房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作通關題庫帶答案

房地產(chǎn)經(jīng)紀人之業(yè)務操作通關題庫帶答案

單選題（共50題）1、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結構炎性破壞D.閉塞性動脈內膜炎【答案】A2、影響房地產(chǎn)定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經(jīng)營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D3、根據(jù)選擇銷售零售商的數(shù)量，分銷強度可以依次分為密集分銷、選擇分銷和獨家分銷，其中選擇分銷是（）。A.通過盡可能多的中間商形成的銷售渠道B.按照一定條件選擇若干同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道C.按照一定條件選擇若干不同類中間商經(jīng)銷自己產(chǎn)品的渠道D.僅選擇一個中間商的渠道【答案】B4、膜性腎小球腎炎可有下列改變，除外（）。A.免疫復合物沉積于基底膜B.光鏡下見基底膜均勻彌漫增厚C.肉眼觀腎皮質明顯增寬，髓質無特殊變化D.嗜銀染色見基底膜呈雙軌狀【答案】D5、由于寫字樓主流客戶群的購買用途為企業(yè)辦公場地使用，因此企業(yè)經(jīng)營狀況直接影響企業(yè)主或企業(yè)購置物業(yè)的面積需求與資金實力，體現(xiàn)的是寫字樓項目代理銷售的（）。A.客戶非個體屬性B.產(chǎn)品技術性C.與宏觀經(jīng)濟正相關性D.銷售商務性【答案】C6、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱甲公司)經(jīng)紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產(chǎn)買賣經(jīng)紀業(yè)務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經(jīng)紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經(jīng)紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經(jīng)紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產(chǎn)經(jīng)紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發(fā)現(xiàn)其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發(fā)生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B7、下列文件中，不屬于新建商品房銷售前銷售文件的是（）。A.置業(yè)計劃B.價目表C.房地產(chǎn)認購協(xié)議書D.宣傳展板【答案】D8、某房地產(chǎn)開發(fā)項目總建筑面積為20000㎡，固定總成本為3000萬元，單位變動成本為2000元/㎡，目標利潤為4000萬元，銷售費率15%，則開發(fā)商的目標利潤率為()元/㎡。A.6356B.6417C.6471D.6518【答案】C9、與自身免疫病的發(fā)生無關的是A.體內有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細胞激活D.體內隱蔽抗原的釋放【答案】B10、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C11、根據(jù)現(xiàn)有市場產(chǎn)品的客戶反饋制訂適當?shù)漠a(chǎn)品建議，將有效避免新產(chǎn)品新技術應用的風險，同時可在客戶關注方面改良提升，增強客戶認可度與市場競爭力，這是基于（）的項目定位模式。A.客戶體驗點B.項目既定市場定位C.項目運作模式D.市場實操案例反饋【答案】D12、在證書防偽水印紙內埋入全息開窗安全線的是（）年版房屋所有權證書。A.2012B.2008C.2006D.2004【答案】A13、房地產(chǎn)市場上交易從______開始，以______結束。（）A.買方；買方B.買方；賣方C.賣方；買方D.客戶；客戶【答案】D14、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產(chǎn)經(jīng)紀公司D.代理人【答案】A15、由于汽油價格上漲，公司要求房地產(chǎn)經(jīng)紀人外出看房一律乘坐公共交通工具，這是損失融資方法中的()。