合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范講義二

客戶合同簽訂技巧和風(fēng)險(xiǎn)防范——財(cái)富的一半來自合同——1目錄

一、什么是經(jīng)濟(jì)合同二、什么時(shí)候合同成立三、什么條件合同生效四、怎樣訂立經(jīng)濟(jì)合同五、怎樣辦理合同履行手續(xù)六、怎樣規(guī)避合同風(fēng)險(xiǎn)七、怎樣打合同官司

2從威尼斯商人看合同[案例]安東尼奧、夏洛克、鮑西亞

安東尼奧為幫朋友巴薩尼奧向高利貸者夏洛克3000元，約定到期不還將用安東尼奧胸口附近一磅肉來抵債。由于債務(wù)到期安東尼奧未能還款，被夏洛克告上法庭，法庭上安東尼奧的朋友巴薩尼奧愿拿6000元還債被夏洛克拒絕，聲稱：“寧愿拿一塊腐爛的奧肉，也不要6000元錢?！盵案例點(diǎn)評]

·夏洛克為什么輸？·夏洛克怎樣才會(huì)贏？3·契約自由與市場經(jīng)濟(jì)·契約自由與財(cái)富分配·契約自由與風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)·契約自由與合同管理4一、什么是合同[案例點(diǎn)評]

·應(yīng)該承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是合同，應(yīng)當(dāng)遵守?！げ粦?yīng)承擔(dān)，因?yàn)槌邪鼌f(xié)議是企業(yè)內(nèi)部的獎(jiǎng)罰制度，不是合同。

[案例再現(xiàn)]企業(yè)與業(yè)務(wù)員之間簽訂的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包協(xié)議是合同嗎？

浙江天能電池有限公司為降低賒銷風(fēng)險(xiǎn)，采用高傭金的獎(jiǎng)勵(lì)政策，同時(shí)要求業(yè)務(wù)人員承擔(dān)全部賒銷風(fēng)險(xiǎn)。在承包責(zé)任制中規(guī)定貨款逾期一個(gè)月以上業(yè)務(wù)員每月按逾期貨款20%承擔(dān)利息，發(fā)生壞帳由業(yè)務(wù)員全額承擔(dān)。該公司有業(yè)務(wù)員80名，客戶拖欠9400萬元。其中有15名業(yè)務(wù)員因收款差被公司停止發(fā)貨，該15名業(yè)務(wù)員手中客戶拖欠1200萬元，公司要求業(yè)務(wù)員承擔(dān)。問：業(yè)務(wù)員應(yīng)該承擔(dān)付款責(zé)任嗎？[互動(dòng)交流]

貴企業(yè)實(shí)行怎樣的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)承包責(zé)任制度？能得到有效執(zhí)行嗎？5

《合同法》第二條規(guī)定：合同是平等主體的自然人、法人，其它組織之間設(shè)立、變更，終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。《民法通則》第六十三條規(guī)定：被代理人對代理人的代理行為，承擔(dān)民事責(zé)任。

《民法通則》第六十六條規(guī)定：代理人不履行職責(zé)而給被代理人造成損害的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任。[法律知識][案例啟事]

怎樣解決業(yè)務(wù)員風(fēng)險(xiǎn)問題？

6[案例再現(xiàn)]集團(tuán)總公司與分公司簽的目標(biāo)管理責(zé)任書是合同嗎？

2000年元月10日，江蘇瑞祥集團(tuán)與其分公司簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書，規(guī)定分公司保底上交集團(tuán)公司300萬元銷售利潤，超額部分5：5分成。2001年元月與分公司上交集團(tuán)公司200萬元，尚欠100萬元。雙方協(xié)商不成因而成說訴，集團(tuán)公司以分公司為被告，要求分公司補(bǔ)交100萬元利潤。問：集團(tuán)公司能贏嗎？[案例點(diǎn)評]

·能贏，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書是合同，應(yīng)得到履行?！げ荒苴A，因?yàn)槟繕?biāo)責(zé)任書是企業(yè)內(nèi)部制度不是合同。7

分公司與子公司的法律界定：

·主體資格的獨(dú)立性·注冊資本·承擔(dān)責(zé)任的方式

[法律知識][案例啟事]

貴司是怎樣激勵(lì)、控制和監(jiān)督企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部利益關(guān)系的？

8夫妻之間約定的“空床費(fèi)“賠償協(xié)議是合同嗎？

某男與某女夫妻關(guān)系，某男工作應(yīng)酬多比較花心，便經(jīng)常夜不歸宿。為化解雙方矛盾，雙方簽訂“賠償協(xié)議”，約定“某男一夜不歸宿賠償某女100元空床費(fèi)，同時(shí)某女也不得因丈夫不歸宿吵鬧?！焙笥捎陔p方感情和某男提出離婚，某女提出某男“夜不歸宿”共計(jì)320天，要求某男賠償空床費(fèi)3.2萬元。問：某女要求能打贏官司嗎？[案例點(diǎn)評]

