招生工作計(jì)劃及招生策略

民辦小學(xué)招生工作計(jì)劃民辦學(xué)校招生工作的新思路學(xué)生是整個(gè)民辦學(xué)校運(yùn)轉(zhuǎn)的源頭，也是整個(gè)民辦學(xué)校的生命線。因此，整個(gè)的學(xué)校經(jīng)營(yíng)都要依靠和圍繞它來展開。本文試圖從整合營(yíng)銷的思路來重新審視招生工作狀況，并由此提出新的招生理念和運(yùn)作思路，以期對(duì)公辦、民辦學(xué)校的經(jīng)營(yíng)有所啟迪。一、民辦學(xué)校招生中的誤區(qū)與障礙招生與教育教學(xué)部門的分離具有企業(yè)特性的民辦學(xué)校也參照企業(yè)的運(yùn)作模式，設(shè)制一個(gè)類似于營(yíng)銷的招生部門。一方面，招生部門工作能夠?qū)I(yè)化、專門化，能夠集中精力。另一方面，也不可避免地產(chǎn)生了相對(duì)分離的弊端，使得招生與教育教學(xué)工作不時(shí)發(fā)生許許多多的沖突。招生與研發(fā)部門的割裂不少民辦學(xué)校為了保證自己辦學(xué)中的創(chuàng)新，提升自己的辦學(xué)特色，而重視教育科研，設(shè)置類似于企業(yè)中研發(fā)機(jī)構(gòu)的教科所或教科中心，它們又往往和招生相對(duì)獨(dú)立，缺乏將市場(chǎng)的教育需求與教育規(guī)律整合的研究。招生與穩(wěn)生的并列不少學(xué)校都把穩(wěn)生和招生做為一個(gè)并列的概念提出來，而且把穩(wěn)生看成是教育教學(xué)部門的事情，招生是其他部門的事情。其實(shí)，穩(wěn)生屬于寬泛意義上的招生。招生與教育教學(xué)時(shí)段上的錯(cuò)開招生似乎只發(fā)生在入學(xué)前這段時(shí)間。在操作上、觀念里，人們把招生和教育教學(xué)看成是兩個(gè)銜接時(shí)段工作，而不是學(xué)校工作的內(nèi)外側(cè)面。招生事務(wù)與教師工作矛盾招生往往要借助很多老師來參與，為了一些活動(dòng)而增加專門的事務(wù)，這對(duì)原先已經(jīng)承擔(dān)了比較大負(fù)荷工作的老師而言，增加了他們工作量的同時(shí)也在一定程度上影響他們的工作。招生標(biāo)準(zhǔn)與教育教學(xué)質(zhì)量目標(biāo)的脫節(jié)一方面，學(xué)校為了緩解經(jīng)濟(jì)上的壓力，盡可能要多招生。另一方面，學(xué)校又要提升質(zhì)量、招好學(xué)生。那么，這樣勢(shì)必構(gòu)成了主要依照經(jīng)濟(jì)規(guī)律運(yùn)行的招生標(biāo)準(zhǔn)，與主要是參照教育教學(xué)規(guī)律而進(jìn)行的目標(biāo)設(shè)定之間存在脫節(jié)。招生的宣傳與員工的口頭、行為宣傳不一致招生宣傳往往是通過廣告手段來充分表現(xiàn)自己的長(zhǎng)處，而當(dāng)顧客―-家長(zhǎng)們進(jìn)到學(xué)校來看，接觸到員工，卻發(fā)現(xiàn)口頭承諾的跟員工在教育教學(xué)、后勤服務(wù)、管理中實(shí)際產(chǎn)生的行為有很大的反差。招生的廣告形象與學(xué)校的教育服務(wù)存在較大的反差廣告撿好的說，要盡量吸引人們的眼球和注意力，要盡量讓人們掏出自己錢包訂下學(xué)校的學(xué)位。但是，另一個(gè)方面，學(xué)校的實(shí)然教育狀態(tài)和教育服務(wù)，往往不會(huì)像廣告描寫的那樣有吸引力。二、障礙跨越一一整合營(yíng)銷理念的植入營(yíng)銷、整合營(yíng)銷與招生營(yíng)銷是一種有序地和深思熟慮地研究市場(chǎng)及策劃的過程，營(yíng)銷是聯(lián)結(jié)社會(huì)需要與企業(yè)功能的一個(gè)紐帶。相應(yīng)地，教育營(yíng)銷是個(gè)人和學(xué)校通過創(chuàng)造，提供出售，并自由地同教育消費(fèi)者交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需所欲之物的一種社會(huì)和管理過程。