實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用

實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用10實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用1實(shí)習(xí)工作比較枯燥，壓力也蠻大，雖然環(huán)境很輕松，但是想完成課題爭(zhēng)論、完成任務(wù)并不輕松。每天三點(diǎn)一線的生活。早上六點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)起床，六點(diǎn)半下樓等公交車。公家車要坐3站：北京交大東門——北京交大南路——城鐵西直門——西直門;在西直門換地鐵地鐵同樣坐3站：西直門——車公莊——阜成門——復(fù)5每天大約7點(diǎn)10分左右到公司，一般早上到公司先換衣服，再到咖啡間沖杯咖啡。7告、市場(chǎng)策略分析、寫報(bào)告，周六、周日照常。我的任務(wù)是要爭(zhēng)論并推想銀行理財(cái)產(chǎn)品(中國(guó)版“影子銀行”)對(duì)我國(guó)流淌性、貨幣政策、信貸調(diào)控政策等國(guó)家宏觀調(diào)控政策的影響，并推想其下半年進(jìn)展前景，以及對(duì)資本市場(chǎng)的影響，并相應(yīng)提出有關(guān)債市、利率的投資配置策略。投資報(bào)告全文或許2萬(wàn)五千字;最終要做成PPT承受投資經(jīng)理、基金經(jīng)理以及其他爭(zhēng)論員辯論。通過(guò)寫作、分析、最終的辯論，以及與投資經(jīng)理、基金經(jīng)理的溝通，我認(rèn)為假設(shè)你想去基金公司工作，成為一名研然這是我一家之言)1、規(guī)律和架構(gòu)格外重要。首先你的報(bào)告層次、架構(gòu)必需清楚，這點(diǎn)不多談，是任何報(bào)告的必需;其次規(guī)律思路確定要清楚，也就是說(shuō)你所說(shuō)的每一句由于后面帶的結(jié)果之間必需有強(qiáng)大的規(guī)律思維做支撐，在這里不允許信口開河，更不行能做一些無(wú)依據(jù)的因果聯(lián)系。多數(shù)剛離開校園開頭爭(zhēng)論工作的人，在這方面都有待加強(qiáng)，寫作功底確實(shí)有待提高。我的爭(zhēng)論生導(dǎo)師的那句話說(shuō)的格外對(duì)“規(guī)律是最強(qiáng)大的，因?yàn)橹挥幸?guī)律能戰(zhàn)勝規(guī)律!”2把當(dāng)前存在的現(xiàn)象、觀點(diǎn)排列雜糅，或者根本與一些觀點(diǎn)相重復(fù)。做爭(zhēng)論員最關(guān)鍵的就是要有自己的見解，自己通過(guò)分析數(shù)據(jù)、經(jīng)濟(jì)、政策環(huán)境所作出的見解分析。3、數(shù)據(jù)相當(dāng)重要，雖然是我們國(guó)家統(tǒng)計(jì)局報(bào)出的數(shù)據(jù)。做爭(zhēng)論工作，往往是要查找數(shù)據(jù)背后的文字，所以數(shù)據(jù)分析和理解力氣格外重要，這就要求有格外深的經(jīng)濟(jì)學(xué)功底，知道這些數(shù)據(jù)背后代表的含義，知道這些數(shù)據(jù)增加削減所代表的意義以及對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)的沖擊，更需要知道這些數(shù)據(jù)變化之間的規(guī)律、因果以準(zhǔn)時(shí)序傳導(dǎo)關(guān)系。4、學(xué)問面要相當(dāng)豐富，才能對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)運(yùn)行有相當(dāng)?shù)陌盐?。想要去基金公司工作，就確定要多學(xué)，各方面學(xué)問都要把握，并且尤其在經(jīng)濟(jì)學(xué)、金融學(xué)、財(cái)務(wù)、貨幣銀行、統(tǒng)計(jì)分析等領(lǐng)域有所見地。5、要有決斷力，要學(xué)習(xí)做決斷，依據(jù)形勢(shì)快速反響的力氣;只有具備了豐富的學(xué)問，才能在把握材料后，做出快速的推斷，同時(shí)思路要格外清楚，能夠敢于與眾不同。6、是要能夠獨(dú)立思考，有客觀評(píng)價(jià)事物的力氣。不被當(dāng)前存在的觀點(diǎn)所牽引，要批判的對(duì)待一切問題。其實(shí)，在學(xué)習(xí)的過(guò)程中還有很多感想和體會(huì)，但由于時(shí)間有限，所以只能先寫這些了，大家假設(shè)真的有這方面興趣可以相互溝通的。PS：華夏基金對(duì)實(shí)習(xí)生的待遇也相當(dāng)不錯(cuò)，供給與在職實(shí)習(xí)補(bǔ)貼150元/天，飯補(bǔ)22元/天，假設(shè)你是外地學(xué)生還150/天的住房補(bǔ)貼。總之，在這樣的公司只要有才華就會(huì)實(shí)現(xiàn)價(jià)值。實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用2帶著上學(xué)期發(fā)酵工程課本中學(xué)到的相關(guān)理論學(xué)問通過(guò)親歷親聞去進(jìn)一步生疏無(wú)氧發(fā)酵工藝的大致過(guò)程，了解啤酒釀造特點(diǎn)，把握啤酒生產(chǎn)原理及其生產(chǎn)工藝。從而增加對(duì)啤酒發(fā)酵的感性生疏，并生疏到理論學(xué)問指導(dǎo)并付諸實(shí)踐的重要性，增加進(jìn)一步學(xué)好理論學(xué)問的興趣和信念，生疏到理論與實(shí)際的差異，增加靈敏學(xué)習(xí)和運(yùn)用學(xué)問的意識(shí)，生疏到實(shí)際中存在的簡(jiǎn)潔性及經(jīng)濟(jì)性，明確奮斗方向。