國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)(5篇)

Word版本，下載可自由編輯國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)(5篇)隨著社會(huì)不斷地長進(jìn)，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完善的報(bào)告呢？下面是為大家收拾的報(bào)告范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇一</h3一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教導(dǎo)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。利用實(shí)習(xí)，可以使我們認(rèn)識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深入已經(jīng)學(xué)過的理論和辦法，提升發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的能力。在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體味到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真切的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并堆積一定的閱歷，為未來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

在生疏與盲目中尋覓實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱烈中尋覓希翼，最終在7月里的一天中來到了itat國際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司在hr的介紹下，了解到itat國際品牌服裝會(huì)員店集團(tuán)有限公司，隸屬于中國國際(控股)集團(tuán)有限公司，獲法國國際商標(biāo)集團(tuán)中國香港有限公司及歐洲服裝集團(tuán)(亞洲聯(lián)盟)有限公司授權(quán)，以會(huì)員連鎖店的方式代理來自意大利、法國、英國、美國和澳大利亞等國的30多個(gè)服裝品牌。借助中央政府cepa政策的實(shí)施，itat憑借先進(jìn)的經(jīng)營理念和強(qiáng)大的綜合實(shí)力，方案通過2-3年的時(shí)光，在中國大中城市建立300家大型會(huì)員店。目標(biāo)是成為中國規(guī)模多品牌專業(yè)服裝的大型零售商。自2023年5月進(jìn)入中國以來，在短短半年時(shí)光里，itat已經(jīng)勝利在全國各地開設(shè)了13家單店面積達(dá)1000㎡以上專業(yè)銷售男女品牌服裝的大型商場，2023年底itat大型服裝商場總數(shù)將達(dá)到50家。2023年底總數(shù)將達(dá)到100家以上。itat的商業(yè)平臺(tái)挑選的是購物人性化的模式：自選+專業(yè)導(dǎo)購，會(huì)員制，購物環(huán)境：裝修、高檔貨柜，陳設(shè)大氣，囫圇賣場極具震撼力，讓場內(nèi)消費(fèi)者融入到這個(gè)多品牌一站式主題購物環(huán)境，同時(shí)成為itat會(huì)員，享受itat會(huì)員卡多功能服務(wù)的各種待遇，同時(shí)公司以各種貼心服務(wù)與會(huì)員互動(dòng)，這也正是itat的廣告主題：貼近大眾!itat商品流容易化：供給商(品牌商或創(chuàng)造商)itat消費(fèi)者，沒有傳統(tǒng)服裝營銷的過多中間環(huán)節(jié);商品條碼管理：從訂單—收貨入倉—銷售全部數(shù)據(jù)信息(erp-pos系統(tǒng))與供給商同時(shí)利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)即時(shí)共享，供給商隨時(shí)可以在互聯(lián)網(wǎng)上查詢字商品實(shí)時(shí)銷售狀況，共同分析推斷決策。體味到itat的經(jīng)營理念和進(jìn)展規(guī)模，并豐盛了我對(duì)公司的認(rèn)知。

在隨后的一周里，舉行真正是實(shí)習(xí)過程，剛到公司的時(shí)候，助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，因?yàn)閯倓傋叱鲂?nèi)，懶惰的心態(tài)使我并沒有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體味，以至于在后來的實(shí)際操作中浮現(xiàn)了嚴(yán)峻失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠利用erp系統(tǒng)舉行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以利用erp系統(tǒng)，對(duì)供給鏈采取有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進(jìn)展中實(shí)習(xí)了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)光的產(chǎn)品資料的認(rèn)識(shí)，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在小學(xué)里我們學(xué)到里無數(shù)理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等但是真讓我一個(gè)人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何舉行有效的交流。由于是實(shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的舉行市場開辟，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，但后來好點(diǎn)，利用電話，網(wǎng)絡(luò)得到了一些有效的信息。在公司最后的幾天里，我再一次參觀公司，來切身感觸公司的文化，認(rèn)真傾聽公司工作人員的介紹，對(duì)itat集團(tuán)創(chuàng)立以來的文化和理念有了更深層次的熟悉，在他們的眼中企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，講求團(tuán)隊(duì)力氣的發(fā)揮;經(jīng)營更是一項(xiàng)長久比賽，要發(fā)揮“眾人同心，其利斷金”的加乘力氣，企業(yè)才干持續(xù)成長。itat現(xiàn)階段在務(wù)實(shí)與創(chuàng)新的行動(dòng)綱領(lǐng)下，將來的經(jīng)營策略仍將樂觀開創(chuàng)，的確把握產(chǎn)業(yè)趨勢，延長核心事業(yè)和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)展。呈現(xiàn)itat集團(tuán)自創(chuàng)品牌國際化的自信念與企圖心。鮮亮的紅色標(biāo)志，象征itat集團(tuán)如旭日東升般，散發(fā)著明亮與活力;同時(shí)在內(nèi)涵上，秉持著穩(wěn)健踏實(shí)的一貫經(jīng)營風(fēng)格，蘊(yùn)含創(chuàng)新突破的經(jīng)營魄力。

三、心得與感想

在勝利結(jié)束實(shí)習(xí)后，認(rèn)真總結(jié)，這次校外實(shí)習(xí)充分熟悉了從小學(xué)走向社會(huì)我們存在的不足和缺少工作閱歷。

