下周工作計(jì)劃

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1、市場(chǎng)分析，按照市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬(wàn)元。

2、適時(shí)作出工作方案，制定出月方案和周方案。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議交流，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)。

3、注意績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估舉行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)別大客戶與普通客戶，分離對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的交流與合作，用相同的時(shí)光贏取的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)

行業(yè)新學(xué)問(wèn)，新產(chǎn)品，為客戶帶來(lái)有用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能準(zhǔn)時(shí)作好項(xiàng)目協(xié)作，并可以和同行共享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶進(jìn)展良好的友情，到處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好伴侶，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和哄騙，答應(yīng)客戶的允諾要準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持***的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順當(dāng)執(zhí)行。

二、銷售工作詳細(xì)量化任務(wù)求職信息

1、見(jiàn)客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個(gè)人興趣，預(yù)備一些有對(duì)方感愛(ài)好的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決計(jì)劃。

2、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，協(xié)作工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

3、做好天天的工作記錄，以備忘記重要事項(xiàng)，并標(biāo)注意要未辦理事項(xiàng)。

4、填寫(xiě)項(xiàng)目跟蹤表，按照項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深入設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

5、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，須要時(shí)協(xié)作工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目發(fā)展重要日期需謹(jǐn)記，并準(zhǔn)時(shí)跟進(jìn)和回訪。

6、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參加項(xiàng)目繪圖和計(jì)劃設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

7、投標(biāo)過(guò)程中，提前兩天收拾好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

8、投標(biāo)結(jié)束，準(zhǔn)時(shí)回訪客戶，咨詢投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深入設(shè)計(jì)，幫工程商擔(dān)當(dāng)所有或部份設(shè)計(jì)工作，預(yù)備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。

9、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前支配備貨，以最快的供給時(shí)光響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

10、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部支配調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

11、提前預(yù)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后準(zhǔn)時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

三、銷售與生活兼顧，歡樂(lè)地工作

定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，促進(jìn)彼此友情，更好的溝通。客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間相互學(xué)習(xí)和溝通，本人也曾參與過(guò)類似的聚會(huì)，也咨詢過(guò)客戶，都很情愿參與這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在沖突，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂(lè)的環(huán)境下舉行。

下周工作方案篇二

在繁忙的工作中不知不覺(jué)我到狼圖已經(jīng)一個(gè)月了，回顧這一個(gè)月的工作歷程，作為狼圖的員工，我們深深感到狼圖蓬勃進(jìn)展的熱氣，狼圖人之拼搏的精神。剛到狼圖的時(shí)候，對(duì)什么都不是很了解，但在同事的協(xié)助下，我很快就融入了公司的環(huán)境，對(duì)自己的工作也逐漸有了一個(gè)清楚的熟悉和了解。下面我總結(jié)一下我到公司這一個(gè)月所做的工作。求職信息

一、仔細(xì)學(xué)習(xí)崗位職能，工作能力得到了一定的提升

按照目前的工作分工，我的主要工作任務(wù)是

（1）負(fù)責(zé)公司來(lái)訪人員的接待及講解兼職信息，達(dá)成兼職卡銷售工作；

（2）負(fù)責(zé)天天在58同城和智聯(lián)聘請(qǐng)網(wǎng)上的簡(jiǎn)歷短信發(fā)送工作；

（3）負(fù)責(zé)公司新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作；

（4）辦公室電話接聽(tīng)和協(xié)作客服部的暫時(shí)工作。利用完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)稱職的辦公室接待人員應(yīng)該具有良好的語(yǔ)言表述能力、應(yīng)變能力和靈便的處理問(wèn)題能力。

二、不斷改進(jìn)辦法、提升工作效率

在兼職卡銷售工作中，剛開(kāi)頭我辦卡的業(yè)績(jī)不好，我不斷學(xué)習(xí)別人的勝利閱歷，漸漸的業(yè)績(jī)也上去了，這使我對(duì)工作也有了信念。雖然我的業(yè)績(jī)要求已經(jīng)達(dá)到了，但是我做得遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠好，有些時(shí)候一天接待了無(wú)數(shù)客戶，但業(yè)績(jī)卻不好，勝利的機(jī)率太小了。我知道我需要不斷總結(jié)閱歷，不斷改進(jìn)辦法，才干做到更好。我發(fā)覺(jué)無(wú)數(shù)看似容易的工作，其實(shí)里面還有無(wú)數(shù)技巧。在自己的努力之下，漸漸的我業(yè)績(jī)也提高了，也比以前強(qiáng)勢(shì)許多了，能面向各種不同的客戶，工作效率也提升了許多。

