2023年圖書產(chǎn)品推廣方案

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篇1:圖書產(chǎn)品推廣方案

理論上，最完整的選題策劃方案的內(nèi)容涵蓋選題名稱、提出選題的緣由與依據(jù)、選題的目的和價(jià)值、選題形成的過程、選題的內(nèi)容及形式設(shè)想、讀者對(duì)象、擬請(qǐng)、與同類出版物的比較、時(shí)間支配、效益猜測、市場營銷建議以及其他狀況等多個(gè)方面。但是，在詳細(xì)操作中，通常要依據(jù)需要選擇適當(dāng)?shù)膬?nèi)容來組織和撰寫選題策劃方案。合理的可行性宣揚(yáng)推廣方案要以選題策劃方案以及擬形成的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，相應(yīng)地制定。

總體而言，圖書產(chǎn)品的市場宣揚(yáng)推廣主要是從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略四個(gè)大的方面入手。其本質(zhì)就是挖掘產(chǎn)品本身的亮點(diǎn)和特別價(jià)值，發(fā)揮信息鏈條效應(yīng)，結(jié)合一切合理有效的資源，將宣揚(yáng)推廣的力度和對(duì)公眾的影響最大化，最終達(dá)到良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。詳細(xì)的宣揚(yáng)推廣方案可能側(cè)重點(diǎn)有所不同，但結(jié)合實(shí)際，可以將基本的策略、方式方法概括如下：

一產(chǎn)品策略及宣揚(yáng)推廣：

(一)產(chǎn)品整體概念策略方面：從圖書的內(nèi)在特色、外在裝幀設(shè)計(jì)印制、附加營銷服務(wù)的角度挖掘產(chǎn)品的獨(dú)特性，如書名的醒目程度、內(nèi)容的豐富性、獨(dú)到的思想性、結(jié)構(gòu)的新奇性、作品的有用性、裝幀設(shè)計(jì)的特色(封面風(fēng)格、開本大小、紙張選擇、印刷工藝等)、滿意讀者消費(fèi)心理和閱讀需求的特性、附贈(zèng)帶有出版單位logo的特色書箋等等。在這個(gè)方面，最常見的宣揚(yáng)方式是新書預(yù)報(bào)、名人名家推舉(突出在封面設(shè)計(jì)上、內(nèi)文的序言撰寫、名家在各種媒體或個(gè)人博客及個(gè)人交際網(wǎng)絡(luò)中代為推舉等)、網(wǎng)絡(luò)讀書頻道或紙媒的連載宣揚(yáng)、各大網(wǎng)絡(luò)論壇宣揚(yáng)、賣場打榜及特設(shè)書架推舉、紙媒評(píng)論和推介、有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)等。

(二)品牌策略方面：從出版單位品牌策略、產(chǎn)品項(xiàng)目品牌策略、品種品牌策略、品牌策略的角度組織宣揚(yáng)推廣。出版單位品牌策略，是規(guī)模較大、媒體號(hào)召力較強(qiáng)的出版單位常常利用的優(yōu)勢。在這一點(diǎn)上，文化公司可以加深與出版社的合作，充分利用其單位品牌多渠道宣揚(yáng)推廣產(chǎn)品，從而站在巨人的肩膀上逐步樹立起公司自己的品牌。產(chǎn)品項(xiàng)目品牌策略和品種品牌策略方面，尤其適合套系圖書的宣揚(yáng)推廣。品牌策略方面，可以從幾個(gè)角度入手，如：是否是名人名家或某一領(lǐng)域的專家?現(xiàn)有的知名度和號(hào)召力?的家庭背景、教育背景、人生經(jīng)受等有哪些特別性，是否具有代表性?已經(jīng)或者可能受到哪一類讀者群體的歡迎?協(xié)作出版單位做宣揚(yáng)，一般可以實(shí)行新書發(fā)布會(huì)、簽售會(huì)、主題講座、網(wǎng)絡(luò)視頻對(duì)話、廣播電視專訪等形式宣揚(yáng)推廣。

(三)產(chǎn)品生命周期策略方面：一般分為投放期的特點(diǎn)及其營銷策略、成長期的特點(diǎn)極其營銷策略、飽和期的特點(diǎn)及其營銷策略、滯銷期的特點(diǎn)及其營銷策略。圖書產(chǎn)品的投放期和成長期的宣揚(yáng)推廣對(duì)于這種產(chǎn)品的銷售份額的影響特別大。

