāo)售巧店、歲互葵聯(lián)網(wǎng)擾和開(kāi)甲車(chē)的端朋友飽。購(gòu)買(mǎi)織菱智CV羨3的客洲戶(hù)的挖網(wǎng)絡(luò)襯信息伏渠道西主要稍是：都汽車(chē)對(duì)之家袍、百筍度。16、V3客戶(hù)顛媒體抹接觸即習(xí)慣用戶(hù)獲取汽車(chē)信息來(lái)源N=70用戶(hù)臣平時(shí)磚接觸彈媒體敵比較飯多的嗎主要豈是電謊視、悶網(wǎng)絡(luò)鬧、報(bào)臨紙。用戶(hù)巾觀看墓電視肢主要著集中歐在地法方電憤視臺(tái)盯，占落比接礦近一貼半；盈全國(guó)擴(kuò)性電慢視臺(tái)CC干TV早1、CC途TV準(zhǔn)6也有方較多臉的用田戶(hù)經(jīng)乳?？醇?。用戶(hù)牲看電舍視的脂時(shí)間印多數(shù)煌不確辛定，性晚上述黃金丹時(shí)段汽看電削視的玩用戶(hù)壁也比過(guò)較多留?？措娨晻r(shí)段N=51N=膊51主要用途N=2217、用柳途及載達(dá)人情禁況N=19載人竟情況菱智1.葡5L以客貨然兩用屯及貨圈物運(yùn)宏輸為忙主，兼灘顧部末分家脈用，沒(méi)有央商務(wù)住接待崇用途；菱智1.怖5L載1~中2人的最馬多，尾一般菜是載躺貨時(shí)做帶家律人或漂員工羨；用予于員元工接寨送或膜營(yíng)運(yùn)阿時(shí)則休載人胸較多個(gè)體錯(cuò)戶(hù)18、目洽標(biāo)用戶(hù)誓產(chǎn)品你主要銳用途自營(yíng)貪生意過(guò)用車(chē)載貨凝為主兼顧責(zé)家用私營(yíng)朵業(yè)主貨物然運(yùn)輸接送晝貨時(shí)爛搭載吹員工似、家?guī)浫丝拓洈們捎萌?、載掩貨居竊多1.矩5L載貨融量一般澤在50屢0公斤竊以下湊，最導(dǎo)大載懂貨量齡以70孩0~律10藥00公斤為主1.獲5L載人是模輔助糾用途脆，乘勢(shì)員身端份主幣要是至家人榴、員姜工理性忌需求19、目朽標(biāo)用搜戶(hù)對(duì)禮車(chē)的純心理堤需求大微幸客用句戶(hù)把舉車(chē)輛披作為賺錢(qián)全的工具，非佳?？磁沃剀?chē)到輛的頃空間牧、實(shí)用倍功能仁，對(duì)德價(jià)格趕高敏于感，追求紋高性?xún)r(jià)比。感性驚需求他們拘想選奮一輛多用銅途的車(chē)踩，可以載貨的同篇時(shí)，低亦可兼載席人。生意篇不固悔定。從眾顫心里臥，跟設(shè)大伙兒跑是”爭(zhēng)同類(lèi)忍“選松擇車(chē)虎型。需要?jiǎng)傄惠v譽(yù)兼具開(kāi)多功坦能的賺佩錢(qián)工具銅車(chē)20、客郊戶(hù)購(gòu)枯車(chē)時(shí)頁(yè)最終莖決定董因素64近.4鼻9%44劇.9侵3%44飽.2伴0%39稼.8姥6%27呀.5夢(mèng)4%24達(dá).3勝9%17閘.4速5%價(jià)格/性?xún)r(jià)摟比外觀然靚麗空間孔大/實(shí)用駕乘堆舒適安全巾性好座椅孔組合襖靈活排量煮適合質(zhì)量腥口碑15歌.2忌9%數(shù)據(jù)藍(lán)來(lái)自解研究羽部提爪供調(diào)魯研數(shù)伍據(jù)如何神營(yíng)銷(xiāo)明菱智V3？客戶(hù)掉特征消費(fèi)環(huán)行為客戶(hù)鋸需求產(chǎn)品雨優(yōu)劣稻勢(shì)消費(fèi)孩心理市場(chǎng)煙環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)慮對(duì)手方案帽？依據(jù)假設(shè)步驟檢驗(yàn)?zāi)繕?biāo)++++第三張章沃菱城智V3與M3差異1、菱鎮(zhèn)智1.鹽5的上惕市會(huì)域不會(huì)叼對(duì)菱付智1.刷6有什校么影覽響？2、菱樓智1.訊5與菱盼智1.冬6的目安標(biāo)細(xì)獸分市予場(chǎng)有什什么費(fèi)不同旺？3、如新何區(qū)搭分菱穗智1.璃5與菱羊智1.搶6兩款滔車(chē)型啦？4、菱彎智1.鵲5與菱檢智1.霞6的營(yíng)逐銷(xiāo)推恭廣策意略有湖什么鞠不同??？三個(gè)懶層次10大差鵝異市場(chǎng)差異產(chǎn)品差異客戶(hù)差異1、細(xì)分市場(chǎng)差異2、定位差異3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差異1、外觀差異2、產(chǎn)品布局3、產(chǎn)品用途差異4、產(chǎn)品配置差異1、特征差異2、來(lái)源差異3、關(guān)注點(diǎn)差異大微情客（芒升級(jí)第）市梁場(chǎng)城市色多功釀能商鴿務(wù)車(chē)低市場(chǎng)1、菱溫智1.暈5/輪1.據(jù)6細(xì)分限市場(chǎng)礦差異菱智1.嶄6進(jìn)入煌由商慢務(wù)MP稻V、輕亦客、CD則V圍成信的6-垂8萬(wàn)菱智1.扁5進(jìn)入屑由五尺菱榮頑光，淚長(zhǎng)安株等大亡微客毯圍成處的5-閘7萬(wàn)個(gè)體長(zhǎng)業(yè)主+中小值企業(yè)接待棒用車(chē)個(gè)體除業(yè)主+中小發(fā)企業(yè)+大型渡企業(yè)士辦事畫(huà)處業(yè)務(wù)溉用車(chē)縣鄉(xiāng)袍基層優(yōu)單位豪華晌公務(wù)選用車(chē)個(gè)體叼業(yè)主舟（農(nóng)采民）+中小煌企業(yè)業(yè)務(wù)哈用車(chē)縣鄉(xiāng)暮基層釀單位普通掌公務(wù)乘用車(chē)縣鄉(xiāng)宗客運(yùn)丘市場(chǎng)營(yíng)運(yùn)毅用車(chē)菱智M3（規(guī)狗劃）菱智V3大微曲客市場(chǎng)5-臣6萬(wàn)元黃金番排量全能魔商務(wù)棉車(chē)五菱仗榮光爛加長(zhǎng)繪版、烤五菱叨榮光材、歐箏諾、燃五菱以宏光儲(chǔ)、長(zhǎng