實(shí)習(xí)方法:觀摩聽取酒廠簡(jiǎn)介：燕京啤酒(曲阜三孔)有限責(zé)任公司前身為始19875199320年的股份制改造、資產(chǎn)重組等成為目前以生產(chǎn)熟啤酒為主的中外合資公司。公42產(chǎn)品，20 年全年共生產(chǎn)銷售啤酒13.25萬(wàn)噸，實(shí)現(xiàn)銷售收2.8億元，實(shí)現(xiàn)利稅5521.79萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)507.89萬(wàn)元。公司樂觀開展與國(guó)外先進(jìn)啤酒企業(yè)的技術(shù)合作，全方位引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)等國(guó)的先進(jìn)啤酒釀造技術(shù)及設(shè)備，使產(chǎn)品質(zhì)以董事長(zhǎng)為中心的人合理高效：總工程師負(fù)責(zé)的生產(chǎn)部、打算部、公司辦公室、財(cái)務(wù)部，常務(wù)、行政、營(yíng)銷副總各司其協(xié)調(diào)合作，不斷制造經(jīng)濟(jì)價(jià)值。實(shí)習(xí)內(nèi)容：理論學(xué)問簡(jiǎn)介：啤酒是一種以麥芽和水為主要原料，加啤酒花，經(jīng)酵母發(fā)酵釀制而成的含有二氧化碳的低酒精度發(fā)酵酒。酵母是一種兼性厭氧微生物，啤酒發(fā)酵過(guò)程中，酵母主要通過(guò)EMP途徑進(jìn)展酒精發(fā)酵，生產(chǎn)大量乙醇、二氧化碳和微量乳酸以及一些影響啤酒風(fēng)味和質(zhì)量的高級(jí)醇、硫化物、雙乙酰等代謝副產(chǎn)物。啤酒發(fā)酵包括麥汁制造、酵母菌種擴(kuò)大培育、啤酒主發(fā)酵、后發(fā)酵等幾個(gè)階段。前言：針對(duì)我們學(xué)習(xí)的發(fā)酵理論學(xué)問，此次實(shí)習(xí)，教師和工廠負(fù)責(zé)人員通過(guò)商討，安排我們參觀了與我們聯(lián)系嚴(yán)密的生產(chǎn)部門的啤酒發(fā)酵生產(chǎn)、質(zhì)檢、消毒、包裝等環(huán)節(jié)。另外，最后一天上午，我們還參觀了打算部的鍋爐房、制冷房、無(wú)菌風(fēng)動(dòng)力車間以及污水處理站。參觀過(guò)程中，各部負(fù)責(zé)人員耐心細(xì)致地為我們講解、答疑。啤酒發(fā)酵生產(chǎn)工藝(主體車間)：糖化車間：麥汁制造即糖化，包括麥芽和大米的粉碎，糖化制成麥汁，麥糟分別，賣汁煮沸并添加酒花和麥汁冷卻并除去固形物等階段。燕京啤酒廠擁有八個(gè)大型貯存?zhèn)}，其中五個(gè)貯存大麥芽，三個(gè)貯存大米。地面上的大麥和大米通過(guò)斗式提升機(jī)提到倉(cāng)頂部再進(jìn)入貯存?zhèn)}。釀制不同的啤酒時(shí)，大米和大麥芽先經(jīng)除塵機(jī)(一次)進(jìn)入能把握其量的四角有電子稱的暫貯箱，再逐次通過(guò)磁選機(jī)、去石機(jī)、布袋除塵機(jī)(二次)、緩沖機(jī)等進(jìn)入粉碎機(jī)，粉碎方法承受濕法。公司使用的是從德國(guó)引進(jìn)的霍普曼糖化設(shè)備，包括糖化、糊化、煮沸三鍋和暫存、過(guò)濾兩槽。粉碎后的大米參與糊化鍋，使淀粉糊化和液化。粉碎后的大麥芽參與糖化鍋，使用雙醪煮出糖化法，使麥芽淀粉及蛋白質(zhì)分解，并使輔料醪液糖化，以制備麥芽汁。糖化后的麥糟通過(guò)過(guò)濾槽過(guò)濾，使麥汁與麥糟分開，得到清亮的麥芽汁，此時(shí)要進(jìn)展?jié)岫葯z測(cè)。麥芽汁進(jìn)入麥汁煮沸鍋并參與酒花，使酒花成分溶入并使麥汁到達(dá)確定濃度。隨后熱麥汁流入漩渦沉淀槽(30′)沉淀出熱固形物即酒花糟，酒花糟可以重復(fù)使用。糖化車間還有一些用水儲(chǔ)罐，包括冷卻用水、洗糟用水等儲(chǔ)罐。干凈的麥芽汁從漩渦沉淀槽被泵出后送入薄板冷卻發(fā)酵車間：冷卻后的麥芽汁被送入發(fā)酵罐，在進(jìn)料的過(guò)程中通過(guò)酵母添加器參與酵母并充氧。開頭主發(fā)酵，溫度控制在100.50.857一般不超過(guò)四代。濾酒車間：成熟后的啤酒經(jīng)三段盤管(降溫沉淀作用)進(jìn)入濾酒車間，并經(jīng)過(guò)過(guò)濾機(jī)過(guò)濾、高濃度稀釋、膜過(guò)濾等環(huán)節(jié)除去酵母和蛋白質(zhì)凝固物等微粒后成為澄清的生啤酒，之后生啤酒進(jìn)入清酒罐。生產(chǎn)的清酒通過(guò)泵經(jīng)輸送管道進(jìn)入各包裝車間。包裝車間：啤酒的常用包裝形式有桶裝、瓶裝、聽裝，現(xiàn)以瓶裝為例介紹包裝過(guò)程?；厥盏木破拷?jīng)過(guò)洗瓶機(jī)、雙端洗瓶機(jī)、射線自動(dòng)驗(yàn)瓶機(jī)后成為干凈的瓶子，再用二氧化氯制備的無(wú)菌水消毒后就可以灌裝濾酒車間輸送來(lái)的生啤了。灌裝機(jī)承受的是二次抽真空二次補(bǔ)充二氧化碳的灌裝方法，菌或瞬時(shí)高溫滅菌)滅菌得到熟啤酒，隨后進(jìn)入商標(biāo)機(jī)、紙包機(jī)進(jìn)展瓶肩、瓶身的貼商標(biāo)及包裝，最終成箱的啤酒經(jīng)分選進(jìn)入倉(cāng)庫(kù)。在包裝的整個(gè)過(guò)程中需要有人時(shí)刻檢測(cè)，挑出不合格產(chǎn)品。關(guān)心車間：蒸汽鍋爐房為糖化車間供給熱水以及其它車間的殺菌用蒸汽。制冷車間：為發(fā)酵車間供冷，降低麥汁溫度到主酵溫度以及隨后的后熟溫度。