·能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議是合同。

·不能贏，因?yàn)榭沾操M(fèi)賠償協(xié)議不是合同。[案例啟事]

夫妻之間的二層法律關(guān)系：人身關(guān)系和財(cái)產(chǎn)關(guān)系。[案例再現(xiàn)]9二、什么時(shí)間合同才成立[案例再現(xiàn)]

業(yè)務(wù)員在合同書上簽字合同成立嗎？

2003年6月底上海新星貿(mào)易公司業(yè)務(wù)員陳某到浙江花冠化工公司簽訂化工原料買賣合同，合同約定某化工原料單價(jià)2000元/噸，數(shù)量500噸，價(jià)值100萬元。采用款到發(fā)貨結(jié)算方式，供貨時(shí)間安排2003年7月——8月之間。浙江花冠在合同書上簽字蓋章，上海新星貿(mào)易公司陳某在合同簽字，雙方各執(zhí)二份，陳某答應(yīng)回公司蓋章后寄回一份。2003年7月15日浙江花冠要求提貨，應(yīng)該原料已漲至3000元/噸而被上海新星拒絕。[案例點(diǎn)評]

·合同成立，因合同已簽字成立。·合同不成立，因合同未蓋章，不能成立。10合同成立的概念：《合同法》第32條規(guī)定：當(dāng)事人采用合同書形式訂立合同的，自雙方當(dāng)事人簽字或蓋章時(shí)合同成立?！睹穹ā吠▌t第65條規(guī)定：書面委托代理的授權(quán)委托書應(yīng)當(dāng)載明代理人的姓名或者名稱，代理事項(xiàng)、權(quán)限和時(shí)間，并由委托人簽名或者蓋章。委托書授權(quán)不明的，被代理人應(yīng)當(dāng)各向第三人承擔(dān)民事責(zé)任。代理人承擔(dān)連帶責(zé)任?！睹穹ㄍ▌t》第66條規(guī)定：沒有代理權(quán)、超越代理權(quán)或者代理權(quán)終止后的行為，只有經(jīng)被代理人追認(rèn)，被代理人才承擔(dān)民事責(zé)任。未經(jīng)追認(rèn)的行為，由行為人承擔(dān)民事責(zé)任。本人知道他人以本人名義實(shí)施民事行為而不作否認(rèn)表示的，視為同意。[法律知識][案例啟事]

·怎樣管理委托書和介紹信?·怎樣管理空白合同?

11[案例再現(xiàn)]

用傳真方式所簽的合同成立嗎？

2004年7月，廣東佛山市一家服裝出口企業(yè)（簡稱甲）向江蘇某服裝廠（簡稱乙）訂購一批女式服裝，價(jià)值500萬元，銷往伊朗。合同預(yù)定交貨期為2004年10月30日，逾期交貨支付合同標(biāo)的額20%違約金。合同訂立采用甲擬好合同文本并加蓋合同章后傳至乙方。乙方在傳真件上蓋章回傳甲方。由于乙方未按期交貨，甲方向法院起訴，要求乙方支付違約金100萬元。[案例點(diǎn)評]

·成立，因?yàn)閭髡婕梢暈閿?shù)據(jù)文件的原件，合同成立?！げ怀闪ⅲ?yàn)橹挥性行?，傳真件無法確認(rèn)。12[案例啟事]

貴司是如何訂立“傳真件合同書”的。[法律知識]

《合同法》第三十三條規(guī)定：當(dāng)事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同的，可以在合同成立之前要求簽訂確認(rèn)書。簽訂確認(rèn)書時(shí)合同成立。13[案例再現(xiàn)]

后蓋章一方單方修改合同書合同成立嗎？2003年5月，安徽獨(dú)山水泥有限公司與上海三浦混凝土公司簽訂還款協(xié)議。協(xié)議書由安徽公司業(yè)務(wù)員小陳手寫，上海三浦每月還款10萬元，上海三浦在協(xié)議上簽字蓋章。協(xié)議一式二份由小陳帶回水泥公司蓋章后寄回。甲方：上海三浦混泥土有限公司乙方：安徽獨(dú)山水泥有限公司甲方欠乙方水泥款120萬元，經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，擬還款如下：（1）甲方通過分期付款方式償還乙方欠款。（2）甲方平均每月還款10萬元，分12個(gè)月還清。（3）甲方于每月25日用電匯方式還款，從2005年5月25日開始付款。甲方：上海xx混凝土有限公司乙方：安徽xx水泥有限公司委托代理人：袁××委托代理人：陳××日期：2005年5月10日日期：2005年5月10日三、什么條件合同生效14[法律規(guī)定]

《合同法》第四十四條規(guī)定：“依法成立的合同，自成立時(shí)生效。”[案例啟事]

怎樣防范合同蓋章風(fēng)險(xiǎn)？合同成立、生效、有效、無效

15[案例再現(xiàn)]

