IPTV業(yè)務(wù)模式分析相關(guān)的例文合集10篇

最新、最全行業(yè)精品文檔，歡迎下載！ IPTV業(yè)務(wù)模式分析相關(guān)的例文合集10篇IPTV業(yè)務(wù)模式分析國內(nèi)自2004年已經(jīng)開始，對IPTV的研究和高度關(guān)注逐漸高漲，IPTV同時實(shí)現(xiàn)了固網(wǎng)運(yùn)營商向三網(wǎng)融合的瞄準(zhǔn)，同時淪為一個代萊關(guān)鍵的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。傳統(tǒng)的固網(wǎng)運(yùn)營商由于移動和IP分流，業(yè)務(wù)量和總收入減少，正在找尋代萊業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，而IPTV的發(fā)生和發(fā)展為固網(wǎng)運(yùn)營商提供更多了機(jī)遇。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，由于受到計算機(jī)數(shù)目的管制，我國寬帶接入的發(fā)展受制約，再大規(guī)模發(fā)展的空間受到限制，通過IPTV的應(yīng)用領(lǐng)域可以進(jìn)一步發(fā)展寬帶接入。同時，通過綁定銷售，可以減少距網(wǎng)率，留存用戶及減少ARPU值。因此百納咨詢指出IPTV對于固網(wǎng)運(yùn)營商而言，就是一個代萊機(jī)遇；應(yīng)該高度關(guān)注和把握住。同時百納咨詢指出，對于國內(nèi)的IPTV積極開展而言，又存有諸如技術(shù)同時實(shí)現(xiàn)、商業(yè)模式、運(yùn)營模式等諸多須要提升之處，其中核心就是商業(yè)模式；就目前而言，IPTV還已商用試驗居多；IPTV較好的運(yùn)營，須要找尋合理的業(yè)務(wù)模式。1.國外、國內(nèi)運(yùn)營情況IPTV目前越來越淪為關(guān)注點(diǎn)，國外、國內(nèi)運(yùn)營商對此業(yè)務(wù)非常重視，紛紛展開來試/商用采用，對業(yè)務(wù)模式和運(yùn)營模式展開了積極探索。按照最新的MRG預(yù)測，全球IPTV用戶數(shù)量將從2004年的200萬減少至2008年的2500萬。根據(jù)美國市場分析機(jī)構(gòu)StrategyAnalytics的預(yù)測，2005年全球IPTV業(yè)務(wù)用戶數(shù)將少于450萬，2006年將少于800萬，2008年將少于2000萬，淪為一個關(guān)鍵的業(yè)務(wù)市場新領(lǐng)域。隨著2008年奧運(yùn)會和2010年世界博覽可以的即將來臨，IPTV在我國的實(shí)際應(yīng)用領(lǐng)域正日益收斂。1.1.世界情況運(yùn)營情況在幾年的IPTV試驗的基礎(chǔ)上，目前世界上尚無許多運(yùn)營商都面世了IPTV業(yè)務(wù)，其中比較積極主動的存有瑞士電信公司、英國電信、法國電信、意大利電信、美國Qwest和SBC、加拿大的SasTel、日本的YahooBB、以色列的Bezeq、香港的電訊盈科、中國臺灣的中華電信等。目前，部署IPTV業(yè)務(wù)的運(yùn)營商主要分散在歐洲、北美和亞太地區(qū)。電信運(yùn)營商通常使用高速DSL或FTTP技術(shù)，為用戶提供更多IPTV業(yè)務(wù)。IPTV業(yè)務(wù)模式分析

歐洲，許多電信運(yùn)營商對IPTV業(yè)務(wù)的態(tài)度積極主動，意大利FastWeb公司嘗試運(yùn)營IPTV業(yè)務(wù)，并獲得了順利。此舉促進(jìn)了大多數(shù)的歐洲傳統(tǒng)電信運(yùn)營商積極開展IPTV的實(shí)驗，其中法國電信的態(tài)度最為積極主動。歐洲運(yùn)營商多使用DSL的方式部署IPTV業(yè)務(wù)。在北美IPTV市場中，加拿大的傳統(tǒng)電信公司躋身于了前茅，SasTel和MTS已經(jīng)通過VDSL和ADSL網(wǎng)絡(luò)提供更多IPTV業(yè)務(wù)，Telus和加拿大貝爾也在2005年步入這一市場。在美國，IPTV業(yè)務(wù)從2001年步入商用階段，目前幾乎所有的電信公司都在研發(fā)IPTV服務(wù)；SBC與谷歌簽定了合作，將在未來資金投入眾金展開IPTV合作。在亞太市場，日本YahooBB已已經(jīng)開始大規(guī)模開拓IPTV業(yè)務(wù)，期望規(guī)模可以達(dá)至500萬級以上。香港的電訊盈科于2003年9月基于DSL提供更多了IPTV業(yè)務(wù)，由于具有了優(yōu)惠的資費(fèi)，并使其用戶數(shù)目在短期內(nèi)獲得了大量發(fā)展。業(yè)務(wù)內(nèi)容國外運(yùn)營商面世的IPTV業(yè)務(wù)中，主要業(yè)務(wù)內(nèi)容就是以TV和VIDEO視頻點(diǎn)播居多，主要市場客戶目標(biāo)就是傳統(tǒng)的電視用戶，超越傳統(tǒng)有線電視運(yùn)營商的寡頭壟斷。意大利電信的Alice

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TV業(yè)務(wù)包含350多套電影和電視節(jié)目，近期還將面世足球節(jié)目等。法國電信的MaligneTV涵蓋由TPS-L提供更多的80個頻道的節(jié)目，同時還涵蓋TF1、Arte、法國電視臺等的一系列電視節(jié)目，法國電信同時還提供更多視頻點(diǎn)播的服務(wù)。英國電信的IPTV業(yè)務(wù)將涵蓋：多樣的在線電影、電視和音樂的流媒體；Catch-upTV，無須視頻就可以隨時播出前7天內(nèi)正常播映的任何節(jié)目；積極支持80個小時的個人視頻錄像；30個以上的數(shù)字電視頻道；即時通信，聊天，可視電話；在線游戲，購物，社區(qū)交流等互動業(yè)務(wù)。YAHOO

BB的IPTV業(yè)務(wù)涵蓋：多頻道的電視節(jié)目和影視點(diǎn)播服務(wù)。目前，能夠提供更多的電視頻道共計41個。1.2.國內(nèi)情況運(yùn)營情況做為固網(wǎng)運(yùn)營商的中國電信和中國網(wǎng)通為轉(zhuǎn)型須要、同時找尋代萊業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，均已經(jīng)將IPTV業(yè)務(wù)做為其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵領(lǐng)域，2005年已經(jīng)開始在國內(nèi)展開了IPTV的試驗和商業(yè)試用。在合作模式方面，均與上海文廣展開合作。目前中國電信的試點(diǎn)不含上海、廣東、浙江、江蘇、山西、四川、福建七個省23個城市；中國網(wǎng)通的試點(diǎn)含21個城市，目前一期只在哈爾濱一城進(jìn)行試點(diǎn)。業(yè)務(wù)內(nèi)容目前中國電信、中國網(wǎng)通的IPTV也就是以TV、VOD居多，同時逐步減少一些互動的業(yè)務(wù)。上海電信IPTV目前提供更多的業(yè)務(wù)涵蓋：電視頻道、電視VM288、精彩流媒體、最新公映、信息服務(wù)、我的珍藏和自助式服務(wù)等七大板塊；其中實(shí)時播映的直播頻道存有50個。今后面世的業(yè)務(wù)涵蓋：視頻IP電話，視頻會議、互動廣告、電視郵箱、網(wǎng)絡(luò)游戲等。哈爾濱網(wǎng)通IPTV目前提供更多的業(yè)務(wù)涵蓋：58個直播頻道、VOD、時安遠(yuǎn)電視。今后面世的業(yè)務(wù)涵蓋：信息下載、抽獎、投票等互動業(yè)務(wù)。2.