制冷系統(tǒng)由螺桿式制冷壓縮機(jī)、制冷劑(核心)：實(shí)惠有用的氨制冷劑、蒸發(fā)器、冷凝器(使氨液化散熱)、節(jié)流閥(關(guān)鍵)，制冷原理同空調(diào)機(jī)?？諌很囬g：為發(fā)酵車間發(fā)酵初期酵母菌生長(zhǎng)生殖供給所需無(wú)菌空氣。其制備流程為：空氣→過(guò)濾機(jī)→壓縮機(jī)→一級(jí)氣缸→冷卻器→二級(jí)氣缸→冷卻器→儲(chǔ)氣貯存罐→冷卻器→大貯氣罐→氧氣包(儀表生產(chǎn))→各車間。污水處理站：燕京啤酒廠污水處理站將廢水分為兩類：COD值高的高濃度污水，承受UASB法處理;COD值在400600間的低濃度廢水，承受生化法處理。污水處理的目的是將污COD、懸浮物、重金PH,從而使廢水達(dá)標(biāo)排放，使其對(duì)四周環(huán)境的污染降到最小。實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用3此次燕京啤酒廠實(shí)習(xí)雖然只有短短的兩天多，但在領(lǐng)隊(duì)教師的合理安排和組織下，在啤酒廠各負(fù)責(zé)人認(rèn)真細(xì)致的講解下，我收獲頗多也思考頗多。最根本的，通過(guò)此次實(shí)習(xí)，我對(duì)課上學(xué)的有關(guān)發(fā)酵的理我體會(huì)到理論與實(shí)踐之間存在著諸多差異。理論是用來(lái)指導(dǎo)實(shí)踐的，但實(shí)際工廠化生產(chǎn)中存在著諸多可變因素，任一個(gè)因素把握不好就會(huì)影響生產(chǎn)。任何科學(xué)理論和技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化道路是漫長(zhǎng)而坎坷的，需要付出幾代人的努力。這讓我意識(shí)到我們大學(xué)生在校期間不僅要把理論學(xué)問學(xué)扎實(shí)，更要有勇于創(chuàng)的意識(shí)和精神，關(guān)注自己所學(xué)專業(yè)的產(chǎn)業(yè)化動(dòng)向，用自己的聰明才智去將科技轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，造福于人類。說(shuō)到創(chuàng)，說(shuō)到科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力。本次實(shí)習(xí)對(duì)我感受最深的就是工廠用于啤酒生產(chǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)設(shè)備。它們的存在大大削減了勞動(dòng)力的用量和工作量，提高了生產(chǎn)效率，增加了公司的效益?？吹揭粋€(gè)個(gè)機(jī)械手靈敏而又快速地完成啤酒的包裝，我真的被科技的魅力所折服。但當(dāng)聽到工作人員說(shuō)該廠的糖化設(shè)備及包裝設(shè)備都是從德、美等國(guó)引進(jìn)的后，我又意識(shí)到我國(guó)自主創(chuàng)力氣的薄弱。慶幸的是，我國(guó)近年來(lái)已經(jīng)意識(shí)到此問題，大力實(shí)施了科教興國(guó)戰(zhàn)略和建設(shè)創(chuàng)型國(guó)家的戰(zhàn)略。作為大學(xué)生，我們應(yīng)當(dāng)弄潮時(shí)代的浪頭，努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化學(xué)問，培育創(chuàng)力氣，成長(zhǎng)為推動(dòng)國(guó)家進(jìn)展的主力軍。馬克思在他的著作中曾作出科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的推斷，事實(shí)也證明確實(shí)如此。但隨著社會(huì)的進(jìn)展，治理在提高生產(chǎn)力中發(fā)揮的作用也越來(lái)越大。燕京啤酒廠科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹卫砟Ｊ胶头椒ūＷC了生產(chǎn)的安全和順當(dāng)進(jìn)展，并最大程度的釋放工人和生產(chǎn)設(shè)備的能量。而治理方法能否得到貫徹執(zhí)行，關(guān)鍵是看工人職業(yè)素養(yǎng)的凹凸，責(zé)任心強(qiáng)專業(yè)力氣扎實(shí)的工人才能為企業(yè)制造源源不斷的利潤(rùn)。由于本次實(shí)習(xí)是以觀摩和聽取為主，所以在參觀過(guò)程前對(duì)所學(xué)理論學(xué)問有所溫習(xí),對(duì)實(shí)習(xí)工廠有所了解,以便在參觀時(shí)更能把握主動(dòng)。二.保持一個(gè)糊涂的頭腦,不要走馬觀花似的,這樣才能覺察問題,學(xué)到真知。實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用4保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)進(jìn)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開頭。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是人，對(duì)大多數(shù)崗位都從月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對(duì)保險(xiǎn)一無(wú)所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開頭展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：一、選擇比機(jī)遇重要在太平人壽的聘請(qǐng)專場(chǎng)報(bào)告會(huì)上，楊雪蓮經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來(lái)太平之前，我在福建天宇職份工作。