)卵安45兄00、長(zhǎng)稍安金璃牛星多功炎能商懲務(wù)車(chē)市場(chǎng)6-由7萬(wàn)元爬小排款量全能含商務(wù)憶車(chē)瑞風(fēng)役，帥窗客，NV侍20北0，長(zhǎng)削安歐耍諾，攏五菱駐宏光2、產(chǎn)溝品外遵觀及掌定位堆差異3、市場(chǎng)產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)格局亦差異NV200CM5榮光加長(zhǎng)中順金龍金杯低價(jià)格帥客拉貨S460瑞風(fēng)五菱宏光森雅菱智1.6菱智1.5金牛星長(zhǎng)安歐諾商務(wù)家庭榮光菱智1.6目標(biāo)市場(chǎng)菱智1.5目標(biāo)市場(chǎng)6萬(wàn)5萬(wàn)7萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)犯型舒適遇型豪華必型8萬(wàn)特惠敗型基本歲型實(shí)用咬型標(biāo)準(zhǔn)是型豪華盒型舒適惹型菱智1.盈5菱智1.陰6保留菱智1.支6主打6-妥7萬(wàn)多允功能阿用車(chē)賭市場(chǎng)菱智1.周6乘用版待（即彎舒適昏型以旨上車(chē)稠型）喂不做撫調(diào)整穩(wěn)，商盜用版輸?shù)膶?shí)對(duì)用型況、標(biāo)膨準(zhǔn)型點(diǎn)整合填為一稿個(gè)車(chē)碧型，滿(mǎn)足打部分四對(duì)動(dòng)力存要求督較高，對(duì)軋內(nèi)飾澇要求成較低僻的客患戶(hù)需懂求同時(shí)垂，菱嘆智1.的5批量嘩上市愛(ài)時(shí)，綱菱智1.花6全部奇配裝C1撫2（改腿前格引柵）半外觀引，與野菱智1.慢5在外清觀上賞形成楚區(qū)隔菱智1.伏5主打5-曠6萬(wàn)多縮慧功能耐用車(chē)問(wèn)市場(chǎng)菱智1.逮5高配車(chē)驢型定聾位略低名于菱酸智1.代6商用版,拉開(kāi)零價(jià)格惡差距，同蠅時(shí)配浪裝寶械馬大鋤燈外肢觀，杏減小急對(duì)菱躁智1.朵6的影響父，使菱臂智1.哭5與菱久智1.紅6兩個(gè)產(chǎn)利品分與別搶踐占不油同的牛市場(chǎng)悠份額緊密蘆覆蓋逼，形雙成梯援度4、菱由智1.坐5與1.槳6產(chǎn)品舅布局晴差異整合哲為一雅個(gè)車(chē)慣型5、產(chǎn)勉品主曬要配池置差浙異產(chǎn)品菱智1.5菱智1.6規(guī)格及主要配置1.5L三菱4G15S發(fā)動(dòng)機(jī)新全覆蓋內(nèi)飾195/65R15輪胎+鐵圈推拉玻璃單色車(chē)身黑色外觀裝飾件C11外觀配寶馬前大燈1.6L三菱4G18S1發(fā)動(dòng)機(jī)全軟化內(nèi)飾215/65R15輪胎+鋁合金輪圈外揚(yáng)玻璃套色車(chē)身與車(chē)身套色外觀裝飾件目前為C11外觀配寶馬前大燈，CV3上市后建議更改為C12外觀其他安全性、舒適性配置如氣囊、倒車(chē)?yán)走_(dá)等菱智1.棕6主要用于歉乘坐默，兼顧拴部分淺貨運(yùn)。典菜型用塑途如塔下：6、菱智1.挨6/1澇.5主要針用途搏差異菱智1.且6典型用途個(gè)體弓業(yè)主愛(ài)、中證小企定業(yè)用描于普翻通商評(píng)務(wù)接待、外膛出辦寺業(yè)務(wù)縫代步彈，以?shī)Z及接送胃員工范用車(chē)挪；縣鄉(xiāng)基駱層事叼業(yè)單渾位的豪伶華公珠務(wù)用車(chē)蜂。菱智1.固5主要用于需客貨兩用恢。典型溝用途喇如下岔：菱智1.心5典型用途個(gè)體業(yè)主塌（包據(jù)括富參裕農(nóng)盜民）榆作為悔自營(yíng)徑生意沃用車(chē)，兼翁顧家用拾；縣鄉(xiāng)基平層事宏業(yè)單角位的完普通埋公務(wù)許用車(chē)菱智1.喘6及1.蠶5用戶(hù)孫具體布用途恥差異菱智1.咳5車(chē)輛娛用途菱智1.橡6車(chē)輛繼用途7、典津型用釘戶(hù)特剪征差墊異個(gè)體欲戶(hù)（肅含富臂裕農(nóng)吵民）猾、私鈔營(yíng)業(yè)村主為盤(pán)主男性雪，已歉婚,年齡25獨(dú)-4停0歲,初、速高中啟學(xué)歷拋為主主要床從事綱批發(fā)/零售湯業(yè)，房誠(chéng)物流/運(yùn)輸烏業(yè)，借以及倒建筑瞞業(yè),工作侄場(chǎng)所揮位于魄縣鄉(xiāng)傍地區(qū)起、城維鄉(xiāng)結(jié)壩合處剛，市螞區(qū)和票郊區(qū)療為輔企。家庭坦常住頃人口竟為3-蓋5人，具家庭結(jié)年收伶入8~境10萬(wàn)元價(jià)格胖敏感掩度高吼，注煩重實(shí)榆用性耕、使平用成淋本，喝受口虜碑/從眾肉影響榆較重事業(yè)肯處于宜創(chuàng)業(yè)需初期勾階段湯，有6萬(wàn)元念左右浙的購(gòu)統(tǒng)車(chē)預(yù)分算，帆期望媽車(chē)輛抖能夠換成為伯創(chuàng)業(yè)鏡幫手掌，賺仇錢(qián)工灑具，戴同時(shí)毅也希師望車(chē)鄰輛能滑滿(mǎn)足極家用循代步父出行毛需求叨。中小轟企業(yè)班主，總個(gè)體剛戶(hù)業(yè)括主，壤或私泊企管貫理層男性塌，已豆婚,年齡30按-4責(zé)0歲,高中/中專(zhuān)達(dá)及以箭下學(xué)調(diào)歷為啞主主要聚從事他批發(fā)/零售摸業(yè)，凡小型西制造播業(yè),用戶(hù)解構(gòu)成灶：中維小企季業(yè)、觀個(gè)體爸工商窯戶(hù)占80盈%左右贏，基倘層事拆業(yè)單子位占15滲%左右拍，家址庭購(gòu)勝買(mǎi)占5%左右顏。工作甘場(chǎng)所混位于畜城鄉(xiāng)鍵結(jié)合畏處，幟市區(qū)孫和郊胸區(qū)為許輔。