2023年拍賣會策劃書 拍賣活動策劃(3篇)

Word版本，下載可自由編輯年拍賣會策劃書拍賣活動策劃(3篇)每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀看、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才干寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家收拾了一些優(yōu)秀范文，希翼能夠協(xié)助到大家，我們一起來看一看吧。

拍賣會策劃書拍賣活動策劃篇一

1.1公司**商品拍賣服務(wù)有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以商品拍賣中介為主的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，擬利用以電子商務(wù)網(wǎng)站的形式，為廣闊民眾提供最完美、最全面的拍賣類商品信息。眾所周知，中國每年有成千上萬的消費(fèi)需求量，在這需求量中又有因價格不合而未造成終端消費(fèi)。巨大的消費(fèi)額與未消費(fèi)額催生了淘寶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進(jìn)軍這一領(lǐng)域。公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發(fā)布競拍商品信息的平臺，為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費(fèi)者提供他們所需要的各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

1.2市場**網(wǎng)是一家b2c的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位在廣闊的高校生群體和以物美價廉為購物宗旨的社會群體并且包括大量囤積貨物無處銷售的商家。

目前，這種目標(biāo)群體在消費(fèi)的過程中，基本存在以下問題，信息來源相對狹窄、挑選余地相對較小、休閑時光相對較短和愜意程度相對較差。**網(wǎng)針對以上不足作為一個切入點(diǎn)，進(jìn)入市場。供需方只需容易的注冊成為我們的會員，便可以在網(wǎng)上出售、選擇、競價各種心儀的商品。這樣，消費(fèi)者既可以獲得更多的商品信息和選擇余地，商家也可以省去大量囤積商品的風(fēng)險。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，力求在兩年內(nèi)籠罩中國國內(nèi)的大中型城市，以后在適當(dāng)?shù)臅r光打入國際市場，通過巨大的市場需求，獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢，并建立起進(jìn)入壁壘。

1.3產(chǎn)品**拍賣服務(wù)有限公司沒有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是我們所把握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費(fèi)者資源，此外就是我們的服務(wù)，我們將借用兩個媒介來提供我們的服務(wù)和信息**網(wǎng)和電話服務(wù)中心。

1.4投資于財(cái)務(wù)公司總部將設(shè)在福建省福州市。公司成立初期共需資金()萬元人民幣，其中風(fēng)險投資()萬元人民幣，私人投資()萬元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬元人民幣，流淌資金()萬元人民幣。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本()萬元人民幣。其中風(fēng)險投資()萬元人民幣(--%)，資金入股()萬元人民幣(--%)。公司預(yù)計(jì)從第()年開頭盈利，到第三年后利潤開頭大幅增長，風(fēng)險投資可以利用所有收購的方式退出。

1.5組織與人力資源公司成立初期時采納直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、內(nèi)勤服務(wù)部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開頭盈利和規(guī)模的擴(kuò)大，將以事業(yè)布置制度組織結(jié)構(gòu)代替本來的組織結(jié)構(gòu)。公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自社會有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)問和運(yùn)作閱歷，優(yōu)勢互補(bǔ)。

2.1拍賣行業(yè)中國的商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是到了近代，因?yàn)橥鈬娜肭?，才浮現(xiàn)拍賣這種交易方式。中國最早浮現(xiàn)的拍賣行是1874年在上海建立的魯意斯摩洋行，它是由英國遠(yuǎn)東公司開辦的。從今上海灘浮現(xiàn)了象征拍賣的藍(lán)白方格旗。隨后，英國的瑞和洋行、羅森泰洋行，法國的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展拍賣業(yè)務(wù)。開頭時，它們的業(yè)務(wù)主要是對進(jìn)出口商品中的糾紛大事進(jìn)行鑒定、估價、商議、公證和處理。1989年3月，國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家體改委《1989年經(jīng)濟(jì)體制改革要點(diǎn)》中明確要求，要在若干個中心城市試辦拍賣市場，開展各類公物的拍賣業(yè)務(wù)。隨后，原國家體改委打算，在沈陽、北京、廣州、天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市舉行試點(diǎn)，恢復(fù)拍賣業(yè)。這是我國政府首次在正式文件中對拍賣業(yè)加以承認(rèn)。1990年**月，我國第一個運(yùn)用拍賣方式舉行大宗糧食交易的市場在河南省鄭州市成立。1991年6月，我國第一家綜合性的動產(chǎn)、不動產(chǎn)拍賣行在深圳掛牌開業(yè)。1992年8月，國務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處理采取藏匿拍賣的通知》，打算改革現(xiàn)行的公物處理方法，逐步建立和完美公物處理的藏匿拍賣制度。1993年以來，各類拍賣企業(yè)快速進(jìn)展，拍賣活動日益頻繁。目前，我國拍賣活動正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延長。拍賣的服務(wù)領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、土地管理、城市園林等各個領(lǐng)域。拍賣范圍逐步拓寬，由前幾年主要是執(zhí)法機(jī)關(guān)的罰沒物品，擴(kuò)大到不動產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、字畫、郵品、稀見圖書、音樂作品、科技成績、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、市場攤位、汽車牌照、電話號碼、體育明星的金牌，以及無線電傳呼頻率等，從有形商品進(jìn)展到無形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了藏匿、公正、公正的原則，為價格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機(jī)關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、無人認(rèn)領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實(shí)現(xiàn)了這些商品的最大價值。目前，采取拍賣的商品普通都增值30%以上，在增強(qiáng)國家財(cái)政收入，增進(jìn)廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了樂觀的作用。

2.2電子商務(wù)行業(yè)據(jù)中國電子商務(wù)討論中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12中國電子商務(wù)市場交易額已逾4.5萬億，同比增長22%。其中，b2b電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬億，同比增長15.8%，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢。網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長97.3%，較20**年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%。此外，報告還預(yù)計(jì)：在將來兩年內(nèi)我國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將會步入全新階段，全年交易額有望首度突破10000億元“大關(guān)”，約占全年社會商品零售總額將達(dá)5%以上。我們認(rèn)為：電子商務(wù)市場引導(dǎo)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為將來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢打算的。如今正當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的另一個重要的歷史時期，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的必然，是網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)展的產(chǎn)物。

