打造一支世界級銷售團(tuán)隊(duì)40個(gè)怎么做

打造一支世界級銷售團(tuán)隊(duì)40個(gè)怎么做？

【課程主辦】1課程描述專門針對非財(cái)務(wù)人員，培訓(xùn)方式深入淺出，通俗易懂；以企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營運(yùn)作為出發(fā)點(diǎn)，注重培訓(xùn)的實(shí)用與有效；注重學(xué)員的參與互動及管理經(jīng)驗(yàn)分享；用案例詳解眾多財(cái)務(wù)概念，更利于理解和掌握。培訓(xùn)收益不論美國有多么強(qiáng)大的空中武力，在戰(zhàn)場上，它仍然需要地面部隊(duì)在狂轟濫炸之后從地面挺進(jìn)；銷售團(tuán)隊(duì)，就是企業(yè)的地面部隊(duì)。不論您的品牌多強(qiáng)，不論您的產(chǎn)品質(zhì)量多好，您仍然需要一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，才能將企業(yè)面對市場競爭的優(yōu)勢最大化！您能回答下列課程大綱里的每一個(gè)問題嗎？如果不能，您又如何有效的經(jīng)營管理貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)？。講師介紹講師介紹:楊臺軒因?yàn)樗麃碜允澜?00強(qiáng)的企業(yè)，所以他才能告訴我們世界級的銷售團(tuán)隊(duì)“怎么做”管理；談動作！談方法！談技巧！而不是泛泛而談的空洞觀念！！他告訴您他的作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而不是背書，講理論給您聽??！不論學(xué)歷的高低，因?yàn)樗?jīng)從銷售工作的最基層做起，所以他能夠理解銷售團(tuán)隊(duì)在實(shí)戰(zhàn)工作當(dāng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的弊?。。〗逃尘埃河鳨xeter大學(xué)企業(yè)管理碩士臺灣輔仁大學(xué)企業(yè)管理學(xué)系畢業(yè)工作資歷：英商臺灣德記洋行TaitMarketing&Distribution業(yè)務(wù)員，產(chǎn)品經(jīng)理，事業(yè)部門主管全球第二大乳制品公司法國Sodima乳業(yè)公司銷售及行銷經(jīng)理世界50強(qiáng)美國強(qiáng)生Johnson&Johnson公司中國區(qū)銷售總監(jiān)

