房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作復(fù)習(xí)高分資料

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人之業(yè)務(wù)操作復(fù)習(xí)高分資料

單選題（共50題）1、甲房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過投資開發(fā)各種類型的物業(yè)來滿足各種目標(biāo)市場的需求，則該企業(yè)在選擇目標(biāo)市場時(shí)采用的是()。A.復(fù)合產(chǎn)品模式B.復(fù)合市場模式C.有選擇的專業(yè)化模式D.完全市場覆蓋模式【答案】D2、不符合血栓結(jié)局的描述是A.較小血栓可溶解吸收B.較大血栓可由肉芽組織機(jī)化C.長時(shí)間不能機(jī)化的血栓可形成靜脈石D.再溝通的血管可恢復(fù)正常血流【答案】D3、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D4、一般來說，得到一個(gè)新顧客的費(fèi)用是維持一個(gè)老顧客所需費(fèi)用的（）倍。A.2B.5C.10D.15【答案】B5、銷售過程中的難點(diǎn)戶型是指()。A.目標(biāo)客戶不接受的戶型B.經(jīng)市場難難以消化的戶型C.設(shè)計(jì)有缺陷的戶型D.面積大的戶型【答案】B6、房地產(chǎn)銷售工作中的認(rèn)購合同由()保管。A.銷售經(jīng)理B.銷售人員C.財(cái)務(wù)人員D.銷售人員和財(cái)務(wù)人員共同【答案】C7、（）是兼具住宅使用功能和辦公經(jīng)營功能的商業(yè)不動(dòng)產(chǎn)。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A8、（六）某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.比較定價(jià)法B.滲透定價(jià)法C.目標(biāo)利潤定價(jià)法D.盈虧平衡定價(jià)法【答案】B9、有購買意向的客戶可能因?yàn)槟撤N原因打消購買意向，這體現(xiàn)了客源具有（）。A.潛在性B.差異性C.指向性D.模糊性【答案】A10、在辦理房屋租賃手續(xù)時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店應(yīng)注意的要點(diǎn)不包括()。A.合同簽署B(yǎng).了解門店實(shí)際狀況C.協(xié)商租賃條件D.了解出租人工作情況【答案】D11、下列關(guān)于中大戶型住宅客戶的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.以二次或多次置業(yè)客戶為主B.置業(yè)目的多為改善居住條件C.對價(jià)格非常敏感D.家庭人口較多，多為三代人同住【答案】C12、個(gè)人住房貸款期限最長為（）年。A.25B.30C.35D.40【答案】B13、房地產(chǎn)市場調(diào)研的主要目的是（）。(2007年真題)A.確定營銷方法B.為決策部門提供參考依據(jù)C.優(yōu)化營銷組合D.便于開展?fàn)I銷活動(dòng)【答案】B14、存量房商業(yè)抵押貸款的申請對象必須是年滿（）周歲，不超過65周歲。A.14B.16C.18D.24【答案】C15、符合副腫瘤綜合征的是A.惡性腫瘤引起的發(fā)熱B.惡性腫瘤引起的貧血C.惡性腫瘤引起的營養(yǎng)不良D.惡性腫瘤引起的內(nèi)分泌紊亂【答案】D16、乳腺癌淋巴道轉(zhuǎn)移可累及（）。A.腋窩淋巴結(jié)B.鎖骨下淋巴結(jié)C.胸肌間淋巴結(jié)D.乳內(nèi)動(dòng)脈旁淋巴結(jié)【答案】A17、下列選項(xiàng)中，不屬于房地產(chǎn)消費(fèi)行為調(diào)查內(nèi)容的是()。A.消費(fèi)者購買房地產(chǎn)商品的購買意向B.消費(fèi)者對房屋設(shè)計(jì)、價(jià)格、質(zhì)量及位置的要求C.消費(fèi)者對本企業(yè)房地產(chǎn)商品的信賴程度和印象D.房地產(chǎn)商品購買行為的主要決策者和影響者情況【答案】A18、對出租或出售房屋的權(quán)屬審核，經(jīng)紀(jì)人要詢問客戶是否取得的證書不包括（）。A.《房屋所有權(quán)證》B.《房屋購買協(xié)議證書》C.《土地使用權(quán)證》D.《他項(xiàng)權(quán)利證書》【答案】B19、下列房源中，()是指在市場經(jīng)濟(jì)條件下，通過出讓方式取得土地使用權(quán)后開發(fā)建設(shè)的房屋，按市場價(jià)出售。A.房改房B.集資房C.商品房D.