2023年幼兒一日生活常規(guī)規(guī)范

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篇1:幼兒一日生活常規(guī)規(guī)范

電信幼兒園幼兒一日生活常規(guī)規(guī)范(試行)名目

一、入園常規(guī)

二、離園常規(guī)

三、點(diǎn)名談話常規(guī)

四、喝水常規(guī)

五、服藥常規(guī)

六、區(qū)角常規(guī)

七、入廁常規(guī)

八、盥洗常規(guī)

九、上課前后常規(guī)

十、午睡常規(guī)

十一、戶(hù)外常規(guī)

十二、進(jìn)餐常規(guī)

一、入園常規(guī)：

1、幼兒早晨入園：a、自動(dòng)排隊(duì)進(jìn)入晨檢室，向保健醫(yī)鞠躬問(wèn)好，接受晨檢。

b、晨檢完畢后，幼兒鞠躬道謝說(shuō)"感謝醫(yī)生阿姨!'，拿晨檢牌離開(kāi)晨檢室(如有帶藥須向保健醫(yī)說(shuō)明)。

c、向迎賓鞠躬問(wèn)"早上好!'，之后如戶(hù)外晨練音樂(lè)已開(kāi)頭，直接去戶(hù)外晨練，本班老師還未到時(shí)，稍安等候。

2、晨練時(shí)間：幼兒在戶(hù)外先找到本班，走到老師面前，向老師鞠躬問(wèn)"早上好!'，之后走向隊(duì)列末尾排隊(duì)，不插隊(duì);

3、如為升旗時(shí)間從隊(duì)列后邊進(jìn)本班隊(duì)伍，等升旗儀式完畢，再向老師問(wèn)好，升旗儀式已經(jīng)開(kāi)頭，幼兒在家長(zhǎng)一側(cè)站立參加升旗，等升旗儀式結(jié)束后，再進(jìn)入本班隊(duì)列。晨練結(jié)束后，以戶(hù)外活動(dòng)前后的標(biāo)準(zhǔn)整隊(duì)進(jìn)入教學(xué)樓(詳見(jiàn)戶(hù)外活動(dòng)常規(guī))。

4、直接進(jìn)班幼兒，先鞠躬問(wèn)"老師好!'，之后回頭向家人鞠躬說(shuō)"媽媽再見(jiàn)'。

5、班級(jí)門(mén)口：先按自己的標(biāo)志插晨檢牌。之后快速排隊(duì)擺放書(shū)包、換鞋、脫掛衣服。(鞋柜、衣柜須寫(xiě)號(hào));

a、換鞋：不跪坐在地上換鞋，將換下的鞋按號(hào)整齊擺放;

b、脫掛衣服：輕取衣架，將衣服掛在衣架上，拉平整后按號(hào)掛入衣柜;

c、書(shū)包：按先后挨次擺放整齊，小班在老師的指導(dǎo)下完成，不包辦。

二、離園常規(guī)：

1、接待開(kāi)頭，老師以規(guī)范姿態(tài)站在門(mén)口，見(jiàn)到家長(zhǎng)先說(shuō)："各位家長(zhǎng)好!您辛苦了';

2、幼兒離園前半小時(shí)先進(jìn)行區(qū)角活動(dòng)，半小時(shí)后可看電視，保持寧?kù)o不在門(mén)口觀望。等老師叫名字時(shí)，先收放玩具材料、進(jìn)區(qū)卡，再擺放椅子到指定地點(diǎn)，向教室內(nèi)的老師鞠躬說(shuō)再見(jiàn);(長(zhǎng)者先幼者后)如家長(zhǎng)要與老師談話，請(qǐng)幼兒在班中等候;

3、拿取自己的書(shū)包走到門(mén)口，先向家人鞠躬問(wèn)好："好，辛苦了'，之后轉(zhuǎn)身面對(duì)老師，向門(mén)口的老師鞠躬說(shuō)再見(jiàn);

4、幼兒離開(kāi)前先主動(dòng)提示家長(zhǎng)看通知，記作業(yè)(每班門(mén)口要有便利的紙條和筆);

5、教育幼兒不在過(guò)道、樓梯和大廳奔跑、玩耍，盡快離園。

三、點(diǎn)名談話常規(guī)：

1、點(diǎn)名：每日用不同方法點(diǎn)名，幼兒心情愉悅、不感到枯燥。

2、點(diǎn)名時(shí)，老師面對(duì)幼兒，微笑并看著點(diǎn)到的幼兒。點(diǎn)到幼兒仔細(xì)起立答"到'(立端正)，老師回應(yīng)："請(qǐng)坐'(命乃坐)，點(diǎn)名結(jié)束后，中、大班幼兒報(bào)數(shù)(報(bào)數(shù)時(shí)仔細(xì)傾聽(tīng)，不觀望)，小班老師帶領(lǐng)幼兒點(diǎn)數(shù)，最終幼兒齊報(bào)全班總?cè)藬?shù)。點(diǎn)名過(guò)程中，幼兒坐端正，仔細(xì)傾聽(tīng)。

3、晚班老師到門(mén)口填寫(xiě)本班人數(shù)并數(shù)晨檢牌，要求晨檢牌數(shù)與點(diǎn)名人數(shù)相符(中、大班可由值日生做)。

4、談話內(nèi)容：a、利用門(mén)口的出勤欄提示遲到幼兒，并鼓舞全勤幼兒;

b、作業(yè)完成狀況;如為踐行作業(yè)，需提前在送幼兒時(shí)與家長(zhǎng)溝通，避開(kāi)幼兒說(shuō)謊;c、小結(jié)晨練、早餐和區(qū)角環(huán)節(jié)的問(wèn)題(區(qū)角點(diǎn)評(píng)為重點(diǎn))。

d、對(duì)新來(lái)或身體不適的幼兒賜予關(guān)注;

