報(bào)告商業(yè)計(jì)劃信函備忘錄格式模板金融管理綜合應(yīng)用案例分析

年4月19日?qǐng)?bào)告商業(yè)計(jì)劃信函備忘錄格式模板金融管理綜合應(yīng)用案例分析文檔僅供參考，不當(dāng)之處，請(qǐng)聯(lián)系改正。金融管理綜合應(yīng)用（5月）案例資料集萃禮品貿(mào)易有限公司1.公司當(dāng)前經(jīng)營概況集萃禮品貿(mào)易有限公司（以下簡稱集萃公司）是一家從事禮品批發(fā)的小型貿(mào)易公司，開業(yè)已有9年。公司從中國等亞洲國家進(jìn)口低成本的商品，再將這些商品銷售給英國的零售商。公司主要經(jīng)營夏季節(jié)日或圣誕節(jié)期間顧客喜愛的一些旅游紀(jì)念品和禮品，如：冰箱貼、低價(jià)鐘表、鑰匙鏈、小飾品、玩具和圖片等。另外，公司還從事紡織品貿(mào)易，包括圍巾、手套、襪子和帽子。近期，集萃公司的管理者發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中對(duì)廉價(jià)商品的需求正在下降，顧客更傾向于購買較高質(zhì)量的商品，價(jià)格略高也能夠接受。為此，公司將采購策略調(diào)整為：采購價(jià)格適中的中等質(zhì)量禮品、小飾品和中低檔的配飾（并非真正的貴金屬首飾）。公司總經(jīng)理鮑勃，每年4月和10月均會(huì)到廣州參加廣交會(huì)。廣交會(huì)期間，鮑勃一般也會(huì)借機(jī)到香港參加展銷會(huì)。除了參加這些交易會(huì)，鮑勃在中國逗留期間也會(huì)到義烏去采購一些在展銷會(huì)上買不到的時(shí)尚配飾。過去9年間，鮑勃與中國的商人建立了良好的合作關(guān)系，并多次到供應(yīng)商的工廠參觀。良好的合作關(guān)系還體現(xiàn)在供應(yīng)商會(huì)按照鮑勃的要求對(duì)商品做出改進(jìn)，以適應(yīng)英國本土消費(fèi)者的偏好。集萃公司有不同的商品銷售渠道，英國舉辦的商品展銷會(huì)吸引了大量前來采購的零售商，這是其主要銷售平臺(tái)。另外，公司還向英國境內(nèi)的批發(fā)商供貨。近年來，隨著運(yùn)輸成本不斷增加，向展銷會(huì)以外的零售商銷售商品變得越來越難，展銷會(huì)參展公司之間的競爭也日趨激烈。公司職員作為一家小型私有制公司，集萃公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營主要由鮑勃和其妻子安妮塔負(fù)責(zé)，安妮塔擔(dān)任公司董事兼秘書。她們聘請(qǐng)了一名全職的倉庫管理員，兩名兼職的打包員和四名兼職的辦公人員。所有的雇員都能夠根據(jù)業(yè)務(wù)需要調(diào)整工作時(shí)間。物流運(yùn)輸集萃公司擁有自己的集裝箱，進(jìn)口貨品經(jīng)過集裝箱從中國的工廠運(yùn)往英國。商品在英國南安普頓南岸到港，隨后被裝上卡車運(yùn)抵公司位于英格蘭西南部里斯托的倉庫，鮑勃只需向運(yùn)輸公司支付相關(guān)費(fèi)用。集裝箱一般是滿載的，因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)不是按商品的數(shù)量或重量計(jì)算，而是按集裝箱的數(shù)量計(jì)算。當(dāng)前，中國方面從接受訂單到將商品裝入集裝箱需要4周時(shí)間，再加上1個(gè)月的海運(yùn)時(shí)間，全部的運(yùn)輸時(shí)間為8-9周。一般來說，公司每年的采購量為3個(gè)集裝箱。財(cái)務(wù)狀況集萃公司近三年年均銷售額約為200萬英鎊，毛利率為40%~50%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于公司運(yùn)營前五年60%~70%的毛利率水平。在過去兩年間，公司每年支付0英鎊到30000英鎊的薪酬，這一水平與同行業(yè)小型公司持平。表1、表2摘錄了集萃公司近三年的利潤表和資產(chǎn)負(fù)債表主要指標(biāo)。表1集萃公司近三年利潤表摘要（單位：千英鎊）銷售收入234621792098銷售成本118411441150銷售毛利11621035948費(fèi)用總額1076990912凈利潤864536表2集萃公司近三年資產(chǎn)負(fù)債表摘要（每年12月31日單位：千英鎊）資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)設(shè)備與汽車595450流動(dòng)資產(chǎn)存貨369359403應(yīng)收賬款201176153現(xiàn)金625749流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)632592605資產(chǎn)總額691646655所有者權(quán)益和負(fù)債股東權(quán)益股本505050留存收益150114122股東權(quán)益小計(jì)200164172非流動(dòng)負(fù)債銀行借款280270250流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款135142168短期借款767065所有者權(quán)益與負(fù)債總額691646655留存收益變動(dòng)情況期初余額119150114支付現(xiàn)金股利558128當(dāng)年凈利潤864536年末余額150114122銷售毛利率49.53%47.50%45.19%費(fèi)用率45.87%45.43%43.47%銷售凈利率3.67%2.07%1.72%銷售收入234621792098凈利潤864536流動(dòng)比率32.792.6資產(chǎn)負(fù)債率71.06%74.61%73.74%支付現(xiàn)金股利558128公司從中國采購的商品全部以美元計(jì)價(jià)，運(yùn)輸成本和進(jìn)口關(guān)稅是商品進(jìn)價(jià)的0%~20%。