但是經(jīng)過(guò)反復(fù)的思考，最終還是選擇來(lái)太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)工程。校長(zhǎng)當(dāng)聽說(shuō)我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。由于我覺得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對(duì)社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積存更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其進(jìn)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長(zhǎng)型的公司當(dāng)中，你想不成長(zhǎng)都困難。二、態(tài)度比力氣重要在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)教師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國(guó)發(fā)展的歷史其實(shí)并不長(zhǎng)。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開頭。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是人，對(duì)大多數(shù)崗位都是很生疏的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開頭學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開頭。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們?cè)谑谡n中的工作態(tài)度都是我們以后工作過(guò)程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深--我們陽(yáng)光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽(yáng)光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。三、信念比黃金重要“信任自己，我是最棒的，最最棒的”--這是我們陽(yáng)光每個(gè)人在做這個(gè)手勢(shì)過(guò)程當(dāng)中假設(shè)把自己的心融進(jìn)去，認(rèn)真去做這個(gè)手勢(shì)就可以感受到這個(gè)手勢(shì)的驚奇力氣。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國(guó)人完全承受的行業(yè)，也是一個(gè)簡(jiǎn)潔被拒絕的行業(yè)。在這接下來(lái)一個(gè)月的市場(chǎng)實(shí)踐過(guò)程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們連續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信念--對(duì)行業(yè)的信我也體會(huì)到了公司的認(rèn)真良苦。市場(chǎng)實(shí)踐一方面可以讓我們加深對(duì)業(yè)務(wù)的了解、對(duì)市場(chǎng)的了解、對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解;另一方面可以通過(guò)實(shí)踐，磨練意見，增加抗壓力氣，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信念、保持自己昂揚(yáng)的斗志。真誠(chéng)期望我們的伙伴們都可以正確的對(duì)待這個(gè)讓人恐驚的市場(chǎng)實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，到達(dá)公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用5這個(gè)暑假里，我在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)了一個(gè)月的時(shí)間。在這段時(shí)間里，我了解了有關(guān)保險(xiǎn)的學(xué)問，并體驗(yàn)了一種的生活。第一天去見了主管的經(jīng)理，據(jù)說(shuō)口才是很棒的，初次見面，感覺她很干練。保險(xiǎn)公司的氣氛與其他地方相比是很不同的，這里有一種很活潑的氣氛，在這里真的感受到了一些所以就呆在辦公室和經(jīng)理、組訓(xùn)一起。在保險(xiǎn)公司，每天早上都會(huì)有晨會(huì)，晨會(huì)早上8點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)開頭，遲到會(huì)扣錢的，但只是形式上的，一般會(huì)扣一塊錢的樣子，主要還是調(diào)動(dòng)大家的樂觀性。晨會(huì)由主持人主持，一般就是組訓(xùn)或負(fù)責(zé)的經(jīng)理，但為了熬煉各個(gè)業(yè)務(wù)員，也常常的會(huì)讓業(yè)務(wù)員上去主持。