存有的問題目前國內(nèi)運(yùn)營商展開的IPTV業(yè)務(wù)商業(yè)試驗過程中，存有一些問題，這些問題的化解和減輕將可以更好地科洛納IPTV業(yè)務(wù)的發(fā)展。百納咨詢指出其中核心的問題就是業(yè)務(wù)模式的問題。IPTV的業(yè)務(wù)模式，涵括了業(yè)務(wù)內(nèi)容設(shè)計、客戶細(xì)分、業(yè)務(wù)營銷、渠道管理等多個方面。政策管制尚待化解目前政策伽勒，IPTV牽涉廣電、電信和互聯(lián)網(wǎng)三小領(lǐng)域，對于政策監(jiān)管就是一個挑戰(zhàn)。盡管三網(wǎng)融合就是世界性的大趨勢，黨的“十五大”也已經(jīng)確實(shí)了這一趨勢，但現(xiàn)實(shí)同時實(shí)現(xiàn)中IPTV內(nèi)容的主導(dǎo)權(quán)在廣電部門，電信和廣電分業(yè)經(jīng)營的基本政策沒變化。這些宏觀政策環(huán)境的管制在相當(dāng)程度上影響了IPTV的發(fā)展。就當(dāng)前來說，唯一一張IPTV牌照，已經(jīng)派發(fā)給廣電系統(tǒng)的上海文廣集團(tuán)，而無論是中國電信還是中國網(wǎng)通，就可以實(shí)行跟上海文廣合作的方式。技術(shù)同時實(shí)現(xiàn)尚需統(tǒng)一目前技術(shù)伽勒，IPTV牽涉多種不同技術(shù)體制、相同的技術(shù)同時實(shí)現(xiàn)，標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)容繁雜，相同廠家遵從差異，有利于互通操作方式和推展。在具體內(nèi)容同時實(shí)現(xiàn)上，貫穿網(wǎng)積極支持多播、QOS等能力的改良；用戶互連高帶寬能力的積極支持；海量內(nèi)容存儲、內(nèi)容安全性的同時實(shí)現(xiàn)；業(yè)務(wù)中間件的積極支持；編解碼標(biāo)準(zhǔn)的證實(shí)；等等，這些內(nèi)容涵括了IPTV業(yè)務(wù)提供更多的技術(shù)：內(nèi)容存儲遞送至互換技術(shù)，電子節(jié)目導(dǎo)航系統(tǒng)技術(shù)，貫穿網(wǎng)技術(shù)，編解碼技術(shù)，安全加密技術(shù)等等。業(yè)務(wù)須要技術(shù)創(chuàng)新目前業(yè)務(wù)伽勒，IPTV的業(yè)務(wù)范圍主要以TV、VOD視頻點(diǎn)播居多，由于內(nèi)容提供更多模式、國內(nèi)電視較低的收費(fèi)模式，百納咨詢指出目前IPTV所提供更多的視頻內(nèi)容，對于運(yùn)營商增添的業(yè)務(wù)收入不低。而IPTV牽涉至廣電、電信和互聯(lián)網(wǎng)三種相同行業(yè)的截然不同的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時在當(dāng)前還須要先進(jìn)經(jīng)驗新興的數(shù)字媒體/娛樂的業(yè)務(wù)范疇，這些業(yè)務(wù)內(nèi)容的考量，在當(dāng)前環(huán)境中并未更多地考量。運(yùn)營模式突破目前運(yùn)營伽勒，IPTV牽涉多種不同行業(yè)的商業(yè)運(yùn)營模式：創(chuàng)建在廣電有線電視平臺上的包月/低價的廣電運(yùn)營模式、創(chuàng)建在互聯(lián)網(wǎng)平臺上的免費(fèi)/低價的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營模式業(yè)務(wù)、創(chuàng)建在電信網(wǎng)絡(luò)平臺上的可以管理/可以運(yùn)營的電信運(yùn)營模式。因而IPTV須要一種代萊融合的商業(yè)運(yùn)營模式。2014年我國電商生存現(xiàn)狀分析2014年年初以來，隨著“先照后證”、“注冊資本實(shí)收制”等改革措施的大力推進(jìn)，創(chuàng)業(yè)市場準(zhǔn)入門檻不斷減少，全民創(chuàng)業(yè)熱情高漲。而互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)以其低收益、高科技的面貌，更是迎合了不少年長的創(chuàng)業(yè)者步入這一領(lǐng)域。

不過，在近日舉行的廣州“2014中國嶺創(chuàng)出大賽”上，“南方微路演”觀察團(tuán)成員、技術(shù)創(chuàng)新谷創(chuàng)始人許洪波在拒絕接受本報專訪時指出，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的早期創(chuàng)業(yè)都就是“九死一生”。為提升某個區(qū)域的創(chuàng)業(yè)生存率，當(dāng)?shù)卣墓膭羁赡軐⒕褪俏磥硪粋€關(guān)鍵的要素。

出席了2013年和報名者出席2014年南方移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽的不少創(chuàng)業(yè)者指出，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而發(fā)生的O2O模式，或是代萊創(chuàng)業(yè)機(jī)遇點(diǎn)。存有參賽者指出，掌控O20某個細(xì)分領(lǐng)域的線下優(yōu)勢，或是“安身立命之道”。

“95%電商孤獨(dú)寂寞很痛苦”

不久前阿里巴巴在美國納斯達(dá)克上市，馬云一夜之間淪為中國首富。但“南方微路演”觀察團(tuán)中的不少互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員指出，馬云的順利并不代表這個行業(yè)的順利就是輕而易舉的，在今天的互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)領(lǐng)域中，想要作出一番天地已比較艱困。

2013年前來南海出席南方移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽的上?？滟濍唇鹑诰褪且患艺谡归_B輪融資的企業(yè)，其CEO馬騰指出，“九死一生”已無法形容當(dāng)前的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，“五萬個企業(yè)就可以存有一個順利”。他指出，有些中小型互聯(lián)網(wǎng)公司“雖然沒有正式宣布經(jīng)營不善，但已經(jīng)喪失了快速增長的期望。”

據(jù)宇博智業(yè)市場研究中心公布的全球電商物流(ERP系統(tǒng))行業(yè)市場深度調(diào)查與2014-2018年投資發(fā)展分析研報數(shù)據(jù)表明，說道至互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，不得不加的就是當(dāng)前風(fēng)頭極盛的電子商務(wù)?！皬奈覀冏罱@得的數(shù)據(jù)來看，95%的電商活得非常痛苦?！薄澳戏轿⒙费荨庇^察團(tuán)中的園區(qū)運(yùn)營商代表，C時代互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理李波波融合本土的狀況則表示，目前整個電商的環(huán)境比較緊迫。他在和佛山電商從業(yè)人員交流時辨認(rèn)出，不少創(chuàng)業(yè)者都說道“在為馬云打零工”。他指出，由于所有的游戲規(guī)則都就是淘寶、天貓在制訂，而且這個規(guī)則不定期的會出現(xiàn)變動，因此也間接的影響至了電商企業(yè)的生存率。

創(chuàng)業(yè)門檻高，壓低死亡率

創(chuàng)業(yè)就是一項系統(tǒng)工程，牽涉到方方面面，任何一塊邊線的短板都有可能引致創(chuàng)業(yè)失利。但互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的死亡率為何可以比其他行業(yè)更高?