到英國后，商品以英鎊標(biāo)價(jià)銷售。因此，美元與英鎊間的匯率波動(dòng)對(duì)公司業(yè)績影響很大。鮑勃總是密切關(guān)注匯率走勢(shì)，并在匯率難以預(yù)測(cè)的情況下，盡可能挑選合適的時(shí)機(jī)買入美元。近期平均匯率為1美元=0.6450英鎊（1英鎊=1.5504美元）。2.公司面臨的挑戰(zhàn)集萃公司面臨的挑戰(zhàn)主要有：受到~全球經(jīng)濟(jì)蕭條的影響，英國很多的禮品商店被迫關(guān)閉，這意味著集萃公司正面臨一個(gè)衰退的市場(chǎng)環(huán)境。英國市場(chǎng)競爭非常激烈，一些大公司的產(chǎn)品售價(jià)比該公司低50%以上。集萃公司在不影響公司盈利水平的情況下幾乎沒有降價(jià)的空間。近期，運(yùn)輸成本大幅上漲，比去年增加了一倍，而且運(yùn)輸公司一般掌握定價(jià)權(quán)，集萃公司沒有談判的余地。中國的工廠面臨著用工荒的困境。這使得從接受訂單到裝運(yùn)集裝箱的時(shí)間從4周延長至8~12周，這種延遲導(dǎo)致公司銷售額的下降和客戶的流失，若剛好錯(cuò)過了某些季節(jié)性商品的最佳銷售時(shí)期，銷售將遭受更大損失。海關(guān)清關(guān)的時(shí)間有時(shí)也會(huì)延遲，而且公司對(duì)此幾乎沒有什么應(yīng)對(duì)之策。這種延遲一般也會(huì)造成季節(jié)性商品錯(cuò)過了最佳銷售時(shí)期，甚至完全不能售出。不能售出的商品一般被擠壓在庫房，等待下一個(gè)銷售旺季。然而，很突出的一個(gè)問題是短期內(nèi)人們就可能改變銷售偏好，不再購買這種產(chǎn)品，滯銷商品往往只能以低于成本的價(jià)格售出，但當(dāng)前依然以成本價(jià)格顯示在財(cái)務(wù)報(bào)表上。在商品進(jìn)入英國時(shí)可能被征收反傾銷稅。不幸的是，集萃公司的商品往往都會(huì)被海關(guān)列入征收反傾銷稅的清單，這一情況發(fā)生在從中國采購到運(yùn)抵英國的這段時(shí)間，公司對(duì)此難以預(yù)料。一旦發(fā)生，銷售商品的毛利就會(huì)降低，甚至出現(xiàn)虧損。注：反傾銷稅（ADD）是在整個(gè)歐盟內(nèi)實(shí)施的在商品正常關(guān)稅之外征收的進(jìn)口稅。其主要目的是抵制那些以低于其正常價(jià)格銷售的商品（正常價(jià)格是指同類商品在出口國國內(nèi)市場(chǎng)銷售的價(jià)格）?！悇?wù)局和海關(guān)總署受到中國境內(nèi)用工荒的影響，公司有時(shí)會(huì)收到次品甚至未經(jīng)檢驗(yàn)的商品。出現(xiàn)這種情況時(shí)，集萃公司別無選擇，只能取消和該供應(yīng)商的業(yè)務(wù)往來，尋找新的合作廠家。3.公司的發(fā)展規(guī)劃顯然，在上述挑戰(zhàn)面前，集萃公司面臨業(yè)務(wù)停滯和萎縮的風(fēng)險(xiǎn)。公司必須立即采取措施以維持當(dāng)前的經(jīng)營狀況。公司再也無力繼續(xù)持有那些庫存滯銷商品，它們很多是殘次品，或是為了給新貨讓出空間而不得不虧本甩賣的商品。鮑勃相信，風(fēng)險(xiǎn)還在增加，未來幾年的情況不容樂觀。而且，公司也沒有資本進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張或戰(zhàn)略調(diào)整。鮑勃當(dāng)前并不想放棄在售的產(chǎn)品系列，但她確實(shí)希望經(jīng)過一些調(diào)整來增強(qiáng)公司實(shí)力，以期在未來能有較大的轉(zhuǎn)機(jī)。鮑勃在英國境內(nèi)考查時(shí)發(fā)現(xiàn)，作為獨(dú)資企業(yè)或家族企業(yè)的小商店往往無法挺過經(jīng)濟(jì)衰退期，因此大量的禮品店在過去4年中陸續(xù)倒閉，包括一些海濱度假旅游地，也有許多店鋪閑置。因此，鮑勃有意在海濱度假勝地開設(shè)一家銷售中檔配飾和禮品的商店。她希望能在競爭者很少或沒有競爭者的地方獲得市場(chǎng)份額，以此來銷售庫存商品和新進(jìn)商品。開設(shè)新商店鮑勃最近看中了位于小鎮(zhèn)中心區(qū)的一家閑置的店鋪，該店距集萃公司現(xiàn)址20英里，步行至海濱僅需2分鐘。店鋪包括一層60平方米的商店和30平方米的夾層空間，鮑勃有意將其租下，銷售時(shí)尚配飾和禮品。租期為5年，固定年租金為19000英鎊。預(yù)計(jì)營業(yè)稅每年7500英鎊，年增長率為1%。按當(dāng)前的估算，第一年的經(jīng)營雜費(fèi)約3000英鎊，以后每年增加2%。