晨會(huì)首先會(huì)讓全體同仁起立做晨操，很有激情，在音樂的節(jié)拍下做各種滂湃的動(dòng)作，會(huì)舒緩緊急的心情，還會(huì)讓沉睡中的身體伸開放。記得第一天去公但跟著做完晨操后緊急感就沒了，很冷靜的上臺(tái)作了自我介從早會(huì)中，讓我看到了朝氣，想必開完早會(huì)后一天的工作將會(huì)布滿激情。一次是鴻福年年。通過(guò)這兩次產(chǎn)說(shuō)會(huì)，讓我對(duì)險(xiǎn)種有了的生疏，而且懂得了什么叫有壓力才會(huì)有動(dòng)力。產(chǎn)說(shuō)會(huì)是有關(guān)產(chǎn)品的說(shuō)明會(huì)，各個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)到的客戶來(lái)參與產(chǎn)說(shuō)會(huì)，由主講師講解關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的狀況，讓客戶了解到該險(xiǎn)種的價(jià)值，有何優(yōu)待，自己能得到什么利潤(rùn)，以便客戶選擇適合自己的險(xiǎn)種投保。通過(guò)講師生動(dòng)的講解，加上現(xiàn)場(chǎng)回饋獎(jiǎng)品，很多客戶都會(huì)現(xiàn)場(chǎng)簽單，所以說(shuō)，產(chǎn)說(shuō)會(huì)被保險(xiǎn)公司看作一個(gè)和客戶溝通得很好的橋梁。還記得那次歲歲登高的產(chǎn)說(shuō)會(huì)，當(dāng)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)簽單的客戶并不多，有5,6份吧。當(dāng)時(shí)一位省公司的講師說(shuō)，還是由于票價(jià)的問題，由于我們的票價(jià)太廉價(jià)，有時(shí)甚至不需要用票，所以業(yè)務(wù)員就沒有一種壓力，只是任憑邀請(qǐng)一個(gè)客戶來(lái)聽便完事了，任憑邀請(qǐng)到的客戶又有幾個(gè)想真心來(lái)簽單的呢。在接下來(lái)的一場(chǎng)票價(jià)為1102開頭時(shí)，只有幾個(gè)業(yè)務(wù)主管買了票。但是，在那個(gè)口才很好的經(jīng)理的說(shuō)明下，有越來(lái)越多的業(yè)務(wù)員購(gòu)置了票，就像那個(gè)經(jīng)理所說(shuō)的，只要買了票就確定能帶來(lái)客戶。果真那天全部買票的業(yè)務(wù)員都帶來(lái)了客戶，而且有了不錯(cuò)的成績(jī)。還有就是創(chuàng)說(shuō)會(huì)，公司有像是雷霆行動(dòng)等擴(kuò)員活動(dòng)，增員的任務(wù)是很重的。業(yè)務(wù)員會(huì)帶著自己邀請(qǐng)的進(jìn)人員來(lái)聽創(chuàng)業(yè)說(shuō)明會(huì)，之后有意者將會(huì)留下面試。從事保險(xiǎn)行業(yè)，首先必需通過(guò)從業(yè)資格考試，拿到資格證書，于是，進(jìn)人員會(huì)進(jìn)展考試培訓(xùn)?？荚噧?nèi)容是關(guān)于保險(xiǎn)的一些根本學(xué)問和其費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》等等。為了了解更多的學(xué)問，我和這些進(jìn)人員一起進(jìn)展了學(xué)習(xí)，在此期間，尤其學(xué)到了很多關(guān)于保險(xiǎn)法的學(xué)問，收獲頗豐。“讓客戶滿足”不是一句空洞的口號(hào)。在實(shí)際工作中，公司里有許很多多的客戶效勞團(tuán)隊(duì)和員工在為此努力。他們?cè)诟髯云椒驳膷徫簧?，勤勤懇懇，認(rèn)真負(fù)責(zé)，用微笑急躁的態(tài)度和專業(yè)的效勞水平，讓客戶滿足，用真誠(chéng)的效勞表達(dá)自身價(jià)值，也在為客戶制造價(jià)值。他們也是公司在第一線和客還記得有一次晨會(huì)中，經(jīng)理請(qǐng)來(lái)了兩名其他地區(qū)的先進(jìn)聲音很嘹亮，很有自我表現(xiàn)力氣，一上臺(tái)就唱起了歌以吸引56心情，都無(wú)法讓人猜出她的實(shí)際年齡，感覺布滿活力。從她的身上，我看到了激情與真誠(chéng)的魅力，無(wú)論任何人與她想出變得擁有生氣活力。在激情的背后，她又不缺真誠(chéng)，所以很多客戶只對(duì)她所推舉的險(xiǎn)種感興趣，于是她的業(yè)務(wù)越來(lái)越好。只要對(duì)自己工作布滿激情，我想任何工作都會(huì)變得有意人才有可能接納你，才會(huì)信任你，那樣工作也會(huì)變得順當(dāng)。另一位上臺(tái)的女士，與前一位是格外不同的，她很文雅，感覺很踏實(shí)，也很真誠(chéng)。這是兩種不同的風(fēng)格，但她同樣的優(yōu)秀，據(jù)說(shuō)很快會(huì)升為副經(jīng)理。她不會(huì)布滿激情的與你溝通，但是，她卻進(jìn)展了很多的下線，由于她待人真誠(chéng)，有急躁，很多人都信任她，都情愿跟著她干，于是她的業(yè)務(wù)室人員越來(lái)越多，而且，她關(guān)心每個(gè)同事。從她身上，我同樣看到了真誠(chéng)，我想在以后的生活中，無(wú)論從事什么工作，都要有對(duì)工作的熱忱和待人的真誠(chéng)。要學(xué)會(huì)自我治理，要真正為客戶考慮問題……每一個(gè)非保險(xiǎn)人也應(yīng)當(dāng)對(duì)營(yíng)銷員多一些寬容、多一些理解，對(duì)保險(xiǎn)多點(diǎn)認(rèn)識(shí)，不要厭惡，不要恐驚——它只不過(guò)是一份契約而已。