印刷業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)大全

務(wù)管大全、工.的：克：平方的重量長(zhǎng)重量令：張單位稱：令(出廠格)噸與平常一樣1噸=公斤，用于算紙價(jià)。紙的規(guī)格及名：紙最見(jiàn)有種規(guī)格：正長(zhǎng)厘寬厘度長(zhǎng)厘.寬厘米不：長(zhǎng)厘寬厘米無(wú)碳：有度和大度的規(guī)格，但有紙.中.下紙之分，紙不同見(jiàn)紙分類)。B.紙最常見(jiàn)的稱：拷貝17g正用打字28g正度規(guī)格用于聯(lián)表格有七色分白紅.黃蘭..綠.色。(3).有光35-40g正度格：一面光，用于單.表格.箋，為低印刷紙。(4).書(shū)寫(xiě)50-100g度.正均有，用于低檔印刷,以國(guó)產(chǎn)紙最多。雙膠60-180g度.正度均，用于中檔印刷品以國(guó).合資及進(jìn)口常見(jiàn)新聞55-60g滾紙.紙報(bào)選無(wú)碳：大度正度均有，直截了當(dāng)復(fù)功能，分上.中下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不，有七種顏，常用于聯(lián).表格(8).銅版：雙銅80-400g正度.大度均有，用高檔印刷品。單銅：用紙盒.紙箱手挽袋.藥盒等中高印刷。亞粉用于觀高檔彩。灰底版紙：200g以上，白底，用包裝。白卡紙200g，雙白，用于中檔包裝類。牛皮60-200g，用包裝紙箱.文袋.案袋.信。特種：一樣以進(jìn)紙常，要緊用于面裝飾品.工藝品精品印刷。3價(jià)公式及技巧：(1).認(rèn)真觀看戶實(shí)力和客戶印刷樣。認(rèn)真測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種后印前工序(用運(yùn)算器詳運(yùn)成盈利。(4).價(jià)采雙關(guān)語(yǔ)，不高指不高出客心理價(jià))價(jià)低(指低同行價(jià)。(5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出的理和據(jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)刻，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方同意你所報(bào)價(jià)。風(fēng)度老練.大方.實(shí).責(zé)任感語(yǔ)言氣：禮貌.講文明先笑講不卑亢。4稿和交貨巧：(1).校.規(guī)格，色樣交貨時(shí)刻，等并讓?xiě)艉藴?zhǔn)簽字。交貨時(shí)分散客注力(產(chǎn)品不足之以介紹客關(guān)點(diǎn)介讓?xiě)糁幸?收貨巧：(1).向客戶講明定金緣故打稿.打樣.投資成本讓客戶有心拒絕有言語(yǔ)，讓明白得必定。(2).貨驗(yàn)收后定要讓?xiě)艉瀱嗡拓泦?然后再向客提供收款證(收據(jù)發(fā)票)客戶履行協(xié)或合收款方式。多講們的難點(diǎn)，講對(duì)方不是讓?xiě)舨桓犊钣悬c(diǎn)缺。實(shí)在其它緣故不付款，讓對(duì)領(lǐng)簽沒(méi)付款字并寫(xiě)下次付款時(shí)。6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如處理：(1).對(duì)方錯(cuò)依際數(shù)客態(tài)度平解，對(duì)盡承紙，費(fèi)，其費(fèi)，商致方成識(shí)止(2).我方錯(cuò)，讓對(duì)方同意為目的，強(qiáng)降價(jià)，贈(zèng)，下重印方法理。報(bào)重量(長(zhǎng)寬定重量正0.43量運(yùn)(定律)克數(shù)噸價(jià)張開(kāi)數(shù)數(shù)1.1%損耗=總款例1：有一客戶印5000張16開(kāi)，157款是公重量數(shù)價(jià)500張開(kāi)數(shù)157×7500元50016×5000×1.1%=430)例：一客戶印8000張大開(kāi)克雙膠求紙款是多少？公：80克50016×價(jià))例一客戶印700本說(shuō)明書(shū)括封面用克國(guó)產(chǎn)每本用張正度求紙款是多少？公：重量×數(shù)噸價(jià)張數(shù)×印數(shù)1.1%=所求價(jià)60克×500張16×印數(shù)(70本×20)×元例：有一戶印干膠5萬(wàn)5cm圓角問(wèn)用多錢(qián)紙款？公：定律客戶平×印數(shù)=紙款5cm)×50000=總紙款)例：有一客戶無(wú)紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián)三聯(lián).四聯(lián)五聯(lián)多少紙款？公：二聯(lián)3.43三四五4.34聯(lián)數(shù)定律本數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元：786元元元例：一客戶印號(hào)5號(hào)號(hào).號(hào).號(hào)準(zhǔn)信封各個(gè)雙膠，問(wèn)各個(gè)規(guī)格.開(kāi)紙價(jià)是多少？定律：成：2：18cm開(kāi)(規(guī)26×21)號(hào)：22cm開(kāi)(規(guī)26×號(hào)：12×切規(guī)27×26)號(hào)：16×8(切規(guī)39×9：23×32cm4切規(guī)39×54)0.43定×克數(shù)噸價(jià)6500元張數(shù)印數(shù)×價(jià)1000介款：2：元5.：51元7：元9：154元例有一客戶印16開(kāi).28克三聯(lián)單100本求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39×印數(shù)=款)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2)以上題是見(jiàn)例，不見(jiàn)可情而問(wèn)業(yè)務(wù)主答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：/T單銅：元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：元/T打字紙：8700/T無(wú)碳紙：上白/令中紙/令下紙：/令9.如何學(xué)和正：刷.寬尺寸用尺規(guī).選的，確。例：成是23×大？用應(yīng)？