中海城小高層推廣方案模板

資料內(nèi)容僅供您學(xué)習(xí)參考，如有不當(dāng)或者侵權(quán)，請聯(lián)系改正或者刪除。一\、沈陽市房地產(chǎn)分析沈陽市地產(chǎn)市場概況沈陽房地產(chǎn)市場日趨成熟,價格競爭雖占主導(dǎo)地位,但品牌競爭的地位在日益的提高。優(yōu)勝劣汰將不可避免。盡管大多數(shù)開發(fā)商不愿意承認(rèn),但普通居住產(chǎn)品的市場幾乎已走到盡頭。住宅產(chǎn)品價格增長已經(jīng)到了一個與收入相匹配的頂點,市場容量也到了相對飽和點。大型化,規(guī)?；瘶潜P成為市場競爭的熱點。沈陽房價較國內(nèi)一線城市依然處于低位。(二)政治環(huán)境1、限購令:限購令的實行對商業(yè)地產(chǎn)是一個利好。商業(yè)地產(chǎn)的投資價值將會不斷的增加,推動租金不斷上漲。限購對市中心商業(yè)性質(zhì)的公寓項目與純粹的商業(yè)項目是個投資好機(jī)會。對于大多數(shù)以投資與增值、保值為目的的非專業(yè)投資者,還是習(xí)慣以購買住宅實現(xiàn)增值與保值,這次限購令的出臺,使一部分投資者把選擇傾斜于商業(yè)性質(zhì)的項目2、沈陽是遼寧省首府,東北地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和商貿(mào)中心。近年來,隨著沈陽市國際化進(jìn)程步伐加快,特別是隨著國家振興東北老工業(yè)基地戰(zhàn)略的深入實施、”沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)”上升為國家發(fā)展戰(zhàn)略以及第十二屆全國運動會在沈陽舉辦,吸引了全世界的目光,經(jīng)濟(jì)發(fā)展與城市建設(shè)迎來了十分難得的歷史機(jī)遇。沈陽經(jīng)濟(jì)區(qū)以沈陽市為中心,在半徑百公里范圍內(nèi),涵蓋了鞍山、撫順、本溪、營口、阜新、遼陽、鐵嶺等8座省轄市,區(qū)域面積7.5萬平方公里,占遼寧省總面積的50.8%,可覆蓋人口近2359萬(摘自:)(三)消費市場分析1、消費者的不同對樓盤的要求也各不相同2、近年中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入滯漲期,經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩,居民收入降低,消費水平減弱,房產(chǎn)的沖動購買轉(zhuǎn)為理性購買。3、消費者長期受廣告的侵染,對房產(chǎn)的宣傳產(chǎn)生一定的抵觸心理,進(jìn)而更傾向一理性是靠與分析。(四)沈陽房地產(chǎn)預(yù)測北京市房協(xié)秘書長陳志明年房地產(chǎn)將”求平穩(wěn)”明年的房地產(chǎn)市場主調(diào)應(yīng)該是求平穩(wěn),宏觀調(diào)控的目的之一是抑制房價不合理上漲,明年的房價應(yīng)該會控制在合理的范圍內(nèi),這種合理的范圍不會影響到經(jīng)濟(jì)增長,而且應(yīng)該是對經(jīng)濟(jì)增長有貢獻(xiàn),最終達(dá)到房價和經(jīng)濟(jì)的增長保持平衡的狀態(tài)。另外,明年房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策肯定不會放松,明年的房地產(chǎn)市場,我判斷依然和今年類似,由于貨幣政策定向?qū)捤?行業(yè)可能略有一些起色,但一線城市的房價肯定會持續(xù)回落。中原地產(chǎn)華北區(qū)域董事總經(jīng)理李文杰整個行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。首創(chuàng)置業(yè)董事長劉曉光(微博)明年樓市形勢更嚴(yán)峻中國房地產(chǎn)市場的情況將更加嚴(yán)峻,明年3月樓市或?qū)⒂瓉肀c時代,而且整個房地產(chǎn)格局也會發(fā)生更劇烈的變化。不過,樓市寒冬也為許多大房企提供了轉(zhuǎn)型的機(jī)會,首創(chuàng)置業(yè)將繼續(xù)進(jìn)行基建與地產(chǎn)結(jié)合的模式,在一些新城市中心或城市邊緣做項目,把高端服務(wù)業(yè)加進(jìn)去,形成一種新的生活方式。另外還會經(jīng)過兼并、重組等形式繼續(xù)拿地,并實施現(xiàn)金為王的策略。明年房價穩(wěn)中有降降中求穩(wěn)偉業(yè)我愛我家副總裁胡景暉從當(dāng)前的政策精神上來看,明年的限購政策將會延續(xù),宏觀調(diào)控的方向也將保持不變,可是一定程度的微調(diào)是有可能的,比如放寬限購的年限,對改進(jìn)型置業(yè)提供一些技術(shù)上支持等,主要還是希望政策能對自住型的需求以適當(dāng)?shù)恼疹?。從整體上來說,當(dāng)前市場供大于求的狀況非常嚴(yán)重,即使放開一些需求,也不會引起房價的大幅反彈,能夠說,明年的房價在前兩季度應(yīng)該會是穩(wěn)中有降的態(tài)勢,交易量有望出現(xiàn)回暖。SOHO中國董事長潘石屹買房還要再等一等現(xiàn)在因為成交量的降低,銀行開發(fā)貸款的減少,特別是今年的限購政策把一些城市成交量對價格的敏感性降低了。