第一，自身定位，加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。在全部的工作和活動(dòng)中無一例外的涉及到外語，外語是我們對(duì)外溝通的橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必需加強(qiáng)對(duì)外語的學(xué)習(xí)，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)，因此必需把握好這門工具。不斷強(qiáng)化自身，并充分熟悉自己，避開眼高手低，增強(qiáng)實(shí)際動(dòng)手能力，在社會(huì)這個(gè)高校校里，不斷完美和學(xué)習(xí)

其次，工作總結(jié)，熟悉自身不足。利用實(shí)習(xí)我發(fā)覺貿(mào)易這專業(yè)是門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，它不光要求我們有扎實(shí)的理論學(xué)問而且必需具有很強(qiáng)的動(dòng)手操作能力，更重要的是學(xué)會(huì)如何與人交流，怎么建立商業(yè)關(guān)系，這些是課本中學(xué)不到的，惟獨(dú)融入社會(huì)的大舞臺(tái)并不斷的歷練才干得到提升，還有加強(qiáng)各方面素養(yǎng)的提升。貿(mào)易工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè)，因此對(duì)各方面的要求都很高，對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象，甚至是國家形象，因此必需加強(qiáng)自己各方面素養(yǎng)的修煉，如禮儀等。嫻熟把握好本專業(yè)的學(xué)問。專業(yè)學(xué)問是我們從事貿(mào)易工作的基礎(chǔ)，貿(mào)易工作的高風(fēng)險(xiǎn)要求我們必需嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問。

在這次實(shí)習(xí)過程中，我深刻體味到，走出校門，只是萬里長征的第一步，我們?cè)诠ぷ鏖啔v，社會(huì)歷練，人際交往上體現(xiàn)出來的幼稚，在這一次的實(shí)習(xí)中徹低表露出來，而且我們所缺乏的還不僅僅如此，所以在以后的生活和工作中，我要不斷的充實(shí)和豐盛自己，不放棄任何能夠熬煉自己的機(jī)會(huì)，使自己能快速的成長為一名優(yōu)秀的商務(wù)人士。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。讀萬卷書，行萬里路。毛澤東也說過要知道梨子的滋味就應(yīng)當(dāng)去嘗一嘗梨子。抓住一切機(jī)會(huì)熬煉自己，在實(shí)踐中去感觸，體味，理解和運(yùn)用所學(xué)學(xué)問。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇二</h3一、實(shí)習(xí)目的與任務(wù)

大三已經(jīng)結(jié)束了，教師要求我們?cè)诖笕氖罴倥e行實(shí)習(xí)，而實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。利用實(shí)習(xí)，可以讓我們認(rèn)識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，加強(qiáng)我們的實(shí)際操作能力，進(jìn)一步把學(xué)習(xí)過的理論學(xué)問與實(shí)際狀況相結(jié)合，并不斷地加強(qiáng)和鞏固，提升發(fā)覺問題，分析問題和解決問題的能力，以達(dá)到專業(yè)水平。

在囫圇詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，真是地接觸到國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，并對(duì)醫(yī)藥保健進(jìn)出口這一行業(yè)有了深化徹底的了解，體味到貿(mào)易進(jìn)程中不同當(dāng)事人他們所面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，熟悉了公司的內(nèi)外部運(yùn)作策略，接觸到真切的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作平臺(tái)。

在這實(shí)習(xí)過程中，不僅了解到自身存在無數(shù)不足之處，明了了跟別人的差距所作，同時(shí)堆積了一定的實(shí)戰(zhàn)閱歷，為未來走上工作崗位打下良好的基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容

這個(gè)暑假，我經(jīng)過小學(xué)支配到__省紡織集團(tuán)旗下的__省醫(yī)藥保健品進(jìn)出口公司實(shí)習(xí)。公司是屬國營公司，創(chuàng)立已有30多年歷史，但由于經(jīng)營不善，資金浮現(xiàn)問題，而被國營的紡織集團(tuán)收購。在大集團(tuán)的帶領(lǐng)下，公司顯得更有建樹，進(jìn)展得越發(fā)有活力，公司董事指出，公司的運(yùn)營情況不斷地改善。明確地說，公司是一間代理進(jìn)出口公司，主要為托付人做代理業(yè)務(wù)，收取代理費(fèi)用。

我到公司第一天是公司董事接待的，并支配公司的醫(yī)藥進(jìn)口部的于經(jīng)理帶領(lǐng)我。公司分好幾個(gè)不同類型的進(jìn)出口部門，各司其職。我們部門主要負(fù)責(zé)進(jìn)出口一些香料，保健品之類。我進(jìn)公司的第一天，于經(jīng)理帶我進(jìn)辦公室跟部門的五位員工打招呼后就讓我看辦公桌上的已做好的合同卷宗。經(jīng)理希翼我先從做好的合同卷宗中認(rèn)識(shí)代理進(jìn)出口公司的業(yè)務(wù)流內(nèi)容，自己把不懂的部分找出來再請(qǐng)教他們。里面是一些每個(gè)合同要做的一些單據(jù)和資料。有銷售合同、國內(nèi)收購合同、核銷單、報(bào)關(guān)單(公司是做代理的，報(bào)關(guān)這部分，是交給報(bào)關(guān)單位做的)、客戶的營業(yè)執(zhí)照/銀行資料/稅務(wù)記下證(這三個(gè)是做單之前首先清晰的，主要弄清晰客戶是否合法法人及理解其信用情況，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)。)、增值稅發(fā)票、商業(yè)發(fā)票(中英版)、貨物中轉(zhuǎn)交接清單(中英版)、進(jìn)口銷售結(jié)算清單、進(jìn)程記下表(單證)、收/付款通知單、進(jìn)口關(guān)稅專用繳款書、產(chǎn)品清單、報(bào)關(guān)(收貨/送貨)通知單、開票資料、代理報(bào)關(guān)托付書、租船通知書(分程租船的話，有頭程船貨到通知書、二程船期。