5、請(qǐng)兩位老師和幼兒共同營(yíng)造一個(gè)真正溫馨、美妙一天的開(kāi)頭。

四、喝水常規(guī)：

1、聽(tīng)到老師提示后，幼兒(分男女)起身站起，如從桌前離開(kāi)，須將椅子推入桌內(nèi)，輕步由大門(mén)進(jìn)入盥洗室(需上廁所幼兒直接進(jìn)入衛(wèi)生間);

2、排隊(duì)取杯，由前兩位幼兒先將紗布掀起，便利全部幼兒取杯，取杯后在盥洗間中間排隊(duì);

3、拿取口杯要求：雙手執(zhí)杯，接水時(shí)，一手握住杯把，一手開(kāi)、關(guān)水;接水后一手握杯把，一手輕扶杯口，從小門(mén)進(jìn)入活動(dòng)室;

4、坐在椅子上，再開(kāi)頭喝水;

5、接水量：中、大班3/4杯，小班1/2杯;

6、排隊(duì)秩序：等待接水幼兒，距離正接水幼兒半臂距離，已接水幼兒轉(zhuǎn)身離開(kāi)后，后邊幼兒再上前一步接水;

7、接水和喝水期間，幼兒寧?kù)o不說(shuō)話不談天，避開(kāi)玩耍打鬧，將水撒潑到地上;

8、放杯子：將水喝潔凈后，雙手執(zhí)杯，杯號(hào)朝外輕放回杯架(執(zhí)虛器，如執(zhí)盈)，擺放整齊，保持間距;

9、放杯時(shí)如遇到其他杯子，應(yīng)將遇到的杯子放好后離開(kāi)。

10、幼兒將水灑到地上，中大班幼兒需放下杯子，拿拖把拖潔凈，小班幼兒須告知老師，由老師代為拖潔凈。

五、服藥常規(guī)：

1、老師按服藥本點(diǎn)名，點(diǎn)到病兒取杯接1/3杯水后，到指定地點(diǎn)排隊(duì)等候;

2、攪拌藥物的筷子、勺須從消毒柜取出，用后放回消毒柜，病兒不共用筷子和勺。

3、幼兒須在老師面前寧?kù)o吃藥，不走動(dòng)或離開(kāi)服藥。

4、粉劑藥品用溫開(kāi)水沖服;糖漿類(lèi)藥品服用前喝水，服用后不喝水，以確保療效。

5、服藥后，再次接1/3杯水涮后喝掉，同時(shí)把杯子沖潔凈，按號(hào)放回杯架。

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六、區(qū)角常規(guī)：

1、幼兒自己選擇區(qū)角，排隊(duì)拿進(jìn)區(qū)卡進(jìn)入。假如區(qū)角滿(mǎn)員，自動(dòng)選擇其他區(qū)角，不爭(zhēng)搶、不隨便闖入。

2、進(jìn)入?yún)^(qū)角三輕：走路輕，說(shuō)話輕，拿放物品輕，做到"動(dòng)物歸原'。

3、主動(dòng)與同伴合作嬉戲，遇到?jīng)_突協(xié)商，共同共享玩具材料(不爭(zhēng)搶?zhuān)粊y扔、不損壞)。

4、遵守各區(qū)角嬉戲規(guī)章，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣和平安意識(shí)。

5、依據(jù)老師提示快速收放和整理玩具材料(父母命，行勿懶)。中、大班幼兒自己整理，小班幼兒在老師指導(dǎo)下整理，老師不全包。離開(kāi)區(qū)角時(shí)，將進(jìn)區(qū)卡放回原處。

七、入廁常規(guī)：

1、排隊(duì)入廁，每次進(jìn)入廁所四位幼兒;等候的幼兒自動(dòng)排成四路縱隊(duì);

2、廁所內(nèi)不大聲喧嘩不推擠;

3、節(jié)省用紙(女小伴侶小便后用兩張)，大便后用三到四張，從前往后擦;

4、便后自己沖廁，之后下來(lái)整理衣褲，整理好衣褲后再離開(kāi)衛(wèi)生間;

5、小班幼兒在老師的關(guān)心下整理衣褲。

八、盥洗常規(guī)：

1、排隊(duì)洗手，不推搡，不打鬧;

2、洗手前先卷袖子，小班幼兒在老師的關(guān)心下卷起袖子;洗手時(shí)抬起胳膊，避開(kāi)打濕袖子。

3、水龍頭開(kāi)小，將手浸濕后關(guān)閉水龍頭，打香皂，洗手范圍：手心，手背、手腕、手指縫隙，反復(fù)搓洗，之后重新打開(kāi)水龍頭沖洗潔凈;

4、洗完后，雙手互握，將水捋潔凈，用自己的手巾擦手;

5、擦手方法：打開(kāi)毛巾，先擦手心，再擦手背手腕，最終放下袖子離開(kāi)。

九、上課前后常規(guī)：

1、搬動(dòng)桌椅：做到三輕，中、大班幼兒能按老師要求擺放椅子，小班幼兒可在老師的幫助下擺放椅子。(雙手搬椅子)

2、中、大班幼兒根據(jù)老師提示預(yù)備學(xué)習(xí)用品，小班幼兒由老師提前預(yù)備(預(yù)備學(xué)具時(shí)保持寧?kù)o)。

