神州付商業(yè)模式

神州付商業(yè)模式研究PreparedforByAnalysysInternationalJuly2008神州付簡介2004年由北京時代育才信息科技有限公司開發(fā)提供神州行支付卡的在線支付平臺；是國內(nèi)較早提供基于Email和手機號碼的網(wǎng)上收付款服務(wù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，以提供在線收付款服務(wù)為核心內(nèi)容，目前的主要業(yè)務(wù)是神州行卡在線支付。產(chǎn)品服務(wù)支付網(wǎng)關(guān)

帳戶充值

網(wǎng)上付款

帳戶提現(xiàn)

網(wǎng)上收款

支持在線支付：

銀行卡神州付帳戶預(yù)付費卡（如神州行卡）；通過銀行卡、銀行帳戶或線下充值等方式為神州付帳戶充值，然后使用神州付的帳戶進行在線支付；提出神州付帳戶內(nèi)的貨款；如果收款方已經(jīng)注冊神州付帳戶，只需填入收款方注冊Email或手機號、并按提示操作即可；如果收款方還沒有注冊神州付帳戶，需要正確提供對方的Email地址、并進行付款操作。收款方只需用該Email注冊、并登錄神州付，就能順利收到貨款。神州付會通過電子郵件發(fā)送交易付款通知給交易的付款方，對方在收到交易付款通知后，點擊“立即付款”按鈕，即可按提示完成支付操作。神州付帳戶運作流程目前提供兩種注冊方式：手機號或者郵箱。注冊會員銀行充值：目前支持工商銀行、招商銀行、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)銀行等12家銀行神州行卡充值：目前支持50、100、300、500四種面額。神州付帳戶充值

商品：網(wǎng)絡(luò)游戲運營商、主要門戶網(wǎng)站的增值服務(wù)、主要的軟件廠商。選擇商品通過神州付帳戶進行在線付款。通過神州付帳戶付款核實并確定商品和神州付帳戶余額獲取商品神州付帳戶在線支付

