pos機銷售工作總結(jié)

pos機銷售工作總結(jié)pos機銷售工作總結(jié)

第一篇：pos機銷售名目

接見客戶技巧

競爭對手

商戶申請pos機流程

pos機好處

pos機分類

接見客戶技巧

1、忙著檢查、布置自己的終端形象，把舊的機貼、pop之類換成新的。

2、隨時跟蹤競爭對手的動作，不斷跟進制敵之策。

3、銷售人才的"5種維生素'：

1）建立生疏關(guān)系自信；

2）發(fā)覺和滿意客戶需求影響；

3）持續(xù)的愉悅服務(wù)取悅；

4）一貫化的自我執(zhí)行恒定。

4、這一新產(chǎn)品它的優(yōu)勢在于廣告屏等同于客戶顯示器，結(jié)賬時消費者必需收看購買產(chǎn)品明

細以及付費金額，因此也必需要看著廣告屏。那么這時商家所投放的廣告也就在同一時間被消費者所關(guān)注，無形提高了商家廣告的收視率。

5、在這個過程中，銷售人員必需和客戶來來往往談七八次，并不斷地游說客戶，由于客戶

也擔憂簽錯合同。所以，假如銷售人員不樂觀和客戶聯(lián)系的話，客戶是肯定不會主動找銷售人員的?？梢?，合同能否最終簽訂，主要靠的是銷售人員的影響力，它是打算業(yè)績好壞的主要緣由。

6、在與客戶接觸的過程中，有45%的銷售人員會在告辭前向客戶提出懇求。事實上，許多

業(yè)務(wù)的成敗都取決于訪問客戶結(jié)束的3分鐘，也就是說，銷售人員要在3分鐘里影響客戶，與客戶達成協(xié)議。

如何發(fā)掘客戶

1、什么地方會用到pos機？當然是交易金額較大，現(xiàn)金支付比較麻煩或是擔心全的經(jīng)營機

構(gòu)（假如是個人跑客戶，那些大型的機關(guān)國有企業(yè)行政單位就不要考慮了。）這些行業(yè)包括汽車。房產(chǎn)、。保藏、珠寶首飾、專有浪費品，名煙，名酒。你可以針對性有方案性的多往這些地方跑跑。所以我建議你可以多往那些剛開盤或是已經(jīng)賣了一段時間的房地產(chǎn)商出跑跑，新開業(yè)的珠寶店、品牌服裝店、汽車4s店都是不錯的目標。

2、需要這種產(chǎn)品的客戶都是零售商，而且多半這類消費者在選擇pos機的時候，多少都不

是像一般產(chǎn)品的顧客那樣自己去查找，而是等待銷售上找上門，所以要銷售的好，首先要和供應(yīng)商建立好的關(guān)系，他們對于哪里有新的門店開張都是比較清楚地，讓他們關(guān)心你去推舉，另外一個方法就是關(guān)注一些店面的招租廣告，一旦店面被租，就去打聽是不是零售業(yè)的店面，當然最重要的還是和自己的客戶建立好關(guān)系，整理客戶資料，靠客戶給你做推舉，由于需要pos機的客戶所熟悉的人需要pos機的可能性更加大。

3、房地產(chǎn)。醫(yī)院、學校、加油站、服裝等。

商戶申請pos機流程

1、商戶申請安裝pos機需具備的條件

1）商戶沒有被列入中國銀聯(lián)或各級政府相關(guān)部門的不良信息系統(tǒng)

2）商戶持有工商部門核發(fā)的有效營業(yè)執(zhí)照

3）商戶持有有效的稅務(wù)登記證

4）商戶已有公章、財務(wù)章

5）商戶已在銀行開立對公結(jié)算賬戶

6）商戶有固定的經(jīng)營場所

7）商戶有肯定的經(jīng)營規(guī)模及持續(xù)經(jīng)營力量

2、特約商戶申請及安裝pos機的一般步驟

1）照實反映狀況，協(xié)作銀聯(lián)客戶經(jīng)理填寫《客戶信息調(diào)查表》

2）填寫《**銀聯(lián)公用pos商戶入網(wǎng)登記表》

3）填寫《特約商戶受理銀行卡及安裝pos設(shè)備協(xié)議書》

4）填寫《托付銀行代收款協(xié)議書》

5）供應(yīng)加蓋公章的營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證復(fù)印件

6）銀聯(lián)審批階段（三至五個工作日）

7）終端程序下載、測試

8）銀聯(lián)工作人員裝機

9）商戶培訓(xùn)

10）填寫《裝機簽收收據(jù)》和《商戶培訓(xùn)信息反饋表》

商家類型不同，手續(xù)費也不一樣，一般家電賣場最低，甚至有40封頂一說，超市稍高，最高自然是百貨商店

某網(wǎng)站找到的資料?？梢詤⒖家幌?/p>

按家電專賣、超市市場、百貨商店三類比較，上海刷卡手續(xù)費為0.6%、0.5%-0.8%、0.9%；廣州為0.8%-1%、0.5-0.8%、1%；武漢為1%、0.5%、1%；杭州為0.8%、1.5%、2%；廈門為0.8%、1.5%-2%、1.5%-2%；

