年度營銷計劃書(優(yōu)質(zhì)7篇)

Word版本，下載可自由編輯年度營銷計劃書(優(yōu)質(zhì)7篇)制定方案前，要分析討論工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上舉行的，是依據(jù)什么來制定這個方案的。大家想知道怎么樣才干寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？以下是收集收拾的工作方案書范文，僅供參考，希翼能夠協(xié)助到大家。

年度營銷方案書篇一

目前。局部人員對行業(yè)政策、工作流程、分析卷煙銷售走勢、客戶指導(dǎo)等方面把握能力和水平相對較低，很難適應(yīng)目前煙草行業(yè)進(jìn)展的要求。為適應(yīng)新的形式，客觀上絕對要求有一支業(yè)務(wù)過硬的營銷隊伍。

營銷部將進(jìn)一步加強(qiáng)人員的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。培訓(xùn)方式多樣化：集體培訓(xùn)、學(xué)問比賽、演講比賽、自學(xué)等。內(nèi)容廣泛化：除行業(yè)政策、營銷學(xué)問、法律規(guī)矩之外，1加強(qiáng)行業(yè)及涉外學(xué)問的學(xué)習(xí)、著力提升營銷人員的綜合能力。針對目前營銷人員素養(yǎng)整齊不齊的現(xiàn)狀。重點(diǎn)要求營銷人員學(xué)習(xí)其他方面的營銷學(xué)問，社交禮儀、語言交流等;時光上提供較為充分的空間，充分發(fā)揮早晚例會、業(yè)余時光，保證每個工作人員有一個較為寬余的學(xué)習(xí)時光。使每個營銷人員的智慧在市場、工作中得到較好的發(fā)揮。

保證各項工作的順當(dāng)開展。隨著網(wǎng)建功能的進(jìn)一步推動，2狠抓業(yè)務(wù)素養(yǎng)的提升。營銷人員的工作質(zhì)量的凹凸、服務(wù)水平的優(yōu)劣、經(jīng)營指導(dǎo)的有效性直接影響著工作的順當(dāng)開展。營銷部將每月組織1-2次的營銷人員培訓(xùn)和考試，重點(diǎn)以日常業(yè)務(wù)、v3系統(tǒng)的嫻熟操作、法律規(guī)矩、行業(yè)政策、供貨政策為重點(diǎn)。

一是自6月份總量浮動管理實施以來，客戶經(jīng)理與客戶總量約定核定后，客戶對自主提報需求的意識大大降低，客戶對市場的真切需求和總量浮動管理的熟悉發(fā)生了誤區(qū)，導(dǎo)致在市場調(diào)研的過程中，發(fā)覺客戶對總量浮動和自主提報需求熟悉浮現(xiàn)偏差。既有客戶熟悉方面的問題、也有客戶經(jīng)理宣揚(yáng)和引領(lǐng)方面的問題。使市場的真切需求沒有在訂單預(yù)告中充分發(fā)揮作用。二是客戶經(jīng)理對總量浮動管理和自主提報需求工作沒有很好的領(lǐng)悟，導(dǎo)致在日常的宣揚(yáng)和引領(lǐng)浮現(xiàn)問題。針對存在問題將從以下方面舉行著手整改。

將該項工作做為客戶經(jīng)理考核的一項重要指標(biāo)。主要調(diào)查客戶的知曉率、檢查客戶訂單的自主提報數(shù)據(jù)為主要檢查依據(jù)。1營銷人員、客戶對總量浮動管理和自主提報需求要有個正確的蘇醒的熟悉并加以區(qū)分開來。今年的下半年里。

重點(diǎn)以市場真切需求，2穩(wěn)步推動“按客戶訂單組織貨源”工作?？蛻艚?jīng)理預(yù)測精確?????率的考核。前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌評價結(jié)果，新品牌的投放、銷售、分析和預(yù)測等做為重點(diǎn)舉行考核，提升客戶經(jīng)理把握市場的能力。由本來的總量預(yù)測精確?????率考核逐步放在單品牌的預(yù)測精確?????率上面來，特殊是前20個全國卷煙重點(diǎn)骨干品牌。保證去年同期銷售量的前提下，力爭單條價較去年的元/條，增長元/條，增長個百分點(diǎn)。