在蓋章的合同書上注明“此合同作廢”該合同是否生效？

2001年7月24日，甲與乙簽訂加工承攬安裝合同，合同約定：乙為甲設(shè)計(jì)、加工、安裝霓虹燈總價(jià)7萬元，合同履行期限為2001年8月17日至2001年8月25日，雙方任何一方不履行合同違約方向?qū)Ψ街Ц逗贤們r(jià)款30%的違約金。乙在合同書上加蓋了公章，并交由甲的業(yè)務(wù)員帶回。2001年8月1日乙業(yè)務(wù)員從甲處取回加蓋甲的公章的合同，但甲在合同上注明“此合同作廢?！彪p方對于甲不履行合同造成的損失進(jìn)行協(xié)商，未能達(dá)成一致。乙訴至法院要求甲按合同支付違約金2.1萬元。16[法律規(guī)定]

《合同法》第93條規(guī)定：當(dāng)事人協(xié)商一致，可以解除合同。[案例啟事]

怎樣嚴(yán)格執(zhí)行合同條款？合同變更、解除方法17[案例轎再現(xiàn)]未辦簽抵押昂登記霧手續(xù)柱的借盈款抵虛押合腸同生犧效嗎士？20務(wù)03年6月，錄上海載興旺泳汽修粗廠向顯李老鍛太借融款50萬元液，約話定年旬息12%，借期1年，汽憶修廠用宿門面房斷一間作風(fēng)抵押（靈該門面晴房價(jià)值70萬元）樸。200敬4年6月李老斯太向汽僚修廠討度回本息里被拒絕苦，便向稀汽修廠途討回房陜屋。在笛前往查看姻房屋阻過程某中發(fā)涂現(xiàn)該淡門面懸房已正賣給大了陳字姓用標(biāo)戶并喊已辦赴理產(chǎn)隱權(quán)過揮戶手災(zāi)續(xù)。[案例制點(diǎn)評]·有效，織因?yàn)橐褜煤炗喌终J(rèn)押合同貨?！o效，突因?yàn)榈謼壯汉贤盼吹怯洶帷?8[法律規(guī)辱定]《擔(dān)保法》第41條：“當(dāng)事人逆以本法情第四十并二條規(guī)定紡的財(cái)產(chǎn)樹抵押的神，應(yīng)當(dāng)昂辦理抵爹押物登臉記，抵刮押合同氧自登姓記之誘日起某生效?！盵案例啟戰(zhàn)事]怎樣有菠效辦理匠抵押登愁記？19（一）植合同的協(xié)標(biāo)的是博什么？標(biāo)的：是指什合同揭當(dāng)事菜人雙吧方的雖權(quán)利則和義務(wù)務(wù)所圓指的比對象窗，合按同的伸標(biāo)的圖必須孕明確向，具爪體．唱同時(shí)跨，必色須符餅合國碌家法伴律，抱政策技規(guī)定艙．標(biāo)的菌一般標(biāo)包括攏以下底內(nèi)容族：產(chǎn)品射名稱產(chǎn)品規(guī)醉格產(chǎn)品箱型號產(chǎn)品陜商標(biāo)計(jì)量鄉(xiāng)豐單位四、權(quán)怎樣碎訂立窩經(jīng)濟(jì)括合同20［案例僚再現(xiàn)］以“質(zhì)招量不合駕格”為竊由拒付角貨款，喜理由成拼立嗎？１９賠９４剝年１知月１朵８日森，寧激遠(yuǎn)鋼柳廠向墳鞍鋼美集團(tuán)曾半連慰續(xù)軋度板廠弄訂購癢各種勵(lì)型號懷卷板烈５７郵４５判噸，圓價(jià)格蜓１９減０９屑萬元虧，拖考欠１團(tuán)６５梳８萬枯元，催寧遠(yuǎn)燙鋼廠礎(chǔ)以“婚質(zhì)量皮不合捐格”膛為由揉拒付忙余款太，但堡均將減收到賴的鋼尤材用桌于生艘產(chǎn)，隱經(jīng)河完北省伏高級級人民危法院卸一審語和最卸高人肢民法脾院二煎審此厲案得魔以終圖審判丹決．癥問：沙寧遠(yuǎn)才鋼廠英“質(zhì)礙量不時(shí)合格壞”拒爐付理留由成趨立嗎磚？（二）浴怎樣約嚇定產(chǎn)品堪質(zhì)量條贊款？［案驅(qū)例點(diǎn)組評］拒付她理由真成立焰，因做為質(zhì)革量不湊合格駁．拒付響理由礦不成酷立，露因?yàn)樾蹁摬闹矣糜诳瓷a(chǎn)．［法律看知識］慕最高院慎認(rèn)定：寧遠(yuǎn)鋼左廠雖曾疊以“質(zhì)蠶量不合責(zé)格”為麻同拒付魂貨款，彩但其將乳鋼材用迅于生產(chǎn)成，應(yīng)視美為接受親了該質(zhì)騎量的鋼抬材，應(yīng)岔向鞍鋼牌償付該舍筆貨款和利脹息．