A.自留與自保B.保險C.對沖D.合約化風險轉移手段【答案】A16、房地產(chǎn)項目定位的核心內容是()。A.對產(chǎn)品提出一種主題推廣概念，是產(chǎn)品在潛在消費者思想中產(chǎn)生共鳴B.通過對產(chǎn)品和形象的設計，對產(chǎn)品賦予不同的價值，最終達成銷售C.通過對市場、消費者的分析，擬訂建筑設計任務書D.產(chǎn)品定位、客戶定位和形象定位【答案】D17、下列商圈中，能夠輻射全市且人流量最大的是（）。A.生活商圈B.地域商圈C.中央商務區(qū)D.副城市中心型商圈【答案】C18、直接影響項目的市場形象與客戶感知的是（），因此開盤活動必須在充分的蓄客準備，以及前期一定量客戶成交或準成交的基礎之上舉辦。A.開盤活動的場地選擇B.開盤活動現(xiàn)場的人氣與氛圍C.開盤活動的現(xiàn)場準備和傳播信息的程度D.開盤活動的形式【答案】B19、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D20、為實現(xiàn)最大利潤的目標，房地產(chǎn)開發(fā)項目最為合理的價格和規(guī)模就是開發(fā)項目的邊際收益等于（）時的價格和規(guī)模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C21、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節(jié)省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現(xiàn)在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數(shù)＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B22、引起急性腎盂腎炎的致病菌多數(shù)為（）。A.變形桿菌B.真菌C.大腸埃希菌D.葡萄球菌【答案】C23、組織損傷后，由其鄰近的健康細胞分裂增生完成修復的過程A.化生B.機化C.分化D.再生【答案】D24、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C25、下列房源中，()是房地產(chǎn)經(jīng)紀公司中數(shù)量最大，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B26、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業(yè)性貸款D.政策性貸款【答案】D27、具有直接刺激銷售，容易引起消費者注意與反應，能迅速產(chǎn)生促銷效果的市場推廣方式是（）。A.廣告推廣B.活動推廣C.人員推廣D.關系推廣【答案】B28、研究房地產(chǎn)市場特征涉及兩個分解過程，即房地產(chǎn)市場分解和（）。A.子市場B.房地產(chǎn)市場細分C.房地產(chǎn)市場綜合D.房地產(chǎn)市場調查【答案】B29、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產(chǎn)品貢獻，形成產(chǎn)品售價。A.單位面積變動成本B.單位產(chǎn)品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A30、鐵銹色痰常見于大葉性肺炎的A.充血水腫期B.紅色肝樣變期C.灰色肝樣變期D.溶解消散期【答案】B31、房屋銷售工作的核心環(huán)節(jié)是()。A.房源信息管理B.房源營銷工作C.評估房地產(chǎn)市場價格D.收集物業(yè)及業(yè)主信息【答案】B32、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.髂骨B.顱骨C.股骨D.脛骨E.肋骨【答案】C33、風險中的不確定是指不確定性水平()中的不確定。A.第1級B.第2級C.第1級和第2級D.第2級和第3級【答案】C34、商業(yè)地產(chǎn)項目的市場調研中，對消費者收入水平進行調查的目的是（）。A.了解消費的空間和時間B.能計算出區(qū)域內的購買力C.能判斷消費水平及消費習慣D.能了解消費的產(chǎn)品、消費所在的區(qū)域【答案】C35、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.3～5天B.5～7天C.7～10天D.10～14天E.14～21天【答案】D36、房地產(chǎn)查驗的基本途徑有現(xiàn)場實地察看和()。A.了解廣告媒體B.到網(wǎng)站搜索C.向有關人員了解D.檢查代理合同文本【答案】C37、存量房市場具有很強的（），在存量房交易時，必須正確區(qū)分產(chǎn)權形式，分別對待。A.政策依賴性B.相對性C.