房地產經紀人之業(yè)務操作題庫練習A卷收藏附答案

房地產經紀人之業(yè)務操作題庫練習A卷收藏附答案

單選題（共50題）1、目標利潤定價法以（）和目標利潤為定價原則。A.固定成本B.總成本C.單位變動成本D.投資利潤率【答案】B2、下列哪一種腫瘤屬惡性腫瘤？（）A.侵襲性葡萄胎B.骨母細胞瘤C.無性細胞瘤D.葡萄胎【答案】C3、對按揭房屋進行財產保險是防范（）的關鍵措施，對銀行與購房者都非常必要。A.利率變化風險B.房屋貶值風險C.無力繼續(xù)償還貸款本息風險D.購房者房屋處置風險【答案】B4、某患者因口內頰黏膜缺損行皮膚移植手術，對于供皮區(qū)的處理，錯誤的是A.如張力不大，可直接拉攏縫合B.應立即用溫熱生理鹽水紗布緊貼創(chuàng)面止血C.油紗表面外加數(shù)層紗布與棉墊，再用繃帶行表面加壓D.用消毒油性紗布平鋪于創(chuàng)面E.如發(fā)生創(chuàng)面感染，應濕敷、紅外線烘療等方法處理，定時更換敷料，直至愈合【答案】A5、關于采用集中銷售方式銷售住宅的市場開盤銷售率的表述，正確的是（）。A.客戶誠意度難以把握，開盤銷售率不確定B.由銷售團隊能力決定C.由客戶儲備量和客戶誠意度以及現(xiàn)場銷售氛圍決定D.新老客戶同等待遇，前期積累客戶容易流失，對樓盤性質要求較高【答案】C6、市場營銷要求企業(yè)進行市場分析，創(chuàng)造或生產能滿足消費者某種需求的使用價值的具體形式.這要求市場營銷需要具有()職能.A.地點效用的創(chuàng)造B.持有效用的創(chuàng)造C.時間效用的創(chuàng)造D.形式效用的創(chuàng)造【答案】D7、符合結核性腦膜炎的描述是A.成人多見B.以腦頂部病變最顯著C.可引起腦積水D.以中性粒細胞滲出為主【答案】C8、在商業(yè)地產項目的市場調研中，（）主要反映未來商業(yè)地產項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費者行為調查B.商業(yè)地產項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產項目調查D.城市商圈調查【答案】C9、甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）擁有一宗面積為30畝的地塊，規(guī)劃性質為商業(yè)，容積率為3，建筑密度為40%。該地塊周邊有近20家汽車4S店、10家醫(yī)藥公司辦事處。甲公司委托乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）進行項目定位、市場推廣和代理銷售。經調查研究，乙公司認為甲公司地塊擬開發(fā)的項目應該包含汽車用品市場、商務酒店和公寓式寫字樓，乙公司按規(guī)劃要求和擬開發(fā)方案測算出土地開發(fā)總投資為2億元，建筑投資為8000元/m2。A.4133B.11333C.12133D.20340【答案】C10、下列關于商業(yè)地產項目的表述，錯誤的是（）。A.商業(yè)地產項目是指用于各種零售、餐飲、娛樂、健身服務、休閑等經營用途的房地產形式B.從經營模式、功能和用途上區(qū)別于普通住宅、公寓、寫字樓、別墅等房地產形式C.商業(yè)地產是一個具有地產、商業(yè)經營與投資三重特性的綜合性行業(yè)D.按商業(yè)開發(fā)形式可將其分為“城市型”商業(yè)、“區(qū)域型”商業(yè)、“社區(qū)型”商業(yè)【答案】D11、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B12、地方各級政府，專門修建用于解決本地城鎮(zhèn)居民、特別困難戶、困難戶和擁擠戶住房問題的住房是指（）。A.集資房B.商品房C.解困房D.房改房【答案】C13、決定商業(yè)項目功能定位的主要因素是（）。(2010年真題)A.業(yè)態(tài)B.規(guī)模C.價格D.客戶【答案】A14、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發(fā)痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區(qū)腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.治療右下第二磨牙B.拔除右下第三磨牙C.咬肌間隙切開引流D.局部切開引流E.