客戶經(jīng)理與客戶在總量約定工作中，3從“總量浮動管理”工作總體運(yùn)行狀況來看。客戶經(jīng)理對客戶的歷史銷售數(shù)據(jù)和目前的供貨政策沒有很好的把握，發(fā)生了少數(shù)客戶總量約定過大或過小，實際訂購卷煙過程中浮現(xiàn)月初、月末銷售大起、大落，甚至個別客戶不能準(zhǔn)時訂購到實際銷售的卷煙情況。針對目前的這種情況，客戶經(jīng)理在總量堅持不變的狀況下，進(jìn)一步調(diào)節(jié)約定不合理客戶的供貨量。杜絕月末局部客戶無量無法訂貨，月初供貨量增幅過大的情況。落實“市場需求基本滿足，零售客戶有所挑選”訂單供貨基本要求，不時提升適應(yīng)市場的能力。依照公司貨源供給、緊俏卷煙供給管理辦法，對零售戶訂貨采取總量浮動管理，可合理控制銷量上限，但不得規(guī)定銷量下限，也不得按規(guī)格商定銷量;細(xì)分零售戶對不同品牌(品類)需求數(shù)，形成對每一類零售戶科學(xué)的合理定量并按照市場變化狀況準(zhǔn)時維護(hù)調(diào)節(jié)。利用合理定量，增進(jìn)科學(xué)投放水平的提升，體現(xiàn)以市場為導(dǎo)向的投放原則。

為很好的把握客戶的真切需求把握第一手資料。做為日?？己丝蛻艚?jīng)理的一項日常工作。錯誤地將以上兩項工作有效開展對立起來。采取“總量浮動管理”落實“按客戶訂單組織貨源”有效途徑。4按客戶訂單組織貨源”與“總量浮動管理”工作有效連接并能順當(dāng)開展。縣營銷部要求客戶經(jīng)理對管轄客戶的商圈類型、客戶類別、銷售情況等基本狀況為重點(diǎn)去了解。

提升客戶的愜意度。杜絕客戶的抵觸心情。3對廣闊的農(nóng)村市場進(jìn)一步宣揚(yáng)四、五類卷煙采取“稍緊平衡”供貨政策的緣由。

進(jìn)一步規(guī)范經(jīng)營秩序。今年公司與職工簽定《明示許諾書》以后，

三

職工規(guī)范經(jīng)營的自覺意識大大提升，杜絕了客戶經(jīng)理代訂、送貨員套購、截留卷煙的行為發(fā)生。

報市場經(jīng)理核實簽字后，1客戶經(jīng)理的規(guī)范經(jīng)營方面：客戶經(jīng)理在天天拜訪時對轄區(qū)一些個別無法按時訂購卷煙的零售戶客戶經(jīng)理必須收集客戶自主需求的卷煙品牌、數(shù)量。次日由支點(diǎn)統(tǒng)一訂購，沒有訂單的客戶要一律做無需求處理。遏制客戶經(jīng)理盲目上報需求的狀況、杜絕暗箱操作行為的發(fā)生。

不得要求或示意客戶依照指定的品牌和數(shù)量提報訂單和需求。要求客戶經(jīng)理從拿訂單的詳細(xì)工作中解脫出來，2進(jìn)一步規(guī)范客戶經(jīng)理的工作職責(zé)。客戶經(jīng)理不得向卷煙零售戶分配訂單、分配貨源;不得與客戶商訂卷煙品牌和數(shù)量。更好發(fā)揮客戶經(jīng)理服務(wù)客戶、營銷品牌的作用。嚴(yán)格執(zhí)行“六不準(zhǔn)”

不得按規(guī)格商定銷量?？蛻舭凑帐袌龅膶嶋H需求，3采取總量浮動控制?？蛻艚?jīng)理不得規(guī)定客戶的下限。與零售戶約定供貨總量，次基礎(chǔ)上，按照客戶的經(jīng)營規(guī)模為大、中、小型，舉行按規(guī)定舉行浮動管理。