堅(jiān)持是一種美德，而在保險(xiǎn)公司，正是有很多人由于堅(jiān)堅(jiān)持不了，所以看不到保險(xiǎn)這個(gè)職業(yè)的崇高和宏大。無(wú)論從事任何職業(yè)，只有那些堅(jiān)持和守望著自己抱負(fù)的人，才能連續(xù)在自己選擇的道路上走得堅(jiān)決和平穩(wěn)，努力著，翻開自己成功的大門，堅(jiān)持著，走出屬于自己的明天。這次社會(huì)實(shí)踐，我深切地感受到了在社會(huì)中，并不是每件事都會(huì)是一帆風(fēng)順的，挫折處處存在，這需要我們鼓起勇氣邁出第一步，吸取教訓(xùn)連續(xù)向前沖。我想，這次實(shí)踐將會(huì)給我很大的啟發(fā)，在這過(guò)程中，我不僅僅學(xué)到了有關(guān)保險(xiǎn)的學(xué)問，對(duì)工作和社會(huì)也有了更加的生疏。實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用6貨代企業(yè)不直接運(yùn)營(yíng)一架飛機(jī)或一艘貨船，而是靠供給/貨運(yùn)航空公司的中間商，在物流營(yíng)運(yùn)環(huán)節(jié)扮演著不行替代的重要角色。與綜合物流營(yíng)運(yùn)商相比，傳統(tǒng)的貨代公司供給如攬貨、運(yùn)輸、清關(guān)、倉(cāng)儲(chǔ)治理等效勞職能。在這些貨代公司中，有的集中或偏重從事海運(yùn)、空運(yùn)或倉(cāng)儲(chǔ)代理業(yè)務(wù)、有的依據(jù)客戶的需求供給多式聯(lián)運(yùn)業(yè)務(wù)、有的特地供給易腐爛或高附加值等特種物品的物流效勞。中國(guó)大多數(shù)貨代企業(yè)規(guī)模較小，多數(shù)一級(jí)貨代企業(yè)僅依托某一港口城市或?qū)I(yè)務(wù)輻射到接近地區(qū)，沒有形成全國(guó)性的網(wǎng)絡(luò)布局和全球代理網(wǎng)絡(luò)。使得近幾年來(lái)貨代企業(yè)效勞模式雷同，利潤(rùn)空間縮小，沒有形成市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力氣。根據(jù)我們的調(diào)查說(shuō)明，隨著現(xiàn)代物流效勞的不斷深入，貨主對(duì)貨代企業(yè)的效勞滿足度呈下降趨勢(shì)，對(duì)貨代在全程和實(shí)時(shí)服務(wù)、物流多元效勞等方面要求有所提高。由于現(xiàn)代綜合物流效勞已經(jīng)得到貨主的青睞，而實(shí)力雄厚的物流效勞商已經(jīng)與供給商或制造商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，物流效勞商的效勞模式實(shí)際上已經(jīng)占據(jù)著大量貨代業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額。貨代公司要立足進(jìn)展，不能停留在傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式上，否則自身的生存都是個(gè)問題。貨代公司可以依據(jù)自身的狀況和效勞特點(diǎn)向綜合物流方向延長(zhǎng)效勞內(nèi)涵。這個(gè)延長(zhǎng)可以在現(xiàn)有效勞根底上，向前延長(zhǎng)貨物出廠、檢查、包裝，或向后延長(zhǎng)到倉(cāng)儲(chǔ)治理和配送，從而將整個(gè)效勞貫穿于全程物流活動(dòng)之中。貨代公司的進(jìn)展必需向現(xiàn)代綜合物流效勞轉(zhuǎn)化，并依據(jù)現(xiàn)代物流效勞的特征改造企業(yè)，而網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)和現(xiàn)代物流技術(shù)對(duì)于貨代公司來(lái)說(shuō)，可以比方為一張物流網(wǎng)，這張網(wǎng)橫向貫穿于企業(yè)的整個(gè)供給鏈，縱向貫穿于企業(yè)的各個(gè)部門。有了這個(gè)網(wǎng)，現(xiàn)代物流的效勞特征才充分顯現(xiàn)出來(lái)。它是企業(yè)組織、協(xié)調(diào)和把握力氣的表達(dá)，也是企業(yè)經(jīng)營(yíng)治理實(shí)力的綜合反映。通過(guò)對(duì)傳統(tǒng)貨代企業(yè)的爭(zhēng)論，我總結(jié)現(xiàn)有貨代企業(yè)在信息技術(shù)應(yīng)用方面具有如下特點(diǎn)：部門與部門、公司與客戶、公司與合作伙伴沒有形成各部門的業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)沒有進(jìn)展統(tǒng)一的規(guī)劃設(shè)計(jì)，各系統(tǒng)間相互獨(dú)立和分散，很難進(jìn)展數(shù)據(jù)的共享或建立數(shù)據(jù)連接;表達(dá)在業(yè)務(wù)和治理上，各部門不能進(jìn)展高效的協(xié)作運(yùn)作，治理層不能有效進(jìn)展集中治理?，F(xiàn)有的貨代系統(tǒng)不能滿足業(yè)務(wù)向物流效勞轉(zhuǎn)型的需沒有建立以客戶效勞為經(jīng)營(yíng)思想的信息系統(tǒng)，只留意單項(xiàng)零散業(yè)務(wù)，沒有大客戶綜合物流需求的信息處理力氣。通過(guò)以上爭(zhēng)論和總結(jié)，我們認(rèn)為貨代企業(yè)向物流效勞轉(zhuǎn)型，利用信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)要實(shí)現(xiàn)以下幾個(gè)轉(zhuǎn)型要素：建立企業(yè)的綜合物流信息治理系統(tǒng)，需到達(dá)以下目標(biāo)：整合和提升企業(yè)的物流資源進(jìn)展伙伴聯(lián)盟，建立網(wǎng)絡(luò)效勞體系c.