21《合同誕法》第一百稅五十條糧規(guī)定：出賣人飽應(yīng)當(dāng)按譽(yù)照約定宗的質(zhì)量燙要求交按付標(biāo)的笨物．出助賣人提房誠供有關(guān)史標(biāo)的物萌說明的嫩，交付胡的標(biāo)的教物應(yīng)當(dāng)綱符合該盡說明的借質(zhì)量要悔求．質(zhì)量喚約定顧方法蛋：（１）按搏國家這勇標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)肯行（２）其按部頒我標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)港行（３）群按企業(yè)泰標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)紐奉行（４）前按雙方斑商定的觀技術(shù)條妙件，樣掛品或補(bǔ)絹充的技射術(shù)要求耳執(zhí)行《合同法》第一百帳五十八事條規(guī)定幼：憑樣品揪買賣的申當(dāng)事人衣應(yīng)當(dāng)封選存樣品艙，并可份以對樣乖品質(zhì)量快予以說蜻明．《合同法》第一引百六祝十九免條規(guī)憲定：憑樣膜品買槽賣的印買賣逐人不誓知道宋樣品宋有隱帝蔽瑕群疵的槐，即塞使交槍付的太標(biāo)的玩物與垮樣品透相同游，出表賣人名交付費(fèi)的標(biāo)聞的物癥質(zhì)量宰仍然工應(yīng)當(dāng)偉符合歐同種豪物品昆的通類常標(biāo)瞞準(zhǔn)．[法律倍知識][案例警啟事]怎樣驅(qū)應(yīng)對查債務(wù)鉤人的蒸“質(zhì)組量牌炸”22（三）榆怎樣約寄定產(chǎn)品代質(zhì)量檢猾驗(yàn)期限須？［案需例再袋現(xiàn)］檢驗(yàn)期疏內(nèi)未提騾質(zhì)量異美議，視粒為質(zhì)量欄合格嗎疑？１９９歐２年南驅(qū)昌鋼鐵任公司銷鉆售給北憑方鋼球宵廠“稀汪土耐磨毫鋼坯”殿，北方鐮公司用聲南鋼的膊鋼坯生哪產(chǎn)鋼球礎(chǔ)經(jīng)南光僚公司銷書售給澳龍大利亞飽某公司滴，共有兔１１５某５噸，勢鋼球發(fā)厲生質(zhì)量費(fèi)問題，招南光公崗司要求梳北方公劇司和南刃鋼公司莖賠償損何失１０簡５９殲萬元循，承漆德中習(xí)院一鋒審認(rèn)倚為，辨合同榜各方夠?qū)υ摱配摲N網(wǎng)有特垂殊工泡藝要雙求，彎南昌項(xiàng)鋼鐵灘廠因他生產(chǎn)肥批量財(cái)大，塞無緩切冷條丟件而憤未予梨嚴(yán)格演執(zhí)行悠，是必造成近鋼球癥質(zhì)量繁的根折本原荒因，毛判決囑南鋼屈公司瀉向北難方公址司承倒擔(dān)１胸０５?。谷f京損失麻．北研方公軟司向行南光陶公司撞承擔(dān)瞇１０糕５９肢萬損模失．南鋼鏟不服用上訴奏，河疲北省準(zhǔn)高級沸人民責(zé)法院叔二審杰認(rèn)為您，南鼓鋼公活司鋼風(fēng)坯質(zhì)賴量不羨好是槍造成管鋼球編質(zhì)量敲問題辨的主映要原陸因，鋸北方粱公司句使用則不合衣格鋼筆坯鍛污造出敘不合格格鋼春球，崗也應(yīng)酬承擔(dān)反一些筍責(zé)任碰．判魂決南像鋼公專司承罵擔(dān)７護(hù)４５疫萬，瞞北方煤公司餐承擔(dān)冬３１欄４萬犧．南鋼甩不服透再向芝最高愛人民冶法院類申訴隸，高紹院再獨(dú)審認(rèn)菠為北撫方公烤司收刷到鋼贏坯后嚇將鋼梯坯加宅熱鍛鋒造成在鋼球趁，改壘變了刑原鋼符坯組導(dǎo)織結(jié)匆構(gòu)，司鋼球迷質(zhì)量組問題軌與鋼央坯沒缺有必農(nóng)然聯(lián)漫系，喝且北板方公閣司未詠在規(guī)上定的揚(yáng)期限鵝內(nèi)向簡南鋼慰公司冶提出丘書面隔質(zhì)量仁異議劑，應(yīng)看視為誘南鋼均公司甚交付索的鋼膠坯符界合合賢同規(guī)贊定，塑南光疑公司灑實(shí)際危損失露只有翼４８社０萬姐，因叼而改飛判北略方公倍司賠浩償南倦光公構(gòu)司４并８０掀萬，頂南昌錯(cuò)鋼鐵速廠不游承擔(dān)脆賠償轉(zhuǎn)責(zé)任尺．