通知書內(nèi)容包括我司名稱、地址傳真電話e-mail、提單號(hào)、收貨人具體資料、有關(guān)法律責(zé)任和條款、貨物具體資料及相關(guān)備注)等等。填寫這些單據(jù)必需當(dāng)心謹(jǐn)慎，制定好單據(jù)后要一字一字地仔細(xì)核對(duì)，特殊我們部門的進(jìn)出口的香料和保健品名稱很特殊，稍不留神，很簡單出錯(cuò)，肯定避開浮現(xiàn)錯(cuò)誤，這也是貿(mào)易人員必需具備的職業(yè)精神。第二還要牢牢熟記《國際貿(mào)易術(shù)語通則》各種術(shù)語所適用的交貨條件、運(yùn)送條件、付款條件、保險(xiǎn)條件等，這樣有利于迅速清晰地計(jì)算成交價(jià)格、成本和還盤利潤及利潤率等;認(rèn)識(shí)各種貨物的運(yùn)送等級(jí)、運(yùn)費(fèi)率等;匯率也是十分重要的，這應(yīng)付款是十分重要的，按何時(shí)何種匯率計(jì)算，都關(guān)系到交易雙方的切身利益。所以我們必需密切留意匯率走勢，也要了解經(jīng)濟(jì)情況，做足功課。一開頭我只是做些輔助工作和認(rèn)識(shí)合同卷宗，而且一整疊的單據(jù)，看起來很混亂，后來是部門其中的一位員工指導(dǎo)我應(yīng)當(dāng)如何去看這些合同單據(jù)，先明了做單前弄清晰客戶資料，由于客戶大部分都是老客戶，所以接到訂單后就直接把訂貨合同做好，讓雙方簽訂就可以開展其他工作。部門合同普通采納t/t付款方式，比較便捷，由于老客戶，信用度較高。采納l/c方式的話比較復(fù)雜，部門一個(gè)員工曾指導(dǎo)過我，幫我分析一份l/c中的重要部分，必需注重的細(xì)節(jié)，一一幫我指出，讓我對(duì)一份l/c的制定有了深刻的了解，跟課堂上學(xué)到的更有實(shí)踐性。租船訂倉程序都計(jì)較固定，只要跟船方確定就好。

一段時(shí)光后，小x就讓我認(rèn)識(shí)抽檢部分。公司的倉庫是在__村，去到那里，由于是約了檢驗(yàn)單位去那為要出口的珠柏猴散這批藥物舉行抽檢，所以我們到倉庫首先就要把外包裝拆掉，便利檢驗(yàn)單位工作，檢驗(yàn)單位比較苛刻，要求很高，我們必需在他們到來之前把所以預(yù)備工作做好，否則他們就會(huì)說要推倒下一期再約時(shí)光。由于有的貨在3樓有的在4樓，我們奔波在兩層樓間，還要不斷跟他們通電話，在門口專人迎接，原來人手就不夠，預(yù)備時(shí)光也越來越短，情況浮現(xiàn)混亂。舉行抽檢，把貨物都按編號(hào)編好，由于這批貨分開幾個(gè)倉放的，不同的貨量要抽檢相應(yīng)比例的貨樣，把貨樣拿出來后，再用檢驗(yàn)單位所帶來的封條重新將外包裝封好。編好并把它們裝好后，回到倉庫的值班室把單據(jù)填好。來之前小劉就已經(jīng)把不同批號(hào)的貨單(必需要做的工序，便利檢貨時(shí)核對(duì)等。)歸類好，但檢驗(yàn)單位人員老是把貨的批號(hào)看漏!老是說我們做的單有問題，也把其它相關(guān)的單據(jù)都混淆!害得我們要不斷地跟她們核對(duì)，跟好貨和單。一次抽檢就花了一個(gè)下午時(shí)光!抽檢這個(gè)過程，極其的繁瑣!貨物種類多，單據(jù)也較多，核實(shí)就越繁瑣。即使是做了五年的老員工，面向這一環(huán)節(jié)還是覺得很難對(duì)付，可見，做貿(mào)易需要很大的能耐，付出的也會(huì)無數(shù)……

三、實(shí)習(xí)收獲與體味

這次實(shí)習(xí)讓我受益良多，跟課本所學(xué)的更有切身體味，也從中充分熟悉了走向社會(huì)工作自身存在無數(shù)的缺陷和不足，更需要堆積大量的工作閱歷。

首先，必需加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)。進(jìn)出口貿(mào)易，很大程度上，外語是我們必需把握的要件，同時(shí)加強(qiáng)口語的練習(xí)。對(duì)外進(jìn)出口貿(mào)易中，外語是我們與客戶溝通的橋梁，貿(mào)易流程中貿(mào)易函電、單證等都充分應(yīng)用到，惟獨(dú)把握外語，才干自如駕馭與外貿(mào)業(yè)務(wù)中。所以將來時(shí)光里，我必需不斷加強(qiáng)外語學(xué)習(xí)，提升外語認(rèn)識(shí)程度。