3、坐姿：君子、淑女坐(勿箕踞、勿搖髀)。男孩：兩腿與肩同寬，雙手放在大腿上，女孩：兩腿并攏右手在上，左手在下疊放在左腿上。

4、課程中：

a、不隨便打斷老師及同伴說(shuō)話，老師提問(wèn)后應(yīng)舉手回答問(wèn)題。(舉手：右手五指并攏，屈臂于體前，小臂和大臂成90度，左手五指拼攏手背向上墊于肘下。老師做鏡面示范)

b、回答問(wèn)題立端正，勿踐閾，勿跛倚，命乃坐：老師說(shuō)請(qǐng)坐，幼兒方可坐下。

c、學(xué)具操作：聽(tīng)要求開(kāi)頭或結(jié)束操作，按老師要求操作學(xué)具。愛(ài)惜學(xué)具，有序擺放學(xué)具，有良好的操作衛(wèi)生習(xí)慣。會(huì)協(xié)商、使用學(xué)具，不爭(zhēng)搶、不獨(dú)占，能夠平安使用材料。

d、上課時(shí)眼睛凝視老師，一位幼兒舉手回答問(wèn)題時(shí)，全體幼兒都看著他，老師首先做榜樣。(問(wèn)起對(duì)，視勿移)

5、課后：a、能按要求收放、整理好自己的學(xué)具材料。

b、依據(jù)老師提示收放桌椅做到三輕。

c、活動(dòng)室等待入廁幼兒不喧嘩，自由活動(dòng)或老師連續(xù)組織課后延長(zhǎng)活動(dòng)。

十、午睡常規(guī)：

1、有序排隊(duì)漫步?????，漫步?????活動(dòng)每周不同;漫步?????后按入廁常規(guī)入廁;

2、寧?kù)o進(jìn)寢室，快速到自己床前脫鞋上床;將鞋整齊擺放在腳頭下方地上，鞋頭露出一半。

3、從下往上脫衣服，每脫一件疊一件，疊好后放腳頭內(nèi)側(cè);不站立脫衣服蓋被子。

4、進(jìn)入寢室不帶玩具，出入寢室留心地面，不踩踏別人的鞋子;女小伴侶進(jìn)入寢室前，解散發(fā)髻，將發(fā)飾放在老師指定位置。

5、寧?kù)o入睡，睡姿右側(cè)臥(臥如弓);

6、全部幼兒躺好后，看覺(jué)老師為幼兒講故事1-2個(gè)(以八德和弟子規(guī)故事為主);

7、起床：

a、老師提前10分鐘起床做好上班預(yù)備;三位老師分工管理，盡量保證每個(gè)房間都有老師。

b、聽(tīng)到起床音樂(lè)后，三位老師共同進(jìn)入寢室巡查，向已醒來(lái)幼兒?jiǎn)枺?下午好!'并叫醒睡中幼兒，要求幼兒盡量主動(dòng)向老師說(shuō)："老師下午好!';

c、幼兒寧?kù)o穿衣(從上往下穿)，不站床上提褲子。穿好衣服后拖著鞋轉(zhuǎn)身將被(毯)翻面攤平在床上。(小班由師代做)進(jìn)入活動(dòng)室整理好衣褲，坐椅子上穿好鞋子。

8、吃午點(diǎn)：入廁、洗手、喝水后到老師處排隊(duì)領(lǐng)取午點(diǎn)(領(lǐng)取前先念感恩詞)。不爭(zhēng)搶不挑揀。坐到椅子上吃，不說(shuō)話談天，吃潔凈不鋪張(老師監(jiān)督)。

十一、戶(hù)外常規(guī)：

1、課后幼兒按序喝水、上廁所。聽(tīng)到排隊(duì)口令后，不爭(zhēng)搶?zhuān)瑥娜葑呦?指定位置'站隊(duì)("指定位置'應(yīng)設(shè)定在教室大門(mén)打開(kāi)的位置以?xún)?nèi)，各班可依據(jù)幼兒狀況在墻上或地上設(shè)定站隊(duì)標(biāo)志)。

2、以幼兒的方向?yàn)闇?zhǔn)，男左女右兩列站隊(duì)，幼兒進(jìn)入隊(duì)列后立即主動(dòng)兩兩對(duì)齊，前后對(duì)齊，先到者在前，后到隨后，不插隊(duì)，站隊(duì)不搖擺，不推搡、不靠墻(勿踐閾，勿跛倚;勿箕踞，勿搖髀);整隊(duì)老師在前整隊(duì)(立端正)后，提示幼兒須留意的問(wèn)題，并以最快速度排隊(duì)出班。

3、進(jìn)出樓道，全部幼兒寧?kù)o走路，并排幼兒兩兩牽手(小班幼兒牽前方幼兒衣邊)一個(gè)跟緊一個(gè)前行(緊跟慢行，步從容)，靠右側(cè)行走，留意腳下，不東張西望，不倚墻，不摸走廊墻壁和墻壁上的裝飾;

4、到樓梯口，男女幼兒兩兩松手順樓梯兩側(cè)同時(shí)緊跟慢行上下樓，上下樓后老師在不仿礙他人的位置等待，幼兒下樓后連續(xù)兩兩拉手，小班幼兒一個(gè)跟著一個(gè)，連續(xù)前行;

5、上下樓梯幼兒留意腳下平安，不推搡、不上下張望和坐滑樓梯扶手;

6、集體、分散嬉戲期間，幼兒按要求能在指定范圍內(nèi)嬉戲，離開(kāi)指定范圍要向老師報(bào)告，經(jīng)同意后才能離開(kāi)(出必告，反必面);