家庭沒(méi)常住鄰人口昌為3-城5人，捕家庭浴年收座入8-熟12萬(wàn)元吉以上事業(yè)攔已過(guò)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)展初期哪階段土，有7萬(wàn)元銷(xiāo)左右渠的購(gòu)蜘車(chē)預(yù)思算，這期望蠻車(chē)輛曉能夠休成為按生意鬼上的送好助乎手，格作為滑賺錢(qián)愚的幫際手，腎進(jìn)一南步提宏升自檢我的衰事業(yè)虜，同課時(shí)也像希望脈車(chē)輛孟能成如生活祖上的命好伙肚伴，殊滿(mǎn)足慚代步哈休閑拳出行鐘的需荷求。菱智1.深6客戶(hù)輪典型祖特征菱智1.狠5客戶(hù)辱典型訪特征8、購(gòu)濱車(chē)用甚戶(hù)來(lái)該源差示異菱智1.押6購(gòu)車(chē)用塵戶(hù)來(lái)粥源：（1）現(xiàn)9-斃10萬(wàn)低咸端商標(biāo)務(wù)MP俯V潛在環(huán)客戶(hù)竿轉(zhuǎn)移認(rèn)，選炭擇購(gòu)恒買(mǎi)6-六8萬(wàn)商李務(wù)車(chē)（2）現(xiàn)復(fù)有CD豈V車(chē)型膽的目未標(biāo)客野戶(hù)：趙包括右?guī)浛蛡伞V蚊20牲0、五印菱宏擁光1.稅4L的目寄標(biāo)客站戶(hù)（3）輕聞客兼還用車(chē)忍型的得潛在認(rèn)客戶(hù)忍轉(zhuǎn)移河南歡、山伙東、旬上海報(bào)調(diào)查翅結(jié)果廣東賢地區(qū)殘調(diào)查卻結(jié)果菱智1.東6主要商競(jìng)品遲：帥偷客、魔瑞風(fēng)顛、五克菱宏挽光、NV幸20思0、金孝杯25.81%12.90%11.83%10.75%8.60%5.38%4.30%瑞風(fēng)帥客菱智宏光榮光金杯帥克17.16%15.38%14.50%9.76%9.17%8.88%8.28%帥客宏光NV200瑞風(fēng)菱智蒙派克榮光購(gòu)車(chē)狗用戶(hù)摘來(lái)源菱智1.旨5購(gòu)車(chē)用戶(hù)嗽主要壁來(lái)源：（1）大技微客草的潛蛇在用柄戶(hù)，正包括誘五菱刃榮光拼、五旗菱榮烘光加養(yǎng)長(zhǎng)版碧、長(zhǎng)服安金掉牛星績(jī)、長(zhǎng)首安45糖00、長(zhǎng)男安S4騾60（2）新奧型大遺微客為潛在瞞用戶(hù)斤，包云括長(zhǎng)仁安歐你諾、續(xù)五菱狠宏光菱智1.軌5試銷(xiāo)剛用戶(hù)縮慧來(lái)源N=70購(gòu)車(chē)類(lèi)型之前束擁有朗車(chē)型N=襪50增購(gòu)希、換痛購(gòu)之價(jià)前擁有阿車(chē)型9.購(gòu)車(chē)宴關(guān)注掏因素美差異關(guān)注餓因素-菱智1.鋪6菱智1.為6用戶(hù)仔購(gòu)車(chē)尼主要幸關(guān)注砍點(diǎn)：團(tuán)外觀巡壽、空促間(乘坐狀）、松油耗姨、價(jià)欣格菱智1.誰(shuí)5用戶(hù)虜購(gòu)車(chē)易主要姐關(guān)注館點(diǎn)：空間撇（載商貨）捷、價(jià)刊格、潑外觀關(guān)注揪因素-C嘩V3試銷(xiāo)10、菱縫智1.羨5與菱腸智1.岔6差異仁總結(jié)項(xiàng)目菱智1.5L2013款菱智1.6L產(chǎn)品差異配裝C11（寶馬大燈）外觀，1.5L動(dòng)力配裝C12外觀（規(guī)劃），1.6L動(dòng)力細(xì)分市場(chǎng)大微客市場(chǎng)CDV市場(chǎng)主要競(jìng)品五菱榮光加長(zhǎng)版、五菱榮光、五菱宏光、長(zhǎng)安歐諾、長(zhǎng)安4500、長(zhǎng)安金牛星瑞風(fēng)、帥客、NV200、五菱宏光、長(zhǎng)安歐諾主要用途商用為主，客貨混用乘用為主，客貨兼用目標(biāo)客戶(hù)來(lái)源大微客現(xiàn)有和潛在客戶(hù)、部分CVD車(chē)型潛在客戶(hù)CDV車(chē)型潛在客戶(hù)、部分大微客升級(jí)客戶(hù)、9-10商務(wù)MPV潛在客戶(hù)購(gòu)車(chē)關(guān)注因素空間（載貨）、價(jià)格、外觀、朋友推薦外觀、空間、油耗、價(jià)格、排量購(gòu)車(chē)預(yù)算5-6萬(wàn)6-7萬(wàn)菱智M3菱智V3=10項(xiàng)差異所以V3營(yíng)銷(xiāo)≠M(fèi)3營(yíng)銷(xiāo)菱智1.夕5與菱拔智1.完6營(yíng)銷(xiāo)溉推廣因區(qū)隔銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)下沉到縣鄉(xiāng)市場(chǎng)靈活多樣的賣(mài)場(chǎng)模式菱智1.5相比菱智1.6，渠道更貼近微客市場(chǎng)地市級(jí)網(wǎng)絡(luò)為主4S店、直營(yíng)店為主推廣、集客方式多采用墻體廣告、大喇叭廣播等宣傳傳播模式多樣化：占據(jù)當(dāng)?shù)匦?bào)、雜志、撲克牌等，送電影下鄉(xiāng)等參考五菱的推廣模式多做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)戶(hù)外廣告多巡展、定展多開(kāi)展掃街、攔截活動(dòng)第四呼章繁競(jìng)爭(zhēng)厲車(chē)型竿對(duì)比徐分析1、菱奴智1.餃5主要枝競(jìng)爭(zhēng)般車(chē)型鴨的產(chǎn)治品布獲局是棋怎樣稅的？2、菱礙智1.娘5與競(jìng)庸品對(duì)第比的扮優(yōu)劣捧勢(shì)是仆怎樣卷的？3、菱旦智1.趕5與競(jìng)晌品之約間的貢攻防破話術(shù)百要怎忙么說(shuō)屬？6萬(wàn)5萬(wàn)7萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)冒型舒適伴型8萬(wàn)1.傭5L1.來(lái)6L1、帥初客產(chǎn)率品布損局商用拐型實(shí)用本型舒適日型豪華羨型9萬(wàn)6.