案場(chǎng)銷(xiāo)售傭金提成制度

銷(xiāo)售管理傭金提成制度為了完善公司銷(xiāo)售管理機(jī)制規(guī)范銷(xiāo)售操作規(guī)程提高銷(xiāo)售隊(duì)伍的工作積極性和提升業(yè)績(jī)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神現(xiàn)結(jié)合公司目前開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的實(shí)際銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)需要引入銷(xiāo)售激勵(lì)機(jī)制,特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷(xiāo)售傭金激勵(lì)辦法一、傭金計(jì)提激勵(lì)辦法1:公司銷(xiāo)售人員采取正式員工底薪+銷(xiāo)售提成+考核獎(jiǎng)金的薪酬結(jié)構(gòu)。2、傭金提成方式:采用個(gè)人業(yè)績(jī)提成率計(jì)算以銷(xiāo)售任務(wù)定額設(shè)定提成比例同時(shí)根據(jù)個(gè)人銷(xiāo)售綜合考評(píng)設(shè)定月度考核獎(jiǎng)金計(jì)提。3、銷(xiāo)售人員傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn):(1)住宅月銷(xiāo)售總額中提取1.3‰‰為銷(xiāo)售個(gè)人的傭金銷(xiāo)售人管基準(zhǔn)傭金為8‰）。(2)月銷(xiāo)售總額中提取1.5‰8‰為銷(xiāo)售個(gè)人的傭金（業(yè)務(wù)銷(xiāo)售主管基準(zhǔn)傭金為2.0‰）。4、傭金提成計(jì)提時(shí)間:1(1)一次性購(gòu)房客戶(hù)全款到帳后在第二個(gè)月結(jié)算總房款傭金的80%，其他10%結(jié)束發(fā)放，交房手續(xù)辦理完畢后發(fā)放剩余的10%(2)貸款客戶(hù)在繳納規(guī)定的首付款后在第二個(gè)月發(fā)放傭金為全部傭金結(jié)算的50%，銀行通過(guò)審批合格并放款后發(fā)放30%，待已完成交房手續(xù)或權(quán)證辦理結(jié)束發(fā)放其剩余的10%放剩余的10%；若客戶(hù)因個(gè)人征信問(wèn)題導(dǎo)致銀行無(wú)法審批發(fā)放貸款，的50%傭金。二、優(yōu)秀員工評(píng)定標(biāo)準(zhǔn):1,或?yàn)楫?dāng)月銷(xiāo)售冠軍;200元；2、在銷(xiāo)售經(jīng)理組織的員工個(gè)人測(cè)評(píng)中達(dá)到優(yōu)秀的員工;3、無(wú)客戶(hù)投訴;4、無(wú)工作失誤;5、有合理化建議并被公司采納的;6、無(wú)違反工作制度的。優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)辦法年底組織去杭州總部參加年會(huì)和相關(guān)活動(dòng)，具體優(yōu)秀員工獎(jiǎng)勵(lì)參考總部規(guī)定。三、激勵(lì)嘉獎(jiǎng)22011年10月30-11月1日至（3天內(nèi)）每成功銷(xiāo)售一套住宅根據(jù)全款和按揭客戶(hù)分別給予獎(jiǎng)金100元（全款）或50元（按揭）獎(jiǎng)勵(lì)。11月1日到11月11日至（10天內(nèi)）每銷(xiāo)售一套住宅（不論全款還是按揭）給予獎(jiǎng)金50元整四、客戶(hù)確認(rèn)制度宗旨:團(tuán)結(jié)合作發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。原則:一切以《每日來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表》文字記錄、《電腦客戶(hù)登記表》為認(rèn)定客戶(hù)歸屬的參考為準(zhǔn)，來(lái)電來(lái)訪(fǎng)登記為準(zhǔn)口說(shuō)無(wú)憑。