23=5刀(20)109.2÷刀()20=5刀(15)109.2÷刀()23=3刀(15)78.7÷23=3刀()20=4刀(20)78.8÷20=3刀()大：元張正：0.0327元/張以上價(jià)是過(guò)上述公式運(yùn)算結(jié)果應(yīng)用大度紙作印紙張。10.機(jī)？刷不超出印刷機(jī)刷機(jī)例8開(kāi)機(jī)39cm大29.5cm4機(jī)54×大44×對(duì)機(jī)78×54cm大度拼板一定按這些尺寸板上，由不規(guī)那么尺寸一定第一想到這一點(diǎn)。什么叫印前費(fèi)用？包哪些？開(kāi)機(jī)印刷工序叫印前費(fèi)，印刷后再有工程序叫印后工費(fèi)用。打字.計(jì)制作掃描膠片硫酸紙噴打激打電分電打接稿校稿車均為印前費(fèi)用。印后加工燙.凸凹?jí)杭y過(guò)塑.壓線啤粘切.裝運(yùn)均為印后加費(fèi)用。[12.？[/B]定成費(fèi)雙為500元800元1萬(wàn)開(kāi)雙為1200元1萬(wàn)張開(kāi)四為—1500元/萬(wàn)張開(kāi)單：四：元元1板/萬(wàn)張16開(kāi)六：—100元板/張開(kāi)八：—元板/張開(kāi)以品.時(shí)刻.色澤來(lái)定多少開(kāi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A：設(shè)計(jì)費(fèi)：200500元/P打樣膠片制作：元/P打樣膠片打字：一個(gè)P510元(依定)B：片.硫酸費(fèi)用：一個(gè)P口膠片元；國(guó)產(chǎn)8元/一個(gè)P硫紙?jiān)?噴墨樣一個(gè)P15元C：掃：依照掃描點(diǎn)和多少：線，0.70/14.印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？過(guò)塑：光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠八開(kāi)正0.12啞膠對(duì)開(kāi)大0.35啞膠對(duì)開(kāi)正0.31啞膠四開(kāi)大0.15啞膠四開(kāi)正0.14啞膠六開(kāi)大0.19啞膠六開(kāi)正0.17啞膠八開(kāi)大0.11啞膠八開(kāi)正0.10B.粘封和文袋價(jià)格：2封號(hào)封號(hào)封每個(gè)0.01元號(hào)每個(gè)0.015元9封每個(gè)0.025元手挽袋0.40元/個(gè)加啤板50—80元文件袋.檔袋0.15元/個(gè)C.粘紙盒.小..刊費(fèi)用報(bào)？依照小多少來(lái)定，一一手粘—/粘包書(shū)面—/騎馬訂.平釘0.05元/折頁(yè)手0.01元/折D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙折頁(yè).包頭.點(diǎn).次數(shù)具體定)E.打號(hào)碼一個(gè)印次/印次F.費(fèi)：0.02—0.05元/次板費(fèi)—元/板上后序工還一有價(jià)依實(shí)情由再價(jià)。15.運(yùn)：工票率6%，個(gè)所稅稅項(xiàng)率合約貨款含稅貨款例：有客戶印貨款是元元應(yīng)收款。16.記印刷備及印前印規(guī)格和稱：

左。滾筒印刷機(jī)：印報(bào)紙.書(shū)刊.雜志，有國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口；全開(kāi)印刷機(jī)：印所有紙張印刷品均能夠；對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī)六開(kāi)機(jī).開(kāi)機(jī)四開(kāi)機(jī)和對(duì)開(kāi)機(jī)又分單色.雙.四色。印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。印刷還分手動(dòng)操作.機(jī)械操作.電腦全自動(dòng)操作。酒精同要緊優(yōu)點(diǎn)只是底墨干得快墨光亮.字有立感圖清晰顏鮮美等優(yōu)質(zhì)樣印前設(shè)：膠版發(fā)機(jī)打樣機(jī)蘋(píng)果電彩噴機(jī)激光掃儀等印后設(shè)：啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂等些后工設(shè)。其它設(shè)備：不干膠刷專業(yè)機(jī)電腦專印刷機(jī)名片專機(jī)速機(jī)復(fù)機(jī)包裝紙箱機(jī)等。17.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？各類印優(yōu)美品。(依客戶求一帶樣品各種印紙張品。(依客戶求一帶樣品運(yùn)算器圈尺.機(jī)及手提包衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋凈有序。稿紙.筆名片.合同收據(jù).發(fā)票(均采公司用印制品。報(bào)價(jià)聚攏總式：綜合所講種公式，如能熟練掌所就不難向戶報(bào)了，緊步是：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交時(shí)刻和地點(diǎn)，就完全完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)。其紙價(jià)印前費(fèi)開(kāi)印稅10%(不)送貨車也不加)客價(jià))例有一家工廠包裝盒個(gè)選單銅克光，有林只提另家品裝盒作樣供考規(guī)格，戶要粘形問(wèn)少一，最價(jià)。你做一新務(wù)就需按驟四段起。制作.設(shè)計(jì)：1500可可少)紙：公式：0.531×250×8000元/T÷500張4開(kāi)×10000個(gè)耗元(3).印后工：塑費(fèi)啤粘啤板萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)元元元元元元元元(4).開(kāi)機(jī)：元合計(jì)：1500元元元2500=10940元及用運(yùn)用印要紙〔1、來(lái)用數(shù)=印數(shù)/〔開(kāi)數(shù)×500〕用數(shù)=數(shù)印/印張面數(shù)/開(kāi)數(shù)用運(yùn)用用，底脊。脊寬還用用數(shù)=數(shù)全開(kāi)×500〕印入報(bào)重(長(zhǎng)2)=定律：大度0.531重量正度0.43重量律克數(shù)×噸價(jià)張數(shù)×印數(shù)×1.1%損耗款例一印5000張大開(kāi)，雙是公：重×克數(shù)×噸價(jià)數(shù)×印數(shù)1.1%=所求價(jià)157克×7500÷16開(kāi)×50001.1%=430元(紙總價(jià))例：一客戶印8000張大開(kāi)克雙膠紙求款是多少？