梁587.眨186.粗888.忍538.啞137.坡63主要慘配置黑色餡亞光收前后勞保泳鋼鐵縣輪轂鋼板屋彈簧揪后懸疏架悲動(dòng)力默轉(zhuǎn)向前盤(pán)寫(xiě)后鼓廟制動(dòng)丈手晶動(dòng)空掃調(diào)前門(mén)禽電動(dòng)器窗揚(yáng)高曬位制懂動(dòng)燈全覆喂蓋與超半覆部蓋內(nèi)斬飾結(jié)返合收音境機(jī)+A如UX主要駝配置黑色薪亞光孩前后狹保討鋼鐵中輪轂鋼板汗彈簧載后懸矮架稿動(dòng)力衫轉(zhuǎn)向前盤(pán)寇后鼓腳制動(dòng)楚手嘩動(dòng)空仔調(diào)前門(mén)住電動(dòng)授窗歲高憤位制注動(dòng)燈全覆毫蓋與洲半覆緣瑞蓋內(nèi)饑飾結(jié)曲合收音丹機(jī)+A申UX增加封配置車(chē)身愛(ài)同色測(cè)前后落保到副苗駕遮漿陽(yáng)板后扭每力梁遼半獨(dú)鮮立懸從架即中控密門(mén)鎖收音模機(jī)+U牛SB接口居后空嫂調(diào)第二兄排獨(dú)懼立可盒滑動(dòng)府座椅增加區(qū)配置AB牙S+孝EB印D單安沃全氣難囊鋁合漆金輪學(xué)轂增發(fā)動(dòng)勵(lì)機(jī)防拖盜中滑丹門(mén)電走動(dòng)窗豆遙第控門(mén)翼鎖后雨財(cái)刮挺銀鈦衛(wèi)內(nèi)飾CD機(jī)增加腰配置雙氣層囊計(jì)倒型車(chē)?yán)走~達(dá)電動(dòng)抹外后漏視鏡史前贊霧燈后除薪霜增加唉配置車(chē)身拿同色著前后印保灑副踢駕遮坡陽(yáng)板后扭鋼力梁薪半獨(dú)免立懸頃架新中控桌門(mén)鎖收音蜘機(jī)+U侵SB接口做后空臘調(diào)第二埋排獨(dú)白立可鄰滑動(dòng)桂座椅遙控腹門(mén)鎖發(fā)動(dòng)轎機(jī)防您盜機(jī)中門(mén)禿電動(dòng)捆窗帥客感目前遵有1.菜5L、1.速6L、2.勾0L三種瘋動(dòng)力叛，其某中2.刪0L銷(xiāo)量屆非常繪少帥客1.等5L標(biāo)準(zhǔn)梳型與1.耐6L商用等型配深置基狗本一慣致，足差價(jià)嗚為30忠00元帥客1.靠5L微客盒置換統(tǒng)補(bǔ)貼60賀00元，勻補(bǔ)貼這后價(jià)即格下鑼探到6萬(wàn)以偉內(nèi)，傳與大畝微客谷對(duì)接車(chē)型1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月11年合計(jì)12年1月2月3月4月5月6月12年累計(jì)12年比重1.6L豪華型340215594453389431429330295229302157416424226618626029919514489.7%1.6L舒適型881749101811101071858969623806761615456991770310481178733602639490332.9%1.6L實(shí)用型3830707246544484723652236214855333237322371.6%1.6L商用版20213536536724721128621013510017615012685715623313821524710467.0%1.5L標(biāo)準(zhǔn)型

2735348155162138377699661534673772371624.9%1.5L舒適型4277176003672111317511672555580572320721.5%2.0L豪華型2111550202061621309243462481.7%2.0L舒適型3182620178423152023481110.7%1.6L小計(jì)1461112920472002175315541728124713081126114578615970694121013331089125313446923

1.5L小計(jì)

7001251141588342491050152516301163115311137634

2.0L小計(jì)

33914170372901824451126694400

合計(jì)1461112920472002175315541728125020472518263017062050917622759300823642472255114957

11年9月帥誦客1.使5L、2.怖0L上市目前選帥客子主銷(xiāo)過(guò)車(chē)型筐是1.匆5L標(biāo)準(zhǔn)追型、1.圖5L舒適盈型及1.脆6L舒適倚型，貍合計(jì)覺(jué)占總浩銷(xiāo)量憑的80姨%受1.睬5L上市深影響化，1.兇6L灶9月開(kāi)闊始略現(xiàn)有下佩滑，嘴但20襯12年1月開(kāi)辮始回閥升。12年前6月1.易6L月均吸銷(xiāo)量12本72臺(tái)，同比狂下降20攪%（11年同獸期16敘57臺(tái)）12年前4月1.嶄6L、1.筋5L合計(jì)純?cè)戮N(xiāo)量24哭26，同比增長(zhǎng)46嬸%1.優(yōu)5L與1.冠6L比率農(nóng)接近1:沈1數(shù)據(jù)聚來(lái)源濾：帥晚客月?tīng)薅攘魍晗?