2.3****電子商務(wù)網(wǎng)站是一個拍賣類的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們將打造出一個專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場。一方面免費(fèi)為商家提供一個出示商品的平臺，另一方面免費(fèi)將這些信息提供應(yīng)有相關(guān)需求的消費(fèi)者，并且提供網(wǎng)上交易服務(wù)，將供給商和消費(fèi)者銜接起來，充當(dāng)供給鏈整合的角色。作為一個網(wǎng)上中間商和信息商，我們利用對全國各大中小企業(yè)、個體戶(包括出售商品的同學(xué))(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的全面整合，把供給商和消費(fèi)者銜接起來。我們一手把握著全國數(shù)千萬會員客戶，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當(dāng)一個拍賣行業(yè)供給鏈整合的角色。利用對拍賣市場資源的整合，為消費(fèi)者提供網(wǎng)上拍賣的服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者買到物美價廉的商品，希翼人們利用我們的網(wǎng)站而達(dá)到“省時、省力、省錢”的“三省”效果。為了便利消費(fèi)者和商家，我們將對商家提供的商品舉行實(shí)物新舊驗(yàn)證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以精確?????的反映出商家所提供商品的外觀，另一方面也越發(fā)便于消費(fèi)者觀看和選擇，使消費(fèi)者對商品有越發(fā)直觀的了解，便于消費(fèi)者作出挑選。

同時，我們也將結(jié)合消費(fèi)者的反饋信息和我們自己的觀看了解，對在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商家舉行星級評選，對服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠信度等舉行評選，評出不同星級。這樣做的目的在于，一方面可以對商家舉行監(jiān)督，不斷激勵商家提升服務(wù)質(zhì)量，并且在此過程中淘汰一些不合格的商家，提升我們網(wǎng)站的美譽(yù)度，并盡力使拍賣行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā)展。另一方面，可以為消費(fèi)者在選擇商品和商家的時候提供一個參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢：我們打造的是一個專業(yè)的網(wǎng)上商品舉行以拍賣形式出售的大賣場。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新，并且我們目標(biāo)群體越發(fā)明確，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多、更完整的信息。我們所提供的服務(wù)不受地域的限制。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)籠罩全國各大中型城市，可以便利各個地區(qū)的消費(fèi)者自由拍賣，這是實(shí)體拍賣場所所不能實(shí)現(xiàn)的，也是我們相對實(shí)體拍賣場所最大的優(yōu)勢之一。**網(wǎng)上拍賣的物品不受價值的約束。在**網(wǎng)上舉行拍賣商品的商家可以不再不安譬照實(shí)體拍賣場所價格上的約束，可以自由發(fā)揮，自由買賣，帶動消費(fèi)者的樂觀性，這是我們相對實(shí)體拍賣場所另一個優(yōu)勢的體現(xiàn)。我們是一個徹低免費(fèi)的網(wǎng)站。我們向消費(fèi)者、商家免費(fèi)注冊會員帳戶，同時，我們對商家提供的商品發(fā)布服務(wù)也不收取任何費(fèi)用，所以作為一個銜接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺，有理由相信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得到消費(fèi)者的信賴?yán)梦覀兊木W(wǎng)站購物。我們的真切圖片出示能夠使消費(fèi)者越發(fā)直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場、跳蚤市場，真是圖片出示能夠使消費(fèi)者更直觀的作出推斷，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的相信度。我們能使消費(fèi)者更方面、更快捷的選擇商品。因?yàn)槔镁W(wǎng)站選擇商品，就可以大大節(jié)約消費(fèi)者來回于各個商場選擇商品的時間、精力、和金錢。

2.4電話服務(wù)中心協(xié)作**網(wǎng)，公司還將建立一個電話服務(wù)中心。電話服務(wù)中心的一個最主要的功能就是為消費(fèi)者和商家提供一些合理的建議或者解決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問題。同時，電話服務(wù)中心還介紹消費(fèi)者和商家的投訴，起到公司與用戶之間的互動平臺，有利于維護(hù)用戶的利益，也有利于協(xié)助公司的成長。

3.1目標(biāo)市場**網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場，主要的目標(biāo)人群為高校生群體與社會消費(fèi)群體。**網(wǎng)將作為他們的一個商品信息來源和網(wǎng)上支付的渠道，利用我們的服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者越發(fā)便捷和省力的購物，也使得商家緊急資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購物結(jié)算過程網(wǎng)上注冊會員按地區(qū)(包括小學(xué))或商品類型舉行選擇舉行出價拍賣或一口價成交舉行終端成交確認(rèn)賣家舉行發(fā)貨，買家資金進(jìn)入中間人帳戶當(dāng)買家收到商品確認(rèn)無誤時，舉行網(wǎng)上資金劃撥

3.2市場細(xì)分從全球范圍來講，分為國外市場和國內(nèi)市場，國內(nèi)市場又按照各地不同的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展條件和消費(fèi)水平分為沿海城市市場和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的年內(nèi)將暫不考慮國外市場，先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達(dá)城市開頭宣揚(yáng)、推廣，逐步延長到內(nèi)陸城市。

3.2.1國內(nèi)市場沿海市場中國沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng)民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購物現(xiàn)已成為一種趨勢并且被多數(shù)人所接受所認(rèn)同。

3.2.2國內(nèi)市場內(nèi)陸市場中國的內(nèi)陸市場廣大，但貧乏分化嚴(yán)峻，特殊是西部地區(qū)、西北部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)在新興人才的帶動下不斷的長進(jìn)，特殊是國家對西部開發(fā)的扶持以及西部地區(qū)高校南北四維上的融合。

3.2.3國外市場在國外，多數(shù)西方國家的經(jīng)濟(jì)相對較中國發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高，網(wǎng)上購物無論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)進(jìn)展的相當(dāng)成熟，加上西方人思想先進(jìn)，易于接受新事物，推廣、宣揚(yáng)相對較為簡單。