年度營銷方案書篇二

20xx年的工作重點(diǎn)是抓銷售，提升利潤。將今年的銷售方案落實到各店，并由各店長落實到各導(dǎo)購員，增加全員的緊迫感和責(zé)任感。每月按方案任務(wù)考核各店的銷售狀況，對銷售狀況在會議上予以公布，激活員工的競爭意識，鼓舞員工提升銷售業(yè)績;對銷售任務(wù)不達(dá)標(biāo)的門店，與導(dǎo)購員一起查找緣由，實行相應(yīng)措施，進(jìn)而提升銷售業(yè)績。針對貨品不實和賣場空的現(xiàn)象，我們將在充實貨品種類和數(shù)量上下工夫，以各分店為單位，實行分片包干的原則。店長主抓商品銷售狀況，有針對性地把貨源不足的商品上報到總店，充實貨源，協(xié)作導(dǎo)購員做好銷售的預(yù)備工作。憑借多樣化，多品種的商品留住各種層次的消費(fèi)人群。

空調(diào)市場延續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提升以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較20xx年度增長11.4%.20xx年度預(yù)計可達(dá)到2500萬-3000萬套.按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,按照區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右,但按照行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年向來處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。按照公司的實力及20xx年度的產(chǎn)品線,公司20xx年度銷售目標(biāo)徹低有可能實現(xiàn).20xx年中國空調(diào)品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達(dá)60%。20xx年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍碰到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的劇烈抵日心情的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則展現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較衰老，品牌影響力還需要鞏固與拓展。按照以上狀況做以下工作規(guī)劃。

按照以上狀況在20xx年度方案主抓六項工作:

按照公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。按照市場詳細(xì)狀況舉行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提升銷售業(yè)績。主要手段是：提升團(tuán)隊素養(yǎng)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵計劃(按照市場狀況及各時光段的實際狀況舉行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售增進(jìn)活動，強(qiáng)勢推動大型終端。

針對現(xiàn)有些k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商舉行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售狀況及實力狀況，舉行公司的企業(yè)文化傳揚(yáng)和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳揚(yáng)。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的舉行傳揚(yáng)。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本狀況舉行定期訪問，舉行有效交流。

品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度協(xié)作及執(zhí)行公司的定期品牌宣揚(yáng)及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣揚(yáng)活動，提高品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的狀況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合舉行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要舉行一些“路演”或戶外靜態(tài)出示舉行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

按照公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會大量的增強(qiáng)，按照此種狀況隨時隨地樂觀協(xié)作業(yè)務(wù)部門的工作，樂觀協(xié)作店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(按照公司的展臺布置六個氛圍的要求舉行)。樂觀對促銷支配上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳設(shè)等工作。此項工作按照公司的業(yè)務(wù)部門的需要舉行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格根據(jù)公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特別狀況再適時調(diào)節(jié))

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季舉行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售增進(jìn)活動，其次按照屆時的市場狀況和競爭對手的銷售增進(jìn)活動，靈便策劃一些銷售增進(jìn)活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，按照公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)舉行策劃與執(zhí)行。

團(tuán)隊工作分四個階段舉行：

8月1日—8月30日a、有些促銷員舉行重點(diǎn)排查，舉行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，舉行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完美促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

9月1號-20xx年2月1日其次階段主要是對主力團(tuán)隊舉行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，協(xié)作公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣揚(yáng)活動，并配合業(yè)務(wù)部門舉行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，樂觀舉行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效交流，維護(hù)好終端關(guān)系。

①培訓(xùn)系統(tǒng)支配舉行分級和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師<促銷員

②通過周例會對全體促銷員舉行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：舉行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)學(xué)問的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：舉行四節(jié)的專業(yè)學(xué)問培訓(xùn)

11月1日-11月30日：舉行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：舉行四節(jié)的心態(tài)引領(lǐng)、培訓(xùn)及平時隨時舉行心態(tài)建設(shè)。20xx年1月1日-1月31日：舉行四節(jié)的促銷活動及終端布置培訓(xùn)

20xx年2月1日-2月29日：舉行全體成員現(xiàn)場模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場測試。并在每月末舉行量化考核，舉行銷量跟進(jìn)。

20xx年2月1日-2月29日

①用一周的時光按照網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求舉行聘請促銷員工作，通過10天的時光對新入職促銷舉行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對合格人員舉行賣場支配試用一周后對所人的促銷再次舉行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前全部的終端崗位有人。