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特殊性被指出就是原因之一。在馬騰認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就是一個輕資產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于傳統(tǒng)企業(yè)，其他的制造業(yè)企業(yè)能將設(shè)備增值去減少風(fēng)險，但是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)只有一些電腦，因此很多實(shí)力嚴(yán)重不足的人進(jìn)去后，提升了整個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的死亡率。

公司創(chuàng)始人之間的矛盾也被指出就是企業(yè)死亡率低企的一個原因。報名者出席今年南方移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)大賽的某位創(chuàng)業(yè)者則表示，特別就是那些設(shè)立時間在兩三年的企業(yè)，正處于一個關(guān)鍵的決策點(diǎn)，到底就是新增資金投入，就是穩(wěn)步運(yùn)作，還是買下走人?這個節(jié)骨眼如果沒處置不好，也可以引致企業(yè)的喪生。

不過，最為關(guān)鍵的因素恐怕還是資金。李波波指出，一些傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型想要搞電商，但很多事情不敢認(rèn)輸，最后引致后勁不足。另外，電商方面的創(chuàng)業(yè)沒一個公式化的途徑，沒定律，很多傳統(tǒng)企業(yè)一直在賠本賺吆喝，但是看不出什么時候就是個頭，很多人就不敢搞了。

新機(jī)遇：掌控O2O線下細(xì)分優(yōu)勢資源

幾年前，互聯(lián)網(wǎng)圈盛行過一句話叫做“生、死去、騰訊”，意思就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司遭遇的第一個問題就是“如何產(chǎn)生”，第二個問題就是“如何不死去”，第三個問題就是如何直面像是騰訊這樣一些巨頭的激活。

不過，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，一些代萊模式也已發(fā)生，比如說最近十分熱門的O2O。今年參賽的不少互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者指出，這種模式已經(jīng)很難被騰訊這樣的純互聯(lián)網(wǎng)公司輕而易舉激活。

原因之一就是與傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品較之，O2O牽涉到各個相同的行業(yè)，隔行如隔山，營銷手法和客戶群體都存有非常大的差異;原因之二是因為適宜搞O2O的行業(yè)廣泛分布廣，重蹈覆轍實(shí)力的巨頭也不可能將包攬全國，這樣就給一些地方的O2O企業(yè)締造了機(jī)會。

除了環(huán)境的變化之外，為了提升某個區(qū)域的互聯(lián)網(wǎng)公司生存率，當(dāng)?shù)卣墓膭羁赡軐⒕褪俏磥砀雨P(guān)鍵的要素。許洪波指出，未來隨著全民創(chuàng)業(yè)浪潮的到來，創(chuàng)業(yè)指數(shù)將成倍增長，因而失敗率可以更高。除了像是馬云這樣的少數(shù)“基因突變”者，政府應(yīng)當(dāng)優(yōu)化區(qū)域內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)環(huán)境，鼓勵提升平均值成功率。2022年智慧城市行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀：智慧城市投資規(guī)模巨大我國智慧城市的發(fā)展經(jīng)歷了四個階段，電子化、網(wǎng)絡(luò)化、信息化和智能化，通過這幾年的不懈努力，現(xiàn)在城市智慧化水平也獲得了有效率的提升，以下就是2022年智慧城市行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀。

我國多地政府快速智慧城市建設(shè)進(jìn)度

近年來，智慧城市發(fā)展再次加快步伐。在2013年，國家成立首批國家智慧城市試點(diǎn)名單。2014年8月，發(fā)改委、工信部等八部委聯(lián)手印發(fā)《關(guān)于推動智慧城市身心健康發(fā)展的指導(dǎo)意見》，明確提出至2020年，投入使用一批特色獨(dú)特的智慧城市。根據(jù)智慧城市行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀數(shù)據(jù)，截至2021年，我國智慧城市已超過500個試點(diǎn)，且已構(gòu)成了長三角、珠三角等多個智慧城市群。

在2021年全球近1000個明確提出智慧化發(fā)展的2009年5月網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷渠道發(fā)展前景分析５月１６日，首屆網(wǎng)商交易會將在廣州揭幕。這次交易會由廣東省政府和阿里巴巴集團(tuán)共同舉行，目的是協(xié)助廣東出口依賴性的中小企業(yè)拓展網(wǎng)絡(luò)內(nèi)銷渠道，為網(wǎng)絡(luò)銷售提供更多優(yōu)質(zhì)"貨源"，同時化解勞動力尤其就是大學(xué)生勞動力問題。據(jù)介紹，廣東將存有１０００家的中小企業(yè)出席這次交易會，為網(wǎng)絡(luò)交易提供更多優(yōu)質(zhì)貨源。

危機(jī)面前，一些外貿(mào)企業(yè)進(jìn)軍國內(nèi)市場，但由于遭遇種種困難而遲遲難以關(guān)上局面。與此同時，國內(nèi)終端批發(fā)商零售商甚至個人消費(fèi)者卻無法找出質(zhì)量不好、性價比低、貨源平衡的供應(yīng)商。這就造成了商品流通的"兩張皮"。首屆網(wǎng)商交易會舉辦方期望源自全球的買家和賣家通過這個平臺現(xiàn)實(shí)成功交會，從而切斷電子商務(wù)Ｂ２Ｂ２Ｃ產(chǎn)業(yè)鏈。

外貿(mào)企業(yè)容易橫跨"渠道門檻"

國際市場需求下降對國內(nèi)出口沖擊仍在激化，外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始創(chuàng)建內(nèi)銷渠道，開拓國內(nèi)市場，發(fā)生改變純粹靠出口的快速增長模式，通過"嶄新、奇、特"產(chǎn)品，為倍增內(nèi)需助力，互動４萬億內(nèi)經(jīng)濟(jì)提振"蛋糕"。

但是，外貿(mào)企業(yè)直面與出口市場搖身一變相同的環(huán)境，包含交易方式、交易規(guī)則以及支付方式相同。很多國解析2015年物聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的四大趨勢在影視作品當(dāng)中我們體會過很多關(guān)于“未來家庭”的想象。早晨下班，被智能鬧鐘喚起，面包機(jī)和咖啡機(jī)已經(jīng)搞好熱氣騰騰的早餐，浴室的水冷卻至剛好的溫度……21

世紀(jì)初，比爾蓋茨就在《未來之路》一書中寫到：

“我必須修建一棟適應(yīng)環(huán)境繁雜科技變化的房子，但技術(shù)無法喧賓奪主，它須要像是‘仆人’一樣為服務(wù)主人而存有?！?/p>

比爾·蓋茨后來真的作出了這么一個“未來之家”，不過它在當(dāng)時也還是科幻的色彩更濃烈，和普通人沒什么關(guān)系。

但是，今年我們看見了太多物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，插座、水壺、水杯、冰箱、空調(diào)這些司空見慣的家庭用品紛紛被冠上“智能”二字。據(jù)公布的《2014-2020年中國物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)競爭格局分析及投資可行性報告》預(yù)測說明，至