7、中、大班幼兒拿、放玩具都要排隊(duì)，全部玩過(guò)不玩的玩具都要按要求放回老師指定地點(diǎn)，輕拿輕放，按要求擺放整齊;

8、集體做操前，老師聽(tīng)操前音樂(lè)帶領(lǐng)幼兒踏步走向指定做操位置，按要求進(jìn)行操前隊(duì)列訓(xùn)練，老師聲音嘹亮;

9、戶(hù)外時(shí)間老師工作支配：

a、由早班、保育老師帶領(lǐng)幼兒出操，晚班老師在班中整理活動(dòng)室、盥洗室和衛(wèi)生間衛(wèi)生后去備課;

b、兩位老師一齊帶領(lǐng)幼兒做其他集中和分散嬉戲。(組織戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，老師要參加嬉戲，不將手裝入口袋或環(huán)繞于胸前站立，不扎堆，不談天，不吃東西)

10、進(jìn)班后，男女分隊(duì)，一隊(duì)進(jìn)入盥洗室按挨次洗手、入廁、喝水，寧?kù)o入座;基本完成后，另一隊(duì)自大門(mén)排隊(duì)進(jìn)入盥洗室洗手、入廁、喝水，寧?kù)o入座。

十二、進(jìn)餐常規(guī)：（詳見(jiàn)進(jìn)餐常規(guī)表）

a、用餐中第四條增加：不咂嘴;坐下后再拿餐具用餐;喝湯雙手端碗喝;

b、餐后第一條增加：餐畢鞠躬時(shí)將碗始終放在胸前。

電信幼兒園幼兒常規(guī)規(guī)范20**年12月修定

篇2:SalesRep常規(guī)面試問(wèn)題面試溫馨建議

面試常規(guī)問(wèn)題供您參考。可以提前打個(gè)腹稿。

1.自我介紹/工作經(jīng)受介紹？（精、簡(jiǎn)、亮，不要太多離題話，別講得還像個(gè)同學(xué)）

2.目前所負(fù)責(zé)的產(chǎn)品學(xué)問(wèn)狀況，說(shuō)出你們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。（盼望能比較學(xué)術(shù)地表達(dá)）

3.組織過(guò)學(xué)術(shù)會(huì)議嗎？是怎么組織的？

4.公司銷(xiāo)售模式?怎么推廣你原來(lái)公司產(chǎn)品？競(jìng)品的銷(xiāo)售模式你知道嗎？

5.一個(gè)勝利銷(xiāo)售案例？（可以是開(kāi)發(fā)、也可是VIP客戶(hù)的維護(hù)。重點(diǎn)講講自己做了哪些努力工作）

7.對(duì)我們公司的了解？（簡(jiǎn)潔談?wù)劸秃?，但別體現(xiàn)得對(duì)公司一無(wú)所知）

8.還有什么要了解的嗎？（可以問(wèn)問(wèn)公司這個(gè)產(chǎn)品組的戰(zhàn)略方向、市場(chǎng)前景怎么的，也可以問(wèn)問(wèn)公司培訓(xùn)方案什么的。問(wèn)一個(gè)就夠了）

9.期望薪資待遇？（就說(shuō)更看重平臺(tái)和進(jìn)展機(jī)會(huì)，信任自己會(huì)努力并能夠?qū)崿F(xiàn)自我價(jià)值，敬重公司的薪資體系。由于其實(shí)外企有他很?chē)?yán)謹(jǐn)很完善的薪資體系。）

面試中會(huì)涉及的一些問(wèn)題以及技巧

1、簡(jiǎn)潔自我介紹/介紹你的工作經(jīng)受

建議：自我介紹不用過(guò)長(zhǎng)，不要滔滔不絕、不要自我沉醉、切忌離題萬(wàn)里，后同學(xué)時(shí)代般地還提及N年前學(xué)校的浪漫史和輝煌史！盡可能讓你的介紹在1分鐘，最多2分鐘的時(shí)間內(nèi)結(jié)束。包含以下4個(gè)主題：a教育背景/b最近的工作閱歷/c銷(xiāo)售業(yè)績(jī)/d軟性力量（性格，溝通力量，學(xué)習(xí)力量，承壓力量等）要著重強(qiáng)調(diào)最終的2個(gè)主題！用精確?????的數(shù)字來(lái)支撐銷(xiāo)售業(yè)績(jī)！關(guān)于工作經(jīng)受主要體現(xiàn)自己的業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)可以多說(shuō)一點(diǎn)，可以排列出召開(kāi)的大型相關(guān)學(xué)術(shù)會(huì)議。

2、假如我們要錄用你，請(qǐng)談一下自己的銷(xiāo)售思路或者請(qǐng)談一下你認(rèn)為自己適合這個(gè)職位優(yōu)勢(shì)是什么？說(shuō)或我們要錄用你的理由？

建議：公司對(duì)于兩種類(lèi)型的人會(huì)喜愛(ài)：

A、在市場(chǎng)和團(tuán)隊(duì)成熟的地方，盼望看有培育價(jià)值的候選人；

B、市場(chǎng)不太成熟或團(tuán)隊(duì)規(guī)模小的地方，盼望能聘請(qǐng)一些有閱歷的人。但不管哪種狀況，不喜愛(ài)那種"太油'的人。你需要讓對(duì)方感覺(jué)到您的專(zhuān)業(yè)性，您的談吐很專(zhuān)業(yè)。對(duì)自己的評(píng)價(jià)，自身的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)要明確。。