個(gè)人和學(xué)校發(fā)現(xiàn)和解決了學(xué)生、家長(zhǎng)并沒有提出要求但會(huì)熱情響應(yīng)的問題，并創(chuàng)造出了滿足教育需求的綜合解決方案，以此吸引他們購買這種教育服務(wù)。招生是學(xué)校辦學(xué)行為的集中體現(xiàn)，因此，可以說，市場(chǎng)對(duì)學(xué)校辦學(xué)的綜合判定。整合指以完整的、結(jié)合成一體為特征的。整合營(yíng)銷，它以市場(chǎng)為調(diào)節(jié)方式，以價(jià)值為聯(lián)系方式，以互動(dòng)為行為方式，是現(xiàn)代企業(yè)面對(duì)動(dòng)態(tài)復(fù)雜環(huán)境的有效選擇。同樣，民辦學(xué)校的招生，要契合教育市場(chǎng)的需求，以提供符合家長(zhǎng)教育期望的教育服務(wù)產(chǎn)品為紐帶，在家?；?dòng)中不斷調(diào)整、完善學(xué)校的教育服務(wù)設(shè)計(jì)與實(shí)踐水平，從而源源不斷地吸引學(xué)生。簡(jiǎn)言之，學(xué)校應(yīng)以自身內(nèi)外的全部工作去應(yīng)對(duì)招生，以內(nèi)外、家校互動(dòng)去實(shí)施招生。招生實(shí)質(zhì)上是一種教育整合營(yíng)銷行為從整合營(yíng)銷角度看，招生具有以下的特性：.招生是民辦學(xué)校發(fā)現(xiàn)廣大群眾的教育需求并創(chuàng)造性地提供教育服務(wù)的行為；.招生是民辦學(xué)校不斷滿足家長(zhǎng)和學(xué)生需求的過程；.招生是民辦學(xué)校吸引家長(zhǎng)和學(xué)生，并讓其自愿地交錢上學(xué)的行為；.招生是民辦學(xué)校一種研究市場(chǎng)及進(jìn)行策劃的過程；.招生是隱含著辦學(xué)定位、辦學(xué)思想、課程體系、管理服務(wù)、價(jià)格等諸因素的學(xué)校外顯性行動(dòng)；.招生是民辦學(xué)校設(shè)定招生目標(biāo)、實(shí)施計(jì)劃、進(jìn)行評(píng)估的管理過程。三、確立大“招生”觀一一新“三全”招生觀“招生無時(shí)不在，招生無處不有”。這是新“三全”招生觀的形象說法?！叭^程”招生.招生貫穿于辦學(xué)理念、宗旨、思想的確立到落實(shí)、調(diào)整的全過程學(xué)校只有提供獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)才能吸引家長(zhǎng)和學(xué)生的青睞。那么，什么是獨(dú)特且優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)呢？首先，有自己獨(dú)特的、體現(xiàn)時(shí)代發(fā)展思潮的教育理念。其次，這些辦學(xué)理念必須能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)實(shí)在在的辦學(xué)行為。體現(xiàn)為校本課程、校本管理、生本服務(wù)。再次，這種理念或宗旨的確立、落實(shí)過程也包含著一個(gè)跟家長(zhǎng)的教育需求是否相吻合，跟家長(zhǎng)所理解的教育、所認(rèn)同的教育是否相吻合的問題。此外，社會(huì)、同行、教育行政部門、教育專家對(duì)學(xué)校的辦學(xué)理念以及它的貫徹落實(shí)情況的評(píng)價(jià)也會(huì)影響到家長(zhǎng)的選擇。.招生貫穿于辦學(xué)質(zhì)量與特色的設(shè)計(jì)、形成、豐富、調(diào)整的全過程如果說，辦學(xué)理念、宗旨、思想是讓家長(zhǎng)們能夠“聽”到的宏觀層面的質(zhì)量和特色“設(shè)計(jì)”的話，每一所學(xué)校在實(shí)踐中塑造自己校本化的、個(gè)性化的特質(zhì)，大面積提高教學(xué)質(zhì)量，讓它們落實(shí)到每一類、每一個(gè)學(xué)生個(gè)體學(xué)生身上，才會(huì)讓家長(zhǎng)“看”至U、認(rèn)可。