經(jīng)濟(jì)適用住房【答案】C20、廣告最基本的心理功能是()。A.溝通信息B.誘導(dǎo)消費(fèi)C.創(chuàng)造需求D.教育大眾【答案】A21、價(jià)格制定階段的（）是通過分析現(xiàn)在與未來的市場競爭情況，了解市場的大環(huán)境及發(fā)展趨勢，同時(shí)鎖定競爭對手，提供決策的依據(jù)。A.推導(dǎo)核心均價(jià)B.市場調(diào)研C.推售安排D.確定價(jià)格策略及方法【答案】B22、根據(jù)客戶對物業(yè)需求的（），確定業(yè)務(wù)工作開展的先后順序。A.系統(tǒng)性B.關(guān)注性C.急迫性D.有效性【答案】C23、高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)開了一個(gè)小工廠，對中央政策及國內(nèi)外大事比較關(guān)心，剛好銷售人員小李也挺關(guān)心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認(rèn)真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時(shí)，銷售人員小李根據(jù)第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個(gè)房號，建議到時(shí)候可買兩個(gè)小面積鋪位，投資的風(fēng)險(xiǎn)會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認(rèn)同。發(fā)售當(dāng)天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現(xiàn)場，結(jié)果也跟銷售人員小李預(yù)想的一樣，買了兩個(gè)商鋪，并且加一個(gè)公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B24、腎虛頭痛的主癥特點(diǎn)A.頭痛昏蒙B.頭痛隱隱C.頭痛且脹D.頭痛且空【答案】D25、由于房地產(chǎn)是不動(dòng)產(chǎn)，完成房地產(chǎn)居間.代理業(yè)務(wù)必不可少的環(huán)節(jié)是()。A.房地產(chǎn)信息的收集與整理B.方案的設(shè)計(jì)與推廣C.購買方或承租方看房D.房地產(chǎn)權(quán)屬登記(備案)【答案】C26、合在社區(qū)開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團(tuán)體攬客法D.互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)法【答案】A27、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)企業(yè)的核心競爭力是()。A.房地產(chǎn)價(jià)格B.房源信息C.房源的特征D.房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量【答案】B28、在成熟的市場環(huán)境下，從整個(gè)交易的實(shí)現(xiàn)結(jié)果來看，一個(gè)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或經(jīng)紀(jì)人（）。A.必須同時(shí)擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B29、不同區(qū)域的房地產(chǎn)價(jià)格水平、供求狀況、交易數(shù)量等有極大差異，不同區(qū)域的房地產(chǎn)市場之間相互影響較小，體現(xiàn)了房地產(chǎn)市場的（）。A.區(qū)域性B.交易復(fù)雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A30、某房地產(chǎn)企業(yè)擬建一項(xiàng)目，總投資20000萬元，建設(shè)期3年，建設(shè)完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預(yù)期年限為10年，為了提高市場占有率的目標(biāo)，該企業(yè)加大廣告宣傳費(fèi)用的投入，并以低廉的價(jià)格進(jìn)入市場，但該企業(yè)因建材價(jià)格上漲、同行業(yè)競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進(jìn)入市場，商品房無法按正常價(jià)格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標(biāo)B.安全收益率目標(biāo)C.