②全部工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

20xx年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動囫圇深圳市場，主抓銷售全部工作重心都向提升銷售傾斜。第一：尾隨進(jìn)貨源，保證貨源充沛，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避開斷貨或缺貨現(xiàn)象。

其次：聘請培訓(xùn)暫時促銷員，以備做活動，全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)爭力的團(tuán)隊。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動，并策劃執(zhí)行銷售增進(jìn)活動，拉動市場，提高銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈品及贈品的合理化分配。

第五：舉行布點(diǎn)建設(shè)，提高品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月舉行量化考核

第七：對每月的任務(wù)舉行分解，并嚴(yán)格根據(jù)wbs法對工作任務(wù)舉行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：通過團(tuán)隊管理四大手段：即周工作例會;隨訪輔導(dǎo);述職談話;報表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊，保持團(tuán)隊的穩(wěn)定性。

第九：時時舉行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個迅速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。按照技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

年度營銷方案書篇三

這是一個零售為王的時代，誰把握了終端客戶，誰就在囫圇銷售渠道中擁有最大勢力。在家電產(chǎn)業(yè)鏈中，零售終端是最后一個環(huán)節(jié)，目前這一環(huán)節(jié)有五種主要形態(tài)：

1、專業(yè)的連鎖企業(yè)：元康

2、綜合的家電流通企業(yè)：國美、蘇寧;

3、大型的百貨商場及超市;沃爾瑪、萬隆、香江、升平

4、家電專賣店：美的、格力、松下品牌專賣店;

5、本區(qū)獨(dú)家老店：東澤、大昌、美而惠

在價格、服務(wù)趨同化的狀況下，賣場體悟，品牌號召力/品牌形象、共性化服務(wù)項目、共性化購買體悟?qū)⑹羌译娏闶蹣I(yè)下一步競爭的著眼點(diǎn)。競爭對手東澤、大昌在高超根深蒂固，有很大一批忠實的購買者。而國美、蘇寧的低價競爭策略在高超已經(jīng)取得了一定的效果，也占領(lǐng)了高超的一定的市場份額。相對于東大和國蘇，元康在高超的優(yōu)勢不很顯然，但元康的分店已經(jīng)遍布高超主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷售渠道比較暢通，而且其在全區(qū)范圍內(nèi)的優(yōu)勢也較顯然，因此要占領(lǐng)高超市場就要付出一定的代價。首先要大規(guī)模的投入，打造自己的品牌形象，培養(yǎng)一批忠實的客戶群，第二要別出心裁，走邊緣化競爭路線，以低成本獵取可觀的利潤，找對銷售切入點(diǎn)。推出一次大型主題運(yùn)動，打動高超消費(fèi)群體，加強(qiáng)與高超消費(fèi)全體的互動與交流，提高元康家電在高超地區(qū)的美譽(yù)度和忠誠度。

1)價格戰(zhàn)

2)促銷活動細(xì)致化，集約化，成效化

3)優(yōu)化體系、共性化

4)共性化賣場體悟

5)購買元康家電的附加值享受

元康家電連鎖銷售賣場是全區(qū)客戶購買放心家電的連鎖銷售商場。

策略：迎合消費(fèi)者心中“最大、最好”的認(rèn)知心理，灌輸消費(fèi)者“專家品質(zhì)服務(wù)、正品格貨家電、籠罩全區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)”，無形樹立元康家電連鎖銷售商場新地位，使其他競爭者只能望其項背。

專家品質(zhì)——強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

正品家電——強(qiáng)調(diào)家電品質(zhì)

全區(qū)連鎖——經(jīng)營規(guī)模和企業(yè)實力

目標(biāo)群體：主打中高端需要品質(zhì)化、共性化、定制化，對服務(wù)需求更為重要的消費(fèi)群體;兼顧價格為重的消費(fèi)者。

1、利用全年持續(xù)的定位形象宣揚(yáng)，著重強(qiáng)調(diào)“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”等三大獨(dú)有優(yōu)勢，從認(rèn)知度—知名度—美譽(yù)度的不斷累積效應(yīng)，達(dá)到良好的宣揚(yáng)效果。使消費(fèi)者知道元康連鎖，前往元康，信賴元康連鎖。

2、利用強(qiáng)效的廣告宣揚(yáng)和階段性促銷活動，建立元康家電連鎖商場全區(qū)規(guī)模最大、品質(zhì)最好、服務(wù)最優(yōu)的品牌家電連鎖賣場的廣告概念。