3.3營銷策略我們方案首先在經(jīng)濟(jì)相對較發(fā)達(dá)的大中型城市(如福州、杭州、北京、上海、廣州、深圳等)舉行試點(diǎn)，并且利用以下方式舉行宣揚(yáng)推廣：利用營銷人員推銷的方式在人群浮現(xiàn)較集中的地方舉行宣揚(yáng)，向消費(fèi)者、商家免費(fèi)發(fā)放折頁、宣揚(yáng)單，推廣我們的網(wǎng)在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。與知名的消費(fèi)網(wǎng)站合作，提高我們的品牌影響力，通過他們所占有些客戶資源，直接將它們的資源過度到我們的網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)。以當(dāng)?shù)卣献鳎ㄟ^公益等活動推廣網(wǎng)站。

3.4競爭分析

3.4.1現(xiàn)有競爭者：主要競爭對手有3類：1、消費(fèi)類網(wǎng)站2、購物類網(wǎng)站3、實(shí)體購物、拍賣市場以上3個競爭對手分離弱勢在于：售后服務(wù)普通。**網(wǎng)能夠克服以上個缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢，并且依賴電子商務(wù)的方便來掙脫傳統(tǒng)市場的地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有些競爭對手有較大的競爭優(yōu)勢，讓我們做到以更完善的服務(wù)態(tài)度服務(wù)客戶。

3.4.2供給商**網(wǎng)的供給商分為兩個群體：1、社會上的合法注冊實(shí)體商2、同學(xué)和社會個體在競爭方面，一方面商家自己會宣揚(yáng)，推銷自己的產(chǎn)品，另一方面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，因?yàn)槭窃趦蓚€不同的銷售渠道上分離舉行銷售，因此從某種程度上來講，**網(wǎng)和供給商不存在顯然競爭，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價優(yōu)待，即便競爭，**網(wǎng)上也會存在優(yōu)勢。

3.4.3顧客因?yàn)樵谑袌錾仙袩o類似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣網(wǎng)站，因此除了在個別購物網(wǎng)上購買外，消費(fèi)者的主要購買渠道還是傳統(tǒng)的商家，拍賣行等。在**網(wǎng)上拍賣商品除了商品種類多、挑選余地大以外，還可以享受低價的優(yōu)待，因此，**網(wǎng)即滿足了消費(fèi)者對商品種類的要求和需求，又滿足了大眾對價廉的要求，還滿足了因興趣對商品的需求，所以，**網(wǎng)相對于顧客有較大的吸引力，對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。

3.4.4潛在競爭者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個極易仿照的網(wǎng)站，很簡單被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威逼的潛在競爭者主要有兩類：國內(nèi)外實(shí)體拍賣行國內(nèi)外實(shí)體拍賣行業(yè)在近幾年迅猛進(jìn)展，已經(jīng)有了無數(shù)能為消費(fèi)者和商家提供拍賣的實(shí)體公司，但是他們拍賣的物品參差不齊，并且對于物品的價格也有一定的要求。假如這些實(shí)體公司能夠在這方面做下功夫，并且兼容電子商務(wù)的話，務(wù)必對**網(wǎng)的業(yè)績產(chǎn)生影響。國內(nèi)外的購物消費(fèi)類網(wǎng)站對于國內(nèi)外實(shí)體拍賣行，國內(nèi)外的購物消費(fèi)類網(wǎng)站在近幾年業(yè)績上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營模式舉行拍賣營銷，那么也會使得**網(wǎng)損失大量客戶。

3.4.5替代品目前市場上沒有類似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競爭，但是并不排解，會有人仿照**網(wǎng)的模式新建一個網(wǎng)站與我們競爭。因此，**網(wǎng)假如不能在短時光內(nèi)快速成長，搶占市場份額，那么仿照者就會對**后的長久進(jìn)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過分析比較之后我們認(rèn)為**網(wǎng)較之競爭對手最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、任意化。因此，我們會圍繞這幾點(diǎn)來舉行宣揚(yáng)推廣活動。

4.1公司概述**商品拍賣服務(wù)有限公司是一家以提供線上拍賣商品服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素養(yǎng)的管理隊(duì)伍，以服務(wù)為本，顧客至上為經(jīng)營理念，為廣闊消費(fèi)者提供他們最需要的商品信息。公司以“專心服務(wù)客戶，專心制造價值”為企業(yè)文化，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶需求的同時不斷完美自己公司將以線上拍賣為主，通過手上供給商和消費(fèi)者資源，以拍賣服務(wù)為中心采取多元化的經(jīng)營策略。

4.2總體戰(zhàn)略公司力求在5年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣商品交易平臺。

4.2.1公司使命規(guī)范拍賣市場，激勵拍賣商品和服務(wù)提供商提升自身素養(yǎng)，使得消費(fèi)者在拍賣商品時不再有那么多的棘手。

4.2.2公司宗旨全心全意為客戶服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者解決在拍賣物品時碰到的問題。

4.3進(jìn)展戰(zhàn)略

4.3.1短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣行和服務(wù)上綻開競爭，搶占傳統(tǒng)企業(yè)的市場份額，建立自己的品牌，并且收回投資，舉行其次輪融資，為擴(kuò)大規(guī)模做好硬件上和軟件上的預(yù)備。第一年1、向市場推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣類創(chuàng)新思維產(chǎn)品和拍買的理念。2、樹立**網(wǎng)自己的品牌，提升**網(wǎng)在用戶心目中的形象和知名3、首先搶占福州市場，隨后擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)大中型城市。4、力爭使注冊的商家達(dá)到全部經(jīng)銷商的20%。5、實(shí)現(xiàn)收入()萬元人民幣。其次年1、繼續(xù)宣揚(yáng)和擴(kuò)大**網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的好漢。2、逐步走出沿海發(fā)達(dá)城市，向內(nèi)地大中型城市擴(kuò)伸。3、擴(kuò)大銷售量，使銷售收入增強(qiáng)到()萬元人民幣。4、在其次年年底收回初期投資。第三年1、維護(hù)和提高品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國各主要城市挺進(jìn)。2、使銷售收入大幅提高，達(dá)到()萬元人民幣，使全年凈利潤達(dá)到()萬元人民幣。3、舉行其次輪的融資，用于購買網(wǎng)站設(shè)備等硬件設(shè)施和聘請人員，為公司規(guī)模擴(kuò)大做好預(yù)備。