同售出壹套房門(mén)市或連續(xù)三個(gè)月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)排位最后的公司將按其實(shí)際工作情況作留職或辭退的處理。1、前提接待客戶(hù)時(shí)要主動(dòng)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)以前是否與本公司聯(lián)系過(guò)了解到是老客戶(hù)應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。具體做法:1)在客戶(hù)進(jìn)入門(mén)口前應(yīng)主動(dòng)微笑出迎親手為客戶(hù)拉開(kāi)門(mén)禮貌致敬(笑語(yǔ)歡迎光臨德洋國(guó)際廣場(chǎng)"),然后第一時(shí)間進(jìn)行自我介紹我是8***接待中心的XX小姐先生并詢(xún)問(wèn)請(qǐng)問(wèn)您是第一次來(lái)看房子嗎?2)在了解客戶(hù)的需要后應(yīng)先詢(xún)問(wèn)客戶(hù)的姓氏如請(qǐng)問(wèn)先生/小姐怎么稱(chēng)呼啊再詢(xún)問(wèn)客戶(hù)之前有沒(méi)有來(lái)過(guò)或者有無(wú)朋友介紹過(guò)來(lái)(如我是XX/先生介紹來(lái)過(guò)的或XX/先生接待過(guò)的),如果有就應(yīng)立即詢(xún)"之前是那位銷(xiāo)售人員接待過(guò)的"3待之后應(yīng)立即通知該銷(xiāo)售人員前來(lái)接手如果該銷(xiāo)售人員不在現(xiàn)場(chǎng),應(yīng)立即致電、通知該銷(xiāo)售人員。如果該銷(xiāo)售人員肯定在X分鐘之內(nèi)能夠趕回來(lái)招呼接待的銷(xiāo)售人員應(yīng)在該銷(xiāo)售人員回來(lái)這一段時(shí)間招呼客戶(hù)并為客戶(hù)提供高質(zhì)量的服務(wù)。待該銷(xiāo)售人員回來(lái)后再將客戶(hù)移交并將客戶(hù)的有關(guān)情況向該銷(xiāo)售人員解釋清楚。如果該銷(xiāo)售人員不能及時(shí)趕回來(lái),應(yīng)交待清楚交由已經(jīng)在接待的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員為其接手并將客戶(hù)的有關(guān)情況交待清楚有必要的話(huà)應(yīng)向客戶(hù)解釋清楚未能趕回來(lái)親自為其服務(wù)的原因令客戶(hù)覺(jué)得倍受尊重和放心。2、客戶(hù)確認(rèn)以銷(xiāo)售人員遞交的《每日來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登記表》電腦客戶(hù)登記表》為認(rèn)定客戶(hù)歸屬的參考為準(zhǔn)。3有特殊指定銷(xiāo)售人員接待的由被指定的銷(xiāo)售人員接待推售。4、已成交客戶(hù)重復(fù)購(gòu)買(mǎi),若在第一單已發(fā)生撞單的原則上由參與第一單提成的人員接待推售成交后平均分配業(yè)績(jī)傭金?？蛻?hù)有特殊指定銷(xiāo)售人員接待的由被指定的銷(xiāo)售人員接待推售。5、已成交客戶(hù)親自帶新客戶(hù)前來(lái)房的由已成交銷(xiāo)售員接待并跟進(jìn)。6、已成交客戶(hù)介紹新客戶(hù)但是沒(méi)與其同往的客戶(hù)來(lái)時(shí)提及朋友、親戚已購(gòu)房之事的客戶(hù)來(lái)時(shí)忘記或沒(méi)有指定銷(xiāo)售人員接待的作為新客戶(hù)由正常輪排接待。7、未成交客戶(hù)帶客戶(hù)來(lái)的由第一接待人接待推售。8、未成交客戶(hù)推薦朋友來(lái)的客戶(hù)指定銷(xiāo)售員接待由指定銷(xiāo)售員4待9、客戶(hù)確認(rèn)有效期為7天,7的有效期以初次來(lái)訪(fǎng)日期為準(zhǔn)（客戶(hù)檔案卡回訪(fǎng)或做出成交準(zhǔn)備工100元整。傭金。11、《每日來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)登