第二，總結(jié)自身不足。在這次實(shí)習(xí)過程中，我發(fā)覺自己對(duì)貿(mào)易行業(yè)的專業(yè)學(xué)問的把握還有待提升，無數(shù)細(xì)節(jié)工作要有更多的充分熟悉。囫圇流程下來，會(huì)浮現(xiàn)無數(shù)問題，為了規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，就要嫻熟地把握好專業(yè)學(xué)問，提升解決問題的能力。

再次，搞好人際關(guān)系。這一因素在貿(mào)易行業(yè)發(fā)揮著很大的作用，由于開辟業(yè)務(wù)的同時(shí)就是拓寬人際關(guān)系網(wǎng)。人脈廣才干發(fā)掘更多的潛在客戶，工作上無數(shù)事情也因此變得簡單解決，更簡單交流，把握更多的客戶資料，程度地削減風(fēng)險(xiǎn)。

在未來我會(huì)繼續(xù)把仔細(xì)學(xué)習(xí)的心態(tài)保持下去，把所學(xué)的理論學(xué)問與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提升自己的貿(mào)易實(shí)際操作水平，充分通過全部熬煉機(jī)會(huì)，逐步向資深貿(mào)易人員邁進(jìn)。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇三</h3一、實(shí)習(xí)目的

我抱著學(xué)習(xí)和熬煉的精神舉行了專業(yè)實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)充實(shí)了我的學(xué)習(xí)生活，我學(xué)到了許多書本上無法體悟的學(xué)問。利用實(shí)習(xí)，我感受頗多，得到許多新的熟悉，對(duì)許多問題多了深一層次的思量。利用一個(gè)月的實(shí)習(xí)，我不僅認(rèn)識(shí)了如何開發(fā)客戶，如何處理客戶詢盤，如何有技巧的回復(fù)客戶疑問，同時(shí)也把握了外貿(mào)操作流程中應(yīng)注重的問題及解決計(jì)劃。

二、實(shí)習(xí)崗位

以后就是社會(huì)上的一份子了，責(zé)任也將越來越重。我是在一家外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我在公司主要工作是認(rèn)識(shí)外貿(mào)流程以及做業(yè)務(wù)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

外貿(mào)公司是指有對(duì)外貿(mào)易經(jīng)營資歷的貿(mào)易公司，它的業(yè)務(wù)往來重點(diǎn)在國外，利用市場的調(diào)研，把國外商品進(jìn)口到國內(nèi)來銷售，或者收購國內(nèi)商品銷售到國外，從中賺取差價(jià)。還有，做一些目前沒有進(jìn)出口權(quán)單位的進(jìn)出口代理，收取代理費(fèi)。這一系列貿(mào)易活動(dòng)首先是要在有進(jìn)出口權(quán)的前提下才干舉行，囫圇過程中要利用的環(huán)節(jié)普通是海關(guān)、商檢、銀行、保險(xiǎn)、商會(huì)、政府主管部門等。傳統(tǒng)外貿(mào)基本流程：尋覓客戶——簽訂合同——客戶開出信用證——商家備貨——辦理商檢，報(bào)關(guān)并取得提單——按照信用證備齊全套單據(jù)——單據(jù)交付銀行，銀行審核付款——憑收款憑證到外匯管理局辦理核銷——至稅務(wù)局辦理退稅。

在實(shí)習(xí)期間，我知道了一些基本的單證程序，有的本來在課本上或者實(shí)訓(xùn)課程上學(xué)的學(xué)問還是很有用的，讓我感覺上手很快，在單據(jù)制作過程中，每個(gè)單位是有自己固定的模式，有的東西固然是課本上無法學(xué)會(huì)的。還是很謝謝單證部師傅交給我們的一些單證這塊需要注重的東西。之前，這些單據(jù)我們?cè)谏险n的時(shí)候都有學(xué)習(xí)過，但是，我們都覺得書上講的東西理論性太強(qiáng)，實(shí)踐中一定用不到。但當(dāng)真正看過這些單據(jù)后，才發(fā)覺理論與實(shí)踐是密不行分的，此時(shí)我們看到的、用到的、正是書上所講、我們所學(xué)的。這些單據(jù)大大加強(qiáng)了我們的實(shí)踐操作能力，也讓我們對(duì)如何填寫這類單據(jù)有了進(jìn)一步的熟悉。其實(shí)，只要謙虛，專心的學(xué)習(xí)，無數(shù)實(shí)際操作就會(huì)很簡單把握。

首先，師傅拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，看著擺在我面前的大量的文書材料，各種專用詞匯令我眼花繚亂，更有甚者，一些單據(jù)是全英文的，我一下子就傻了，除了幾個(gè)少數(shù)詞認(rèn)得外，其他都不曾相識(shí)。在這里我才感覺英語學(xué)習(xí)是多么重要啊!因此我只好請(qǐng)老師傅，在她的精心指教下，一些常見的詞如："對(duì)外簽約""對(duì)外付匯""許可證號(hào)""報(bào)關(guān)""報(bào)驗(yàn)""消關(guān)""倉儲(chǔ)“幾天下來，我也熟悉了不少，雖然不知道這些操作到底怎么搞，至少又多認(rèn)得了英語詞語，同時(shí)我也開頭激情高漲，愛好十足，也越來越想知道的更多。