公：80克50016×元(價(jià))例一客戶印本說(shuō)明書(shū)括封用克國(guó)產(chǎn)每本用張正度開(kāi)求用紙款是少？公：重×克數(shù)×噸價(jià)數(shù)×印數(shù)1.1%=所求價(jià)60×5500元÷張16×印(70本×20張)×1.1%=273元例：有一不膠5萬(wàn)4×5cm圓角，問(wèn)用少錢(qián)款？公：定律客厘×印款5cm)×50000=總紙款)例：有一客戶無(wú)紙聯(lián)單200本求16開(kāi)二聯(lián)三聯(lián).四聯(lián)五聯(lián)多少紙款？公：二聯(lián)3.43三四五4.34聯(lián)×本數(shù)款二：686元：元四聯(lián)：838元五聯(lián)：元例一印號(hào).號(hào).號(hào).號(hào).號(hào)個(gè)用克雙膠，格.開(kāi)數(shù).是定律：成：2：18cm開(kāi)(規(guī)26×21)號(hào)：22cm開(kāi)(規(guī)26×24)號(hào)：12×切規(guī)27×26)號(hào)：16×8(切規(guī)39×9：23×32cm4切規(guī)39×54)0.43律×克數(shù)噸價(jià)元張數(shù)印數(shù)×價(jià)10002551791547.16.281.39×=)(32×2)

10%()=()10000250按驟分節(jié)起制設(shè)計(jì)()×8000/T÷500張損耗=5310(3).啤啤板萬(wàn)萬(wàn)萬(wàn)

(4).合計(jì)1500

2500=10940令=噸*重度度〕2000/重度1.06)核張的核[所張[張的噸/10000]◆1.06(大度的固)×[所重[張的噸/10000]打個(gè)你噸價(jià)=單張紙價(jià)：大度克板紙假如當(dāng)?shù)貎r(jià)是7500噸單元◆：0.86(固)[所用紙張克重/100]×[紙張的/10000]打個(gè)你噸價(jià)=單張紙價(jià)如：正度157銅板紙，當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)貎r(jià)是元/噸單價(jià)元◆紙張系數(shù)：880×的固1.08850×1168固定系為此誤對(duì)總〔印總/開(kāi)數(shù)〕+損白單價(jià)大兒牢記：復(fù)雜的印刷品只拆開(kāi)幾部分，算出各項(xiàng)再累計(jì)就能夠了，后會(huì)舉例說(shuō)明。2.計(jì)費(fèi)不公司的設(shè)計(jì)水平不同，收不。印行業(yè)設(shè)計(jì)費(fèi)相對(duì)廣告公司低?，F(xiàn)一不正?，F(xiàn)象是印刷行業(yè)了務(wù)難道免費(fèi)設(shè)計(jì)，這是一種不正?，F(xiàn)象?？傇O(shè)計(jì)費(fèi)存在定位不同，地差，不再累述。3.版費(fèi)制費(fèi)的收取分三種情形：畫(huà)類包裝類、文字類◆冊(cè)類：按收費(fèi)，即每開(kāi)單面作格乘上總頁(yè)碼。如：我所區(qū)域◆包類差不按數(shù)費(fèi)：我在域三開(kāi)裝制費(fèi)400?！粑念惏错?yè)格乘總碼，如元/頁(yè)制版除以收費(fèi)準(zhǔn)要顧，難度較的收增。如超級(jí)場(chǎng)的宣傳海報(bào)量商品片制作耗刻每套開(kāi)元也正?！粼O(shè)司可外出林我所區(qū)菲林格約四開(kāi)元對(duì)開(kāi)的140元大度元菲林輸出后打樣現(xiàn)在有多廣告司和直了當(dāng)客為了節(jié)資金忽了打樣環(huán)節(jié)無(wú)形中加了印前版工作者的力，也加了風(fēng)，相對(duì)錯(cuò)后的失打樣費(fèi)用依微乎其的?？蛻舸_不打樣們印前版工作就要高重視軟打樣認(rèn)真查打樣費(fèi)因地不盡同我所在區(qū)域：元/四開(kāi)四色，140/對(duì)開(kāi)四色。5.曬版ps版費(fèi)和所用印刷機(jī)的幅面有直截了當(dāng)?shù)年P(guān)系。我所在區(qū)域：四開(kāi)版/每張左右對(duì)開(kāi)元每張左右此包括曬板的工費(fèi)了，幾色的菲林就用幾塊版，乘以單價(jià)，再乘菲林的總套數(shù)，自己算吧！印費(fèi)◆印工的核確實(shí)是按單套版來(lái)運(yùn)算的，即單套版每一千張一色多少錢(qián)。如：我所在區(qū)域一套四開(kāi)每色印刷一千張?jiān)獙?duì)開(kāi)元專色的印工格一般色的1.5-2倍。色令的說(shuō)法只適合)◆時(shí)印刷廠制定一個(gè)單套版的最印工價(jià)格，即所的開(kāi)機(jī)費(fèi)，我所在區(qū)域的開(kāi)機(jī)費(fèi)開(kāi)，對(duì)開(kāi)元，八開(kāi)元，我在區(qū)域單面印和自翻版的開(kāi)機(jī)相同?！粢话吹谝徊剿阌」r(jià)格，然后開(kāi)機(jī)費(fèi)比較，假大于開(kāi)機(jī)費(fèi)就按第一步的價(jià)格就夠了，假如小開(kāi)機(jī)費(fèi)就要按開(kāi)費(fèi)來(lái)運(yùn)算。◎上面算出了單的印工再乘版的數(shù)確實(shí)是總印工。◎：一套四開(kāi)自版印刷8000份正反面的印元≥300元費(fèi)〕因此實(shí)際印工確實(shí)是960元。7.加包括以下個(gè)面：彩印刷部分：◆頁(yè)數(shù)量不同差距較大所在區(qū)域：張三折頁(yè)約元◆膜費(fèi)運(yùn)算區(qū)域亮光0.35/平方米啞光0.5元/平方米◆馬釘每本約元每本〔計(jì)薄騎馬訂比較薄?！艟€每令紙?jiān)粞b無(wú)線膠裝約元/頁(yè)有膠裝約元頁(yè)◆手提袋個(gè)算在區(qū)域約0.25元/個(gè)帶扣的元/個(gè)〔括磨切費(fèi)〕◆糊紙盒平運(yùn)算在區(qū)域約1.3元/每平方米〔含磨和箱?！舸a按張數(shù)運(yùn)算約元，數(shù)量多了和印工差不多?！敉?、燙金、磨版元/平方米〔實(shí)際工作中難度不同差別較，如簡(jiǎn)單壓痕版四開(kāi)的100元刀較密的要貴一，曲線的比直的要貴約元平方厘米，光版的更貴，元/平方厘米，一對(duì)開(kāi)要1500元左右〕◆磨切工費(fèi)是按千張來(lái)運(yùn)算的如：我所在區(qū)域每磨切1000開(kāi)25每磨切對(duì)開(kāi)開(kāi)40◆起凸的價(jià)格和磨切相同◆燙金按實(shí)際的燙金面積算我所在區(qū)域的：5/平方米或毫/平方厘米說(shuō)法不同而已?！