23［法滅律知效識］《合同區(qū)法》第一另百五座十八箱條規(guī)效定：當(dāng)事人軌收到標(biāo)波的物時(shí)還應(yīng)在約麗定的檢鎮(zhèn)驗(yàn)期內(nèi)檢柳驗(yàn)，沒伴有約定恐檢驗(yàn)期駱的，應(yīng)澇當(dāng)及時(shí)棄檢驗(yàn)?！逗贤蟹ā返谝徽装傥迥κ私貤l規(guī)脹定：當(dāng)事紐奉人約映定檢斃驗(yàn)期氏間的黎，買嗚受人捧應(yīng)當(dāng)在檢驗(yàn)世期內(nèi)將朽標(biāo)的物換數(shù)量或魚質(zhì)量不木符合約潮定的情雞形通知炒出賣人卵。買受軍人怠于通知紋的，械視為差標(biāo)的杯物的酒數(shù)量逆和質(zhì)愿量符肺合約蓬定。當(dāng)事應(yīng)人沒尤有約腎定檢稼驗(yàn)期便的，朗買受斷人應(yīng)襖當(dāng)在掛發(fā)現(xiàn)置或者旱應(yīng)當(dāng)裙發(fā)現(xiàn)漆標(biāo)的葵物數(shù)綠量或者推質(zhì)量隱不符晃號約肯定的抹合理早期限抱內(nèi)通縮慧知出情賣人鄭。買彈受人雜在合汪理期搭限內(nèi)綿未通糧知或者自概標(biāo)的物園收到之超日起２冶年內(nèi)未皆通知出帝賣人，倍視為標(biāo)插的物數(shù)例量或者賽質(zhì)量符合約小定，番但對決標(biāo)的仿物有蠢質(zhì)量奧保證始期的幅，適報(bào)用于直質(zhì)量險(xiǎn)保證材期，恰不適即用該施２年剝的規(guī)定貪。［操工作指掏南］怎樣豎約定黃產(chǎn)品隙的驗(yàn)傅收方名法和羨質(zhì)量臉異議裹。產(chǎn)品迫驗(yàn)收移方法殘：１）無驗(yàn)收單時(shí)間亭，２蘇）驗(yàn)婆收手爪段，詠３）戒驗(yàn)收臂標(biāo)準(zhǔn)盈，４爪）由廊誰負(fù)加責(zé)驗(yàn)燦收５）蜜在驗(yàn)框收中鹽發(fā)生溫糾紛酸后，尸由哪語一級茅質(zhì)驗(yàn)辯部門旺處理鑒。對產(chǎn)品命提出異燙議的時(shí)敘間和方筒法：１）乙斜方在驗(yàn)梢收中，監(jiān)如果發(fā)就現(xiàn)產(chǎn)品冊的品種阿、型號獲、規(guī)格釘、花色交和質(zhì)量易不符合診規(guī)定，物應(yīng)一濱面妥向?yàn)楸＝?，稼一面障在蹈天汗?nèi)向粒乙方勤提出魚書面遞異議筒；２）如齊果乙方筆未按規(guī)濕定期限效提出書工面異議諸，視為伏所交產(chǎn)陡品符合憲合同約冬定；３）乙掏方因使絹用、保俱管、保濫養(yǎng)不善殲等造成歇質(zhì)量下蝕降的，恭不得提峰出異議貢；４）幕甲方毒在接迷到乙種方書惜面異搖議后肅，１叮０天噴內(nèi)負(fù)緩責(zé)處烏理，膏否則侍，即柔視為尼默認(rèn)率乙方提出殊的異據(jù)議成炊立。24(四)怎樣農(nóng)約定聲交貨門期限親？[案例疼再現(xiàn)]合同讓未定慕履行橋期，扔二年豆后還酷能要竄求履羨行嗎告？20腸01年3月長興給大發(fā)貿(mào)懶易公司逗與浙江某楓橋水索泥公司勞簽訂水軟泥買賣合同，禮合同約夠定大發(fā)歡貿(mào)易公料司向水雨泥公司享訂購水摧泥4千噸軋，每蝕噸250元，交貨方歪式：為腎通知提岔貨。結(jié)味算方式之：款到另發(fā)貨。爹合同訂腰立后長擺興大發(fā)一直翠未提鵝貨。200軍3年1月水泥綢行情爆竊漲到每刺噸45龜0元，虹長興最大發(fā)陵要求最按每噸25添0元單壺價(jià)提另貨4千噸。[案例點(diǎn)讓評]·有權(quán)要病求，因賭為水泥遠(yuǎn)漲價(jià)了堵，按原許價(jià)供貨普不公平姿?！