另外，我也有跟著師傅學(xué)習(xí)發(fā)樣。普通來說客戶假如要求要樣品的話那么合作的可能性就比較大了，不過發(fā)樣品沒有回音也很常見。在客戶要求寄樣品時(shí)要精心對(duì)待，普通收到樣品費(fèi)后寄樣，而對(duì)于易碎品在包裝上要分外注重，同時(shí)不要遺忘貼易碎標(biāo)志。另外就是寄出的樣品一定要保證沒有任何瑕疵，不然假如樣品有問題那么客戶對(duì)產(chǎn)品就沒了信念。另外，更要注重的是收到客戶的樣品費(fèi)后要準(zhǔn)時(shí)發(fā)送樣品。

四、實(shí)習(xí)總結(jié)

此外，利用這次為期一月的國貿(mào)實(shí)習(xí)，我不但學(xué)了不少理論和專業(yè)學(xué)問，同時(shí)，在為人處事方面，我感覺自己也有很大的長進(jìn)。我發(fā)覺在人際交往中有幾點(diǎn)是相當(dāng)關(guān)鍵的。首先就是誠摯，第二是交流，再次是激情與耐心。一個(gè)人可以偽裝他的面孔他的心，但決不行以忽視誠摯的力氣。交流是一種常用的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用，熟悉一個(gè)人首先要記住對(duì)方的名字，了解一個(gè)人則要深化的溝通，而這些都要自己主動(dòng)去做。激情與耐心就象火與冰，看似兩種徹低不同的東西，卻能碰撞出最漂亮的火花。激情讓我們工作有忘我的熱烈，愿為共同的目標(biāo)奮斗;耐心又讓我們細(xì)致對(duì)待工作，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)。以上幾個(gè)方面互相補(bǔ)充、增進(jìn)，為人處事起來才得心應(yīng)手?；A(chǔ)的理論學(xué)問要把握扎實(shí)，才干靈便變通，以不變應(yīng)萬變。工作要仔細(xì)對(duì)待，樂觀完成自己的任務(wù)，不能把自己的事情一拖再拖，但是切忌浮躁，腳踏實(shí)地才干學(xué)到東西，一步一個(gè)腳印才干勝利。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇四</h3一、實(shí)習(xí)單位介紹

二、實(shí)習(xí)狀況介紹

從實(shí)習(xí)的第一天開頭，公司領(lǐng)導(dǎo)以及部門主管就對(duì)今后一段時(shí)光內(nèi)的實(shí)習(xí)任務(wù)作出了支配。主要任務(wù)有：

1、認(rèn)識(shí)_商務(wù)網(wǎng)站的工作流程，增進(jìn)公司產(chǎn)品在國際市場上的營銷業(yè)績的提升。

2、應(yīng)用所學(xué)到的只是為公司的產(chǎn)品發(fā)布英文介紹，維護(hù)公司的外貿(mào)網(wǎng)站。

3、聽從各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的支配，遺憾完成單位布置的各項(xiàng)工作任務(wù)，并且要理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用所學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問開辟市場，為公司制造出更多的利潤。

在接下來的實(shí)習(xí)過程中，在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，我開頭了對(duì)公司基本狀況的了解并初步的了解了公司產(chǎn)品的大致狀況。利用這一階段的學(xué)習(xí)我不但了解到了公司的組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，并且利用指導(dǎo)教師的介紹了解到對(duì)公司組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程的了解可以盡快的適應(yīng)公司的人事制度和工作環(huán)境，對(duì)于開展業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)產(chǎn)品狀況有很大的協(xié)助。而對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)則讓我對(duì)各種不同型號(hào)，不同材質(zhì)的型材有了更深的熟悉，利用對(duì)這些熟悉的深入學(xué)習(xí)讓我對(duì)中國的門窗市場乃至囫圇世界的建材市場都有了一定的了解，這也是實(shí)習(xí)期間的重大收貨之一。

在了解了公司的基本狀況和產(chǎn)品信息以后，經(jīng)過考核公司領(lǐng)導(dǎo)層認(rèn)為我已經(jīng)初步具備了開展外貿(mào)業(yè)務(wù)的能力，因此繼續(xù)加強(qiáng)了對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)，并讓我要把上班時(shí)的實(shí)際操作與在課本上學(xué)到的外貿(mào)學(xué)問緊密聯(lián)系，多看、多記、多學(xué)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助下我開頭對(duì)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)可能涉及到的各種單證有了更進(jìn)一步的了解，例如海運(yùn)提單以前只在課本上粗略的學(xué)習(xí)過，但經(jīng)過實(shí)際操作后才發(fā)覺本來在海運(yùn)提單的填寫過程中有無數(shù)細(xì)節(jié)需要注重，千萬不能馬虎大意得過且過，否則就可能給公司帶來巨大的損失。