開設(shè)這家商店需要全職的經(jīng)理和全職的銷售助理，最好再配備3名兼職雇員輪班工作。商店在冬天時(shí)會(huì)停業(yè)一段時(shí)間，因此鮑勃預(yù)計(jì)每年的營業(yè)時(shí)間為300天。經(jīng)理的薪酬和雇員的保險(xiǎn)費(fèi)用每年為23000英鎊，兼職雇員的成本每年為16000英鎊?？偟男匠瓿杀绢A(yù)計(jì)從第二年起每年增加2%。預(yù)計(jì)營銷費(fèi)用每年為英鎊，保險(xiǎn)費(fèi)每年為英鎊。加上運(yùn)費(fèi)和關(guān)稅，時(shí)尚配飾的平均成本是每件12美元，禮品的平均成本是每件6美元。鮑勃決定配飾的定價(jià)應(yīng)在成本基礎(chǔ)上加成100%，禮品的定價(jià)應(yīng)加成50%。預(yù)計(jì)新設(shè)商店在經(jīng)營的第一年度配飾和禮品銷量均為7500件。鮑勃咨詢了一個(gè)具有豐富零售經(jīng)驗(yàn)的朋友，她對(duì)新設(shè)商店未來12個(gè)月經(jīng)營情況的估計(jì)如表3所示。表3新設(shè)商店第一年度經(jīng)營預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)期概率盈利/虧損樂觀0.2盈利15000英鎊一般0.4盈虧平衡0悲觀0.4虧損1英鎊當(dāng)前，集萃公司無力承擔(dān)虧損，因此希望新設(shè)商店第一年能達(dá)到盈虧平衡，第二年能實(shí)現(xiàn)盈利；如果一切順利，6個(gè)月后，鮑勃還想在其它海濱開設(shè)另一家連鎖店，從而為在英國海濱旅游勝地?fù)碛羞B鎖零售店這一發(fā)展戰(zhàn)略奠定基礎(chǔ)。開辟網(wǎng)絡(luò)銷售除了新設(shè)實(shí)體商店，鮑勃認(rèn)為也應(yīng)該開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店，直接將商品銷售給顧客，而不是銷售給零售商和批發(fā)商。她相信這樣更容易清空庫存。初步調(diào)研表明，運(yùn)營一家銷售網(wǎng)站需要支付一次性網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)1500英鎊，以后每月支付搜索引擎優(yōu)化費(fèi)150英鎊、主機(jī)使用費(fèi)50英鎊。五、就公司面臨的問題和未來發(fā)展規(guī)劃寫一個(gè)報(bào)告。關(guān)于公司發(fā)展規(guī)劃的報(bào)告本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫日期：x年月x月x日(根據(jù)題目中的要求來寫)目錄1.授權(quán)范圍2.程序3.研究結(jié)果4.結(jié)論5.建議6.附錄7.執(zhí)行摘要授權(quán)范圍報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，報(bào)告公司如何）。程序本報(bào)告主要是研究公司面臨的挑戰(zhàn)和形勢(shì)，以及分析公司可能采取的發(fā)展戰(zhàn)略（或者分析公司開設(shè)新店時(shí)面臨的財(cái)務(wù)、選址和成本等方面）方面內(nèi)容的情況進(jìn)行的書寫。研究結(jié)果一、公司面臨的問題1.不斷變差的財(cái)務(wù)環(huán)境：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。（詳見附錄1集萃公司近三年利潤表摘要和附錄2集萃公司近三年資產(chǎn)負(fù)債表摘要）2.市場(chǎng)環(huán)境不佳：面臨一個(gè)不斷衰退的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)周期處在衰退期，這為公司發(fā)展提供了不好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。3.公司定價(jià)方面的劣勢(shì)：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。4.不斷增加的運(yùn)輸成本和運(yùn)輸時(shí)間：運(yùn)輸成本的增加進(jìn)一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運(yùn)輸成本進(jìn)一步增加公司的成本負(fù)擔(dān)，降低了公司的競爭力。同時(shí)運(yùn)輸時(shí)間和海關(guān)清關(guān)時(shí)間加長，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，有可能使得其錯(cuò)過銷售旺季，進(jìn)而遭受損失5.公司在中國采購的產(chǎn)品在英國面臨被征收反傾銷稅的難題：這樣會(huì)進(jìn)一步提高公司采購產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價(jià)格上的劣勢(shì)進(jìn)一步的被放大，同時(shí)會(huì)降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損。6.