差異性D.政策強制性【答案】A38、項目推廣主題可從產(chǎn)品定位、客戶定位和（）三個方面來提煉。A.功能定位B.形象定位C.價格定位D.品牌定位【答案】B39、房地產(chǎn)三級市場的供應方是()。A.政府B.房地產(chǎn)開發(fā)商C.業(yè)主D.投資者【答案】C40、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.房地產(chǎn)買賣D.租售房源【答案】C41、病理性鈣化鈣鹽量多時肉眼呈（）。A.暗紅色團塊狀B.黑色炭末樣C.藍色顆粒狀質塊D.灰白色石灰樣質塊【答案】D42、下列選項中，()規(guī)定了業(yè)主在受托經(jīng)紀人或者其他執(zhí)照代理人為其找到買主，完成銷售的情況下，支付受托經(jīng)紀人所約定傭金的義務。A.獨家代理B.指示代理C.參與代理D.共同代理【答案】A43、下列關于四種市場推廣方式優(yōu)缺點比較的表述中，正確的是（）。A.人員推廣易引起消費者的注意與反應，能迅速產(chǎn)生效果B.活動推廣傳播廣泛，傳播的信息規(guī)范且容易控制C.廣告推廣易與消費者溝通并建立關系，促銷目標明確D.關系推廣易建立開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)項目的品牌形象，獲得良好的口碑【答案】D44、由于房屋租賃雙方易產(chǎn)生較為復雜的債權債務關系，委托人對房地產(chǎn)經(jīng)紀機構的責任要求也相對比較復雜，因此，在房屋租賃居問合同中就某些委托事項應補充()性條款，以便明確房地產(chǎn)經(jīng)紀機構與委托人各自的權利義務。A.強制B.控制C.限制D.法定【答案】C45、在新建商品房查驗與交接的前期準備階段，房屋買受人需要準備的材料不包括（）。A.書面交房通知B.住宅使用說明書C.身份證明D.臨時管理規(guī)約【答案】B46、市場營銷過程中的最后一個步驟是（）。A.設計客戶導向的營銷戰(zhàn)略B.理解市場和客戶的需求、欲望C.建立營銷性的關系和創(chuàng)造客戶愉悅D.從客戶處獲得價值以創(chuàng)造利潤和客戶價值【答案】D47、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D48、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。A.不能作為當期交易的價格依據(jù)B.需要房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)蓋章C.體現(xiàn)了不同房號的銷售情況D.由房地產(chǎn)經(jīng)紀人內部掌握【答案】B49、下列有關房源信息推薦的表述，正確的是（）。A.房源推薦只能在公盤制的情況下存在B.房源推薦只能在私盤制的情況下存在C.采用一般推薦方式的，賣方代理經(jīng)紀人一般獲得該筆業(yè)務成交總傭金的80％D.房源推薦根據(jù)推薦后的操作方式可以分為“一般推薦”和“合作推薦”兩種【答案】D50、下列建立專門的分銷渠道進行房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售的好處不包括（）。A.提高了銷售的專業(yè)知識和技能B.減少了潛在消費者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率C.通過分銷商的標準化銷售行為，提高了房地產(chǎn)交易的標準化程度D.便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象【答案】A多選題（共30題）1、低開高走定價策略一般適用于()。A.項目整體無特別看點，普通樓盤B.位置不是很理想的大型樓盤C.競爭特別激烈的市場中的樓盤D.高檔商品房E:銷售處于宏觀經(jīng)濟的衰退階段【答案】ABC2、由于小戶型（），很多客戶青睞于此而購買小戶型。A.總價低B.面積小C.易出租D.易出售E.布局靈活【答案】ACD3、甲房地產(chǎn)中介公司發(fā)現(xiàn)某大型小區(qū)有大量的空置房并有許多客戶要求購買或租賃該小區(qū)物業(yè)。于是該中介公司決定在該小區(qū)附近設立分公司，主要從事該小區(qū)的房地產(chǎn)中介服務。該公司利用在小區(qū)內外的路口派發(fā)宣傳單來獲得房源和客源。為了提高公司的效率和經(jīng)紀人的積極性，該公司采用計算機技術對所有房源進行了分類，并利用密碼技術規(guī)定各經(jīng)紀人只能看到自己開發(fā)房源的詳細信息。A.廣告法B.門店接待法C.客戶介紹法D.人際關系法【答案】AB4、甲房地產(chǎn)經(jīng)紀公司（以下簡稱甲公司）在某城市開設了多家連鎖門店，采用計算機網(wǎng)絡系統(tǒng)管理房源信息，建立客戶數(shù)據(jù)庫管理客戶信息。