3、對于價格這一敏感問題，實行揚(yáng)長避短的手段，要逐步將客戶的關(guān)注點(diǎn)引領(lǐng)至服務(wù)、品質(zhì)等優(yōu)勢項目，各類促銷活動要盡量避開價格戰(zhàn)。

充分挖掘自身媒介的潛力，利用和社會媒介的優(yōu)勢互補(bǔ)，形成產(chǎn)品和服務(wù)的全方位、立體化宣揚(yáng)模式從而提升傳揚(yáng)效率。深化討論商業(yè)過程內(nèi)涵(包括產(chǎn)品、價格、營銷、售后)認(rèn)真分析家電零售市場動向和消費(fèi)心理，加強(qiáng)宣揚(yáng)的前期策劃，確保宣揚(yáng)內(nèi)容的針對性、可接受性。加強(qiáng)對宣揚(yáng)內(nèi)容、宣揚(yáng)媒介的管理，先前期宣揚(yáng)內(nèi)容的制作到后期投放的效果要全程監(jiān)控，流程化管理。圍繞“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌驅(qū)動因素，結(jié)合各地區(qū)家電零售市場特性，有針對性地宣揚(yáng)品牌優(yōu)勢特征，對客戶關(guān)注度高的特性舉行重點(diǎn)宣揚(yáng)，使客戶對元康家電連鎖有進(jìn)一步熟悉。

家電廠商/供給商

建立常態(tài)化聯(lián)合營銷模式，采取營銷合作考評制度，每月利用對廠家/供給商評選打分，舉行排名。從而增進(jìn)聯(lián)合營銷活動的順當(dāng)開展，整合營銷資源，優(yōu)化營銷內(nèi)容，擴(kuò)大傳揚(yáng)效率。

全年舉行常態(tài)化促銷活動，保證每個月、每個店都有促銷活動;用常態(tài)化促銷活動協(xié)作節(jié)日大型主題促銷活動，進(jìn)一步營造元康家電連鎖“專家品質(zhì)、正品家電、全區(qū)連鎖”的品牌形象，提高全年零售銷量，為零售工作的全面開展做好支撐。

一季度：

2月：開展情人節(jié)促銷活動

3月：月初針對女性，開展“慶三八婦女節(jié)”促銷活動

中旬松下生活體悟館店促開張促銷活動

通過“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”舉行誠信宣揚(yáng)和形象宣揚(yáng)活動;

二季度：

4月：針對楊梅、西岸等未開發(fā)的鎮(zhèn)開展宣揚(yáng)活動

5月：五一黃金周促銷活動;

6月：品牌周特價促銷活動(空調(diào)為主);

三季度：

7月-8月：新老顧客的激勵回饋活動;

9月：小區(qū)推廣;

四季度：

10月：做好中秋、國慶現(xiàn)場活動宣揚(yáng)與促銷;

11月：家電文化節(jié);

12月：圣誕、元旦現(xiàn)場活動;

5、聯(lián)合營銷形式：

在每月的1日——10日發(fā)放購機(jī)優(yōu)待券，客戶可利用短信、報紙廣告、現(xiàn)場索取等多種方式獲得，客戶取得購機(jī)優(yōu)待券后，當(dāng)月到元康家電連鎖銷售賣場購機(jī)均可以享受特惠價購買或贈送禮品一份，還可參與年底(或節(jié)日)大抽獎活動。

①特惠價：

該價格由各店店長制定，實行店長負(fù)責(zé)制，要求低于日常零售價，高于一般vip價格，并隨時按照零售價、市場變化而變化。優(yōu)點(diǎn)：在給客戶優(yōu)待的同時保證利潤的完成，因為該活動為長久的、日常性的營銷活動，并且在盡可能多的渠道做出宣揚(yáng)，而客戶取得購機(jī)優(yōu)待券的辦法也無數(shù)，故在實際銷售時，會有很大份額的銷售為“特惠價”，如僅僅為單純的vip價格，將勢必在提高銷量及知名度的同時，影響利潤指標(biāo)。

