2023年拍賣(mài)會(huì)策劃書(shū) 拍賣(mài)活動(dòng)策劃(3篇)

Word版本，下載可自由編輯年拍賣(mài)會(huì)策劃書(shū)拍賣(mài)活動(dòng)策劃(3篇)每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀看、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才干寫(xiě)一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家收拾了一些優(yōu)秀范文，希翼能夠協(xié)助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。

拍賣(mài)會(huì)策劃書(shū)拍賣(mài)活動(dòng)策劃篇一

1.1公司**商品拍賣(mài)服務(wù)有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以商品拍賣(mài)中介為主的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，擬利用以電子商務(wù)網(wǎng)站的形式，為廣闊民眾提供最完美、最全面的拍賣(mài)類(lèi)商品信息。眾所周知，中國(guó)每年有成千上萬(wàn)的消費(fèi)需求量，在這需求量中又有因價(jià)格不合而未造成終端消費(fèi)。巨大的消費(fèi)額與未消費(fèi)額催生了淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進(jìn)軍這一領(lǐng)域。公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布競(jìng)拍商品信息的平臺(tái)，為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費(fèi)者提供他們所需要的各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

1.2市場(chǎng)**網(wǎng)是一家b2c的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位在廣闊的高校生群體和以物美價(jià)廉為購(gòu)物宗旨的社會(huì)群體并且包括大量囤積貨物無(wú)處銷(xiāo)售的商家。

目前，這種目標(biāo)群體在消費(fèi)的過(guò)程中，基本存在以下問(wèn)題，信息來(lái)源相對(duì)狹窄、挑選余地相對(duì)較小、休閑時(shí)光相對(duì)較短和愜意程度相對(duì)較差。**網(wǎng)針對(duì)以上不足作為一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。供需方只需容易的注冊(cè)成為我們的會(huì)員，便可以在網(wǎng)上出售、選擇、競(jìng)價(jià)各種心儀的商品。這樣，消費(fèi)者既可以獲得更多的商品信息和選擇余地，商家也可以省去大量囤積商品的風(fēng)險(xiǎn)。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，力求在兩年內(nèi)籠罩中國(guó)國(guó)內(nèi)的大中型城市，以后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)光打入國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)巨大的市場(chǎng)需求，獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并建立起進(jìn)入壁壘。

1.3產(chǎn)品**拍賣(mài)服務(wù)有限公司沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是我們所把握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費(fèi)者資源，此外就是我們的服務(wù)，我們將借用兩個(gè)媒介來(lái)提供我們的服務(wù)和信息**網(wǎng)和電話服務(wù)中心。

1.4投資于財(cái)務(wù)公司總部將設(shè)在福建省福州市。公司成立初期共需資金()萬(wàn)元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn)元人民幣，私人投資()萬(wàn)元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬(wàn)元人民幣，流淌資金()萬(wàn)元人民幣。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本()萬(wàn)元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn)元人民幣(--%)，資金入股()萬(wàn)元人民幣(--%)。公司預(yù)計(jì)從第()年開(kāi)頭盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)頭大幅增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資可以利用所有收購(gòu)的方式退出。

1.5組織與人力資源公司成立初期時(shí)采納直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、內(nèi)勤服務(wù)部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開(kāi)頭盈利和規(guī)模的擴(kuò)大，將以事業(yè)布置制度組織結(jié)構(gòu)代替本來(lái)的組織結(jié)構(gòu)。公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自社會(huì)有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和運(yùn)作閱歷，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.1拍賣(mài)行業(yè)中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是到了近代，因?yàn)橥鈬?guó)的入侵，才浮現(xiàn)拍賣(mài)這種交易方式。中國(guó)最早浮現(xiàn)的拍賣(mài)行是1874年在上海建立的魯意斯摩洋行，它是由英國(guó)遠(yuǎn)東公司開(kāi)辦的。從今上海灘浮現(xiàn)了象征拍賣(mài)的藍(lán)白方格旗。隨后，英國(guó)的瑞和洋行、羅森泰洋行，法國(guó)的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開(kāi)展拍賣(mài)業(yè)務(wù)。開(kāi)頭時(shí)，它們的業(yè)務(wù)主要是對(duì)進(jìn)出口商品中的糾紛大事進(jìn)行鑒定、估價(jià)、商議、公證和處理。1989年3月，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)國(guó)家體改委《1989年經(jīng)濟(jì)體制改革要點(diǎn)》中明確要求，要在若干個(gè)中心城市試辦拍賣(mài)市場(chǎng)，開(kāi)展各類(lèi)公物的拍賣(mài)業(yè)務(wù)。隨后，原國(guó)家體改委打算，在沈陽(yáng)、北京、廣州、天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市舉行試點(diǎn)，恢復(fù)拍賣(mài)業(yè)。這是我國(guó)政府首次在正式文件中對(duì)拍賣(mài)業(yè)加以承認(rèn)。1990年**月，我國(guó)第一個(gè)運(yùn)用拍賣(mài)方式舉行大宗糧食交易的市場(chǎng)在河南省鄭州市成立。1991年6月，我國(guó)第一家綜合性的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)拍賣(mài)行在深圳掛牌開(kāi)業(yè)。1992年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處理采取藏匿拍賣(mài)的通知》，打算改革現(xiàn)行的公物處理方法，逐步建立和完美公物處理的藏匿拍賣(mài)制度。1993年以來(lái)，各類(lèi)拍賣(mài)企業(yè)快速進(jìn)展，拍賣(mài)活動(dòng)日益頻繁。目前，我國(guó)拍賣(mài)活動(dòng)正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延長(zhǎng)。拍賣(mài)的服務(wù)領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、土地管理、城市園林等各個(gè)領(lǐng)域。拍賣(mài)范圍逐步拓寬，由前幾年主要是執(zhí)法機(jī)關(guān)的罰沒(méi)物品，擴(kuò)大到不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、字畫(huà)、郵品、稀見(jiàn)圖書(shū)、音樂(lè)作品、科技成績(jī)、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、市場(chǎng)攤位、汽車(chē)牌照、電話號(hào)碼、體育明星的金牌，以及無(wú)線電傳呼頻率等，從有形商品進(jìn)展到無(wú)形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了藏匿、公正、公正的原則，為價(jià)格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機(jī)關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實(shí)現(xiàn)了這些商品的最大價(jià)值。目前，采取拍賣(mài)的商品普通都增值30%以上，在增強(qiáng)國(guó)家財(cái)政收入，增進(jìn)廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了樂(lè)觀的作用。