通常，出版者要結(jié)合社會(huì)文化背景、受眾心理趨勢、市場需求狀況等主客觀條件，選擇一個(gè)最佳的產(chǎn)品上市時(shí)間。比如迎合契合度高的中外傳統(tǒng)節(jié)假日、各種紀(jì)念日、社會(huì)重大活動(dòng)、熱點(diǎn)焦點(diǎn)、影視劇檔期等等。這樣，就可以在圖書產(chǎn)品上市前的一段時(shí)間內(nèi)(依據(jù)實(shí)際需要用兩個(gè)月或更多的時(shí)間)進(jìn)行前期的市場預(yù)熱。這一段宣揚(yáng)工作的目的是讓讀者了解到這一本圖書即將面市，并產(chǎn)生一種期盼心理。而工作的重點(diǎn)則落在充分利用各種媒體，如廣播電視、報(bào)刊雜志、網(wǎng)絡(luò)、地鐵公交系統(tǒng)移動(dòng)傳媒等做新書預(yù)報(bào)或軟廣告，使讀者能夠在第一時(shí)間快速地了解該書的主要內(nèi)容和特色。同時(shí)，要事先對(duì)封面等進(jìn)行設(shè)計(jì)并定稿，以便向市場推出，讓讀者對(duì)外部裝幀有一個(gè)直觀了解，加深整體的印象。并可以與預(yù)熱宣揚(yáng)同步推出圖書預(yù)訂優(yōu)待服務(wù)。

當(dāng)產(chǎn)品投放市場，全面的銷售就成為重中之重。此時(shí)，就需要用多媒介、多形式的宣揚(yáng)推廣協(xié)作多渠道的銷售，使更多的讀者了解并購買圖書產(chǎn)品。主渠道的銷售和實(shí)體店面宣揚(yáng)推廣可以交給出版社方面去做。我們自己主要做團(tuán)購直銷，也建議可以做網(wǎng)絡(luò)征訂。成長期的宣揚(yáng)推廣主要是通過各大媒體造勢和針對(duì)特別購買群體的購買動(dòng)機(jī)與消費(fèi)心理需要設(shè)計(jì)活動(dòng)來加強(qiáng)力度。比如聯(lián)系各類圖書館、大專院校、黨政機(jī)關(guān)、知名企業(yè)、各類知名經(jīng)濟(jì)討論院/討論所(含社科院)、國外經(jīng)濟(jì)討論機(jī)構(gòu)、金融機(jī)構(gòu)等圈內(nèi)的主要人物(一般這種人是對(duì)群體消費(fèi)有著重要影響力的看法領(lǐng)袖)進(jìn)行推舉，促成大量的直接團(tuán)購。網(wǎng)絡(luò)推廣，可以洽談當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜卓越作為網(wǎng)絡(luò)銷售代理商，與之達(dá)成宣揚(yáng)推廣合作，互惠互利。也可以利用出版社方面的網(wǎng)站資源進(jìn)行直接訂購。此外，也可以聯(lián)系中國移動(dòng)的手機(jī)報(bào)、掌上電腦服務(wù)商等來拓寬宣揚(yáng)銷售渠道，發(fā)布新書預(yù)報(bào)、書摘書評(píng)以及供應(yīng)電子訂閱服務(wù)。

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相關(guān)的宣揚(yáng)推廣活動(dòng)可以實(shí)行多種方式。比如：圖書贈(zèng)閱、簽名售書、主題講座、有獎(jiǎng)問答、新書選載、書評(píng)論辯等。

當(dāng)然，圖書贈(zèng)閱的對(duì)象一般限于重點(diǎn)人群，如知名的公眾人物、企事業(yè)名人、政經(jīng)學(xué)界人士或相關(guān)領(lǐng)域的專家，通過他們的評(píng)價(jià)和推介(書面的、口頭的、網(wǎng)絡(luò)的、媒體錄制中的等等)，獲得無形的、巨大的宣揚(yáng)資源，直接為圖書的推廣銷售發(fā)揮作用。

簽名售書是圖書宣揚(yáng)推廣的一種常見形式，這種活動(dòng)有利于提高一般的知名度，擴(kuò)大銷售?，F(xiàn)場的氣氛調(diào)動(dòng)和活動(dòng)內(nèi)容的豐富性、新奇性對(duì)讀者有著肯定的吸引力。

對(duì)于知名的，店面實(shí)體或門戶網(wǎng)絡(luò)視頻的主題講座的形式更有實(shí)效，讀者一般是很情愿與有一種深化的溝通，去更了解的思想、書籍的內(nèi)涵和由書引發(fā)的思索，有時(shí)候也會(huì)盼望能夠解答讀者在書籍閱讀中感到困惑的問題。

書摘，通過網(wǎng)絡(luò)傳播的速度影響是最快的。同時(shí)，通過紙媒刊載書摘對(duì)公眾的影響也是不行忽視的。

書評(píng)，不只是出版圈內(nèi)人士或者說整個(gè)學(xué)問界所關(guān)注的一個(gè)焦點(diǎn)，更主要的是它的社會(huì)導(dǎo)引作用。對(duì)于出版商來說，一個(gè)好的書評(píng)帶來的利益是不行估量的，這是一個(gè)低成本、高回報(bào)的宣揚(yáng)手段。一般可以通過與全國性媒體及區(qū)域平面媒體進(jìn)行溝通合作，在其現(xiàn)有書評(píng)板塊中以專家重點(diǎn)推舉形式來推介圖書。通過出版社及公司的資源把作為書評(píng)贈(zèng)閱的圖書送給各大報(bào)刊媒體的專欄編輯和作家，請(qǐng)他們?cè)谧约好襟w的書評(píng)欄目或定期的圖書版面發(fā)表對(duì)該書的樂觀的評(píng)論文章為圖書的宣揚(yáng)銷售助陣。同時(shí)，向知名的公共輿論領(lǐng)袖贈(zèng)送樣書，一位在某一領(lǐng)域有相當(dāng)威望的專家學(xué)者假如對(duì)某一本書的評(píng)價(jià)很高，往往會(huì)直接影響一大批讀者去購買此書。