供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得不尋求改變供應(yīng)商。7.外匯波動(dòng)帶來的外匯風(fēng)險(xiǎn)問題：貿(mào)易以美元計(jì)價(jià)，英鎊和美元之間的匯率波動(dòng)，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。二、公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的措施1.公司開設(shè)新店，在財(cái)務(wù)上是可行的：公司預(yù)測(cè)第一年的財(cái)務(wù)情況：（1）銷售收入=[12×（1+100%）×7500+6×（1+50%）×7500]×0.6450=159637.50英鎊（2）銷售成本=[12×7500+6×7500]×0.6450=87075英鎊（3）銷售毛利=159637.50-87075=72562.50英鎊（4）費(fèi)用總額=19000+7500+3000+23000+16000++=72500英鎊（5）凈利潤=72562.50-72500=62.5英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡）能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測(cè)贏利的期望值=15000×0.2+0×0.4+（-1）×0.4=-1800英鎊公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利62.5英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時(shí)比新開店贏利的平均期望值-1800英鎊的情況要好，因此公司開店的情況不錯(cuò)，具有很好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。因此企業(yè)能夠經(jīng)過開設(shè)新店來改進(jìn)公司財(cái)務(wù)狀況不斷惡化的趨勢(shì)。2.開展網(wǎng)絡(luò)營銷公司另外一種能夠選擇的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財(cái)務(wù)上的情況：前期投入=1500英鎊，每年費(fèi)用=（150+50）×12=2400英鎊，總體而言網(wǎng)站運(yùn)營的成本較低，公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況不佳，不能夠提供大量的資金進(jìn)行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)于降低公司的營銷成本，擴(kuò)大營銷范圍，提高銷售量都有很大的幫助。3.適當(dāng)改變公司的供應(yīng)源由于中國國內(nèi)用工慌的影響，從中國采購的產(chǎn)品的成本有所提高，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司產(chǎn)品的采購成本和保證質(zhì)量，公司能夠?qū)で笃渌墓?yīng)源，能夠考慮人力成本更低的東南亞等地區(qū)。同時(shí)供應(yīng)源的改變還有利于公司規(guī)避英國對(duì)于產(chǎn)自中國產(chǎn)品所征收的反傾銷稅。4.增加公司的訂貨提前期由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié)性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間和報(bào)關(guān)時(shí)間加長，影響到公司的銷售，公司能夠考慮延長公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時(shí)間。5.采用合理的方式來規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)公司現(xiàn)階段采取的措施是在合適的時(shí)機(jī)買進(jìn)美元，經(jīng)過這種方式進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，同時(shí)還能夠采用遠(yuǎn)期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。6.審慎的建立新的連鎖店由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，經(jīng)濟(jì)周期處于衰退期，建立新店的風(fēng)險(xiǎn)較高，因此公司在建立新店的時(shí)候要確保上一個(gè)分店成功且盈利的狀態(tài)之下才能夠進(jìn)行另外新店的建立，從而盡量降低風(fēng)險(xiǎn)。結(jié)論經(jīng)過對(duì)比分析能夠看出，當(dāng)前，公司面臨比較嚴(yán)峻的形勢(shì)，特別是不斷變差的財(cái)務(wù)形勢(shì)，同時(shí)在定價(jià)戰(zhàn)略、運(yùn)輸成本、供應(yīng)源、外匯等方面存在著不足。