與此同時(shí)公司另外一個(gè)同事，還教會(huì)我學(xué)會(huì)了如何尋覓客戶資源并給客戶發(fā)送開發(fā)信。值得一提的是開發(fā)信的寫法與平常我在外貿(mào)焊點(diǎn)課本里學(xué)到的寫法有較大的差距，如在實(shí)際寫開發(fā)信的過程中并沒有對(duì)開發(fā)信的字?jǐn)?shù)有要求，甚至連客套話也可以省略掉，尤其需要注重的事寫給生疏客戶的第一封開發(fā)信不能再郵件中附上公司的網(wǎng)址或者附上太多的產(chǎn)品圖片以防止郵件被國外的服務(wù)器當(dāng)做垃圾郵件直接被刪除。這些雖然都是小細(xì)節(jié)，但是我細(xì)節(jié)打算成敗，這些小細(xì)節(jié)必定會(huì)為以后我參與外貿(mào)工作打下良好的基礎(chǔ)。

與此同時(shí)，在公司的實(shí)習(xí)過程中我還接觸到了其他的學(xué)問，歸納起來主要有以下幾點(diǎn)：

1、關(guān)于阿里巴巴及其他外貿(mào)網(wǎng)站的學(xué)問，比如要常常更新已發(fā)布的產(chǎn)品并且固定的發(fā)布新產(chǎn)品以獵取點(diǎn)擊量，產(chǎn)品標(biāo)題要精確?????且富有內(nèi)涵不能過長也不能過短;

2、關(guān)于photoshop，dreamweaver，cad等日常工作常用軟件的使用辦法，并且熟悉到嫻熟的把握這些軟件的操作辦法對(duì)于節(jié)省時(shí)光，提升工作效率有著重大意義;

3、對(duì)于囫圇外貿(mào)的流程有了更深層次的了解，并由此加深了對(duì)發(fā)盤還盤的實(shí)際操作的熟悉，提升了自己的英語水平。

4、提升阿里巴巴網(wǎng)站的拜訪量對(duì)于業(yè)務(wù)員的業(yè)績有很大的協(xié)助，拜訪量高了，詢盤的量也就多了這對(duì)于增大成交機(jī)會(huì)無疑會(huì)有很大的協(xié)助。而提升網(wǎng)站的拜訪量最重要的莫過于盡可能多的上傳新產(chǎn)品，重視產(chǎn)品的更新，尤其是櫥窗產(chǎn)品，還要是天天都更新一次。

三、實(shí)習(xí)收獲體味

雖然實(shí)習(xí)的時(shí)光惟獨(dú)短短的一個(gè)月，但是我還是感覺自己學(xué)到了不少只是與技能，并且這些學(xué)問與技能將會(huì)對(duì)我以后的工作學(xué)習(xí)帶來很大的協(xié)助。

首先是對(duì)人生態(tài)度的熟悉，生命有限但學(xué)海無涯，在日常生活中要多看多聽多記多學(xué)，課本上能學(xué)到的學(xué)問是有限的，但生活中卻有無限的學(xué)問需要學(xué)習(xí)，這就要求我們以后要擅長思量、勤于學(xué)習(xí)。并且要銘記學(xué)習(xí)不是為教師而學(xué)業(yè)不是為老板而學(xué)，而是為個(gè)人的進(jìn)展而學(xué)。在生活中要養(yǎng)成樂觀向上，吃苦耐勞的精神，對(duì)學(xué)習(xí)對(duì)工作都要彌漫激情，養(yǎng)成做一行、愛一行、精一行的良好品質(zhì)。

第二，要高度熟悉到英語的重要性。嫻熟的把握好英語這一使用工具可以有效的與外國客戶舉行交流，可以協(xié)助我們更好的推銷產(chǎn)品，利用良好的英語水平可以為公司樹立良好的形象，增進(jìn)與客戶之間的了解，加深買賣雙方的相信。學(xué)習(xí)英語不能是為了對(duì)付考試而應(yīng)當(dāng)是為了與國外客戶溝通，因此在日常生活中要利用不斷的練習(xí)和溝通來強(qiáng)化英語口語，不應(yīng)當(dāng)滿足于英語考試中的卷面成果。

再次，要充分熟悉到買賣雙方建立相信的重要性，這也是公司領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的外貿(mào)工作最重要的基礎(chǔ)，良好的相信關(guān)系可以超越人文背景、超越文化差異乃至價(jià)格因素，并且可以為買賣雙方建立長久業(yè)務(wù)關(guān)系打下良好的基礎(chǔ)。這就要求我們?cè)谕赓Q(mào)過程中要注重維護(hù)公司形象和信譽(yù)，高度重視產(chǎn)品質(zhì)量管理。更重要的是外貿(mào)業(yè)務(wù)員要對(duì)自己公司的產(chǎn)品有充分的了解，并且要對(duì)自己公司的產(chǎn)品彌漫信念，惟獨(dú)這樣才干用樂觀的心態(tài)讓客戶信賴自己的產(chǎn)品。外貿(mào)人員不僅要有良好的外貿(mào)學(xué)問，同時(shí)還要對(duì)產(chǎn)品的制作工藝，生產(chǎn)辦法，檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)有真充分的了解，惟獨(dú)這樣才干盡可能建立起買賣雙方之間的相信，為以后的交易打好基礎(chǔ)。