2.2電子商務(wù)行業(yè)據(jù)中國(guó)電子商務(wù)討論中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已逾4.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22%。其中，b2b電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.8%，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長(zhǎng)97.3%，較20**年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的3%。此外，報(bào)告還預(yù)計(jì)：在將來(lái)兩年內(nèi)我國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)步入全新階段，全年交易額有望首度突破10000億元“大關(guān)”，約占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá)5%以上。我們認(rèn)為：電子商務(wù)市場(chǎng)引導(dǎo)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為將來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢(shì)打算的。如今正當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)重要的歷史時(shí)期，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的必然，是網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)展的產(chǎn)物。

2.3****電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)拍賣(mài)類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們將打造出一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)。一方面免費(fèi)為商家提供一個(gè)出示商品的平臺(tái)，另一方面免費(fèi)將這些信息提供應(yīng)有相關(guān)需求的消費(fèi)者，并且提供網(wǎng)上交易服務(wù)，將供給商和消費(fèi)者銜接起來(lái)，充當(dāng)供給鏈整合的角色。作為一個(gè)網(wǎng)上中間商和信息商，我們利用對(duì)全國(guó)各大中小企業(yè)、個(gè)體戶(hù)(包括出售商品的同學(xué))(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的全面整合，把供給商和消費(fèi)者銜接起來(lái)。我們一手把握著全國(guó)數(shù)千萬(wàn)會(huì)員客戶(hù)，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當(dāng)一個(gè)拍賣(mài)行業(yè)供給鏈整合的角色。利用對(duì)拍賣(mài)市場(chǎng)資源的整合，為消費(fèi)者提供網(wǎng)上拍賣(mài)的服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，希翼人們利用我們的網(wǎng)站而達(dá)到“省時(shí)、省力、省錢(qián)”的“三省”效果。為了便利消費(fèi)者和商家，我們將對(duì)商家提供的商品舉行實(shí)物新舊驗(yàn)證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以精確?????的反映出商家所提供商品的外觀，另一方面也越發(fā)便于消費(fèi)者觀看和選擇，使消費(fèi)者對(duì)商品有越發(fā)直觀的了解，便于消費(fèi)者作出挑選。

同時(shí)，我們也將結(jié)合消費(fèi)者的反饋信息和我們自己的觀看了解，對(duì)在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商家舉行星級(jí)評(píng)選，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠(chéng)信度等舉行評(píng)選，評(píng)出不同星級(jí)。這樣做的目的在于，一方面可以對(duì)商家舉行監(jiān)督，不斷激勵(lì)商家提升服務(wù)質(zhì)量，并且在此過(guò)程中淘汰一些不合格的商家，提升我們網(wǎng)站的美譽(yù)度，并盡力使拍賣(mài)行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā)展。另一方面，可以為消費(fèi)者在選擇商品和商家的時(shí)候提供一個(gè)參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：我們打造的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商品舉行以拍賣(mài)形式出售的大賣(mài)場(chǎng)。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新，并且我們目標(biāo)群體越發(fā)明確，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多、更完整的信息。我們所提供的服務(wù)不受地域的限制。我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)籠罩全國(guó)各大中型城市，可以便利各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者自由拍賣(mài)，這是實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所所不能實(shí)現(xiàn)的，也是我們相對(duì)實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所最大的優(yōu)勢(shì)之一。**網(wǎng)上拍賣(mài)的物品不受價(jià)值的約束。在**網(wǎng)上舉行拍賣(mài)商品的商家可以不再不安譬照實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所價(jià)格上的約束，可以自由發(fā)揮，自由買(mǎi)賣(mài)，帶動(dòng)消費(fèi)者的樂(lè)觀性，這是我們相對(duì)實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所另一個(gè)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。我們是一個(gè)徹低免費(fèi)的網(wǎng)站。我們向消費(fèi)者、商家免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員帳戶(hù)，同時(shí)，我們對(duì)商家提供的商品發(fā)布服務(wù)也不收取任何費(fèi)用，所以作為一個(gè)銜接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺(tái)，有理由相信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得到消費(fèi)者的信賴(lài)?yán)梦覀兊木W(wǎng)站購(gòu)物。我們的真切圖片出示能夠使消費(fèi)者越發(fā)直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場(chǎng)、跳蚤市場(chǎng)，真是圖片出示能夠使消費(fèi)者更直觀的作出推斷，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的相信度。我們能使消費(fèi)者更方面、更快捷的選擇商品。因?yàn)槔镁W(wǎng)站選擇商品，就可以大大節(jié)約消費(fèi)者來(lái)回于各個(gè)商場(chǎng)選擇商品的時(shí)間、精力、和金錢(qián)。

2.4電話服務(wù)中心協(xié)作**網(wǎng)，公司還將建立一個(gè)電話服務(wù)中心。電話服務(wù)中心的一個(gè)最主要的功能就是為消費(fèi)者和商家提供一些合理的建議或者解決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問(wèn)題。同時(shí)，電話服務(wù)中心還介紹消費(fèi)者和商家的投訴，起到公司與用戶(hù)之間的互動(dòng)平臺(tái)，有利于維護(hù)用戶(hù)的利益，也有利于協(xié)助公司的成長(zhǎng)。

3.1目標(biāo)市場(chǎng)**網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)，主要的目標(biāo)人群為高校生群體與社會(huì)消費(fèi)群體。**網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來(lái)源和網(wǎng)上支付的渠道，利用我們的服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者越發(fā)便捷和省力的購(gòu)物，也使得商家緊急資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購(gòu)物結(jié)算過(guò)程網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員按地區(qū)(包括小學(xué))或商品類(lèi)型舉行選擇舉行出價(jià)拍賣(mài)或一口價(jià)成交舉行終端成交確認(rèn)賣(mài)家舉行發(fā)貨，買(mǎi)家資金進(jìn)入中間人帳戶(hù)當(dāng)買(mǎi)家收到商品確認(rèn)無(wú)誤時(shí)，舉行網(wǎng)上資金劃撥

3.2市場(chǎng)細(xì)分從全球范圍來(lái)講，分為國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又按照各地不同的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展條件和消費(fèi)水平分為沿海城市市場(chǎng)和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的年內(nèi)將暫不考慮國(guó)外市場(chǎng)，先在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)頭宣揚(yáng)、推廣，逐步延長(zhǎng)到內(nèi)陸城市。