3、你認(rèn)為你有哪些特質(zhì)適合做醫(yī)藥代表？

一個(gè)好的藥代首先需要勤奮，腳踏實(shí)地刻苦的去做事，同時(shí)學(xué)習(xí)接受力量要強(qiáng)，還有重要的一點(diǎn)，抗壓力量強(qiáng)，能完成老板交代的每一件事情。所以自身的優(yōu)點(diǎn)就是勤奮，好學(xué)，樂(lè)觀開(kāi)朗，腳踏實(shí)地。

5、你的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分別在哪里？

建議：你可以現(xiàn)針對(duì)自己的學(xué)歷背景，公司背景，學(xué)術(shù)力量，市場(chǎng)了解度，人脈網(wǎng)絡(luò)，工作閱歷來(lái)梳理自己的優(yōu)勢(shì)；

6、之前的每段的離職緣由？/此次求職動(dòng)機(jī)？

建議：把意愿性表現(xiàn)出來(lái)，也可以客觀講講公司現(xiàn)狀，自己的職業(yè)規(guī)劃。要是能站得住腳的離職緣由?。x職緣由站不住腳、求職動(dòng)機(jī)不能信服，離職緣由不情愿真實(shí)闡述等等這些任意犯了一條都有可能將候選人淘汰。當(dāng)然，每人的離職緣由不盡相同，但是留意幾個(gè)原則：1、劇烈的加盟意愿，2、清楚的離職動(dòng)機(jī)，3、不能太主管埋怨前公司的種種不是，4、不能說(shuō)是和之前上級(jí)翻臉。（在符合事實(shí)的狀況下，盡量動(dòng)聽(tīng)，最好避開(kāi)埋怨之前的公司不好之類(lèi)的）所以千萬(wàn)不要說(shuō)你是為了掙錢(qián)或者是任務(wù)完不成之類(lèi)的緣由，我想你需要考慮一下自己的工作目標(biāo)和規(guī)劃，從中找出一個(gè)合理的緣由。

7、請(qǐng)講講你目前負(fù)責(zé)的產(chǎn)品吧

建議：從產(chǎn)品學(xué)問(wèn)，相比競(jìng)爭(zhēng)品產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，產(chǎn)品市場(chǎng)狀況等方面，對(duì)于相關(guān)數(shù)據(jù)要清楚化和精確?????化。（包括在某個(gè)醫(yī)院、某個(gè)科室和幾個(gè)競(jìng)品的占有率的排行，能知道競(jìng)品公司的人有幾個(gè)？是男是女？名字？等。

地區(qū)經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理等面試官是盼望看到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝~！不盼望只蒙著腦袋干活的人。自己目前或者是之前的一個(gè)業(yè)績(jī)狀況，市場(chǎng)狀況，對(duì)自己的市場(chǎng)的想法，以及對(duì)大的市場(chǎng)的一個(gè)想法。

8、你平常如何開(kāi)展工作的，怎樣去和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)的？

建議：候選人要對(duì)自己的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力量有信念，以案例共享為主，并對(duì)自己的案例進(jìn)行總結(jié)。

9、銷(xiāo)售思路：代金還是學(xué)術(shù)，外企都是學(xué)術(shù)為主，要有學(xué)術(shù)推廣的思路，學(xué)術(shù)推廣的方式包括學(xué)術(shù)訪問(wèn)，學(xué)術(shù)會(huì)議

（科室會(huì)、院內(nèi)會(huì)、城市沙龍、

大片區(qū)學(xué)術(shù)溝通會(huì)、全國(guó)會(huì)議、國(guó)際學(xué)術(shù)會(huì)議以及旅游）對(duì)自己的以往的工作閱歷以及現(xiàn)在的工作閱歷（增長(zhǎng)率、完成率、市場(chǎng)狀況、團(tuán)隊(duì)排名、競(jìng)品狀況、市場(chǎng)占有率、占有的份額、人員狀態(tài)、產(chǎn)品進(jìn)入科室的流程、業(yè)績(jī)是怎么做的，最好詳細(xì)到一個(gè)細(xì)節(jié)）思路重點(diǎn)放在：1、通過(guò)先分析市場(chǎng)，分析醫(yī)生的處方量

。2、怎樣做學(xué)術(shù)的，不要過(guò)分強(qiáng)調(diào)客情哦，盡量回避客情，肯定不要說(shuō)代金。

10、做得勝利的客戶(hù)哪家醫(yī)院?做一個(gè)印象比較深刻案例分析？

建議：（這是一個(gè)必問(wèn)的問(wèn)題??！期望能和學(xué)術(shù)推廣的大型會(huì)議，或者是和醫(yī)生勝利溝通相關(guān)的案例，不要只提到只懂得做代金做費(fèi)用等等不具學(xué)術(shù)和競(jìng)爭(zhēng)力的個(gè)例。）

11、關(guān)于客戶(hù)的產(chǎn)品推廣是怎么做的呢？怎么讓客戶(hù)更了解公司產(chǎn)品呢？

建議：詳細(xì)狀況詳細(xì)分析，不要編造故事。事實(shí)就是就好。

12、你覺(jué)得和大客戶(hù)的關(guān)系怎么處理比較好？你是怎么去影響大客戶(hù)的？

13、對(duì)自己將來(lái)的職業(yè)規(guī)劃；自己盼望選擇一家什么樣的公司，盼望從中得到些什么（3-5年的一個(gè)進(jìn)展）（主要考查你的穩(wěn)定性的問(wèn)題）