課程大綱課程大綱:◎招兵買馬：企業(yè)在找千里馬？那，伯樂在哪里？1）銷售團(tuán)隊(duì)的規(guī)劃-應(yīng)該要多大？? 什么叫CallFrequency? 一個(gè)人能帶幾個(gè)人？? 組織層級? 銷售部門應(yīng)該包含哪些功能？? 要不要招聘銷售內(nèi)勤？助理？2）人員招聘? 誰去參加人才招聘會？? 您有沒有感覺看郭晶晶跳水怎么跳都好看？--他曾經(jīng)在大公司待過，會帶來好的觀念？? 何謂“策略性人力資源管理”？? 管理層人員招聘-誰應(yīng)該參加？? 性向測驗(yàn)3）人才的發(fā)掘：朋友介紹“人才”，怎么辦？4）怎么會買到酸橘子？--企業(yè)怎么會招聘了不合格的員工◎人才養(yǎng)成與培訓(xùn)5）新近人員的培訓(xùn)? 什么是最重要的新人培訓(xùn)？? 誰應(yīng)該為新人培訓(xùn)？? 洗腦？為什么？? 企業(yè)最容易忽略哪些培訓(xùn)？? 誰需要什么培訓(xùn)？? 不要迷信培訓(xùn)，明白嗎？? 什么是企業(yè)對員工最有意義的培訓(xùn)？? 打造一支解決問題的銷售團(tuán)隊(duì)6）公司的棟梁--超級銷售員，有他就搞定？7）人才的養(yǎng)成--怎么提拔下屬才能使大家都服氣？8）百年企業(yè)，如何培訓(xùn)員工？--培訓(xùn)一定要花很多錢嗎？◎“專業(yè)”的銷售團(tuán)隊(duì)9）銷售團(tuán)隊(duì)的四大工作領(lǐng)域10）口才的培訓(xùn)：究竟銷售人員需要什么口才？11）關(guān)鍵銷售技巧? 找到需求? 先把自己賣掉—問題是，怎么賣？6? 算出來客戶可以得到的利益? 談判？談不可能的12）“如何有效維護(hù)客戶關(guān)系”的工具—假如老王的銷售技巧很厲害，小林都快被淘汰了；不同的銷售人員能力落差很大，您怎么辦？13）管理的五大要素和數(shù)字管理? 嚴(yán)格的時(shí)間管理對一支銷售團(tuán)隊(duì)的意義? 用數(shù)字說話? 把數(shù)字背下來14）銷售人員彼此的合作與溝通15）銷售團(tuán)隊(duì)溝通的死角在哪里？16）贏在加值銷售? 直接銷售人員與間接銷售人員? 直接銷售動作與間接銷售動作? 直接客戶與間接客戶17）顧客滿意度18）計(jì)劃力：銷售人員管理能力最弱的一環(huán)19）銷售團(tuán)隊(duì)費(fèi)用管控機(jī)制的設(shè)計(jì)◎管理制度與文化：這是銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的根本? 不明白過程與結(jié)果的關(guān)系? SMART原則? 做銷售，要有長遠(yuǎn)的眼光；那長期和短期目標(biāo)哪個(gè)重要？22）目標(biāo)管理與績效評估? 末位淘汰制，好不好？23）企業(yè)什么時(shí)候給員工調(diào)整工資？24）道路圖25）人員晉升的迷思：誰最優(yōu)秀？26）差旅管理：70%的出差時(shí)間可能被浪費(fèi)掉了？27）一次有效率的銷售會議怎么開？28）訊息報(bào)告系統(tǒng)? 表格的設(shè)計(jì)必須具備哪些功能？? 大家都不喜歡寫報(bào)表，為什么？怎么辦？29）教大家都必須這么說話? Getthingsdone.—外交官與銷售人員的工作人格訓(xùn)練? 金字塔寫作法—如何讓銷售人員講話不會避重就輕，繞圈圈，沒重點(diǎn)？◎銷售團(tuán)隊(duì)的靈魂：領(lǐng)導(dǎo)能力30）貴公司的銷售副總，經(jīng)理有沒有“改變”的能力？31）責(zé)任？--如何讓大家都為自己的工作負(fù)責(zé)任？32）領(lǐng)導(dǎo)和下屬一起吃飯誰付錢？--您的公司真的這么做嗎？33）領(lǐng)導(dǎo)者要有親和力，還要有威嚴(yán)？如何把握？34）EQ：陽光心態(tài)？態(tài)度決定一切？35）銷售團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的自我成長—到底有多么重要？還是達(dá)成指標(biāo)就好，別的不要管？◎如何有效的激勵(lì)銷售人員的士氣?36）銷售人員薪資制度的設(shè)計(jì)：沒有基本工資最好，因?yàn)閴毫ψ畲?？所有的銷售人員為了賺錢只好拼命向前？37）激勵(lì)方式有幾種？38）銷售人員最喜歡的激勵(lì)方式是什么？39）士為知己者死--假如他愿意為您賣命干活兒，問題是，您是他的“知己”嗎？40）什么是對銷售人員最“有效”--成本最低，時(shí)間持續(xù)最長，效果又棒的激勵(lì)方法？請容許我再請教您一次：您能回答以上課程大綱里的每一個(gè)問題嗎？如果不能，您又如何有效的經(jīng)營管理貴公司的銷售團(tuán)隊(duì)？9【時(shí)間地點(diǎn)】本課程全年循環(huán)開課，近期課程時(shí)間：2012年9月12-13日上海2012年9月19-20日深圳【參加對象】公司董事長、總經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、銷售總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、采購經(jīng)理、銷售人員，以及想提高自身財(cái)務(wù)知識的人士等等?！九嘤?xùn)費(fèi)用】4800元/兩天，買一送一，不再打折，單獨(dú)一人收費(fèi)36