最后要注重養(yǎng)成耐心細(xì)致的優(yōu)良品質(zhì)。外貿(mào)行業(yè)是一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)較多，壓力較大的工作，稍有不慎就有可能在業(yè)務(wù)中浮現(xiàn)重大的疏忽，造成損失。這樣的現(xiàn)實(shí)打算了對(duì)于外貿(mào)人員的各方面素質(zhì)都有很高的要求。遇事一定要一再思量，尤其是對(duì)于信用證等外貿(mào)單證在填寫完成后一定要按照合同一再檢查以防由于馬虎大意給買賣雙方帶來不須要的棘手乃至帶來損失。

這次實(shí)習(xí)，使我不僅加深了我對(duì)課本學(xué)問的了解，使我對(duì)國貿(mào)業(yè)務(wù)的熟悉上有所提升，也讓我了解到了團(tuán)隊(duì)精神、配合精神的重要性。，此次實(shí)習(xí)將是我今后人生的一個(gè)良好開端。今后我將把這次實(shí)習(xí)經(jīng)受所獲得的各種閱歷教訓(xùn)融入到自己的生活學(xué)習(xí)中，堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，爭取更大的長進(jìn)。

國際貿(mào)易實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)篇五</h3一、實(shí)習(xí)的目的與意義

在本科專業(yè)教導(dǎo)中，實(shí)習(xí)是一個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。利用實(shí)習(xí)，可以使我們認(rèn)識(shí)外貿(mào)實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作流程，增加感性熟悉，并可從中進(jìn)一步了解、鞏固與深入已經(jīng)學(xué)過的理論和辦法，提升發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的能力。

在公司詳細(xì)實(shí)習(xí)過程中，能夠接觸國際貨物買賣實(shí)務(wù)的詳細(xì)操作，進(jìn)出口的成本核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種基本技巧，還能對(duì)某一行業(yè)深化徹底的了解并能切身體味到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的詳細(xì)工作與他們之間的互動(dòng)關(guān)系，接觸公司制定的各種戰(zhàn)略以實(shí)現(xiàn)跨國經(jīng)營和良好的市場運(yùn)作;熟悉供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，能夠接觸真切的商務(wù)實(shí)戰(zhàn)，了解自身存在的不足，并堆積一定的閱歷，為未來走上工作崗位打下良好基礎(chǔ)。

二、實(shí)習(xí)時(shí)光

三、實(shí)習(xí)公司簡介

__集團(tuán)，創(chuàng)業(yè)于____年，是一家以家電業(yè)為主，涉足房產(chǎn)、物流等領(lǐng)域的大型綜合性現(xiàn)代化企業(yè)集團(tuán)，旗下?lián)碛袃杉疑鲜泄?、四大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，是中國規(guī)模的白色家電生產(chǎn)基地和出口基地。

____年，__正式進(jìn)入家電業(yè);____年開頭使用__品牌。目前，__集團(tuán)員工近8萬人，擁有__、__等十余個(gè)品牌。除__總部外，__集團(tuán)還在國內(nèi)的__、__、__、__、____、__、__等地建有生產(chǎn)基地;在國外的__平陽基地已建成投產(chǎn)。__集團(tuán)在全國各地設(shè)有強(qiáng)大的營銷網(wǎng)絡(luò)，并在__、__、__、__、__、__、__、__等地設(shè)有21個(gè)海外機(jī)構(gòu)。

__集團(tuán)主要產(chǎn)品有家用空調(diào)、商用空調(diào)、大型中央空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電飯煲、飲水機(jī)、微波爐、洗碗機(jī)、電磁爐、風(fēng)扇、電暖器、熱水器、灶具、吸油煙機(jī)、消毒柜、電火鍋、電烤箱、吸塵器等家電產(chǎn)品和壓縮機(jī)、電機(jī)、磁控管、變壓器等家電配件產(chǎn)品，擁有中國最完整的空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈和微波爐產(chǎn)業(yè)鏈，擁有中國最完整的小家電產(chǎn)品群和廚房家電產(chǎn)品群。

__集團(tuán)向來保持著健康、穩(wěn)定、迅速的增長。上世紀(jì)80年月平均增長速度為60%，90年月平均增長速度為50%。新世紀(jì)以來，年均增長速度超過35%。

____年，__集團(tuán)整體實(shí)現(xiàn)銷售收入達(dá)750億元，同比增長30%，其中出口額31。2億美元，同比增長40%，預(yù)計(jì)____年將實(shí)現(xiàn)銷售收入880億元，其中出口36。6億美元。在“____中國最有價(jià)值品牌”的評(píng)定中，美的品牌價(jià)值躍升到378。29億元，位居全國最有價(jià)值品牌第七位。

作為一家大型跨國公司，__憑借高素養(yǎng)的員工隊(duì)伍、雄厚的實(shí)力、豐盛的閱歷、良好的信譽(yù)、先進(jìn)的技術(shù)及精良的設(shè)備，可為各種客戶提供家電設(shè)備和專業(yè)的技術(shù)保障。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

____年12月中旬，我開頭了校外實(shí)習(xí)生活，在生疏與盲目中尋覓實(shí)習(xí)單位，又在努力和熱烈中尋覓希翼，最終在12月末來到了____家電公司實(shí)習(xí)。我們有二十三名實(shí)習(xí)生。實(shí)習(xí)的第一天，我們先舉行了體檢，體檢合格者留下來實(shí)習(xí)。我填了相關(guān)資料(有實(shí)習(xí)協(xié)議書、個(gè)人基本資料等)，拿到了一張考勤卡，一件工作服，并遞交了實(shí)習(xí)方案，下午與全部的實(shí)習(xí)生一道參與了發(fā)誓儀式。誓詞是：今日我們正式成為__集團(tuán)中的一員，貢獻(xiàn)自己的才智與熱血，放飛青春與幻想，成就美的將來。