4.3.2中期戰(zhàn)略(4-61、增強(qiáng)簽約客戶在全部商家中的比例，達(dá)到60%以上。2、維持利潤，并且保持利潤的增長。3、吸引到50萬的注冊用戶，使?fàn)I業(yè)收入有質(zhì)的提高。4、開發(fā)新市場。

4.3.3長久戰(zhàn)略(5-**通過**網(wǎng)的品牌價值和優(yōu)勢，拓展市場空間，實(shí)現(xiàn)多元化的發(fā)展戰(zhàn)略，擴(kuò)大**公司的知名度，并且向目標(biāo)市場進(jìn)軍，使**國際化的路線?？v向延長：通過**網(wǎng)的商家和消費(fèi)者資源，圍繞拍賣這個中心，以**網(wǎng)為品牌，打造**網(wǎng)自己的拍賣物品，擴(kuò)大**網(wǎng)的市場占橫向延長：進(jìn)軍其他領(lǐng)域，如金融、能源、通訊等其他行業(yè)，實(shí)現(xiàn)**網(wǎng)的跨行業(yè)全面進(jìn)展。

5.1目標(biāo)市場全國各大中小型城市。

5.2營銷策略與目標(biāo)**網(wǎng)所提供的服務(wù)是面對全體消費(fèi)者的，所以，**網(wǎng)一定要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并且通過羊群效應(yīng)來更好的吸引客戶，所以，在營銷方面上，我們暫且采納三個方面來舉行分階段的銷售、宣揚(yáng)和推廣策略，來達(dá)到不同階段性目標(biāo)。利用營銷手段直立品牌利用廣告(戶外廣告、電視廣告、平面廣告、校園廣告等)讓消費(fèi)者了解**網(wǎng)、接受網(wǎng)上拍賣商品的概念利用營銷手段進(jìn)一步推廣****網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，利用適當(dāng)?shù)臓I銷手段和老顧客的宣揚(yáng)，進(jìn)一步擴(kuò)大**網(wǎng)的影響范圍和籠罩范圍繼續(xù)舉行網(wǎng)站的推廣和宣揚(yáng)利用錢兩個階段的宣揚(yáng)、推廣，吸引到足夠多的顧客和商家來擴(kuò)大**網(wǎng)的規(guī)模，提升**市場占有率，保持**網(wǎng)的高速進(jìn)展**網(wǎng)將針對競爭對手的缺點(diǎn)和弱勢，通過**網(wǎng)的優(yōu)勢來宣揚(yáng)、推廣我們的服務(wù)理念，吸引顧客，快速建立起品牌，搶占市場份額，在完成上述3個階段的目標(biāo)之后，按照公司的規(guī)模和實(shí)力，開頭進(jìn)入海外市場，實(shí)現(xiàn)多元化的進(jìn)展戰(zhàn)略。

5.3收益來源**網(wǎng)的主要收入來源于銷售傭金，凡是商家利用**網(wǎng)拍賣勝利了某項(xiàng)商品，完成終于交易的，**公司將向商家收取一定比例的傭金作為回報，目前暫定為()%，以后按公司的進(jìn)展?fàn)顩r適當(dāng)調(diào)節(jié)傭金比例，這部分將成為**網(wǎng)最大的收入來源。第二，其他非營業(yè)性的收入還包括廣告收入。

六、投資分析

6.1股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模公司注冊資本()萬元人民幣，股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下：技術(shù)入股()萬元人民幣，占總股本()%。(不超過總股本20%)資金入股()萬元人民幣，占總股本()%。險資入股()萬元人民幣，占總股本()%干股占總股本()%。

6.2資金來源于應(yīng)用公司成立初期共籌集資金()萬元人民幣。其在風(fēng)險投資()萬元人民幣，**拍賣服務(wù)有限公司投資()萬元人民幣。在公司運(yùn)營年，我們將在此基礎(chǔ)上增強(qiáng)()萬元人民幣至()萬元人民幣的短期借款，利率()%，以此改善現(xiàn)金流淌情況并且達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。資金主要用于購買生產(chǎn)性固定資產(chǎn)()萬元人民幣，以及經(jīng)營中所需要的運(yùn)營費(fèi)、宣揚(yáng)推廣費(fèi)、直接人工及其它各類期間費(fèi)用等()萬元人民幣。

6.3投資收益與風(fēng)險分析主要假設(shè)：公司設(shè)備、原材料供給商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到齊，安裝、調(diào)試在4-6個月完成，保證運(yùn)營質(zhì)量。辦公地點(diǎn)，選址在設(shè)施完美的()，付租金即可運(yùn)營。投資現(xiàn)金流量表如下：投資現(xiàn)金流量表單位：萬元人民幣第一年其次年第三年第四年第五年固定資產(chǎn)投資流淌資金營銷收入廣告收入費(fèi)用稅前利潤稅收稅后利潤折舊無形資產(chǎn)攤銷凈現(xiàn)金流

6.3.1投資凈現(xiàn)值npv=(ci-co)npv=()npv是凈現(xiàn)值，ci是各年收益，co是各年支出，t是指時光，是基準(zhǔn)收益率，ci-co是指凈現(xiàn)值流量。

6.3.2投資回收期利用凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為()，投資計(jì)劃()回收期=累計(jì)凈現(xiàn)值浮現(xiàn)正當(dāng)年數(shù)-1+未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)。

6.3.3內(nèi)涵酬勞率按照現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)涵酬勞率如下：npv(irr)=(ci-co)irr=()6.3.4投資回報。

按照將來幾年公司經(jīng)營情況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例資金作為股東回報。

拍賣會策劃書拍賣活動策劃篇二

策劃書名稱、**網(wǎng)策劃書

策劃人的名稱、**

指導(dǎo)教師、**

策劃時光、2023-5-2

這是個網(wǎng)絡(luò)風(fēng)靡的時代，無數(shù)事情不用出門就可以辦成，比如說購物，現(xiàn)在就來策劃一個拍賣網(wǎng)站的策劃案。