3.2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沿海市場(chǎng)中國(guó)沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng)民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開(kāi)發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)已成為一種趨勢(shì)并且被多數(shù)人所接受所認(rèn)同。

3.2.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)陸市場(chǎng)中國(guó)的內(nèi)陸市場(chǎng)廣大，但貧乏分化嚴(yán)峻，特殊是西部地區(qū)、西北部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)在新興人才的帶動(dòng)下不斷的長(zhǎng)進(jìn)，特殊是國(guó)家對(duì)西部開(kāi)發(fā)的扶持以及西部地區(qū)高校南北四維上的融合。

3.2.3國(guó)外市場(chǎng)在國(guó)外，多數(shù)西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)較中國(guó)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高，網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)進(jìn)展的相當(dāng)成熟，加上西方人思想先進(jìn)，易于接受新事物，推廣、宣揚(yáng)相對(duì)較為簡(jiǎn)單。

3.3營(yíng)銷(xiāo)策略我們方案首先在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的大中型城市(如福州、杭州、北京、上海、廣州、深圳等)舉行試點(diǎn)，并且利用以下方式舉行宣揚(yáng)推廣：利用營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的方式在人群浮現(xiàn)較集中的地方舉行宣揚(yáng)，向消費(fèi)者、商家免費(fèi)發(fā)放折頁(yè)、宣揚(yáng)單，推廣我們的網(wǎng)在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。與知名的消費(fèi)網(wǎng)站合作，提高我們的品牌影響力，通過(guò)他們所占有些客戶(hù)資源，直接將它們的資源過(guò)度到我們的網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)。以當(dāng)?shù)卣献?，通過(guò)公益等活動(dòng)推廣網(wǎng)站。

3.4競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有3類(lèi)：1、消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站2、購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站3、實(shí)體購(gòu)物、拍賣(mài)市場(chǎng)以上3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分離弱勢(shì)在于：售后服務(wù)普通。**網(wǎng)能夠克服以上個(gè)缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，并且依賴(lài)電子商務(wù)的方便來(lái)掙脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓我們做到以更完善的服務(wù)態(tài)度服務(wù)客戶(hù)。

3.4.2供給商**網(wǎng)的供給商分為兩個(gè)群體：1、社會(huì)上的合法注冊(cè)實(shí)體商2、同學(xué)和社會(huì)個(gè)體在競(jìng)爭(zhēng)方面，一方面商家自己會(huì)宣揚(yáng)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，另一方面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，因?yàn)槭窃趦蓚€(gè)不同的銷(xiāo)售渠道上分離舉行銷(xiāo)售，因此從某種程度上來(lái)講，**網(wǎng)和供給商不存在顯然競(jìng)爭(zhēng)，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價(jià)優(yōu)待，即便競(jìng)爭(zhēng)，**網(wǎng)上也會(huì)存在優(yōu)勢(shì)。

3.4.3顧客因?yàn)樵谑袌?chǎng)上尚無(wú)類(lèi)似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣(mài)網(wǎng)站，因此除了在個(gè)別購(gòu)物網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)外，消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)渠道還是傳統(tǒng)的商家，拍賣(mài)行等。在**網(wǎng)上拍賣(mài)商品除了商品種類(lèi)多、挑選余地大以外，還可以享受低價(jià)的優(yōu)待，因此，**網(wǎng)即滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)商品種類(lèi)的要求和需求，又滿(mǎn)足了大眾對(duì)價(jià)廉的要求，還滿(mǎn)足了因興趣對(duì)商品的需求，所以，**網(wǎng)相對(duì)于顧客有較大的吸引力，對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.4.4潛在競(jìng)爭(zhēng)者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個(gè)極易仿照的網(wǎng)站，很簡(jiǎn)單被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威逼的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要有兩類(lèi)：國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行業(yè)在近幾年迅猛進(jìn)展，已經(jīng)有了無(wú)數(shù)能為消費(fèi)者和商家提供拍賣(mài)的實(shí)體公司，但是他們拍賣(mài)的物品參差不齊，并且對(duì)于物品的價(jià)格也有一定的要求。假如這些實(shí)體公司能夠在這方面做下功夫，并且兼容電子商務(wù)的話，務(wù)必對(duì)**網(wǎng)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。國(guó)內(nèi)外的購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站對(duì)于國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行，國(guó)內(nèi)外的購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站在近幾年業(yè)績(jī)上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式舉行拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)，那么也會(huì)使得**網(wǎng)損失大量客戶(hù)。

3.4.5替代品目前市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是并不排解，會(huì)有人仿照**網(wǎng)的模式新建一個(gè)網(wǎng)站與我們競(jìng)爭(zhēng)。因此，**網(wǎng)假如不能在短時(shí)光內(nèi)快速成長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額，那么仿照者就會(huì)對(duì)**后的長(zhǎng)久進(jìn)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過(guò)分析比較之后我們認(rèn)為**網(wǎng)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、任意化。因此，我們會(huì)圍繞這幾點(diǎn)來(lái)舉行宣揚(yáng)推廣活動(dòng)。

4.1公司概述**商品拍賣(mài)服務(wù)有限公司是一家以提供線上拍賣(mài)商品服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素養(yǎng)的管理隊(duì)伍，以服務(wù)為本，顧客至上為經(jīng)營(yíng)理念，為廣闊消費(fèi)者提供他們最需要的商品信息。公司以“專(zhuān)心服務(wù)客戶(hù)，專(zhuān)心制造價(jià)值”為企業(yè)文化，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)不斷完美自己公司將以線上拍賣(mài)為主，通過(guò)手上供給商和消費(fèi)者資源，以拍賣(mài)服務(wù)為中心采取多元化的經(jīng)營(yíng)策略。

4.2總體戰(zhàn)略公司力求在5年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣(mài)商品交易平臺(tái)。

4.2.1公司使命規(guī)范拍賣(mài)市場(chǎng)，激勵(lì)拍賣(mài)商品和服務(wù)提供商提升自身素養(yǎng)，使得消費(fèi)者在拍賣(mài)商品時(shí)不再有那么多的棘手。

4.2.2公司宗旨全心全意為客戶(hù)服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者解決在拍賣(mài)物品時(shí)碰到的問(wèn)題。