停用抗生素【答案】B15、在商業(yè)地產項目的市場調研中，（）主要反映未來商業(yè)地產項目市場的存量及增量、商業(yè)業(yè)態(tài)的細分表現(xiàn)、同業(yè)態(tài)類別的競爭狀況。A.商業(yè)消費者行為調查B.商業(yè)地產項目地塊的研究分析C.競爭性在建商業(yè)地產項目調查D.城市商圈調查【答案】C16、一般來說，板式住宅的套內使用面積的使用率為（）。A.60%B.70%C.80%D.90%【答案】C17、屬于十二經筋生理功能的是A.調節(jié)全身氣血B.束骨而利關節(jié)C.調養(yǎng)骨節(jié)經脈D.保護臟器組織【答案】B18、房地產市場營銷的對象一一不動產，既包括不動產實體，也包括不動產的（）。A.權屬關系B.依附關系C.權利證書D.未來收益【答案】A19、作為買方代理人，房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D20、乳腺癌的組織學類型包括（）A.浸潤性導管癌B.浸潤性小葉癌C.黏液腺癌D.小管癌【答案】A21、抵押貸款時采取等額本息還款方式的特點為（）。A.可節(jié)省整體利息支出B.每月還款額保持不變C.每月還款額遞減D.利息按本金余額逐月計算【答案】B22、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權重進行修正D.制作市場比較結果表【答案】C23、具有長期性、固定性、集中效應的廣告媒介是()。A.報紙廣告B.雜志廣告C.網(wǎng)絡廣告D.戶外廣告【答案】D24、具有趨化作用的炎癥介質是A.組胺B.緩激肽C.C3bD.C5a【答案】D25、個人住房貸款中需要查詢買方的（）征信。A.信貸B.商業(yè)C.雇傭D.其他【答案】A26、業(yè)主臨時漲價或買方二度議價時，經紀人需注意在談判中一定要（），要保持客觀冷靜的態(tài)度，公正，不偏不倚，在出現(xiàn)僵局時要將買賣雙方分開說服。A.沉著應對，控制價格的波動B.掌握主動，控制談判的節(jié)奏C.維護公司形象，控制談判的效果D.維護雙方的關系，注意自我防范【答案】B27、養(yǎng)客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業(yè)咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C28、根據(jù)市場經驗，單一業(yè)權物業(yè)即發(fā)展商持有經營型寫字樓物業(yè)，往往需要考慮項目未來持續(xù)的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現(xiàn)有產品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B29、針對住宅和寫字樓銷控的最大不同，（）是寫字樓銷售流程中的重點和難點。A.現(xiàn)場第一印象樹立B.房號銷控C.銀行抵押貸款協(xié)助D.制作銷售手冊內容【答案】B30、下列選項中，屬于市場營銷渠道企業(yè)中間商的是()。A.廣告公司B.咨詢公司C.銀行D.批發(fā)商【答案】D31、下列房源中，（）是面向中低收入者提供的普通住房。A.經濟適用住房B.集資房C.商品房D.解困房【答案】A32、下列選項中，()將決定房地產經紀人能否與客戶建立初步的信任關系，進而愿意委托房地產經紀人代理房地產交易業(yè)務.A.溝通是否順利B.信息收集是否完善C.接待水平是否專業(yè)D.營銷展示是否全面【答案】C33、通過（）可以推動銷售人員學習項目相關知識，同時通過這種方式還能保證項目銷售人員盡快進入工作狀態(tài)。A.調查培訓B.目標客戶分析C.上崗考核D.專題培訓【答案】C34、根據(jù)顧客的比率或距離的范圍，商圈由（）三個層次構成。A.重要商圈、次級商圈、競爭商圈B.核心商圈、中級商圈、競爭商圈C.核心商圈、中級商圈、次級商圈D.核心商圈、次級商圈、邊緣商圈【答案】D35、房地產市場調研的主要目的是（）。A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展營銷活動【答案】B36、房地產市場調查按具體的調查方法劃分，主要有訪問法.觀察法和()。A.定性調查法B.抽樣法C.實驗法D.重點調查法【答案】C37、下列選項中，不屬于新建商品房銷售前的宣傳資料的是()。A.項目樓書B.戶型手冊C.銷售導示牌D.價目表【答案】D38、為了探索生活形態(tài)變化與都市發(fā)展之間的關系，應進行（）調查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結構【答案】D39、在不實施“限購”措施的城市，居民家庭首次購買普通住房的商業(yè)性個人住房貸款，最低首付款比例原則上不低于（）。