有些大的開發(fā)商現(xiàn)在的情況”非常困難”,甚至以當(dāng)前幾個合作伙伴的能力都難以解救,因此不得不尋求降價自救?，F(xiàn)在開發(fā)商是只有資金困難的時候,才會降價,現(xiàn)在這個持續(xù)的低迷,基本上都是以月或者季度作為單位。只要房地產(chǎn)的價格和成交量在降低,房地產(chǎn)市場在低迷,市場上是買漲不買跌,在降價的過程中,實際上成交量是比較低的。我覺得在這種市場都特別不穩(wěn)定的時候,大家在買房時,還是要慎重吧,要再觀察一陣,再等等吧。萬科集團(tuán)副總裁毛大慶現(xiàn)在所執(zhí)行的各地樓市調(diào)控政策未來會發(fā)生變化,不同城市會發(fā)生各具特色的微調(diào),不可能再用”一刀切”的辦法。今年房地產(chǎn)市場的問題在于”補(bǔ)課”,趕緊弄出保障性住房1000萬套的數(shù)字,趕緊把這些事有一個眉目,這個是的狀態(tài),可是如果到還這樣,恐怕有點”毛病”了。房地產(chǎn)調(diào)控的背后是區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展畸形帶來的,未來半年很難期待房地產(chǎn)增長。問題:1、房價回落,整個行業(yè)面臨轉(zhuǎn)型。2、,市場結(jié)構(gòu)的重心將從投資性的高檔產(chǎn)品轉(zhuǎn)為性價比更高的普通住宅,從而來滿足剛性需求,解決社會住有所居的問題3、消費者持觀望態(tài)度,不急于購買。二、項目競爭對手分析(一)競爭對手確定原則1、可比性:樓盤推廣翻案,建筑風(fēng)格目標(biāo)消費者與中海城具有一定可比性2、相近性:與中海城價格相當(dāng),建筑風(fēng)格相似,地理位置相近,價格差距不大,目標(biāo)消費者相同。3、差異性:競爭對手在推廣時使用的推廣方案與中海城明顯不同,采用差異化營銷以及所產(chǎn)生的效果。4、可實施性:所采用的策略是否可實施,能否達(dá)到預(yù)期效果。(二)競爭對手的設(shè)定(具有明顯競爭性區(qū)域)三、項目目標(biāo)消費(一)目標(biāo)消費者定位消費群體范圍消費者特征年齡25-50消費者來源外來的在附近上班的,有較高收入的,新移民,本地適齡青年,成立新家庭需要獨立住房的。收入情況入較高者,年收入在10-15萬能夠償還房貸。當(dāng)前生活狀態(tài)無子女或子女較小者,上班族,當(dāng)前正在租房住的,家里有父母同住。購房原因改進(jìn)居住環(huán)境,在城市固定居住場所,結(jié)婚需要婚房,投資升值。消費者消費水平房產(chǎn)是高檔消費,占家庭收入的一大把部分,但中國人的傳統(tǒng),決定房子的鋼性需求,但房子價格較高決定,房子面正確是高收入者。購房行為夫妻具有決定權(quán),家里的重要成員具有重要的建議權(quán)。主要考慮因素房子價格,配套設(shè)施,周邊環(huán)境,戶型,物業(yè)情況,房子的升值空間,以及以后樓盤附近的發(fā)展?jié)摿?。階層和特點做生意的人,商業(yè)人士小部分是商業(yè)人士,具有穩(wěn)定較高收入的工薪階層媒介偏好報紙,網(wǎng)絡(luò),房交會有消費者信息得出總結(jié):四、項目分析(一)中海城樓盤概況昔日荷蘭村·今日中海城[1]如果一幅土地被一座城市關(guān)注十余載,那它所承載的一定是這座城市對未來最美好的期許?！局泻３恰繉⒄阶呓蜿柸说囊曇?那座人們理想中完美的異域國度,那座被藝術(shù)家們譽為充滿浪漫色彩的童話王國,在寄托著這座城市與這座城市中人民對于生活最真切的渴望與追求的土地上?！敝泻３恰北囟ň劢蛊疬@座城市的目光。項目地塊地理位置優(yōu)越,白山路、松山路、赤山路以及西江街構(gòu)成項目縱橫的交通網(wǎng)絡(luò),136、255、260、268等多條公交線路促進(jìn)生活便捷度。同時,項目自然環(huán)境優(yōu)越,地塊東側(cè)為沈陽最大的人工湖——丁香湖,可享受3.1平方公里水域面積所帶來的清爽空氣,更有長達(dá)9公里景觀河堤路,為日常的休閑、鍛煉提供良好的環(huán)境;地塊東南側(cè)臨沈陽最大的”城市綠肺”——北陵公園,擁有30萬平方米的人工湖水面和逾百萬平米的城市綠地,是親近自然的最佳場所。[2]周邊配套商業(yè)配套:北航商圈、塔灣家樂福、大型社區(qū)風(fēng)情商業(yè)街醫(yī)療配套:遼寧中醫(yī)、242醫(yī)院、739醫(yī)院、兒童醫(yī)院、第11醫(yī)院教育配套:幼兒園:園區(qū)內(nèi)規(guī)劃3所幼兒園小學(xué):園區(qū)內(nèi)規(guī)劃1所小學(xué)中學(xué):省實驗中學(xué)、170中學(xué)、128中學(xué)、塔灣中學(xué)大學(xué):遼寧大學(xué)、沈陽師范大學(xué)、沈陽醫(yī)學(xué)院、沈陽航空工業(yè)學(xué)院交通狀況260、268、136、255、116荷蘭村下車其它信息住宅類別:住宅、商業(yè)、別墅建筑類別:多層小高層高層所在區(qū)域:二至三環(huán)樓盤地址:沈陽市于洪西江街與白山路交匯處(原荷蘭村)容積率:2.20綠化率:35%入住時間-9-30物業(yè)費:1.70