4.3進(jìn)展戰(zhàn)略

4.3.1短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣(mài)行和服務(wù)上綻開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，搶占傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，并且收回投資，舉行其次輪融資，為擴(kuò)大規(guī)模做好硬件上和軟件上的預(yù)備。第一年1、向市場(chǎng)推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購(gòu)物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣(mài)類(lèi)創(chuàng)新思維產(chǎn)品和拍買(mǎi)的理念。2、樹(shù)立**網(wǎng)自己的品牌，提升**網(wǎng)在用戶(hù)心目中的形象和知名3、首先搶占福州市場(chǎng)，隨后擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)大中型城市。4、力爭(zhēng)使注冊(cè)的商家達(dá)到全部經(jīng)銷(xiāo)商的20%。5、實(shí)現(xiàn)收入()萬(wàn)元人民幣。其次年1、繼續(xù)宣揚(yáng)和擴(kuò)大**網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的好漢。2、逐步走出沿海發(fā)達(dá)城市，向內(nèi)地大中型城市擴(kuò)伸。3、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，使銷(xiāo)售收入增強(qiáng)到()萬(wàn)元人民幣。4、在其次年年底收回初期投資。第三年1、維護(hù)和提高品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國(guó)各主要城市挺進(jìn)。2、使銷(xiāo)售收入大幅提高，達(dá)到()萬(wàn)元人民幣，使全年凈利潤(rùn)達(dá)到()萬(wàn)元人民幣。3、舉行其次輪的融資，用于購(gòu)買(mǎi)網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和聘請(qǐng)人員，為公司規(guī)模擴(kuò)大做好預(yù)備。

4.3.2中期戰(zhàn)略(4-61、增強(qiáng)簽約客戶(hù)在全部商家中的比例，達(dá)到60%以上。2、維持利潤(rùn)，并且保持利潤(rùn)的增長(zhǎng)。3、吸引到50萬(wàn)的注冊(cè)用戶(hù)，使?fàn)I業(yè)收入有質(zhì)的提高。4、開(kāi)發(fā)新市場(chǎng)。

4.3.3長(zhǎng)久戰(zhàn)略(5-**通過(guò)**網(wǎng)的品牌價(jià)值和優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)空間，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大**公司的知名度，并且向目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)軍，使**國(guó)際化的路線?？v向延長(zhǎng)：通過(guò)**網(wǎng)的商家和消費(fèi)者資源，圍繞拍賣(mài)這個(gè)中心，以**網(wǎng)為品牌，打造**網(wǎng)自己的拍賣(mài)物品，擴(kuò)大**網(wǎng)的市場(chǎng)占橫向延長(zhǎng)：進(jìn)軍其他領(lǐng)域，如金融、能源、通訊等其他行業(yè)，實(shí)現(xiàn)**網(wǎng)的跨行業(yè)全面進(jìn)展。

5.1目標(biāo)市場(chǎng)全國(guó)各大中小型城市。

5.2營(yíng)銷(xiāo)策略與目標(biāo)**網(wǎng)所提供的服務(wù)是面對(duì)全體消費(fèi)者的，所以，**網(wǎng)一定要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且通過(guò)羊群效應(yīng)來(lái)更好的吸引客戶(hù)，所以，在營(yíng)銷(xiāo)方面上，我們暫且采納三個(gè)方面來(lái)舉行分階段的銷(xiāo)售、宣揚(yáng)和推廣策略，來(lái)達(dá)到不同階段性目標(biāo)。利用營(yíng)銷(xiāo)手段直立品牌利用廣告(戶(hù)外廣告、電視廣告、平面廣告、校園廣告等)讓消費(fèi)者了解**網(wǎng)、接受網(wǎng)上拍賣(mài)商品的概念利用營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)一步推廣****網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，利用適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)手段和老顧客的宣揚(yáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大**網(wǎng)的影響范圍和籠罩范圍繼續(xù)舉行網(wǎng)站的推廣和宣揚(yáng)利用錢(qián)兩個(gè)階段的宣揚(yáng)、推廣，吸引到足夠多的顧客和商家來(lái)擴(kuò)大**網(wǎng)的規(guī)模，提升**市場(chǎng)占有率，保持**網(wǎng)的高速進(jìn)展**網(wǎng)將針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)和弱勢(shì)，通過(guò)**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來(lái)宣揚(yáng)、推廣我們的服務(wù)理念，吸引顧客，快速建立起品牌，搶占市場(chǎng)份額，在完成上述3個(gè)階段的目標(biāo)之后，按照公司的規(guī)模和實(shí)力，開(kāi)頭進(jìn)入海外市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)多元化的進(jìn)展戰(zhàn)略。

5.3收益來(lái)源**網(wǎng)的主要收入來(lái)源于銷(xiāo)售傭金，凡是商家利用**網(wǎng)拍賣(mài)勝利了某項(xiàng)商品，完成終于交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭金作為回報(bào)，目前暫定為()%，以后按公司的進(jìn)展?fàn)顩r適當(dāng)調(diào)節(jié)傭金比例，這部分將成為**網(wǎng)最大的收入來(lái)源。第二，其他非營(yíng)業(yè)性的收入還包括廣告收入。

六、投資分析

6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊(cè)資本()萬(wàn)元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：技術(shù)入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()%。(不超過(guò)總股本20%)資金入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()%。險(xiǎn)資入股()萬(wàn)元人民幣，占總股本()%干股占總股本()%。

6.2資金來(lái)源于應(yīng)用公司成立初期共籌集資金()萬(wàn)元人民幣。其在風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn)元人民幣，**拍賣(mài)服務(wù)有限公司投資()萬(wàn)元人民幣。在公司運(yùn)營(yíng)年，我們將在此基礎(chǔ)上增強(qiáng)()萬(wàn)元人民幣至()萬(wàn)元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現(xiàn)金流淌情況并且達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)性固定資產(chǎn)()萬(wàn)元人民幣，以及經(jīng)營(yíng)中所需要的運(yùn)營(yíng)費(fèi)、宣揚(yáng)推廣費(fèi)、直接人工及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等()萬(wàn)元人民幣。

6.3投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供給商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到齊，安裝、調(diào)試在4-6個(gè)月完成，保證運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。辦公地點(diǎn)，選址在設(shè)施完美的()，付租金即可運(yùn)營(yíng)。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：萬(wàn)元人民幣第一年其次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流淌資金營(yíng)銷(xiāo)收入廣告收入費(fèi)用稅前利潤(rùn)稅收稅后利潤(rùn)折舊無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo)凈現(xiàn)金流