聯(lián)系是世界萬物的本質(zhì)關(guān)系。經(jīng)典的宣揚(yáng)推廣可以是海納百川、包羅萬象的，一切物質(zhì)在合理的前提下都可以作為媒介。對(duì)于圖書的宣揚(yáng)推廣來說，任何對(duì)受眾具有導(dǎo)向性和影響力的媒介都可以使用，將其綜合作用最大化，以期產(chǎn)品價(jià)值的最大化。凡是涉及特別性的就可以充分利用起來，重視聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。假設(shè)要出版一本以"家和萬事興'為主題的圖書，就可以趕在春節(jié)期間銷售。從圖書的特別種類產(chǎn)品動(dòng)身，比如電影同名小說，可以借助聯(lián)動(dòng)的力氣有效地?cái)U(kuò)大聲勢。將宣揚(yáng)模式多元化。

另外，電視廣告許多，人們大多不愛看。但公益廣告的口碑很好。優(yōu)秀的公益廣告是深化人心的。也可以在央視或地方電視臺(tái)的黃金檔或門戶網(wǎng)站、公交地鐵移動(dòng)傳媒等領(lǐng)域以公益廣告的形式推介圖書產(chǎn)品乃至企業(yè)的文化和出版品牌，這是軟廣告，但影響范圍卻不小。

可參考媒體名目(詳細(xì)視產(chǎn)品狀況而定)：

平媒：中國青年報(bào)、精品購物指南、北京晚報(bào)、北京日?qǐng)?bào)、新京報(bào)、京華時(shí)報(bào)、北京青年報(bào)、南方都市報(bào)、出版人論壇雜志、瑞麗雜志等等;中央電視臺(tái)、電臺(tái)及各級(jí)地方電視臺(tái)、電臺(tái)，地鐵公交系統(tǒng)的移動(dòng)傳媒等等。

網(wǎng)媒：和訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易讀書頻道、谷歌、百度、豆瓣網(wǎng)、天際論壇、西祠胡同、等等。

其他合作方：中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、國家及地方各級(jí)旅游局、中國電影制片廠、長影集團(tuán)、各大銀行信用卡中心等等。

二價(jià)格策略及宣揚(yáng)推廣：

依據(jù)產(chǎn)品收益和消費(fèi)心理合理定價(jià)。價(jià)格優(yōu)勢也是宣揚(yáng)推廣的一個(gè)支點(diǎn)。

三促銷策略及宣揚(yáng)推廣：

實(shí)行多種方式促銷，比如在特定時(shí)間段購買圖書折扣優(yōu)待、附加產(chǎn)品贈(zèng)送、捆綁式銷售、團(tuán)購折扣、網(wǎng)購積分等。協(xié)作店面易拉寶、廣告等宣揚(yáng)。

歸根結(jié)底，選題策劃是基礎(chǔ)，宣揚(yáng)推廣是手段，產(chǎn)品銷售是目的，社會(huì)效益是結(jié)果。在整個(gè)出版銷售過程中，堅(jiān)持媒介多元化的綜合性宣揚(yáng)推廣，有力地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品銷售的市場份額，樹立優(yōu)秀的企業(yè)品牌。詳細(xì)個(gè)案運(yùn)作詳細(xì)處理。

篇2:市場產(chǎn)品推廣專員崗位職責(zé)考核要點(diǎn)

市場產(chǎn)品推廣專員崗位職責(zé)考核要點(diǎn)

職責(zé)范圍：1、負(fù)責(zé)公司各產(chǎn)品線的配套市場化資料的撰寫、完善、更新，為銷售端供應(yīng)各類產(chǎn)品相關(guān)文檔。2、負(fù)責(zé)各產(chǎn)品線的各類形式推廣，包括對(duì)內(nèi)面對(duì)銷售端、代理商，對(duì)外面對(duì)用戶和潛在目標(biāo)群體，力爭效果最大化。3、撰寫市場分析報(bào)告和深度文章，相關(guān)文稿支持。4、相關(guān)產(chǎn)品技術(shù)支持。

考核標(biāo)準(zhǔn)：（100%），權(quán)重70%

考核人：

部門經(jīng)理

專業(yè)力量考核：

1、產(chǎn)品線資料市場化的