這樣，才能真正吸引住那些不滿低質(zhì)量、大眾化的教育服務(wù)的教育消費(fèi)者的選擇。.招生貫穿于學(xué)校發(fā)展戰(zhàn)略一一發(fā)展規(guī)劃一一工作計(jì)劃一一總結(jié)評(píng)價(jià)的自我發(fā)展全過程辦學(xué)理念落實(shí)在具體學(xué)校行為中，是要通過從戰(zhàn)略層面的設(shè)計(jì)到規(guī)劃層面的設(shè)計(jì)，再到計(jì)劃層面的設(shè)計(jì)來進(jìn)行的，也伴隨著以“吸引和留住學(xué)生”紅線的貫穿，是通過具體工作來推進(jìn)的。那么，這樣的工作過程也是在招生。.招生貫穿于眼球吸引一一成長(zhǎng)跟進(jìn)一一服務(wù)調(diào)整一一跟蹤服務(wù)的全過程一般地，招生被理解為學(xué)生進(jìn)校之前的跟學(xué)校進(jìn)行交往并且選擇學(xué)校的一種過程?？墒?，更廣泛的招生卻不僅僅指在進(jìn)校前的眼球吸引，而且指進(jìn)校后的成長(zhǎng)跟進(jìn)，以及學(xué)生在受教育、接受教育服務(wù)中根據(jù)其個(gè)性化發(fā)展情形的有關(guān)調(diào)整，乃至于畢業(yè)后的跟蹤這樣一個(gè)全過程。.招生貫穿學(xué)年工作的全程。全員招生.校長(zhǎng)是招生辦主任從最廣泛的意義上講，校長(zhǎng)是統(tǒng)帥與統(tǒng)籌學(xué)校管理、教育教學(xué)、后勤保障、安全等各項(xiàng)工作的靈魂人物。因此，校長(zhǎng)作為招生辦主任是從整個(gè)學(xué)校辦學(xué)這個(gè)大的角度上來說的。.部門領(lǐng)導(dǎo)是招生主管學(xué)校里面的教學(xué)、行政、后勤、安全等各項(xiàng)負(fù)責(zé)人，在從一定程度上，從各個(gè)不同側(cè)面都各司其職、各負(fù)招生責(zé)任。.全體員工及親屬是兼職招生員倘若，員工熱愛學(xué)校，把學(xué)校當(dāng)作自己的“家”，都能夠以贊美的語言去傳播學(xué)校、肯定學(xué)校。員工們及親屬、朋友都成了招生宣傳員。.優(yōu)秀干部、教師、班主任是特別招生員優(yōu)秀干部、優(yōu)秀教師和班主任，他們是特別的招生員。其一，他們就是本身學(xué)校的品牌的內(nèi)涵，或者是賣點(diǎn)之一。其二，他們用行動(dòng)、行為去教育一批學(xué)生、感染一批家長(zhǎng)，贏得一遍稱贊。其三，他們也帶領(lǐng)和影響著一批同事。因此，他們是特別的招生員。其中，班主任又尤為重要，就學(xué)生而言，他們“不是父母勝似父母”。.學(xué)生是活廣告.家長(zhǎng)是義務(wù)招生員家長(zhǎng)是什么？從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度看，家長(zhǎng)是投資者、顧客、獲益者；從學(xué)生成長(zhǎng)的角度看，家長(zhǎng)是條件提供者、參與者；從學(xué)校教育的角度看，家長(zhǎng)是合作者、建設(shè)者、監(jiān)督者。另外，社會(huì)學(xué)角度看，家長(zhǎng)還可能是學(xué)校的背棄者或追隨者。這取決于他對(duì)學(xué)校的認(rèn)同和滿意度。如學(xué)生的發(fā)展讓家長(zhǎng)滿意，家長(zhǎng)們會(huì)成為一個(gè)活的、義務(wù)的招生員。.教育行政官員是權(quán)威招生員教育行政部門對(duì)民辦學(xué)校的專業(yè)化、權(quán)威化評(píng)價(jià)，在很大程度上會(huì)影響社會(huì)對(duì)民辦學(xué)校的評(píng)價(jià)。教育行政部門的管理人員也會(huì)變成一個(gè)不自覺的推薦者、權(quán)威的宣傳者。.