申請pos機不難，但是除了手續(xù)費，還有押金（按終端機數(shù)目）以及通信費（就是電話費，pos連電話線的）

pos機的好處

1、便利快捷

2、平安便利，免除了收賬的麻煩。

3、提高形象，加快了資金的回籠。

pos機分類

1、網(wǎng)線接入的pos機

2、電話接入的pos機

3、移動gprs的無線pos機

其次篇：pos機業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)pos機業(yè)務(wù)個人工作總結(jié)

到公司已經(jīng)有一年時間了，回顧201*年，在激烈的市場競爭中開頭漸漸找到了自己的一席之地，一路走來，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)和各部門同事的熱心關(guān)心和指導(dǎo)，在此表示誠心的感謝！一路的辛酸和歡樂也只有經(jīng)受才明白，努力了就肯定有收獲。

一、201*年業(yè)績狀況

商戶數(shù)85臺，刷卡量也許400萬左右，轉(zhuǎn)入渠道一個半月，進展渠道數(shù)量12個

二、不足

進展客戶的渠道主要是通過網(wǎng)絡(luò)（、網(wǎng)站發(fā)帖）掃街和掃寫字樓為主。接下來可以加強電話營銷、網(wǎng)站建設(shè)、報紙廣告、走出去和銀行和實力商戶合作等。

公司客戶較少，客戶總體質(zhì)量不夠高，刷卡量上10萬占比不到20%，可以加強公司客戶的售后服務(wù)和定期回訪、訪問，以求增機和介紹。

三、201*年的目標

個人裝機數(shù)每月10臺以上，走出去查找有肯定基礎(chǔ)同行伙伴、銀行伙伴、一些有實力本地和二級代理商等，前三個月渠道交機數(shù)量每月35臺，后面每月盡可能交機做到50臺到100臺。

建議

1、盼望公司服務(wù)上一個臺階，目前我們還停留在客戶出了問題我們才關(guān)注，我們是否可以把客戶是常遇到的問題做一個匯總、可以以一問一答的形式發(fā)給客戶或標注在我們網(wǎng)站上，

客戶參照我們的說明可以解決一大部分問題，建立定期回訪和上門訪問機制，準時發(fā)覺和解決問題，削減客戶流失。

2、公司網(wǎng)路可以做一些改進，網(wǎng)速太慢、晚了還有登不上的狀況

3、盼望公司改善一下會議室環(huán)境，它使我們接待客戶的重要窗口，以求給客戶或代理兼職一個好印象，我們談判底氣也足些。

在201*年里，把目標落實到每一個點上，跟隨公司步伐，再創(chuàng)輝煌。

第三篇：pos機工作的基本原理pos機工作的基本原理

pos機系統(tǒng)基本原理是先將商品資料創(chuàng)建于計算機文件內(nèi)，透過計算機收銀機聯(lián)機架構(gòu)，商品上之條碼能透過收銀設(shè)備上光學讀取設(shè)備直接讀入后（或由鍵盤直接輸入）立刻可以顯示商品信息（單價，部門，折扣...）加速收銀速度與正確性。每筆商品銷售明細資料（售價，部門，時段，客層）自動記錄下來，再由聯(lián)機架購傳回計算機。經(jīng)由計算機計算處理即能生成各種銷售統(tǒng)計分析信息當為經(jīng)營管理依據(jù)。

收款機組成收款機由主機（板）、打印機，顯示屏、錢箱、鍵盤組成。高檔收款機可外接條碼閱讀器電子稱、刷卡器等外設(shè)。

一類機：部門分類數(shù)8-15個，單項商品管理數(shù)不超過500個，有日營業(yè)統(tǒng)計報表。二類機：部門分類數(shù)30-99個，單項商品管理數(shù)500-7000個，有豐富的日，月營業(yè)額統(tǒng)計報表，可與電腦聯(lián)網(wǎng)。三類機：即pos機，由486以上電腦主機、9寸顯示器、錢箱、高速打印機、標準鍵盤等組成，具備標準電腦接口。

收款機留意事項1、牢靠性高：收款機的使用頻率很高，且使用環(huán)境差，這就對收款機的牢靠性提出比較高的要求，首先是設(shè)計水平高，其次是產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝及選用的器件質(zhì)量好，再次是產(chǎn)品的出產(chǎn)檢驗要完善2、易維護：收款機在長期使用過程中，不行能不消失故障。這要求產(chǎn)品在設(shè)計時充分考慮到這一點。故障提示清楚，部件更換便利。3、易操作：由于目前我國收款員素養(yǎng)不是很高，這就要求收款機操作起來簡潔明白。4、要有長期服務(wù)：收款機是一種專用的高科技產(chǎn)品，其中有一部分是易損件和易耗品，這就要求供應(yīng)商具有較高的技術(shù)支持和充裕的備件供應(yīng)。特殊是使用初期（一星期左右）使用不夠嫻熟，要求商家隨時對客戶提出的問題做出反映。