最小利潤目標(biāo)D.預(yù)期投資收益率目標(biāo)【答案】A31、下列關(guān)于房源外部營銷中平面媒體廣告，說法錯(cuò)誤的是（）。A.選擇發(fā)行量大、知名度高的平媒廣告載體B.廣告投入應(yīng)持續(xù)不斷，每周6～7次，持續(xù)才能效果才更明顯C.最好與房地產(chǎn)機(jī)構(gòu)里其他經(jīng)紀(jì)人集體投放D.房源廣告撰寫上標(biāo)題鮮明、樓盤及房源信息簡潔清晰、賣點(diǎn)突出【答案】B32、下列關(guān)于房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的表述中，不正確的是（）。A.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)是由一系列相關(guān)要素構(gòu)成的B.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)的運(yùn)行結(jié)構(gòu)是由輸入、過程及輸出三部分構(gòu)成的C.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)不具有環(huán)境相關(guān)性D.房地產(chǎn)市場營銷系統(tǒng)具有特定目標(biāo)【答案】C33、男，24歲。一天前左顴部被他人拳擊傷，經(jīng)X線檢查已除外骨折。但局部腫脹和疼痛明顯，且見皮膚瘀斑。在其處理方法中錯(cuò)誤的是A.早期冷敷和加壓包扎B.1～2天后熱敷、理療或中藥外敷C.血腫如有感染，禁忌切開D.粗針頭吸出血腫內(nèi)的血液E.抗生素治療或預(yù)防感染【答案】D34、最易進(jìn)入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠(yuǎn)中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A35、亞急性細(xì)菌性心內(nèi)膜炎所形成的贅生物的特點(diǎn)有（）。A.較大，呈息肉狀B.質(zhì)松軟C.常見細(xì)菌菌團(tuán)D.贅生物基底部有肉芽組織【答案】A36、按照房源的交易形式劃分，房源不包括（）。A.出租房源B.出售房源C.住宅類房源D.租售房源【答案】C37、與服務(wù)過的客戶建立良好的顧客關(guān)系，通過這些顧客介紹客源的方法是（）。A.門店接待法B.廣告法C.人際網(wǎng)絡(luò)攬客法D.客戶介紹法【答案】D38、房地產(chǎn)項(xiàng)目在銷售前，需要對售樓處、樣板房等進(jìn)行（）。A.突出功能優(yōu)勢及專業(yè)包裝B.專業(yè)包裝及定價(jià)C.專業(yè)選址及系統(tǒng)定價(jià)D.銷售現(xiàn)場包裝【答案】D39、在新建商品房查驗(yàn)與交接的前期準(zhǔn)備階段，房屋買受人需要準(zhǔn)備的材料不包括（）。A.書面交房通知B.住宅使用說明書C.身份證明D.臨時(shí)管理規(guī)約【答案】B40、下肢深靜脈血栓形成不易引起A.栓塞B.機(jī)化C.脫落D.下肢壞疽【答案】D41、類白血病反應(yīng)的特點(diǎn)包括（）。A.細(xì)胞質(zhì)內(nèi)有毒性顆粒和空泡B.細(xì)胞的堿性磷酸酶活力降低C.反應(yīng)性粒細(xì)胞糖原增多D.外周血中白細(xì)胞數(shù)顯著增多【答案】A42、下列關(guān)于客源信息開拓方法中的人際關(guān)系法的表述，錯(cuò)誤的是（）。A.人際關(guān)系法是指以自己認(rèn)識的親朋好友的信賴為基礎(chǔ)，通過人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)介紹客戶的攬客方法B.這種攬客法不受時(shí)間、場地的限制，是經(jīng)紀(jì)人個(gè)人可以操作的方法C.運(yùn)用這種方法時(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人必須培養(yǎng)自己的交際能力，不斷結(jié)識新朋友，維護(hù)老朋友D.這種攬客法成本較高【答案】D43、下列關(guān)于變動(dòng)成本定價(jià)法的計(jì)算公式不正確的是（）。A.目標(biāo)貢獻(xiàn)=預(yù)計(jì)固定成本費(fèi)用+年目標(biāo)盈利B.單位貢獻(xiàn)量=單位總量／目標(biāo)貢獻(xiàn)C.售價(jià)=單位變動(dòng)成本+單位貢獻(xiàn)額D.單位價(jià)格=單位可變成本費(fèi)用+單位貢獻(xiàn)量【答案】B44、對房源的業(yè)主（委托方）進(jìn)行（），這是保證房源信息時(shí)效性的重要手段。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.