同行、專家分銷點(diǎn)同行、專家的評(píng)價(jià)及向所熟悉的人傳播關(guān)于學(xué)校的看法，在確立學(xué)校的正、負(fù)面形象，在一定程度影響著正在選擇學(xué)校的家長(zhǎng)們，甚至決定著這些家長(zhǎng)們的選擇。所以，從這個(gè)角度上來講同行、專家是分銷點(diǎn)。全方位招生.管理招生、教學(xué)招生、生活服務(wù)招生；管理招生、教學(xué)招生、生活服務(wù)招生是從校內(nèi)工作的不同側(cè)面來描述招生的。.校內(nèi)招生、校外招生擴(kuò)生可以說是無處不在。所以要學(xué)校要招生走出去，請(qǐng)進(jìn)來。要把跟自己生源接軌的學(xué)校、幼兒園的有關(guān)的同行請(qǐng)進(jìn)來，要主動(dòng)走到這些幼兒園、學(xué)校中去宣傳介紹自己，要通過媒體主動(dòng)的向校外擴(kuò)招、擴(kuò)展，傳播有關(guān)的信息，樹立自己的形象。同時(shí)，更應(yīng)該在校內(nèi)樹立起全體師生員工的招生意識(shí)，讓他們做好本職工作，并發(fā)自內(nèi)心的介紹、勸奉他們的親朋好友、同學(xué)到這里來學(xué)習(xí)。3.滿意度招生、關(guān)系招生、品牌招生家長(zhǎng)、學(xué)生、學(xué)校的關(guān)系是一種消費(fèi)與購買者的關(guān)系，是一種從學(xué)校購買教育服務(wù)的關(guān)系。因此，家長(zhǎng)的滿意度在一定程度上影響著現(xiàn)有學(xué)生的保持，并影響著新的學(xué)生的招入。家長(zhǎng)猶如顧客，教師也是民辦學(xué)校的顧客，因?yàn)樗麄円部梢噪S便流動(dòng)并且存在賣買關(guān)系。另外，民辦學(xué)校還要處理與政府的關(guān)系、與同行的關(guān)系等等。這些關(guān)系的處理在某種程度上都跟學(xué)校的形象相關(guān)。民辦學(xué)校只有經(jīng)過一段時(shí)期的發(fā)展，形成自己的品牌，才能夠被教育市場(chǎng)所接納和認(rèn)同。而品牌則也會(huì)自動(dòng)地吸引家長(zhǎng)來選擇學(xué)校。4.質(zhì)量招生、特色招生、文化招生、價(jià)格招生質(zhì)量招生。沒有物有所值的質(zhì)量，就沒辦法吸引家長(zhǎng)來民辦學(xué)校求學(xué)。民辦學(xué)校如果不能提供特色、個(gè)性化的教育服務(wù)，不能夠滿足家長(zhǎng)對(duì)孩子成長(zhǎng)的特殊的需求，那么招生工作也會(huì)缺乏生命力。文化招生。學(xué)校的生存和可持續(xù)發(fā)展要靠文化來維系。因此，學(xué)校建立一種什么樣的文化，這種文化對(duì)學(xué)生成長(zhǎng)起什么樣作用，這種文化能不能夠被家長(zhǎng)所認(rèn)同、所感知，這也在左右著學(xué)校的招生。價(jià)格招生。家長(zhǎng)都在追求價(jià)值的最大化，適合的價(jià)格非常關(guān)鍵，甚至決定命運(yùn)。四、改進(jìn)招生的“八大策略”招生的出發(fā)點(diǎn)：滿足共同利益成功的招生只有建立在三個(gè)滿足的基礎(chǔ)：一是滿足學(xué)生和家長(zhǎng)的教育需求，篇一：和平小學(xué)XX年招生工作計(jì)劃和平小學(xué)XX年招生工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想嚴(yán)格貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，保障適齡兒童接受義務(wù)教育權(quán)利，進(jìn)一步規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為，依據(jù)《瑞昌市XX年義務(wù)教育階段學(xué)校招生工作指導(dǎo)意見》及《瑞昌市XX年小學(xué)招生工作實(shí)施辦法》要求，制定本計(jì)劃。