羯瞎?為印上光油按印刷的的一色印工來(lái)運(yùn)算◆上光，磨光價(jià)格不相上下按平方運(yùn)我所在區(qū)約0.4元/平方米〔應(yīng)用在食品等需要環(huán)保的產(chǎn)品上〕.◆酒類和高級(jí)禮品類的磨沙、冰花價(jià)格差不多平方來(lái)運(yùn)算。舉例說(shuō)明：以下均為印刷廠的成本核算均未包括廣告公司計(jì)公司的設(shè)計(jì)費(fèi)制版費(fèi)及利潤(rùn)請(qǐng)自行依當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格行情增加各地各環(huán)節(jié)單價(jià)不會(huì)導(dǎo)致最終結(jié)果不同但各地差異不應(yīng)大紙張等材料的市場(chǎng)價(jià)格浮動(dòng)，總價(jià)格相應(yīng)動(dòng)。一、份157銅版紙大度開(kāi)雙面不腹膜〕157紙單價(jià)1.06*1.57*0.75=1.25元/張紙張總價(jià)=[〔5000/16〕+25〔消耗〕元ps版4*=120印工{[5000/4〕300元〔低開(kāi)機(jī)〕因此實(shí)印工300運(yùn)算。裁切免費(fèi)總計(jì)：840不包括設(shè)計(jì)制版費(fèi))四或?qū)﹂_(kāi)印刷價(jià)不同，要緊在ps版不同開(kāi)費(fèi)不同印費(fèi)也不同理部分差不多講專門(mén)詳細(xì)了。印知識(shí)：紙張、格、印刷工藝、提袋、報(bào)價(jià)公式1.的位：克：平方的重量長(zhǎng)寬2)=g為重量令：500張單稱：(出廠規(guī)格)噸：與單位樣1噸=1000公，用于紙價(jià)。紙A.紙(1).正厘米寬78.7厘長(zhǎng)厘米.寬厘米長(zhǎng).寬米.中紙下紙同。B.紙最常見(jiàn)的稱：拷貝用禮一打字正規(guī)格用于聯(lián)表格，有七種色：白紅.黃...淡綠.紫。有光35-40g正度規(guī)格：一面有光用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。書(shū)寫(xiě)50-100g度正度均有，用于低印刷,國(guó)產(chǎn)紙最多。雙膠60-180g度正度均有，用于中檔刷品以國(guó).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。新聞55-60g滾紙.正度紙.報(bào)選無(wú)碳：40-150g大度.度均有，有直截了當(dāng)復(fù)寫(xiě)功能，..下，上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)同，有七種顏，常用于聯(lián).表格。(8).銅版：雙銅80-400g正度大度均有，用于高檔印刷品單銅：用紙盒.紙箱手挽袋.藥盒等.高檔刷。亞粉105-400g用雅觀.高檔彩印?；业装婕垼?00g以上上白底用于包類。白卡紙：雙面白用于中檔包類。牛皮60-200g，用于包.紙箱.文件袋.檔案袋信封。特種：一樣以進(jìn)紙常，要緊用于面裝飾品.工藝品精品印刷。3價(jià)公式及技巧：認(rèn)真觀看客實(shí)力和客戶印刷樣。認(rèn)真測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印.前工序。用運(yùn)算器詳細(xì)運(yùn)算成本和盈利報(bào)價(jià)采納關(guān)語(yǔ)價(jià)不高指不高出戶心理價(jià)價(jià)不低(指低出同行價(jià))。講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理?yè)?jù)。如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)刻，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對(duì)方意你所報(bào)價(jià)。風(fēng)度老.大.誠(chéng).有任感語(yǔ)言氣：禮貌講.先笑講不卑亢。4稿和交貨巧：校稿讓對(duì)重視，注文字.規(guī)格，色樣.交時(shí)刻，并讓客核準(zhǔn)簽字。交貨時(shí)分散客戶注意(產(chǎn)品不足之處以優(yōu)介，以客關(guān)懷介紹，客戶中為終止5收定金貨款技巧：(1).向客戶明定金緣故：打稿.打樣.投資本讓客戶有心拒絕欺語(yǔ)表情讓客白定金定性(2).貨驗(yàn)收一定要讓?xiě)艉瀱嗡拓泦?然后再向客戶供收憑證(收據(jù).發(fā))客戶履行協(xié)或合收款方式。多講我們的難，講對(duì)方不是讓?xiě)舾犊铧c(diǎn)理感。實(shí)在其它緣故能付款，讓對(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)付款字樣寫(xiě)下次款時(shí)刻。6.過(guò)錯(cuò)和質(zhì)量有問(wèn)題如何處：對(duì)過(guò)錯(cuò)依際數(shù)客戶和平?jīng)Q讓盡量擔(dān)款印，其費(fèi)，商致達(dá)成識(shí)止我方錯(cuò)，讓對(duì)方同意為目的，強(qiáng)降價(jià)，贈(zèng)，下重印方法理。報(bào)：重量(長(zhǎng)寬定度重量正度0.43重量運(yùn)法：重定)克數(shù)噸價(jià)張開(kāi)數(shù)印數(shù)1.1%損耗=總款例一張大，雙公：重量數(shù)價(jià)500張開(kāi)數(shù)克元÷500張開(kāi)張×1.1%=430元紙總價(jià))例2有客戶印張大16開(kāi)克雙膠紙求紙款多？公：0.531×80克張16開(kāi)元紙)例3一客戶印700本說(shuō)明書(shū)括封面用60克國(guó)產(chǎn)紙每本用20正度開(kāi)求用紙款是多少？公：重量數(shù)價(jià)500張開(kāi)數(shù)0.43×60克×張÷開(kāi)印數(shù)(×20張)例：有一客戶印不干膠萬(wàn)個(gè)4×5cm圓，問(wèn)用少錢(qián)紙？：定律款5cm)×50000元(總紙款)例：有一客戶無(wú)紙聯(lián)單本求開(kāi)二.三.四聯(lián).五聯(lián)多紙？：二聯(lián)三聯(lián)聯(lián)聯(lián)聯(lián)數(shù)定律數(shù)=紙總款二聯(lián)：686元：786元元元例：一客戶印號(hào)號(hào)號(hào)號(hào).9標(biāo)準(zhǔn)信封各1000用雙紙，問(wèn)各個(gè)規(guī).