2020年，全世界的物聯(lián)網(wǎng)相連接將達(dá)至750億，對消費(fèi)者和生產(chǎn)商產(chǎn)生深刻影響。

不過，現(xiàn)實(shí)點(diǎn)看看，剛剛起步的物聯(lián)網(wǎng)還處于雛形早期，智能家居產(chǎn)品并沒產(chǎn)生獨(dú)特的消費(fèi)市場需求，物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品也大多大同小異、乏善可陳。

但是做為一種趨勢，物聯(lián)網(wǎng)存有非常大的想象空間。宇博智業(yè)研究中心就預(yù)測了4個物聯(lián)網(wǎng)趨勢，也許可以做為我們展望未來物聯(lián)網(wǎng)未來的一個參照。

1.真正的一對一個性化體驗

物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備搜集、監(jiān)測、分析使用者的犯罪行為，可以不斷自學(xué)，因此未來的物聯(lián)網(wǎng)，將可以極具個性化，每一個消費(fèi)者都會獲得全然相同的采用體驗。也正因為這樣，產(chǎn)品背后的營銷和服務(wù)也將徹底改變，一對一的個性化體驗將橫跨始終。

2.設(shè)備的自我監(jiān)測和服務(wù)

現(xiàn)在，我們能夠配戴可以佩戴設(shè)備，去監(jiān)測運(yùn)動、血壓、血糖、溫度……而在未來，家里的汽車也能夠自我監(jiān)測，它可以辨識出來軟件和硬件的市場需求，然后通告你，或者輕易根據(jù)你的日程安排得出保護(hù)車子的時間，自動提供更多服務(wù)所需的一切信息。

這背后就是品牌的服務(wù)能力，通過設(shè)備的自我監(jiān)測和數(shù)據(jù)搜集，售后服務(wù)可以更加個性化，增加了消費(fèi)者的麻煩，節(jié)省了時間，采用體驗進(jìn)一步提高。

3.可以操作方式的用戶數(shù)據(jù)

物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備搜集而來的采用習(xí)慣和偏好特點(diǎn)，將匯總成大數(shù)據(jù)，用作客戶管理。同時，對品牌的市場營銷人員來說，這些大數(shù)據(jù)將更為輕易的分析出來用戶群特征，這比耗巨資搞品牌公關(guān)和統(tǒng)計分析必須更為精確。

4.關(guān)聯(lián)性更弱的“廣告”

隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，Banner、彈窗、郵件這樣的廣告可以顯得越來越?jīng)]效率，取而代之的將可以就是與用戶密切有關(guān)的個性化推展內(nèi)容。這樣不僅僅節(jié)省了用戶的注意力，也使廣告推展更準(zhǔn)確，更節(jié)省成本。

2014就是物聯(lián)網(wǎng)的大躍進(jìn)年，從今年一月份Google全面收購Nest這個標(biāo)志性事件已經(jīng)開始，全球在IoT（Internetof

Things）的投資已經(jīng)開始加速。就在剛剛過去的周末，代表互聯(lián)網(wǎng)的小米和代表傳統(tǒng)家居的美的正式宣布聯(lián)姻，雙方將就智能家居進(jìn)行深度合作。

涵蓋物聯(lián)網(wǎng)這個概念的“智能家庭”，也許將就是繼在移動互聯(lián)網(wǎng)后的另一個科技浪潮。軟件百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)軟件出口數(shù)據(jù)報告軟件一般來講軟件被分割為系統(tǒng)軟件、應(yīng)用軟件和介乎這兩者之間的中間件。

根據(jù)國家統(tǒng)計局核準(zhǔn)、工業(yè)和信息化部統(tǒng)計數(shù)據(jù)的2014年全國軟件和信息技術(shù)服務(wù)業(yè)年報數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，經(jīng)省市工業(yè)和信息化主管部門初步審查、工業(yè)和信息化部最終核定，2015年（第14屆）中國軟件（29.20，

1.62，

5.87%）業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)（以下縮寫軟件百家企業(yè)）出爐。華為技術(shù)有限公司以軟件業(yè)務(wù)年收入1482億元，已連續(xù)十四年問鼎軟件百家企業(yè)之首，海爾集團(tuán)公司、中興通訊（17.19，

0.40，2.38%）股份有限公司分別列于第二和第三名。

一、本屆軟件百家基本情況

本屆軟件百家企業(yè)的核定原則與往屆一致。一就是以企業(yè)軟件業(yè)務(wù)收入為基準(zhǔn)；二就是2014年度企業(yè)盈利；三就是股權(quán)結(jié)構(gòu)必須為內(nèi)資控股有限公司（不含相對控股有限公司）的軟件判定企業(yè)；四就是以分拆報表的企業(yè)集團(tuán)為單位參予排序。

本屆軟件百家企業(yè)入選門檻為軟件業(yè)務(wù)年收入10.5億元，比上一屆提升了1.1億元，快速增長11.7%。本屆百家企業(yè)出入共11家。

二、本屆軟件百家企業(yè)特點(diǎn)

直面2014年錯綜復(fù)雜的國際環(huán)境和不斷加強(qiáng)的國內(nèi)經(jīng)濟(jì)上行壓力，本屆軟件百家企業(yè)秉持改革創(chuàng)新，不懈努力拓展國內(nèi)外市場，同時實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中向好的發(fā)展局面，有力推動了社會信息化發(fā)展水平提升和兩化深度融合，為國民經(jīng)濟(jì)在嶄新常態(tài)下維持穩(wěn)定運(yùn)轉(zhuǎn)充分發(fā)揮了積極主動促進(jìn)作用。

（一）企業(yè)規(guī)模持續(xù)發(fā)展壯大，經(jīng)營效益穩(wěn)步提高

多年來，在國家政策的大力支持下，軟件百家企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，軟件業(yè)務(wù)收入遜于50億元的企業(yè)存有21家，比上屆減少6家。同時實(shí)現(xiàn)軟件業(yè)務(wù)收入

5311億元，比上屆快速增長10.2%，占到全行業(yè)的14.3%。同時實(shí)現(xiàn)利潤總額1028億元，比上屆快速增長13.8%，占到全行業(yè)的21.3%。平均值主營業(yè)務(wù)利潤率8.7%，比上屆提升0.7個百分點(diǎn)。

（二）技術(shù)創(chuàng)新意識不斷進(jìn)一步增強(qiáng)，研發(fā)資金投入穩(wěn)步加強(qiáng)

本屆軟件百家企業(yè)強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新力度，緊隨國際最一流技術(shù)方向，積極開展前瞻性項目研究，不懈努力掌控和研發(fā)具有獨(dú)立自主知識產(chǎn)權(quán)的關(guān)鍵技術(shù)，在云平臺、大數(shù)據(jù)及信息安全等多個新興技術(shù)領(lǐng)域不斷獲得突破。2014年軟件百家企業(yè)資金投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)總額達(dá)至837億元，占到企業(yè)主營業(yè)務(wù)總收入的7%，比上屆快速增長

20%，高于軟件行業(yè)平均水平0.6個百分點(diǎn)，其中四成以上企業(yè)的研發(fā)資金投入比（研發(fā)經(jīng)費(fèi)占到主營業(yè)務(wù)總收入的比例）少于10%，個別企業(yè)研發(fā)資金投入比吻合

20%；軟件百家企業(yè)專門從事研發(fā)的人員數(shù)吻合32萬人，占到總從業(yè)人員數(shù)的40%，與上屆較之快速增長7%。軟件百家企業(yè)優(yōu)化研發(fā)管理模式，著力提高研發(fā)效率，軟件著作權(quán)數(shù)年遞減少于25%。