二、組織機(jī)構(gòu)成立招生領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：曾興淼組員：余傳炫熊貽平成立招生工作小組組長(zhǎng)：余傳炫組員：熊貽平劉文劍周慧鴻三、報(bào)名條件.入學(xué)年齡:年滿六周歲，即XX年8月31日以前出生。嚴(yán)禁招收不足齡的兒童入學(xué)。適齡兒童確因身體狀況或其他原因需要延緩入學(xué)的，應(yīng)由其監(jiān)護(hù)人提出申請(qǐng)，提供二級(jí)以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)出具的身體狀況證明，由市教育局教育科批準(zhǔn)。殘疾兒童入學(xué)年齡可針對(duì)具體情況放寬到7周歲或8周歲。.轄區(qū)內(nèi)內(nèi)適齡兒童適齡兒童應(yīng)隨父母在同一戶籍，且應(yīng)在XX年6月10日前取得所在轄區(qū)內(nèi)家庭正式常住戶籍。戶籍與實(shí)際常住地可報(bào)名入學(xué)。四、報(bào)名時(shí)間和入學(xué)辦法.符合入學(xué)條件的適齡兒童帶相關(guān)證件到祿口小學(xué)報(bào)名登記。.適齡兒童監(jiān)護(hù)人報(bào)名時(shí)需出具以下證件：監(jiān)護(hù)人及適齡子女在祿口的戶口簿、產(chǎn)權(quán)證、出生證、預(yù)防接種證等有關(guān)證明。.新生入學(xué)后，學(xué)校要按省教育廳《關(guān)于統(tǒng)一實(shí)施義務(wù)教育階段學(xué)籍電子化管理工作的通知》要求，用統(tǒng)一的學(xué)籍管理軟件建立學(xué)生電子檔案，按時(shí)、準(zhǔn)確填寫學(xué)生數(shù)據(jù)，并報(bào)教育局教育科備審。.本轄區(qū)內(nèi)適齡兒童凡是因故要到轄區(qū)內(nèi)外借讀的新生，也應(yīng)先在我校辦理報(bào)名手續(xù)，取得學(xué)籍后才能到借讀學(xué)校辦理借讀手續(xù)，并注明借讀年限。.凡有參加電腦號(hào)需求的本市戶籍的適齡兒童，在轄區(qū)內(nèi)小學(xué)報(bào)名登記的同時(shí)，逾期不報(bào)，為自動(dòng)放棄處理。.凡是小學(xué)新生報(bào)名工作結(jié)束后出現(xiàn)適齡兒童家庭住房、戶籍變更的、過期報(bào)名的，由學(xué)校登記情況并報(bào)教育局教育科，由市招生辦根據(jù)具體情況安排學(xué)校就讀。五、招生工作主要日程安排、制定我校XX年招生計(jì)劃和招生公告、在宣傳欄、學(xué)校公示欄、張榜公布招生公告、一年級(jí)新生報(bào)名張榜公布新生入學(xué)名單完成新生學(xué)籍注冊(cè)工作篇二：招生工作計(jì)劃XX年招生工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思堅(jiān)持以市教育想局“陽光分班方案”為指導(dǎo)，根據(jù)國(guó)家的有關(guān)法律及《關(guān)于九年制義務(wù)教育階段學(xué)校招生入學(xué)工作的實(shí)施意見》，進(jìn)一步做好我校招生入學(xué)工作，堅(jiān)持義務(wù)教育階段學(xué)?！熬徒庠嚾雽W(xué)”的招生原則積極開展好各項(xiàng)工作，保證工作規(guī)范、有序開展，做到公開、公正、公平，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，特制定XX年招生工作計(jì)劃：二、學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組三、學(xué)校成立招生工作監(jiān)督小組四、招生工作具體工作招生工作原則.學(xué)校將嚴(yán)格按照有關(guān)法律法規(guī)和文件精神，在縣教育局的有關(guān)指導(dǎo)下，堅(jiān)持原則，程序到位，信息透明。.