《鎖定高端 中小企業(yè)的出路》讀書筆記

PPT書籍導讀最新版本讀書筆記模板《鎖定高端中小企業(yè)的出路》最新版讀書筆記，下載可以直接修改01衛(wèi)哲序前言：經(jīng)營的初心下篇如何鎖定高端江南春序上篇為什么要鎖定高端目錄03050204內(nèi)容摘要15年來，行動教育服務了13萬中小企業(yè)家，我看到無數(shù)企業(yè)由生到死，也見證不少企業(yè)從小到大。成功者之所以能成功，幾乎都不是因為聰明，而是因為他們簡單，他們抓住了經(jīng)營的初心：成就用戶。從初心，到使命，到資源配置，他們圍繞這個原點，力出一孔，萬箭齊發(fā)。但是，對中小企業(yè)而言，你要清楚自己的邊界——你沒有資源成就所有用戶，你必須要鎖定高端用戶。因為高端的頭部企業(yè)比他們的對手更重視用戶價值。更因為，他們對用戶價值的高標準會倒逼你升級，從你的價值觀，到你的組織架構(gòu)，到你的人才和資源配置，倒逼你建立起一整套匹配高端用戶的運營規(guī)則。這就是企業(yè)升級的優(yōu)先路徑，也就是本書中重點闡述的“大鯨魚戰(zhàn)略”。任何企業(yè)都可以鎖定高端，通過市場細分，你可以做低端中的高端，或中端中的高端。本書將通過討論“為什么要鎖定高端”和“如何鎖定高端”這兩個問題，幫助企業(yè)厘清思路、升級基因、找到新出路。衛(wèi)哲序戰(zhàn)略首先是定方向：戰(zhàn)，做什么；略，不做什么。江南春序永遠記住，用戶并不是忠誠于你的產(chǎn)品和服務，而是忠誠于產(chǎn)品和服務背后的用戶價值！企業(yè)家思維是未來導向，是利他導向，他要去創(chuàng)造，他的核心邏輯是——相信即看見。前言：經(jīng)營的初心他心里先播下了種子，然后再去努力創(chuàng)造，所以他們遲早都能看見。上篇為什么要鎖定高端普通人的思維方式以始為終，站在現(xiàn)在看未來；而真正的戰(zhàn)略思維是以終為始，站在未來看現(xiàn)在。第一章抓住關(guān)鍵的1%第三章大鯨魚戰(zhàn)略第二章為誰，創(chuàng)造什么價值上篇為什么要鎖定高端牛鼻子法則：抓住最最關(guān)鍵的1%經(jīng)營的本質(zhì)：不是做多，而是做少第一章抓住關(guān)鍵的1%先勝后戰(zhàn)：99%中小企業(yè)死于戰(zhàn)略戰(zhàn)略不是你想成為誰，而是為誰創(chuàng)造什么價值戰(zhàn)略的起點是用戶，終點是用戶終身價值戰(zhàn)略是設(shè)計獨一無二的用戶價值錨第二章為誰，創(chuàng)造什么價值企業(yè)侏儒癥：做不上去的業(yè)績抓住對的客戶：一條鯨魚勝過千條小魚基因升級：先有用戶升級，后有企業(yè)升級嫁入豪門：躋身鯨魚圈第三章大鯨魚戰(zhàn)略下篇如何鎖定高端為什么要鎖定高端？因為高端的頭部企業(yè)之所以能脫穎而出，正是因為他們比對手更重視用戶價值。捕鯨一段一把手工程捕鯨二段格子鎖定捕鯨三段大鯨魚畫像捕鯨四段5大策略捕鯨五段超越預期捕鯨六段脫胎換骨010302040506下篇如何鎖定高端改變土壤：從利己主義到用戶主義系統(tǒng)建設(shè)：匹配大鯨魚專用政策改變策略：從單打獨斗到系統(tǒng)作戰(zhàn)捕鯨一段一把手工程一道99%中小企業(yè)都會做錯的選擇題：大眾...識別大眾市場的3個陷阱：魚多、門檻低、盤...中小企業(yè)的唯一出路：鎖定高端格子圈養(yǎng)法：客戶要用格子圈養(yǎng)捕鯨二段格子鎖定給魚貼標簽：從渾水摸魚到分類管理發(fā)布大鯨魚“通緝令”：畫像越精準越有效員工格子化：從員工放養(yǎng)到分類管理捕鯨三段大鯨魚畫像尖刀配鯨魚關(guān)系+專業(yè)調(diào)研客戶的客戶研究客戶的對手對標客戶的標桿供應商12345捕鯨四段5大策略做企業(yè)，就是磨豆腐給媽媽吃真正的超越預期來自對用戶的愛捕鯨