②購機(jī)優(yōu)待券的設(shè)計：

尺寸：16開，其中1/2為形象宣揚(yáng)廣告，1/2為優(yōu)待券內(nèi)容及注重事項。優(yōu)點(diǎn)：在發(fā)放購機(jī)優(yōu)待券的同時舉行形象宣揚(yáng)，借以提高知名度。

與電視、報紙等媒體欄目結(jié)合，設(shè)計互動版塊內(nèi)容，利用現(xiàn)場拍攝，短信互動等形式，充分通過媒體優(yōu)勢，將形象宣揚(yáng)和營銷活動舉行捆綁，以“誠信、品質(zhì)、文化”為宣揚(yáng)的關(guān)鍵詞，樂觀與消費(fèi)者產(chǎn)生互動，并組合現(xiàn)有營銷手段，最大化營銷效果。

本活動實行和各廠家、代理商合作，按周/月共同開展聯(lián)合營銷活動。由元康家電連鎖銷售賣場挑選各類媒體，統(tǒng)一對外宣揚(yáng)，參加合作廠家及代理商提供本次活動中各類特價機(jī)型返利(可以組織部分滯銷機(jī)或清庫機(jī))、促銷禮品、促銷人員、物料、店獎等支持。

活動內(nèi)容可分為：特價熱賣、禮品贈送、周六、日抽獎活動等。

針對于在該店曾購機(jī)的老客戶，推出系列優(yōu)待促銷活動，或回饋服務(wù)(如免費(fèi)清洗等)活動，以此來維系老客戶，建立口碑效應(yīng)，提高美譽(yù)度的同時，進(jìn)而提高銷量。

由各家電廠家或供給商在其新品即將上市時，在我公司相宜的賣場進(jìn)行新品發(fā)布會，我公司協(xié)作舉行新品機(jī)型宣揚(yáng)，同時組織新品預(yù)約銷售等營銷活動。借助新品上市時機(jī)，創(chuàng)造銷售熱點(diǎn)，吸引消費(fèi)者的眼球，從而提高賣場人氣。

6、新增項目：

vip會員卡：通過開通低門檻式vip會員卡形式大量制做長久固定的客戶群，從而增加銷售和宣揚(yáng)的作用。

元康延保：“0”風(fēng)險的'項目，有助提升公司利潤。也可對個別的客戶舉行成交贈送，增進(jìn)成交率。

7：各門店銷售任務(wù)和銷售重點(diǎn)：

一季度：

2月：

銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷售利潤任務(wù)：總店20萬明城分店6萬更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

3月：

銷售重點(diǎn)：抽濕機(jī)、干衣機(jī)、洗衣機(jī)

銷售利潤任務(wù)：總店22萬明城分店6萬更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

二季度：

4月：

銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店8萬更樓分店9千

銷售額任務(wù)：松下生活館78萬

5月：

銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店40萬明城分店10萬更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館88萬

6月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店42萬明城分店11萬更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館90萬

三季度：

7月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店42萬明城分店11萬更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館90萬

8月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店38萬明城分店7萬更樓分店8千

銷售額任務(wù)：松下生活館68萬

9月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、風(fēng)扇

銷售利潤任務(wù)：總店35萬明城分店8萬更樓分店8千

銷售額任務(wù)：松下生活館70萬

四季度：

10月：銷售重點(diǎn)：冰箱、空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店35萬明城分店10萬更樓分店1萬

銷售額任務(wù)：松下生活館100萬

11月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店7萬更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館80萬

12月：銷售重點(diǎn)：冰箱、電視、洗衣機(jī)、廚衛(wèi)

銷售利潤任務(wù)：總店30萬明城分店7萬更樓分店7千

銷售額任務(wù)：松下生活館72萬

年度營銷方案書篇四

“幾何國際”應(yīng)以市場需求為導(dǎo)向，反推產(chǎn)品的定位，反推產(chǎn)品價格的定位，反推廣告推廣訴求點(diǎn)，以市場為導(dǎo)一直擬定品牌推廣策略在品牌上下功夫，以品牌的影響力，增進(jìn)產(chǎn)品銷售，以產(chǎn)品的品質(zhì)和企業(yè)文化打造品牌。

任何一家公司在創(chuàng)建品牌時都需要品牌定位，以便在宣揚(yáng)推廣時精確?????的向消費(fèi)者傳遞商品信息。幾何國際將在7月30日以前會同“陽光陶瓷”策劃部及公司最高管理層，完成幾何國際的品牌定位。