訪問信息的篩選D.直接接觸【答案】A45、符合彌漫性系膜增生性腎小球腎炎臨床表現(xiàn)的是（）。A.發(fā)病率高B.青少年多見C.常表現(xiàn)為急性腎炎綜合征D.常表現(xiàn)為隱匿性腎炎綜合征【答案】A46、介紹樓盤形象和賣點(diǎn)的書面資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.折頁和單張【答案】A47、經(jīng)紀(jì)人對客戶信息進(jìn)行（）數(shù)據(jù)處理，才能確?？蛻粜畔?nèi)容的準(zhǔn)確和有效。A.完整性B.系統(tǒng)性C.持續(xù)性D.快捷性【答案】C48、營養(yǎng)不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A49、發(fā)展為慢性硬化性腎小球腎炎最常見的腎炎病理類型是（）。A.新月體腎小球腎炎B.膜性腎小球腎炎C.急性彌漫性毛細(xì)血管內(nèi)增生性腎小球腎炎D.膜增生性腎小球腎炎【答案】B50、在腮腺造影片上顯示主導(dǎo)管及分支導(dǎo)管不規(guī)則擴(kuò)張，腺泡不規(guī)則充盈缺損，下頜骨后緣局限性溶骨性改變，此種X線表現(xiàn)最可能的診斷是A.腮腺良性腫瘤B.腮腺惡性腫瘤C.舍格倫綜合征腫瘤型D.腮腺結(jié)核E.腮腺陰性結(jié)石【答案】B多選題（共30題）1、下列各項(xiàng)中，屬于《傷寒六書》回陽救急湯原方加減法的有A.泄瀉不止，加升麻，黃芪B.若嘔吐涎沫，或少腹痛，加鹽炒東茱萸C.若干嘔心煩，厥逆無脈，去茯苓加麥冬D.嘔吐不止，加姜汁【答案】ABD2、關(guān)于新建商品房交付條件的說法，正確的有（）。A.買受人支付了物業(yè)服務(wù)費(fèi)B.房屋實(shí)物交付和不動(dòng)產(chǎn)權(quán)交付可以是兩個(gè)時(shí)間點(diǎn)C.《住宅質(zhì)量保證書》和《住宅使用說明書》是交付的必備文件D.供排水、供電、供暖等設(shè)施設(shè)備達(dá)到交付條件E.在買賣合同中約定的小區(qū)綠地率、非市政道路在規(guī)定交付時(shí)間達(dá)到交付標(biāo)準(zhǔn)【答案】BCD3、新建商品房銷售前，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)備的銷售須知文件主要有（）。A.價(jià)格須知B.產(chǎn)權(quán)登記須知C.購樓須知D.購房相關(guān)稅費(fèi)須知E:抵押貸款須知【答案】CD4、Felty綜合征不包括（）。A.類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎B.脾腫大C.中性粒細(xì)胞增加D.血小板減少【答案】C5、男性，70歲。反復(fù)咳喘25年。體檢：桶狀胸，雙肺呼吸音減低。肺功能測定：肺活量占正常預(yù)計(jì)值70%，第一秒用力呼氣量占用力肺活量50%，殘氣量占肺總量45%，肺總量稍降低。其肺功能損害屬哪一類型？（）A.限制型通氣障礙B.阻塞型通氣障礙C.以限制為主的混合型通氣損害D.以阻塞為主的混合型通氣損害【答案】D6、房地產(chǎn)市場的供給是指在某一時(shí)期內(nèi)為房地產(chǎn)市場提供房地產(chǎn)產(chǎn)品的總量。它主要包括()。A.行情調(diào)查B.房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)查C.市場反映調(diào)查D.房地產(chǎn)營銷渠道調(diào)查E:建筑設(shè)計(jì)及施工企業(yè)調(diào)查【答案】AC7、房地產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)的撮合主要包括()。A.確定客戶看房結(jié)果B.做好回訪前的準(zhǔn)備C.防止跳單D.注意撮合中常見問題的處理E:分析客戶行動(dòng)，引導(dǎo)購房者簽署購房確認(rèn)書【答案】ABD8、采用電話訪問方式開拓房源信息的優(yōu)點(diǎn)主要有（）。A.不受時(shí)間限制B.客戶印象深刻C.不受天氣影響D.花費(fèi)時(shí)間少E:不受地點(diǎn)限制【答案】ACD9、信息是任何決策的基礎(chǔ)，如果缺乏有效信息的支持，則所有決策都是主觀臆測。下列屬于搜集信息的途徑的有（）。A.交易雙方當(dāng)事人B.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的房地產(chǎn)交易信息C.熟悉房地產(chǎn)市場的專業(yè)人士D.準(zhǔn)交易資料的搜集E.各類初級資料【答案】ABCD10、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)中，優(yōu)質(zhì)房源的特征有（）。