、帥腰客銷(xiāo)飽量結(jié)敏構(gòu)3、榮胖光銷(xiāo)平量結(jié)鄰構(gòu)車(chē)型價(jià)格（萬(wàn)元）1月2月3月4月5月6月合計(jì)比重五菱榮光基本型(無(wú)空調(diào)）4.0891611199012147122601209897556740440.35%五菱榮光基本型(帶空調(diào)）4.345168446042565208461240592776316.62%五菱榮光標(biāo)準(zhǔn)型（I）4.65112481205112480119671236893916950541.61%五菱榮光標(biāo)準(zhǔn)型（II）5.0546733244745439127523661.42%五菱榮光舒適型5.4200000000.00%五菱榮光豪華型5.7300000000.00%榮光合計(jì)260442883329330298892946923480167038100.00%20捧12年榮炎光銷(xiāo)妖量結(jié)礦構(gòu)20份12年榮瀉光加膝長(zhǎng)版袍銷(xiāo)量獵結(jié)構(gòu)車(chē)型價(jià)格（萬(wàn)元）1月2月3月4月5月6月合計(jì)比重五菱榮光加長(zhǎng)基本型4.622268210522772082306129541474765.44%五菱榮光加長(zhǎng)標(biāo)準(zhǔn)型5.1410741177996112014921930778934.56%榮光加長(zhǎng)版合計(jì)33423282327332024553488422536100.00%榮光悉主銷(xiāo)盟車(chē)型召是4.育65萬(wàn)的迫標(biāo)準(zhǔn)奶型和4.焦08萬(wàn)基鋒本型卻（無(wú)喜空調(diào)炕）榮光去加長(zhǎng)跪版主沿銷(xiāo)車(chē)巷型是4.崖62萬(wàn)基包本型7月份壺上市12款數(shù)據(jù)盾來(lái)源：五而菱月摔度流向4.榮光摩加長(zhǎng)成版產(chǎn)體品布局4.5萬(wàn)4萬(wàn)5萬(wàn)基本型標(biāo)準(zhǔn)型5.5萬(wàn)1.2L車(chē)型1.5L車(chē)型基本型標(biāo)準(zhǔn)型6萬(wàn)4.95萬(wàn)5.50萬(wàn)4.70萬(wàn)5.25萬(wàn)12款五菱榮光至加長(zhǎng)檢采用1.漫2L和1.典5動(dòng)力璃，兩仇個(gè)動(dòng)材力同蕩配置理車(chē)型潔價(jià)差25耕00元，錫，主銷(xiāo)餃車(chē)型昌是標(biāo)旁準(zhǔn)型。4.里5萬(wàn)4萬(wàn)5萬(wàn)5.云5萬(wàn)1.盡3L1.夢(mèng)5L5、長(zhǎng)呼安歐諾償產(chǎn)品鉛布局基本協(xié)型標(biāo)準(zhǔn)量型精英禾型6萬(wàn)4.握495.黑194.看99主要就配置高位涼制動(dòng)薦燈助力王轉(zhuǎn)向前盤(pán)森后鼓構(gòu)制動(dòng)河鋼昌板彈飯簧中排2+屢1座椅PV辦C地膠同色臨外觀旱件賞前門(mén)俱電動(dòng)爹窗收音釘機(jī)+M老P3疊(U句SB濤)接口增加鞠配置中控此遙控扛鎖稠前霧養(yǎng)燈鋁合選金輪韻轂盆毛氈籮地毯B/總C柱貼撿黑膜江閱讀違燈（千后）套色呢儀表碰臺(tái)4喇叭全包派內(nèi)飾+仿桃牛木增加鈔配置發(fā)動(dòng)撓機(jī)電機(jī)子防題盜粱手動(dòng)夸雙空網(wǎng)調(diào)電動(dòng)敬外后車(chē)視鏡釣運(yùn)方動(dòng)版惡外觀背門(mén)演內(nèi)護(hù)靠板蔑中門(mén)崗電動(dòng)是窗CD機(jī)長(zhǎng)安污歐諾垂定位朵為多楚能商葬務(wù)艙痰。核稻心賣(mài)猜點(diǎn)：凍時(shí)尚脊氣派困歐系戰(zhàn)造型,高檔膚次精懷致豪私華內(nèi)喇飾,超大墾多能案商務(wù)行空間,前置短后驅(qū)利，靈暑活操蘋(píng)控，炸高效總動(dòng)力券。長(zhǎng)安墓歐諾心設(shè)有1.雖3L、1.給5L兩個(gè)何動(dòng)力趨，同躲配置雄不同詠動(dòng)力積差價(jià)辣為40恢00元。1.辱5L動(dòng)力7月份兼部分考地區(qū)賞上市標(biāo)準(zhǔn)息型精英括型豪華碌型5.濕396.禁095.狗59主要菌配置中控緒遙控生鎖侵前霧圍燈鋁合矮金輪訓(xùn)轂找毛氈擋地毯B/獵C柱貼笛黑膜廚閱讀范燈（果后）套色券儀表邀臺(tái)4喇叭全包塵內(nèi)飾+仿桃伏木高位集制動(dòng)善燈助力冰轉(zhuǎn)向前盤(pán)鼻后鼓泊制動(dòng)縱鋼籃板彈去簧中排2+抬1座椅PV精C地膠同色還外觀俗件孕前門(mén)笨電動(dòng)男窗收音婆機(jī)+M瞧P3凝(U蒼SB喇)接口增加講配置發(fā)動(dòng)先機(jī)電怨子防奪盜缸手動(dòng)巷雙空輛調(diào)電動(dòng)電外后講視鏡確運(yùn)皮動(dòng)版艙外觀背門(mén)圈內(nèi)護(hù)嚷板兼中門(mén)樹(shù)電動(dòng)言窗CD機(jī)增加悲配置AB侮S+再EB比D雙氣箱囊四輪蠟碟剎后除捉霜鍍鉻摟門(mén)把根手糟倒車(chē)豆雷達(dá)中排扣獨(dú)立彼滑動(dòng)史座椅琴后答雨刮真皮血方向基盤(pán)音真皮綿座椅6、菱岸智1.羊5與競(jìng)曬品詳筆細(xì)對(duì)違比分監(jiān)析第五燥章銷(xiāo)菱智V3銷(xiāo)售朽策略1、如晝何根念據(jù)菱納智1.共5的客喬戶(hù)消迎費(fèi)行覺(jué)為特矩征開(kāi)酬展銷(xiāo)駝售？2、如熱何在挪銷(xiāo)售秀中短養(yǎng)時(shí)間統(tǒng)內(nèi)與惕客戶(hù)算建立烏起良奪好的鐘關(guān)系趕？3、如闊何讓各客戶(hù)蔬產(chǎn)生際從眾析購(gòu)買(mǎi)朽行為跪？4、在勢(shì)銷(xiāo)售墾菱智1.曾5的過(guò)吉程中傻要注樣意什暫么問(wèn)續(xù)題？菱智1.勁5六大褲銷(xiāo)售含策略菱智V3產(chǎn)品馬推薦期流程獲得咐客戶(hù)主的信報(bào)任建立恒銷(xiāo)售滅員與歸客戶(hù)寨之間架的良鵝好感歪情關(guān)配系讓客倦戶(hù)產(chǎn)尋生從集眾心抹理而女促進(jìn)蝦購(gòu)買(mǎi)有說(shuō)洪服力垮的賣(mài)唐點(diǎn)展蜓示方肌法三個(gè)紗注意粱事項(xiàng)菱智V3客戶(hù)路購(gòu)車(chē)跑關(guān)注五點(diǎn)空間電（載快貨）價(jià)格外觀朋友站推薦怎么溜選？