14、理清思路，工作中設(shè)定的目標(biāo)、制定的方案

15、怎么處理好與領(lǐng)導(dǎo)、同事之間的關(guān)系

16、一天的工作是怎么支配的

17、一些常規(guī)性的問(wèn)題：假如客戶(hù)不接受你，你應(yīng)當(dāng)怎么辦？你需要用什么方式讓他接受你的，不要一味的說(shuō)走關(guān)系的方式，要分析客戶(hù)不接受你的緣由，分析自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)品的優(yōu)劣勢(shì)，最終實(shí)行什么樣的方式讓客戶(hù)接受你。還有你是如何推廣你的產(chǎn)品的，客戶(hù)提出公司政策不允許的要求時(shí)，你會(huì)如何處理？要勇于說(shuō)No，然后用其他的方式去打動(dòng)醫(yī)生，千萬(wàn)不要表示可以自己墊付費(fèi)用，這是很不行取的，也不會(huì)接受的，可以為醫(yī)生供應(yīng)學(xué)術(shù)方面的資料或者會(huì)議這樣的方式。公司特別喜愛(ài)勤奮的人，不管怎么犯難你，給你多大的壓力，千萬(wàn)不要做出放棄的行為。

18、怎樣才能做到有效訪問(wèn)？

19、怎么做好客戶(hù)關(guān)系的，把客戶(hù)分成A、B、C、D四類(lèi)后，怎么來(lái)提高銷(xiāo)量？

20、總結(jié)下自己銷(xiāo)售的閱歷。舉例：勝利和失敗的列子各一個(gè)（其中失敗的列子中，假如再給你一次機(jī)會(huì)的話，你會(huì)怎么來(lái)做？）業(yè)績(jī)是怎么從低做到高的

21、你面臨過(guò)的最大的困難是什么，你怎么處理的？

22、你有什么問(wèn)題問(wèn)我嗎？（提問(wèn)環(huán)節(jié)）

建議：可以像面試官了解市場(chǎng)狀況，公司對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售戰(zhàn)略，公司對(duì)員工的職業(yè)規(guī)劃，本產(chǎn)品的目標(biāo)醫(yī)院等（在提問(wèn)過(guò)程中可以和面試官互動(dòng)，是面試官期望的）

溫馨幾點(diǎn)小建議：

1.肯定要去網(wǎng)上盡可能了解一下

客戶(hù)公司公司、需要面試的產(chǎn)品組的也許狀況包括去網(wǎng)上看看產(chǎn)品的圖片，心理有一個(gè)也許的印象！不要到面試的時(shí)候說(shuō)，什么都不了解。不然也太沒(méi)誠(chéng)意了，

2.著正裝??！這是第一印象！正式一點(diǎn)的服裝，潔凈干凈，不要太休閑。

3.良好的親和力。

無(wú)論面對(duì)面面試還是電話溝通，都可以讓對(duì)方感覺(jué)到你的親和力，感覺(jué)到你的微笑

4.要足夠清楚自己目前的產(chǎn)品、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品定位、競(jìng)品定位。。。。

5.工作思路要清楚，自己的VIP客戶(hù)，能有一個(gè)比較勝利的案例作為論據(jù)。（客戶(hù)一般會(huì)問(wèn)一個(gè)勝利案例，可以是開(kāi)發(fā)的、可以是維護(hù)的，關(guān)鍵看你在這個(gè)過(guò)程中做了哪些詳細(xì)的工作）

6.千萬(wàn)不要遲到?。ㄌ崆?0分鐘左右到面試現(xiàn)場(chǎng)，我信任會(huì)加印象分！表示了誠(chéng)意）

7.面試的時(shí)候手機(jī)靜音?。ㄇ屑梢贿吤嬖?，一邊電話不斷。。。）

8.強(qiáng)調(diào)學(xué)術(shù)，強(qiáng)調(diào)好學(xué)，加盟的意愿?。ú灰€沒(méi)有確定要Offer就開(kāi)頭提前過(guò)分地要求什么薪資。。。由于從來(lái)沒(méi)有人跳槽還找了一份降薪的工作）。就說(shuō)更看好學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和這個(gè)平臺(tái)，。。。這樣反而會(huì)得到意想不到的效果。）

假如是face-to-face的面試留意的細(xì)節(jié)

眼神：鎮(zhèn)靜自信，不能漂移不定；面帶微笑；舉止大方；留意傾聽(tīng)；注意禮儀細(xì)節(jié)（關(guān)門(mén)、敲門(mén)、端坐等）。

聲音：自信

陽(yáng)光

吐字清楚，把握語(yǔ)速，不要太快，不要給面試官以不穩(wěn)重過(guò)于激進(jìn)/浮躁的感覺(jué)！

手機(jī)：肯定靜音！最好關(guān)機(jī)，不要受干擾。

1、面試時(shí)盡量"以大事為載體'，大家都喜愛(ài)聽(tīng)有血有肉的故事，而不是一句句空話，你說(shuō)你自己頑強(qiáng)，ok，那就舉個(gè)小例子咯，頑強(qiáng)二字不需要你說(shuō)出口回答問(wèn)題前思索幾秒時(shí)間，緩解下節(jié)奏，同時(shí)讓自己思路清楚，也讓對(duì)方覺(jué)得答案真實(shí)。

2、假如有壓力面試，始終在批判你的錯(cuò)誤之處，一旦被他刨根問(wèn)底的追問(wèn)一件事情，肯定不要驚慌，你所說(shuō)的每一件事情都要是真實(shí)的，假如是虛假的或者哪里借鑒來(lái)的，很簡(jiǎn)單被抓到小辮子。所以切記，不能造假說(shuō)謊。特殊是有過(guò)銷(xiāo)售閱歷的人去面試，會(huì)問(wèn)許多關(guān)于銷(xiāo)量的問(wèn)題，做得不好也不要去編數(shù)據(jù)冒充好。只要對(duì)方多問(wèn)幾個(gè)數(shù)據(jù)，最終數(shù)據(jù)有出入就失敗。