o權(quán)德要求，因?yàn)楹锨餐Ч篮髴?yīng)當(dāng)脊履行。25[法律預(yù)知識]《合同法》第六十杯二條第今四款規(guī)睜定：履行期趟限不明確倍的，濫債務(wù)權(quán)人可暫以隨傳時(shí)履撕行，島債權(quán)射人也救可以賤隨時(shí)要求寶履行識，但潛應(yīng)當(dāng)害給對糾方必剃要的躲準(zhǔn)備漿時(shí)間程。[案例內(nèi)啟事]·怎樣應(yīng)佩對供應(yīng)苗商的逾平期供貨繪？·怎樣厭應(yīng)對疼客戶弄的逾印期提罵貨？26[案例益再現(xiàn)]付款吉方式太上寫害“貸蠢”到面付款域，“組貸”塑不到懼款就槳可以迫不付店嗎？甲企業(yè)航向乙企庭業(yè)賒購息了一批唱貨物，既價(jià)值12萬元腎。采跌用先抬交貨妥后付是款的方椅式，揮在付魚款方橋式上轉(zhuǎn)約定罪貸到盲付款哪。（五）錯(cuò)怎樣約汽定付款抗期？[法律規(guī)技定]哈《合同法》第16行1條規(guī)梢定：買受人彈應(yīng)當(dāng)按句照約定父時(shí)間支查付價(jià)款。對途支付時(shí)鞭間沒有饒約定或悠者約西定不明飯確，買矛受人應(yīng)頑當(dāng)在收到標(biāo)達(dá)的物鋤或者怒提取誰標(biāo)的懼物單拌證的洗同時(shí)皺支付杰。[案例槍啟事]怎樣應(yīng)貿(mào)對驗(yàn)收鋼合格后賊付款？27（六）峽怎樣約狼定違約烘金？違約分金：由當(dāng)事伏人約定寺或者法稱律直接膊規(guī)定，泳在違約屠方不履紫行合同也時(shí)償付慰給對方感一定數(shù)膏額的金心錢。[案例再虜現(xiàn)]10萬元穿的標(biāo)腿的額們，20萬的違容約金能較受法律師保護(hù)嗎泡？某信雜息中母心與糕某文攤化公使司合辱訂一氏份合梁作合牽同，發(fā)約定貝：由胃某信座息中傘心負(fù)布責(zé)“200蟻1年住宅順產(chǎn)品，筋建筑設(shè)尾備及技這術(shù)博覽縫會(huì)”批默件審報(bào)誕工作，另文化中心支付驗(yàn)咨詢較費(fèi)10萬元；拔任何一要方違約恢應(yīng)向?qū)|(zhì)方支付裂違約金20萬元譯，信禽息中心完壤成了淋任務(wù)工，文限化中逮心僅嘉付咨告詢費(fèi)5萬元，艱尚欠5萬元瞞一直哥不愿爆支付扭。200參2年4月信息舟中心訴團(tuán)訟法院認(rèn)要求文商化公司場給付欠昏款5萬元趟承擔(dān)馬違約雜金20萬元附，問鉗：文死化公境司應(yīng)梨承擔(dān)20萬違頑約金寸嗎？[案例扒點(diǎn)評]應(yīng)承妨擔(dān)，季因?yàn)榘魏贤~有約肢定。不應(yīng)承下?lián)?，因殊為合同械?biāo)的10萬元葵，20萬違疊約金饞確實(shí)店太高盤了。28[法律幼知識]《合同稍法》第一百雀十四條捎第二款零：約定廉的違鍬約金低于擴(kuò)造成損宅失的當(dāng)倚事人可陷以請求幅人民法疊院或者仲裁纏機(jī)構(gòu)軍予以魄增加打，約灘定違銷約金鬧過分度高于刑造成蛋損失的惜，當(dāng)疑時(shí)熱級可以卸請求區(qū)人民走法院魔或者職仲裁氧機(jī)構(gòu)漠予以適當(dāng)去減少。[案例啟猴事]約定違突約金就嶺損害客絡(luò)戶關(guān)系脖嗎？29（七五）怎例樣約扶定違哀約的屈損失舅賠償待額？[案例再畢現(xiàn)]銀行應(yīng)平承擔(dān)“揉遲延一扣分鐘，豪賠償一騎元錢”英的違約決責(zé)任嗎臘？張先五生是躺一位遙業(yè)余愁作家獄，有兄一天販將一疲筆5萬元搞缺費(fèi)存在逼河南某優(yōu)建行營業(yè)崖部，覺一個(gè)喝月后堪發(fā)現(xiàn)鈔存折岔上只多有5元錢，釘經(jīng)公安瓶偵破系碑銀行工幫作人員作案。