(1)營銷策劃的目的。

目前網(wǎng)絡(luò)上的拍賣網(wǎng)站十分之多，運(yùn)營的特殊好的也有無數(shù)，本次的策劃就是想讓此網(wǎng)站在市場中站住腳，而且能在消費(fèi)者中得到一定的信譽(yù)，并且拿下很好的銷量。

(2)市場情況分析。

女性消費(fèi)者是網(wǎng)購中很大的群體，特殊是18-35的女性占市場大股，女裝的需求很大，特殊是價格中檔的很受歡迎，那些同學(xué)和白領(lǐng)追求時尚，但他們經(jīng)濟(jì)有限，所以中檔的商品是很暢銷的。銷售商也無數(shù)像淘寶就是一個很大的商家，他們擁有無數(shù)顧客，要和他們成為競爭者不是一件容易的事，所以要有自己的特色。

(3)市場機(jī)會與問題分析。

在眾多的網(wǎng)購網(wǎng)站中得到消費(fèi)者的青睞要有自己的特色，取長補(bǔ)短，在節(jié)日的時候抓住機(jī)會搞些好玩味的活動。

(4)確定詳細(xì)行銷計(jì)劃。

主要消費(fèi)群體是18-35歲的女性，抓住他們上網(wǎng)消費(fèi)的時光段和主流流行元素，對自己的商品舉行斟酌。通過一些心理定價、打折、包郵的字眼吸引消費(fèi)者。展出一些整體搭配，一起買下可優(yōu)待。

網(wǎng)絡(luò)店面設(shè)計(jì)、5000元

進(jìn)貨供貨、60000元

其他開支、20000元

共計(jì)、85000元

拍賣會策劃書拍賣活動策劃篇三

1.1公司**商品拍賣服務(wù)有限公司是一家提議中的公司，公司是一家以商品拍賣中介為主的服務(wù)性質(zhì)企業(yè)，擬利用以電子商務(wù)網(wǎng)站的形式，為廣闊民眾提供最完美、最全面的拍賣類商品信息。眾所周知，中國每年有成千上萬的消費(fèi)需求量，在這需求量中又有因價格不合而未造成終端消費(fèi)。巨大的消費(fèi)額與未消費(fèi)額催生了淘寶網(wǎng)、團(tuán)購網(wǎng)、婚介網(wǎng)等進(jìn)軍這一領(lǐng)域。公司將以網(wǎng)站為媒介，作為鏈接商家(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的中介，一方面為商家提供一個發(fā)布競拍商品信息的平臺，為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息。另一方面為終端消費(fèi)者提供他們所需要的各種所需商品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上交易服務(wù)。

1.2市場**網(wǎng)是一家b2c的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位在廣闊的高校生群體和以物美價廉為購物宗旨的社會群體并且包括大量囤積貨物無處銷售的商家。

目前，這種目標(biāo)群體在消費(fèi)的過程中，基本存在以下問題，信息來源相對狹窄、挑選余地相對較小、休閑時光相對較短和愜意程度相對較差。**網(wǎng)針對以上不足作為一個切入點(diǎn)，進(jìn)入市場。供需方只需容易的注冊成為我們的會員，便可以在網(wǎng)上出售、選擇、競價各種心儀的商品。這樣，消費(fèi)者既可以獲得更多的商品信息和選擇余地，商家也可以省去大量囤積商品的風(fēng)險。在區(qū)域市場上，初期以國內(nèi)市場為主，力求在兩年內(nèi)籠罩中國國內(nèi)的大中型城市，以后在適當(dāng)?shù)臅r光打入國際市場，通過巨大的市場需求，獲得規(guī)模競爭優(yōu)勢，并建立起進(jìn)入壁壘。

1.3產(chǎn)品**拍賣服務(wù)有限公司沒有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是我們所把握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費(fèi)者資源，此外就是我們的服務(wù)，我們將借用兩個媒介來提供我們的服務(wù)和信息**網(wǎng)和電話服務(wù)中心。

1.4投資于財(cái)務(wù)公司總部將設(shè)在福建省福州市。公司成立初期共需資金()萬元人民幣，其中風(fēng)險投資()萬元人民幣，私人投資()萬元人民幣，其中用于固定資產(chǎn)的投資()萬元人民幣，流淌資金()萬元人民幣。股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊資本()萬元人民幣。其中風(fēng)險投資()萬元人民幣(--%)，資金入股()萬元人民幣(--%)。公司預(yù)計(jì)從第()年開頭盈利，到第三年后利潤開頭大幅增長，風(fēng)險投資可以利用所有收購的方式退出。

1.5組織與人力資源公司成立初期時采納直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)市場部經(jīng)理、技術(shù)部經(jīng)理、財(cái)務(wù)部經(jīng)理、內(nèi)勤服務(wù)部經(jīng)理。一、二年后，隨著公司開頭盈利和規(guī)模的擴(kuò)大，將以事業(yè)布置制度組織結(jié)構(gòu)代替本來的組織結(jié)構(gòu)。公司成立初期，管理人員主要由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員擔(dān)任。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要來自社會有能之士，成員各司其職，都具有相關(guān)領(lǐng)域的專業(yè)學(xué)問和運(yùn)作閱歷，優(yōu)勢互補(bǔ)。