學(xué)校以戶籍所在地“就近免試入學(xué)”為原則，接收所有適齡兒童，對(duì)于學(xué)校的體育特長(zhǎng)生也堅(jiān)持公開、公平、公正的原則來開展招生工作；.在招生過程中，對(duì)于因各種因素帶來的招生困難，學(xué)校將依照客觀情況，妥善解決。招生對(duì)象年9月1日一XX年8月31日出生的本村常住戶口適齡兒童；2.在有學(xué)額的前提下，符合借讀條件的適齡兒童。經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)小組研究決定，本學(xué)期一年級(jí)新生將開設(shè)2個(gè)班級(jí)，預(yù)計(jì)24人左右。五、報(bào)名辦法具有本村常住戶口或合法固定住所的適齡兒童，持戶口本原件、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名。戶口不在本村但在本村居住的適齡兒童，持戶口本、合法固定住所的嬰兒出生證，到學(xué)校報(bào)名。合法外來務(wù)工人員在本村生活的，有合法固定住所、有村委會(huì)鑒證的勞動(dòng)合同或營(yíng)業(yè)執(zhí)照、符合計(jì)劃生育政策，可憑以上相關(guān)證明到學(xué)校報(bào)名，享受與本地兒童相同的入學(xué)政策。吉拉吐鄉(xiāng)蒙古族中心校XX年8月招生工作計(jì)劃吉拉吐鄉(xiāng)蒙古族中心校二。一三年八月篇三：招生辦公室工作計(jì)劃職業(yè)學(xué)校招生就業(yè)處二0一二年工作計(jì)劃一、指導(dǎo)思想：解放思想、創(chuàng)新思路、改進(jìn)措施、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。二、目標(biāo)和任務(wù)：1、今年力爭(zhēng)完成招生任務(wù)800人，其中本縣完成700人，外縣完成100人。2、加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)指導(dǎo)、搞好學(xué)生跟蹤服務(wù)，努力提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，確保畢業(yè)生100%就業(yè)，學(xué)生就業(yè)滿意率達(dá)90%以上。3、開展工學(xué)交替，解決貧困學(xué)生的經(jīng)濟(jì)困難，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。三、落實(shí)措施1、認(rèn)真總結(jié)去年招生工作經(jīng)驗(yàn)，完善招生措施，制定切實(shí)可行的招生方案，科學(xué)地制定招生獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，充分利用招生資源，調(diào)動(dòng)一切積極因素，提高招生效果。2、加強(qiáng)與生源地學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的溝通，認(rèn)真考慮他們的意見和建議建立有效的招生合作機(jī)制。3、對(duì)現(xiàn)有專業(yè)做大做強(qiáng)，努力增添各專業(yè)設(shè)施，增加我校的亮點(diǎn)與看點(diǎn)，增強(qiáng)我校對(duì)學(xué)生的吸引力，今年再爭(zhēng)取新開一切專業(yè)。4、加強(qiáng)宣傳力度，宣傳內(nèi)容要具體，尤其是國(guó)家對(duì)中職學(xué)生的優(yōu)惠政策，我校的優(yōu)惠與獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)口高考及我校的優(yōu)勢(shì)等，要采用多種宣傳形式，如小冊(cè)子招生簡(jiǎn)章。