國際貿(mào)易實(shí)務(wù)上級實(shí)驗(yàn)報告2

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)上機(jī)實(shí)驗(yàn)報告〔2〕實(shí)驗(yàn)?zāi)康模簩W(xué)生在SIMTRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺上進(jìn)行國際貨物買賣實(shí)務(wù)的具體操作，能很快掌握進(jìn)出口的本錢核算、詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧；熟悉國際貿(mào)易的物流、資金流與業(yè)務(wù)流的運(yùn)作方式；切身體會到國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系；學(xué)會外貿(mào)公司利用各種方式控制本錢以到達(dá)利潤最大化的思路；認(rèn)識供求平衡、競爭等宏觀經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，并且能夠合理地加以利用。而此次給每位同學(xué)五種不同角色的分配旨在使學(xué)生在有限的實(shí)驗(yàn)時間里，很快熟悉國際貿(mào)易業(yè)務(wù)往來中以整套業(yè)務(wù)流程。使學(xué)生在實(shí)習(xí)中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的知識，為將來走上工作崗位打下良好根底。實(shí)驗(yàn)要求：1.每位同學(xué)可扮演五種不同角色，與不同角色〔也可和自己的五種角色〕進(jìn)行整體一個流程的業(yè)務(wù)往來，要求必須做1筆L/C+CIF的業(yè)務(wù)。

1.1出口商、進(jìn)口商之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電，要求寫英文函電。

1.2出口商、工廠之間的詢盤、發(fā)盤、還盤、接受的往來函電。

2.出口商、進(jìn)口商：簽訂1筆結(jié)算方式為L/C、貿(mào)易術(shù)語為CIF的外銷合同，填寫預(yù)算表，雙方簽字確認(rèn)并開始履行合同。