(2012年真題)A.價(jià)格穩(wěn)定B.銷售周期短C.銷售難度小D.市場需求旺盛E.地理位置好【答案】BCD11、按照產(chǎn)權(quán)性質(zhì)進(jìn)行細(xì)分，住宅一般又可以分成商品住房、房改房、解困房、集資房、限價(jià)商品住房、私房等等，其中，（）不能上市交易。A.房改房B.限價(jià)商品住房C.解困房D.集資房E.經(jīng)濟(jì)適用房【答案】CD12、目前控制克羅恩病病情活動(dòng)最有效的藥物是（）。A.柳氮磺吡啶B.美沙拉嗪C.潑尼松D.硫唑嘌呤【答案】C13、存量房商業(yè)抵押貸款年限應(yīng)付的條件有（）。A.房齡+貸款年限≤50B.房齡+貸款年限≤47（磚混）C.年齡+貸款年限≤70D.房齡+貸款年限≤47（鋼混）E.年齡+貸款年限≤65【答案】AC14、房源信息的獲取具有真實(shí)性原則，即房源（）。A.房屋權(quán)屬明晰B.依法可以租售C.租售價(jià)格真實(shí)D.租售意思真實(shí)E.房屋狀況真實(shí)【答案】BCD15、（一）甲房地產(chǎn)開發(fā)公司（以下簡稱甲公司）開發(fā)了一住宅和商業(yè)混合項(xiàng)目，委托乙房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。經(jīng)與甲公司協(xié)商，乙公司為項(xiàng)目住宅部分的目標(biāo)客戶制定了置業(yè)計(jì)劃；對項(xiàng)目商業(yè)部分采取先租后售的方式促銷?？蛻衾钅吃陧?xiàng)目交房前1年購買了一個(gè)建筑面積為400m2、總價(jià)為1152萬元的商鋪。經(jīng)調(diào)查，類似商鋪當(dāng)時(shí)月租金為200元／m2。乙公司房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人張某制定的置業(yè)計(jì)劃得到了很多客戶的認(rèn)同。A.業(yè)務(wù)熟練B.圓滑而善變C.熱情而真誠D.善于團(tuán)隊(duì)協(xié)作【答案】ACD16、促使?jié)撛诳蛻糇優(yōu)楝F(xiàn)實(shí)客戶的策略有（）。A.為客戶提供專業(yè)咨詢B.滿足客戶提出的所有要求C.為客戶提供有幫助的解決方案D.為客戶提供有價(jià)值的信息E.引導(dǎo)和調(diào)整客戶不切實(shí)際的期望【答案】ACD17、寫字樓項(xiàng)目的運(yùn)作需要一個(gè)必不可少的過程，該過程可根據(jù)其先后順序重點(diǎn)分為（）等部分。A.項(xiàng)目資源的利用效率B.發(fā)展商目標(biāo)溝通C.項(xiàng)目資源屬性判斷D.市場分析E.項(xiàng)目市場定位與產(chǎn)品類型界定【答案】BCD18、采用人際關(guān)系法開拓客源的優(yōu)點(diǎn)有()。A.成本小B.簡單易行C.受眾面廣D.成交可能性大E:不受時(shí)間場地限制【答案】ABD19、客源信息特征分析的內(nèi)容主要有（）。A.客戶購買力分析B.客戶人際關(guān)系分析C.客戶物業(yè)偏好分析D.客戶需求程度分析E.客戶購買決策分析【答案】ACD20、一般來說，企業(yè)選擇目標(biāo)市場策略應(yīng)考慮()因素。A.企業(yè)資源B.人口數(shù)量C.生命周期D.競爭狀況E:市場特點(diǎn)【答案】ACD21、銷售人員商鋪銷售的關(guān)鍵要點(diǎn)包括（）。A.對地段和未來的發(fā)展環(huán)境要敘述得具體、專業(yè)B.對不確定的信息不可信口雌黃C.對于冷靜理性型的客戶，一定要用質(zhì)量打動(dòng)客戶D.對于情感性顧客，一定要用細(xì)節(jié)感染客戶E.銷售人員需要增加知識面，如金融知識，拓寬與客戶的談資【答案】AB22、房源的特征包括()。A.獨(dú)家性B.長期性C.動(dòng)態(tài)性D.經(jīng)濟(jì)性E:可替代性【答案】AC23、寫字樓項(xiàng)目運(yùn)作目標(biāo)主要包括（）。A.綜合收益最大化目標(biāo)B.快速回收成本目標(biāo)C.關(guān)聯(lián)目標(biāo)D.品牌目標(biāo)E.競爭項(xiàng)目的分析目標(biāo)【答案】ABD24、住宅項(xiàng)目的銷售執(zhí)行過程中，展會方案確定后，接下來就是對方案的執(zhí)行，主要包括（）及安排從展會現(xiàn)場到銷售現(xiàn)場的看樓車等工作。A.協(xié)助展位設(shè)計(jì)制作B.物料準(zhǔn)備C.彩排走場D.展場布場E.展會客戶分析【答案】ABCD25、（二）高先生首次來到某商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮(zhèn)