（三）不懈努力突破產(chǎn)業(yè)瓶頸，逐步向產(chǎn)業(yè)鏈高端飆升

本屆軟件百家企業(yè)迎合趨勢發(fā)展，一方面以新技術(shù)耕耘和改建舊有優(yōu)勢領(lǐng)域，另一方面大力培育和發(fā)展技術(shù)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，向產(chǎn)業(yè)鏈上游延展開拓。從總收入結(jié)構(gòu)看看，新興業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出快速發(fā)展態(tài)勢。2014年度，信息技術(shù)咨詢服務(wù)總收入362億元，快速增長31%；云計算有關(guān)運(yùn)營服務(wù)收入147億元，快速增長25%；數(shù)據(jù)處理服務(wù)收入108億元，快速增長30%；移動應(yīng)用軟件（APP）30億元，快速增長11%；本屆軟件百家企業(yè)中，還發(fā)生了為產(chǎn)業(yè)鏈高端延展、獲得注重成果的代表性企業(yè)，例如嶄新入選的阿里云計算有限公司和北京京東尚科信息技術(shù)有限公司，發(fā)端于電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù)，快速向云計算、小數(shù)據(jù)服務(wù)等高端業(yè)務(wù)延展。

（四）出口重組共同大力推進(jìn)，唱出國際化發(fā)展新篇章

黨的十八小特別強(qiáng)調(diào)，大力推進(jìn)跑過來步伐，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)國際化經(jīng)營能力，培育一批世界水平的跨國公司。本屆軟件百家企業(yè)出口穩(wěn)步提高，全球化戰(zhàn)略大力推進(jìn)布局，海外重組十分迅速快速增長。2014年度本屆軟件百家企業(yè)同時實(shí)現(xiàn)軟件出口209億美元，比上屆快速增長6.7%。其中嵌入式軟件出口126億美元，比上屆快速增長19%，國內(nèi)單筆軟件出口訂單同時實(shí)現(xiàn)一億歐元。為大力推進(jìn)全球化戰(zhàn)略布局，跑過來的企業(yè)在多個國家和地區(qū)成立研發(fā)中心、產(chǎn)業(yè)基地，與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會、文化二者融合，構(gòu)成本地化長期發(fā)展態(tài)勢。

（五）提振國產(chǎn)軟件替代，構(gòu)筑安全獨(dú)立自主受控體系

本屆軟件百家企業(yè)把握住政策不利契機(jī)，積極主動使用全面擴(kuò)散、適機(jī)瞄準(zhǔn)的市場策略，快速在國家關(guān)鍵行業(yè)系統(tǒng)的國產(chǎn)化替代。浪潮集團(tuán)天梭服務(wù)器大力推進(jìn)在金融、能源、電力、國家部委等領(lǐng)域替代國外的IBM［微博］、Oracle（甲骨文［微博］）和HP小型機(jī)的進(jìn)程，并全面抄底IBM服務(wù)器業(yè)務(wù)在中國的客戶和合作伙伴。南京南瑞集團(tuán)公司獨(dú)立自主研制的世界首個五端柔性直流電網(wǎng)系統(tǒng)資金投入運(yùn)轉(zhuǎn)，大型抽水機(jī)蓄能機(jī)組控制系統(tǒng)成套設(shè)備全部同時實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)化。

（六）充分發(fā)揮技術(shù)創(chuàng)新助推促進(jìn)作用，推動經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展

在云計算、大數(shù)據(jù)等新技術(shù)的促進(jìn)下，軟件在信息技術(shù)技術(shù)創(chuàng)新中的核心地位更加注重，在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展轉(zhuǎn)型中的助推促進(jìn)作用更加明顯。軟件百家企業(yè)在快速發(fā)展壯大的過程中，越來越充分發(fā)揮著舉足輕重的促進(jìn)作用。一就是經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)注重，本屆軟件百家企業(yè)上交稅金合計少于500億元，占到全行業(yè)的22%；招攬勞動力79萬人，占到全行業(yè)的

15%；以云計算為基礎(chǔ)的平臺經(jīng)濟(jì)模式，對上下游產(chǎn)業(yè)的助推促進(jìn)作用顯著。二是在社會發(fā)展和提升民生確保方面充分發(fā)揮關(guān)鍵促進(jìn)作用，軟件百家企業(yè)積極開展的農(nóng)村電子商務(wù)、電子農(nóng)務(wù)、農(nóng)村產(chǎn)權(quán)交易服務(wù)等農(nóng)業(yè)信息化業(yè)務(wù)，大力推進(jìn)了智慧農(nóng)村建設(shè)；遠(yuǎn)程醫(yī)療、教育技術(shù)，有力大力推進(jìn)了民生資源均衡化和雙邊。三就是締造出來代萊勞動力形式，軟件百家企業(yè)面世的眾創(chuàng)平臺項目，創(chuàng)建起至包含客戶、軟件公司、軟件開發(fā)者、專業(yè)服務(wù)提供商共同組成的IT服務(wù)生態(tài)系統(tǒng)，順利打造出大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾技術(shù)創(chuàng)新的提振平臺。

中國軟件業(yè)務(wù)收入前百家企業(yè)就是工業(yè)和信息化部重點(diǎn)調(diào)度聯(lián)系企業(yè)。今后，我部將繼續(xù)加強(qiáng)對軟件百家企業(yè)的追蹤和監(jiān)測，創(chuàng)建平衡高效率的聯(lián)系機(jī)制，不懈努力協(xié)助企業(yè)協(xié)同化解實(shí)際問題，積極主動大力推進(jìn)軟件百家企業(yè)品牌效應(yīng)的提高。同時，也期望本屆軟件百家企業(yè)更加著重發(fā)展企業(yè)核心競爭力，為促進(jìn)我國軟件產(chǎn)業(yè)搞小轉(zhuǎn)型和推動產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級作出更大的貢獻(xiàn)。有關(guān)更多軟件的行業(yè)資訊懇請查閱軟件產(chǎn)業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)態(tài)勢及投資戰(zhàn)略研報。談軟件發(fā)展的未來趨勢普及就是一個過程

而不是一個點(diǎn)ERP永遠(yuǎn)也無法像是1996年的彩電一樣，在TCL、長虹等廠商的一致不懈努力下，突破了價格瓶頸，不僅短時間內(nèi)步入了千家萬戶的中國家庭，也獲得國產(chǎn)彩電的實(shí)質(zhì)性勝利。因為ERP涵蓋太多的內(nèi)容：管理思想、管理特色、管理流程、產(chǎn)品技術(shù)、服務(wù)、千變?nèi)f化的個性市場需求，它不像是從流水線上下來的彩電，提供更多統(tǒng)一的規(guī)格，統(tǒng)一的外包裝，統(tǒng)一的視覺效果。而且不管哪一品牌的彩電只要掛上電就可以用，如果發(fā)生無法呈現(xiàn)出影像、音效或者雪花等顯著的不能合格癥狀，就可以理直氣壯地建議修理或者退款。對于ERP應(yīng)用領(lǐng)域來說，相同的企業(yè)，存有其相同的當(dāng)前階段，存有其相同的管理流程，相同的服務(wù)市場需求，相同的信息化基礎(chǔ)，也因此具有相同的信息化時機(jī)。