3、面帶微笑，哪怕自己再緊急都要記得笑。新人面試緊急對(duì)方不會(huì)覺(jué)得如何嚴(yán)峻，有時(shí)候反而會(huì)讓你放松。當(dāng)然自己能調(diào)整最好，覺(jué)得自己在回答的時(shí)候有點(diǎn)不流利，或者下一句話還沒(méi)有組織好的時(shí)候，記得微笑一下，停頓一下。

4、禮貌和小細(xì)節(jié)，這個(gè)最簡(jiǎn)單被忽視。被邀請(qǐng)去參與面試首先要表示下感謝，說(shuō)句感謝您給我這次機(jī)會(huì)。最終結(jié)束的時(shí)候再感謝次，特別感謝您。禮多人不怪，反正對(duì)自己沒(méi)有任何損失的事情。

5、另外，我再給你一些建議和提示：SWOT，分析自己的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威逼；自己的性格特點(diǎn)（優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)）；上司同事如何評(píng)價(jià)你，有什么建議給你；你覺(jué)得自己做這個(gè)職位欠缺些什么，需要什么關(guān)心等問(wèn)題，還盼望你可以去了解一下醫(yī)藥行業(yè)的信息。以上的問(wèn)題是我給你的建議，也不肯定都能遇到，所以最好還是要做好面試的充分預(yù)備，自信放松，不用緊急！

篇3:中等專(zhuān)業(yè)學(xué)校教學(xué)常規(guī)管理制度

中專(zhuān)部教學(xué)常規(guī)管理制度

為使教學(xué)工作規(guī)范化、制度化，科學(xué)化，全面提高教學(xué)質(zhì)量，特制定本規(guī)定。

一、教學(xué)方案

1、老師必需在學(xué)期初仔細(xì)鉆研教學(xué)大綱和教材，全面分析和討論同學(xué)的狀況，制訂好切實(shí)可行的學(xué)期課程教學(xué)方案。

2、教學(xué)方案必需具備以下內(nèi)容：⑴同學(xué)基本狀況分析；⑵教學(xué)目標(biāo)；⑶教材內(nèi)容分析以及單元或章節(jié)教學(xué)的詳細(xì)要求；⑷試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)；⑸教學(xué)措施；⑹教學(xué)進(jìn)度支配。

3、教學(xué)方案必需詳實(shí)，具有指導(dǎo)性、科學(xué)性和前瞻性。同學(xué)基本狀況分析必需精確?????反映同學(xué)對(duì)本學(xué)科的學(xué)習(xí)愛(ài)好、學(xué)習(xí)效果以及存在的主要問(wèn)題等狀況。教學(xué)目標(biāo)的必需明確、詳細(xì)，符合教學(xué)大綱要求。教材內(nèi)容分析必需詳盡，單元章節(jié)教學(xué)要求必需明確、詳細(xì)，重點(diǎn)突出。教學(xué)進(jìn)度支配必需科學(xué)、合理。

4、教學(xué)方案一式兩份，老師自留一份（置于備課本前），一份交教務(wù)處檢查后存檔。

5、教學(xué)方案提倡電腦打印，也可以手寫(xiě)。

二、教案

寫(xiě)好教案是上好課的基本前提，老師必需在上課前寫(xiě)好教案，以保證課堂教學(xué)質(zhì)量。

1、教案應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：⑴課題；⑵教學(xué)目標(biāo)；⑶教學(xué)重點(diǎn)、難點(diǎn)；⑷課型；⑸教具預(yù)備；⑹教學(xué)過(guò)程與方法；⑺小結(jié)；作業(yè)布置等。

2、教案要求書(shū)寫(xiě)仔細(xì)規(guī)范，內(nèi)容結(jié)構(gòu)嚴(yán)謹(jǐn)，環(huán)節(jié)完備，有作圖內(nèi)容的一律要求使用作圖工具規(guī)范作圖。

3、要求分課時(shí)寫(xiě)好教案，不得備連堂課。個(gè)別操作性、整體性極強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)課可備少量連堂課，但連堂節(jié)數(shù)不得超過(guò)3節(jié)。愛(ài)好小組課、活動(dòng)課、專(zhuān)業(yè)輔導(dǎo)課、操作指導(dǎo)課都必需有書(shū)面教案。

4、作文指導(dǎo)與講評(píng)課，各學(xué)科練習(xí)指導(dǎo)與講評(píng)課、試卷講評(píng)課、試驗(yàn)實(shí)習(xí)課（含上機(jī)課）、復(fù)習(xí)課等等，都必需有書(shū)面教案。

三、上課

上好課是提高教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵，老師必需以新的教學(xué)理論作指導(dǎo)，以良好的教學(xué)態(tài)度和教學(xué)手段仔細(xì)上好每一堂課。

1、仔細(xì)作好課前預(yù)備，熟識(shí)教材教案，檢查教學(xué)用具，嚴(yán)格按規(guī)定的作息時(shí)間表上課，老師必需在上課前二分鐘站在教室門(mén)口，安定同學(xué)心情，組織同學(xué)作好課前預(yù)備，做到不曠課、不遲到、不早退，不拖堂，不中途離開(kāi)教室或私自請(qǐng)人代課，不準(zhǔn)接打電話。特別狀況需要調(diào)課的必需在先一天與中專(zhuān)部聯(lián)系，獲準(zhǔn)后由中專(zhuān)部統(tǒng)一調(diào)課。

