《創(chuàng)業(yè)測評與經(jīng)營模擬》公司模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析報告

《創(chuàng)業(yè)測評與經(jīng)營模擬》至臻珠寶模擬經(jīng)營戰(zhàn)略分析報告一、課程實訓(xùn)介紹通過模擬4年的企業(yè)經(jīng)營，使我們在分析市場、制定戰(zhàn)略、營銷籌劃、組織生產(chǎn)、財務(wù)治理等-系列的活動中領(lǐng)悟企業(yè)治理的規(guī)律、提升治理力量，在模擬企業(yè)運營的過程中運用所學的學問，在體驗中完成從理論到技能的轉(zhuǎn)化。一共分為16個小組每個小組3人，小組將模擬經(jīng)營一家初創(chuàng)企業(yè)， 一開頭擁有3000K的資金，通過購置廠房安裝生產(chǎn)線，爭論產(chǎn)品開發(fā)市場，搶訂單生產(chǎn)產(chǎn)品銷售的模式來進展，進入競爭劇烈的市場。小組3位成員分別擔當總裁、財務(wù)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、選購總監(jiān)等角色組成公司的治理層。完成4年的企業(yè)模擬經(jīng)營。每年度經(jīng)營都有假設(shè)干企業(yè)經(jīng)營決策任務(wù)，這些任務(wù)涉及信息爭論、產(chǎn)品研發(fā)、市場開拓、渠道開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)制造、配送交貨等各個環(huán)節(jié)，各公司需要對每項任務(wù)進展分析爭論,最終形成公司的經(jīng)營決策，并輸入計算機模擬系統(tǒng)中。二、模擬公司簡介1、名稱：至臻珠寶 2、宣言：“服從自然之風，方能至于化境之美”LOGO：ZHIZHENLOGO：ZHIZHEN全藻珠寶3、職位安排:張三——CEO兼CIO：帶著團隊成員共同打算企業(yè)的重要決策，協(xié)調(diào)各部門之間的意見分歧李四——CSO兼C00：穩(wěn)定企業(yè)現(xiàn)有市場，樂觀開拓市場，爭取更大的市場空間，力求實現(xiàn)銷量的不斷增長；結(jié)合市場推測及客戶需求制訂銷售打算，有選擇的進展廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)力量相匹配的客戶訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時按量交貨。王五——CFO兼CPO：管好現(xiàn)金流按需支付各項費用、核算本錢，按時報送財務(wù)報表并做好財務(wù)分析;進展現(xiàn)金預(yù)算、承受經(jīng)濟有效的方式籌集資金，以實現(xiàn)企業(yè)資金本錢最低。4、經(jīng)營目標：(1)加強本公司在本行業(yè)的知名度和競爭力，做到行業(yè)的前幾強。(2)加強對公司生產(chǎn)線的完善，制作高端產(chǎn)品，去占據(jù)高端市場。(3)通過更低的投入去博得更大的利益，獵取收益最大化。(4)在實戰(zhàn)模擬中，通過生產(chǎn)P1P2等低端產(chǎn)品，去獵取更大的銷量，從而獵取最大利潤。從而不斷擴大市場，獵取更多的訂單。5、經(jīng)營范圍：從事黃金、伯金、K金、杷、銀、鉆石、翡翠、珍寶、紅藍寶石、工藝品及金屬鍍層飾品的生產(chǎn)、加工、銷售，上述產(chǎn)品的模具制造；保稅區(qū)內(nèi)倉儲分撥業(yè)務(wù)；從事貨物及技術(shù)的進出口業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)口貿(mào)易、保稅區(qū)企業(yè)間的貿(mào)易及貿(mào)易代理，保稅區(qū)內(nèi)貿(mào)易詢問效勞。在實戰(zhàn)模擬中，經(jīng)營P1P2,產(chǎn)品生產(chǎn)銷售一體化，依次進入國內(nèi)亞洲等市場。三、戰(zhàn)略環(huán)境分析對我們公司的經(jīng)營環(huán)境來說，從內(nèi)部環(huán)境來看，在最終我們將七條生產(chǎn)線全部建立成了柔韌線，同時還購置了一間小廠房，連續(xù)建立柔韌線，保證可以接更多的單，但是由于我們沒有開發(fā)P4和p5產(chǎn)品，導(dǎo)致失去了在高端市場的競爭，有一點就是公司內(nèi)部的資金缺乏。從外部環(huán)境分析，有局部進展的較好的公司，應(yīng)在中高端市場立足了，同時也賺到了很多的資金，我們公司已經(jīng)沒方法與這些公司競爭了。同時他們先一步占據(jù)了中高端市場，我們后來的很難搶到訂單。