例如許多的中小企業(yè)，正處于業(yè)務(wù)起步階段。管理有效率，反應(yīng)快速，變成了其當(dāng)前階段能夠存活并發(fā)展下去的唯一利器。該種形態(tài)下的企業(yè)，為了能夠快速發(fā)展壯大，企業(yè)老板總是天下最小可能將地快速滿足用戶客戶個性化市場需求，在不能違反小原則的情況下盡量滿足用戶對企業(yè)做出很大貢獻(xiàn)的員工的各種利益市場需求。在這過程中的許多管理控制都與管理原則二者背離了。而處在該種情況下的企業(yè)占到了當(dāng)前中國中小企業(yè)的非常大一部分比例。這部分企業(yè)就其現(xiàn)階段充其量就就可以上一個財務(wù)管理軟件或者庫存管理軟件，用來化解帳務(wù)問題或者在一定程度上提升操作方式人員的工作效率。在其都還未對自身企業(yè)的管理展開一個循序漸進(jìn)的剖析過程時，就要他們立即普及應(yīng)用領(lǐng)域ERP，往往可以導(dǎo)致企業(yè)員工無所適從，從而對企業(yè)應(yīng)用ERP產(chǎn)生抵觸情緒，并最終引致企業(yè)ERP建設(shè)的無疾而終。甚至超越了以往通暢的業(yè)務(wù)運(yùn)作模式，從而更加轉(zhuǎn)差企業(yè)管理。如此認(rèn)為，ERP普及必須就是一個過程，而不是一個點(diǎn)。所以，企業(yè)如果目前還沒有碰到信息化的最合適時機(jī)，不必因為外界的“大減價”而匆忙同意，引致得不償失的結(jié)果。而且，可以可供普及化和產(chǎn)業(yè)化的ERP產(chǎn)品，一定就是專業(yè)、明朗的軟件產(chǎn)品，比如，如果就是制造業(yè)，一定就是在制造業(yè)信息化具備多樣經(jīng)驗，匯聚了這個行業(yè)一些一流和普遍認(rèn)可的管理流程、方式，對生產(chǎn)企業(yè)管理提高具備實(shí)質(zhì)性的協(xié)助，這樣企業(yè)員工拒絕接受也比較慢，感覺對自身協(xié)助的確非常大，從而積極參與ERP實(shí)行和應(yīng)用領(lǐng)域過程，大幅度提高ERP實(shí)行成功率。企業(yè)信息化普及不等同于ERP普及前來看，我們就是指的ERP普及，只是企業(yè)信息化的普及。ERP的定義就是必須達(dá)至企業(yè)資金流、信息流、物流的一體化管理。而在這場由部分廠商主導(dǎo)的ERP“普及化”，企業(yè)只要應(yīng)用領(lǐng)域ERP軟件中的財務(wù)管理模塊，就被宣傳為“普及化”了。而企業(yè)的財務(wù)信息化和生產(chǎn)管理信息化，不過就是企業(yè)ERP其中的一個環(huán)節(jié)或是一個起點(diǎn)。十多年去，在政府和廠商的大力促進(jìn)下，國內(nèi)企業(yè)漸漸意識到信息化對企業(yè)發(fā)展的重要性。但同時，企業(yè)也意識到信息化成本的兩面性，一方面，信息化可以減少企業(yè)的交易成本、生產(chǎn)成本、管理費(fèi)用等，同時實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化效益，另一方面，企業(yè)信息化也存有兩方面的成本，一就是，信息化基礎(chǔ)設(shè)施和軟件產(chǎn)品的出售成本，二就是，信息化建設(shè)潛藏的失利成本。有鑒于此，企業(yè)信息化從邊際效益最大化角度啟程，總是在自己急需同時實(shí)現(xiàn)管理突破的領(lǐng)域展開信息化嘗試，財務(wù)管理信息化淪為了首先受益的信息化領(lǐng)域。但對于某一領(lǐng)域的信息化，并不等同于ERP應(yīng)用領(lǐng)域。針對ERP而言，最核心、最慘的模塊必須就是企業(yè)生產(chǎn)管理領(lǐng)域。這并不是說道，技術(shù)上難以實(shí)現(xiàn)，而是在生產(chǎn)流程上沒個象財務(wù)軟件那樣一個較為統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)。所以從設(shè)計上談，必須從千變?nèi)f化的生產(chǎn)管理市場需求中找出最合理的共性，這并不是個隨心所欲的任務(wù)。對于國內(nèi)的ERP廠商來說，雖然十多年的發(fā)展里程算不上長，但由于我國制造業(yè)，尤其就是中小型制造業(yè)飛速發(fā)展歷程也就是改革開放后的二十幾年，可以可供先進(jìn)經(jīng)驗的經(jīng)驗較太少，在這方面的積極探索也相對非常有限。而國外的ERP軟件廠商而言，雖然國際的生產(chǎn)理論很一流，實(shí)踐經(jīng)驗也很多樣，但針對本土化的中小企業(yè)而言，一下子必須以國際的硬性規(guī)范重組企業(yè)的生產(chǎn)管理，企業(yè)的生產(chǎn)管理人員似乎無法跟上趟，另外，高昂的成本對于急需信息化的中小企業(yè)也就是個門檻。臺灣ERP軟件廠商的異軍突起，給了中小企業(yè)信息化另外一個挑選，以最近積極主動整合營銷渠道的臺灣最小中小企業(yè)管理軟件廠商——正航軟件來說，其所提供更多的著眼于制造業(yè)信息化的ERP套裝軟件T357，就是歸功于臺灣做為全球分工中最重要的代工基地，累積起至多樣的中西合璧的制造業(yè)管理經(jīng)驗的先天優(yōu)勢，加之?dāng)?shù)年去，在大陸地區(qū)的繁體字化后和升級過程的后天培育，并使臺灣ERP軟件蒹具理念上的先進(jìn)性，以及和大陸管理環(huán)境的高度內(nèi)置。服務(wù)就是普及的關(guān)鍵ERP普及就是一個過程，ERP應(yīng)用領(lǐng)域也就是一個價值持續(xù)提高的過程，服務(wù)就是這個過程的最出色載體。從前期的需求分析、系統(tǒng)規(guī)劃等咨詢服務(wù)，至中期的實(shí)行、培訓(xùn)服務(wù)，后期的應(yīng)用領(lǐng)域咨詢、保護(hù)，軟件供應(yīng)商提供更多的每一個環(huán)節(jié)的服務(wù)，都關(guān)系到用戶ERP實(shí)行勝敗和后期應(yīng)用領(lǐng)域效果，就是產(chǎn)品價值的一部分。需求分析和系統(tǒng)規(guī)劃沒有搞好，就有可能將用戶ERP建設(shè)導(dǎo)入岔路，制止的時候，就要多開支額外的成本。實(shí)行、培訓(xùn)服務(wù)沒有搞好，漏洞就可以很多，應(yīng)用領(lǐng)域就可以發(fā)生困難，企業(yè)各項業(yè)務(wù)就可以受到影響。后期咨詢、保護(hù)則可以協(xié)助用戶快速掌控ERP技能，發(fā)掘ERP潛在價值，推動ERP價值的不斷提高。由此看來，服務(wù)和產(chǎn)品就是相輔相成的兩個方面。專業(yè)服務(wù)提高企業(yè)ERP應(yīng)用領(lǐng)域，從而最終推動普及進(jìn)程。ERP服務(wù)不僅必須存有杰出的咨詢和服務(wù)人才，同時也必須有一套較好的機(jī)制和經(jīng)驗?！坝脩魞r值終身論”就是一個比較不好的服務(wù)理念，企業(yè)的ERP應(yīng)用領(lǐng)域就是一個持續(xù)優(yōu)化的過程，也提供更多了長期的細(xì)胞分裂空間，對于企業(yè)也就是一種競爭能力。一些ERP廠商歷年來也十分著重服務(wù)對于企業(yè)核心競爭力的促進(jìn)作用，提供更多給用戶一體化、全程的解決方案，正航軟件還在大陸專門設(shè)立了一個客戶呼叫中心，對終端用戶提供更多相似通信運(yùn)營商的貼心服務(wù)。以合理的成本普及ERP轟轟烈烈的ERP普及活動，對象就是中國1100多萬中小企業(yè)群體，為了彰顯普及的決意，各大廠商紛紛不擇手段中融新大身價。于是乎，兩萬元，甚至數(shù)千錢一套ERP產(chǎn)品紛紛問世，寄希望于ERP產(chǎn)品一下子就像是柴米油鹽飛進(jìn)尋常百姓家。但ERP應(yīng)用領(lǐng)域的成本不僅僅就是兩萬元的產(chǎn)品成本，還包括了企業(yè)的實(shí)行成本、企業(yè)的機(jī)會成本和風(fēng)險成本。低端的ERP產(chǎn)品，也存有企業(yè)用沒的功能，而有些企業(yè)急需的功能，又無法努力做到，并使企業(yè)的信息化淪為一個不上不下的雞肋工程，食之無味，棄之可惜。并且以這些軟件供應(yīng)商高昂的價格，就是不可能將對該部分產(chǎn)品能干地代價時程高昂的服務(wù)成本的。而ERP恰恰最重要的就是時程的實(shí)行與保護(hù)。而賣這些白菜價ERP的企業(yè)，基本上都就是信息化基礎(chǔ)薄弱，自身沒IT保護(hù)人員的企業(yè)。想要寄希望于他們自行探索研究上線，碰到問題自行解決，這基本上就是不太可能的。所以這種普及的結(jié)果最終就可以導(dǎo)致市場無序競爭，需求者對軟件供應(yīng)商日益不信任。ERP軟件供需市場更加泥濘。恰當(dāng)?shù)某杀居^念，必須就是以企業(yè)的市場需求為導(dǎo)向。怎么樣的市場需求，挑選怎么樣功能模塊，真正努力做到按須要布局，并能根據(jù)企業(yè)的市場需求變化而不斷無縫升級，使企業(yè)自己掌控信息化的主動權(quán)，并使企業(yè)始終受惠于信息化建設(shè)增添的價值提高。其實(shí)，多數(shù)明朗、理性的企業(yè)，并不以價格的多寡做為企業(yè)信息化的依據(jù)。他們在ERP建設(shè)之前，就對自己的市場需求展開分析、評估，制訂一個自己能拒絕接受的財政預(yù)算。在此基礎(chǔ)上，挑選一個明朗的、合乎自身市場需求的ERP產(chǎn)品，以合理的成本，具有完備的ERP功能。而對于整個ERP產(chǎn)業(yè)而言，普及的瓶頸不是價格，而是明朗、適應(yīng)環(huán)境用戶市場需求的產(chǎn)品，專業(yè)、全面的服務(wù)確保，這些才就是ERP普及的真正基礎(chǔ)。普及不是一場運(yùn)動，而是一個過程。在這個過程中，只有提供更多滿足用戶實(shí)際市場需求的明朗產(chǎn)品，提供更多全程、專業(yè)的服務(wù)確保，使用戶在ERP應(yīng)用領(lǐng)域中獲得實(shí)實(shí)在在的價值，而無法使他們總是經(jīng)歷風(fēng)雨，卻看不出彩虹！對ERP喪失信心，總歸一句話，用得不好！才就是普及的顯然。2009年VC市場前景一、VC生產(chǎn)和消費(fèi)市場需求