6.3.1投資凈現(xiàn)值npv=(ci-co)npv=()npv是凈現(xiàn)值，ci是各年收益，co是各年支出，t是指時(shí)光，是基準(zhǔn)收益率，ci-co是指凈現(xiàn)值流量。

6.3.2投資回收期利用凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為()，投資計(jì)劃()回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值浮現(xiàn)正當(dāng)年數(shù)-1+未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)。

6.3.3內(nèi)涵酬勞率按照現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)涵酬勞率如下：npv(irr)=(ci-co)irr=()6.3.4投資回報(bào)。

按照將來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)情況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例資金作為股東回報(bào)。

拍賣(mài)會(huì)策劃書(shū)拍賣(mài)活動(dòng)策劃篇二

策劃書(shū)名稱(chēng)、**網(wǎng)策劃書(shū)

策劃人的名稱(chēng)、**

指導(dǎo)教師、**

策劃時(shí)光、2023-5-2

這是個(gè)網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的時(shí)代，無(wú)數(shù)事情不用出門(mén)就可以辦成，比如說(shuō)購(gòu)物，現(xiàn)在就來(lái)策劃一個(gè)拍賣(mài)網(wǎng)站的策劃案。

(1)營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的。

目前網(wǎng)絡(luò)上的拍賣(mài)網(wǎng)站十分之多，運(yùn)營(yíng)的特殊好的也有無(wú)數(shù)，本次的策劃就是想讓此網(wǎng)站在市場(chǎng)中站住腳，而且能在消費(fèi)者中得到一定的信譽(yù)，并且拿下很好的銷(xiāo)量。

(2)市場(chǎng)情況分析。

女性消費(fèi)者是網(wǎng)購(gòu)中很大的群體，特殊是18-35的女性占市場(chǎng)大股，女裝的需求很大，特殊是價(jià)格中檔的很受歡迎，那些同學(xué)和白領(lǐng)追求時(shí)尚，但他們經(jīng)濟(jì)有限，所以中檔的商品是很暢銷(xiāo)的。銷(xiāo)售商也無(wú)數(shù)像淘寶就是一個(gè)很大的商家，他們擁有無(wú)數(shù)顧客，要和他們成為競(jìng)爭(zhēng)者不是一件容易的事，所以要有自己的特色。

(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

在眾多的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站中得到消費(fèi)者的青睞要有自己的特色，取長(zhǎng)補(bǔ)短，在節(jié)日的時(shí)候抓住機(jī)會(huì)搞些好玩味的活動(dòng)。

(4)確定詳細(xì)行銷(xiāo)計(jì)劃。

主要消費(fèi)群體是18-35歲的女性，抓住他們上網(wǎng)消費(fèi)的時(shí)光段和主流流行元素，對(duì)自己的商品舉行斟酌。通過(guò)一些心理定價(jià)、打折、包郵的字眼吸引消費(fèi)者。展出一些整體搭配，一起買(mǎi)下可優(yōu)待。

網(wǎng)絡(luò)店面設(shè)計(jì)、5000元

進(jìn)貨供貨、60000元

其他開(kāi)支、20000元

共計(jì)、85000元

拍賣(mài)會(huì)策劃書(shū)拍賣(mài)活動(dòng)策劃篇三

1.1公司**商品拍賣(mài)服務(wù)有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以商品拍賣(mài)中介為主的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，擬利用以電子商務(wù)網(wǎng)站的形式，為廣闊民眾提供最完美、最全面的拍賣(mài)類(lèi)商品信息。眾所周知，中國(guó)每年有成千上萬(wàn)的消費(fèi)需求量，在這需求量中又有因價(jià)格不合而未造成終端消費(fèi)。巨大的消費(fèi)額與未消費(fèi)額催生了淘寶網(wǎng)、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進(jìn)軍這一領(lǐng)域。公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布競(jìng)拍商品信息的平臺(tái)，為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費(fèi)者提供他們所需要的各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

1.2市場(chǎng)**網(wǎng)是一家b2c的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位在廣闊的高校生群體和以物美價(jià)廉為購(gòu)物宗旨的社會(huì)群體并且包括大量囤積貨物無(wú)處銷(xiāo)售的商家。

目前，這種目標(biāo)群體在消費(fèi)的過(guò)程中，基本存在以下問(wèn)題，信息來(lái)源相對(duì)狹窄、挑選余地相對(duì)較小、休閑時(shí)光相對(duì)較短和愜意程度相對(duì)較差。**網(wǎng)針對(duì)以上不足作為一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。供需方只需容易的注冊(cè)成為我們的會(huì)員，便可以在網(wǎng)上出售、選擇、競(jìng)價(jià)各種心儀的商品。這樣，消費(fèi)者既可以獲得更多的商品信息和選擇余地，商家也可以省去大量囤積商品的風(fēng)險(xiǎn)。在區(qū)域市場(chǎng)上，初期以國(guó)內(nèi)市場(chǎng)為主，力求在兩年內(nèi)籠罩中國(guó)國(guó)內(nèi)的大中型城市，以后在適當(dāng)?shù)臅r(shí)光打入國(guó)際市場(chǎng)，通過(guò)巨大的市場(chǎng)需求，獲得規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并建立起進(jìn)入壁壘。

1.3產(chǎn)品**拍賣(mài)服務(wù)有限公司沒(méi)有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是我們所把握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費(fèi)者資源，此外就是我們的服務(wù)，我們將借用兩個(gè)媒介來(lái)提供我們的服務(wù)和信息**網(wǎng)和電話服務(wù)中心。

1.4投資于財(cái)務(wù)公司總部將設(shè)在福建省福州市。公司成立初期共需資金()萬(wàn)元人民幣，其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn)元人民幣，私人投資()萬(wàn)元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬(wàn)元人民幣，流淌資金()萬(wàn)元人民幣。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本()萬(wàn)元人民幣。其中風(fēng)險(xiǎn)投資()萬(wàn)元人民幣(--%)，資金入股()萬(wàn)元人民幣(--%)。公司預(yù)計(jì)從第()年開(kāi)頭盈利，到第三年后利潤(rùn)開(kāi)頭大幅增長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)投資可以利用所有收購(gòu)的方式退出。