釀案件偵糕破后銀垮行將5萬元作及利急息還割給張單某，望遭張駛某拒定絕，爆因?yàn)轱溤撱y行在請大廳里灶張貼一刮告示，另稱“遲傳延一分壩鐘，賠吳償一元盯錢”授。張某藥從要求取錢亮到取回郊錢共花耳去10天時(shí)奔間，兆累計(jì)144賀00分鐘，責(zé)應(yīng)賠144等00元錢。問：閉銀行慨應(yīng)該奔賠償揪張某14跨40詞0元違約蠻金嗎？[案例亡點(diǎn)評]·應(yīng)該寒賠，哈因?yàn)樘煊秀y湖行公縣開承漫諾?！げ粦?yīng)該臂賠，因巡壽為這是滔刑事案咸件引發(fā)旬的，屬照于不可馳抗力。30[法律知扣識]《合同法》第一百痛一十四鞠條規(guī)定我：當(dāng)事人悉也可以耐約定違幼約產(chǎn)生摩的損失賠彈償額的易計(jì)算方謹(jǐn)法。《合同染法》第11比3條規(guī)竊定：當(dāng)事棚人一聲方不選履行謝合同常義務(wù)順或者弊履行合同義渴務(wù)不符芝合約定智，給對佳方造成務(wù)損失的抵，損失他賠償額衡應(yīng)當(dāng)相適當(dāng)于因違約狗所造成撿的損失鄭，包括漁合同履于行后可撲以獲得房誠的利益潤。[案例關(guān)啟事]怎樣腔解決炒違約肌賠償耕問題千？31（八）坊怎樣約圍定解決爸爭議的殿方法？[案例再攀現(xiàn)]約定柱了仲組裁還純能向唇法院選起訴防嗎？199耍5年1月4日，山吐東電梯手公司與筆香港福乳祥泰公曠司合訂務(wù)一份《電梯糠買賣搜合》同該公升司條款釣的爭議截解決辦丸法約定產(chǎn)“在合牛同執(zhí)行吐過程中擾，若出搏現(xiàn)爭執(zhí)惑，由買孤賣雙方柜通過友晃好協(xié)商艱解決。熄若爭執(zhí)籮經(jīng)友好倍協(xié)商得榨不到解咬決時(shí)。華則提交公香港國裕際仲裁巷中心進(jìn)攝行仲裁擊。”后唐由于電屆梯質(zhì)量墓問題香城港福祥芒泰公司效拒付貨憲款，山幅東電梯瘡公司于19爐97年10月6日向山企東省青草島市中劃級人民址法院提冷起訴訟退，要求霸香港福散祥泰支殺付電梯貌款10背32萬元妙。問喝：青陣島中涌院有變權(quán)受獎(jiǎng)理該甜案嗎堆？[案例奔點(diǎn)評]肚·有權(quán)受對理，因溜為法院則就是受泉理案件漁的?！o權(quán)受牲理，因兵為合同百中訂立貞有效的黑仲裁條全款，排蠟除了仰法院宴的管轄窗。32[法律扔知識]《仲裁搏法》第二條賽規(guī)定：東“有效的貌仲裁協(xié)丑議應(yīng)具君備三項(xiàng)紙內(nèi)容”藍(lán)“請求仲裁紡的意朗思表盜示”古“仲勿裁事墻項(xiàng)和肥選定片的仲攔裁委躺員會(huì)衣”三軍者缺悲一不慶可，旱否則仲裁協(xié)育議無效盼。司法界涌的“或搏裁或?qū)徆摹敝贫萚案例盡啟事]訂立仲石裁條款聾的利和糊弊33［法棕律知世識］《民訴法》第二宣十二扮條規(guī)摘定：對公款民提聾起的番民事敘訴訟蟲，由哥被告補(bǔ)住所伴地人民法院憲管轄，朋對法人投或者其言它組織廟提起的折民事訴陵訟，由變被告住需所地人紀(jì)民法院管轄。（九錫）怎幕樣約徑定法籮院管進(jìn)轄條懼款？[案例再規(guī)現(xiàn)]法院查秋而不封穩(wěn)，煮熟隊(duì)的鴨子償飛走了20富03年浙駝江新爪型建屆材公諒司與儀廣東筆建筑攤公司昏簽訂限新型用材料行買賣肢合同崖，合宮同約清定若發(fā)刮生糾魔紛，兇雙方繡協(xié)商刷解決憂，協(xié)竄商不竟成向鐮人民鳥法院臨起訴旺。200膜3年11月廣東議建筑公司共欠海浙江新細(xì)型建材隙公司貨浪款92萬元。雁浙江建馬材公司消通過廣想東律師居向廣東鴉建筑公司所認(rèn)在地旋人民深法院侍起訴帝，并財(cái)申請區(qū)訴前罵財(cái)產(chǎn)憲保全陡。200跟3年11月17日法院忘前去廣警東建筑公銹司開踢戶行梨廣東××銀行魄查詢港得知夕，該本公司呢有銀消行存販款75萬元雪。法含官隨發(fā)即告餓知銀行境工作壟人員煌說下卻午要傘前來編凍結(jié)員該帳遣戶，財(cái)下午掙法官遠(yuǎn)再次旱前往窮該帳克戶資午金余恨額只標(biāo)剩一元錢柄?！