生產(chǎn)：VC生產(chǎn)的主流方式為兩步發(fā)酵法，即為山梨醇蒸煮分解成山梨糖后，又經(jīng)第二步細(xì)菌水解，輕易分解成2-氧代古洛糖酸；玉米為山梨醇的生產(chǎn)原料，因此玉米(資訊,行情)價格直接影響VC的生產(chǎn)成本。

消費(fèi)市場需求：1、醫(yī)用；2、食物添加劑，主要美歐采用。

二、VC周期

VC消費(fèi)市場需求快速增長相對平衡，國際小貿(mào)易商內(nèi)要三五年對VC的終端消費(fèi)市場的自然快速增長展開一次評估，并據(jù)此推論提升訂貨數(shù)量。VC的周期波動主要依賴于供給的變化，中國供給的快速增長就是引起大幅波動的主因。由于VC市場需求相對平衡并且存有一定保質(zhì)期，VC的供給對市場價格影響很大，VC市場具備顯著的供給彈性。

VC企業(yè)建廠周期3——3.5年。企業(yè)大量復(fù)產(chǎn)之時往往就是行業(yè)周期見到頂上之日。

三、中國VC企業(yè)的生產(chǎn)優(yōu)勢、市場地位

生產(chǎn)優(yōu)勢：一就是原料優(yōu)勢，美、中就是世界主要玉米產(chǎn)地，美國玉米用作出口、發(fā)展乙醇燃料等，玉米價格波動很大，中國國內(nèi)玉米價格較為平衡，適宜國內(nèi)發(fā)展附加值通常的VC生產(chǎn)。二就是規(guī)模優(yōu)勢，中國VC企業(yè)的生產(chǎn)的年生產(chǎn)能力廣泛在1萬噸以上。三就是人力、能源、環(huán)保成本相對較低。目前，國內(nèi)VC生產(chǎn)企業(yè)平均值的生產(chǎn)成本每公斤大約在25~30元。市場地位：目前國內(nèi)企業(yè)VC生產(chǎn)占到全球總產(chǎn)量75%以上，每月出口7000噸左右，國際市場需求約9萬噸，四大出口企業(yè)石藥集團(tuán)、華藥集團(tuán)、東北制藥(000597,股吧)、江山制藥年產(chǎn)分別為3萬噸、占到35%，1.5萬噸、占到17%，2.2萬噸、占到25%，2萬噸、占到23%。

四、目前VC的市場走勢

2003年市場上漲原因：2003年VC最高價超過12美元/公斤、約120元/公斤，由于中國

藥企大規(guī)模復(fù)產(chǎn)并使市場總供給超過12萬噸，遠(yuǎn)超過9萬噸的需求量，引致VC價格大跌，2006年5月最高僅2.9美元/公斤、約25元/公斤。服務(wù)質(zhì)量將是未來電子商務(wù)競爭點(diǎn)電商大規(guī)模降價的時候，通常都就是通過價格競爭去達(dá)至勝利。而慢慢的，買家和電商相互玩了計謀戰(zhàn)術(shù)。電商研究什么樣的價格降價方法更能夠迎合買家，而買家研究怎么就可以不掉進(jìn)商家設(shè)置的價格陷阱。兩者相互猜測，玩玩刁蠻于彼此。結(jié)果就是銷售或存有快速增長，但矛盾也非常多。

2012年來，隨著電商價格戰(zhàn)的頻密發(fā)生，買家產(chǎn)生降價煩躁，非通常價格戰(zhàn)手段能夠引起出售熱情。今年“雙十一”之后，起初對即將來臨的“雙十二”宣傳信息，就存有不少買家充分反映不感興趣。而正是意識到這點(diǎn)，各電商發(fā)生改變降價策略，首次分散高度關(guān)注“服務(wù)”。