公司需要進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，比如開設(shè)新店、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、適當(dāng)改變訂貨來源和想方設(shè)法規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)等方式來解決公司面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。建議公司應(yīng)該經(jīng)過開立新店、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，同時(shí)保留原來產(chǎn)品營銷，同時(shí)考慮諸如改變公司的供應(yīng)源、規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)等措施來面對(duì)公司的挑戰(zhàn)，從而使公司獲得更好的發(fā)展。附錄附錄1集萃公司近三年利潤表摘要附錄2集萃公司近三年資產(chǎn)負(fù)債表摘要執(zhí)行摘要當(dāng)前，公司面臨比較嚴(yán)峻的形勢(shì)，主要是不斷變差的財(cái)務(wù)形勢(shì)，同時(shí)在定價(jià)戰(zhàn)略、運(yùn)輸成本、供應(yīng)源、外匯等方面存在著不足。公司需要進(jìn)行戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，比如開設(shè)新店、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷、適當(dāng)改變訂貨來源和想方設(shè)法規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)等方式來解決公司面臨的嚴(yán)峻形勢(shì)。六、就公司是否建立新店向某人寫一份報(bào)告。關(guān)于公司建立新店的報(bào)告本報(bào)告由某人（考試題目中的要求）編寫日期：x年月x月x日(根據(jù)題目中的要求來寫)目錄1.授權(quán)范圍2.程序3.研究結(jié)果4.結(jié)論5.建議6.附錄7.執(zhí)行摘要授權(quán)范圍報(bào)告在是在某某人（根據(jù)考試時(shí)的要求填寫）的授權(quán)下進(jìn)行書寫，報(bào)告公司如何進(jìn)行新店的選址。程序本報(bào)告主要是研究公司建立新店時(shí)的財(cái)務(wù)情況、選址情況和店鋪成本等方面內(nèi)容從而進(jìn)行的書寫。研究結(jié)果1.公司開設(shè)新店的財(cái)務(wù)分析：公司預(yù)測(cè)第一年的財(cái)務(wù)情況：（1）銷售收入=[12×（1+100%）×7500+6×（1+50%）×7500]×0.6450=159637.50英鎊（2）銷售成本=[12×7500+6×7500]×0.6450=87075英鎊（3）銷售毛利=159637.50-87075=72562.50英鎊（4）費(fèi)用總額=19000+7500+3000+23000+16000++=72500英鎊（5）凈利潤=72562.50-72500=62.5英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡）能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。不會(huì)給處在不佳財(cái)務(wù)狀況中的公司帶來額外的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，同時(shí)為公司接下來的贏利打下良好基礎(chǔ)。根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測(cè)贏利的期望值=15000×0.2+0×0.4+（-1）×0.4=-1800英鎊公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利62.5英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時(shí)比新開店贏利的平均期望值-1800英鎊的情況要好，因此公司開店的預(yù)期情況不錯(cuò)，具有很好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。因此企業(yè)能夠經(jīng)過開設(shè)新店來改進(jìn)公司財(cái)務(wù)狀況不斷惡化的趨勢(shì)。2、公司的選址良好步行至海濱也只需2分鐘，距離海濱旅游度假勝地很近，能夠吸引大量的游客購買公司的產(chǎn)品，保證了客源，為將來的公司的贏利打下了良好的基礎(chǔ)。3、較低的店鋪收購價(jià)格由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的不景氣，有大量的禮品店倒閉，出現(xiàn)了很多閑置的店鋪。因此鮑勃在店鋪的購買或租用時(shí)能夠獲得低成本的好處。