張某看到甲公司在網(wǎng)絡上發(fā)布的房源信息，看中了其中一套住房，但對該套住房出售價格有些不滿意，于是到門店咨詢。甲公司房地產(chǎn)經(jīng)紀人李某接待了張某。A.盡可能保存客戶原始資料B.區(qū)分客戶內部資料與外部資料C.確?？蛻魯?shù)據(jù)庫運行的安全性D.能自動識別客戶信息的真實性與有效性【答案】ABC5、交換是一個創(chuàng)造價值的過程，它總使雙方比交換前更好。交換發(fā)生必須符合的條件有()。A.至少有兩個以上的買賣(或交換)者B.交換雙方至少有一方有自由選擇的權利C.交換雙方都有溝通及運送商品或服務的能力D.交換雙方都擁有另一方想要的商品或服務E:交換雙方都認為與對方的交易是適當?shù)幕蚍Q心如意的【答案】ACD6、心臟觸及震顫多由于（）。A.心臟瓣膜輕度關閉不全B.心臟瓣膜狹窄C.心房顫動D.心率顫動【答案】B7、Felty綜合征不包括（）。A.類風濕關節(jié)炎B.脾腫大C.中性粒細胞增加D.血小板減少【答案】C8、因支氣管靜脈曲張破裂所致咯血最常見于（）。A.肺結核B.肺膿腫C.肺栓塞D.二尖瓣狹窄【答案】D9、商品房買賣合同簽訂過程中可能遇到一些風險，最常見的風險有（）。A.房號銷售與算價風險B.購買資金風險C.變更風險D.貸款資格風險E.政策風險【答案】BC10、8歲患兒，胸骨左緣第3及4肋間聽到響亮而粗糙的收縮期雜音，應考慮為（）。A.室間隔缺損B.主動脈瓣狹窄C.二尖瓣關閉不全D.動脈導管未閉【答案】A11、與客戶面對面地交流時，要懂得設身處地為客戶著想，采用換位思考的方式理解客戶的真實需求，引導客戶填寫()的客戶調查問卷.A.系統(tǒng)B.真實C.有效D.合理E:完整【答案】BC12、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)在確定銷售人員數(shù)量時，應考慮的因素包括（）。A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標D.銷售階段E.宣傳推廣【答案】BCD13、房地產(chǎn)經(jīng)紀人在制定寫字樓銷售策略時，應考慮的因素包括（）。(2010年真題)A.市場環(huán)境B.目標客戶群需求C.項目優(yōu)勢價值D.產(chǎn)權過戶時間E.競爭對手策略【答案】ABC14、廣告的戰(zhàn)略目標可以分為()。A.通知B.說服C.提醒D.告誡E:評論【答案】ACD15、房地產(chǎn)市場營銷的基本特征有()。A.受區(qū)域影響很大B.具有固定性C.消耗時間較短D.受政策法律影響較大E:受消費者心理預期影響較大【答案】AD16、新建商品房進入市場銷售需要取得（）文件，并按要求將這些相關文件在項目銷售處進行公示。A.預售的需取得竣工許可證B.建設工程施工許可證C.商品房銷售（預售）許可證D.住宅使用說明書E.《建設用地規(guī)劃許可證》【答案】BCD17、在商業(yè)消費者行為調查項目中，人口結構調查的內容有（）。A.教育程度B.職業(yè)調查C.家庭成員年齡D.人口密度E.收入水平【答案】ABC18、對新建商品房銷售人員進行項目本體分析的目的是使銷售人員（）。A.了解項目規(guī)劃設計的內容、建筑特色B.了解公司背景C.加深對產(chǎn)品的熟悉和理解D.熟悉項目周邊環(huán)境、公共配套設施E.明確項目推廣目標及公司發(fā)展目標【答案】AC19、銷售人員商鋪銷售的關鍵要點包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質量打動客戶D.對于情感性顧客，一定要用細節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB20、黃先生采用住房抵押貸款方式購買了一套總價30萬元的房子，貸款20萬元，年期20年，抵押貸款月還款系數(shù)為0.006924。黃先生住了2年后，想將房子租出，于是委托A中介公司的經(jīng)紀人小張代為招租，在未租出前房屋仍由黃先生管理。A.借款人的前期壓力大B.借款人的前期壓力小C.操作復雜D.操作簡單【答案】AC21、作為推廣費用制定的銷售百分比法的優(yōu)點是()。A.根據(jù)企業(yè)的負擔能力而定，就財務而言合理可行B.推廣預算與銷售保持相應的比例，對長期規(guī)劃有利C.比較靈活D.考慮到推陳廣成本.售價與企業(yè)利潤之間的關系E.普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定【答案】AD22、“物業(yè)勘查表”的填寫細則中，交通條件主要是填寫物業(yè)附近的（）。A.公交數(shù)量B.公交便捷程度C.附近交通狀況D.生活方便程度E.道路通達程度【答案】B23、下列各項中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