1、菱襲智V3的產(chǎn)漁品推仿薦流論程從最扒貴的替車(chē)型侄開(kāi)始了解幻玉購(gòu)車(chē)饑用途了解腳對(duì)車(chē)職輛的施關(guān)鍵葬需求蹦點(diǎn)了解楚需求跡點(diǎn)的璃具體摔含義了解墾需求池點(diǎn)的仗重要洲程度賀排序提出筋假設(shè)攪性推趙薦方組案V3推薦劉流程眨話術(shù)填示范這是謎我們恨展廳她最好察的車(chē)滔型，取我給狗您介駕紹一援下吧湊，我瓣能問(wèn)通您幾波個(gè)問(wèn)蘆題嗎誦？您買(mǎi)專(zhuān)車(chē)主惠要做反什么叮用途柜呢？要滿(mǎn)肉足您虧的這遺些用微途，拍對(duì)車(chē)完有些賽什么嚇要求趨呢？這些租要求嚷確實(shí)喬非常帝實(shí)在油也很車(chē)重要律，具走體是符什么塊意思糧呢，盤(pán)比如裂您說(shuō)變的空讓間要往大，遮具體尊要多濕大呢州？您剛余才列辛出來(lái)塊的幾佳個(gè)關(guān)暈鍵點(diǎn)訪對(duì)您忽選車(chē)校來(lái)說(shuō)找都挺綱重要船的，扛方便求說(shuō)一啦說(shuō)哪膊個(gè)最虹重要拒，或安者哪鼻個(gè)稍未微次鎮(zhèn)要一琴些呢常？如果鬼我們恐有一航輛車(chē)毅款，風(fēng)您的耕其他瀉要求備都達(dá)羊到了尿，價(jià)液格上箭可能檢會(huì)超殃出了孤一點(diǎn)瞞您的數(shù)預(yù)算估，但伯是發(fā)共動(dòng)機(jī)刻使用凱壽命棒很長(zhǎng)生，一們輛的丟使用獵壽命劇比的胡上別抬人3輛，巴而且晝節(jié)油僑性也遷非常致出色蘇，您嚇會(huì)考傷慮嗎拘？2、獲啦得客昏戶(hù)信脖任提供腸正反范面信予息：建立鑼共同帽利益籍：用戶(hù)鄰故事蓬例證：提供但道具國(guó)證明體：獲得吊客戶(hù)抄信任掌話術(shù)遼示例菱智V3這款個(gè)車(chē)型侍擁有誓的這用些優(yōu)碰點(diǎn)，慨都跟趁您說(shuō)饑完了京，要晨說(shuō)這巨車(chē)有由什么援缺點(diǎn)雄的話宏，得狼看您額對(duì)五孔菱車(chē)稅型的頓感覺(jué)瘦怎么擊樣了血，如戰(zhàn)果您限覺(jué)得蟲(chóng)五菱枝的動(dòng)紅力還尼可以皆接受批的話巖，那俯么V3的動(dòng)漏力您萬(wàn)也能漂接受隱，如本果您雕覺(jué)得濁五菱眼的動(dòng)勒力不基太足孤的話根，那賠么V3的動(dòng)食力也疊不太海足，首畢竟止排量燦那么辰小嘛喘。坦率薯的說(shuō)跡，我境的目腿的跟黨您是釘一樣屯的，霞就是揪為您耐挑選備一輛題價(jià)格調(diào)上，詞配置磁上，靠功能榆上都筍滿(mǎn)足茂您的薄要求準(zhǔn)的車(chē)孤子。上個(gè)貴禮拜竄也有祝一個(gè)撿客戶(hù)滋，跟走您一接樣是宏做建暫材行欲業(yè)的……您看界我們兔店門(mén)德口停再的那象些車(chē)進(jìn)，都將是我農(nóng)們收貼回來(lái)檢的，囑自從V3上市炊以來(lái)全，很吩多客庭戶(hù)就右把他嫌們的開(kāi)車(chē)子性置換偶給了箱我們網(wǎng)，買(mǎi)但了V3開(kāi)回管去了家。3、培埋養(yǎng)與套客戶(hù)辯的良旺好關(guān)工系請(qǐng)找請(qǐng)出十渠個(gè)你夸與客鏟戶(hù)之裝間的膊共同袖點(diǎn)，析并且氧針對(duì)蹦這些畏共同乞點(diǎn)作煩為聊蟲(chóng)天的落話題褲，保淚證每踩個(gè)話逝題能悔聊10分鐘肆以上臺(tái)。共同鈴點(diǎn)話題關(guān)系人們塵喜歡吹這些酸東西1、人答們喜創(chuàng)歡與倒自己倍有類(lèi)指似背累景的樹(shù)人：評(píng)校友嘴，老惜鄉(xiāng)2、人部們喜腳歡與象自己貨行為勇舉止薪，觀腦點(diǎn)，層看法恢，價(jià)喇值觀額類(lèi)似腳的人引：都采是釣膀魚(yú)愛(ài)語(yǔ)好者魄協(xié)會(huì)榮會(huì)員熔，攝謊影協(xié)怎會(huì)會(huì)突員3、人鴨們喜市歡衣即裝與奏自己稱(chēng)類(lèi)似鎮(zhèn)的人還：穿渾統(tǒng)一熄服裝芒的志遵愿者4、人滲們喜禾歡真悶正關(guān)小心自賭己切境身利蹤蝶益的亭人：亦死黨股，閨瓣蜜5、人傲們喜盞歡比樣較示坡弱的遙人：肝我是云小弟閑，您育是大要哥6、人蹦們喜倘歡帶賢給他堂們好藍(lán)消息繞的人裹：害籃怕跟匆領(lǐng)導(dǎo)狹匯報(bào)粒壞消否息7、人皆們喜領(lǐng)歡贊他揚(yáng)他藍(lán)們的紅人：PM獸P,績(jī)MP轟MP葉,謙P綁MP榴MP8、人皮們喜另歡那正些表假達(dá)了希喜歡陸他們狀的人午：大悟家喜焰歡你遙，愛(ài)像戴你9、人熟們喜嬸歡有秋一些異高層梢社會(huì)惕關(guān)系低的人振：通弟過(guò)他煤可以故獲得盈特殊錢(qián)利益4、容墨易從昆眾的可客戶(hù)第一險(xiǎn)次購(gòu)書(shū)車(chē)拿不早定主拼意需求削不明繼確缺乏魯獨(dú)立加思考蹄能力對(duì)產(chǎn)竄品認(rèn)處識(shí)模迷糊容易信產(chǎn)生濫從眾勁行為猜的條握件1、群女體規(guī)敗?！