4、開設(shè)新店鋪的SWOT分析S：1）企業(yè)預(yù)測(cè)的財(cái)務(wù)結(jié)果良好2）企業(yè)的企業(yè)選址良好3）店鋪的購買或租用成本較低4）不會(huì)給公司帶來新的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)W：1）公司自身的財(cái)務(wù)狀況不佳2）公司的采購周期變長3）產(chǎn)品銷售的季節(jié)性4）外匯風(fēng)險(xiǎn)5）公司產(chǎn)品的定價(jià)較之競爭對(duì)手偏高6）公司的運(yùn)輸成本進(jìn)一步增加O：1）海濱旅游度假區(qū)大量游客帶來的產(chǎn)品需求2）較低的競爭環(huán)境T：1）經(jīng)濟(jì)產(chǎn)生的衰退2）公司惡化的財(cái)務(wù)形勢(shì)3）公司面臨諸多的挑戰(zhàn)5、開設(shè)新店鋪的PEST分析P：1）英國政府征收的反傾銷稅2）海關(guān)的清關(guān)時(shí)間加長等對(duì)于進(jìn)口商品法律法規(guī)方面的變化E：1）經(jīng)濟(jì)周期處在衰退期2）匯率波動(dòng)帶來的外匯風(fēng)險(xiǎn)S：1）中國用工慌帶來的產(chǎn)品質(zhì)量和成本問題2）人們對(duì)于中等質(zhì)量，價(jià)格適中的產(chǎn)品需求增加T：1）使用新技術(shù)開發(fā)新的禮品2）技術(shù)更新?lián)Q代快結(jié)論無論是從公司開設(shè)店鋪的財(cái)務(wù)情況分析，還是從企業(yè)進(jìn)行的選址和較低的收購價(jià)格等方面，以及進(jìn)行的SWOT和PEST分析來看，公司時(shí)下進(jìn)行新店的開立都不失為一個(gè)好時(shí)機(jī)。建議公司開設(shè)新店的前景良好，公司應(yīng)該積極進(jìn)行新店的建設(shè)。同時(shí)在建設(shè)新店時(shí)注意相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制。附錄無相關(guān)附錄。執(zhí)行摘要無論是從公司開設(shè)店鋪的財(cái)務(wù)情況分析，還是從企業(yè)進(jìn)行的選址和較低的收購價(jià)格等方面，以及進(jìn)行的SWOT和PEST分析來看，公司時(shí)下進(jìn)行新店的開立都不失為一個(gè)好時(shí)機(jī)。公司開設(shè)新店的前景良好，公司應(yīng)該積極進(jìn)行新店的建設(shè)。同時(shí)在建設(shè)新店時(shí)注意相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)控制。就公司的建設(shè)新店寫一份商業(yè)計(jì)劃建設(shè)新店的商業(yè)計(jì)劃（4.14）1.經(jīng)營目標(biāo)商業(yè)計(jì)劃的目標(biāo)：完成對(duì)于小鎮(zhèn)中心區(qū)的閑置店鋪的收購，從而開設(shè)新店，進(jìn)行時(shí)尚禮品和配飾的銷售。公司的情況：集萃禮品貿(mào)易有限公司（以下簡稱集萃公司）是一家從事禮品批發(fā)的小型貿(mào)易公司，開業(yè)已有9年。公司從中國等亞洲國家進(jìn)口低成本的商品，再將這些商品銷售給英國的零售商。公司主要經(jīng)營夏季節(jié)日或圣誕節(jié)期間顧客喜愛的一些旅游紀(jì)念品和禮品。另外，公司還從事紡織品貿(mào)易，包括圍巾、手套、襪子和帽子。近期公司將采購策略調(diào)整為：采購價(jià)格適中的中等質(zhì)量禮品、小飾品和中低檔的配飾（并非真正的貴金屬首飾）問題：公司的面臨比較大的挑戰(zhàn)，同時(shí)面臨業(yè)務(wù)停滯和萎縮的風(fēng)險(xiǎn)。公司必須立即采取措施以維持當(dāng)前的經(jīng)營狀況。公司再也無力繼續(xù)持有那些庫存滯銷商品，它們很多是殘次品，或是為了給新貨讓出空間而不得不虧本甩賣的商品。鮑勃相信，風(fēng)險(xiǎn)還在增加，未來幾年的情況不容樂觀。而且，公司也沒有資本進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張或戰(zhàn)略調(diào)整。解決辦法及商業(yè)構(gòu)想：鮑勃最近看中了位于小鎮(zhèn)中心區(qū)的一家閑置的店鋪，該店距集萃公司現(xiàn)址20英里，步行至海濱僅需2分鐘。店鋪包括一層60平方米的商店和30平方米的夾層空間，鮑勃有意將其租下，銷售時(shí)尚配飾和禮品。銷售與市場(chǎng)營銷鮑勃當(dāng)前并不想放棄在售的產(chǎn)品系列，但她確實(shí)希望經(jīng)過一些調(diào)整來增強(qiáng)公司實(shí)力，以期在未來能有較大的轉(zhuǎn)機(jī)。公司的營銷策略就是既保留在售產(chǎn)品，同時(shí)又要增加一些新產(chǎn)品的銷售。鮑勃在英國境內(nèi)考查時(shí)發(fā)現(xiàn)大量的禮品店在過去4年中陸續(xù)倒閉，包括一些海濱度假旅游地，也有許多店鋪閑置。因此，鮑勃有意在海濱度假勝地開設(shè)一家銷售中檔配飾和禮品的商店。她希望能在競爭者很少或沒有競爭者的地方獲得市場(chǎng)份額，以此來銷售庫存商品和新進(jìn)商品。同時(shí)利用新店距離海濱很近的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品銷售給大量的游客。3.