開(kāi)紙價(jià)是多少？定律：：218cm(切格號(hào)22cm(切格號(hào)開(kāi)紙規(guī)格27×26)號(hào)8開(kāi)切紙格94開(kāi)紙規(guī)格39×54)0.43律×克數(shù)噸價(jià)張數(shù)印數(shù)×價(jià)1000紙款：2：41元5：51元7：77元9：154元例一客戶印.28三聯(lián)單100求每本紙價(jià)是多少？定律：數(shù)紙款(139元開(kāi)28×以上題是見(jiàn)例，不見(jiàn)可情而問(wèn)業(yè)務(wù)主答。8.當(dāng)前廣州市紙業(yè)噸價(jià)：雙銅：/T單銅：元/T進(jìn)口雙膠：6500元/T國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元/T國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：元/T打字紙：8700/T無(wú)碳紙：上白270元令中紙/令下紙：/令9.如何學(xué)度度紙：長(zhǎng).寬尺寸.用大長(zhǎng).寬尺寸二次，選最多的積數(shù)，。例成是20cm是大少？用克紙應(yīng)呢23=5刀(20)109.2÷刀()20=5刀(15)109.2÷刀()23=3刀(15)78.7÷23=3刀()20=4刀(20)78.8÷20=3刀()大：元張正：0.0327元/張以上價(jià)是過(guò)上述公式運(yùn)算結(jié)果應(yīng)用大度紙作印紙張。10.如何學(xué)會(huì)拼機(jī)品相機(jī)稱機(jī)。例：8機(jī)度27×度44×4機(jī)度度對(duì)機(jī)度度88×59cm拼板一定按這些尺寸板上，由不規(guī)那么尺寸一定第一想到這一點(diǎn)。什么叫印前費(fèi)用？包哪些？開(kāi)機(jī)印刷工序叫印前費(fèi)，印刷后再有工程序叫印后工費(fèi)用。打字設(shè)計(jì)制作掃描膠片硫酸紙噴墨打激打電分電打接稿校稿車費(fèi)為印前費(fèi)用。印后加工燙.凸凹?jí)杭y過(guò)塑.壓線啤粘切.裝運(yùn)均為印后加費(fèi)用。[/B]12.何樣開(kāi)機(jī)？[/B]四成費(fèi)用叫機(jī)雙機(jī)500—800/1萬(wàn)張開(kāi)雙機(jī)1200元/1張16開(kāi)為萬(wàn)張開(kāi)色機(jī)：開(kāi)機(jī)—元萬(wàn)張開(kāi)開(kāi)機(jī)元板萬(wàn)張開(kāi)開(kāi)機(jī)元板張開(kāi)以上是依照印刷品難時(shí)刻.色澤來(lái)多少開(kāi)機(jī)費(fèi)。13.印前費(fèi)用報(bào)價(jià)？A：設(shè)計(jì)：200元/P打樣.片制作：元/P打樣.片打字：一個(gè)P510元(和難度而定)B：片.硫酸費(fèi)用：一個(gè)P口膠片元；國(guó)產(chǎn)8元一個(gè)P硫紙?jiān)?P噴墨樣一個(gè)P15元C：掃：依照掃描點(diǎn)和少：300，元14.印后費(fèi)用價(jià)過(guò)塑：光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正啞膠開(kāi)大啞膠開(kāi)正啞膠開(kāi)大啞膠開(kāi)正啞膠開(kāi)大啞膠開(kāi)正啞膠開(kāi)大0.11啞膠八開(kāi)正0.10B.粘信封和文件袋價(jià)格：2封.5號(hào)封號(hào)封每個(gè)0.01元號(hào)封每個(gè)元9封每個(gè)元手挽袋0.40元/個(gè)加啤板50—80元文件袋.檔案袋0.15元個(gè)C.粘紙盒.小..刊費(fèi)用報(bào)？依照小多少來(lái)定，一一手粘—/粘包書(shū)面—/騎馬訂.平釘0.05元/折頁(yè)手0.01元/折D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙折頁(yè).包頭.點(diǎn).次數(shù)具體定)E.打號(hào)碼一個(gè)印次/印次F.費(fèi)：0.02—0.05元/次板費(fèi)—元/板上后序工還一有價(jià)依實(shí)情由再價(jià)。15.稅：發(fā)6%，加人所得.城建，合10%總10%=含稅款例有一客印總款是8000元10%=8800元是應(yīng)收款。16.記印刷備及印前印規(guī)格和稱：滾筒印刷：印報(bào)書(shū)刊.雜志有國(guó)產(chǎn)進(jìn)口；全開(kāi)印刷：印所紙張印刷均能夠；對(duì)開(kāi)機(jī).四開(kāi)機(jī).六開(kāi)機(jī)八開(kāi)機(jī)四開(kāi)機(jī)和開(kāi)機(jī)又單色.雙色四色。印刷彩印分水和精兩種墨分離。印刷還分動(dòng)操作機(jī)械操作電腦全自動(dòng)操作。酒精同要優(yōu)點(diǎn)只底墨干快亮.字有立感圖清晰顏色鮮些優(yōu)質(zhì)。印前設(shè)：膠版發(fā)排機(jī)打樣機(jī)蘋(píng)果電腦彩噴機(jī)激光機(jī)掃描儀等。印后設(shè)備：啤板機(jī)拆頁(yè)機(jī)切紙機(jī)燙金機(jī)壓紋機(jī)凸凹機(jī)打碼機(jī)撿聯(lián)機(jī)過(guò)塑機(jī)裝訂機(jī)等一些印后加工設(shè)備。其它印刷設(shè)備：不干膠印刷專業(yè)機(jī)電腦專用聯(lián)單印刷機(jī)名片專用機(jī)速印機(jī)復(fù)印機(jī)包裝紙箱印刷機(jī)等。.業(yè)務(wù)談判條件應(yīng)有哪些必備物品？各類印優(yōu)美品。(依照戶要一定樣品各種印紙張品。(依照戶要一定樣品運(yùn)算器圈尺.機(jī)及手提包衣裝.領(lǐng)帶.皮鞋凈有序。稿紙.筆名片.合同收據(jù).發(fā)票(均采公司用印制品。報(bào)價(jià)聚攏總式：綜合所講種公式，如能熟練掌所就不難向戶報(bào)了，緊步是：先算紙價(jià)，再算印前費(fèi)用和后費(fèi)用，再加上開(kāi)機(jī)費(fèi)，問(wèn)一問(wèn)要不要開(kāi)發(fā)票，交貨時(shí)和地點(diǎn)，就完全完成這次談判業(yè)務(wù)全過(guò)。其公紙價(jià)費(fèi)用費(fèi)用10%(不開(kāi)發(fā)票除)送車費(fèi)(也可)=(客戶心理價(jià)例有一家工廠包裝盒個(gè)選單銅克光膠沒(méi)菲，提另一產(chǎn)包盒作樣供考規(guī)格，客要粘形問(wèn)多錢(qián)個(gè)最價(jià)。你做一新務(wù)就需按驟四段起。