因此,這給我們公司帶來了很大的挑戰(zhàn)和危機。四、戰(zhàn)略目標定位1、先大量生產(chǎn)低端產(chǎn)品，保證公司資金的正常運轉(zhuǎn)，提高公司的潛力值，投入大量的廣告，只獵取最大的單量，從而提高企業(yè)的競爭力和知名度。2、將公司的自動生產(chǎn)線全部轉(zhuǎn)換為柔韌線，將低端產(chǎn)品改為生產(chǎn)高端產(chǎn)品以及中端產(chǎn)品，打入中高端市場。3、前期大量生產(chǎn)低端產(chǎn)品，拿下低端產(chǎn)品的市場，在低端市場賺取肯定的利潤，再通過搶訂單，搶奪大利潤訂單，生產(chǎn)完成訂單，在這個過程中連續(xù)開發(fā)高端產(chǎn)品以及iOS認證，同時不斷翻開國外的市場，在生產(chǎn)低端產(chǎn)品的同時也生產(chǎn)高端產(chǎn)品，第高端產(chǎn)品協(xié)作生產(chǎn)，去賺取更大的利潤。五、戰(zhàn)略實施分析〔一）不同層面的分析1、市場營銷：作為營銷總監(jiān)，所要做的最主要的就是估量市場容量，價格，和別的公司的心理來進展最有效的廣告投放。其實是一件很不簡潔做的事，在開頭我們做出的決策是主要生產(chǎn)P1P2產(chǎn)品，由于意識到四年還是過于短了，后面的產(chǎn)品研發(fā)周期和生產(chǎn)線的建設(shè)上所花的時間都太長，無法得到盈利。同時廣告投放也很保守，我自公司第一年沒有拿到什么訂單。但是又由于其次年的計算失誤，拿到了過多的單，導(dǎo)致供不應(yīng)求，很多訂單違約了，營銷失利。2、財務(wù)治理：作為財務(wù)總監(jiān)，在公司里有至關(guān)重要的作用，在實在模擬經(jīng)營中，負責計算財務(wù)的支出收入，以及計算財務(wù)的報表，第一年的財務(wù)報表做的沒有問題，但在其次年財務(wù)報表就亂了，由于做財務(wù)報表的失誤，導(dǎo)致公司無法正常的運行。3、生產(chǎn)治理：作為生產(chǎn)總監(jiān)，在公司里，負責產(chǎn)品的生產(chǎn)，及對公司產(chǎn)能的把握，第一年里，沒有計算出公司的產(chǎn)能，因此在其次年拿訂單就超過了公司的產(chǎn)能，導(dǎo)致生產(chǎn)不出產(chǎn)品，在第三年，生產(chǎn)過多的產(chǎn)品，訂單有限導(dǎo)致無法銷售全部，造成產(chǎn)能過剩，子公司沒有獲得較大的利潤。4、人力治理：在人力資源治理上，我們沒有特地的人力資源治理，因此總裁負責這一項，在實戰(zhàn)模擬運營中，沒有合理安排好人員負責的內(nèi)容，導(dǎo)致在運營過程中，公司亂成了一鍋粥?！捕┙?jīng)營的成功之處.對產(chǎn)品線把握準確，適時開發(fā)與退誕生產(chǎn)經(jīng)營伊始，我們就大力投資開發(fā)產(chǎn)品，開拓市場。這是以一種進展的眼光來看問題。并且時刻把握市場動態(tài)。后期市場需求少到時候準時撤出。.后兩年廣告方面做得好，按季度來計算產(chǎn)量后兩年，嚴格把握本錢，開源節(jié)流。將產(chǎn)量的計算掌握在最準確的程度。嚴格把握資金的回流，削減資金的鋪張。.眼光長遠，適宜長期進展將生產(chǎn)線全部建立成柔韌線，可以隨時轉(zhuǎn)變生產(chǎn)任何產(chǎn)品，從而可以接更多的訂單，和長遠的進展?！踩辰?jīng)營存在的問題1、在經(jīng)營過程中，我們由于訂單的失誤，失去了搶奪P4產(chǎn)品的時機，以至于我們到后來不得不轉(zhuǎn)變公司的戰(zhàn)略，轉(zhuǎn)為主打P1和P2產(chǎn)品，這使得我們一開頭就落后其他公司，戰(zhàn)略的混亂直接導(dǎo)致了生產(chǎn)線本錢和費用過高，利潤過低。2、市場推測的不合理。隨著競爭的加劇，我們沒能準時的考慮市場的飽和，也沒能進展市場競爭分析，致使我們大量的產(chǎn)品積壓。這其中很大局部是由于我們市場狹窄造成的。我們只開發(fā)了本地國內(nèi)，亞洲都沒有開發(fā)。這也讓我們陷入了絕境。3、搶的訂單也存在不合理，前期我們搶了太多的訂單，導(dǎo)致沒有全部完成，違約了好幾個訂單，也虧損了很多。4、還有就是對操作的不生疏，我是在操作的時候，點錯了，能退回來，就鋪張了時間和生產(chǎn)線。六、戰(zhàn)略展望分析假設(shè)我們連續(xù)經(jīng)營，財務(wù)這方面肯定要做好，同時要給各個成員安排確的工作，要調(diào)動各個成員的樂觀性。財務(wù)工作在公司里至關(guān)重要，因此財務(wù)工作必需做好，在營銷和生產(chǎn)這方面，可以生產(chǎn)多種產(chǎn)品留作庫存，但是肯定不能接好果公司產(chǎn)能的訂單，不能違約訂