服務(wù)的提供公司經(jīng)過購買小鎮(zhèn)中心的閑置店鋪，以及銷售從外國采購的價(jià)格適中，質(zhì)量也較好的飾品和禮品，同時(shí)利用距離海濱距離很近的優(yōu)勢(shì)，把產(chǎn)品銷售給海濱地區(qū)的游客。4.資源需求公司在第一年的費(fèi)用支出總額=19000+7500+3000+23000+16000++=72500英鎊，第一年的成本支出—銷售成本=[12×7500+6×7500]×0.6450=87075英鎊。5.資金支持方面公司預(yù)測(cè)第一年的財(cái)務(wù)情況：（1）銷售收入=[12×（1+100%）×7500+6×（1+50%）×7500]×0.6450=159637.50英鎊（2）銷售成本=[12×7500+6×7500]×0.6450=87075英鎊（3）銷售毛利=159637.50-87075=72562.50英鎊（4）費(fèi)用總額=19000+7500+3000+23000+16000++=72500英鎊（5）凈利潤=72562.50-72500=62.5英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡）能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。不會(huì)給處在不佳財(cái)務(wù)狀況中的公司帶來額外的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)，同時(shí)為公司接下來的贏利打下良好基礎(chǔ)。集萃公司近三年利潤表摘要（單位：千英鎊）銷售收入234621792098銷售成本118411441150銷售毛利11621035948費(fèi)用總額1076990912凈利潤864536集萃公司近三年資產(chǎn)負(fù)債表摘要（每年12月31日單位：千英鎊）資產(chǎn)非流動(dòng)資產(chǎn)設(shè)備與汽車595450流動(dòng)資產(chǎn)存貨369359403應(yīng)收賬款201176153現(xiàn)金625749流動(dòng)資產(chǎn)小計(jì)632592605資產(chǎn)總額691646655所有者權(quán)益和負(fù)債股東權(quán)益股本505050留存收益150114122股東權(quán)益小計(jì)200164172非流動(dòng)負(fù)債銀行借款280270250流動(dòng)負(fù)債應(yīng)付賬款135142168短期借款767065所有者權(quán)益與負(fù)債總額691646655留存收益變動(dòng)情況期初余額119150114支付現(xiàn)金股利558128當(dāng)年凈利潤864536年末余額150114122就公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃向某人寫一份商務(wù)信函。集萃禮品貿(mào)易有限公司公司地址（根據(jù)考試要求寫）電話：798-153-235（聯(lián)系方式）歸檔號(hào)：3201x年x月x日某某（收件人的姓名，根據(jù)考試具體情況填寫）某地（收件人的地址）親愛的某先生（要求的收件人姓名）您好，主題：公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃一、公司面臨的問題1.不斷變差的財(cái)務(wù)環(huán)境：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。2.市場(chǎng)環(huán)境不佳：面臨一個(gè)不斷衰退的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)周期處在衰退期，這為公司發(fā)展提供了不好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。3.公司定價(jià)方面的劣勢(shì)：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。4.不斷增加的運(yùn)輸成本和運(yùn)輸時(shí)間：運(yùn)輸成本的增加進(jìn)一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運(yùn)輸成本進(jìn)一步增加公司的成本負(fù)擔(dān)，降低了公司的競爭力。同時(shí)運(yùn)輸時(shí)間和海關(guān)清關(guān)時(shí)間加長，而公司的產(chǎn)品銷售具有很強(qiáng)的季節(jié)性，有可能使得其錯(cuò)過銷售旺季，進(jìn)而遭受損失5.公司在中國采購的產(chǎn)品在英國面臨被征收反傾銷稅的難題：這樣會(huì)進(jìn)一步提高公司采購產(chǎn)品的成本，使得公司在產(chǎn)品價(jià)格上的劣勢(shì)進(jìn)一步的被放大，同時(shí)會(huì)降低公司的毛利率，導(dǎo)致其銷售的產(chǎn)品有可能面臨虧損。6.供應(yīng)貨源的問題：公司的采購環(huán)境也發(fā)生了很大的變化，采購的產(chǎn)品由于中國用工慌，產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)了下降，因此不得不尋求改變供應(yīng)商。7.外匯波動(dòng)帶來的外匯風(fēng)險(xiǎn)問題：貿(mào)易以美元計(jì)價(jià)，英鎊和美元之間的匯率波動(dòng)，有可能使公司面臨比較嚴(yán)重的損失。