制作設(shè)費(fèi)：1500元可可少)紙：公式：0.531×250克×元/開(kāi)×10000×1.1%損耗=5310(3).印后工：塑費(fèi)啤板運(yùn)費(fèi)110.05×1萬(wàn)1500元80元元元元元80元=(4).開(kāi)機(jī)：合計(jì)：1500元5310元元2500=10940元印刷務(wù)員門(mén)手冊(cè)之印刷報(bào)價(jià)詳解價(jià)公式：重量(長(zhǎng)寬定重量正0.43量運(yùn)方(定律)克數(shù)噸÷500張數(shù)數(shù)1.1%耗總款例1：有一客戶印5000大開(kāi)，157雙銅求款公重量數(shù)價(jià)張開(kāi)數(shù)數(shù)價(jià)157克×7500÷16開(kāi)×50001.1%=430元(紙總價(jià))例2有客戶印張大16開(kāi)克雙紙紙款是多少？公0.531×80克張16×8000元(紙總)例3一客戶印說(shuō)明書(shū)括封面用克國(guó)產(chǎn)每用張正度16開(kāi)求用紙款是多少？公重量數(shù)價(jià)張開(kāi)數(shù)數(shù)1.1%=價(jià)60×5500元÷張16×印(×20張)×1.1%=273元例4：有一客干膠5萬(wàn)4×5cm角，用多少錢(qián)紙款？公定律0.002×數(shù)=款5cm)×50000=總紙款)例：有一客戶印無(wú)碳紙聯(lián)單本求開(kāi)二聯(lián).聯(lián).四聯(lián).五聯(lián)多少紙款？：二聯(lián)聯(lián)聯(lián)聯(lián)數(shù)定×本款：686元：786元838元868元例印號(hào)號(hào)號(hào)號(hào)各1000用100格數(shù).？：：218cm(切格號(hào)22cm(切格號(hào)開(kāi)紙規(guī)格27×26)號(hào)8開(kāi)切紙格94開(kāi)紙規(guī)格39×54)0.43律×克數(shù)噸價(jià)張數(shù)印數(shù)×價(jià)1000紙款：2：41元5：51元7：77元9：154元例一客戶印.28三聯(lián)單100求每本紙價(jià)是多少？定律：1.39×數(shù)=紙款)(32開(kāi)÷28開(kāi)×2)印刷價(jià)指南報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào)價(jià):A4幅單面色，銅板紙，過(guò)光膠〔或說(shuō)覆光膜1萬(wàn)份下面開(kāi)始算價(jià)格一樣如此我們會(huì)選擇對(duì)開(kāi)機(jī)印刷第一是制，價(jià)格每個(gè)地點(diǎn)差別專門(mén)遠(yuǎn)，省略然后確實(shí)出非林，元一樣是色、20元/p〔〕算出對(duì)非的格一對(duì)等于8個(gè)，因價(jià)為160元然算張格，=870元一張全張=16張A4因印刷萬(wàn)份要？大紙紙，上放數(shù)，致要張紙，紙張張價(jià)格大致是元，因此紙張價(jià)格那個(gè)算出單張紙，然后每張的或者別的公式〔大〕紙張價(jià)格〔定律*128g*〔〕開(kāi)/500*1萬(wàn)元假每噸價(jià)格為元上因?yàn)閮煞N算法紙單價(jià)并不相等，因此算出有別，只是說(shuō)明算紙價(jià)的方法。然確實(shí)是算印刷價(jià)格=800元因?yàn)椴?25大紙也確是印才千多張開(kāi)紙我們是收機(jī)費(fèi)第1種法，最簡(jiǎn)單的，在多印數(shù)下只是開(kāi)機(jī)費(fèi)，一為元〔對(duì)開(kāi)四色〕第2種法，開(kāi)機(jī)費(fèi)500+每令35元*625/500*4=675，如此事實(shí)上價(jià)格有點(diǎn)低然后確實(shí)是過(guò)膠〔膜〕一樣我們是按英寸的，假如/千平方英寸那么對(duì)開(kāi)紙張的尺是〔位：英寸〕過(guò)膠價(jià)格元然后確實(shí)是切產(chǎn)品那個(gè)不他錢(qián)吧我們?cè)賮?lái)看看單價(jià)格=160+870+800+480〕/10000=0.23元印刷報(bào)價(jià)指南手提袋報(bào)價(jià)實(shí)戰(zhàn)報(bào):一手袋用：板紙印四色過(guò)亞膠個(gè)產(chǎn)品尺寸：260*80*350〔按標(biāo)寫(xiě)法寫(xiě)長(zhǎng)**〕第一我們先看看何安排機(jī)器印刷跟用什么紙張開(kāi)料比較適我們選擇開(kāi)機(jī)器通過(guò)運(yùn)，手提袋開(kāi)以后的，開(kāi)紙尺寸為英，略微小了待封口位置我們常的紙張大度跟正度通過(guò)運(yùn)，我們好用度能夠三個(gè)大度三，用丁三開(kāi)法如此開(kāi)的時(shí)要注意因?yàn)闀?huì)紙紋不向不一在印跟后加會(huì)有良阻礙〕現(xiàn)在開(kāi)算價(jià)一紙張格：元1，手提紙，用量=3000/3+〔放數(shù)85=1085張白張紙的價(jià)格銅版紙大度元/張因此1085*1.8元/張?jiān)?因?yàn)槭执诖乓黄?，用的白紙吧大致?0張是元：設(shè)計(jì)自己設(shè)，價(jià)格算：制作輸出元既然在己那個(gè)點(diǎn)印刷免了他作費(fèi)用輸出，色元，依照子尺跟機(jī)安及紙的寸寸排個(gè)機(jī)，因非價(jià)格=100元左右四，印刷元印數(shù)大，收開(kāi)機(jī)費(fèi)元五，過(guò)膠元單價(jià)/千平方英寸=28*17.5〔開(kāi)紙尺寸〕/1000*0.48*3050〔考慮數(shù)〕元六，模切〔〕=220刀模=人工=七，粘袋元粘兩道

每道元0.1元元八，穿繩元我們選自扣繩，省去結(jié)0.1元每個(gè)元九打包