12345神州付的主要在線充值廠商（1/2）產(chǎn)品類型公司Logo行業(yè)支持的手機卡游戲點卡盛大游戲神州行QQ幣騰訊游戲神州行游戲點卡久游游戲神州行游戲點卡世紀天成游戲神州行軟件購買瑞星軟件神州行軟件購買卡巴斯基軟件神州行軟件購買軟行天下軟件神州行網(wǎng)易一卡通、郵箱網(wǎng)易門戶網(wǎng)站神州行神州付的主要在線充值廠商（2/2）產(chǎn)品類型公司LOGO行業(yè)支持的手機卡學(xué)術(shù)數(shù)據(jù)庫萬方數(shù)據(jù)庫教育神州行數(shù)據(jù)庫中國知網(wǎng)教育神州行虛擬郵票世紀佳緣婚介神州行數(shù)碼照片沖印我愛我數(shù)碼沖印網(wǎng)數(shù)碼神州行使用神州付在線支付的手續(xù)費為25%，比較高，主要應(yīng)用在利潤率比較高的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或虛擬物品交易中。截至目前，主流的網(wǎng)絡(luò)游戲運營商（盛大、網(wǎng)易游戲、搜狐游戲、巨人、九城、完美時空、網(wǎng)龍等）、主要門戶網(wǎng)站的增值服務(wù)（新浪郵箱、搜狐郵箱、網(wǎng)易郵箱、TOM郵箱、騰訊）和主要的軟件廠商（瑞星、金山等）均提供了神州行卡支付服務(wù)。考慮到目前在預(yù)付費卡支付方面沒有明確的立法，所有提供產(chǎn)品或服務(wù)的公司都是通過與支付廠商合作的方式使用手機卡支付。神州付業(yè)務(wù)規(guī)模公司Logo行業(yè)2007年游戲業(yè)務(wù)收入備注盛大游戲24.2億騰訊游戲25.14億互聯(lián)網(wǎng)增值業(yè)務(wù)久游游戲9億2007年6月開始使用神州付世紀天成游戲4億網(wǎng)易游戲18.7億神州付公司服務(wù)的網(wǎng)易、盛大、騰訊、久游和世紀天成2007年的游戲收入總額為81.04億元；按照游戲收入的15%是使用神州付進行交易的，則81.04*15%=12.16億，再按照20/80法則，可得出神州付的業(yè)務(wù)量為12.16/80%=15.2億元/年，即416.6萬/天。按照游戲收入的10%使用神州付進行交易計算，神州付每天的交易規(guī)模為277.4萬/天。神州行充值卡在線支付流程跳轉(zhuǎn)到神州行充值卡在線支付頁面輸入神州行充值卡上的序列號、密碼、驗證碼交易完成購買神州行充值卡12345登陸商戶網(wǎng)站的支付頁面在售卡處購買神州行充值卡。例如：報刊亭，移動營業(yè)廳等。用戶使用銀行卡通過神州付進行在線支付世紀佳緣神州付帳戶75元給佳緣貨幣資金流向虛擬物品流向使用銀行卡轉(zhuǎn)賬100元100元虛擬物品只占神州付收益的較小比重：用戶使用安全感相對比較低；商戶可以實現(xiàn)網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。神州付的利潤：100-75=25，毛利率為25%。使用銀行卡支付，神州付單筆收益較大，但交易量小，收益也小。下面以世紀佳緣為例分析其流程神州付對外宣稱的手機充值卡支付價值鏈75元給盛大80元給神州付神州行卡密流向貨幣資金流向盛大將神州行卡在線支付外包給了神州付公司；神州付公司收取25%的手續(xù)費，移動只付給神州付面值的80%，神州付獲得的利潤是：80-75=5元，毛利潤率為5%。通過多點結(jié)算接口即時驗證卡密即時銷毀卡密購買面值為100元的卡密運營商獲得價值100元的卡密盛大網(wǎng)絡(luò)神州付移動運營商神州付的手機充值卡支付價值鏈（運營商不參與卡密驗證和回收）75元給盛大大于80元小于92元神州行卡密流向貨幣資金流向天機移聯(lián)充當運營商卡密驗證和銷毀職能充值卡支付市場的交易額度遠小于在線充值的交易額度，所以，充值卡支付市場得到的卡密不足以支撐在線充值的需求，會存在充值卡支付產(chǎn)生的卡密直接流入在線充值市場，也就是支付公司同在線充值公司進行“合謀”?，F(xiàn)以盛大為例，假定天機移聯(lián)從運營商處拿到的折扣為92折，神州付把卡密給運營商的價格為80折，神州付把卡密賣給天機移聯(lián)的折扣為85折，天機移聯(lián)的零售價格為98折，則神州付的利潤為：85-75=10，毛利率達到10%（高于給運營商5%的利潤率），天機移聯(lián)的利潤為98-85=13，毛利率達到13%（高于6%的利潤率）。100元卡密100元卡密神州付盛大天機移聯(lián)通過銀行或電子錢包轉(zhuǎn)賬98元卡密方式充值100元卡密神州付的優(yōu)勢和未來發(fā)展的制約因素業(yè)務(wù)單一法律風(fēng)險手續(xù)費率高其他支付方式手機充值卡易于獲得，支付十分便捷，而且支付有匿名性特點，一段時期內(nèi)是網(wǎng)銀支付、第三方支付和電話支付等支付方式的補充，短期內(nèi)有其特定的用戶群體。最早進入神州行卡支付領(lǐng)域；擁有近50%的預(yù)付卡支付的市場份額；擁有眾多有影響力的客戶。優(yōu)勢制約因素手續(xù)費比較高，適用范圍有限：目前的手續(xù)費為25%，一般由商家和用戶共同分攤；局限于利潤率非常高的網(wǎng)絡(luò)支付。較高的法律風(fēng)險：在支付中充值卡充當了一部分貨幣的作用，目前階段國家在這個領(lǐng)域還存在法律的空白，