1.5組織與人力資源公司成立初期時(shí)采納直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)市場(chǎng)部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、內(nèi)勤服務(wù)部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開(kāi)頭盈利和規(guī)模的擴(kuò)大，將以事業(yè)布置制度組織結(jié)構(gòu)代替本來(lái)的組織結(jié)構(gòu)。公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自社會(huì)有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)學(xué)問(wèn)和運(yùn)作閱歷，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.1拍賣(mài)行業(yè)中國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是到了近代，因?yàn)橥鈬?guó)的入侵，才浮現(xiàn)拍賣(mài)這種交易方式。中國(guó)最早浮現(xiàn)的拍賣(mài)行是1874年在上海建立的魯意斯摩洋行，它是由英國(guó)遠(yuǎn)東公司開(kāi)辦的。從今上海灘浮現(xiàn)了象征拍賣(mài)的藍(lán)白方格旗。隨后，英國(guó)的瑞和洋行、羅森泰洋行，法國(guó)的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開(kāi)展拍賣(mài)業(yè)務(wù)。開(kāi)頭時(shí)，它們的業(yè)務(wù)主要是對(duì)進(jìn)出口商品中的糾紛大事進(jìn)行鑒定、估價(jià)、商議、公證和處理。1989年3月，國(guó)務(wù)院批轉(zhuǎn)國(guó)家體改委《1989年經(jīng)濟(jì)體制改革要點(diǎn)》中明確要求，要在若干個(gè)中心城市試辦拍賣(mài)市場(chǎng)，開(kāi)展各類(lèi)公物的拍賣(mài)業(yè)務(wù)。隨后，原國(guó)家體改委打算，在沈陽(yáng)、北京、廣州、天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市舉行試點(diǎn)，恢復(fù)拍賣(mài)業(yè)。這是我國(guó)政府首次在正式文件中對(duì)拍賣(mài)業(yè)加以承認(rèn)。1990年**月，我國(guó)第一個(gè)運(yùn)用拍賣(mài)方式舉行大宗糧食交易的市場(chǎng)在河南省鄭州市成立。1991年6月，我國(guó)第一家綜合性的動(dòng)產(chǎn)、不動(dòng)產(chǎn)拍賣(mài)行在深圳掛牌開(kāi)業(yè)。1992年8月，國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處理采取藏匿拍賣(mài)的通知》，打算改革現(xiàn)行的公物處理方法，逐步建立和完美公物處理的藏匿拍賣(mài)制度。1993年以來(lái)，各類(lèi)拍賣(mài)企業(yè)快速進(jìn)展，拍賣(mài)活動(dòng)日益頻繁。目前，我國(guó)拍賣(mài)活動(dòng)正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延長(zhǎng)。拍賣(mài)的服務(wù)領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、土地管理、城市園林等各個(gè)領(lǐng)域。拍賣(mài)范圍逐步拓寬，由前幾年主要是執(zhí)法機(jī)關(guān)的罰沒(méi)物品，擴(kuò)大到不動(dòng)產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、字畫(huà)、郵品、稀見(jiàn)圖書(shū)、音樂(lè)作品、科技成績(jī)、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、市場(chǎng)攤位、汽車(chē)牌照、電話號(hào)碼、體育明星的金牌，以及無(wú)線電傳呼頻率等，從有形商品進(jìn)展到無(wú)形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了藏匿、公正、公正的原則，為價(jià)格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機(jī)關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、無(wú)人認(rèn)領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實(shí)現(xiàn)了這些商品的最大價(jià)值。目前，采取拍賣(mài)的商品普通都增值30%以上，在增強(qiáng)國(guó)家財(cái)政收入，增進(jìn)廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了樂(lè)觀的作用。

2.2電子商務(wù)行業(yè)據(jù)中國(guó)電子商務(wù)討論中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易額已逾4.5萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)22%。其中，b2b電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬(wàn)億，同比增長(zhǎng)15.8%，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢(shì)。網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長(zhǎng)97.3%，較20**年近翻一番，約占全年社會(huì)商品零售總額的3%。此外，報(bào)告還預(yù)計(jì)：在將來(lái)兩年內(nèi)我國(guó)網(wǎng)上零售市場(chǎng)交易規(guī)模將會(huì)步入全新階段，全年交易額有望首度突破10000億元“大關(guān)”，約占全年社會(huì)商品零售總額將達(dá)5%以上。我們認(rèn)為：電子商務(wù)市場(chǎng)引導(dǎo)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為將來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢(shì)打算的。如今正當(dāng)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)發(fā)展的另一個(gè)重要的歷史時(shí)期，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的必然，是網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)展的產(chǎn)物。

2.3****電子商務(wù)網(wǎng)站是一個(gè)拍賣(mài)類(lèi)的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們將打造出一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)。一方面免費(fèi)為商家提供一個(gè)出示商品的平臺(tái)，另一方面免費(fèi)將這些信息提供應(yīng)有相關(guān)需求的消費(fèi)者，并且提供網(wǎng)上交易服務(wù)，將供給商和消費(fèi)者銜接起來(lái)，充當(dāng)供給鏈整合的角色。作為一個(gè)網(wǎng)上中間商和信息商，我們利用對(duì)全國(guó)各大中小企業(yè)、個(gè)體戶(hù)(包括出售商品的同學(xué))(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的全面整合，把供給商和消費(fèi)者銜接起來(lái)。我們一手把握著全國(guó)數(shù)千萬(wàn)會(huì)員客戶(hù)，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當(dāng)一個(gè)拍賣(mài)行業(yè)供給鏈整合的角色。利用對(duì)拍賣(mài)市場(chǎng)資源的整合，為消費(fèi)者提供網(wǎng)上拍賣(mài)的服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品，希翼人們利用我們的網(wǎng)站而達(dá)到“省時(shí)、省力、省錢(qián)”的“三省”效果。為了便利消費(fèi)者和商家，我們將對(duì)商家提供的商品舉行實(shí)物新舊驗(yàn)證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以精確?????的反映出商家所提供商品的外觀，另一方面也越發(fā)便于消費(fèi)者觀看和選擇，使消費(fèi)者對(duì)商品有越發(fā)直觀的了解，便于消費(fèi)者作出挑選。