24元選擇用較差的牛皮紙包，50個(gè)每包，共60單價(jià)0.4元每包，60*0.4=24十運(yùn)費(fèi)未算〕現(xiàn)在算格總價(jià)=2028+100+800+717+220+300+300+24=4489元開(kāi)發(fā)票截了當(dāng)加6%單價(jià)=4489/3000=1.50元以上例題是常見(jiàn)例題，不常見(jiàn)可因情而定或問(wèn)業(yè)務(wù)主管解答。印刷常用紙張、品種及規(guī)格印刷品的各類繁多，其使用的要求以及印刷方式各有不同，故必須依照使用與印刷工藝的要求及特點(diǎn)去選用相應(yīng)的紙張現(xiàn)將一些出版常用紙張的用途品種及規(guī)格介紹如下，供設(shè)計(jì)人員、出版業(yè)務(wù)人員參照選用。凸版紙紙是采納凸版印刷書(shū)籍雜志時(shí)要緊用。適用重要著科技圖書(shū)、術(shù)刊物、大中專材等正文用紙凸版紙按紙張料成分配比的同，可分為1號(hào)、2號(hào)、3號(hào)和號(hào)四個(gè)級(jí)別。張的號(hào)數(shù)代表質(zhì)的好壞程度號(hào)數(shù)越大紙質(zhì)差。凸版印紙要緊供凸版刷使用這種紙的特性新聞紙相似但又不完全相同由紙料的配比與漿的叩解均優(yōu)于聞紙凸紙的纖維組織比較平均，同時(shí)纖維間的間隙又被一定量的填料與膠料充填同時(shí)還通過(guò)漂白處理，這就形成了種紙張對(duì)印刷有較好的適應(yīng)。新聞紙略有不同它吸性雖不如新聞好，但它具有吸平均的特點(diǎn)；水能及紙張的白均好于新紙。凸紙具有地平均、不起毛、有彈性不透亮，有抗水能，有的機(jī)械度等特。量49～60±2g/m2平板紙規(guī)格：1092，1168，；還有一些專門(mén)尺寸規(guī)格的紙張。卷筒紙規(guī)格：寬度，1092長(zhǎng)度約6000～新聞紙也叫白報(bào)紙，是報(bào)刊及書(shū)籍的要用紙；適用于報(bào)紙、期刊、課本、連環(huán)畫(huà)等正文用紙。聞紙的點(diǎn)有紙質(zhì)松、富較好的性；吸墨性能，這就證了墨了能地固著在紙上；張過(guò)壓后兩平滑不毛，從使兩面印跡比較清晰而飽滿有定的機(jī)械強(qiáng)度；不亮性能好；適合于高速輪轉(zhuǎn)機(jī)印刷。這種是以械漿〔其他學(xué)漿為原料產(chǎn)的，含有大量的木素和其雜志不長(zhǎng)存放。儲(chǔ)存時(shí)刻過(guò)長(zhǎng)，紙張會(huì)發(fā)黃變脆，抗水能差不宜寫(xiě)等必須用印油墨或書(shū)籍油墨，油墨粘度不要過(guò)高，平版印刷時(shí)必須嚴(yán)格操版面分。重量：〔49～±2g/m2平板紙規(guī)格：1092，1168，卷筒規(guī)格寬度787，，：度約6000～膠版紙紙要緊供平〔〕刷機(jī)其他刷機(jī)制較級(jí)色刷品使，如色報(bào)、冊(cè)宣畫(huà)彩商標(biāo)一高書(shū)封、圖。膠版按漿料配分特號(hào)和2號(hào)三種，有單面和雙面之分還超壓與一般壓光兩等。版紙伸性小，油墨的吸取性平均平滑度，質(zhì)地緊不透亮白度好水性能。應(yīng)選用結(jié)膜型膠印油墨和質(zhì)量較好的鉛印油墨墨的粘度也不宜過(guò)高那么會(huì)顯現(xiàn)脫粉毛現(xiàn)象。還要防止背面粘臟，一樣采納防臟劑、噴粉或夾襯紙。重量：50，，，，90，，，150，180〔平板紙規(guī)格：，1168，880×1230卷筒規(guī)：度787，，：銅版銅紙稱料這種是原上布層色料通壓光制。紙表光滑，度較高紙質(zhì)維分布均，薄一致伸縮性，有好的彈和較的抗水能和抗張性能，對(duì)油墨的吸取性與收狀態(tài)十分良好。銅版紙要緊用于印刷畫(huà)冊(cè)、封面明信片、精美的產(chǎn)品樣本以及彩色商標(biāo)等銅版紙印刷時(shí)壓力不宜過(guò)大，要選用膠印樹(shù)脂型油墨及亮光油墨。要防止背面粘臟，可采納加防劑、噴粉等方法。銅版紙有單、雙面兩類。重量：7080，105，115，，157，180，，〔g/m2〕其中：105，，，g/m2進(jìn)口規(guī)格較多平板紙規(guī)格648×953，787×970，787×1092目前內(nèi)尚卷筒889×1194為進(jìn)銅紙規(guī)格。畫(huà)報(bào)畫(huà)報(bào)紙質(zhì)地細(xì)白、平用于刷畫(huà)報(bào)、圖冊(cè)宣傳等。重量：，，120平板紙規(guī)格：787×?xí)婕垥?shū)面紙也叫書(shū)皮紙，是印刷書(shū)籍封面用的紙張。面紙?jiān)旒垥r(shí)加了顏料，有灰、藍(lán)、米黃等顏色。重量：80，平板紙規(guī)格：690×960，壓紋紙壓紙紙是專門(mén)產(chǎn)的一種封面裝飾用紙。紙表面有一種十分明顯的花紋。顏色分灰、綠、米和粉紅色，樣用來(lái)刷單封面。紋紙性脆，裝時(shí)書(shū)脊易斷。印刷紙張彎曲度較，進(jìn)紙難，礙印刷率。重量：120～平板紙規(guī)格：字典紙字典紙是一種級(jí)的薄型書(shū)刊用紙，紙薄而強(qiáng)韌耐，紙面潔白致，質(zhì)地緊密平滑，略透亮，一定的水性能。緊用于刷字典辭書(shū)、手、經(jīng)典籍及頁(yè)多、便攜帶的籍。字紙對(duì)印工藝中的力和墨有較高要求，因印刷時(shí)工藝上專門(mén)重。量：～平板紙規(guī)格：毛邊紙毛邊紙紙質(zhì)薄而松軟，呈淡黃色沒(méi)有抗水性能，吸墨性較好。毛邊紙只宜單面刷，要緊供古裝書(shū)籍用。書(shū)寫(xiě)紙紙是供墨水書(shū)寫(xiě)用的紙張紙張要求寫(xiě)時(shí)不洇書(shū)寫(xiě)紙要緊用于印刷練習(xí)本日記本、表格和帳薄等。書(shū)寫(xiě)紙分為特號(hào)、號(hào)、號(hào)、號(hào)和4。重量：45，，，，80〔平板紙規(guī)格：427×569，，1118，834×1172，卷筒規(guī)格：，1092打字紙紙是薄頁(yè)型的紙張，紙質(zhì)而有性打字要不穿用硬筆復(fù)時(shí)可能被筆尖破用印單據(jù)格及聯(lián)憑證書(shū)籍中用作頁(yè)紙和刷包裝紙。打字有白黃紅藍(lán)綠色。重量～平板紙規(guī)格：1092，686×864，郵豐紙紙?jiān)谟∷⒅杏糜谟≈品N復(fù)寫(xiě)本冊(cè)和印刷包裝用紙。重量：25～〔〕平板紙規(guī)格：拷貝紙紙薄而韌性，適合印刷多聯(lián)復(fù)寫(xiě)本冊(cè)；在書(shū)籍裝幀中用于愛(ài)護(hù)美術(shù)作品并起美觀用。重量：17～〔〕平板紙規(guī)格：白版紙紙伸縮小，有韌性，折疊時(shí)不易斷裂，要緊用于印刷包裝盒和商品裝潢襯紙。在書(shū)籍裝訂中，用于簡(jiǎn)精裝書(shū)的里封和精裝書(shū)籍中的徑紙〔脊條〕等裝訂用料。白版紙按紙面分有粉面白版與一般白版兩大類。按底層分類有灰底與白底兩種。重量：220，，300，350，〔〕平板紙規(guī)格：787787×，1092牛皮紙紙具有專門(mén)拉力有單、光條、紋要用包紙、封袋等和刷機(jī)筒襯。平板規(guī)格：787×850×1168，787×1190印刷業(yè)務(wù)問(wèn)題集錦單克重(長(zhǎng)寬為令：500張紙單(出格)噸噸=算價(jià)。2.紙的規(guī)紙最見(jiàn)有種規(guī)格：長(zhǎng).寬米長(zhǎng)厘米.寬厘米長(zhǎng).寬米無(wú)碳：有度和大度的規(guī)格，但有紙.中.