構(gòu)建企業(yè)把握治理中心和協(xié)調(diào)中心d.建立部門間的資源共享和高效業(yè)務(wù)協(xié)作e.建立處理各個(gè)物流環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)操作系統(tǒng)2.建立由業(yè)務(wù)治理向客戶治理的轉(zhuǎn)化體系大部門貨代企業(yè)都是從本部門利益動(dòng)身、被動(dòng)地承受客戶的效勞指令，沒有主動(dòng)地為客戶進(jìn)展物流流程的重組或優(yōu)化。貨代公司要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)觀念，觀念轉(zhuǎn)變的同時(shí)要伴隨著公司的營(yíng)銷體系、組織架購(gòu)、運(yùn)行體系和治理體系的變革。實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用7來(lái)到公司已經(jīng)十個(gè)月了，在公司嚴(yán)格的淘汰制度下我此在選購(gòu)部的日子我學(xué)習(xí)到了很多也得到了很多，在工作上：做事情學(xué)會(huì)了多想想多問問的習(xí)慣，在勞動(dòng)中熬煉了自我的急躁和恒心同時(shí)，也明白了父母掙錢是多么的難，更是明白了工人們掙的錢是很多汗水換回來(lái)的!還有就是公司進(jìn)展是多么的不簡(jiǎn)潔，同時(shí)也改掉了自我馬虎大意馬馬虎虎的壞習(xí)慣。生活上：從以前的沉默寡言變得活潑開朗了愉快，更多的是在人際關(guān)系上得到了熬煉，在那里的同事之間就像是一個(gè)大家庭一樣，在工作中是自我的上級(jí)是自我的同事，在生活上就成了自我的叔叔阿姨，自我的兄弟姐妹。在上班的時(shí)候上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)教育職員怎樣才能做好工作怎樣去做為是述職報(bào)告不多寫了)。這些對(duì)于剛剛走入社會(huì)的我們是格外重要的由于我們的羽翼還沒真正強(qiáng)壯結(jié)實(shí)。當(dāng)?shù)玫较⒁{(diào)入選購(gòu)的時(shí)候心情是很感動(dòng)的，由于采購(gòu)在公司地位是很高的也就是說(shuō)公司信任我能做好這分工作，在那里我所接觸的是直接應(yīng)對(duì)銷售商，這和我以前做銷售是有根本的區(qū)分，假設(shè)說(shuō)銷售在和客戶淡價(jià)格的時(shí)候我能夠用一天兩天甚至更多時(shí)間去預(yù)備，那么在選購(gòu)的時(shí)候我務(wù)必在幾格外鐘或幾分鐘之內(nèi)去把對(duì)手打到，用最少的錢去買到的，選購(gòu)的職員不多但工作都格外具體明確，作為穎血液的我在選購(gòu)能做的并不多，由于我的閱歷我的閱歷還沒有真正的算的上一個(gè)合格的選購(gòu)員。所以大家對(duì)我的期望值很高，都在細(xì)心的教育培育我，我也會(huì)努力學(xué)習(xí)由于我明白在其他公司是不回有人來(lái)“教”你的在今后的工作中我會(huì)努力的提高自我的業(yè)務(wù)水平，認(rèn)真參與公司組織的活動(dòng)我深一個(gè)選購(gòu)員的職責(zé)，也深感一個(gè)選購(gòu)員的榮耀，成績(jī)屬于過(guò)去，將來(lái)才屬于自我，作為一個(gè)青年，我明白我的工作才剛剛開頭，我惟有勇于進(jìn)取，不斷創(chuàng)，才能取得更大的成績(jī)。實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用8這次實(shí)習(xí)，除了讓我對(duì)商業(yè)企業(yè)的根本業(yè)務(wù)有了必需了解，并且能進(jìn)展根本操作外，我覺得自己在其他方面的收獲也是挺大的.作為一名一向生活在單純的大學(xué)校園的我，這次的實(shí)習(xí)無(wú)疑成為了我踏入社會(huì)前的一個(gè)平臺(tái)，為我今后踏入社會(huì)奠定了根底.首先，我覺得在學(xué)校和單位的很大一個(gè)不同就是進(jìn)入社會(huì)以后務(wù)必要有很強(qiáng)的職責(zé)心.在工作崗位上，我們務(wù)必要有猛烈的職責(zé)感，要對(duì)自己的崗位負(fù)責(zé)，要對(duì)自己辦理的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé).假設(shè)沒有完成當(dāng)天就應(yīng)完成的工作，那職員務(wù)必得加班;假設(shè)不留意消滅了錯(cuò)誤，也務(wù)必負(fù)責(zé)訂正。其次，我覺得工作后每個(gè)人都務(wù)必要堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，正所謂做一行就要懂一行的行規(guī).在這一點(diǎn)上我從實(shí)習(xí)單位同事那里深有體會(huì).比方，有的事務(wù)辦理需要工作證件，雖然對(duì)方可能是自己生疏的人，他們也會(huì)要求對(duì)方出示證件，而當(dāng)對(duì)方有所微詞時(shí)，他們也總是急躁的解釋為什么務(wù)必得這么做.此刻商業(yè)企業(yè)已經(jīng)納入正規(guī)化治理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點(diǎn)我有親身感受.最終，我覺得到了實(shí)際工作中以后，學(xué)歷并不顯得最重要，主要看的是個(gè)人的業(yè)務(wù)潛力和交際潛力.