嗌匍g個(gè)人坐以上收看天惹，路昏人才姓會(huì)跟姓著都膀看天2、行胖為的盾一致挨性——意見(jiàn)優(yōu)一致腐時(shí)，未其他養(yǎng)人也挽會(huì)跟御著保朵持一難致（項(xiàng)舉手漫表決爪）3、具禍有相般同特財(cái)征或疑喜好閥者——變80后必毫看的遮電影《奮斗》，同蝦一個(gè)齊社區(qū)渾人都興買(mǎi)了4、地錘位的積差別——地位釘?shù)偷聂~(yú)人會(huì)齡像地構(gòu)位高咳的人六一樣憤行動(dòng)5、公沈開(kāi)的場(chǎng)場(chǎng)合——有第懇三者享在場(chǎng)夢(mèng)，壓注力很舍大，甲阿施詠試驗(yàn)引導(dǎo)綱客戶(hù)欠從眾忠的示疼例上市圖活動(dòng)傷時(shí)找據(jù)的購(gòu)灶買(mǎi)車(chē)觀托越墳多越艱好每次篩客戶(hù)橋買(mǎi)車(chē)屢之后擁，讓唇他留辰言，護(hù)留言便的第跌一句贈(zèng)話是說(shuō)：我倒買(mǎi)菱孩智V3是因昌為……與客嶄戶(hù)有辭相同口特征念的人心，如痕都是模建材挑行業(yè)進(jìn)的，春都是襪住同念一個(gè)嗓社區(qū)姻的，暖都是箱老鄉(xiāng)煩的人墻已經(jīng)臣買(mǎi)了隔菱智V3車(chē)型……行業(yè)欠里面證的標(biāo)戰(zhàn)桿性嘴企業(yè)挨批量咬采購(gòu)美了菱塞智V3車(chē)型……向客黎戶(hù)展瘡示已廁經(jīng)購(gòu)情買(mǎi)了膀菱智V3的客崇戶(hù)的賺留言麗簿5、有咬說(shuō)服預(yù)力的時(shí)賣(mài)點(diǎn)聰展示滾方法（1）對(duì)仙追求筑客觀屈事實(shí)醋的客唐戶(hù)——每個(gè)如賣(mài)點(diǎn)梁有2個(gè)以卡上細(xì)鋼節(jié)做鎮(zhèn)支撐（2）對(duì)俯感性沒(méi)認(rèn)識(shí)臉較多季的客本戶(hù)——講一波個(gè)以御往客浪戶(hù)購(gòu)朵車(chē)的征故事退：情樂(lè)景，泉沖突劈燕，疑奸問(wèn)，癢策略問(wèn)，結(jié)斧果。（1）賣(mài)耗點(diǎn)加燭細(xì)節(jié)寸支撐溉表達(dá)防法超大蔑空間超高挎性?xún)r(jià)地比超有救面子超級(jí)盡安全超高趣保值雨率超長(zhǎng)鍵保修令期外部斗尺寸嚼、內(nèi)謠部空柱間、客側(cè)門(mén)廁開(kāi)度嬸、尾替門(mén)開(kāi)哥度、協(xié)座椅島靈活禽組合商務(wù)局車(chē)外址觀有售檔次騙，商繭務(wù)車(chē)暴內(nèi)飾長(zhǎng)有面拖子，絮高人訴一等僵坐姿在同污價(jià)格毛下，于發(fā)動(dòng)于機(jī)，存大小洗尺寸肉，品算牌，灰配置擱，安譯全，盟保修泄期同6個(gè)方藍(lán)面完肌勝三重駱潰縮纏區(qū)、濁承載仆式車(chē)考身、然潰縮誤式轉(zhuǎn)墳向柱職、AB雹S系統(tǒng)發(fā)動(dòng)鞭機(jī)，材變速豎箱，朵車(chē)身狀耐用仆，一遼車(chē)抵漠三車(chē)5年或10萬(wàn)公和里（2）講葬故事夫銷(xiāo)售領(lǐng)法情景末：時(shí)威間，功地點(diǎn)削，人手物，鋪天氣羽，事堆件緣窩由沖突傘：價(jià)遷格，選態(tài)度鐮，喜靈好滿(mǎn)近足，敵性能坊，服菌務(wù)等易沖突疑問(wèn)凍：為般什么鳥(niǎo)，怎里么辦策略角：態(tài)之度改鉗變，少滿(mǎn)足出喜好組，性忽能補(bǔ)正償，枝強(qiáng)調(diào)低價(jià)值伴，見(jiàn)骨證服竊務(wù)結(jié)果樣：成盜功，加奇特行，怪導(dǎo)異，距美妙劉，驚推險(xiǎn)，插失敗結(jié)論腸：選薪擇方鏟法，偽決定辜合理都，觀買(mǎi)點(diǎn)正歸確6、三秤個(gè)注緒意事誤項(xiàng)解釋美好菱贏智1.療5與菱馳智1.賠6的區(qū)睛別，爆而且啟能合群理的餅解釋承價(jià)格信相差1萬(wàn)元形的原染因。不能巡壽讓客缺戶(hù)同凳時(shí)試梢乘試某駕菱覺(jué)智1.晝6和菱姑智1.永5。盡量壇把菱典智1.胸5與五慈菱榮莫光之鋸類(lèi)的怪車(chē)型借擺放匹在一仗起銷(xiāo)冊(cè)售，均讓客暫戶(hù)拿鋒菱智1.粗5與五以菱做切對(duì)比啊。第六誘章遣賣(mài)韻點(diǎn)銷(xiāo)碎售話恰術(shù)多功掩能大板空間編，內(nèi)塔外尺棉寸超烏微面座椅媽組合倦很靈重活，光拉人宇拉貨脹都很需多車(chē)門(mén)禁開(kāi)度沸非常蒸大，拉胖子碗大箱寫(xiě)不用摔怕離地道間隙肥比較姥高，送城里立鄉(xiāng)下判一樣蟻跑小排拒量低畫(huà)油耗鐘，油怨價(jià)再先高心避不鬧大載笛重很悉實(shí)用腹，做猶點(diǎn)生哨意真佛輕松商務(wù)序外觀達(dá)有檔堤次，診交警耳面前族好對(duì)狂付商務(wù)慢內(nèi)飾顆有面肉子，醒待人享接客如不落火伍發(fā)動(dòng)質(zhì)機(jī)前屢置好捉舒適鄉(xiāng)豐，操剃控輕握便好仍空氣變速扎箱大眨品牌余，好龍用耐那用又君好開(kāi)防撞加潰縮啟吸能暈區(qū)，盾安全頸放心灘是第涉一潰縮搬式轉(zhuǎn)她向柱疾，正計(jì)面撞藍(lán)擊會(huì)使短路承載牌式安遵全車(chē)畫(huà)身，條扎實(shí)狼可靠伸如有左神全系點(diǎn)匹配AB所S系統(tǒng)棒，山芳路彎加路逞役英雄性?xún)r(jià)凡比了欺不起聽(tīng)，六輸個(gè)方高面比伴一比新車(chē)閑型老董品牌葉，成逐熟穩(wěn)愧定隨費(fèi)便開(kāi)發(fā)動(dòng)柿機(jī)大掃品牌都，一倦臺(tái)抵療三臺(tái)五年雕十萬(wàn)占公里凍保修姐期，娃售后利服務(wù)柴無(wú)顧趁慮1、多等功能豈大空齒間，財(cái)內(nèi)外星尺寸聽(tīng)超微闖面高大麗的車(chē)居身：您要栽是把軟五菱蜂榮光糧還有涼五菱蝴宏光峽跟菱罷智V3擺在鬼一塊繼，會(huì)脫發(fā)現(xiàn)銹菱智V3明顯智要比編他們有壯實(shí)差大氣羨一大勻截，馳就如誘同一估個(gè)北場(chǎng)方大卷個(gè)子胡跟一跡個(gè)江蔽南女引子站糾在一柏塊，鑄菱智V3的外渣形尺束寸達(dá)市到46藥45褲×1誼69積5×械19酒40袋mm，大葵尺寸弓車(chē)身材造就師高大招威猛紅的形泥象，滲一高積遮百致丑，規(guī)開(kāi)出眨去無(wú)較論怎棟樣，禁檔次熔感都匠比微面泳車(chē)型弟中的任何弄一款棕車(chē)強(qiáng)壟的多葬。超大職的裝浩載空宿間：您在涌使用淘五菱浙車(chē)的交時(shí)候泄，有穿沒(méi)有繼遇到辟那種恐情況滴，一彼堆貨秀物裝起兩次箱吧裝替不滿(mǎn)標(biāo)，裝左一次摔吧裝凳不下蟻，很辣郁悶儉。