發(fā)誓結(jié)束后，全部的實(shí)習(xí)生都十分感動(dòng)，為自己能夠在美的這樣的公司來實(shí)習(xí)而興奮，不為別的，只為__集團(tuán)把我們都當(dāng)作了公司內(nèi)的一員，盡管我們是實(shí)習(xí)生，而且時(shí)光不過是短短的一個(gè)月。短短的幾句話，點(diǎn)燃了激情，留住了心聲。我對(duì)這次實(shí)習(xí)有了有了進(jìn)一步的期盼，全部的實(shí)習(xí)生都跟我一樣。美的果真不負(fù)所望，接下來的實(shí)習(xí)生活給我們每個(gè)人留下了難忘的回憶。

其次天，我們正式開頭了實(shí)習(xí)生活。開完晨會(huì)后，公司按照我們每個(gè)人的實(shí)習(xí)方案給我們支配了在實(shí)習(xí)期間的工作任務(wù)。助理拿了許多關(guān)于公司和產(chǎn)品的資料讓我具體閱覽，資料中多次提及公司的經(jīng)營理念和產(chǎn)品的專業(yè)術(shù)語，大多是英文和日語，因?yàn)閯倓傋叱鲂?nèi)，懶惰的心態(tài)使我并沒有仔細(xì)的去學(xué)習(xí)和體味，以至于在后來的實(shí)際操作中浮現(xiàn)了嚴(yán)峻失誤。在公司的實(shí)習(xí)過程中，還接觸到了大型公司的erp系統(tǒng)，每位員工都能夠利用erp系統(tǒng)舉行日常的作業(yè)，集團(tuán)可以利用erp系統(tǒng)，對(duì)供給鏈采取有效的管控。集團(tuán)的供給鏈管理在業(yè)界享有很高的知名度，正是如此，公司在跨國進(jìn)展中采取了有效的成本管控和生產(chǎn)經(jīng)營。

接下來的日子里，我在同仁的帶領(lǐng)下不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐。經(jīng)過一陣時(shí)光的產(chǎn)品資料的認(rèn)識(shí)，經(jīng)理讓我們實(shí)際的操作，在小學(xué)里我們學(xué)到里無數(shù)理論學(xué)問，什么外貿(mào)術(shù)語，尋發(fā)盤、商務(wù)談判等等，但是真讓我一個(gè)人開頭操作，真就不知道如何起步，由于我不知道該如何開發(fā)客戶，如何舉行有效的交流，由于我們是特地的銷售部，負(fù)責(zé)對(duì)內(nèi)和對(duì)外產(chǎn)品銷售工作，因此并不涉及產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)，這是其他部門的事，所以我們?nèi)粘５墓ぷ骱艽笠徊糠侄际怯脕砼e行開辟市場和聯(lián)系客戶，由于是實(shí)習(xí)生，公司對(duì)我們并沒有非常嚴(yán)格的要求，我們?cè)诶蠁T工的指導(dǎo)下，學(xué)習(xí)怎么有效的舉行市場開辟，起初對(duì)于開發(fā)客戶很害怕，國內(nèi)的還好點(diǎn)，國外的因?yàn)橛⒄Z水平的限制，利用電話根本不能舉行有效交流，只能利用e-mail套用教材中的例子，這樣才得到了一些有效的信息。另外在元旦期間，我和幾位實(shí)習(xí)生被分到不同場地舉行不同期限的促銷任務(wù)，并且每個(gè)工作日結(jié)束后，都必需向相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)銷售狀況。

記得有一天上午：在業(yè)務(wù)部認(rèn)識(shí)單證，剛開頭看到這些單證真是又愛又恨，愛的是它是我們以后吃飯的寶物，恨的是只是它熟悉我，我卻不熟悉它，那上面密密麻麻，模含糊糊的英文術(shù)語，讓我摸不著頭，靜下心后拿起字典，問題也就迎刃而解了，于是愈看愈加自信，同時(shí)也堅(jiān)決了我一定要學(xué)好英語的決心。

當(dāng)日下午：在同一個(gè)地方聽取一位外貿(mào)老內(nèi)務(wù)員的報(bào)告，這位老內(nèi)務(wù)員同樣也是閱歷豐盛，從事外貿(mào)工作二十余年。他從外貿(mào)實(shí)物著手，結(jié)合自己多年的閱歷和所經(jīng)受的案例，對(duì)外貿(mào)實(shí)物舉行了一番精辟的講解。

剛開頭他就講了一個(gè)自己經(jīng)受的例子來引出對(duì)待樣本應(yīng)當(dāng)注重的問題。是以前他還在一家工廠當(dāng)經(jīng)理時(shí)，外貿(mào)公司給工廠下了一批單，當(dāng)貨物做好時(shí)，客戶否決接受，緣由是他要求絨朝外，而工廠做確實(shí)相反，又苦于樣本找不到了，客戶表示這批貨就算降價(jià)他也不要。于是外貿(mào)公司跟工廠發(fā)生爭吵，工廠說自己沒有做錯(cuò)，是依據(jù)外貿(mào)公司的要求來做的。因?yàn)闃?/p>