企業(yè)惟獨(dú)盈利，才干生成，惟獨(dú)不斷盈利，才會不斷進(jìn)展，所以產(chǎn)品的定位方向，永久是追求利益最大化，所以我把產(chǎn)品按照不同種類和規(guī)格分類為：1.形象型瓷磚―是指視覺和性能方面均具有較大優(yōu)勢的瓷磚，對提高幾何國際品牌囫圇產(chǎn)品系列檔次具有重要作用，價格定位比其它產(chǎn)品價格都高，單片產(chǎn)品獲利較高但總銷量不大。

2.利潤型瓷磚―是指定位為中等價位，在視覺和性能等某一方面均具有一定優(yōu)勢的瓷磚，該產(chǎn)品不論是對經(jīng)銷商還是工廠都有較大的利潤空間和一定的銷售規(guī)模，是本品牌重點(diǎn)推銷的產(chǎn)品。

3.常銷型瓷磚―是只主打銷售上量產(chǎn)品，普通定位為中低價位，技術(shù)含量相對較低，市場價格透亮?????度相對較高，經(jīng)銷商和公司單片產(chǎn)品獲利空間相對有限。

因為幾何國際的產(chǎn)品，目前還無法自立生產(chǎn)運(yùn)作，主要產(chǎn)品仍由陽光公司負(fù)責(zé)，大部分產(chǎn)品與陽光公司全都，無論是產(chǎn)品品種、規(guī)格，還是產(chǎn)品質(zhì)量，在短時光，不會有太大的突破，所以幾何國際的定位是高起點(diǎn)，價格是中等的，比“微羅生態(tài)磚”的價格稍高一些。所以應(yīng)加大力度開發(fā)新產(chǎn)品，通過新產(chǎn)品帶動整體價格的提升。

年度營銷方案書篇五

隨著山東區(qū)市場逐漸進(jìn)展成熟，競爭日益激烈，機(jī)遇與考驗并存。05年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面向先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信念百倍，又深感責(zé)任重大。

著眼公司當(dāng)前，兼顧將來進(jìn)展。05年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場，掌握時機(jī)開發(fā)潛在客戶，注意銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提升市場占有率，樂觀爭取遺憾完成銷售任務(wù)。

至20xx年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標(biāo)700萬元（20xx年度銷售方案表附后）；

1、年初擬定《年度銷售總體方案》；

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

按照04年度銷售額度，對市場舉行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶舉行全面分析。

1、技術(shù)溝通：

（1）本年度針對vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)溝通研討會；

（2）參與相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯(lián)誼座談會；

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威逼。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息溝通，增近感情，對vip客戶每月訪問一次；對一級客戶每兩月訪問一次；對于二級客戶按照實際狀況另行支配訪問時光；

（2）適應(yīng)掌握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要協(xié)助客戶出貨，協(xié)助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我05年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，利用信息檢索發(fā)覺把握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前狀況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增加責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品猶如享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識，掌握每一次與用戶接觸的機(jī)會，提供熱烈具體周到的售后服務(wù)，給公司增強(qiáng)一個制勝的籌碼。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)則制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然挑選了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我：專心一定能贏得出色！

年度營銷方案書篇六

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特殊在訴訟業(yè)務(wù)方面支配了專業(yè)法律事務(wù)人員幫助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必需以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開辟為主。

針對現(xiàn)有些老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶所有開發(fā)一遍，故意向合作的客戶支配法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。

2、在其次季度的時候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。

利用到專業(yè)市場、參與專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、生疏人訪問等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4.8萬元以上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬元代理費(fèi))。在大力開辟市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個良好的開端。

隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問與綜合能力的相對提升，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省聞名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，故意向合作的客戶可以支配業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省聞名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與聞名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持常常性聯(lián)系，準(zhǔn)時報告該等交辦業(yè)務(wù)的發(fā)展?fàn)顩r。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)狀況。

首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的學(xué)問產(chǎn)權(quán)庇護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，由于它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步子和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的按照需要調(diào)節(jié)我的學(xué)習(xí)方一直補(bǔ)充新的能量。專業(yè)學(xué)問、綜合能力、都是我要把握的內(nèi)容。知己知彼，方能