任何工作，做得時(shí)間久了是誰(shuí)都會(huì)做的，在實(shí)際工作中動(dòng)手潛力更重要.因此，我體會(huì)到，假設(shè)將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的學(xué)問與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理根本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)學(xué)問，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的.很感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)時(shí)機(jī)，讓我學(xué)習(xí)很多、成長(zhǎng)很多、收獲很多。實(shí)習(xí)心得體會(huì)通用9轉(zhuǎn)瞬已經(jīng)實(shí)習(xí)了兩個(gè)多星期，曾思念睡覺睡到自然醒的生活。但是此刻建行緊急有序的實(shí)習(xí)生活讓我一改從前自由散漫的作風(fēng)，自覺融入到這個(gè)優(yōu)良的工作環(huán)境中去。生活節(jié)奏變得規(guī)律，每一天準(zhǔn)時(shí)上下班，上學(xué)時(shí)候的散漫、簡(jiǎn)潔的日子一去不復(fù)返。安排那天，有點(diǎn)緊急，也有點(diǎn)感動(dòng)，由于不明白到底花落誰(shuí)家。幸運(yùn)的是，我被安排到了離家不遠(yuǎn)的廈門建行松柏分行。報(bào)到的第一天我遇到了兩個(gè)校友，他們也是來(lái)實(shí)習(xí)的，我們受到了康經(jīng)理和林經(jīng)理的熱忱接待，他們與我們進(jìn)展了一番意味深長(zhǎng)的談話。從他們的話語(yǔ)和笑容中我們能感覺到這個(gè)而又熱忱的團(tuán)隊(duì)。隨后經(jīng)理安排我們各自拜師學(xué)習(xí)，我先被安排到貸后效勞的崗位。由于我以前沒接觸過(guò)，對(duì)個(gè)貸后中心的很多業(yè)務(wù)都不懂?！睅煾怠笔且粋€(gè)隨和而又豪爽的人，從第一天起，他就認(rèn)真給我傳授個(gè)人貸款業(yè)務(wù)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。在師傅和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，我各方面進(jìn)步都很快，對(duì)銀行工作也有了一個(gè)全的生疏。在銀行工作首先要抱著”認(rèn)認(rèn)真真工作，堂堂正正做人”的原則，在實(shí)習(xí)崗位上勤勤懇懇，盡職盡責(zé)。上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，對(duì)工作每一筆業(yè)務(wù)都要慎重留意。在銀行業(yè)誰(shuí)贏得了客戶誰(shuí)就是最終的成功者。一顆急躁的心歸于安靜，但不缺乏 。剛從學(xué)校走入社會(huì)的我有一顆不安靜的心，而從事工作后，我最大的體會(huì)就是個(gè)人的進(jìn)展和潛力的進(jìn)步不僅僅需要超群的技能，更需要對(duì)工作的忠誠(chéng)和以工作為中心的職業(yè)精神，即做事能沉得下心這主要體此刻日常工作的很多小事上從細(xì)節(jié)處入手。在金融市場(chǎng)猛烈競(jìng)爭(zhēng)的這天，除了要加強(qiáng)自己的理論素養(yǎng)和專業(yè)水平外，更就應(yīng)加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們以后才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為寬闊客戶帶給便利、快捷、準(zhǔn)確的效勞。同時(shí)，我也領(lǐng)悟到學(xué)生和社會(huì)工作者的區(qū)分。工作說(shuō)不辛苦那是假的，參與工作后讓我進(jìn)一步領(lǐng)悟到生活中的本質(zhì)東西即你要成功你想得到你所期望的狀態(tài)，首先你務(wù)必付出12分的努力。實(shí)習(xí)以后，我們才真正體會(huì)父母掙錢的來(lái)之不易，而且開頭有意識(shí)地培育自己的理財(cái)潛力?！痹诖髮W(xué)里學(xué)的不僅僅是學(xué)問，更是一種叫做自學(xué)的潛力”。參與實(shí)習(xí)后才能深刻體會(huì)這句話的含義。除了英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)操作外，課本上學(xué)的理論學(xué)問用到的很少。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，學(xué)問更太快，靠原有的一點(diǎn)學(xué)問確定是不行的。我們要在以后的工作中要勤于動(dòng)手漸漸琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積存。遇到不懂的地方，自己要虛心請(qǐng)教他人，并做好筆記認(rèn)真的去理解分析。沒有自學(xué)潛力的人遲早要被社會(huì)所淘汰!我最賞識(shí)把撒哈拉沙漠變成人們心中綠洲的三毛，也最賞識(shí)她一句話：即使不成功，也不至于成為空白。成功女神并不垂青全部的人，但全部參與、嘗試過(guò)的人，即使沒有成功，他們的世界也不是一份平淡，不是一片空白。實(shí)習(xí)的工作是勞碌的，也是充實(shí)的。生活的空間，須借清理挪減而留出，心靈的空間，則經(jīng)思考領(lǐng)悟而擴(kuò)展。當(dāng)我轉(zhuǎn)身面對(duì)陽(yáng)光時(shí)，