做到本縣初中生人手一份，在校內(nèi)和生源地學(xué)校制作宣傳欄，宣傳光碟，在電視臺(tái)播放專題片，做到宣傳到位，擴(kuò)大社會(huì)影響力，促使社會(huì)觀念轉(zhuǎn)變。5、爭(zhēng)取政策支持，充分利用各級(jí)行政資源，今年繼續(xù)爭(zhēng)取縣政府、教育局為我校招生制定行之有效的政策并下文，確保今年招生任務(wù)的完成。6、學(xué)習(xí)民辦職校招生經(jīng)驗(yàn)，在外縣發(fā)展和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，爭(zhēng)取在外縣招生新的突破。7、加強(qiáng)招生人員培訓(xùn)，提高我校老師的招生業(yè)務(wù)能力。8、切實(shí)提高畢業(yè)生就業(yè)質(zhì)量，增強(qiáng)社會(huì)效果。民辦學(xué)校的招生技巧大全經(jīng)常有招生的朋友問招生有沒有什么技巧？下面總結(jié)一下民辦學(xué)校在招生工作中的一些小技巧，旨在從微觀層面為民辦學(xué)校的招生工作提供一些幫助。技巧一：抓住學(xué)員的心當(dāng)一對(duì)夫婦帶著孩子去逛玩具店或食品店，我們發(fā)現(xiàn)，售貨員無論是在接待還是在介紹商品時(shí)，其關(guān)注點(diǎn)不是家長(zhǎng)，而是孩子。他們知道，孩子是否喜歡直接影響著家長(zhǎng)的決策。招生工作非常類似。家長(zhǎng)在選擇學(xué)校時(shí)基本是帶著孩子的。孩子是否喜歡和接受這個(gè)學(xué)校，對(duì)家長(zhǎng)來說至關(guān)重要?，F(xiàn)代家長(zhǎng)一般愿意尊重孩子的意見。雖然說孩子喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，孩子如果不喜歡，家長(zhǎng)肯定不會(huì)選擇你的學(xué)校。所以在做招生咨詢，或者領(lǐng)家長(zhǎng)參觀學(xué)校時(shí)，如何（來自:寫論文網(wǎng)：民辦小學(xué)招生工作計(jì)劃）巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人員動(dòng)一點(diǎn)腦筋。南京有一所民辦學(xué)校，要求招生人員在見到孩子的第一眼時(shí)，一定要記住孩子的名字，記住孩子的生日，記住孩子的興趣愛好。要多贊美孩子，多和孩子交流。免費(fèi)給孩子補(bǔ)課，如逢節(jié)日，可組織孩子一起開展活動(dòng)等等。醉翁之意不在酒。抓住孩子的心，這里再三強(qiáng)調(diào)的是巧妙和藝術(shù)，要真誠，不能流俗，不能一味地討好孩子，否則很容易弄巧成拙。技巧二：巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理人們?cè)谫徺I商品或服務(wù)時(shí)，都有一個(gè)從眾心理。哪個(gè)地方人氣旺，人們喜歡到哪個(gè)地方去。這里雖然有些盲目消費(fèi)的性質(zhì)，但大多數(shù)人認(rèn)為，好東西總是招徠更多的人。要么物美，要么價(jià)廉，要么比較流行，總之，有它值得買的理由。招生時(shí)，也要巧用家長(zhǎng)的“從眾”心理。如有些招生人員在讓家長(zhǎng)咨詢登記時(shí)，把咨詢的和已經(jīng)登記的家長(zhǎng)名錄，提供給家長(zhǎng)看，讓家長(zhǎng)產(chǎn)生“從眾”心理。北京有一家民辦學(xué)校，為了提高報(bào)名率和交費(fèi)率，他們?cè)谡猩陂g的星期六、星期日兩天集中組織家長(zhǎng)報(bào)名咨詢活動(dòng)，各個(gè)招生點(diǎn)的招生人員也相應(yīng)地把家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校參觀。這樣一來，學(xué)校人氣很旺。結(jié)果是，很多猶豫不決的家長(zhǎng)很快能夠拍板。