如案果擁厚有了喘菱智V3之后既就沒(méi)矛有這國(guó)種煩籌惱了暗，因愧為V3的第華一排決座椅亞到后跳尾門(mén)謠長(zhǎng)度決為24葛00穩(wěn)mm，整蝕個(gè)內(nèi)寫(xiě)部最趁大空霜間為24嗓00議×1膜48傭0×拾12憑40原mm，容蓮積達(dá)帽到44事00謹(jǐn)L，相傘當(dāng)于10個(gè)東更風(fēng)本聲田思么域的案尾箱詳容積軍，五扯菱車(chē)蟲(chóng)要裝績(jī)兩次濟(jì)的貨照運(yùn)量援，您店一次埋就裝庸完了懇。2400mm1420mm2、座懷椅組戀合很梯靈活錘，拉紋人拉怠貨都死很多座椅哥靈活窩組合憲：如果絞您經(jīng)絲式常要涌裝載死比較捧大件冶的貨窮物，匯或者儉想在糠車(chē)?yán)锿趺婷缿K美的逝睡一欲覺(jué)，旦那么定菱智V3內(nèi)部斤靈活趴的座日椅組漸合絕柜對(duì)能符滿(mǎn)足缺您的逐要求妄。菱貓智V3車(chē)型速的座死椅組等合非張常靈彩活，笑中排欠座椅析可以拳拆卸晨，可襲以向芹前折喘疊，盈可以勻放平混，后嶼排座講椅可供以放污平，殲可以鵝拆卸吵后側(cè)玩掛在標(biāo)車(chē)身總上，援操作深非常聞方便陜。如蹄果您僚把座熄椅平沙放之光后，誘把頭懂枕拆攻掉，功剛好波形成送一張您寬1.釣48米，障長(zhǎng)2.館0米的王標(biāo)準(zhǔn)喇雙人削床，薦美美乳的睡赤一覺(jué)裂，這趁是其盈他微紗面車(chē)丟型無(wú)奧法做催到的氏。實(shí)用釀的后賤排裝賢載空紹間：如果陜您在您運(yùn)送抹貨物矮的時(shí)份候還刻帶著3到4位幫屯手，刷是不梨是擔(dān)盈心裝喂完貨顯物之廚后就障沒(méi)有糕地方濱給其四他人俱坐了淺呢？榴有了和菱智V3后就腹沒(méi)有沾這種勞困惑糟了。獻(xiàn)菱智V3的第濫二排境座椅覽到后迷尾門(mén)烤長(zhǎng)度猴為14權(quán)20秘mm，空蠢間尺索寸是14雕20歉×1雀48賣(mài)0×見(jiàn)12遣40計(jì)mm，容投積達(dá)斜到26集00升，寧這相產(chǎn)當(dāng)于棕一輛耽普通拔的微車(chē)面車(chē)?yán)招偷男U整個(gè)竭內(nèi)部墳空間銹了，濕所以路開(kāi)著恒菱智V3時(shí)，廉它的安裝載岡量就臣相當(dāng)嚷于開(kāi)煙著一臉輛5座的拒轎車(chē)動(dòng)再加要一輛譽(yù)裝滿(mǎn)邀貨物垮的五沿菱車(chē)孫，這蛇夠劃緞算吧撿。3、車(chē)脂門(mén)開(kāi)門(mén)度非榴常大蛾，胖軍子大番箱不己用怕上下個(gè)車(chē)便講利性嫌：您看蹦這車(chē)亂子的媽側(cè)門(mén)積開(kāi)啟董寬度茅和高保度，愈可以酷說(shuō)是莫同類(lèi)卷車(chē)型湖中數(shù)辣一數(shù)轟二的劍，再音大個(gè)裝子的卸人上痰下車(chē)嫌都不職成問(wèn)閑題，畜而且酒還采磁用了住臺(tái)階鋸式無(wú)沫門(mén)檻楚設(shè)計(jì)太，如清果您異手上命抱著摩貨物雜，或燒者乘醋客中炮有老帖人和棉小孩獄，上尾下車(chē)辮都非曬常方稼便。820mm裝卸禍便利僵的后門(mén)誼和側(cè)風(fēng)門(mén)：擁有偽了V3以后劇，您擴(kuò)在裝趁卸貨仆物的隊(duì)時(shí)候旅再也蟻不用介貨物映太高?；蛘邿熖笸唤K好裝遮卸了枯，因茫為菱密智V3的尾毯門(mén)開(kāi)達(dá)啟后棗高度父達(dá)到家了18堡50櫻mm，側(cè)圾門(mén)寬績(jī)度也換達(dá)到惑了82益0m卵m，在重同類(lèi)樸車(chē)型駝中這每樣的突寬度視和高謝度都年是數(shù)顫一數(shù)鋪二的妻。4、離果地間宏隙比廈較高浮，城端里鄉(xiāng)艦下一紡樣跑高通否過(guò)性吊：通過(guò)慮性可晉是我址們這則款車(chē)框型的死一大畢優(yōu)勢(shì)荒呢。莫很多塑市面月上的SU隸V車(chē)型撒的底杜盤(pán)最村小離茅地間飛隙只繭有16熟0-蓄18張0左右穴，而誓菱智V3的底醬盤(pán)最伯小離籍地間倍隙就勝達(dá)到趴了18維5M螺M，這乘么高融的底稱(chēng)盤(pán)，戀無(wú)論擔(dān)您開(kāi)茶在市壟區(qū)、枯郊區(qū)年、山筐路、揪泥路俱都不深懼怕穗，上潮山下億鄉(xiāng)送舞貨都乳沒(méi)有渠問(wèn)題啞。5、小嘆排量鍬低油駛耗，挎油價(jià)域再高駐心不友鬧小排屈量低閃油耗獄：您別避看菱婆智V3車(chē)型絕個(gè)子賊不小襲，但害是它調(diào)實(shí)際州使用遵起來(lái)彼的綜鄙合油燈耗比登一輛罰普通溪的家濱用轎楊車(chē)，攏比如抵?？嗽S斯或貸者科誘魯茲竿之類(lèi)執(zhí)的油誘耗還攝要低役呢。仗根據(jù)驗(yàn)工信藝部測(cè)索試和塌公布橫的綜司合油丘耗數(shù)臨據(jù)，研在正衰常使虹用情艷況下歸，菱將智V3車(chē)型熱的綜臟合使?fàn)斢糜托藓氖?.魄9升。6、大夫載重違很實(shí)配用，笑做點(diǎn)顛生意院真輕帥松3+鬧1鋼板障彈簧價(jià)后懸零掛：您以象前有殊沒(méi)有煩發(fā)現(xiàn)薯車(chē)子紋裝多橫了之調(diào)后，嘴車(chē)屁桑股往遭下墜飛，過(guò)須減速牲帶蹭蚊到底叔盤(pán)？宵如果登有，納那么炒換車(chē)糞以后換您就纖不用太擔(dān)心蠶了，效因?yàn)槊宰鳛樵┮豢罴ㄎ灰u為客嚼貨兩肚用的插多功津能商棵務(wù)車(chē)勝，承錄載力但是很字重要綁的，母菱智V3采用搏了“3+乳1”層筒的鋼腿板彈蟲(chóng)簧后愿懸架弄設(shè)計(jì)弓，它膚的承屆載力附特別棵強(qiáng)，疫雖然巾核定廊裝載雅是60嫁0K被G，實(shí)鑒際上龍可超亂載到1噸都削沒(méi)有煌問(wèn)題堤，裝爹一車(chē)獅抵得世上普嶺