三、培訓(xùn)新同事，共享自己的閱歷

要成為狼圖的員工也不是那么簡(jiǎn)單的，而能留在狼圖的人，心態(tài)一定要好才行，在這一個(gè)月，有人來(lái)了又走了又有人來(lái)，終于還是我們幾個(gè)留了下來(lái)。每次有新同事來(lái)，我都要給他們培訓(xùn)，教她們辦法。剛開(kāi)頭我培訓(xùn)的時(shí)候不太仔細(xì)，沒(méi)有很鄭重的講，給人的感覺(jué)就是太不專業(yè)了。后來(lái)我改進(jìn)了我的不足，也知道該怎么跟同事培訓(xùn)了。事實(shí)證實(shí)效果還不錯(cuò)，新同事都能很快的把握，并且銷售業(yè)績(jī)也還行，固然這其中最重要的還是她們自身的學(xué)習(xí)和能力。我覺(jué)得這個(gè)工作很重要也很故意義，由于這個(gè)過(guò)程為狼圖儲(chǔ)備了人才，我不但熬煉了我自己，也從她們身上學(xué)到了無(wú)數(shù)東西。

這一個(gè)月是故意義的、有價(jià)值的、有心得的時(shí)光。我從我的工作中學(xué)到無(wú)數(shù)以前都不懂的東西，但我還是不夠成熟，但我需要成熟，我需要盡快融入到這個(gè)社會(huì)，為自己未來(lái)的事業(yè)做預(yù)備，也要為公司將來(lái)的進(jìn)展不斷堆積閱歷，所以，接下來(lái)我對(duì)我的工作做一個(gè)方案。首先，調(diào)節(jié)好心態(tài)，在接下來(lái)的工作中，努力提升工作效率和工作業(yè)績(jī)。要更專業(yè)，要多微笑，要多找辦法，要多與同事溝通吸取閱歷教訓(xùn)，也要多總結(jié)。第二，寫(xiě)一個(gè)校內(nèi)推廣計(jì)劃，推進(jìn)facepai進(jìn)展。電子商務(wù)我雖然不是很懂，但什么東西都可以學(xué)，可以借鑒。我要多想辦法，多去討論，盡快拿出一個(gè)計(jì)劃出來(lái)。再次，落實(shí)好為辦兼職卡的會(huì)員，免費(fèi)注冊(cè)facepai并送10元充值的工作，為這個(gè)平臺(tái)增強(qiáng)用戶量，同時(shí)也宣揚(yáng)了這個(gè)平臺(tái)。最后，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，提升自身素養(yǎng)。一個(gè)人的力氣是有限的，但團(tuán)隊(duì)力氣是無(wú)窮的，在今后的工作的，我應(yīng)當(dāng)越發(fā)重視團(tuán)隊(duì)合作，多與同事研究，多聽(tīng)取同事的看法，改進(jìn)自己的不足，提升自己的工作效率和自身素養(yǎng)。

總之，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的時(shí)期將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。我信任我們的電子商務(wù)一定能做好，做勝利！

下周工作方案篇三

本人職責(zé)工作范圍：文件收發(fā)、存檔，制作平安信息簡(jiǎn)報(bào)，平安信息收發(fā)，各項(xiàng)工資獎(jiǎng)金核算，勞保用品的領(lǐng)取發(fā)放等日常工作。現(xiàn)將20xx年x月x日至20xx年x月x日的工作總結(jié)及下周工作方案匯報(bào)如下：求職信息

一、本周工作總結(jié)：

1、制作完成并發(fā)送了第四期《平安信息簡(jiǎn)報(bào)》。不足之處：資料匱乏，需進(jìn)一步加強(qiáng)資料并注重各類平安信息的收集。例如：平安培訓(xùn)信息，來(lái)自基層聯(lián)隊(duì)的平安文化宣揚(yáng)反饋等。求職信息

2、信息收發(fā)記錄進(jìn)一步完美。

3、9月份群眾勞保的領(lǐng)取發(fā)放、并為安監(jiān)員每人申請(qǐng)發(fā)放鋼卷尺一把。

4、逐步了解并修改“綜合日?qǐng)?bào)”。求職信息

5、完美平安幸運(yùn)抽獎(jiǎng)人員明細(xì)，加入9月份中獎(jiǎng)人員信息。

二、下周工作方案：求職信息

1、接觸工作資料越多，越裸露了自己專業(yè)學(xué)問(wèn)不足的缺點(diǎn)。為準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)充自己文化學(xué)問(wèn)，提升自己工作量變速度，繼續(xù)將收集的《當(dāng)代工人》、華夏能源報(bào)、華礦平安報(bào)、《藝術(shù)與設(shè)計(jì)》等書(shū)刊雜志看完，并且做好讀

書(shū)筆記與摘抄。透過(guò)不斷學(xué)習(xí)堆積，確保最大程度了解煤礦平安文化學(xué)問(wèn)。

2、因?yàn)閷?duì)領(lǐng)導(dǎo)支配工作的拖沓，造成工作效率低下的惡性循環(huán)。從今刻開(kāi)頭，養(yǎng)成自己“今天事今天畢”的良好習(xí)慣，努力提升自己工作效率，轉(zhuǎn)變自己被動(dòng)工作現(xiàn)狀。將自己每日工作按重要程度、急緩速度做有方案有目