2.1拍賣行業(yè)中國的商品經(jīng)濟(jì)起步較晚，只是到了近代，因?yàn)橥鈬娜肭?，才浮現(xiàn)拍賣這種交易方式。中國最早浮現(xiàn)的拍賣行是1874年在上海建立的魯意斯摩洋行，它是由英國遠(yuǎn)東公司開辦的。從今上海灘浮現(xiàn)了象征拍賣的藍(lán)白方格旗。隨后，英國的瑞和洋行、羅森泰洋行，法國的三法洋行，日本的新泰洋行，丹麥的寶和洋行等紛紛掛牌，開展拍賣業(yè)務(wù)。開頭時，它們的業(yè)務(wù)主要是對進(jìn)出口商品中的糾紛大事進(jìn)行鑒定、估價、商議、公證和處理。1989年3月，國務(wù)院批轉(zhuǎn)國家體改委《1989年經(jīng)濟(jì)體制改革要點(diǎn)》中明確要求，要在若干個中心城市試辦拍賣市場，開展各類公物的拍賣業(yè)務(wù)。隨后，原國家體改委打算，在沈陽、北京、廣州、天津、上海、哈爾濱、大連、重慶等城市舉行試點(diǎn)，恢復(fù)拍賣業(yè)。這是我國政府首次在正式文件中對拍賣業(yè)加以承認(rèn)。1990年**月，我國第一個運(yùn)用拍賣方式舉行大宗糧食交易的市場在河南省鄭州市成立。1991年6月，我國第一家綜合性的動產(chǎn)、不動產(chǎn)拍賣行在深圳掛牌開業(yè)。1992年8月，國務(wù)院辦公廳發(fā)出《關(guān)于公物處理采取藏匿拍賣的通知》，打算改革現(xiàn)行的公物處理方法，逐步建立和完美公物處理的藏匿拍賣制度。1993年以來，各類拍賣企業(yè)快速進(jìn)展，拍賣活動日益頻繁。目前，我國拍賣活動正由沿海向內(nèi)地，由大城市向中小城市延長。拍賣的服務(wù)領(lǐng)域涉及商業(yè)、物資、紡織、郵電、房產(chǎn)、金融、文物、土地管理、城市園林等各個領(lǐng)域。拍賣范圍逐步拓寬，由前幾年主要是執(zhí)法機(jī)關(guān)的罰沒物品，擴(kuò)大到不動產(chǎn)、土地使用權(quán)、房屋、文物、字畫、郵品、稀見圖書、音樂作品、科技成績、小型企業(yè)、破產(chǎn)企業(yè)、市場攤位、汽車牌照、電話號碼、體育明星的金牌，以及無線電傳呼頻率等，從有形商品進(jìn)展到無形商品(權(quán)利)，充分體現(xiàn)了藏匿、公正、公正的原則，為價格不確定的物品(如房地產(chǎn)、產(chǎn)權(quán)、半舊物品和貴重物品等)、非正常流通物品(如執(zhí)法機(jī)關(guān)緝私、罰設(shè)的物品、無人認(rèn)領(lǐng)的物品等)提供了有效的流通渠道，實(shí)現(xiàn)了這些商品的最大價值。目前，采取拍賣的商品普通都增值30%以上，在增強(qiáng)國家財(cái)政收入，增進(jìn)廉政建設(shè)等方面，發(fā)揮了樂觀的作用。

2.2電子商務(wù)行業(yè)據(jù)中國電子商務(wù)討論中心最新數(shù)據(jù)顯示，截止到20**年12中國電子商務(wù)市場交易額已逾4.5萬億，同比增長22%。其中，b2b電子商務(wù)交易額達(dá)到3.8萬億，同比增長15.8%，增速有所放緩，但行業(yè)整體仍保持穩(wěn)定進(jìn)展態(tài)勢。網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模達(dá)5131億元，同比增長97.3%，較20**年近翻一番，約占全年社會商品零售總額的3%。此外，報告還預(yù)計(jì)：在將來兩年內(nèi)我國網(wǎng)上零售市場交易規(guī)模將會步入全新階段，全年交易額有望首度突破10000億元“大關(guān)”，約占全年社會商品零售總額將達(dá)5%以上。我們認(rèn)為：電子商務(wù)市場引導(dǎo)“全民經(jīng)濟(jì)”，必將成為將來經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主方向，是有其一定的優(yōu)勢打算的。如今正當(dāng)中國互聯(lián)網(wǎng)市場發(fā)展的另一個重要的歷史時期，電子商務(wù)的崛起符合互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展的必然，是網(wǎng)絡(luò)化進(jìn)展的產(chǎn)物。

2.3****電子商務(wù)網(wǎng)站是一個拍賣類的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們將打造出一個專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場。一方面免費(fèi)為商家提供一個出示商品的平臺，另一方面免費(fèi)將這些信息提供應(yīng)有相關(guān)需求的消費(fèi)者，并且提供網(wǎng)上交易服務(wù)，將供給商和消費(fèi)者銜接起來，充當(dāng)供給鏈整合的角色。作為一個網(wǎng)上中間商和信息商，我們利用對全國各大中小企業(yè)、個體戶(包括出售商品的同學(xué))(上游信息)和消費(fèi)者(下游信息)的全面整合，把供給商和消費(fèi)者銜接起來。我們一手把握著全國數(shù)千萬會員客戶，另一只手則與數(shù)千家提供商品的商家緊密相連，充當(dāng)一個拍賣行業(yè)供給鏈整合的角色。利用對拍賣市場資源的整合，為消費(fèi)者提供網(wǎng)上拍賣的服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者買到物美價廉的商品，希翼人們利用我們的網(wǎng)站而達(dá)到“省時、省力、省錢”的“三省”效果。為了便利消費(fèi)者和商家，我們將對商家提供的商品舉行實(shí)物新舊驗(yàn)證與拍照上傳要求。這樣，一方面可以精確?????的反映出商家所提供商品的外觀，另一方面也越發(fā)便于消費(fèi)者觀看和選擇，使消費(fèi)者對商品有越發(fā)直觀的了解，便于消費(fèi)者作出挑選。