睹裨V法》第二娘十四屑條規(guī)默定：因合殘同糾伐紛提帥起的脂訴訟陜，由綱被告他住所丸地想或合詞同履欣行地朵人民津法院賠管轄級。34［法杠律知水識］最高人可民法院疫關(guān)于在畢確定經(jīng)濟(jì)痛糾紛漲案件脅管轄拴中如挪何確遵定購暫銷合同垂履行喝地問竟題的宋規(guī)定（19秧96年9月12日增法發(fā)[1守99脆6]擇28號）各省、自耕治區(qū)、活直轄市招高級人恨民法院正：為了奮便于章當(dāng)事揀人訴慌訟和匪人民定法院擋審判可，減趁少案秧件管剩轄權(quán)悠爭議齡，根屋據(jù)《中華蛋人民掃共和息國民揭事訴蝴訟法》第二自十四念條的狡規(guī)定犯，對珠確定筍購銷矛合同起履行羽第問雹題作厚以下勻規(guī)定至：一、逝當(dāng)事域人在森合同企中明烈確約授定履贊行地蜻點(diǎn)的飽，以個(gè)約定獲的履怖行地針點(diǎn)為占合同咐履行俱地。當(dāng)事人勤在合同象中未明倍確約定追履行地字點(diǎn)的，狡以約定朽的交貨圓地點(diǎn)為黨合同履領(lǐng)行地。合同蹲中約比定的絹貨物拿到達(dá)牢地、閣到站派地、伯驗(yàn)收獄地、摟安裝雨調(diào)試棚地等干，均膚不應(yīng)至視為流合同話履行豎地。二、藏當(dāng)事委人在架合同腫中明受確約齊定了孔履行扯地點(diǎn)蘆或交槍貨地邁點(diǎn)，糠但在磁實(shí)際叛履行奴中以峰書面苗方式難或雙圓方當(dāng)皮事人一致犯認(rèn)可揮的其榆他方消式變揀更約撤定的普，以犬變更揉后的賽約定釣確定爽合同崇履行膽地。旋當(dāng)事希人未突以上徑述方耕式變泳更約際定的縣，或者與變更略原合搏同而膏未涉肥及履揉行地鏈問題冰的，目仍以小原合威同的纖約定撲確定漿履行迫地。三、眾當(dāng)事鋼人在極合同弄中對欺履行亞地點(diǎn)屑、交超貨地變點(diǎn)未蝕作約刪定或糊約定蹲不明拌確的堅(jiān)，或霸者雖置有約字定但奸未實(shí)識際交付貨同物，產(chǎn)且當(dāng)掛事人賀住所稅地均石不在里合同忌約定悄的履貢行地鹿，以引及口錯(cuò)頭購隔銷合堡同糾綿紛案過件，舍均不慘依履新行地資確定案件率管轄墳。本院奔以前被有關(guān)計(jì)購銷位合同平履行刷地的繭司法室解釋圓與本真規(guī)定略不一奇致的筐，以何本規(guī)持定為陰準(zhǔn)。[案例秀啟事]怎樣愉在合武同中敵約定詞合同龜履行僻地？［法廣律知憶識］《民訴法》第二十茂五條規(guī)燒定：合同的嶺雙方當(dāng)饞事人可伸以在書攀面合同痛中探協(xié)議選鈔擇被告惜住所地?fù)Q，合同翅履行地期，合同紡簽訂地旅，原告歸住所地絞，標(biāo)的齊物江所買在地人壁民法院伏管轄。35《最高雪人民繡法院振關(guān)于借合同竹雙方酬當(dāng)事寄人協(xié)賢議約褲定發(fā)駛生糾逼紛各級自可向儉所在鞠地人觸民法搖院起視訴如返何確廚定管恰轄問注題的歷復(fù)函》合同雙餃方當(dāng)事鴉人約定覽：發(fā)生形糾紛各咳自可向杏所在地醬人民法突院起訴復(fù)。該約斤定可認(rèn)腳為是選擇潑由原告壇住所地園人民法驅(qū)院管轄揪，如不裳違反有腳關(guān)級別組管轄和魄專屬管驗(yàn)轄的規(guī)落定，則該約定冶應(yīng)為有胳效。若呢當(dāng)事人抹已分別朽向所在貼地人民去法院提衰起訴訟仿，則應(yīng)吊由先立喬案的人民法牢院管上轄；賢若立俗案時(shí)倘間難芬于分泛清先港后，藍(lán)則應(yīng)餃由兩亦地人比民法美院協(xié)賄商解女決；建協(xié)商豬解決不了的批，由它挨們的共見同上級冤人民法現(xiàn)院指定圍管轄。[案例遙啟事]都不吃瞇虧的條窯款，一撓方仍不田接受怎棋么辦？36[案例紅分析]浙江也景寶蹦飼料弱廠VS長沙惠訂民飼料創(chuàng)廠貨款叮糾紛案五、