A.20%B.25%C.30%D.35%【答案】B40、房源的初始價格是由（）決定的。A.業(yè)主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A41、下列方法中，（）側重于總成本費用的補償，這對經營多種房地產項目的企業(yè)極為重要。A.目標利潤定價法B.比較定價法C.盈虧平衡定價法D.變動成本定價法【答案】C42、經紀公司對房源的開拓必須遵循（）的原則，才能保證在進行經紀業(yè)務時，有充足的房源信息。A.及時性B.持續(xù)性C.集中性D.效益性【答案】B43、客源的構成要素包括客戶及其（）。(2007年真題)A.出租要求B.賣房要求C.意向需求D.委托書【答案】C44、針對寫字樓項目緊鄰區(qū)域企業(yè)客戶應采取的銷售策略不包括（）。A.注重外圍包裝展示B.突出寫字樓高端配置、低運營成本C.突出區(qū)域發(fā)展?jié)撡|與高性價比D.區(qū)域寫字樓稀缺性【答案】A45、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業(yè)集聚地C.地域商圈D.中央商務區(qū)【答案】B46、關于辦公房地產產品類型界定的說法，錯誤的是（）。A.寫字樓以辦公為唯一用途B.商務公寓適合大型企業(yè)的辦公需求C.LOFT適合創(chuàng)意產業(yè)類型企業(yè)的空間需求D.商務綜合體以規(guī)?；⒏叨嘶?、多元化為核心競爭力【答案】B47、下列關于抵押合同的說法，正確的是（）。A.抵押合同是抵押權人與抵押人簽訂的補償性質的合同B.抵押權自抵押合同簽訂時設立C.抵押合同的變更事項需要抵押人和抵押權人協(xié)商一致，方可變更D.當主合同即債券合同無效時，抵押合同仍然有效【答案】C48、房地產市場細分依據(jù)中，()是最傳統(tǒng)的市場細分依據(jù)。A.人口統(tǒng)計因素B.地理因素C.心理因素D.購買行為因素【答案】B49、房地產經紀行業(yè)管理的基本模式中，()中房地產經紀的直接管理主體是房地產經紀行業(yè)組織。A.行政主管模式B.行業(yè)自治模式C.市場調節(jié)模式D.行政與行業(yè)自律并行管理模式【答案】B50、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發(fā)放方面的培訓。A.物業(yè)管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B多選題（共30題）1、公盤制是房地產經紀機構共享房源信息的形式之一，有利于（）。(2010年真題)A.保障房地產經紀人的利益B.提高房地產經紀人收集房源的積極性C.房地產經紀人獲取更多信息D.提高房地產經紀人的工作效率E.提高房地產經紀人的傭金水平【答案】CD2、對于一個城市的寫字樓市場的把握主要可從()等方面來分析.A.市場需求程度B.產品C.客戶D.市場定位E:價格與租金走勢【答案】BC3、房地產市場推廣中的關系推廣（）。A.致力于構建企業(yè)與消費者之間更親密的關系B.要求為消費者既提供優(yōu)質產品又提供優(yōu)質服務C.是一種直接的推廣形式D.是唯一直接依靠人員的促銷方式E:有利于開展創(chuàng)造性銷售活動【答案】AB4、按客戶購買意向的強弱、經濟承受能力、購買的區(qū)域范圍及對物業(yè)品質要求的程度等因素，可以將客戶分為A、B、C三個等級的客戶群，其中A類客戶是房地產經紀人主要追蹤及開展服務工作的對象，其客戶群特征為（）。A.能根據(jù)市場供求狀況提出合理購買價格B.經濟條件好，購房支付能力較強C.購買或租賃物業(yè)需求強烈，時間緊D.對物業(yè)的條件不是特別苛刻E.有明確的購房或租房計劃，但并不是十分迫切【答案】ABCD5、帶領客戶看房后，房地產經紀人應當做好看房后記錄和收取意向金工作，下列說法正確的有（）。A.收取意向金時，必須簽署《買房確認書》B.客戶繳納意向金后，若對房源不滿意不可退回C.客戶繳納的定金不得超過十萬元D.《房屋買賣定金協(xié)議書》要注明定金的額度、支付方式E.簽訂《房屋買賣合同》后，定金可以轉為購房款的一部分【答案】AD6、男性，50歲?；挤窝ㄈY2日，血壓14.7/11.5kPa（110/86mmHg），應該用的藥物為（）。A.尿激酶溶栓B.阿司匹林C.低分子量肝素D.多巴酚丁胺【答案】C7、在房源信息的共享方式上，公盤制的特點有()。