3.進(jìn)口商：申請開證。

4.進(jìn)口地銀行：審核開證申請書，開信用證，通知出口地銀行。

5.出口地銀行：對照合同審核信用證，通知出口商信用證已到。

6.出口商：審證，假設(shè)信用證有問題，可退回給進(jìn)口商要求其重開。

7.出口商：備貨，按工廠接受的價格簽買賣合同。

8.工廠：確認(rèn)買賣合同，組織生產(chǎn)，出貨。

9.出口商：制單，辦理租船訂艙、報檢、保險、報關(guān)、出運(yùn)、押匯事宜。

10.出口地銀行：審單，寄議付單據(jù)給進(jìn)口地銀行。

11.進(jìn)口地銀行：審單，通知進(jìn)口商贖單。

12.進(jìn)口商：付款贖單，辦理進(jìn)口報檢、報關(guān)、提貨、銷貨事宜。

13.出口商：辦理結(jié)匯、核銷和退稅事宜。實(shí)驗(yàn)方法：通過世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE外貿(mào)實(shí)習(xí)平臺，每位同學(xué)可分別扮演五種角色，即進(jìn)口商、出口商、進(jìn)口地銀行、出口地銀行、工廠，且與各種角色進(jìn)行業(yè)務(wù)往來，最終做成一筆L/C+CIF的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)。理論方法：國際貿(mào)易專業(yè)知識與世格外貿(mào)軟件SIM-TRADE的在線幫助系統(tǒng)提供的各種知識；實(shí)踐方法：通過在SIM-TRADE系統(tǒng)中扮演不同角色，同時自己不同角色之間進(jìn)行貿(mào)易洽談與合作，力求體驗(yàn)與學(xué)習(xí)實(shí)際貿(mào)易環(huán)境中各個角色的工作。實(shí)驗(yàn)過程：公司的注冊在以前的實(shí)驗(yàn)中已經(jīng)完成，因此，本次實(shí)驗(yàn)，直接從貿(mào)易洽商開始。并且由于本次實(shí)驗(yàn)我扮演了出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行五個角色，因而，本次實(shí)驗(yàn)報告我將從這五種角色分別承當(dāng)?shù)墓ぷ鹘嵌葋黻U述我的實(shí)驗(yàn)過程。前期準(zhǔn)備工作：進(jìn)口商詢盤：DearSirs：Fromourprivateresourcesofbusinessinformation,wehaveknownthatyouareoneofthelargestmanufacturersofclothe.SowewouldlikeyoutosendusdetailofyourproductsofMen’sT-shirt.WeshouldbegratefulifyouwouldkindlysendussomesamplesoftheT-shirtwhichyoucansupplytogetherwithacomprehensivepricelist.Ihopethepricethatyouofferedshouldbereasonableandcompetitive.Yourearlyreplywillbeappreciated.Yourssincerely,ChinaImport&ExportCorp.出口商發(fā)盤：DearSirs：Wewelcomeyouforyourenquiryofourproduct.Weareenclosingsomecopiesourillustratedcataloguesandapricelistgivingthedetailsyouaskedfor.Wetrustthatyouwillagreethatourproductsandpriceappealtothemostselectivebuyer.Andwealsoallowaproperdiscountaccordingtothequantityordered.Thankyouagainforyourinterestinourproducts.Wearelookingforwardtoyourorderandyoumaybeassuredthatitwillreceiveourpromptandcarefulattention.Yourstruly進(jìn)口商還盤：DearSirs：Wewishtothankyouforyourletterofthe20thinst.offeringusthesamplesandthepricelist.Whileappreciatingthegoodqualityofyourshirts,wefindyourpriceisrathertohighforthemarketwewishtosupply.WehavealsotopointoutthattheMen’sshirtsareavailableinourmarketfromseveralEuropeanmanufacturers,allofwhichareatpricefrom15%to20%belowyoursWehavetoaskyoutoconsiderifyoucanmakereductioninyourprice,say10%.Youmaythinitworthwhiletomakeaconcession.Weawaitwithkeeninterestyourimmediatereply.Yourfaithfully出口商接受：Dearsir:Wehavereceiveyourletterandknowyouridea.Finallywedecidetogiveyou10%discountasyousay.Yourfaithfully1出口商進(jìn)入出口商頁面，準(zhǔn)備發(fā)盤信息，并通過電子郵件的方式將最終的發(fā)盤信息發(fā)送給進(jìn)口商角色。待進(jìn)口商收到發(fā)盤，雙方進(jìn)行磋商，最終達(dá)成如下交易：男士T恤衫，每件24美元，CIFJAKARTA，共4800件。出口商便著手起草貨物外銷合同，并做出口預(yù)算。合同起草完成后發(fā)送至進(jìn)口商確認(rèn)。進(jìn)口商確認(rèn)合同并簽字，合同簽訂后，我方便開始進(jìn)行一系列履約的工作。以下我就就實(shí)驗(yàn)過程中我自己認(rèn)為比擬重要的幾個步驟進(jìn)行詳細(xì)說明。1.1組織貨源與進(jìn)口商簽訂好外銷合同之后，便開始聯(lián)系工廠準(zhǔn)備貨源。在與工廠進(jìn)行了交涉后我們達(dá)成了交易，簽訂國內(nèi)購銷合同。