下紙之分，紙不同見(jiàn)紙分類)。B.紙張常見(jiàn)名稱：拷貝用禮一打字正度規(guī)：用于單.表格，有七色分白紅.黃...淡綠.紫。有光正度規(guī)格一面有光用于聯(lián)單表格.便，為低檔刷紙張。書(shū)寫(xiě)50-100g大度度均，用于低檔印刷,以國(guó)產(chǎn)紙最多。雙膠60-180g大度度均，用于中檔印刷品以國(guó).合資及進(jìn)口常見(jiàn)。新聞滾紙.正紙報(bào)選無(wú)碳40-150g大度度均，有直截了當(dāng)復(fù)寫(xiě)功能，分.中下紙，上中下紙不能調(diào)換或翻用紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)表格。(8).銅版雙銅正度大度均，用于高檔刷品。c.單銅：用于紙盒.紙箱手挽袋藥盒等中.高檔印刷。亞粉用于雅觀高檔彩印。灰底版紙：200g以上上白底用于包裝。白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。牛皮60-200g用于包裝紙箱文件袋檔案袋.封。特種：一樣以進(jìn)紙常，要緊用于面裝飾品.工藝品精品印刷。報(bào)價(jià)公式及技巧：〔1).認(rèn)觀看戶實(shí)力和客印刷。認(rèn)真測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印.前工序。用運(yùn)算器詳細(xì)運(yùn)算成本和盈利報(bào)價(jià)采納關(guān)語(yǔ)價(jià)不高指不高出戶心理價(jià)價(jià)不低(指低出同行價(jià))。講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)理和據(jù)。如：選用張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)刻，選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條讓對(duì)方意你所報(bào)。風(fēng)度老.大.誠(chéng).有任感語(yǔ)言氣：禮貌講.先笑講不卑亢。校稿和貨技巧：校稿讓對(duì)重視，注文字.規(guī)格，色樣.交時(shí)刻，并讓客核準(zhǔn)簽字。交貨時(shí)分散客戶注意(產(chǎn)品不足之處以優(yōu)介，以客關(guān)懷介紹，客戶中為終止5.收金和貨款技巧：(1).向客戶明定金緣故：打稿.打樣.投資本讓客戶有心拒絕欺語(yǔ)表情讓客白定金定性(2).貨驗(yàn)收一定要讓?xiě)艉瀱嗡拓泦?然后再向客戶提供收款憑證(收據(jù).發(fā))客戶履行協(xié)或合收款方式。多講我們的難，講對(duì)方不是讓?xiě)舾犊铧c(diǎn)理感。實(shí)在其它緣故能付款，讓對(duì)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)付款字樣寫(xiě)下次款時(shí)刻。.前廣州市紙噸：雙銅：元/單銅：元/進(jìn)口雙膠：6500元T國(guó)產(chǎn)雙膠：6000元T國(guó)產(chǎn)書(shū)寫(xiě)紙：元T打字紙：8700/無(wú)碳紙：上白/令中紙360元令下紙：/令〔2003-11-17〕以上紙價(jià)暫定，可隨時(shí)調(diào)整，通知為準(zhǔn)。如何會(huì)開(kāi)紙和選用大度正度紙：定律：客戶印刷規(guī)格長(zhǎng)寬寸用度和正度紙尺寸除以客戶規(guī)格寬寸二次，選最多的積數(shù)，確實(shí)是開(kāi)數(shù)。例1客戶成規(guī)格是23×大正多少開(kāi)？用80克紙應(yīng)呢刀(開(kāi)23=4刀(20開(kāi)刀(開(kāi)20=5刀(15開(kāi)88.9÷23=3)78.7÷23=3(15)刀(20開(kāi))78.8÷20=3(20)大：元張正：0.0327元/張以上價(jià)是過(guò)上述公式運(yùn)算結(jié)果應(yīng)用大度紙作印紙張。7.何會(huì)拼版上？定：印刷品規(guī)格加不超出印刷機(jī)刷規(guī)格稱為拼板機(jī)規(guī)格。例8開(kāi)上機(jī)尺寸正度39cm大度44×29.5cm4上機(jī)尺寸度39cm大度59cm對(duì)開(kāi)上尺寸正度78×54cm度拼板一按這些寸拼板機(jī)，由不規(guī)那尺寸一第一想這一點(diǎn)。什么叫印前費(fèi)？包括些？開(kāi)機(jī)印前工序印前費(fèi)，印刷再有加程序叫后加工用。打字.設(shè)計(jì)制作掃描.膠片硫酸噴墨打樣.激光樣.電分電分打樣接稿校稿車費(fèi)均印前費(fèi)。印后加：燙金.凸凹?jí)杭y過(guò)塑壓線啤粘..包裝運(yùn)費(fèi)均為后加工用。如機(jī)定四成費(fèi)用叫機(jī)雙機(jī)500元/1萬(wàn)張開(kāi)雙機(jī)/1張開(kāi)四機(jī)1000-1500元/1張開(kāi)單：四機(jī)元板/張開(kāi)六機(jī)元張板/萬(wàn)張開(kāi)八機(jī)元張板/1張開(kāi)以是依刷品度時(shí)刻.色澤定少機(jī)費(fèi)10.印前報(bào)？A：設(shè)費(fèi)：元打樣.片制費(fèi)：130-200元打樣.膠打字一個(gè)P5-10依照少難而定)B：片.硫酸費(fèi)用：一個(gè)進(jìn)口膠10元；國(guó)產(chǎn)8元/P一個(gè)硫酸紙?jiān)狿噴墨樣一個(gè)P15-20元C：掃描：依照掃網(wǎng)數(shù)多：300，0.70元/印后費(fèi)用報(bào)價(jià)？過(guò)塑：光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正光膠開(kāi)大光膠開(kāi)正啞膠開(kāi)大啞膠開(kāi)正啞膠開(kāi)大啞膠開(kāi)正啞膠開(kāi)大啞膠開(kāi)正啞膠開(kāi)大0.11啞膠八開(kāi)正0.10B.粘封和文件袋價(jià)格：2封.5封.6號(hào)每個(gè)元號(hào)封每個(gè)0.0159封每個(gè)元手挽袋元/個(gè)加啤板元文件袋.檔袋元/C.粘紙盒.小..刊用報(bào)依照大小.多少來(lái)定價(jià)一樣手粘0.005-0.02元/手粘包書(shū)封面元/本馬訂平釘0.05元本折頁(yè)手0.01元手D.撿聯(lián)報(bào)價(jià)一令紙?jiān)?折頁(yè)次.包頭點(diǎn)數(shù).數(shù)具體定價(jià))E.打號(hào)碼一個(gè)印次0.02-0.03元/印次F.費(fèi)：元/次板費(fèi)30-200