同時，我們也將結(jié)合消費(fèi)者的反饋信息和我們自己的觀看了解，對在我們網(wǎng)站上發(fā)布商品的商家舉行星級評選，對服務(wù)質(zhì)量、商品質(zhì)量、商家誠信度等舉行評選，評出不同星級。這樣做的目的在于，一方面可以對商家舉行監(jiān)督，不斷激勵商家提升服務(wù)質(zhì)量，并且在此過程中淘汰一些不合格的商家，提升我們網(wǎng)站的美譽(yù)度，并盡力使拍賣行業(yè)朝著健康、規(guī)范的方向發(fā)展。另一方面，可以為消費(fèi)者在選擇商品和商家的時候提供一個參考。**網(wǎng)的優(yōu)勢：我們打造的是一個專業(yè)的網(wǎng)上商品舉行以拍賣形式出售的大賣場。與其他的網(wǎng)站相比，我們最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新，并且我們目標(biāo)群體越發(fā)明確，能夠?yàn)橄M(fèi)者提供更多、更完整的信息。我們所提供的服務(wù)不受地域的限制。我們的銷售網(wǎng)絡(luò)籠罩全國各大中型城市，可以便利各個地區(qū)的消費(fèi)者自由拍賣，這是實(shí)體拍賣場所所不能實(shí)現(xiàn)的，也是我們相對實(shí)體拍賣場所最大的優(yōu)勢之一。**網(wǎng)上拍賣的物品不受價值的約束。在**網(wǎng)上舉行拍賣商品的商家可以不再不安譬照實(shí)體拍賣場所價格上的約束，可以自由發(fā)揮，自由買賣，帶動消費(fèi)者的樂觀性，這是我們相對實(shí)體拍賣場所另一個優(yōu)勢的體現(xiàn)。我們是一個徹低免費(fèi)的網(wǎng)站。我們向消費(fèi)者、商家免費(fèi)注冊會員帳戶，同時，我們對商家提供的商品發(fā)布服務(wù)也不收取任何費(fèi)用，所以作為一個銜接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺，有理由相信能夠吸引到商家的青瞇在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得到消費(fèi)者的信賴?yán)梦覀兊木W(wǎng)站購物。我們的真切圖片出示能夠使消費(fèi)者越發(fā)直觀的了解商品。相比大多數(shù)二手出售市場、跳蚤市場，真是圖片出示能夠使消費(fèi)者更直觀的作出推斷，可以增強(qiáng)消費(fèi)者的相信度。我們能使消費(fèi)者更方面、更快捷的選擇商品。因?yàn)槔镁W(wǎng)站選擇商品，就可以大大節(jié)約消費(fèi)者來回于各個商場選擇商品的時間、精力、和金錢。

2.4電話服務(wù)中心協(xié)作**網(wǎng)，公司還將建立一個電話服務(wù)中心。電話服務(wù)中心的一個最主要的功能就是為消費(fèi)者和商家提供一些合理的建議或者解決在**網(wǎng)上產(chǎn)生的問題。同時，電話服務(wù)中心還介紹消費(fèi)者和商家的投訴，起到公司與用戶之間的互動平臺，有利于維護(hù)用戶的利益，也有利于協(xié)助公司的成長。

3.1目標(biāo)市場**網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上拍賣市場，主要的目標(biāo)人群為高校生群體與社會消費(fèi)群體。**網(wǎng)將作為他們的一個商品信息來源和網(wǎng)上支付的渠道，利用我們的服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者越發(fā)便捷和省力的購物，也使得商家緊急資金鏈得以緩解。**網(wǎng)購物結(jié)算過程網(wǎng)上注冊會員按地區(qū)(包括小學(xué))或商品類型舉行選擇舉行出價拍賣或一口價成交舉行終端成交確認(rèn)賣家舉行發(fā)貨，買家資金進(jìn)入中間人帳戶當(dāng)買家收到商品確認(rèn)無誤時，舉行網(wǎng)上資金劃撥

3.2市場細(xì)分從全球范圍來講，分為國外市場和國內(nèi)市場，國內(nèi)市場又按照各地不同的經(jīng)濟(jì)進(jìn)展條件和消費(fèi)水平分為沿海城市市場和內(nèi)陸地區(qū)市**網(wǎng)初創(chuàng)的年內(nèi)將暫不考慮國外市場，先在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟，并且從沿海發(fā)達(dá)城市開頭宣揚(yáng)、推廣，逐步延長到內(nèi)陸城市。

3.2.1國內(nèi)市場沿海市場中國沿海地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、人口數(shù)量巨大、互聯(lián)網(wǎng)普及率極高，網(wǎng)民數(shù)量眾多，沿海城市受多年西方思想的洗禮，居民的思想普遍較開發(fā)易于接受新事物，而且網(wǎng)上購物現(xiàn)已成為一種趨勢并且被多數(shù)人所接受所認(rèn)同。

3.2.2國內(nèi)市場內(nèi)陸市場中國的內(nèi)陸市場廣大，但貧乏分化嚴(yán)峻，特殊是西部地區(qū)、西北部地區(qū)、西南部地區(qū)經(jīng)濟(jì)條件較為落后，互聯(lián)網(wǎng)的普及率也大不如沿海城市。但是，在近幾年的變化中，這些經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)在新興人才的帶動下不斷的長進(jìn)，特殊是國家對西部開發(fā)的扶持以及西部地區(qū)高校南北四維上的融合。

3.2.3國外市場在國外，多數(shù)西方國家的經(jīng)濟(jì)相對較中國發(fā)達(dá)，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高，網(wǎng)上購物無論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)進(jìn)展的相當(dāng)成熟，加上西方人思想先進(jìn)，易于接受新事物，推廣、宣揚(yáng)相對較為簡單。

3.3營銷策略我們方案首先在經(jīng)濟(jì)相對較發(fā)達(dá)的大中型城市(如福州、杭州、北京、上海、廣州、深圳等)舉行試點(diǎn)，并且利用以下方式舉行宣揚(yáng)推廣：利用營銷人員推銷的方式在人群浮現(xiàn)較集中的地方舉行宣揚(yáng)，向消費(fèi)者、商家免費(fèi)發(fā)放折頁、宣揚(yáng)單，推廣我們的網(wǎng)在一些點(diǎn)擊率較高的知名網(wǎng)站上做廣告，比如百度、新浪、網(wǎng)易、人人等。與知名的消費(fèi)網(wǎng)站合作，提高我們的品牌影響力，通過他們所占有些客戶資源，直接將它們的資源過度到我們的網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)。以當(dāng)?shù)卣献?，通過公益等活動推廣網(wǎng)站。

3.4競爭分析

3.4.1現(xiàn)有競爭者：主要競爭對手有3類：1、消費(fèi)類網(wǎng)站2、購物類網(wǎng)站3、實(shí)體購物、拍賣市場以上3個競爭對手分離弱勢在于：售后服務(wù)普通。**網(wǎng)能夠克服以上個缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢，并且依賴電子商務(wù)的方便來掙脫傳統(tǒng)市場的地域的束縛，這就使得**網(wǎng)較之現(xiàn)有些競爭對手有較大的競爭優(yōu)勢，讓我們做到以更完善的服務(wù)態(tài)度服務(wù)客戶。