A.是目前我國大部分房地產經紀公司采用的房源信息共享方式B.一般情況下，一宗交易需要多個房地產經紀人跟進C.不利于激發(fā)房地產經紀人搜集房源信息的積極性D.房源信息容易外泄E:個別房地產經紀人為了個人利益會出現(xiàn)"留盤"行為【答案】ACD8、社區(qū)開發(fā)應遵循的原則有（）。A.謹慎性B.時效性C.事先準備D.周密籌劃E.避免擾民【答案】CD9、某市土地儲備中心準備拍賣一宗位于城市中心區(qū)、規(guī)劃用途為商業(yè)的熟地，甲房地產開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）準備參與競標。A.建筑物外部形態(tài)B.物業(yè)管理C.硬件配置D.建筑施工【答案】ABC10、房地產經紀人了解客戶購買動機和需求的正確做法有（）。A.積極引導客戶明確其真實需求B.提供多種房源包容客戶彈性需求C.基于客戶的最初購房需求提供房源D.通過日常聊天了解客戶購房潛在需求E.采用封閉式提問方式詢問客戶購房需求【答案】ABD11、營銷方案的重要組成部分是制訂銷售計劃，其步驟為（）。A.初步環(huán)境調查B.銷售計劃分解成若干關鍵節(jié)點C.項目可行性研究與決策D.針對每個關鍵時間節(jié)點設定總體目標E.項目方案實施【答案】BD12、經濟環(huán)境研究主要是對商業(yè)地產的總體環(huán)境進行調查和分析，其變量主要包括（）等。A.人均收入水平、消費水平B.購買行為與習慣C.全社會消費零售總額D.全市商業(yè)增加值E.人均可支配收入【答案】ACD13、治療急性左心衰時，利尿劑首選（）。A.呋塞米B.氫氯噻嗪C.阿米洛利D.氨苯蝶啶【答案】A14、空間感觀環(huán)境是指空間環(huán)境中對人的感觀構成影響的環(huán)境物理量。主要為()。A.空間的感覺B.光和色彩的感覺C.視覺和聽覺D.時間的感覺E:密度和尺度的感覺【答案】ABD15、客源信息特征分析的內容主要有（）。(2012年真題)A.客戶購買力分析B.客戶人際關系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求程度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD16、房地產市場宏觀環(huán)境調查中，經濟資料包括（）。A.教育程度B.價值觀C.產業(yè)結構D.貨幣供應E.職業(yè)預期【答案】CD17、甲房地產開發(fā)企業(yè)（以下簡稱甲企業(yè)）開發(fā)的一商品住宅項目已竣工，在辦理了《商品房銷售許可證》后，自行銷售該住宅項目。甲企業(yè)為張某制作了置業(yè)計劃，與王某簽訂了《房地產認購協(xié)議書》，與年齡為25歲的劉某簽訂了《商品房買賣合同》。A.對所認購住房的所有權B.所認購住房的成交價格C.簽訂《商品房買賣合同》的具體時間D.與甲企業(yè)糾紛的解決途徑【答案】BC18、從風險類型的定義來看，企業(yè)風險類型中的純粹風險包括()。A.財產損害B.法律責任C.輸出價格風險D.員工傷害E:雇員福利【答案】ABD19、在網(wǎng)站的付費房源信息發(fā)布平臺上進行操作，需要注意（）。A.時間點把握B.標題描述醒目C.在客戶看房高峰時段D.房源描述詳盡E.杜絕虛假房源【答案】ABD20、在看房過程中，出現(xiàn)（）情形時，房地產經紀人應當加以提醒。A.客戶詢問房屋詳細信息B.在房間里談價格C.客戶查看房屋四至D.客戶看房時評價房屋E.客戶對房屋的確定【答案】BD21、由于寫字樓項目主流客戶的非個體屬性與商務屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制定相關設計及活動方案時，應當確保（）。A.渠道受眾面重點為企業(yè)高層人員或社會高端階層B.在廣告宣傳的畫面與文案設計方面，必須明確體現(xiàn)商務氣質C.在活動主題選擇時，把握商務客戶的敏感點，并在活動形式方面體現(xiàn)高端商務特色D.通過展示內容及服務交流內容的專業(yè)程度，建立與高端商務客戶的對話平臺E.渠道受眾面重點為社會中高端商務階層【答案】ABC22、對新建商品房銷售人員上崗考核的內容通常有（）。A.項目競爭對手的情況B.項目開發(fā)企業(yè)的相關背景C.項目銷售接待流程D.房地產經濟學知識E:項目銷售口徑【答案】ABC23、患者60歲，反復咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出現(xiàn)氣急、胸痛，呼吸困難