超市收銀機使用方法？在進貨的時候，把條碼錄入到電腦里，電腦在賬目上形成庫存，當你出售物品的時候，把條碼用電子槍掃描，就等于消退庫存

在你錄入條碼的時候可以制定好貨品的成本價格，銷售價格，這樣就可以在每月查詢出哪種貨品好銷售，利潤額度，當天的營業(yè)額

基本設(shè)備有：電子槍，收銀機，一部管理數(shù)據(jù)的電腦

第四篇：pos機營業(yè)部pos機市場營銷方案

一.受理銀行卡對特約商戶有很(更多內(nèi)容請訪問好范文網(wǎng)：.)多好處，或是營銷話術(shù)（一）便利消費者購物和消費，刺激了大額選購和沖動性購物，增加商戶的銷售額。（二）免去收取大量現(xiàn)金的麻煩，減輕財務(wù)收銀人員的工作負擔。（三）避開消失假幣、短款等狀況，提高工作效率，款項入賬準時、賬務(wù)清晰。（四）避開因客戶未帶現(xiàn)金導(dǎo)致的客戶流失。（五）保證資金的平安，提升商戶形象。詳細營銷及宣揚手段(六)可以和個人賬戶關(guān)聯(lián)，隔日到賬，玉卡全疆存取免費，atm機24小時服務(wù)。

pos機也成為今后我農(nóng)商行業(yè)務(wù)創(chuàng)新的關(guān)鍵點和新的利潤增長點，大力進展特約商戶對農(nóng)商行增加中間業(yè)務(wù)收益、壯大資金實力及提升服務(wù)水平和社會形象等方面具有重要意義，現(xiàn)結(jié)合實際就如何做好特約商戶進展及pos機具營銷工作做一些探討。

要嚴格準入條件，優(yōu)先發(fā)揮優(yōu)質(zhì)商戶。特約商戶pos機具營銷是一項針對性很強的工作，在商戶進展上必需具有針對性和選擇性。優(yōu)先進展商場超市農(nóng)資銷售類房地產(chǎn)、汽車類消遣類等其他持卡消費需求大的商戶；

嘉獎方案：發(fā)覺一戶有效戶，嘉獎100元，還有交易量利潤的分潤，

維護方案：誰拓展的，誰后期聯(lián)系維護。但要固定維

修理換紙維護人

第五篇：pos機費率介紹及收件總結(jié)裝接費率介紹

一、1%-30元封頂：

1、一般商貿(mào)公司：注冊資金必需在50萬以上，有產(chǎn)品代理協(xié)議；

2、個體：批發(fā)市場內(nèi)（經(jīng)營范圍不限，名煙名酒除外），租賃合同上有管理方章；二、1%-50元封頂：

1、汽車租賃公司；

2、汽車、貨車、摩托車經(jīng)銷商；

3、不動產(chǎn)代理房地產(chǎn)經(jīng)紀；

4、一般承包商、當鋪；

三、2%：

1、珠寶、首飾、手表；

2、餐飲行業(yè)、酒吧、古玩店；

3、臺球、撞球、高爾夫球場；

4、大型嬉戲機和嬉戲場所；

5、賓館、酒店；

四、0.5%：

1、大型倉儲式超級市場；

2、旅行社；

3、街邊店、家用電器、營業(yè)執(zhí)照上有"百貨、批發(fā)/零售'字樣，以零售為主；五、1%：

1、書店、文具店、禮品店、箱包皮具店；

2、化妝品商店、花店、洗衣店、體育用品店；

3、金融機構(gòu)、證券公司、美容理發(fā)店；

4、攝影工作室、自行車商店；

5、藥店、快餐店、酒精飲料批發(fā)商；

6、汽車輪胎、配件經(jīng)銷商；

需要資料

一、商貿(mào)公司：注冊資金50萬以上

1、營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件；

2、稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件；

3、組織機構(gòu)代碼證復(fù)印件；

4、銀行開戶證明復(fù)印件；

5、法人身份證復(fù)印件；

6、房屋租賃協(xié)議；

7、近期3份出貨單；

8、產(chǎn)品代理證明或者授權(quán)書；

以上均需加蓋經(jīng)銷商公章；

二、個體戶或者注冊資金50萬以下客戶：

1、營業(yè)執(zhí)照正副本復(fù)印件；

2、稅務(wù)登記證正副本復(fù)印件；

3、銀行開戶證明復(fù)印件；

4、法人身份證復(fù)印件；

5、房屋租賃協(xié)議；

6、近期3份出貨單；

以上均需加蓋經(jīng)銷商公章；

三、照片要求：

1、個體：

a、招牌或者logo；

b、產(chǎn)品或者貨架；

c、收銀臺或者辦公環(huán)境；

d、業(yè)務(wù)人員實地考察照片；

e、批發(fā)市場照片；

f、營業(yè)執(zhí)照正副本照片（業(yè)務(wù)人員分開拿著照）；g、稅務(wù)登記證正副本照片（業(yè)務(wù)人員分開拿