3.4.2供給商**網(wǎng)的供給商分為兩個群體：1、社會上的合法注冊實(shí)體商2、同學(xué)和社會個體在競爭方面，一方面商家自己會宣揚(yáng)，推銷自己的產(chǎn)品，另一方面商家又在**網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，因?yàn)槭窃趦蓚€不同的銷售渠道上分離舉行銷售，因此從某種程度上來講，**網(wǎng)和供給商不存在顯然競爭，而且**網(wǎng)上的商品是享受底價優(yōu)待，即便競爭，**網(wǎng)上也會存在優(yōu)勢。

3.4.3顧客因?yàn)樵谑袌錾仙袩o類似于**網(wǎng)這樣大規(guī)模的商品拍賣網(wǎng)站，因此除了在個別購物網(wǎng)上購買外，消費(fèi)者的主要購買渠道還是傳統(tǒng)的商家，拍賣行等。在**網(wǎng)上拍賣商品除了商品種類多、挑選余地大以外，還可以享受低價的優(yōu)待，因此，**網(wǎng)即滿足了消費(fèi)者對商品種類的要求和需求，又滿足了大眾對價廉的要求，還滿足了因興趣對商品的需求，所以，**網(wǎng)相對于顧客有較大的吸引力，對顧客有較大的競爭優(yōu)勢。

3.4.4潛在競爭者**網(wǎng)在技術(shù)上不足以構(gòu)成技術(shù)壁壘，所以是一個極易仿照的網(wǎng)站，很簡單被別人拷貝。能夠?qū)?*網(wǎng)構(gòu)成威逼的潛在競爭者主要有兩類：國內(nèi)外實(shí)體拍賣行國內(nèi)外實(shí)體拍賣行業(yè)在近幾年迅猛進(jìn)展，已經(jīng)有了無數(shù)能為消費(fèi)者和商家提供拍賣的實(shí)體公司，但是他們拍賣的物品參差不齊，并且對于物品的價格也有一定的要求。假如這些實(shí)體公司能夠在這方面做下功夫，并且兼容電子商務(wù)的話，務(wù)必對**網(wǎng)的業(yè)績產(chǎn)生影響。國內(nèi)外的購物消費(fèi)類網(wǎng)站對于國內(nèi)外實(shí)體拍賣行，國內(nèi)外的購物消費(fèi)類網(wǎng)站在近幾年業(yè)績上顯得更為突出，一旦這些網(wǎng)站拷貝**網(wǎng)的經(jīng)營模式舉行拍賣營銷，那么也會使得**網(wǎng)損失大量客戶。

3.4.5替代品目前市場上沒有類似的網(wǎng)站與**網(wǎng)競爭，但是并不排解，會有人仿照**網(wǎng)的模式新建一個網(wǎng)站與我們競爭。因此，**網(wǎng)假如不能在短時光內(nèi)快速成長，搶占市場份額，那么仿照者就會對**后的長久進(jìn)展產(chǎn)生影響。經(jīng)過分析比較之后我們認(rèn)為**網(wǎng)較之競爭對手最大的優(yōu)勢在于創(chuàng)新和商品的大眾化、低廉化、任意化。因此，我們會圍繞這幾點(diǎn)來舉行宣揚(yáng)推廣活動。

4.1公司概述**商品拍賣服務(wù)有限公司是一家以提供線上拍賣商品服務(wù)為主的企業(yè)，公司擁有高素養(yǎng)的管理隊(duì)伍，以服務(wù)為本，顧客至上為經(jīng)營理念，為廣闊消費(fèi)者提供他們最需要的商品信息。公司以“專心服務(wù)客戶，專心制造價值”為企業(yè)文化，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技協(xié)作優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足客戶需求的同時不斷完美自己公司將以線上拍賣為主，通過手上供給商和消費(fèi)者資源，以拍賣服務(wù)為中心采取多元化的經(jīng)營策略。

4.2總體戰(zhàn)略公司力求在5年內(nèi)將**網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上拍賣商品交易平臺。

4.2.1公司使命規(guī)范拍賣市場，激勵拍賣商品和服務(wù)提供商提升自身素養(yǎng)，使得消費(fèi)者在拍賣商品時不再有那么多的棘手。

4.2.2公司宗旨全心全意為客戶服務(wù)，協(xié)助消費(fèi)者解決在拍賣物品時碰到的問題。

4.3進(jìn)展戰(zhàn)略

4.3.1短期戰(zhàn)略(1-3**網(wǎng)將于現(xiàn)在在傳統(tǒng)拍賣行和服務(wù)上綻開競爭，搶占傳統(tǒng)企業(yè)的市場份額，建立自己的品牌，并且收回投資，舉行其次輪融資，為擴(kuò)大規(guī)模做好硬件上和軟件上的預(yù)備。第一年1、向市場推出**網(wǎng)，在網(wǎng)上購物的基礎(chǔ)上，推廣拍賣類創(chuàng)新思維產(chǎn)品和拍買的理念。2、樹立**網(wǎng)自己的品牌，提升**網(wǎng)在用戶心目中的形象和知名3、首先搶占福州市場，隨后擴(kuò)展到沿海發(fā)達(dá)大中型城市。4、力爭使注冊的商家達(dá)到全部經(jīng)銷商的20%。5、實(shí)現(xiàn)收入()萬元人民幣。其次年1、繼續(xù)宣揚(yáng)和擴(kuò)大**網(wǎng)，擴(kuò)大其在消費(fèi)者中的好漢。2、逐步走出沿海發(fā)達(dá)城市，向內(nèi)地大中型城市擴(kuò)伸。3、擴(kuò)大銷售量，使銷售收入增強(qiáng)到()萬元人民幣。4、在其次年年底收回初期投資。第三年1、維護(hù)和提高品牌形象，繼續(xù)擴(kuò)張向全國各主要城市挺進(jìn)。2、使銷售收入大幅提高，達(dá)到()萬元人民幣，使全年凈利潤達(dá)到()萬元人民幣。3、舉行其次輪的融資，用于購