二、公司進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整的措施1.公司開設(shè)新店，在財(cái)務(wù)上是可行的：公司預(yù)測(cè)第一年的財(cái)務(wù)情況：（1）銷售收入=[12×（1+100%）×7500+6×（1+50%）×7500]×0.6450=159637.50英鎊（2）銷售成本=[12×7500+6×7500]×0.6450=87075英鎊（3）銷售毛利=159637.50-87075=72562.50英鎊（4）費(fèi)用總額=19000+7500+3000+23000+16000++=72500英鎊（5）凈利潤=72562.50-72500=62.5英鎊（基本上實(shí)現(xiàn)收支平衡）能夠達(dá)到公司的基本預(yù)期，即在第一年能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡。根據(jù)權(quán)威人士新店開設(shè)第一年度經(jīng)營預(yù)測(cè)贏利的期望值=15000×0.2+0×0.4+（-1）×0.4=-1800英鎊公司開設(shè)新店的預(yù)期情況是贏利62.5英鎊，基本上能夠?qū)崿F(xiàn)收支平衡基本滿足公司的要求，同時(shí)比新開店贏利的平均期望值-1800英鎊的情況要好，因此公司開店的情況不錯(cuò)，具有很好的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)。因此企業(yè)能夠經(jīng)過開設(shè)新店來改進(jìn)公司財(cái)務(wù)狀況不斷惡化的趨勢(shì)。開展網(wǎng)絡(luò)營銷公司另外一種能夠選擇的方式是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，首先公司網(wǎng)絡(luò)營銷在財(cái)務(wù)上的情況：前期投入=1500英鎊，每年費(fèi)用=（150+50）×12=2400英鎊，總體而言網(wǎng)站運(yùn)營的成本較低，公司現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況不佳，不能夠提供大量的資金進(jìn)行營銷和促銷，低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷，對(duì)于降低公司的營銷成本，擴(kuò)大營銷范圍，提高銷售量都有很大的幫助。適當(dāng)改變公司的供應(yīng)源由于中國國內(nèi)用工慌的影響，從中國采購的產(chǎn)品的成本有所提高，同時(shí)產(chǎn)品的質(zhì)量不能夠得到保證，因此為了降低公司產(chǎn)品的采購成本和保證質(zhì)量，公司能夠?qū)で笃渌墓?yīng)源，能夠考慮人力成本更低的東南亞等地區(qū)。同時(shí)供應(yīng)源的改變還有利于公司規(guī)避英國對(duì)于產(chǎn)自中國產(chǎn)品所征收的反傾銷稅。增加公司的訂貨提前期由于公司銷售的產(chǎn)品有季節(jié)性，現(xiàn)在公司進(jìn)口產(chǎn)品的運(yùn)輸時(shí)間和報(bào)關(guān)時(shí)間加長，影響到公司的銷售，公司能夠考慮延長公司的訂貨提前期，保證供應(yīng)時(shí)間。采用合理的方式來規(guī)避外匯風(fēng)險(xiǎn)公司現(xiàn)階段采取的措施是在合適的時(shí)機(jī)買進(jìn)美元，經(jīng)過這種方式進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避，同時(shí)還能夠采用遠(yuǎn)期匯率、套期保值、期權(quán)、期貨等措施進(jìn)行外匯風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避。您真誠的某某（寫信人簽名）九、就公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃向某人寫一份備忘錄。集萃禮品貿(mào)易有限公司備忘錄發(fā)件人：某某（備忘錄撰寫人）（根據(jù)具體要求填寫）收件人：某某（備忘錄的接收人）（根據(jù)具體要求填寫）主題：公司遇到的問題和發(fā)展規(guī)劃一、公司面臨的問題1.不斷變差的財(cái)務(wù)環(huán)境：公司在盈利能力、償債能力和發(fā)展能力等方面存在比較嚴(yán)重的問題。2.市場(chǎng)環(huán)境不佳：面臨一個(gè)不斷衰退的市場(chǎng)環(huán)境，經(jīng)濟(jì)周期處在衰退期，這為公司發(fā)展提供了不好的外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境。3.公司定價(jià)方面的劣勢(shì)：和大公司相比，公司的產(chǎn)品定價(jià)毫無優(yōu)勢(shì)可言，甚至是處在很大的劣勢(shì)之中，這是公司在發(fā)展中的巨大不足和劣勢(shì)。4.不斷增加的運(yùn)輸成本和運(yùn)輸時(shí)間：運(yùn)輸成本的增加進(jìn)一步的惡化了公司的成本環(huán)境，增加的運(yùn)輸成本進(jìn)一步