2、老師在上課前清查到堂同學(xué)人數(shù)，勤席同學(xué)裝需詢(xún)問(wèn)去向，并作好記錄。

3、老師在課堂上要以良好的教紀(jì)教風(fēng)影響同學(xué)，敏捷駕馭課堂，留意信息反饋，疏通教學(xué)渠道，管教管導(dǎo)，做到嚴(yán)而不死，活而不亂，嚴(yán)禁放羊式教學(xué)，努力優(yōu)化課堂環(huán)境。愛(ài)好小組課、活動(dòng)課、專(zhuān)業(yè)及其它室外課，指導(dǎo)老師自始至終必需嚴(yán)密組織，合理支配，不得請(qǐng)他人代理，更不準(zhǔn)讓同學(xué)自由活動(dòng)。

4、老師上課必需舉止文明，穿著大方，儀表端莊，精神振作。老師上課前不準(zhǔn)酗酒，在課堂上不準(zhǔn)抽煙、喝茶；不準(zhǔn)坐著上課，不準(zhǔn)穿拖鞋，男老師不準(zhǔn)單獨(dú)穿背心和非西裝短褲；女老師不要佩戴與老師身份不符的飾品。

5、上課時(shí)發(fā)覺(jué)同學(xué)打瞌睡、做與課堂無(wú)關(guān)的事情應(yīng)準(zhǔn)時(shí)提示并制止。

四、作業(yè)

作業(yè)是同學(xué)加深理解學(xué)問(wèn)并將其轉(zhuǎn)化為技能的重要環(huán)節(jié)，又是反饋教學(xué)效果的重要途徑，是教學(xué)工作的有機(jī)組成部分，因此每個(gè)老師必需科學(xué)布置和仔細(xì)批閱同學(xué)作業(yè)。

1、老師要依據(jù)教學(xué)大綱及教材內(nèi)容要求，切合同學(xué)實(shí)際，按學(xué)科規(guī)定布置同學(xué)的課后作業(yè)。作業(yè)內(nèi)容應(yīng)突出教材重點(diǎn)，注意培育同學(xué)獲得基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)和把握基本技能，著重培育同學(xué)力量。

2、關(guān)于各科作業(yè)的基本定量：語(yǔ)文科要求全期作文7次（全批全改），每篇講讀課文作業(yè)一次；數(shù)學(xué)和專(zhuān)業(yè)課每教學(xué)課時(shí)布置一次作業(yè)；其它課程原則上每課或每章節(jié)作業(yè)一次，但必需保證每周一次作業(yè)。

3、老師應(yīng)嚴(yán)格督促同學(xué)按時(shí)仔細(xì)完成作業(yè)，要求同學(xué)書(shū)寫(xiě)工整，答題或解答規(guī)范，不準(zhǔn)同學(xué)敷衍塞責(zé)，相互抄襲和拖欠作業(yè)。

4、作業(yè)批改要準(zhǔn)時(shí)、仔細(xì)、具體，批語(yǔ)要有針對(duì)性和指導(dǎo)性；堅(jiān)持更正制度，要求準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)做所缺和做錯(cuò)的習(xí)題并準(zhǔn)時(shí)批閱，作業(yè)批閱評(píng)分一律采納百分制。

5、老師要仔細(xì)搞好作業(yè)講評(píng)，講評(píng)要有針對(duì)性、時(shí)效性和激勵(lì)性，講求實(shí)效。

五、早晚自習(xí)

早晚自習(xí)是教學(xué)工作的重要組成部分，早晚自習(xí)老師組織、管理與輔導(dǎo)得法，對(duì)于同學(xué)鞏固和復(fù)習(xí)書(shū)本學(xué)問(wèn)，培育同學(xué)自學(xué)力量，有著重要作用。因此，要求值班老師做好以下工作：

1、按時(shí)到達(dá)教室，不遲到、不早退，中途不得離開(kāi)教室，同時(shí)擔(dān)當(dāng)兩個(gè)班以上值班任務(wù)的老師要輪番對(duì)各教室進(jìn)行巡察和輔導(dǎo)。

2、準(zhǔn)時(shí)記錄同學(xué)出勤狀況，嚴(yán)格要求同學(xué)遵守紀(jì)律，嚴(yán)禁同學(xué)交頭接耳，堅(jiān)決杜絕同學(xué)中的打鬧現(xiàn)象。

3、仔細(xì)組織同學(xué)復(fù)習(xí)功課，準(zhǔn)時(shí)解決同學(xué)提出的疑難問(wèn)題。未經(jīng)專(zhuān)業(yè)部或教務(wù)處同意，不得利用早晚自習(xí)時(shí)間組織同學(xué)開(kāi)會(huì)或進(jìn)行其它活動(dòng)，非特別狀況不找同學(xué)長(zhǎng)時(shí)間談話。以免影響同學(xué)正常學(xué)習(xí)。

六、試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)

1、專(zhuān)業(yè)課老師必需仔細(xì)鉆研本專(zhuān)業(yè)的各項(xiàng)技能技術(shù)，做到能做會(huì)教，有組織各項(xiàng)試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的力量。

2、期初依據(jù)所教專(zhuān)業(yè)課程，對(duì)比本專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)方案制定好學(xué)期試驗(yàn)實(shí)訓(xùn)方案，要求有：①本期總的目標(biāo)②實(shí)習(xí)內(nèi)容及進(jìn)度支配（到周）③措