同時(shí)，我們也將結(jié)合消費(fèi)者的反饋信息和我們自己的觀看了解，對(duì)在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商家舉行星級(jí)評(píng)選，對(duì)服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠(chéng)信度等舉行評(píng)選，評(píng)出不同星級(jí)。這樣做的目的在于，一方面可以對(duì)商家舉行監(jiān)督，不斷激勵(lì)商家提升服務(wù)質(zhì)量，并且在此過(guò)程中淘汰一些不合格的商家，提升我們網(wǎng)站的美譽(yù)度，并盡力使拍賣(mài)行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā)展。另一方面，可以為消費(fèi)者在選擇商品和商家的時(shí)候提供一個(gè)參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)：我們打造的是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上商品舉行以拍賣(mài)形式出售的大賣(mài)場(chǎng)。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新，并且我們目標(biāo)群體越發(fā)明確，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多、更完整的信息。我們所提供的服務(wù)不受地域的限制。我們的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)籠罩全國(guó)各大中型城市，可以便利各個(gè)地區(qū)的消費(fèi)者自由拍賣(mài)，這是實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所所不能實(shí)現(xiàn)的，也是我們相對(duì)實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所最大的優(yōu)勢(shì)之一。**網(wǎng)上拍賣(mài)的物品不受價(jià)值的約束。在**網(wǎng)上舉行拍賣(mài)商品的商家可以不再不安譬照實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所價(jià)格上的約束，可以自由發(fā)揮，自由買(mǎi)賣(mài)，帶動(dòng)消費(fèi)者的樂(lè)觀性，這是我們相對(duì)實(shí)體拍賣(mài)場(chǎng)所另一個(gè)優(yōu)勢(shì)的體現(xiàn)。我們是一個(gè)徹低免費(fèi)的網(wǎng)站。我們向消費(fèi)者、商家免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員帳戶(hù)，同時(shí)，我們對(duì)商家提供的商品發(fā)布服務(wù)也不收取任何費(fèi)用，所以作為一個(gè)銜接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺(tái)，有理由相信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得到消費(fèi)者的信賴(lài)?yán)梦覀兊木W(wǎng)站購(gòu)物。我們的真切圖片出示能夠使消費(fèi)者越發(fā)直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場(chǎng)、跳蚤市場(chǎng)，真是圖片出示能夠使消費(fèi)者更直觀的作出推斷，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的相信度。我們能使消費(fèi)者更方面、更快捷的選擇商品。因?yàn)槔镁W(wǎng)站選擇商品，就可以大大節(jié)約消費(fèi)者來(lái)回于各個(gè)商場(chǎng)選擇商品的時(shí)間、精力、和金錢(qián)。

2.4電話服務(wù)中心協(xié)作**網(wǎng)，公司還將建立一個(gè)電話服務(wù)中心。電話服務(wù)中心的一個(gè)最主要的功能就是為消費(fèi)者和商家提供一些合理的建議或者解決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問(wèn)題。同時(shí)，電話服務(wù)中心還介紹消費(fèi)者和商家的投訴，起到公司與用戶(hù)之間的互動(dòng)平臺(tái)，有利于維護(hù)用戶(hù)的利益，也有利于協(xié)助公司的成長(zhǎng)。

3.1目標(biāo)市場(chǎng)**網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上拍賣(mài)市場(chǎng)，主要的目標(biāo)人群為高校生群體與社會(huì)消費(fèi)群體。**網(wǎng)將作為他們的一個(gè)商品信息來(lái)源和網(wǎng)上支付的渠道，利用我們的服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者越發(fā)便捷和省力的購(gòu)物，也使得商家緊急資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購(gòu)物結(jié)算過(guò)程網(wǎng)上注冊(cè)會(huì)員按地區(qū)(包括小學(xué))或商品類(lèi)型舉行選擇舉行出價(jià)拍賣(mài)或一口價(jià)成交舉行終端成交確認(rèn)賣(mài)家舉行發(fā)貨，買(mǎi)家資金進(jìn)入中間人帳戶(hù)當(dāng)買(mǎi)家收到商品確認(rèn)無(wú)誤時(shí)，舉行網(wǎng)上資金劃撥

3.2市場(chǎng)細(xì)分從全球范圍來(lái)講，分為國(guó)外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又按照各地不同的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展條件和消費(fèi)水平分為沿海城市市場(chǎng)和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的年內(nèi)將暫不考慮國(guó)外市場(chǎng)，先在國(guó)內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達(dá)城市開(kāi)頭宣揚(yáng)、推廣，逐步延長(zhǎng)到內(nèi)陸城市。

3.2.1國(guó)內(nèi)市場(chǎng)沿海市場(chǎng)中國(guó)沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng)民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開(kāi)發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購(gòu)物現(xiàn)已成為一種趨勢(shì)并且被多數(shù)人所接受所認(rèn)同。

3.2.2國(guó)內(nèi)市場(chǎng)內(nèi)陸市場(chǎng)中國(guó)的內(nèi)陸市場(chǎng)廣大，但貧乏分化嚴(yán)峻，特殊是西部地區(qū)、西北部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)在新興人才的帶動(dòng)下不斷的長(zhǎng)進(jìn)，特殊是國(guó)家對(duì)西部開(kāi)發(fā)的扶持以及西部地區(qū)高校南北四維上的融合。

3.2.3國(guó)外市場(chǎng)在國(guó)外，多數(shù)西方國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)較中國(guó)發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高，網(wǎng)上購(gòu)物無(wú)論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)進(jìn)展的相當(dāng)成熟，加上西方人思想先進(jìn)，易于接受新事物，推廣、宣揚(yáng)相對(duì)較為簡(jiǎn)單。

3.3營(yíng)銷(xiāo)策略我們方案首先在經(jīng)濟(jì)相對(duì)較發(fā)達(dá)的大中型城市(如福州、杭州、北京、上海、廣州、深圳等)舉行試點(diǎn)，并且利用以下方式舉行宣揚(yáng)推廣：利用營(yíng)銷(xiāo)人員推銷(xiāo)的方式在人群浮現(xiàn)較集中的地方舉行宣揚(yáng)，向消費(fèi)者、商家免費(fèi)發(fā)放折頁(yè)、宣揚(yáng)單，推廣我們的網(wǎng)在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。與知名的消費(fèi)網(wǎng)站合作，提高我們的品牌影響力，通過(guò)他們所占有些客戶(hù)資源，直接將它們的資源過(guò)度到我們的網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)。以當(dāng)?shù)卣献?，通過(guò)公益等活動(dòng)推廣網(wǎng)站。

3.4競(jìng)爭(zhēng)分析

3.4.1現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者：主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有3類(lèi)：1、消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站2、購(gòu)物類(lèi)網(wǎng)站3、實(shí)體購(gòu)物、拍賣(mài)市場(chǎng)以上3個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分離弱勢(shì)在于：售后服務(wù)普通。**網(wǎng)能夠克服以上個(gè)缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，并且依賴(lài)電子商務(wù)的方便來(lái)掙脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓我們做到以更完善的服務(wù)態(tài)度服務(wù)客戶(hù)。