1.2辦理貨運(yùn)委托書在工廠發(fā)貨后，出口商開始填寫貨運(yùn)委托書，租船訂艙。委托書1.3商業(yè)發(fā)票出口商根據(jù)信用證和銷售合同填寫商業(yè)發(fā)票，商業(yè)發(fā)票是出口貿(mào)易結(jié)算單據(jù)中最主要的單之一，所以出口商在填寫時應(yīng)該謹(jǐn)慎，細(xì)心，保證單價、總價的正確性。1.4投保根據(jù)?2021通那么?，在CIF業(yè)務(wù)中，投保的義務(wù)是屬于出口方的，因而，在貨物裝船之前，出口商必須首先辦理好投保的相關(guān)業(yè)務(wù)，以便業(yè)務(wù)的正常進(jìn)行。投保單2進(jìn)口商進(jìn)口商在收到出口商的發(fā)盤信息后，確認(rèn)是自己正需的商品，并且價格、數(shù)量以及其他一些規(guī)格都符合自己要求，便明確表示接受此次發(fā)盤，并要求由出口商起草合同。進(jìn)行進(jìn)口預(yù)算并填寫進(jìn)口預(yù)算表，之后收到出口商發(fā)來的合同時，嚴(yán)格檢查各個工程，確認(rèn)無誤后，簽訂合同。以下我便就我自己在實(shí)驗(yàn)過程中遇到的幾個重要的關(guān)鍵步驟進(jìn)行詳細(xì)的闡述。2.1信用證事宜向進(jìn)口地銀行提出開立信用證的申請，并填寫開證申請書。對照合同查看信用證，確認(rèn)無誤后，同意信用證，并將信用證送往出口商。信用證2.2付款交單接到銀行通知后，到銀行付貨款，贖回全套單據(jù)，并到到船公司換提貨單。提單2.3進(jìn)口報關(guān)填寫報檢單，通過報檢之后，要繼續(xù)填寫進(jìn)口貨物報關(guān)單，報關(guān)并繳納相關(guān)稅費(fèi)。報關(guān)單2.4銷貨進(jìn)口商在成功買到貨物之后，需到消費(fèi)市場去銷售貨物，這一步，進(jìn)口商在選擇了適宜的銷貨渠道之后，便可獲得買賣價格之間差價所帶來的利潤。3工廠工廠在收到出口商的訂貨信息后，與出口商進(jìn)行進(jìn)一步磋商，確定最終貨物價格與相關(guān)條件，并簽訂貨物買賣合同。之后，工廠便積極按照合同要求備貨，并按照合同規(guī)定交貨時間交貨，并取得貨款。簽訂的國內(nèi)購銷合同4進(jìn)口地銀行進(jìn)口地銀行在收到進(jìn)口商送來的信用證申請書后，根據(jù)申請書填寫信用證并通知進(jìn)口商確認(rèn)。在進(jìn)口商確認(rèn)后，進(jìn)口地銀行將信用證送給出口地銀行。信用證5出口地銀行出口地銀行在收到進(jìn)口地銀行送來的信用證后，對信用證進(jìn)行審核后填寫信用證通知書并通知出口商。在出口商向出口地銀行交單押匯后出口地銀行對送來的單據(jù)進(jìn)行審核，審核無誤后送給進(jìn)口地銀行。信用證通知書如實(shí)驗(yàn)總結(jié)：通過本次的國貿(mào)實(shí)務(wù)課程設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn)，使我對國貿(mào)專業(yè)有了進(jìn)一步的了解，同時也對外貿(mào)這個職業(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識，尤其是對SIMTRADE系統(tǒng)有了比擬全面的了解。在本次的實(shí)驗(yàn)中，我主要做的是CIFL/C，同時也對FOBT/T，CFRD/P進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)。第一，我們利用SIMTrade貿(mào)易實(shí)習(xí)平臺在這次實(shí)習(xí)操作中，我熟悉了外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程，穩(wěn)固與深化已經(jīng)學(xué)過的理論知識，提高了在貿(mào)易實(shí)務(wù)這方面的操作能力，掌握了進(jìn)出口的本錢核算與詢盤、發(fā)盤與還盤等各種根本技巧；切身體會到了國際貿(mào)易中不同當(dāng)事人面臨的具體工作與他們之間的互動關(guān)系，為以后的工作打下良好根底。第二，通過課程設(shè)計(jì)、模擬談判、簽約、開立信用證、制單等任務(wù)，并提交信用證，以及履行合同時涉及的單證和信用證要求的有關(guān)單證。本次課程設(shè)計(jì)是我們教學(xué)方案中非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，使我們了解和掌握國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易的根本理論，印證、穩(wěn)固和豐富已學(xué)過的專業(yè)課程內(nèi)容。提高了對外貿(mào)易實(shí)務(wù)的業(yè)務(wù)水平、各方面的專業(yè)水平和外語水平，同時也提高了我們的實(shí)際工作能力，結(jié)合實(shí)習(xí)內(nèi)容全面消化和理解專業(yè)理論知識，為就業(yè)后從事實(shí)際業(yè)務(wù)工作打下了堅(jiān)實(shí)的根底第三，體會到了外語的重要性，外語是我們對外交流的工具和橋梁，因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對外語的學(xué)習(xí)，同時加強(qiáng)口語的練習(xí)，這是我們從事國際貿(mào)易工作的根底，因此必須掌握好這門語言。對于外貿(mào)專業(yè)人員而言，不僅要掌握一定的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫、書信。如果專業(yè)英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。因此，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握外貿(mào)專業(yè)術(shù)語根底。第四，學(xué)習(xí)到了履行包括備貨、催證、審證、改證、租船訂倉、報驗(yàn)、報關(guān)、投保、裝船和制單結(jié)匯等環(huán)節(jié)的工作，務(wù)必將各項(xiàng)工作做到精確細(xì)致，盡量防止工作脫節(jié)、延誤裝運(yùn)期限以及影響平安、迅速、收匯等事故的發(fā)生。同時，進(jìn)出口企業(yè)應(yīng)同各個部門之間相互協(xié)作，共同配合，切實(shí)加強(qiáng)