淘寶率先則表示他們將不再展開硬性的降價優(yōu)惠，而是使買家成立心愿價格，再由商家的定最后出售價格。此外，買家可以和賣家“調(diào)皮”謀求最小利益。京東商城把“雙十二”命名為“會員關(guān)懷日”，主打“白服美”白菜價、服務(wù)升級、美女送來快遞的策略。

電商業(yè)內(nèi)人士則表示，升級服務(wù)未來將就是電商發(fā)展的一個必然趨勢。在商品品種、價格同質(zhì)化程度增進(jìn)時，服務(wù)就是減少競爭力的最佳手段。阿里巴巴集團(tuán)指出，今年“雙十二”商家拼的就是信用、特色和服務(wù)，價格不再就是惟一因素。價格戰(zhàn)不僅危害了商家，最終也危害了消費(fèi)者，比拼價格就是上世紀(jì)的玩法，如今的電商無法再用這個辦法回去降價了。醫(yī)療行業(yè)與IT互聯(lián)網(wǎng)組合模式成新寵設(shè)立伊始，人們就已在探討三胞和攜程、eLong模式的相似性：同樣就是以網(wǎng)絡(luò)為平臺，同樣推行會員制，同樣不經(jīng)營任何實(shí)體、只搞橋梁和管理；所相同的只是攜程、eLong就是機(jī)票、酒店等旅游產(chǎn)品的中介，而三胞相連接的就是醫(yī)療機(jī)構(gòu)、身心健康顧問。它搖身一變就是醫(yī)藥領(lǐng)域的攜程網(wǎng)。

然而世事變化莫測，如同攜程網(wǎng)已經(jīng)開始成立屬于自己的線下旅行社，愛康網(wǎng)也偏移了當(dāng)初不具有任何醫(yī)療機(jī)構(gòu)的道路，2006年10月雖然已經(jīng)與300多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)創(chuàng)建了合作網(wǎng)絡(luò)，但是三胞還是已經(jīng)開始了全面收購行動，第一個對象就是北京庇利積臣門診部。三胞的理由或許更加充份，相對于高度競爭的旅游行業(yè)，醫(yī)藥領(lǐng)域在中國仍然多存有步入門檻，“大型私立醫(yī)療機(jī)構(gòu)往往人滿為患，哪兒還沒設(shè)第三方給它們提供更多預(yù)訂信息？”

從“鼠標(biāo)+水泥”或許將慢慢邁向鼠標(biāo)掌控水泥？

重回

張黎剛?cè)绱吮硎鲂詯劭稻W(wǎng)的原因：“我只是挑選了最為熟識的領(lǐng)域?！北M管很多人猜測，這位eLong的創(chuàng)始人心里仍憋一股勁，必須把三胞網(wǎng)制成行業(yè)第一。因為“未能把eLong制成行業(yè)第一就是他最小的惋惜”，這就是很多人都曉得的。

1999年張黎剛和唐越、徐飛燕、陳人忠4人創(chuàng)立eLong。此后包含與酒店簽下，與航空公司、機(jī)場、銀行、電信公司等合作發(fā)售聯(lián)名卡等業(yè)務(wù)模式都就是這個核心團(tuán)隊操作方式的。張黎剛對這套模式似乎非常津津樂道。他也說道過，即使不性愛康，在很多領(lǐng)域把IT和傳統(tǒng)行業(yè)融合在一起的橫向網(wǎng)站都存有順利的可能將。網(wǎng)絡(luò)做為提供更多管理、服務(wù)的平臺，“就是最佳載體”。通過這樣一個平臺涌入一定量的用戶，再回去全面收購線下的機(jī)構(gòu)，就可能將馬上產(chǎn)生現(xiàn)實(shí)總收入。

這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，給與張黎剛的好處就是“三胞從來沒失過錢”。2003年醫(yī)藥領(lǐng)域的投資尚未淪為投資主流。“以前搞eLong時必須飛來美國見到投資人，每次都必須精心地準(zhǔn)備工作商業(yè)計劃書”，而在三胞融資時，“從來沒搞過商業(yè)計劃書，每次都就是投資人叫去的。”

但把eLong模式借力至醫(yī)藥領(lǐng)域，對張黎剛而言似乎也在情理之中。當(dāng)年張朝陽創(chuàng)立搜狐，寫信給使張黎剛回國，此時的張正在哈佛修讀生物醫(yī)學(xué)博士。2002年年初，張黎剛在哈佛時的幾個教授恰巧又反問他是不是興趣在中國創(chuàng)辦一個有關(guān)生命科學(xué)的公司。當(dāng)時的方案就是他跟3十一位哈佛教授設(shè)立一家控股公司，但后來挑選控股有限公司了上海醫(yī)藥生命科學(xué)研究中心有限公司。但在步入的3個月之后，張黎剛就看不下去了，“一兩種藥品的順利并無法發(fā)生改變?nèi)说纳顮顟B(tài)”，而他傾心的事業(yè)就是那種能夠發(fā)生改變的?；蛟S冥冥中，最終還是必須他邁向三胞這樣的模式。

實(shí)際上在三胞之前，在北京、上海、廣州等一些大中城市，已經(jīng)存有不少頂著“身心健康管理”名號的公司發(fā)生，有的甚至已經(jīng)存有多年。但張黎剛表示，這些機(jī)構(gòu)“大多就是以醫(yī)療機(jī)構(gòu)為充分利用創(chuàng)建的，實(shí)際上只是單家醫(yī)療機(jī)構(gòu)的VIP服務(wù)機(jī)構(gòu)”。這與他設(shè)想中以網(wǎng)絡(luò)為平臺，為大眾提供更多身心健康醫(yī)藥超市全然不同。

機(jī)緣

愛康網(wǎng)的創(chuàng)立，始于2003年9月一班由北京飛抵成都的飛機(jī)。搭乘這個航班的張黎剛看見了一本身心健康雜志，其中一篇文章同意女性記身心健康日記。一直自學(xué)的張黎剛一下就想到了美國的身心健康管理產(chǎn)業(yè)。

“很多人以為美國最掙錢的就是IT，其實(shí)就是身心健康醫(yī)療，占GDP的14%?！倍剡^頭來看看中國，這個比例還沒2%。

他指出身心健康管理在國內(nèi)還是一個空白點(diǎn)。中國人廣泛在生病的時候才去找醫(yī)生，在這個過程中也存有很大的信息不等距，一些醫(yī)院門庭若市，而更多的醫(yī)院常常過分冷清。很多人處在亞健康狀態(tài)以及可能將發(fā)作的高危狀態(tài)，但不曉得該去找誰。而在美國，20%的慢性病患者擠占了國家80%的醫(yī)療資源。張黎剛指出中國正在慢慢找尋一些關(guān)于慢性病的解決方案。因此他指出，身心健康管理將就是中國“繼在互聯(lián)網(wǎng)之后的之下一個金礦”。

據(jù)介紹，身心健康管理包含了搜集服務(wù)對象個人身心健康信息，根據(jù)這些信息展開患病危險性的身心健康評價，再由此對個人展開存有針對性的指導(dǎo)，通過犯罪行為制止提升身心健康。

然而這是否是張黎剛的一廂情愿呢？也許這種模式較好，但在中國卻并沒消費(fèi)群。張黎剛指出，中國正在構(gòu)成的中產(chǎn)階級，有可能愿每年交納幾萬甚至數(shù)十萬元的費(fèi)用去再加得高質(zhì)量的醫(yī)療服務(wù)。有人指出假使中國也例如國外般人人都具