3.4.2供給商**網(wǎng)的供給商分為兩個(gè)群體：1、社會(huì)上的合法注冊(cè)實(shí)體商2、同學(xué)和社會(huì)個(gè)體在競(jìng)爭(zhēng)方面，一方面商家自己會(huì)宣揚(yáng)，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品，另一方面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，因?yàn)槭窃趦蓚€(gè)不同的銷(xiāo)售渠道上分離舉行銷(xiāo)售，因此從某種程度上來(lái)講，**網(wǎng)和供給商不存在顯然競(jìng)爭(zhēng)，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價(jià)優(yōu)待，即便競(jìng)爭(zhēng)，**網(wǎng)上也會(huì)存在優(yōu)勢(shì)。

3.4.3顧客因?yàn)樵谑袌?chǎng)上尚無(wú)類(lèi)似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣(mài)網(wǎng)站，因此除了在個(gè)別購(gòu)物網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)外，消費(fèi)者的主要購(gòu)買(mǎi)渠道還是傳統(tǒng)的商家，拍賣(mài)行等。在**網(wǎng)上拍賣(mài)商品除了商品種類(lèi)多、挑選余地大以外，還可以享受低價(jià)的優(yōu)待，因此，**網(wǎng)即滿(mǎn)足了消費(fèi)者對(duì)商品種類(lèi)的要求和需求，又滿(mǎn)足了大眾對(duì)價(jià)廉的要求，還滿(mǎn)足了因興趣對(duì)商品的需求，所以，**網(wǎng)相對(duì)于顧客有較大的吸引力，對(duì)顧客有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

3.4.4潛在競(jìng)爭(zhēng)者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個(gè)極易仿照的網(wǎng)站，很簡(jiǎn)單被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威逼的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要有兩類(lèi)：國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行業(yè)在近幾年迅猛進(jìn)展，已經(jīng)有了無(wú)數(shù)能為消費(fèi)者和商家提供拍賣(mài)的實(shí)體公司，但是他們拍賣(mài)的物品參差不齊，并且對(duì)于物品的價(jià)格也有一定的要求。假如這些實(shí)體公司能夠在這方面做下功夫，并且兼容電子商務(wù)的話，務(wù)必對(duì)**網(wǎng)的業(yè)績(jī)產(chǎn)生影響。國(guó)內(nèi)外的購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站對(duì)于國(guó)內(nèi)外實(shí)體拍賣(mài)行，國(guó)內(nèi)外的購(gòu)物消費(fèi)類(lèi)網(wǎng)站在近幾年業(yè)績(jī)上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)模式舉行拍賣(mài)營(yíng)銷(xiāo)，那么也會(huì)使得**網(wǎng)損失大量客戶(hù)。

3.4.5替代品目前市場(chǎng)上沒(méi)有類(lèi)似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)，但是并不排解，會(huì)有人仿照**網(wǎng)的模式新建一個(gè)網(wǎng)站與我們競(jìng)爭(zhēng)。因此，**網(wǎng)假如不能在短時(shí)光內(nèi)快速成長(zhǎng)，搶占市場(chǎng)份額，那么仿照者就會(huì)對(duì)**后的長(zhǎng)久進(jìn)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過(guò)分析比較之后我們認(rèn)為**網(wǎng)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)在于創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、任意化。因此，我們會(huì)圍繞這幾點(diǎn)來(lái)舉行宣揚(yáng)推廣活動(dòng)。

4.1公司概述**商品拍賣(mài)服務(wù)有限公司是一家以提供線上拍賣(mài)商品服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素養(yǎng)的管理隊(duì)伍，以服務(wù)為本，顧客至上為經(jīng)營(yíng)理念，為廣闊消費(fèi)者提供他們最需要的商品信息。公司以“專(zhuān)心服務(wù)客戶(hù)，專(zhuān)心制造價(jià)值”為企業(yè)文化，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿(mǎn)足客戶(hù)需求的同時(shí)不斷完美自己公司將以線上拍賣(mài)為主，通過(guò)手上供給商和消費(fèi)者資源，以拍賣(mài)服務(wù)為中心采取多元化的經(jīng)營(yíng)策略。

4.2總體戰(zhàn)略公司力求在5年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣(mài)商品交易平臺(tái)。

4.2.1公司使命規(guī)范拍賣(mài)市場(chǎng)，激勵(lì)拍賣(mài)商品和服務(wù)提供商提升自身素養(yǎng)，使得消費(fèi)者在拍賣(mài)商品時(shí)不再有那么多的棘手。

4.2.2公司宗旨全心全意為客戶(hù)服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者解決在拍賣(mài)物品時(shí)碰到的問(wèn)題。

4.3進(jìn)展戰(zhàn)略

4.3.1短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣(mài)行和服務(wù)上綻開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，搶占傳統(tǒng)企業(yè)的市場(chǎng)份額，建立自己的品牌，并且收回投資，舉行其次輪融資，為擴(kuò)大規(guī)模做好硬件上和軟件上的預(yù)備。第一年1、向市場(chǎng)推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購(gòu)物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣(mài)類(lèi)創(chuàng)新思維產(chǎn)品和拍買(mǎi)的理念。2、樹(shù)立**網(wǎng)自己的品牌，提升**網(wǎng)在用戶(hù)心目中的形象和知名3、首先搶占福州市場(chǎng)，隨后擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)大中型城市。4、力爭(zhēng)使注冊(cè)的商家達(dá)到全部經(jīng)銷(xiāo)商的20%。5、實(shí)現(xiàn)收入()萬(wàn)元人民幣。其次年1、繼續(xù)宣揚(yáng)和擴(kuò)大**網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的好漢。2、逐步走出沿海發(fā)達(dá)城市，向內(nèi)地大中型城市擴(kuò)伸。3、擴(kuò)大銷(xiāo)售量，使銷(xiāo)售收入增強(qiáng)到()萬(wàn)元人民幣。4、在其次年年底收回初期投資。第三年1、維護(hù)和提高品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國(guó)各主要城市挺進(jìn)。2、使銷(xiāo)售收入大幅提高，達(dá)到()萬(wàn)元人民幣，使全年凈利潤(rùn)達(dá)到()萬(wàn)元人民幣。3、舉行其次輪的融資，用于購(gòu)