技巧三：營(yíng)銷中的語言暗示在商界有一個(gè)經(jīng)典案例：有一個(gè)賣早點(diǎn)的小店，每次服務(wù)員詢問客人對(duì)茶葉蛋的需求時(shí)，總是習(xí)慣地問一句：“先生，你需要茶葉蛋嗎？”有人需要，也有人拒絕了。后來有人出了一招，服務(wù)員再征詢客人的需求時(shí)，換一種問法：“先生，你是需要一個(gè)茶葉蛋還是兩個(gè)茶葉蛋？”結(jié)果大部分客人都選擇了一個(gè)或兩個(gè)茶葉蛋，茶葉蛋的銷量大增?？此坪?jiǎn)單的一句話，其中大有文章。第二種問法實(shí)際上是給客人一種肯定要接受這種服務(wù)或商品的暗示，只不過是在不同的服務(wù)方式或商品數(shù)量之間選擇而已。招生作為民辦學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷中最重要的工作，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要精雕細(xì)刻，招生語言的精心設(shè)計(jì)更不可少。某一學(xué)校在招生時(shí)，強(qiáng)調(diào)招生老師要巧妙地運(yùn)用上述中的語言暗示原理。如希望家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)說：“是我來幫您的孩子報(bào)名，還是您直接來校報(bào)名？”，希望家長(zhǎng)來校參觀時(shí)說：“您是周六到校，還是周日到校來看一看？”或者說：“您是自己帶車過來看校，還是隨我們的校車一起來？”在希望家長(zhǎng)交費(fèi)時(shí)，就這樣問:“您是選擇A種交費(fèi)方式，還是B種交費(fèi)方式呢？”通過這種改變語言交流的方式，最終在招生工作中取得了意想不到的效果。技巧四：花錢辦事尋找合適的信息發(fā)布渠道對(duì)于商家而言，無論是銷售商品還是推銷服務(wù)，其中一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)是信息的發(fā)布：如何讓別人知道你，了解你所提供的服務(wù)或商品，從而吸引潛在的客戶上門。這是商家需要斟酌的事情。一提到信息發(fā)布，很多人就會(huì)想到在各種媒體上做廣告。這是最常見的辦法，但如果未經(jīng)周詳考慮，最后很可能是“花了錢辦不成事”，不能達(dá)到預(yù)期效果。民辦學(xué)校在招生工作中，同樣面臨著一個(gè)信息如何有效發(fā)布的問題。學(xué)校無論是在本地還是到外地招生，如何盡快地讓社會(huì)及潛在客戶盡快了解招生信息，都是必須迅速解決的問題。南京一家民辦學(xué)校在泰州招生時(shí)，采取多渠道發(fā)布信息的做法，效果良好，很值得借鑒。該校招生老師一到泰州市區(qū)，首先在泰州市的一些主要商業(yè)街都拉上了招生的條幅，告訴大家一個(gè)最簡(jiǎn)單的信息“歡迎泰州市優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考南京**學(xué)校”。第二步，在當(dāng)?shù)赝韴?bào)做廣告。通過對(duì)在校泰州家長(zhǎng)和當(dāng)?shù)鼐用裾{(diào)查，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)攸h報(bào)發(fā)行量雖大，但人們最喜歡看還是當(dāng)?shù)氐耐韴?bào)，很快在晚報(bào)上做了一個(gè)通欄廣告，發(fā)布了學(xué)校相關(guān)情況。第三步，通過郵局的服務(wù)機(jī)構(gòu)給泰州市的私營(yíng)企業(yè)及個(gè)體工商戶寄發(fā)商業(yè)信函。第四步，定期到一些高檔住宅區(qū)、高檔消費(fèi)場(chǎng)所現(xiàn)場(chǎng)咨詢。通過這一系列措施，該校在泰州市的招生咨詢量急劇增加，當(dāng)年的招生工作也取得了較好的業(yè)績(jī)。據(jù)上，在民辦學(xué)校招生信息的發(fā)布方面，分析師提出如下建議：信息發(fā)布前要進(jìn)行總體規(guī)劃，要考慮到成本、可